进出口业务 国际贸易术语和结算方式
贸易术语 详细
贸易术语详细贸易术语详解一、贸易方式贸易方式是指国际贸易中不同的交易形式和方式。
主要包括进出口贸易、转口贸易、跨境电子商务等。
其中，进出口贸易是最常见的贸易方式，即国内企业与外国企业进行商品买卖的活动。
转口贸易则是指在国际贸易中，一国企业从一国进口商品，再将这些商品转卖给第三国的企业。
跨境电子商务则是指通过互联网进行的国际贸易活动，如跨境网购等。
二、关税关税是指政府对进口和出口商品征收的税费。
关税的目的主要是保护国内产业，调节进口量，维持国际贸易平衡。
关税的种类包括进口关税、出口关税、特别关税等。
进口关税是指对进口商品征收的税费，出口关税是指对出口商品征收的税费，特别关税则是一些特定情况下对进口商品征收的额外税费。
三、贸易壁垒贸易壁垒是指国家为了保护国内产业或实施其他政策而设置的各种限制措施。
主要包括关税壁垒、非关税壁垒等。
关税壁垒是通过对进口商品征收高额关税来限制进口量，非关税壁垒则是通过配额、质量标准、进口许可证等方式来限制进口商品。
贸易壁垒会导致国际贸易不畅，增加贸易成本，影响贸易效率。
四、自由贸易区自由贸易区是指一组国家或地区在贸易领域达成协议，取消彼此之间的关税和非关税壁垒，实现商品、资本、劳务等要素自由流动的区域。
自由贸易区的建立有利于扩大市场规模，提高贸易效率，促进经济发展。
目前，全球各地区都建立了不同规模的自由贸易区，如亚太自由贸易区、欧洲自由贸易区等。
五、最惠国待遇最惠国待遇是指一国对另一国给予的最优惠贸易待遇。
即一国给予另一国的贸易条件应该与其给予其他国家的条件相同。
最惠国待遇是国际贸易中的基本原则之一，旨在促进贸易自由化，防止歧视性贸易政策。
根据世界贸易组织规定，成员国应当给予其他成员国最惠国待遇。
六、贸易逆差贸易逆差是指一个国家进口商品的价值大于出口商品的价值，导致贸易顺差的情况。
贸易逆差可能会导致国家外汇储备下降，对国家经济发展造成影响。
为了减少贸易逆差，国家可以采取调整汇率、加强出口促进政策等措施。
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全国际贸易术语——洽谈阶段RFI （Request For Information）信息请求，指买家向卖家索取的用以了解其产品、服务和公司信息的请求文件。
RFT（Request for Tender）投标邀请，指买家邀请卖家根据其需求进行投标。
RFQ（Request for Quotation）报价请求，是最常用的外贸术语，指买家向卖家发送询盘，可能是电子邮件或传真，通常主题会出现RFQ 字样。
在国际贸易中，交易都是从RFQ开始，外贸人面对RFQ不仅仅是简单报价，还要善于使用各种技巧促成交易。
RFQ具有一定的保密性。
RFP（Request for Proposal）提案请求，指买家要求卖家针对某些比较复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。
RFP里会包含报价，但此时报价并非唯一决定因素。
PO（Purchase Order）订单采购，即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式与日期等具体信息的确认采购文件。
国际贸易术语——计价方式FOB（Free On Board）船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外贸术语，指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。
CFR（Cost and Freight）成本加运费，指卖家在指定的装运港和船上交货，同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货运费用，并办理货物出口手续。
CFR价=FOB价+运费CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保险费加运费，又称到岸价，指卖家在指定的装运港和船上交货，支付货运费用，同时还要办理货运保险。
CIF价= FOB价+运费+保险费国际贸易术语——付款方式C.W.O（CashWithOrder）随订单付现，与P.I.A（Payment in advance）预付货款和C.I.A（Cash in advance）预付现金相当，指买家在下订单时便支付现金结算订单成本。
国际业务知识系列培训
国际业务知识系列培训第一篇：国际贸易基础知识一、国际贸易概述国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的交换。
国际贸易是国民经济和商业发展的重要组成部分。
国际贸易可以增加一个国家的经济收入和就业机会，并促进技术的交流和创新。
二、国际贸易的优势和挑战1. 优势：国际贸易可以使各国充分利用资源，扩大市场和获得新的技术和信息。
通过国际贸易，企业可以获得更多的销售机会，并且降低成本。
2. 挑战：国际贸易也存在一些挑战，例如贸易保护主义、贸易摩擦和外汇风险等。
企业在进行国际贸易时需要管理这些风险，并制定适合的贸易政策。
三、国际贸易的基本术语1. 出口和进口：出口指的是将产品和服务卖给其他国家，进口指的是从其他国家购买产品和服务。
2. 贸易逆差和贸易顺差：贸易逆差指的是出口额少于进口额，贸易顺差指的是出口额大于进口额。
3. 自由贸易和保护贸易：自由贸易是指没有进口限制和关税的贸易，保护贸易是指通过提高关税和限制进口来保护国内产业。
四、国际贸易的主要组织和协定1. 世界贸易组织（WTO）：是一个全球性的国际贸易组织，旨在促进全球贸易自由化和规范化。
2. 自由贸易协定：各个国家之间可以签订自由贸易协定，以减少关税和其他贸易限制，促进贸易自由化。
3. 区域经济一体化：一些国家也可以通过区域经济一体化来促进贸易自由化，例如欧盟和北美自由贸易协定（NAFTA）。
五、国际支付和金融1. 外汇和汇率：国际贸易涉及不同国家的货币，在支付过程中需要进行外汇兑换。
汇率是两种货币之间的兑换比率。
2. 国际支付方式：包括信用证、汇票和电汇等。
企业在国际贸易中需要选择适合的支付方式，并管理支付风险。
3. 国际金融市场：国际贸易需要融资和风险管理，企业可以通过国际金融市场获得融资和进行风险管理。
六、国际商务合同1. 合同要素：国际商务合同需要包括合同双方的权利和义务、产品的数量和质量、价格和交货方式等要素。
2. 国际贸易条款：国际商务合同可以使用国际贸易术语（如FOB、CIF）来界定出口和进口双方的责任和义务。
国际贸易常用术语
