海外项目前期工作基本流程及主要内容PPT课件
国际项目投资工作流程
国际项目投资工作流程
国际项目投资工作流程主要包括以下几个步骤：
1. 初审：国际风险投资机构在拿到申请表或商业计划书后，会走马观花地浏览一遍，以决定是否值得花时间仔细研究。
必须有吸引他们的东西才能使之花时间仔细研究。
因此，申请登记表或商业计划的第一部分--“执行总结”对融资者来说就显得非常重要。
2. 风险投资机构之间的磋商：在大的国际风险投资机构，相关的专业人员会定期聚在一起，对通过初审的项目建议书进行讨论，决定是否需要进行面谈，或者回绝。
3. 面谈：如果风险投资机构对企业家提出的项目感兴趣，则会与企业家接触，直接了解其背景、管理队伍和企业，这是整个过程中较重要的一环。
4. 责任审查：如果初次面谈较为成功，接下来便是风险投资机构开始对企业家的经营情况进行考察以及尽可能多地对项目进行了解。
他们通过审查程序对意向企业的技术、市场潜力和规模以及管理队伍进行仔细的评估，这一程序包括与潜在的客户接触，向技术专家咨询并与管理队伍举行几轮会谈。
5. 条款清单：审查阶段完成之后，如果风险投资机构认为所申请的项目前景看好，那么便可开始进行投资形式和估价的合作谈判。
6. 签定合同：风险投资机构力图使他们的投资回报与所承担的风险相适应。
以上信息仅供参考，具体流程和细节可能因机构和项目而异。
海外工程类项目业务开发流程
海外工程类项目业务开发流程Developing business for overseas engineering projects involves a complex and multifaceted process that requires a deep understanding of both the technical aspects of the project and the cultural nuances of the target market. It begins with market research to identify potential opportunities and assess the competitive landscape. This research helps to determine the feasibility of the project and identify potential partners or clients.在海外工程项目业务开发过程中，需要深刻了解项目的技术细节和目标市场的文化差异，这是一个复杂多元的过程。
首先需要进行市场研究，以确定潜在机会并评估竞争格局。
这项研究有助于确定项目的可行性，并找到潜在的合作伙伴或客户。
Once a potential opportunity has been identified, the next step is to establish relationships and build trust with key stakeholders in the target market. This involves networking, attending industry events, and engaging in meaningful conversations to understand the needs and priorities of potential clients. Building strong relationships iscrucial for securing future business opportunities and ensuring the success of the project.一旦确定了潜在机会，下一步就是在目标市场与关键利益相关者建立关系并建立信任。
跨境电商海外仓作业流程SOP介绍PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
小河凤溪上洪
跟进到货
承运商派送情况 物流跟踪 计到仓时间与实际 到仓时间
跟进仓库收货
核实海外仓收货； 若有到货异常，需 要跟海外仓要签收 单并在3个工作日 内将签收单及异常 提供给海运同事
确认收货
海外仓真实上架数 据同步在系统中做 确认收货；
收货后反馈
反馈给事业部； 企业邮箱
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
海外市场开发PPT课件
准备进入国际工程市场
负面因素
外部挑战
世界经济仍然低迷 国际政治经济形势动荡 自身低成本优势有所降低 发达国家在技术水平、管理能力、资金实力和金融
优势垄断了部分资本和技术密集型的工程项目 各国劳工政策收紧
14
准备进入国际工程市场
负面因素
内在问题
发展模式同质化 无序竞争仍然严重 项目低水平重复现象明显 项目和金融运作能力尚需进步，国际化程度相对较低 企业组织结构和运行方式制约 成本、进度、质量、人力资源管理粗放，项目合同管理
分包商
• 责任相对单一 • 相对单一领域工作 • 风险相对明确 • 风险相对单纯 • 同样面临履约压力
26
准备进入国际工程市场
国际工程总承包商需具备的技能
项目获取/国际市场营销能力 融资知识和能力 合同/国际贸易/国际物流能力 复杂项目管理能力 资源整合能力 专业和工程能力 基础素质：语言，国际视野，经验，进取心，
37
项目获取过程与管理
政府间项目
1、是否所在国政府计划中的项目 2、是否符合中国政府、银行和信保公司的支持方向 3、是否具备公关优势
38
项目获取过程与管理
非政府项目
1、投资人实力和经营业绩 2、是否符合当地政府政策鼓励方向 3、业主诚意及各方面资源条件 4、业主是否已经做了一些投入
39
项目获取过程与管理
机动
46
项目获取过程与管理
令人两难的报价工作
面临的是有或无的问题——直接有关获得项目的 机会
相当程度地决定项目潜在风险
更深入工作和合同谈判的基础 项目能否获利 实施风险程度
47
项目情景讨论
一家印度铝业巨头拟为其新建的氧化铝厂建设配套热电站，向国际 上发出了议标邀请。该项目位于印度偏远地区，模式为EPC总承包交钥匙 工程，容量为4台3万千瓦火力发电机组，一年质保期和两年备品备件。 据了解，对该项目表达明确兴趣的公司初步有：一家中国国际工程公司， 一家发电设备制造背景的中国公司，一家韩国公司，一家印度公司。
海外推广方案PPT
海外推广方案PPT一、背景介绍随着全球化的不断推进，海外市场成为越来越多企业发展的重要方向。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额，在海外推广方面制定一套有效的方案显得尤为重要。
本文档将介绍一种有效的海外推广方案，帮助企业在海外市场取得成功。
二、目标市场分析在制定海外推广方案前，首先需要对目标市场进行分析。
通过市场调研和数据分析，确定哪些国家或地区适合企业进行推广。
