会展营销论文
会展营销方案3篇
会展营销方案3篇目录前言......................................................... . (1)一、展会时间......................................................... .. (1)二、展会地址......................................................... .. (1)三、策划目的......................................................... .. (1)二、营销环境分析......................................................... . (2)(一)宏观与微观环境分析......................................................... . (2)(二)农机展览的SWOT分析......................................................... . (2)三、STP战略......................................................... (3)(一)市场细分......................................................... .. (3)(二)目标市场能够选择与市场定位......................................................... .. (3)四、营销组合策略制定......................................................... (4)(一)产品营销策略......................................................... . (4)(二)价格营销策略制定......................................................... (4)1.考虑影响农机价格因素......................................................... .. (4)2.掌握定价方法......................................................... . (4)(三)渠道营销策略制定......................................................... (5)1.选择适当的中间商......................................................... (5)2.监控中间商确定生产量......................................................... .. (5)(四)促销策略的制定......................................................... .. (5)五、宣传与服务......................................................... (6)六、总结......................................................... (6)随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度通过展会来挖掘潜在顾客为企业宣传造势是不少企业的做法黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度进而进驻更多更大的市场黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择黑龙江拥有肥沃的黑土地有庞大的销售市场农机的市场潜力是巨大的我国农业发展势头迅猛而农业的发展离不开农用机械的发展农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势农业的发展也需要科技的进步此次展览会不仅是为了展览和销售更是为了科技的交流和学习的一、展会时间20xx年5月27日至30日二、展会地址xxx省xxx市会展中心三、策划目的20xx年中国黑龙江省农业机械展览会于xx年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布xx年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖本次展会要求划分更加专业、布局更加合理本届展会展区总面积12万平方米比上届增加了2万平方米设标准展位500个比上届增加了100个展位展位面积由上届的30平方米增加到36平方米展场空间更大室外展区面积10万平方米分为综合大型企业展区拖拉机、收割机械展区工程机械展区运输机械展区内燃机展区国际展区水稻机械展区农机具展区农副产品初加工、畜牧、水产、养殖机械展区植保机械展区排灌机械、旋耕机、微耕机展区配附件展区内燃机配件展区等本届展会将继续坚持“交流高新技术、发展现代农业、构建合作平台、开拓国内外市场”的办会宗旨突出“交流、合作、发展”三大主题立足于开拓国内、国际两个农机市场以搭建农机贸易合作平台为目的坚持“政府引导、市场化运作”的办展原则不断提升展会水平和层次为促进我国农机行业的发展做出新的更大贡献二、营销环境分析(一)宏观与微观环境分析近几年来在党的惠农政策扶持和鼓舞下黑龙江省农村广大农民和黑龙江垦区广大农场职工更新购买农业机械的积极性空前高涨每年更新购买农机总量高达100多亿元连续多年从国外引进了一大批世界先进的大型农业机械从拖拉机、收获机到配套农具从畜牧机械到经济作物机械种类和品牌较多令人关注我国农机化遇到了难得的发展机遇同时黑龙江省地处我国东北部还可辐射到东北的吉林、辽宁、内蒙乃至俄罗斯、日本、韩国等地区具有广泛的国际性特别是黑龙江垦区多年来一直追踪国内最先进的农机化技术不断引进使用、试验和示范积极消化吸收和为我所用国内外各种先进的农业机械与设备几乎是“应用尽有”因此国内外农机制造厂家都纷纷看好黑龙江省和黑龙江垦区的大农机、大市场如国外的迪尔、凯斯、爱科、格兰、洋马、久保田、十方等公司国内的一拖、福田、金亿等公司都已将工厂落户在黑龙江企业和经上一届展会是在XX年举办的现已间隔三年希望继续举办第六届为其搭建一个农机展示、展销、开展技术交流与投资合作的平台这是一个好的合作平台(二)农机展览的SWOT分析三、STP战略(一)市场细分农机市场是庞大而复杂多变的农机消费者的价值观念、购买习惯、需求偏好、生产方式等都千差万别对农机企业而言大型的农机器具适合大面积作业的使用者而小型的则适合小家作业的使用者所以农机企业市场划分为某种特定的需求的子市场和分市场从不同的方面和市场满足消费者的市场(二)目标市场能够选择与市场定位农机市场的选择大体上针对于农业市场对于广大的农业消费者来说先进的农机设施不仅能够节省大量的时间来进行农业生产还能节省劳作时间所以对于农机市场来说国内、国外市场都是巨大的虽说我国农业机械水平还不如国外高但市场潜力巨大未来发展水平较高市场占有量也相当可观国内市场主要定位在东北三省农业大省和国内农业水平较高地区通常大中型农机企业选择无差异市场营销或有差异市场营销战略进占市场而中小型农机企业则选择集中性市场营销战略进占市场这种市场定位既能够带动大型农机企业的发展也能够带动小农机企业的发展本次展会的市场定位是大中型农机企业,这样大型的企业下属有很多子企业这样就会带动很多消费厂商的求加入四、营销组合策略制定(一)产品营销策略农机企业欲顺利实现产品销售,就必须适应目标市场的要求为此需考虑些用户要求、满足农机用户的些需求从而确定本企业生产经营的农机产品应具备些功能应具有何种外观、结构和造型可见产品策略是市场营销组合策略的重要组成部分农机企业在制定产品策略时应注意几个问题：（1）树立整体产品观念农机企业不仅要注重产品的外观形态还要注重功效同时还不能忽视给消费者的附加服务（咨询、培训、维护等）（2）积极开发农机新产品“产品常新企业常青”为了在市场竞争中取胜就要不断创新（3）设计别致的商标农机生产经营企业在其市场营销活动中可选用新颖而有意义的商标作为自己的品牌形象一个别致的商标容易让消费者记住并且(二)价格营销策略制定农机产品价格的高低直接关系到农机产品能否为消费者接受关系到需求量的大小和利润的多少可见价格策略使市场营销策略中的重要战略之一农机企业在制定价格策略时应注意以下几个方面：1.