国际贸易的常用术语【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 国际贸易是指不同国家或地区的经济体之间进行的货物和服务的交换，随着全球化的发展，国际贸易已经成为连接世界各地的重要经济活动之一。
国际贸易的主要方式包括出口和进口，通常用国际贸易术语来描述交易过程及相关条款，如CIF、FOB、L/C、DDP等。
下面就摘录归纳了一些常用的国际贸易术语，希望大家喜欢。
1、CIF：成本加运费保险费，指在进口过程中包括货物成本、运费和保险费用在内的一种交易方式。
2、FOB：离岸价，指在进出口贸易中，卖方将货物交至指定装船港口并付运费的一种交货方式。
3、L/C：信用证，是银行为买方开立的一种支付保证。
买方在向银行支付一定金额后，银行会在一定条件下向卖方支付相应款项。
4、DDP：交关税付清，指卖方将货物交至目的地并负责清关、缴纳相关税费的一种交易方式。
5、EXW：工厂交货价，指卖方在其工厂内交货，买方需要承担所有运输成本和风险的一种交货方式。
6、Bill of Lading：提单，是海、陆、空运输中运费支付凭证，同时也是货物收据、运输合同及货物交付凭证。
7、Certificate of Origin：原产地证明，是为证明货物产地而由出口国政府或认可机构发行的证明文件。
8、Commercial Invoice：商业发票，是买卖双方在商品出售时进行结算的凭证，其中包括商品详细信息、成本、费用等内容。
9、Incoterms：国际贸易术语，是国际贸易中普遍使用的标准条款，规定了买卖双方之间的义务和责任。
10、Packing List：装箱单，是在货物出运前列明货物装箱详细情况的单据。
11、T ariff：关税，是在进口或出口时政府对商品征收的税费。
12、Import Duty：进口关税，是进口商品应缴纳的关税。
国际贸易实务国际运输单证实务及国际结算方式及其相关风险解读
国际贸易实务、国际运输、单证实务及国际结算方式及其相关风险解读第一讲进出口业务实际操作技巧1.进出口贸易的询、报价技巧2.国际贸易的商务谈判技巧3.单、证、船、货管理流程4.进出口业务流程中的风险防范5.如何识别外贸代理中的陷阱6.如何处理客户的寄样要求7.国际贸易合同的制定及诈骗防范8.如何成为一个成熟的海外参展商9.外贸新手寻找国外客户的策略10.如何合理利用中国的关系潜规那么11.寻找潜国际在客户的16条军规第二讲国际贸易术语解释通那么一、?国际贸易术语解释通那么2022?术语解析1、通那么11条术语综述2、国际贸易术语的作用及其与船务、国际结算的关系3、11条术语实战利弊与风险分析4、FOB术语详述及其相关风险管控5、CIF术语详述及其相关风险管控6、CFR与CIP术语详述及其风险管控7、FOB术语与结算方式8、C组术语与结算方式9、FOB术语与相关单证关联10、C组术语与相关单证关联11、重心解读FOB+D/P与FOB+L/C12、重心解读CIF+D/P与CIF+L/C13、贸易术语选择策略二、?INCONTERMS2022?与?INCONTERMS2000?1、E组、F组、C组术语全部保存2、2022版F组与2000版F组之比拟3、2022版C组与2000版C组之比拟4、?INCONTERMS2022?的实施及其考前须知第三讲国际贸易合同三、国际贸易合同1、国际贸易合同的根本性条款与非根本性条款2、国际贸易合同的一般条款3、国际贸易合同的五大要件〔商品描述、交货数量、交货期与装船期、价格、结算方式〕4、国际贸易术语与“交货期、装船期〞5、国际贸易术语与“价格、结算方式〞6、默示条件与默示担保7、国际贸易术语中的默示担保8、国际贸易合同免责条款a)国际贸易合同的明示与默示条款b)合同的格式化条款与举证倒置c)国际合同的过失责任与非过失责任d)产品的商销性与国际合同产品责任条款e)“情势变迁〞、“合同落空〞与“不可抗力〞第四讲运输、船务与单证1、进出口业务操作流程与进出口业务单证1）进出口业务操作流程2）单证船货的管理流程3）商业发票、海关发票、领事发票4）装箱单5）集装箱装运十联单操作玄机6）海关监管单证7）进出口通关与报关单制作2、船务流程与船务风险分析与风险躲避1）船务流程分析2）船务风险分析3）F组术语与C组术语对买卖双方的利弊分析和相应的风险躲避4）如何在谈判中选择与己有利的贸易术语5）选择货运代理的四项原那么3、船务单证与单证风险分析与风险躲避1）提单2）海运单3）航空运单4）电放5）一单三放4、海运费用分析1）运费分析〔尺码吨〕2）集装箱的包柜运费与拼箱运费3）船杂费4）港杂费5）货运代理费6）短途费5、空运费用分析1）航空运费运价表2）协议运价3）指定运价4）体积重量第五讲国际贸易融资与结算支付方式选择1、国际贸易融资与跨国经营1）短期融资2）中长期融资3）海外新建与直接投资的利弊分析4）并购与融资租赁2、传统结算方式1）O/A结算的特点及使用O/A应注意的问题2）O/A的竞争性优势与O/A的风险防范机制3）T/T结算的特点和应用范围4）WEST UNION结算的特点和应用范围5）国际汇付业务的风险防范6）D/P结算的特点和应用范围7）托收业务的风险防范8）T/T+D/P9）T/T+L/G10）D/P+L/G3、新型结算方式1）商业托收2）信用担保3）保理4）福费廷与国际贸易远期与分期的按揭结算业务5）银行保函与传统业务累加第六讲国际信用证业务一、不同信用证的使用实战和操作要点〔均附案例讲解〕1、信用证业务操作流程及相应的要点分析2、保兑信用证操作策略与信用证担保的差异性3、可转让信用证的操作技巧与实战操作中应注意的问题4、即期信用证操作技巧与信用证押汇业务办理5、有关议付信用证实战操作中的考前须知6、备用信用证与信用证担保业务7、几种特殊的信用证操作指南〔红条款、对背、现金、条件、凭收据付款、环银电协、循环、假远期〕二、信用证修改操作技巧及相应的风险防范措施1、信用证的修改函与信用证修改操作技巧2、有关信用证修改应注意的事项3、信用证修改中的风险意识与信用证修改通知书的法律地位4、信用证修改案例评点三、信用证四大特点及单证审核与风险防范1、如何认识信用证的单据业务特性2、如何认识信用证的付款对象和银行付款后的追索权问题3、如何理解收单保付与拒收单据4、信用证当事人与合同当事人的差异对信用证风险的影响5、如何理解信用证是自足文件6、如何理解信用证“完全外表〞一致的现实与实战意义7、审证技巧与信用证审单业务8、如何真实理解信用证不符点对结算的影响9、银行承兑电不符点接受10、进口商承诺在信用证业务中的法律地位11、案例点评信用证单证审核四、国际信用证诈骗与诈骗风险防范1、信开信用证与电开信用证之比照2、国际信用证诈欺案例分析与点评3、信用证诈欺的特点4、信用证诈欺的应对策略与诈欺防范机制五、信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