商务考察行程表

云南红塔行程安排表（方案一）

云南红塔行程安排表（方案二）

一、红塔集团简介：

红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。

至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。

2010年，红塔集团境内外卷烟销售规模为520.39万箱，实现产品销售收入442.52亿元。集团核心品牌“玉溪”商业销售68.93万箱，同比增加16.51万箱，增长31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”商业销售274.58万箱，同比增加61.02万箱，增长28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。

一、《电信行业大客户销售》课程内容简介：

课程收益：

◇个人收益：

1.了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体

会企业大客户销售的最佳思路；

2.系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法；

3.树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用；

4.掌握先进的电信行业大客户销售的工具与技术；

5.提高销售团队协作精神与组织意识。

◇企业收益：

1.提高公司整体销售管理能力，高屋建瓴地体会企业大客户销售管理的最佳实践

2.在公司内为有效的电信行业大客户销售建立知识储备和统一流程；

3.在大客户销售管理的培训、普及与应用上树立行业标杆；

4.增强电信行业公司的大客户销售竞争力，形成公司专业化、高绩效的大客户销售团

队。

学习目标：

1.认识决定竞争胜负的内外在基础

2.摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；

3.把握电信行业营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢；

4.树立正确认识：为什么需要学习OIPC四步法？

课程大纲：

1.机会分析（OPIC之第一步）

2.影响客户的决策流程

3.明确竞争定位

4.选择竞争战术

5.建立持久竞争优势

二、主要景点介绍及图片

1.石林简介：

石林位于云南省石林彝族自治县境内，是

我国著名的风景胜地，有“天下第一奇观”的

美誉。石林具有世界上最奇特的喀斯特地貌，

这里在约3亿年前还是一片泽国，经过漫长的

地质演变，终于形成了现今极为珍贵的地质遗

迹。

景区是一座名副其实的由岩石组成的“森

林”，穿行其间，但见怪石林立，突兀峥嵘，姿态各异。壁峰之间，翠蔓挂石，金竹挺秀，山花香溢，灵禽和鸣，一派生机盎然。石林以其无与伦比的天造奇观吸引着海内外无数游客。

2.苍山洱海简介：

苍山位于洱海之西，又称点苍山，因其山

色苍翠、山顶点白而得名。苍山属横断山脉云

南端余脉，北起上关，南达大理市，南北长42

公里，东西宽20公里。苍山共有十九峰，这十

九峰从北至南的顺序是：云弄、沧浪、五台、

莲花、白云、鹤云、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中和、龙泉、玉局、马龙、圣应、佛顶、马耳、斜阳。十九峰中，马龙峰最高，海拔4122米。苍山十九峰，两峰夹一溪，一共十八溪；溪水东流、注入洱海，十八溪由北向南，其排列为：霞移、万花、阳溪、芒涌、锦溪、灵泉、白石、双鸳、隐仙、梅溪、桃溪、中溪、绿玉、龙溪、清碧、莫残、草黄、阳南。苍山景色白以雪、云、泉、石而著称。云，变幻多姿，独具特色；雪，苍山顶上终年白雪皑皑，是大理“风花雪月”四大名景之最。泉，清澈无污，甘甜可口，四季奔流，叮咚悦耳；石，更是苍山之魂。这种瑰丽的岩石世界各地都有，但以大理的为最美，开发也较早，人们便把它叫做“大理石”。

苍山上古树苍天，翠竹满山，云雾缭绕，飞瀑散花。山顶有黑龙潭等高山冰碛湖泊，湖泊周围有冷杉、云杉等珍稀植物和豹、熊、鹿等野生动物。

洱海古称叶榆泽。它两头窄，中间宽，略弯曲，形如人的耳朵而得名。洱海北起洱源江尾，南止大理市，长40公里，东西宽4-9公里，总面积240多平方公里，蓄水量30亿立方米，平均水深约11。5米，最深为20米。是中国第七大淡水湖。湖内有“三岛”、“四洲”、“五湖”、“九曲”之胜。湖水清澈碧绿，四周风景如画。洱海主要源于洱源县的黑谷山，北有弥苴河，东南有波罗江，西有苍山十八溪流入，水源比较丰富。西洱河是洱海的唯一出海口，流入漾濞江后又进入澜沧江，最后注入南海。

到了洱海，最应该到附近的白族渔村里去看看，因为高原上的渔村本就不多见，50年代著名的电影《五朵金花》就是反映这里的生活。

3.南诏风情岛简介：

南诏风情岛是洱海三岛之一，位于苍

洱国家级风景名胜区的黄金地段——洱源

县双廊乡境内。该岛四面环水，东靠著名

佛教圣地鸡足山，北接石宝山，南连大

理，西对苍山洱海，因占据得天独厚的旅

游资源，素有“大理风光在苍洱，苍洱风

光在双廊”之美誉。它浓缩了大理数千年

的文化底蕴，尽显南诏、大理两朝六百年的皇都风采。南诏风情岛被列为云南省25个旅游精品项目之一。

岛上风光旖旎，海天一色，风月无边；千年古榕枝繁叶茂，幽穴古洞盘曲交错；岛屿四围水清沙白，苍洱百里壮景尽收眼底，可谓"山同人朗，水与情长"。近百亩的海岛面积，静卧在蓝天之下，碧水之中的洱海中上游。远处看来犹如一把巨梭，奇异独特的地形地貌中，蕴藏着无限的海岛景致。