考虑影响农机价格因素影响农机价格的因素很多其中：成本是价格形成的基础成品决定农机产品价格的高低因此成本是供给价格的重要因素2.掌握定价方法中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤炭与能源新产业交流合作的平台现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容如下：一、煤博会会场基本情况：（一）展览时间：20xx年7月18日—7月22日开幕时间：20xx年7月18日上午10点预展时间：20xx年7月17日撤展时间：XX3年7月23日（二）地点：中国山西山西展览馆（山西太原晋词路12号）（三）名称：第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会（四）主题：新平台新机遇新跨越（五）宗旨：展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步煤炭博览会是国际煤炭与能源新产业的品牌展会;国际煤炭与能源新产业最新成果的展示平台;国际煤炭与能源新产业科工贸合作的重要途径煤炭博览会的宗旨是:推进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现国际煤炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向（六）参展范围：1.煤炭关联产品和产业技术展示2.能源产业产品展示3.国内外煤炭能源科技成果展（七）展区布局：煤炭博览会展馆展场总面积30000m(省展览馆主馆室内面积210000m（八）参展品牌：1、已确定参展品牌奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、JEEP、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌（2）待确定参展品牌阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等（3）计划参展新车比亚迪F1F6、CrossPolo、新凯越、日产逍客、标志307两厢、道奇博酷、宝马1系62系、本田08雅阁、荣威1.8T、克莱斯勒铂锐、马自达马2、江淮宾悦、奇瑞A3、吉利金刚两厢、风行景逸、雨燕1.5、奔驰c级等（九）展会期间主要活动：现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等（十）展位规划见下图：二、主要组织单位：1、主办单位：（1）天津市人民政府（2）中国商业联合会（3）中华全国归国华侨联合会2、协办单位：（1）北京市人民政府（2）河北省人民政府（3）山东省人民政府（4）辽宁省人民政府3、承办单位市商务委、市发展改革委、市经委、市建委、市科委、市农委、市经协办、市滨海委、市人事局、市外办、市侨联4、支持单位：中华人民共和国商务部5、津洽会国际车展主办单位：（1）天津市商务委员会（2）天津保税区管委会（3）中国进口汽车贸易有限公司6、津洽会国际车展支持单位：（1）天津天保控股公司（2）天津一轻集团（3）天津农垦集团（4）天津物资集团7、津洽会国际车展承办单位：天津空港国际汽车园发展有限公司三、车展筹备机构：设立由市商务委、管委会、中国进口汽车贸易有限公司和天保控股公司主要领导牵头以空港汽车园公司相关部门组成的筹备委员会下设办公室、招商组、宣传组、布展组全面负责车展的各项准备工作具体组织机构及分工如下：1、筹备委员会领导成员：筹委会主任：施振津、王黎明筹委会副主任：邢国友、吕金洲、孙勇筹委会秘书长：范仲平、梁勇筹委会副秘书长：杨爱华、栾尚光、张宝东筹委会委员：毛彦平、温余进、张文杰、卞庆华 2、现场指挥部：总指挥：张宝东副总指挥：毛彦平张文杰3、各组负责人设置及工作职责（1）综合服务组组长：温余进成员：闫萍、周宁及行政部人员、财务部工作人员主要工作职责：A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请；B、负责门票赠送工作；C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作；D、负责班车及线路的确定和管理工作；E、负责与管委会、控股、中进等股东的联系；F、负责文件起草、上报和归档工作；G、负责财务管理收支预算；H、会议组织、接待工作（2）招商组组长：卞庆华成员：杨茗、宋利明及展贸中心人员全体人员主要工作职责：A、展厅内及外广场等展位招商工作；B、招商品牌统计、汇总、跟进工作：C、海关、商检等优惠政策申报工作；D、展费收取工作（3）宣传组组长：张文杰成员：娄志斌及市场部全体人员主要工作职责：A、制定展会策划方案、宣传方案；B、媒体关系维护最大限度刊发新闻通稿、软文；C、广告位设立；D、配合参展商提供促销方案；E、广告设计制作；F、参展商布展设计审核工作；G、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告招商工作（4）布展组组长：卞庆华成员：杨茗及展贸中心人员现场管理人员主要工作职责：A、展位划线、展位详规；B、展场现场管理工作；C、消防、保险等工作；D、区内交通管理部门的协调工作；E、现场安全管理四、车展宣传计划（略）五、目前工作进度1、展会策划工作：展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成2、招商工作：已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会展会邀请函和招商资料已经发给园区企业园区企业基本参加本次展会区外企业招商工作已经正式启动3、宣传工作：需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展内容计划从3月中旬每天提供一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情况、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等4、文件上报工作：已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决六、需津洽会组委会协助解决的问题1、宣传问题：1）建议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会车展内容的新闻最好每天能刊出或播出一片2）鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用建议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持3）车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