教育市场部年度工作总结5篇精选

教育市场部年度工作总结5篇精选

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工

作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提

高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮

助到大家!

教育市场部年度工作总结篇一

转眼已经到年末，根据自身的实际情况，我对自己__年这一年工

作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法。

一、岗位职责

作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没

有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总

是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本

策略和方法。

解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展

开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也

就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法

上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

二、业务情况

__年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是

鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你

进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。

在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别

人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没

有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强，所有的

问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你

的能力，其它所有的只是空谈。

三、团队协作

在年度工作中，我总结出了如下几点：现在的公司只有较强的个

人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的

个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的

工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严

格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮

助他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞

美和鼓励的话语，多给信心。

四、存在问题

1、自我学习力不够，总是需要鞭策。

2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法。

3、对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后

的总结，采用和实施。

五、解决方法

1、合理地安排自己的学习时间，没有特别重要的事情，不可打乱

学习计划。

2、给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如

何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理。

3、在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的

准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松。

以上就是我对__年全年的工作总结，在工作总结中分析出自己工

作中存在的各种问题，对明年的工作计划和目标有很大的帮助。接下

来我会认真完成明年的工作，为自己的目标而努力!

教育市场部年度工作总结篇二

一：东北区域与华南区域市场的现状

(一)辽宁省的一些情况

辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复

的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省

签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针

对这个情况，我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去

一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的

增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。

第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。

第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极

推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。

第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜

力巨大。

第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。

第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。

最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，

和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过

年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的

销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。

(二)吉林省的一些情况

与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观

察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细

节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿

会进一步变成的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于

公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。

(三)黑龙江省的市场情况

黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月

的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售的一个月。销量应远

不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合

作者，造成销量难以提升。

(四)海南省的市场情况

海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环

境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中

等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情

况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省

的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的

品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。