令1、国际信用证诈欺“例外〞2、各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险3、禁付令4、目前我国信用证实战中存在的问题及相应的应对措施5、案例点评信用证诈欺例外与信用证独立性的冲突六、信用证软条款及其危害分析1、什么是信用证软条款2、信用证软条款种类及特征分析3、信用证软条款的危害性分析4、如何识别信用证软条款5、信用证软条款案例点评七、UCP500操作实战1、UCP500综述2、信用证有关当事人的权利与责任3、信用证有关银行的权利与责任4、单据惯例与信用证跟单操作5、信用证对商品属性、交货义务和支付问题的标准6、什么是UCP电子交单7、信用证电子交单业务的操作实战八、信用证案例综合点评与学员问题解析第七讲结售汇管理、外汇核销与出口退税一、我国的进出口结售汇制度1、相关政策综述2、结售汇的办理中银行所扮演的角色3、银行水单与银行费用扣减4、结售汇的单据审核与准备二、出口外汇核销1、外汇核销单与我国的外汇核销管理2、外汇核销单的申领制度与核销单管理3、出口外汇核销所必备的单据4、外汇核销的利弊分析三、出口退税1、我国出口业务的税收免抵退制度2、出口退税的“三单两票〞3、出口退税的计算方式4、一般贸易的出口退税核算5、外贸代理的出口退税核算6、外贸买断经营的出口退税核算7、离岸贸易状况下的出口退税核算8、进料加工贸易的出口退税核算9、进料加工中结转退税核算10、零关税下的料件进口加工复出口的退税核算11、通过出口退税比拟，慎重选择贸易方式。
十三种国际贸易术语解释(二)2024
十三种国际贸易术语解释（二）引言：本文将解释和探讨十三种国际贸易术语。
这些术语在国际贸易中非常重要，了解和理解它们可以帮助我们更好地参与国际贸易活动，确保交易顺利进行。
正文：一、报价和合同相关术语1. CIF（费率、保险和货物）：CIF是“成本、保险和货物”三个方面的费用，是一种贸易术语，表示卖方将货物运送到买方指定的目的港口，并负责将货物运送至目的地所需要的费用和保险费用。
2. FOB（装载港口、分摊费用和船上交付）：FOB是一种贸易术语，表示卖方在货物装载到船上后负责将货物交付给买方的费用和责任。
3. EXW（工厂、分摊费用和交付）：EXW是“工厂、分摊费用和交付”三个方面的费用，是一种贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，并由买方承担所有费用和责任。
二、运输和保险相关术语1. 承运人：指承担货物运输的企业或个人，在国际贸易中，承运人扮演着货物运输的中介角色。
2. 运输文件：指与货物运输相关的文件，如提单、装箱单和运输保险单等，用于记录和证明货物的运输信息和责任分配。
3. 运输保险：指为货物运输过程中可能遇到的损失或损坏提供保险保障的服务，以减轻货主在运输过程中的风险。
三、支付和结算相关术语1. 电汇（T/T）：电汇是一种国际贸易中常用的支付方式，通过银行转账将买方支付给卖方的款项直接转到卖方的账户。
2. 信用证（L/C）：信用证是一种由买方的银行开出的支付保证，表示买方已经向银行预付款项，以确保卖方在交货后可以获得付款。
3. 托收（D/P）：托收是指卖方将货物的运输文件委托给银行，由银行代为向买方收款。
卖方在买方支付后才能获得货款。
四、关税和贸易条款相关术语1. 最惠国待遇：最惠国待遇是指一个国家给予另一个国家的贸易优惠待遇，即把某种待遇扩大到其他国家，以促进国际贸易的发展。
2. 关税配额：关税配额是指对进口商品征收的特定税额上限，超过配额的商品需要缴纳更高的关税。
3. 非关税贸易壁垒：非关税贸易壁垒是指除了关税之外的其他措施，如进口限制、出口限制、补贴和反倾销措施等，用于保护本国产业。
4、国际贸易业务贸易术语、佣金
贸
易
实
务
卖方
• 租船订舱并支付运费， 在合同规定的装运港与
装运期将货物装上船，
买方
• 接受卖方提供的有关 单据
并及时通知买方 • 办理货物的运输保险
• 取得进口有关证件， 办理进口手续
• 办出口手续，提供商业 发票及提货单和合同规
• 提货，支付货款
定的其它单据
第
八
章
我国应尽量争取以CIF价格出口，以FOB 价格进口！
案例3：
某年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF 条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离 较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方 在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国 某一目的港口 ，适逢国内香米价格下跌，我国进口 商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据 不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求 是否合理，此案应如何处理?
FOB、CFR和CIF三种价格的换算
(1)FOB价换算为其他价 CFR价＝FOB价+国外运费 CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1―投保加成x保险费率)
(2)CFR价换算为其他价 FOB价＝CFR价―国外运费 CIF价＝CFR价／(1―投保加成x保险费率)
分析：
本案例涉及装船通知问题。在 FOB,CFR术语下，卖方装船通知对 买方自行投保具有极其重要的意义。 本案例中鉴于是我方疏忽而导致买方 漏保，由此产生的损失应由我方承担。
Cost，Insurance And Freight
3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方
码头
进口方
国 际
CIF条件下买卖双方的责任
• 都是装运港交货的贸易术语；
国际贸易实务国际贸易术语及价格核算
浅谈国际贸易实务国际贸易术语及价格核算摘要对于国际经济和贸易专业而言，国际贸易实务是其主要课程，其中心在于不断的传授以及训练学生从事进出口业务的具体工作中相关基本知识与技能。
而贸易术语则是国际贸易能够顺利进行的主要要素，跟随着相关交易规则以及世界形势的发展而变化。
本文结合国家贸易术语的具体变化过程，以及国内外学者关于进出口报价的具体文献基础之上，论述了国际贸易术语的具体变化历程，同时相应的提出了各个费用变量的相关设想，从而确保出口报价更加方便与快捷。