持4）路牌等户外媒体的发布请给予大力支持5）建议建立密切的宣传联络员沟通配合机制2、开幕仪式组织问题：需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁来负责、形式、规模大小等系列问题3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责4、门票的印制、定价、销售问题历届嘉年华门票定价20元主要凭车展广告兑换门票今年建议还采取以上方式5、会场之间的交通问题建议开通国展中心到汽车园的班车方便观众参观天津空港国际汽车园发展有限公司xx年3月11日第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案二、会展预备阶段的文案种类：一般来说会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等第二节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作《展会立项策划书》主要包括以下内容：1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析对国家有关法律、政策的分析对相关展会的情况的分析对展会举办地市场的分析等2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等3、展会价格及初步预算方案4、展会工作人员分工计划5、展会招展计划6、展会招商计划7、展会宣传推广计划8、展会筹备进度计划9、展会服务商安排计划10、展会开幕和现场管理计划11、展会期间举办的相关活动计划12、展会结算计划展会立项策划书的写作要求：1．展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识如“第93届中国出口商品交易会”如果按上述三个内容对号入座则基本部分是“交易会”限定部分是“中国”和“第93届”行业标识是“出口商品”下面分别对这三个内容作一些说明：基本部分：用来表明展览会的性质和特征常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示二是用“年”来表示三是用“季”来表示如第三届大连国际服装节、xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等在这三种表达办法里用“届”来去示最常见它强调展会举办的连续性那些刚举办的展会一般用“年”来表示展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现如第三届大连国际服装节中的“大连”展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展行业标识：用来表明展览题材和展品范围如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会行业标识通常是一个产业的名称或者是一个产业中的某一个产品大类2、展会地点策划选择展会的举办地点包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办二是展会在个展馆举办策划选择展会在什么地方举办就是要确定展会在个国家、个省或者是个城市里举办策划选择展会在个展馆举办就是要选择展会举办的具体地点具体选择在个展馆举办展会要结合展会的展览题材和展会定位而定另外在具体选择展馆时还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素 3、办展机构办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等根据各单位在举办展览会中的不同作用一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位主办单位在法律上拥有展会的所有权承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理并对展会承担主要财务责任的办展单位协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位4、办展时间办展时间是指展会计划在什么时候举办办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期二是指展会的筹展和撤展日期三是指展会对观众开放的日期展览时间的长短没有一个统一的标准要视不同的展会具体而定有些展会的展览时间可以很长但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说展期一般是5天左右为宜5、展品范围展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定根据展会的定位展品范围可以包括一个或者是几个产业或者是一个产业中的一个或几个产品大类例如“博览会”和“交易会”的展品范围就很广如“广交会”的展品范围就超过10万种几乎是无所不包6、办展频率办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次或者是不定期举行从目前展览业的实际情况看一年举办一次的展会最多约占全部展会数量的80％一年举办两次和两年举办一次的展会也不少不定期举办的展会已经是越来越少了办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约我们知道几乎每个产业的产品都有一个生命周期产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期7、展会规模展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少二是参展单位的数量是多少三是参观展会的观众有多少在策划举办一个展会时对这三个方面都要作出预测和规划在规划展会规模时要充分考虑产业的特征展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制8、展会定位通俗地讲展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“”和“有什么”具体地说展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况通过建立和发展展会的差异化竞争优势使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等9．展会价格和展会初步预算在制定展会的价格时一般遵循“优地优价”的原则即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算在策划举办展会时要根据市场情况给展会确定一个合适的价格这样对吸引目标参展商参加展会十分重要10、人员分工、招展招商和宣传推广计划人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划这四个计划在具体实施时会互相影响人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象并同时为展会的招展和招商服务的11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排它明确在展会的筹办过程中到什么阶段就应该完成些工作直到展会成功举办展会进度计划安排得好展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等它们是展会的有益补充二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议因此《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：1、市场环境分析2、展会项目生命力分析3、展会执行方案分析4、展会项目财务分析5、风险预测6、存在的问题7、改进建议8、努力的方向针对上述问题提出对展会项目立项策划的改进建议指出要成功举办该展会应该努力的方向等三、《参展说明书》的写作（一）《参展说明书》的概念。
