空调市场营销计划书

空调市场营销计划书

一、计划概要

1•年度销售目标300万元；

2•经销商网点50个；

3•公司在自控产品市场有一定知名度;

二、背景和现状分析

1•目前营销情况：

(1)市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高, 广告多，利润空间大。

(2)产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调

品种少

(3)竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，

海尔，奥克斯等知名牌子

(4)宏观环境状况：空调自控产品属于中央空调等行业配

套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

2. SWOT 分析：

(1)优势：特色服务。我们的空调适合儿童使用，外形可爱, 温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。

(2 )劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。

(3)机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势, 形成独

树一帜的形象。

(4 )威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大

的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。

三、营销目标

1•跻身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。

2•空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

3.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

四、市场细分

1•家庭用户：随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，家庭条件逐渐变好，对孩子用的空调条件变高，带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

2•幼儿园：幼儿园的环境最要是和儿童的需要，温度与湿度是控制环境的重要因素。

五、营销策略

1 •网络营销推广策略：

(1)电子邮件推广：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为广告邮件，电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。

（2）搜索引擎加注：有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并作出合理的修正或补充。

（3）口碑推广：通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

（4）雁过留声法：大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平

台，发布留言和论坛信息。

2•产品策略：

我们的空调的特点就是儿童使用。现在很多儿童在夏天都会得空调病，原因是过于低的温度容易引起感冒。儿童自身的适应温度能力较差，那就需要我们的空调来调节最适宜的温度。

3•价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4•促销策略：

（1 ）路牌广告，传单的发送;

（2）电视广告;

(3)大小型的活动宣传与销售，在活动中可以采用多种方法来销售或者宣传。

1)赠品。分为实物和非实物。

a.实物：如小书包，玩具，空调被等。

b.非实物：如抵价券等。

2)抽奖

3)展示

5•人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2 )内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+ 品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

六、行动方案

1 •销售渠道:

经过研究了解后，发现空调专营店和家电连锁（如国美，苏宁等）这两种消费模式在消费者中占大多数，所以我们以以上两种渠道为主要方式。

2 •在空调专营店设立我们的展柜，有专人销售，传我们提供

的统一制服，负责专业培训，实行提成制

3•铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同的数量进行铺货，每个连锁系统50台，可以根据情况增减铺

七、预算

1•前期投入300万

2•广告投入100万

3•促销费用50万

人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。

我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高

的水平。

我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。

你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？

列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐究竟能给我们带来什么？

泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。

【二】

音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田……

我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事……

或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！