关键词国际贸易实务国家贸易术语价格核算国际贸易术语通常也可以称之为价格术语，其主要在长期的国际贸易实践中而产生的，通常采用这种方式来展现成交的具体价格构成以及其交货的主要条件，以此来确保买卖双方的风险以及责任与相关费用划分等各种问题的专业用语。
对于国际商会而言，为了有效的避免以及解决在国际贸易的过程中，由于一些普遍使用的相关贸易术语所产生的纠纷，而专门的制定与颁布了一整套用来解决国际规则与国际贸易术语的相关文本，也就是《国际贸易术语解释通则》，这也是当前国际贸易惯例中比较重要的内容。
其对于整个国际贸易实践发挥了重大的作用，与此同时也跟随者国际贸易的不断变化而调整，《国际贸易术语解释通则》的相关变化历程同时也是多年来全球性经济贸易发展的缩影。
一、国家贸易术语产生及其变化发展的主要历程1.1统一的规范性的国际贸易术语的产生对于国家贸易实践的过程中，由于国家的不同，其对贸易术语也有着不同的解释，因而会产生一些误会，从而对于整个国际贸易的发展带来一定的阻碍。
针对这种情况，为了有效的促进国际贸易的发展，方便商人的使用，可以出版一个较为准确与规范的贸易术语解释出版物，从而方便涉外买卖合同的签订。
当前较早的规范性的国际贸易术语其相关规定主要产生在上世纪20年代，其核心主旨是为了有效的解决世界各国对于贸易术语在解释方面的分歧。
1940年，美国商会以及进口协会等所构成的联合委员会对于在1919年所发布的《美国对外贸易定义》进行了系统的修订，从而使得买卖双方的责任能够更加的清晰和具有操作性。
外贸付款方式及国际贸易术语大全
外贸付款方式及国际贸易术语大全外贸最常用的外贸付款方式：1.信用证L/C(Letter of Credit),2.电汇 T/T (TelegraphicTransfer),3.付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多T/T其次，.D/P 较少。
1.信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。
对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。
其实信用证可以说是一份由银行担保付款的 S/C。
只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。
所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。
信用证一旦开具，他就是真金。
也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。
但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。
原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
2.第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。
不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。
因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要容。
订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。
万一客户拒付，也就没有什么多大损失。
T/T 与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。
国际贸易进出口业务流程
L/C方式下的履约流程--------------------------------------------------------------------------------从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。
SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。
下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。
一、推销进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。
可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。
二、询盘又称为询价。
进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。
三、发盘又称为报价。
出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。
这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。
四、签订合同国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract 或Agreement)。
在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。
五、领核销单为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。
采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。
进出口流程、规则讲解
一、国内出境货物基本流程
FORM-E
FORM E由国家出入境检验检疫局签发。 FORM E既可以由原产地签发，也可由出口商所在地签 发。但需要提供产地商检局提供的异地调查结果单。 印尼要求必须国产化率100%才能享受关税优惠。
旧设备可以办理FORME。
办理FORM E需要提供箱单，发票，提单的复印件。
一、国内出境货物基本流程
出口商应提交的单据
发票/invoice（3份正本） 清单/packing list（3份正本） 海运提单/bill of lading（3份正本，3份副本） 原产地证明/Form-e （1份正本，3份副本） 保险单/insurance （正本） 合同/contract、P.O （副本） 化学品安全说明书/ MSDS
三、印尼进口基本流程及规则
进口商应备的资质文件
NIK/ customs identity number API-P/ importer identification number SKT/ registered letter NPWP / Tax number SPPKP/ confirmation letter taxable employers
三、印尼进口基本流程及规则