展会品牌论文
展会品牌论文一、引言展会作为一种重要的市场营销工具，已经成为企业宣传和推广品牌的重要途径。
在展会中，企业可以展示自己的产品和服务，与客户进行面对面的交流，增强品牌影响力和市场竞争力。
本文旨在探讨展会对品牌建设的影响，并提出相应的策略和建议。
二、展会对品牌建设的影响1. 提升品牌知名度参加展会可以让更多的人了解和认识企业的品牌。
通过展示产品、提供样品和宣传资料等方式，企业可以吸引潜在客户的注意力，进而提升品牌的知名度。
2. 塑造品牌形象展会是一个展示企业形象的平台，通过展台的设计、展示的产品和服务等，企业可以塑造自己的品牌形象。
例如，通过设计独特的展台布置和展示高品质的产品，企业可以向客户传达自己的专业性和创新能力，从而树立起良好的品牌形象。
3. 增强品牌信任度在展会中，企业可以与客户进行面对面的交流，解答客户的疑问，提供专业的咨询和建议。
这种直接的沟通方式可以增强客户对品牌的信任度，使客户更加愿意选择企业的产品和服务。
4. 扩大市场份额通过参加展会，企业可以接触到更多的潜在客户，扩大自己的市场份额。
展会提供了一个集中展示和推广产品的平台，使企业能够与潜在客户建立联系，并促成交易的达成。
三、展会品牌建设的策略和建议1. 设计引人注目的展台展台是展会中最直观的品牌形象展示方式。
因此，设计一个引人注目、与众不同的展台非常重要。
可以运用创意的展台布置、独特的标识和灯光效果等，吸引观展者的注意力，增强品牌的影响力。
2. 提供有价值的展会活动除了展示产品和服务，企业还可以提供有价值的展会活动，吸引更多的观展者。
例如，可以举办专题讲座、产品演示和互动游戏等，增加观展者的参与度，提升品牌的认知度和好感度。
3. 培训展会工作人员展会工作人员是企业与观展者直接接触的重要环节。
因此，培训展会工作人员的专业知识和服务技能非常重要。
他们应该了解企业的产品和服务，并能够提供准确的信息和专业的咨询，以增强观展者对品牌的信任度。
关于成熟产业和衰退产业的会展营销策略的论文
关于成熟产业和衰退产业的会展营销策略的论文对于参展厂商来说，会展产品更多地是作为一种服务形式出现的，并发挥着其它产品服务的巨大功用。
参展厂商参加会展一方面为了提高自己品牌的知名度，一方面可以在会展市场中发现商机，拓展自己产品市场。
但是并不是每个参加会展的企业都能够从此辉煌腾达，有的进行产品的展览后让产品销量突飞猛进，有的并没有所提高，有的却适得其反。
为什么会出现这种现象呢？这就跟下面说得会展营销策略有很大关系了。
企业只有做好缜密的会展营销策略才能让参展为产品本身做出贡献。
首先要知道业也有成熟衰退之分。
从成长性产业到成熟型产业的过程会比较艰辛，让一个不知名甚至不为认知的产品被人们熟记甚至深入人心需要坚实的打拼。
成为了成熟产品后就应该把握好市场机遇，努力打造出自己独特的品牌形象。
但有些产业或许各种原因有衰退的可能性，比如现在的电饭煲行业正是出于这样一个阶段。
电饭煲由于价格低廉，经过二十年的发展已经是一个非常成熟的产业。
目前我国城镇家庭电饭煲的普及率已经达到100%以上，几乎每个家庭都有一台电饭煲。
这里介绍一下衰退产业，衰退产业是指在一段时间里产品的销量或销售额持续绝对下降的产业。
现在电饭煲行业已经趋于达到市场饱和，而且电压力锅等新型炊具入侵市场，另外一个原因就是电饭煲本身技术上几年来并没有大的突破。
而像这种衰退型行业，在对产品未来发展走向做规划时除了自身对产品技术的开发研究结合当代的主流（如环保节能、智能、外观造型）来吸引消费者外，了解其消费群体也很重要（虽然大家都在用哈~~）首先打造行业唯一会展品牌。
产业尽管衰退，但产业还存在而且还有市场需求，就又举办会展的产业支撑。
像美的、苏泊尔、松下。
同时企业自身也在像其它行业投资。
若办展机构能够采取有效的措施，通过收购或重组其他同类会展的办法，将会展打造成为该产业中唯一的或少数几个知名会展品牌之一。
同时企业在会展中应该了解到自己的消费群体，一般城市里的新婚夫妇是他们的重要消费对象，企业可以选择将产品与其新婚的特点如会有新婚摄影，新房装修进行一些元素的融合来达到吸引消费者得目的。
浅析会展业的整合营销
浅析会展业的整合营销据权威部门统计, 会展业对经济的拉动力是1: 10, 也确实是说, 会展收入为1的时候, 整个都市的经济提高10, 因此说个大都市都在打造有自己特色的会展经济, 争相成为一线会展都市, 吸引更多的投资者注目。
作为一线会展都市, 必须具备几个条件, 第一, 必须是区域生产和销售的核心, 具有举足轻重的优势, 或者说是商家必争之地, 比如北京；其次, 必须具有专门强的国际信息辐射力, 换言之是具有全球信息效应的都市, 比如上海；再次, 确实是具有专门活跃的经济因子, 有强大的经济实力, 比如广州、深圳；最后, 是具有专门区域意义的都市, 比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等都市。
除去几个典型的一线都市, 大部分省会都市都算会展二线都市, 笔者所处的都市也确实是二线会展都市。
从事会展工作多年以来, 总结一些会展的营销体会, 与同行共勉。
一、选题:作为一个有生命力的展会, 其主题一定要与所在都市的行业基础相配套。
通过展会促进该行业的进一步进展, 而行业的雄厚基础那么是该主题展会的强大后盾。
专门难想像在一个以轻工业为主导的都市举办重工业展览会, 即使办成了, 其规模、生命力等方面也会大打折扣, 甚至没有连续性；现在专门多都市都在争相成为区域会展中心都市, 随之显现的一个现象确实是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。
比如, 大连服装节策划的专门成功, 现在全国各地每年有数十个服装节, 导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会, 专门多地点的服装节办了一年就没了, 办不下去了！专门难形成象大连服装节那样的品牌展会。
因此说立项是个重要的环节, 需要考虑的不仅仅是那个都市配套、那个行业进展状况, 还要考虑同类展会举办情形、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。
能够说, 一个好的选题是展会成功的绝对基础, 甚至选好会题就等于展会成功了一半。
二、组织机构的搭建:在我国现行体制下, 展会的举办专门需要有个权威的组织架构, 这不仅仅表达在招展上, 关于行政审批、宣传、寻求合作等方面专门重要。
会展经营与管理论文
会展经营与管理论文会展经营在国民经济和第三产业中所发挥的重要作用日逐受到世人关注，做好会展运营管理工作有着重要作用。
下面是店铺整理的会展经营与管理论文，希望能对大家有所帮助!会展经营与管理论文篇一会展经济:点亮报业多元化经营之路摘要：在报业的生存空间持续受到新媒体挤压的大环境下，报业必须寻找全新的盈利机制，其一便是通过举办会展拓宽经营模式，打开发展空间。
相较于传统的盈利模式，会展业带来的传播效益和经济效益非常可观，并且呈现出显著特点。
本文从经济角度分析会展业，针对会展经济的特点加以分析和总结，以期给当代报业的发展提供一种科学可行的新思路。
关键词：会展经济;报业发展;规模效益;传播效益;经济效益会展经济，是指通过举办大规模、综合性、集约型的展览和会议，以取得直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。
