带货主播薪酬管理制度

签约艺人管理制度

第一条目的

为规范公司艺人管理，促进公司艺人价值观与公司价值管的融合，激发艺人的工作活力与工作热情，形成吸引与稳定艺人的机制，推进公司经营目标的实现，特拟定此制度。

第二条适用范围

**公司及各分、子公司旗下签约艺人。

第三条定义

直播带货艺人：指通过直播平台、线上平台店铺等渠道，为公司运营品牌及其他合作方品牌直播带货的艺人；

品宣艺人：指通过直播、视频、国内热搜类网站等传播媒介为公司品牌、产品及其他合作方的品牌传播的艺人。

第四条艺人评估标准

公司在选择艺人的阶段需要对候选艺人进行综合的评估，主要从候选艺人的能力、经验两个维度进行整体的评估。艺人评估由负责公司直播工作的总经理及艺人管理部门的负责人在与艺人签约前完成。

一、直播带货艺人的评估

二、品宣艺人的评估

三、艺人定位

1、艺人签约签，需要根据业务发展需要及艺人的能力、特长、特点做艺人发展方向的定位（直播带货或品宣）；

2、艺人发展定位与艺人评估须在公司与艺人签约前完成；

3、以艺人发展定位及艺人评估为基础，公司为签约艺人制定与之相匹配的激励措施，并为签约艺人制定培养、推广计划，提升艺人的能力及影响力；

4、艺人能力评估的工作会随着艺人的不断成长而不定期的进行，并随之调整激励政策、培养、推广方案。

第五条艺人薪资结构及标准

佣金总额=基础佣金+艺人津贴+业绩奖金+其他补贴项

一、基础佣金

艺人基础佣金参照艺人签约所在地的平均生活水平、生活费用价格指数和各类政策性补贴，制定艺人的基础佣金，艺人基础佣金定为5000元/月。

二、艺人津贴

艺人津贴根据对艺人的综合评估确定，对于艺人不同的级别，确定艺人津贴的标准，具体为：

1、签约艺人的艺人津贴根据综合评估的结果确定艺人级别，并确定艺人初始阶段的艺人津贴；

2、艺人津贴根据艺人综合能力的提升及业绩完成情况进行阶段性的调整；

3、艺人津贴的确定、调整须经过艺人管理部门与公司总经理协商后确定。

三、业绩奖金

（一）直播带货艺人业绩奖金

业绩奖金是艺人收入的重要组成部分，也是艺人工作业绩的直接体现。艺人业绩奖金分配方式如下：

艺人业绩奖金=月度实销额*业绩奖金系数

1、艺人业绩奖金根据艺人每月销售业绩而确定；

2、公司签约全职艺人当月的销售业绩，是指艺人在公司规定的时间内、规定的场地、规定的平台上所获得的实际销售额；

3、当月累计销售低于15万，当月无业绩奖金；

4、如因特殊原因或特殊场次无法按照以上业绩奖金系数方式计算，则该场次的奖金系数方式可另行约定和计算。

（二）品宣艺人业绩奖金

品宣艺人业绩奖金由考核奖金和业务奖金两部分够成。

1、考核奖金

（1）考核目标的设定

品宣艺人考核奖金以目标达成考核的方式完成，考核指标的设计主要从粉丝增长和维护为主要的考核方向，具体为：

（2）考核奖金的计算

考核奖金=考核奖金基数*考核奖金系数

a、艺人目标达成奖金基础为：5000元/月；

b、艺人考核各项指标的目标值分为门槛值、达标值和挑战值，分别对应60分、100分和150分，区间采用线性公式计算。目标达成低于60分，单项得分为0分，总分低于60分，当月无考核奖金。考核奖金系数为0.6-1.5之间。

2、业务奖金

艺人业务奖金主要为公司产品推广销售、承接第三方品牌推广及产品推广所获得的奖金。

（1）艺人个人原有媒体账号所获得收益的所得净利润的30%作为业务奖金；

（2）公司推广账号或已归属公司的原艺人个人账号所获得收益的所得净利润的10%作为业务奖金。

（三）其他补贴项

1、公司签约艺人（高级及以上艺人）在经过磨合期后（签约之日起3个月后）可向公司申请租

房津贴，补贴标准为3000元/人.月，如个人租房超出补贴标准，超出部分个人承担。如因特殊原因申请超出标准的补贴金额，须经董事会审批。

2、特殊贡献艺人的奖金，须由艺人管理部门提报，经公司董事会批准后方可执行。

（四）艺人佣金的发放

1、艺人佣金由基本佣金、艺人津贴、业绩奖金和其他补贴项构成；

2、基本佣金、艺人津贴计算周期为当月的1日至当月的最后一日，并于次月的15日前支付；

3、业绩奖金部分将在第三方合作公司将直播收入全部款项到达公司或公司的关联方账户之日起的15个工作日内支付给公司艺人；

4、其他补贴项的支付方式与周期，以公司与艺人约定的方式为准，如无特殊约定，补贴项与当月基本佣金、艺人津贴同时发放。

第六条升降级与淘汰管理

一、直播带货艺人

（一）考核目标的设定（实销额.万元/月）

（二）考核的应用

1、艺人连续3个月实际销售业绩达到个人级别所对应实销目标的挑战值，则可晋升到高一个层级的艺人级别；

2、艺人连续3个月实际销售业绩达到个人级别所对应实销额的达标值，则可申请在同一个级别内调高一定比例的艺人津贴；

3、艺人连续3个月实际销售业绩未达到个人级别所对应销售业绩目标值的门槛值，则自动降到

低一个层级的艺人级别（艺人津贴随之调整），如低一个层级的销售业绩目标仍连续2个月未达成，公司将与艺人商讨是否解除艺人协议；

4、艺人在连续3个月实际销售业绩仅为个人级别所对应的销售业绩目标值的门槛和达标值之间，公司将对艺人的综合能力进行重新评估，在同一个级别降低一定比例的艺人津贴；

二、品宣艺人

品宣艺人升降级与淘汰管理以品宣艺人考核奖金的考核达成情况作为依据，不再另外设定考核维度。

1、艺人连续3个月考核得分达到挑战值得分，则可晋升到高一个层级的艺人级别；

2、艺人连续3个月考核得分达到达标值得分，则可申请在同一个级别内调高一定比例的艺人津贴；

3、艺人连续3个月考核得分未达到门槛值得分，则自动降到低一个层级的艺人级别（艺人津贴随之调整），如降低一个层级后仍连续2个月未达到门槛值目标，公司可考虑与艺人解除艺人协议。

三、特殊情况

如因客观原因或特殊原因造成艺人无法达成预期考核目标，可由艺人管理部门说明情况，经由公司总经理审批后，方可延期对艺人的升降级的管理。

第七条艺人出勤标准

公司艺人管理部门及相关人员会根据公司月度直播、工作计划与艺人商议确定每月日程安排，艺人应按日常安排准时参与直播及相关准备工作。

（一）违纪

1、迟到、早退：指艺人未按规定时间参与直播或相关的工作，出现延迟到达或提早离开的情况。每月累计出现三次（包括：迟到、早退），公司有权扣除一天的基础佣金与艺人津贴（按公司考勤标准折算扣除）；