旧货进口流程图
三、印尼进口基本流程及规则
分公司进口业务办理流程
进口咨询 选择代理 授权审批 缴纳税金 清关
有进口业务需求前，先咨询资产部，确定进口商， 进口形式（临时进口或永久进口），旧设备进口要 求。 寻找合作的清关代理公司，将代理公司信息报分公 司认证备案。
三、印尼进口基本流程及规则
角度能查看到货物唛头。建议货物的唛头刷制在容易 观察的高度，侧面至少在3个不同的位置刷制唛头。
国际贸易术语的含义和分类
国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语是在国际贸易中广泛使用的一种特定的词汇和表达方式，用于描述和规范国际贸易活动中涉及的各种概念、程序和操作。
它们是国际贸易中的共同语言，有助于不同国家和地区之间的商业交流和合作。
国际贸易术语通常由国际商会（ICC）编写和发布，旨在统一和规范国际贸易的使用规则和操作方式。
国际贸易术语的分类可以根据不同的标准进行。
根据其使用范围和意义，国际贸易术语一般可以分为行业术语、支付术语和运输术语。
1. 行业术语：这些术语包括各种商品和服务的专门术语，如农产品、矿产品、工业品、金融服务等。
这些术语用于描述和定义不同行业中的产品、服务和相关活动，有助于确保各方对交易对象的理解一致。
例如，农产品中的术语可以包括作物种类、质量标准、包装要求等。
2. 支付术语：这些术语主要用于描述和规范国际贸易中的支付方式和条件。
包括支付方式、结算方式、货币类型、信用证使用等。
这些术语有助于确定交易双方的支付义务和风险责任，保障资金安全和交易顺利进行。
最常用的支付术语是国际商会制定的国际商用条款（INCOTERMS），其中规定了买卖双方在运输过程中的权利和义务。
3. 运输术语：这些术语主要用于描述和规范国际贸易中的货物运输和物流服务。
包括货运方式、装运方式、保险要求、订舱要求等。
这些术语有助于确定货物的运输方式、其他相关服务和费用，并规定了各方在货物运输中的权利和责任。
其中最常用的运输术语是国际商会制定的国际商会50条款（Incoterms 2020），规定了买卖双方在货物运输过程中的权益和责任。
此外，国际贸易术语还可以根据其使用方式和对象进行分类，包括合同术语、商业术语、货运术语、保险术语等。
它们各有不同的特点和用途，用于描述和规范国际贸易的不同方面和环节。
总之，国际贸易术语是国际贸易活动中十分重要的一部分，有助于提高交易双方的沟通和交流效率，减少翻译可能带来的误解和纠纷。
了解和掌握国际贸易术语对于从事国际贸易的企业和个人来说，是必不可少的一项能力。
国际贸易贸易术语
国际贸易贸易术语在全球经济一体化的背景下，国际贸易成为各国之间交流与合作的重要方式。
而为了确保贸易活动的顺利进行，各国间共同商定了一套通用的贸易术语，即国际贸易贸易术语。
本文将为大家介绍一些常用的国际贸易贸易术语，以加深对国际贸易的理解。
一、INCOTERMS（国际贸易术语解释规则）INCOTERMS是由国际贸易惯例公会（International Chamber of Commerce，简称ICC）制定的，在全球范围内得到广泛使用。
INCOTERMS规定了买卖双方在采购合同（Purchase Contract）中约定的基本权利和义务，明确了交付、运输和保险责任的分配。
1. EXW（Ex Works，工厂交货）EXW是指卖方将货物放在自己工厂门口或指定地点，买方需自行承担将货物从工厂运到目的地的费用和风险。
2. FOB（Free On Board，离岸价）FOB是指卖方将货物交付给运输公司或海港，卖方承担至货物装船为止的费用和风险，买方承担运输费用和海关手续。
3. CIF（Cost， Insurance and Freight，成本、保险费和运费）CIF是指卖方将货物交付给运输公司或海港，卖方承担至货物装船为止的费用和风险，买方承担运输费用、海关手续以及保险费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid，应税交货）DDP是指卖方将货物运达买方指定的目的地，卖方需承担所有费用和风险，包括进口关税和税费。
以上仅是部分INCOTERMS的解释，不同的贸易方式和货物类型对应的INCOTERMS也会有所差异，买卖双方在签订合同前应明确约定采用的INCOTERMS。
二、支付方式在国际贸易中，支付方式的选择对于买卖双方来说都至关重要。
下面介绍几种常见的支付方式：1. 信用证支付信用证支付是一种通过银行作为担保方，买方在合同约定的交货期之前在指定银行存入足够金额的款项，卖方按照合同要求提交符合货物要求的单据后，由银行将款项支付给卖方的方式。
常见的国际贸易术语
常见的国际贸易术语国际贸易术语是国际贸易中经常使用的一系列专业术语，它们在国际贸易活动中起到了非常重要的作用。
本文将介绍一些常见的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. CIF（Cost, Insurance, and Freight，成本、保险和运费）：CIF是一种贸易术语，指卖方负责将货物运送到买方指定的目的港口。
卖方承担了货物的成本、运输保险和货物运输费用。
2. FOB（Free on Board，离岸价）：FOB是常见的贸易术语，指卖方将货物交付到装运工具上的费用。
一旦货物交付给运输承运人，买方便承担进一步的费用和风险。
3. EXW（Ex Works，工厂交货价）：EXW是一种国际贸易术语，表示卖方只需将货物交付给买方指定的地点，买方负责所有费用和风险。
4. L/C（Letter of Credit，信用证）：L/C是国际贸易中的一种支付方式，买方通过银行向卖方发出信用证，保证卖方能够按照合同规定的条件获得付款。
5. T/T（Telegraphic Transfer，电汇）：T/T是一种常见的国际贸易支付方式，买方通过银行向卖方发起电汇，将货款直接转入卖方账户。
6. Incoterms（International Commercial Terms，国际贸易术语解释通则）：Incoterms是国际商会发布的一套国际贸易术语规则，用于界定买卖双方在货物交付、费用承担和责任划分等方面的权利和义务。
7. Customs Declaration（报关）：在国际贸易中，进出口货物需要向海关进行申报，以履行相关法律法规的规定。
报关程序包括提供必要的资料和缴纳关税、税款等手续。
8. Tariff（关税）：关税是国家根据自身贸易政策对进口和出口货物征收的税款。
关税的高低和种类对国际贸易活动有着重要的影响。
9. Trade Barrier（贸易壁垒）：贸易壁垒是指国家或地区在贸易中设置的各种限制或限制性措施。
贸易术语与结算方式 (2)