近几年来，我国的会展业发展显著，中国会展行业发展报告(2012至2015年，以下简称发展报告)显示，会展业的直接产值在2013年以前都保持着10%以上的年增长率，2014年的年增长率也达到了8.1%。
迅速发展的会展业也是报业在探索多元化经营之路上的一个新机遇。
在报纸广告收入的增长空间不断减小的今天，如若善加利用会展，报业就能以此为契机创造出一种不同以往的盈利模式。
一般讲来，会展经济较传统的盈利机制有如下特点。
一、会展业具备庞大的规模效益规模效益，指的是在经济活动中，规模的扩大能催生成本的降低。
本节主要论述会展产生规模效益的必然原因以及规模效益给会展举办者带来的具体影响。
由于会展自身的特性，即本行业内的一个综合性产销集合体，使得会展能自然而然的吸引人群和企业的聚集。
从全国会展业的角度出发，单2014年一年内，参加展会的公司总数便超过了45万家，而观展人数高达7200万，其中专业观众更是接近2000万人[1]。
如若从个例来看，单个会展的规模也非常可观，以南方报业传媒集团主办，南方农村报承办的第四届华南(广州)农资博览会为例，“250多家企业携超过1000种农资优品参展，吸引了超5万人(次)的观众参展。
会展论文
武汉会展营销环境分析会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并形成个以会展活动为核心的经济群体。
会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。
据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。
所以说会展产业的发展，可以大大推动一个城市的经济发展。
武汉是湖北省省会，全省政治、经济、文化中心。
位于中国经济地理中心，是我国特大城市之一，全国铁路、水路、公路、航空和电信的重要枢纽，历来有“九省通衢”之称。
现在我们就武汉会展营销环境进行分析。
一、外部环境（一）、机会：1.产业科技武汉素有九省通衢之称，区位优势明显，工业基础雄厚，科教实力领先，市场腹地广阔。
作为中国经济地理中心，武汉具有承东启西、接南转北、通江达海的优势，现已形成以钢铁、汽车及机械、光电子信息、石化四大产业为支柱的产业集群，产业综合配套能力强。
改革开放以来，武汉市不断扩大对外开放，已经形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局，成为“中西部会展经济产业带”的龙头和外商投资热点城市，并且，武汉是我国六大综合性工业基地之一，而且武汉是华中地区惟一进人全国综合实力十强的特大中心城市，东湖高新技术开发区是国家重点高新技术开发区，“中国·光谷”正在这里建设。
2.政策为把武汉打造成为“立足华中、辐射全国、面向世界”的中国中部会展中心城市和中国会展名城，武汉政府将坚持政府推动和市场运作相结合，量的扩张和质的提升相结合，近期突破和长远发展相结合，促进发展和规范管理相结合的指导思想。
同时，依据全市“十一五”现代服务业发展总体规划，我们拟定了“十一五”全市会展业发展目标。
这就是：经过5年的努力，形成“一主三辅”的展馆格局，展馆总面积达到28万平米；全市展会数量达到200个，培育8-10个品牌展会；会展主体培育成熟，展览公司及相关会展企业加快步入国际会展业发展轨道；逐步达到政府宏观监管、行业协会具体指导、企业市场化运作的基本格局。
会展论文范文3000字
求 3000字会展市场营销论文会展市场营销策略探讨摘要：会展市场是会展经济发展的重要载体，搞活会展市场对推动会展经济的发展具有重要的作用。
从营销学的角度看，会展市场的策略包括市场定位策略、促销策略、品牌策略、人才培养策略、渠道策略与服务策略等。
关键词：会展业；会展市场；营销策略随着全球经济一体化进程的加快，会展经济在我国得到了快速发展，并成为国民经济运行中的新亮点和助推器。
会展市场作为专门举办会议和展览的场所，是会展经济发展的重要载体。
目前，在发达国家，会展市场已发展到相当高的水平。
例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福，英国的伦敦，美国的芝加哥，法国的巴黎，意大利的米兰，以及新加坡等都是著名的“展览城”。
我国的会展市场虽没有国外那样完善、发达，但自改革开放以来，从无到有，从小到大，以年均近20%的速度递增，成为社会主义市场体系的重要组成部分。
为繁荣会展市场，更好更快地推动我国会展经济的发展，本文拟从营销学的角度，对会展市场的营销策略作一探讨。
一、市场定位策略与促销策略市场定位是会展市场持续发展的关键，它包括两方面的内容：（1）会展场所的设置。
会展市场的发展有一个客观过程，其规模必须同国民经济发展规模相适应。
会展市场过多过少均不利于会展业的发展。
因此会展市场的设置应从实际情况出发，因地制宜，在市场调查和预测的基础上，合理规划，不要一哄而起，搞形式主义，以免造成社会资源的浪费。
一般来说，建立会展市场应考虑以下因素：①经济发达，社会秩序良好；②交通运输设施先进齐全，通讯便利；③人力资源丰富，管理服务水平高，能够提供优质服务；④生态环境保护良好，风景优美，有良好的观光游览和休闲度假条件，为旅游度假的名胜之地。
（2）会展内容的确定。
会展应有鲜明的主题，没有主题的会展，是不能够吸引观众的，会展市场也就无法获得拓展。
笔者认为，根据会展内容的不同，可以将会展市场分为：①以某种高科技产业或优势产业为依托举办的专业性科技博览会、交易会；②将某处产业与内外贸相结合而开展的产品交易会、展销会；③ 以宣传本地人文资源如文化、艺术、体育等为宗旨举办的博览会、展示会；④以重要的城市为中心而举办的综合性的国际会议及大型的博览会、展销会。
展览会营销策略研究论文
展览会营销策略研究论文随着全球经济的快速发展，展览会已经成为了许多企业推广产品和服务的有效途径。
因为展览会提供了一个集中展示企业实力和产品特点的平台，吸引了来自各个行业的参展商和观众。
然而，由于展览会竞争激烈，如何制定有效的营销策略来吸引参展商和观众成为了一个重要的问题。
本研究将通过文献综述和实证研究的方法，探讨展览会营销策略的关键要素和影响因素。
为了更好地理解展览会营销策略的特点和挑战，我们将首先回顾过去的研究，深入探讨展览会营销策略的不同类型和模式。
接着，我们将分析展览会营销策略的关键要素，包括展品特点、展台设计、展位选择、参展商宣传等。
在深入了解展览会营销策略的关键要素之后，我们将研究展览会营销策略的影响因素。
影响展览会营销策略的因素有很多，如展览会规模、行业竞争、观众需求等。
我们将分析这些因素对营销策略的影响程度，并提出相应的应对措施和建议。
此外，本研究还将探讨展览会营销策略的效果评估和优化方法。
通过对展览会营销策略的效果进行评估，可以了解策略的有效性，并对其进行必要的调整和优化。
我们将介绍一些评估方法和工具，并提出一些优化展览会营销策略的建议。
最后，本研究将总结研究结果，并提出对展览会营销策略研究的未来展望。
展览会营销策略作为一门独特的研究领域，具有广阔的发展前景。
未来的研究可以进一步深入探讨展览会营销策略在不同行业和市场环境下的特点和挑战，以及针对这些特点和挑战制定相应的营销策略和方法。
通过本次研究，我们希望可以为展览会营销策略的制定和实施提供有价值的参考和指导。
展览会作为企业推广产品和服务的重要渠道，其营销策略的有效性对企业的发展非常关键。
有了科学合理的营销策略，企业可以更好地吸引参展商和观众，提高品牌知名度和销售额。
会展营销策略研究论文
会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文，会展也是旅游管理中的一个方向，下面需要写这方面论文的朋友可以阅读以下文章。
