地产营销-伟星·左岸生活3月整合推广策划方案

⊿2。“抢”芜湖市场
市场启动点
2月28日元宵节过后，3月1日几乎所有单位正式上班， 房地产市场也将陆续开始启动新一年销售计划，也就 是说3月将是市场的启动点。因此左岸生活务必在3月
初就发动市场攻击，比芜湖市场的其他楼盘提早一步，
从一系列的宣传中脱颖而出，抢占芜湖市场。
⊿3。“抢”左岸生活
项目启动点
根据国家最近出台的一系列房地产政策，我们不得不 考虑一个问题： 2010 年房地产市场会不会看空？项 目尚且还有大批房源没有推出，我们必须要步步为营，
尽可能的维护最大利益。因此左岸生活务必在 3月启
动新产品销售，为后续房源尽可能多的赢得时间。
第一部分 / 市场战略
3月货量一览
B3号楼 18层 BG1——140 ㎡ BG2——131 ㎡ BG3——134 ㎡
如果左岸生活 B3 确立了高端市场地位，那么随着其 后续房源越卖越少，入住这个豪宅社区的机会也越来 越少，无形之中会给潜在客户造成紧迫感；同时能够
给老业主带来对项目的信心与居住在这里的自豪感，
促使他们更愿意向亲朋好友推荐左岸生活。
第二部分 / 推广战略
蓝海战略
红海战略是在已有已知的市场空间竞争 蓝海战略是开辟一片全新的市场天地 为了把左岸生活金钻区打造成高端豪宅 我们需要重新制定游戏规则
F区 6层 F4、5、9、10号 楼 FA——83㎡ FC’——105 ㎡ FC——112㎡
产品市场定位
先看芜湖高端高层项目市场定位
世茂滨江花园
世茂滨江花园融高层和超高层豪华江景住宅，文化艺术中心， 商业集群和五星级豪华酒店等综合物业形态于一体，拥有沿 江2公里的超长水岸线，项目建成之后将拥有皖南地区乃至安 徽省的第一高度建筑物，也必将成为本地区最具规模的滨江 高档豪宅社区。
销售的情况是：左岸生活E区1、2号楼售罄；B区14、
15、16号楼，成交率68.5%；F区1、2、3、6、7、8
号楼，成交率62.8%左右；B区1、2、6号楼，成交 率76.8%左右。（截止3月10日，以签订合同为准，来源365家
居） 。
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2009年，左岸生活预定火爆，开盘销售成绩在 同期开盘产品中较为理想，但是与之前迅速售 罄的情况还是有差距。 2010年，左岸生活如何保证热销传奇延续？
销量双平稳的制胜法宝。
⊿理由2。 高性价比=高销售率
高性价比保证高销售率
如果左岸生活 B3 号楼能够成为芜湖楼市的高端产品， 那么同样的豪宅享受，在左岸生活却只需要花更少的 钱，必然能够吸引更多的客户。这种情况尤其是在市
场不景气的时候，表现的更为明显。
⊿理由3。 为后续房源铺垫
高地位保证市场信心
塑造了芜湖一线地产项目圈层。
我们具备怎样的产品价值？
左岸生活六大价值：
★ 伟星品牌：十年伟星，点亮芜湖万家灯火
★ 大城中央：芜湖市中心、左岸生活社区中心
★ 金质名校：市重点镜湖小学、安师大附属幼儿园
★ 国际园林：贝尔高林、YPA、组团内大型中央花园
★ 法式骄典：原味法式风情，芜湖市场接受度高
★ 紧邻CBD：东郊路商业街、大润发超市
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
我们的目击：一对中年夫妇在销售中心，非常焦急的 表示，他们从很早就开始关注左岸，每个月都要来销 售中心一趟，但是这次他们来竟然发现房子被订完了。
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左岸生活受到广大客户的热烈追捧！
所推房源供不应求！
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· · · · · · · · · 这是开盘之前的情况，那么开盘之后呢？
“抢”市场
一个热销楼盘的传奇延续。。。
伟星·左岸生活3月整合推广方案
深圳 北京 上海 武汉 西安 杭州 昆明 成都
www.Birthidea.com
一位客户说：我来一次拿本资料，你们又浪费了一本。 什么时候开盘就告诉我吧~~
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一位工作人员说：我在跟客户沟通的时候，他们最关
心的问题是，左岸什么时候开盘？价格是多少？
⊿1。 建立独一无二的稀缺价值
市中心70万方人文生活典范
左岸生活位于芜湖市中心的传统居住区域，是芜湖市 配套齐全，经济、文化繁荣的“城市心脏”，也是芜 湖市中心不会再有的原味法式超大型生活社区。经过
这几年的宣传和销售，左岸的项目调性已经深入人心，
我们所要做的是不断的提醒客户。
⊿2。 建立独一无二的品牌价值
“抢”市场
“抢”2010年
“抢”芜湖市场
“抢”左岸生活
⊿1。“抢”2010年
新年印象点
在大多数中国人的传统观念中，只有过完春节，才真 正进入2010年，也就是说3月才是真正的新年印象点。 而经过2月整整一个月的宣传断档，项目在芜湖房地
产市场的话语权遭到削弱，因此左岸生活务必在 3月
初就进行新一轮项目形象的宣传，为后续销售作准备。
■09年12月月度均价：8097元/平米
■09年1月二手房均价9550元/平米
长江长现代城
项目总投资12亿元人民币，分三期滚动开发。700余米沿江风 景线，近5万㎡滨江公园，一城独揽两江。秉承“以人为本， 以水为源，以绿为主”的规划理念，成就国际级标准的大型 滨江生态社区。 ■09年12月月度均价：6509元/平米
我们有足够的资本成为芜湖一线高端产品！
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有没有必要去走这个高端路线？
⊿理由1。 2010年市场不确定
高价值保证弱市强销
2010 年楼市走向尚不确定，面对国家一系列的调控 政策，必须做好楼市可能看空的准备。那么如何保证 弱市强销？如何防止再次出现降价危机？根据地产规
律，高价值、高品质才是在楼市弱市时，实现价格和
■09年1月二手房均价：7474元/平米
金海龙韵
金海置业作为“居家智能化生活”理念的倡导者，倾力打造 芜湖首个精装修成品楼盘。项目由两幢12层，共120户精装修 成品铭宅构成 。 ■06年10月新房均价：6305元/平米 ■09年1月二手房均价：8012元/平米
高价值+高价格
随着芜湖房地产行业的热化发展，全国各大品牌陆续 在芜湖展开圈地运动。以世茂滨江花园为代表的一批 豪宅项目，凭借大品牌、大手笔、高品质、高投入，
第一品牌打造第一楼盘
虽然相对于外来地产大鳄，品牌权威度相对较小，但 是伟星置业在芜湖楼市所占的市场份额很大， 2009 年位列芜湖市房地产开发企业年度商品房销售金额排