②授权另一银行进行该项付款，或承兑 和支付汇票；
③授权另一银行议付。
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根据以上三条规定，银行付款可采取三 种形式：
第一，开证行直接或指定另一银行对单 据进行付款（包括即期付款和延期付款）。
第二，开证行直接或指定另一银行先承 兑受益人开来的远期汇票，然后加以支付； 或是在受单时支付即期汇票。
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（3）票汇
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二、托收结算方式
1.托收的含义
托收是指出口人于货物装运后，开具以
进口人为付款人的汇票，连同有关单据委托 当地银行通过国外的分支行或代理行向进口 人收取货款的方式。
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2.托收方式的种类 （1）光票托收 （2）跟单托收。 ①付款交单。 ②承兑交单。
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二、合同中的价格
合同中的价格
1.单价
2.总值和总金额
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第二节 国际结算方式
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一、汇款结算方式
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汇款结算方式
汇款的含义
汇款又称汇付，
是付款人（进口人） 通过银行钭货款汇交收 款人的一种结算方法。
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汇款的种类
电汇 信汇 票汇
②负责办理货物出口手续，取得出口许可 证或其他核准证书；
③负责办理租船或订舱，并支付至目的港 的正常运费；
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④负担货物在装运港越过船舷为止的一 切费用和风险；
⑤负责提供商业发票和货物运往约定目 的港的通常运输单据，或与商业发票等具有 同等效力的电子信息；
《国际贸易实务》知识点总结
《国际贸易实务》知识点总结一、国际贸易进出口流程（一）贸易磋商●询盘：询价●发盘：报价。
主要考察发盘的有效期、发盘的撤回与撤销●还盘：还价。
一项还盘相当于一份新的发盘。
●接受：承诺。
一旦接受合同即成立。
接受的撤回，接受的有效期，合同成立的条件（二）合同成立的5个条件1.当事人必须具有签订合同的行为能力2.合同必须有对价或约因3.合同的内容必须合法4.合同必须符合法律规定的形式5.合同当事人的意思表示必须真实二、国际贸易术语（2010通则）2.六种主要贸易术语之间的区别联系3.2010通则中11种贸易术语分类按照卖方责任越来越大EXW---FCA---FAS—FOB—CFR—CIF—CPT—CIP—DAP—DAT--DDP 分类方式第一组第二组1.按照适用的运输方式适用于任何运输方式：EXW、FCA CPT CIP DAPDAT DDP 适用于水上运输方式：FAS FOB CFR CIF2.按照合同性质装运合同（在装运地完成交货）：EXW FCA FAS FOBCFRCIF CPT CIP 到货合同（在目的地完成交货）：DAP DAT DDP3.按照是否象征性交货象征性交货(卖方在约定地点交货，向买方提交符合合同规定在单据即可，无需保证到货)FCA FAS FOB CFR CIFCPT CIP 实际交货:EXW DAP DAT DDP4.按照运费的划分由卖方支付主运费CFR CIF CPT CIP DAPDAT DDP 由买方支付主运费EXW FCA FAS FOB5.按照交货和费用是否分离：交货和运费分离的有:CFR CIF CPT CIP交货和运费同时发生的有:EXW FCA FAS FOBDAP DAT DDP4.三种主要贸易术语报价核算1）核算公式•FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润•CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋银行手续费＋利润•CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋客户佣金＋保险费(CIF*投保加成*保险费率）＋银行手续费＋利润2）换算公式•FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）•CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）•CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）5.贸易术语案例分析主要考察买卖双方的货物交付地点，风险转移地，费用承担方相关知识，以此判断损失由谁来承担。
国际物流专员知识点总结
国际物流专员知识点总结一、国际贸易基础知识1.国际贸易概念国际贸易是指各国之间进行商品、服务和资本的买卖、交换和转让，是各国经济之间不可或缺的联系。
国际贸易可以促进各国资源的合理配置，提高全球经济效益。
2.国际贸易主体国际贸易主体包括出口商、进口商、货代、物流公司、清关公司等。
每个主体在国际贸易中扮演着不同的角色，协同合作完成国际贸易流程。
3.国际贸易术语国际贸易术语是指在国际贸易活动中经常使用的专业术语，包括FOB、CIF、EXW、DDP 等。
了解各种贸易术语对于国际物流专员处理国际货物运输非常重要。
4.国际贸易风险国际贸易风险包括政治风险、经济风险、汇率风险、物流风险等。
国际物流专员需要了解并预防各种国际贸易风险，保障货物安全快速到达目的地。
二、国际物流相关知识1.国际运输方式国际运输方式包括海运、空运、陆运、铁路运输等。
国际物流专员需要了解不同运输方式的特点、优缺点，根据货物特性选择最适合的运输方式。
2.国际运输文件国际运输文件包括提单、舱单、海运提单、航空提单等。
国际物流专员需要熟悉各种运输文件的种类、用途，并能正确操作和填写相关文件。
3.国际货物包装国际货物包装需要根据货物的特性、运输方式和目的地进行合理包装。
国际物流专员需要了解各种包装方式及其要求，确保货物在运输过程中不会受损。
4.国际贸易术语及相关规则国际贸易术语和相关规则包括国际货物买卖合同、国际运输合同、国际物流保险、INCOTERMS规则等。