会展营销策略研究论文【1】【摘要】随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位也越重要，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动.这就要求会展业要增加会展的内涵，也要求企业在会展中制定出有效的营销策略，才能使会展在企业营销战略中的功能和作用更加明显.【关键词】会展;会展营销;策略展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。
企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。
而专业性会展则是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
1.会展营销的分析和评述1.1会展的内涵所谓会展，即会议展览的简称，是一种促进营销的活动。
会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。
它是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。
国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。
论会展营销创新策略
论会展营销的创新策略1、本文概述随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，会展营销作为市场推广的重要手段，在企业品牌建设、产品推广和市场拓展中发挥着越来越突出的作用。
传统的会展营销方式已无法满足现代市场多样化的需求，创新的会展营销策略已成为企业面临的重要问题。
本文旨在探索会展营销的创新策略，分析当前会展营销面临的挑战和机遇，研究如何通过创新策略提高会展营销的有效性，为企业会展营销实践提供有益的借鉴和启示。
本文首先界定了会展营销的基本概念，阐述了会展营销基本特征和功能。
其次，分析当前会展营销面临的市场环境和发展趋势，探讨会展营销创新的重要性和必要性。
在此基础上，本文将重点探讨会展营销的创新策略，包括创新营销理念、创新营销策略、创新营销方法等，为企业提供具体的指导和建议。
本文将总结创新策略在会展营销中的现实意义，展望会展营销未来的发展趋势，为企业会展营销实践提供前瞻性思考和启示。
2、会展营销概述展览营销作为一种特殊的营销方式，是指通过组织各种会议、展览、节日等，以集中展示、推广和传播为目的，吸引目标客户群体，实现品牌建设、市场拓展和产品销售的一系列营销活动。
展览营销的核心在于通过精心策划和组织创建一个平台，让参展商、观众和媒体参与者在这个平台上进行有效的信息交流、商业谈判和合作。
会展营销具有独特的优势。
它可以在短时间内聚集大量的目标客户，提高市场推广的效率。
展会营销为参展商提供了展示其优势、产品和服务的机会，这有助于提高品牌形象和知名度。
展会营销还可以为参展商提供一个与潜在客户直接沟通的平台，帮助他们更好地了解市场需求和行业趋势，从而调整和优化营销策略。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，传统的会展营销方式已无法满足现代企业的需求。
创新的会展营销策略已成为企业提升市场竞争力、实现可持续发展的关键。
创新的展览营销策略需要关注客户需求，整合多种资源，优化活动形式和内容，并使用新的技术手段来提高营销效果。
浅谈会展营销创新策略论文（含五篇）
浅谈会展营销创新策略论文（含五篇）第一篇：浅谈会展营销创新策略论文浅谈会展营销创新策略摘要：随着会展市场竞争的加剧，会展营销观念将不断更新，本文在阐述会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。
关键词：会展营销创新策略会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。
会展营销能力是会展项目的重要竞争力，是展会品牌建设的重要保障。
随着外部环境和内部条件的不断变化，会展营销活动也必须随之而变化，只有适应会展企业和会展项目内外部环境的营销活动才能成为会展项目的竞争力，只有符合客观实际的营销策略才能产生符合客观实际的营销活动。
正所谓：任何改革都源于观念的创新，因此，营销策略创新是企业营销创新的核心和前提，会展营销策略能否不断创新，是会展项目品牌建设的根本保证。
一.对会展营销的思考在经济全球化的今天，任何的行业都面对市场竞争，需要讲求经济效益。
市场营销，作为以提高企业价值和扩大市场份额为目的经营手段在各个行业遍地开花毫不为怪。
会展业在中国是新兴的“朝阳产业”，也经历着日益激烈的竞争压力，会展营销的重要性日益凸显。
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。
根据目前中国会展业的状况，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。
因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。
基于利益相关者的我国会展营销体系研究共3篇
基于利益相关者的我国会展营销体系研究共3篇基于利益相关者的我国会展营销体系研究1基于利益相关者的我国会展营销体系研究会展作为一种经济方式，以其展示、沟通和交流的功能，成为全球范围内企业经济活动的重要组成部分。
随着我国经济的快速发展，会展经济也不断地获得了新的发展机遇，成为我国新兴的经济增长点之一。
在这个背景下，我国会展营销体系的优化和完善是至关重要的，其中利益相关者的角色显得尤为重要。
会展营销体系是会展策划与实施的一套系统化的程序和方法，旨在促进企业间经济活动的有效展示、交流和合作。
我们可以看到，在会展的整个过程中，各利益相关者的参与和合作相辅相成、相互影响，构成了一个协同的会展营销体系。
这些利益相关者包括会展组织者、会议主办方、参展商、观众、会展服务商等等。
因此，我们必须从整个利益相关者体系的角度去思考和优化我国的会展营销体系。
首先，我们需要明确每个利益相关者的特点和需求。
会展组织者为了提高行业影响力和盈利能力，需要制定合理的会展策略和方案，保证展览的顺利进行和顾客满意度。
会议主办方通常是基于某种主题，挑选合适的地点和时间，组织相关会议、论坛和研讨会，旨在为参展商和观众提供更好的交流平台。
参展商则需要在展会中展示自身的产品或服务，吸引潜在客户，并收集市场信息。
观众则有着获得信息、学习新知识和拓展业务渠道等需求。
对于会展服务商，他们的主要功能是提供会展相关的设计、布置、物流、安保、媒体宣传、技术支持等一系列服务。
其次，我们需要从管理层面去完善利益相互关系和制约机制。
我们可以从以下几个方面考虑：（1）建立统一的管理机构和规范的管理制度，从而保证会展营销体系内部的有序运行。
（2）对会展组织者和会议主办方进行严格的审核，以确保其信誉、资质和场地设施，并规定各方的参展标准、责任和义务，以及相关的违约处理措施。
（3）在展会运营过程中，建立健全的沟通渠道，加强各方协作，及时解决存在的问题，确保利益相关者之间的沟通统一。
会展营销策略论文
会展营销策略论文《会展营销策略》摘要：会展营销是企业推广品牌、拓展市场的重要渠道，通过参与展览，企业可以与潜在客户建立联系，展示产品和服务，获取线索和销售机会。
本论文将探讨会展营销的重要性，分析会展营销策略的关键因素，并提出一些有效的营销策略，以帮助企业在展会上取得更好的效果。
关键词：会展营销、策略、品牌推广、市场拓展一、引言会展营销是企业营销活动中的重要组成部分，通过参与各种展会和展览，企业可以直接与潜在客户接触，展示产品和服务，获取线索和销售机会。
然而，要在展会上取得成功并非易事，需要企业具备有效的营销策略和实施方法，本论文将探讨会展营销策略的重要性，并提出一些有效的策略建议。
二、会展营销的重要性1. 拓展市场：参加展会可以让企业接触到大量潜在客户，尤其是那些关注行业动态的专业人士，可以帮助企业拓展新的市场。
2. 提升品牌形象：展会是展示企业产品和服务的重要平台，通过展会营销，可以提升企业的品牌知名度和形象。
3. 获取销售机会：在展会上可以直接与客户交流，了解他们的需求并提供解决方案，获取销售机会。
三、会展营销策略的关键因素1. 选择合适的展会：企业应该根据自身的定位和产品特点选择适合的展会，以确保目标客户会出现在展会上。
2. 展台设计与布置：展台是企业的展示平台，要吸引目标客户，展台的设计和布置很重要，要注重视觉效果和展示产品的吸引力。
3. 宣传与推广：在展会前要做好宣传工作，通过各种渠道吸引客户的关注，展会期间也要做好现场推广，吸引客户停留。
四、有效的会展营销策略1. 产品讲解和演示：在展会上进行产品演示和讲解，直观展示产品的优势和特点，吸引客户关注。
2. 互动体验：为客户提供互动体验环节，让他们参与其中，增加展览的趣味性和吸引力。
3. 线索收集和跟进：在展会期间要及时收集客户的线索，并制定跟进计划，确保线索能够转化为销售机会。
五、结论会展营销是企业拓展市场、提升品牌形象和获取销售机会的重要途径，通过制定有效的营销策略和实施方法，可以帮助企业在展会上取得更好的效果。
会展营销案例范文
会展营销案例范文1.求：一个胜利的会展案例第一章市场调查与分析第一节成都市商业物业的现状及其进展势态分析一、成都市商业房地产的现状假如说2002年是成都商业地产的复苏年，那么，2003年是真正的“商业地产高潮年”。
从去年开头的轰轰烈烈的旧城改造运动，给成都的商业地产开发带来了空前的机遇。
大量的商业用地投入市场，加之商业地产开发的高额利润，使许多具备资金实力的开发商纷纷将目光投向高风险、高利润的商业地产，商业房地产市场特别活跃。
商业地产的开发与投资呈现出蓬勃向上的进展之势，成为目前成都房地产开发的一大增长点。
今年，更是有多个大型的商业项目推向市场，“天府汇城”、“新城市广场”、“时代广场”、“成都国际商城”等等。
成都商业地产正在告辞传统小打小闹的时代，使得商业地产步入一个规模化和品牌化进展的历史时期，市场竞争特别激烈。
二、供求情况据相关材料显示，2003年1-6月成都市累计完成房地产开发投资96.63亿元，同比增长35.2%；商品房施工面积1758.44万平方米，比去年同期增长27.0%；商品房竣工面积263.93平方米，同比增长37.5%，其中商业营业房竣工面积11.6万平方米，价值1.91亿元；商品房销售面积260.77万平方米，销售金额54.29亿元，其中商业用房销售13.34万平方米。
商业用房销售大幅增长，说明我市商业地产开发正步入良性循环。
今年1-6月五城区房地产市场供求关系发生了根本性转变，市场需求初次超过供应。
市场供应面积为350.64万平方米，销售面积为353.04万平方米，供销比为0.993，供小于求这一情况有力的证明白成都市房地产消费市场强劲的需求动力，可以看出，成都市房地产业正处于一个高速进展的平安通道中。
但相对于商业地产而言，由于旧城改造力度的加大，市场竞争将愈加激烈，假如商业地产供求关系得不到平衡，对开发商和投资者来讲都有风险。
三、价格走势由于商业地产的竞争日趋激烈，大规模旧城改造带动了商业用房开发量的大幅度添加，同时投资者对各商业地产项目的投资选择越来越谨慎，这些因素都在肯定程度上影响着商业地产的价格走势。
互联网经济下会展营销初探论文
互联网经济下会展营销初探论文摘要：近年来会展经济在我国这块巨大的市场上崭露头角，成为服务业中的新宠，互联网信息技术的发展促使会展营销的争夺愈演愈烈。
我国的会展营销在把握重大机遇的同时也面临着诸多困境，本文将从营造团队、营销理念以及品牌营销等方面对会展营销进行初步探讨，以期为我国会展经济提供可行性建议。
关键词：会展;营销团队;营销理念; 品牌营销一、会展与会展营销概述会展营销作为市场营销的一种全新形式，则是为了最大限度地为潜在消费者做出购买决策提供动力，是企业为谋求实现产品价值以及提升品牌形象而从事的推广活动。
据资料表明，在新经济的刺激下，我国的会展市场实现了连续二十多年的近20%的年增长速度，会展营销也成为众多企业抢占会展经济制高点的利器而被广泛运用到各类商品以及信息交流中。
毋庸置疑，会展营销将在我国企业赶超发达国家企业的进程中扮演更为重要的角色。
但我国会展经济存在时间短，规模较小并且在运作中存在诸多问题。
因此，笔者将就目前我国会展营销面临的问题提出可行性较高的建议，以期我国会展经济实现高速健康发展。
二、当前我国会展营销面临的问题一缺乏专业化的’会展营销团队在互联网技术的引领下，电商平台出现激烈的竞争态势，会展经济的战争已经引爆互联网，尤其在会展营销方面的较量愈演愈烈。
会展企业若想掌握营销竞争的控制权，必将建立一支专业化的营销团队。
尤其在会展营销愈发同质化的今天，富有创造性思维的会展营销团队势必成为会展企业笑傲群雄的制胜法宝。
然而，通过几十年的发展，我国大部分的会展企业始终缺乏高质量的营销团队，员工学历低，缺乏系统理论学习的现象比比皆是，在人才储备上就已远远落后于发达国家，进而与会展经济的预期效果往往相去甚远。
二会展营销理念落后会展营销的本质是与会者和参展商之间借助具体的商品形态而实现的一种信息交流。
然而现实中却存在过于注重对参展商的服务而忽略与会者的怪象，结果导致会展营销的效果远离预期。
另外，部分企业仅仅重视会展的参观人数和会展规模，以大为上的观念牢牢禁锢着企业的营销理念。
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会展营销论文系部：经管系班级：市场营销1101班：杜好军学号：11220105指导老师：贾涛老师会展服务营销进展趋势与保障措施1会展服务营销的理念随着企业对于消费者需求的进一步认识,企业在营销过程中采取了一些列的方法满足消费者的需求,提高企业的竞争力,这其中服务营销就是一个重要的措施。
面对消费者的多元化,广泛化以及复杂化,服务营销也需要因人而异,复杂多样。
消费者会根据自己所处的环境和自身所拥有的条件形成较大的需求弹性。
这对相应的服务人员的技能和技术提出了较高的要求。
所谓的会展业是指会议业与展览业的统称,这是一个新兴的服务行业。
在我国,会展业从改革开放以来逐渐从无到有,从小到大的快速的发展壮大着。
随着我国经济的飞速的发展以及与国际交流的日渐加强,相应的展会的次数也在逐渐的增加,其规模也在日渐的扩大,举办会展的水平也是日渐的提高了,形成了一定规模,具有一定的经济效益,是我国新的经济增长点。
2会展服务营销显存的问题2.1缺乏明确的营销理念,经营的观念落后随着我国会展业的发展,目前我国的会展业形成了一定的市场营销理念,然而,在实际的经营运作过程中,却很少能够将这些市场营销的理念运用于实践中或者运用时取得的成效并不是很好。
其仍然存在着诸如不能准确的定为市场,缺乏必要的市场细分,市场竞争力较低,市场运作水平较低等各种各样的问题。
当前的市场营销理念仍然没有突破传统,在会展中仍然存在单纯的追求广告的投入,忽视了品牌自身,单纯的追求短期利润等各种问题。
2.2品牌的创建在创建品牌的过程中,不仅仅要考虑产品的质量因素,还需要注重企业的服务质量,消费者的满意度等因素。
这些都能够不同程度的反应行业的经营理念和营销理念。
在会展中,存在的品牌问题主要有两个:一是忽视品牌形象;二是对品牌策略的理解仍然只是增加广告投入,对于会展本身的构成要素和会展的长远的发展的认识不充分。
2.3会展中营销人员的素质不够在会展中,服务营销人员的素质普遍较低,达不到预期的要求。
特别是在一些小型的会展中,服务营销人员不论是素质还是技能都较低,对于营销的工作只是停留在销售或者推销的层面上。