国际物流专员需要了解相关术语和规则，以便在处理国际物流业务中对合同和协议进行正确操作。
5.国际物流保险国际物流保险包括货物运输保险、仓储保险、货物损失保险、运输责任保险等。
国际物流专员需要了解不同类型的国际物流保险，为客户选择合适的保险方案，减少货物运输风险。
6.国际贸易结算国际贸易结算方式包括承兑交单、信用证结算、电汇结算等。
国际物流专员需要了解各种结算方式的特点和操作流程，确保贸易结算顺利进行。
国际货物进出口合同的常用贸易术语7篇
国际货物进出口合同的常用贸易术语7篇第1篇示例：国际货物进出口合同是进口和出口双方在交易过程中遵循的合同规范，其中包含许多涉及贸易的专业术语。
了解和掌握这些贸易术语对于参与国际贸易至关重要，可以帮助双方更好地沟通、达成共识，确保交易顺利进行。
以下是一些常用的国际货物进出口合同中的贸易术语：1. CIF（Cost, Insurance and Freight）—成本加保险加运费价CIF术语是指卖方就货物交付给买方负担海外货物装运、保险费用和运费的责任，直至货物抵达目的港口。
2. FOB（Free On Board）—船上交货价FOB术语是指卖方在货物装上船时就完成交货义务，买方将承担货物的运输、保险和其他费用。
3. EXW（Ex Works）- 工厂交货价EXW术语是指卖方仅需在自己的工厂内将货物准备就绪，买方需承担所有运输和保险费用。
5. Incoterms（International Commercial Terms）—国际贸易术语Incoterms是国际商事贸易中约定双方权责的国际标准术语。
6. Bill of Lading—提单提单是海运货物运输合同的证明文件，包括货物描述、数量、目的地等信息。
7. Letter of Credit—信用证信用证是银行向受益人承诺支付货款的证明文件，有助于减少进口商和出口商之间的信任风险。
8. Certificate of Origin—原产地证明原产地证明用于证明货物的产地，通常是由相关政府机构或商会出具。
9. Packing List—装箱单装箱单包含了货物的详细信息，包括数量、重量、尺寸等，有助于货物装卸和清关。
10. Customs Clearance—清关清关是指将货物合法地通过海关进出口手续，以确保货物能够顺利运达目的地。
以上是一些国际货物进出口合同中常用的贸易术语，双方在签订合同时应充分理解这些术语的含义，并在合同中明确约定，以避免可能出现的歧义和纠纷。
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此术语英文为“Carriage and Insurance Paid to(… named place of destination)”，即“运费及保险费付至(……指定目的地)。”它指卖方除负有与“运费付至(……指定目的地)”术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。 本术语适用于任何运输方式。
信用证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请 人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限 内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金 额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的 保证书。属于银行信用，采用的是逆汇法。
(十三)完税后交货(DDP)
本术语的英文为“Delivered Duty Paid(… named place of destination)”，即“完税后交货(……指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付， 而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。 本术语可适用于各种运输方式。
(二)货交承运人(FCA)
此术语英文为“Free Carrier(… named place)”，即“货物交承运人(……指定地点)”。 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。 根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时， 在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。
(十七)提单(B/L)
本术语的英文为“Bill of Lading”，即提单，是进口商用以提货的主要凭证。
汇付和托收结算方式
汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。
汇付（remittance）
汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货 款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。 汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人 remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行 （remittingbank）和汇入行（payingbank）。其中付款人 （通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有 合约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理 合约关系。
(三)船边交货(FAS)
此术语英文为“Free Alongside Ship(… named port of shipment)”即"船边交货(……指定装运港)"。 它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险， 另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书， 汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇 入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。
(九)边境交货(DAF)
本术语的英文为“Delivered at Frontier(…named place)”，即“边境交货(……指定地点)”。它指卖方承担如下义务， 将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货， 本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物)
本术语的英文为“Letter of Credit”，即信用证。进口商开出信用证给出口商，在出口商交单给进口商银行后，进口商会先将货款结算给出口商，对双方都比较公平，但对少数流氓国家也不保险。信用证所需手续费较其它成交方式要高。
(十五)电汇(T/T)
本术语的英文为“Telegraphic Transfer”，即电汇。分货前（in advance)和货后(after shipment)两种，货前电汇当然对出口商划算了，反之亦然。
(一)工厂交货( EXW)
此术语英文为“EX Works(… named place)”，即“工厂交货(……指定地点)”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(六)成本、保险费加运费(CIF)
此术语英文为“Cost,Insurance and Freight(…named port of shipment)”，即“成本、保险费加运费(……指定目的港)”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外， 卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。 本术语适用于海运或内河运输。
(七)运费付至(CPT)
此术语英文为“Carriage Paid to(… named place of destination)”，即“运费付至(……指定目的地)”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。 关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用， 自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外， 卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
(十一)目的港码头交货(DEQ)
本术语的英文为 ：“Delivered Ex Quay (Duty Paid)(…named port of destination)”，即“目的港码头交货(关税已付)(……指定目的港)”。本术语指卖方履行如下义务， 将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方， 而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。 本术语适用于海运或内河运输。
(四)船上交货(FOB)
此术语英文为"“Free on Board(… named port of shipment)”，即“船上交货(……指定装运港)”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付， 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(十)目的港船上交货(DES)
本术语的英文为“Delivered Ex Ship(… named port of destination)”，即“目的港船上交货(……指定目的港)”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物， 在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方， 故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。
(五)成本加运费(CFR 或 C&F)
此术语英文为“Cost and Freight (named port of shipment)”，即“成本加运费(……指定目的港)”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费， 但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支， 在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。 本术语适用于海运或内河运输。
(十二)未完税交货(DDU)
本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid(… named place of destination)”，即“未完税交货(……指定目的地)”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付， 而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)， 另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。 本术语适用于各种运输方式。
托收（collection）
托收 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业信用，采用的是逆汇法。
、信用证结算方式
信用证（letter of credit）简称L/C）方式是银行信用介入 国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解 决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用信 用证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了 国际贸易的发展。因此，被广泛应用于国际贸易之中，以致成 为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。
(十六)交款赎单(D/A)
本术语的英文为“Documents against payment”，即交款赎单。出口商将货发走后，从货运代理那儿取得提单，然后将全套单据提交给银行，出口商委托的银行审单后将全套单据寄给进口商委托银行，进口商委托银行会通知进口商付款，只有进口商付给进口商委托银行全额货款后才能拿到单据用以提货清关。这种付款方式比较常见，只是怕进口商和它的银行太熟，先拿单子后付款或不付款。