部分企业的营销管理跟不上,营销的形式没有创意,形式过于的简单,没有行业标准。
3会展服务营销的发展趋势3.1现代化、科学化的营销理念根据当前的服务营销的发展趋势和发展状况,会展业需要树立先进的服务营销理念,并在新的营销理念的引导下研究出多样化的营销策略,通过创新性的营销思维和营销活动,促使会展业服务营销的迈向现代化、科学化以及创新化。
3.2构建多元化的服务营销战略面对经济的快速的发展,会展业的服务营销的手段和方式也正在不断的完善和出新。
在传统的广告、邮寄以及人员推销的方式下,注入了目的营销等。
例如,确定目标市场以后,在该目标市场中建立工作处,同时加强与当地政府的合作与交流,并对于会展进行各种各样的促进活动,派专业的人员到国外进行交流合作,经常拜访重要的客户。
此外还可以对会展的宣传材料进行美观、详细、实用的设计促使其效能得到最大的发挥。
4服务营销在会展业中需注意的问题为了提高会展业的竞争力,在某种程度上需要有效地利用服务营销。
会展业需要针对于自身的特点,加强对市场的细分,服务的差异化、有形化以及标准化的确定,通过确定科学的、新颖的服务营销战略,来提高会展业的竞争力。
4.1确定服务的市场细分面对数量众多,变化较大的服务市场和各种各样的服务需求者,会展业不可能做到全方面的满足不同市场的服务需求,不可能对所有的消费者提供优质的有效地服务。
面对这个问题,会展业需要根据服务的市场和对象依据其的服务营销战略对其进行市场细分。
通过对市场的细分确定目标市场,并组织有针对性的营销组合策略,只有这样才可能取得会展营销的良好的营销目的。
4.2注重服务的差异化所谓的服务差异化是指面对强大的竞争对手时,在服务的容、服务的渠道以及服务的形象等方面进行强化,突出本企业特有的优势,从而战胜竞争对手,在会展中取得胜利。
这种差异化主要可以从以下的几个方面入手:(1)通过调查、分析会展服务市场上已经存在的服务类型,以及自身的优劣势,进行针对性的、创新性的对服务项目进行开发,尽可能的满足目标消费者的需求。
(2)利用区别于其他企业的传递手段,有效而快速的将会展的服务传输给会展的参展商和参展的观众。
(3)为了表现会展的独特的形象,可以采用象征性的或者是特殊化的符号、名称以及标志等。
4.3进行有形化服务服务有形化是指会展业通过服务的过程,把各种看不见、摸不着的服务产品做到实体化、有形化、具体化,让参加会展的人员可以切实的感受到服务产品的存在,从而提高提高服务产品的质量。
服务有形化具体可以包括以下三个方面: 4.3.1服务产品有形化所谓的服务产品有形化是指利用设施等硬件来使服务自动化和规化,确保会展服务的一致性和服务的质量。
通过各种服务特征,如各种票等做到区别服务质量,变无形为有形的服务,从而增加了会展参加者对于服务的感知。
4.3.2服务环境有形化会展的环境能够给人以先入为主的效应,它虽然不是服务产品的核心,但却是服务产品不可缺少的必要的条件。
4.3.3服务提供者有形化服务的提供者直接与参加会展的人员相接处,他们的服务素质和服务过程中的一言一行都代表的会展的服务,其会直接的影响会展服务营销的质量。
因而,会展需要对员工进行行业服务标准化的培训,保证其掌握一定的服务技巧和技术,使得他们的服务可以与会展的服务目标一致。
4.4标准化服务会展服务除了依靠服务人员以外,往往还需要借助一定的技术设施和技术条件,实现会展服务质量管理和服务的标准化。
为了有效地提高会展的拂去质量,可以从下面几个方面考虑:(1)为了方便参展者,要不断的完善设计服务的质量,促使服务的程序合理化;(2)制定合理的、与会展服务相符合的规章制度,引导参加会展人员接受服务;(3)改进服务设施,美化会展环境,从而为参加会展人员的等待和接受服务创造良好的条件;(4)在会展的不同时期和不同的情况下,通过对价格的上下调节来满足参展商的需求,从而平衡供需,稳定服务的质量。
5会展服务营销的质量管理由于服务具有无形性,生产与消费同步性,消费者参与服务生产过程的特点,所以服务营销的环境更具有动态性、差异性和竞争性。
它可以直接的影响消费者对产品的满意度。
因此,要加强对服务营销的质量管理。
具体的可以从以下几方面入手:5.1独特的服务营销理念根据服务营销的的无形性、多变性以及不稳定性等特点,在实现服务营销的过程中,需要考虑软件、硬件、员工以及消费者等各个方面,力图将各个方面进行完美的融合。
为了保证服务在各种环境中都能有效地进行,需要明确建立服务营销文化。
服务营销文化要体现企业的经营理念和公司文化,体现全心全意为顾客着想的理念。
这种服务营销文化可以统一思想,统一标准,从而提高整个服务的质量和水平。
5.2规的服务营销理念在服务过程中,建立规化的服务营销理念可以规、约束和引导服务人员的行为和心理,确保服务的稳定性,避免服务的易变性和不一致性。
由于实际中服务的质量不稳定,不容易得到消费者的认知,服务的品牌不容易树立以及五福标准不容易执行等特点,使得服务营销不容易进行。
然而,确定规划化的服务营销理念,可以避免上面的缺陷。
服务的规化表现在两个方面:一是规服务环境;二是,规服务人员的行为和心理。
在服务营销中规强调会展的服务理念,规行为,标准化服务质量,并对服务进行质量监督。
5.3控制服务营销的质量控制服务质量是服务管理过程中的重点,确定有效地服务营销质量标准是质量控制的重中之重。
切实有效的服务营销标准具有如下的特点:一切从顾客出发,明确具体的操作方法,并且该操作要便于执行。
会展要制定具体的明确的质量标准,这一标准要便于员工接受和理解,要体现顾客的需求。
6保证会展业服务营销的措施6.1加强政府的支持虽然,我国的会展行业的发展迅速,但是,与国外发达国家的相比较,仍然存在很大的差距,要促进其更好的发展,仍需要政府的扶持。
政府在扶持过程中,要转变职能,利用正确的政策进行引导,并制定相应的的法律法规对其进行保护和约束。
此外,政府还需要制定相应的质量标准和质量规,对消费者的合法的权益进行保护。
强化会展的服务和产品质量监督检查,保证会展服务的质量,加强会展活动的秩序管理。
6.2培养高素质人才会展的服务人员的服务态度,服务的理念以及方式,服务是的言谈举止等都在一定程度上影响着会展服务营销的质量。
因而,要加强对会展服务人才的培养。
如今的会展业对会展的需求和会展市场的细分化的程度越来越深。
因而,对于会展服务的人才进行培养时也需要进行细分。
依据会展的发展趋势,会展人才的培养逐渐定位于辅助型人才的培养。
在合理配置优势资源的基础上,还要注重整个会展行业的专门的技术和管理的要求,尽可能的做到定位精确,为社会培养合格的、高素质的、有核心竞争力的会展服务人才。
6.3确定新的服务战略对于会展业来说,要在考虑会展的价值链的基础之上,以参展商的需求为中心,通过提前服务,直接服务,综合一站式服务,将抽象化的服务具体化等方法确定会展服务的新战略。
对于新战略可以从下面几个方面进行开发:(1)分析自身所具有的项目,考虑竞争者和替代服务的情况;(2)调查和分析会展上客户的满意度,努力寻找客户没有满意的需求,从而有针对性的设计新的服务项目;(3)深入研究目标市场的服务业,做好会展的服务集成商。
6.4寻求创意对于服务的新的理念的形成可以采用全员参与的方法,广泛的征集新的服务思想。
通常可以采用的方法是:头脑风暴法、征求员工和顾客的意见法、调查首用者法、分析竞争产品和替代产品法等。
在会展中心,要建立意见沟通渠道和相应的激励机制,从而使得新的服务理念不断的涌现。
总而言之,在会展经济如火如荼的发展的今天,更多的人开始重视会展经济的发展。
更多的人也逐渐的从盖会展,办会展的盲目中走出来,开始理性的分析、总结会展的发展规律和趋势。
伴随着我国国民经济的高速发展,通过相关人员对于会展服务的SWOT分析,加强对于会展业的不断的研究和完善,改变前会展服务的被动为提前服务和主动服务,从而使得会展的服务营销更加的专业,,会展的服务态度更加的务实,提高会展服务营销的质量。