以下是目标市场分析的一些关键因素：2.1 国家/地区选择根据企业的产品或服务特点，选择合适的国家或地区进行推广。
要考虑具体的市场规模、竞争状况、文化背景、法律法规等因素。
同时，需注意是否能够提供足够的支持和服务。
2.2 目标受众分析了解目标市场的受众群体是推广的关键。
细分目标受众的特征、需求、偏好、消费能力等，以便制定更有效的推广策略。
根据受众的语言、文化、价值观等因素，进行精准的市场定位。
2.3 竞争对手分析分析目标市场的竞争对手，了解其产品、定价、推广策略等情况。
通过对竞争对手的研究，找到自身的差异化优势，并制定相应的竞争策略。
三、推广渠道选择选择合适的推广渠道对于海外推广的成功至关重要。
以下是一些常见的推广渠道：3.1 线上推广•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站或内容，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光机会。
•社交媒体推广：利用Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台，与受众互动，传播品牌形象和产品信息。
•谷歌广告：通过在谷歌搜索和合作网站上投放广告，提高品牌曝光度和点击率。
•拓展自有网站：建立专门针对目标市场的网站，提供相关信息和服务。
3.2 线下推广•参加展会和交流会：通过参加行业展会或交流会，与潜在客户进行面对面的交流，建立起信任关系。
•媒体合作：与当地媒体合作，进行品牌宣传、广告投放等，以提高品牌知名度。
•线下活动：组织或赞助一些当地的活动，通过赞助商标、宣传册等形式，提升品牌形象和知名度。
四、内容创作与传播制定好推广渠道后，还需要注意内容的创作和传播。
海外项目策划书PPT
2007年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2011年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2020年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2005年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2009年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2014年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
荣誉时刻 HONOR TIME
2016年 2017年
在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。 在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
2018年
在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
2020年
在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
PART. 02
文字修饰。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品 特点
03
06 点击输入标题
点击输入简要文字内容，文字
内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
05
点击输入标题
04
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰。
点击输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰。
主打产品介绍
在此输入相关文字，在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字， 在此输入相关文字，在此输入相 关文字。
XX有限公司
请输入您的内容，或通 过右键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
企业文化
求实、创新、团结
在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字，在此输入相
关文字，后。
科学管理、诚信经营
企业海外项目的标准业务流程及注意事项
一、引言随着全球化进程的加快，越来越多的企业开始关注海外市场，海外项目的开展成为企业发展的重要战略。
海外项目的开展涉及复杂的业务流程和诸多注意事项，对企业来说是一个重大的挑战。
本文将深入探讨企业海外项目的标准业务流程及注意事项，帮助企业更好地开展海外项目，并取得成功。
二、企业海外项目的标准业务流程1. 市场调研在开展海外项目之前，企业首先要进行充分的市场调研。
这包括对目标国家的经济、政治、文化、法律等方面的了解，以及目标市场的需求、竞争对手等方面的调查。
市场调研的结果将影响后续的决策和行动。
2. 项目策划在完成市场调研之后，企业需要对海外项目进行详细的策划。
包括确定项目的目标、范围、时间表和预算等方面。
项目策划需要全面考虑各种因素，确保项目可以顺利进行并取得预期的效果。
3. 人员配备一项海外项目的成功与否很大程度上取决于团队的素质和能力。
企业需要在海外项目团队的组建上下足功夫，确保团队成员具备足够的专业知识和经验，能够应对海外项目中出现的各种挑战。
4. 合作伙伴选择在开展海外项目时，往往需要与当地企业或机构进行合作。
企业需要对潜在的合作伙伴进行全面的评估和筛选，确保选择的合作伙伴能够与自己的利益保持一致，并能够为项目的顺利进行做出贡献。
5. 项目实施项目实施是整个海外项目的核心环节。
企业需要根据项目计划和时间表，组织团队开展各项工作，并能够及时调整、应对项目运行中出现的各种问题和意外情况。
6. 风险管理海外项目涉及的风险可能比国内项目要大得多，因此风险管理尤为重要。
企业需要在项目实施过程中，及时识别和评估各种风险，并采取有效的措施加以应对，以最大限度地减小风险带来的损失。
7. 绩效评估项目实施完成后，企业需要对项目的绩效进行评估。
这包括对项目的进度、成本、质量等方面进行评估和总结，以便为将来的项目提供经验和教训。
三、企业海外项目的注意事项1. 法律法规在海外项目中，企业需要严格遵守当地的法律法规。
海外工程建设流程-概述说明以及解释
海外工程建设流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述海外工程建设是指以国内企业为主导，在国外进行项目投资、设计、施工和运营的一种商业活动。
近年来，随着全球化的发展和经济的不断增长，海外工程建设在国际经济合作中扮演着重要角色。
海外工程建设涉及到多个领域，包括基础设施建设、能源开发、房地产开发等。
海外工程建设具有一定的复杂性和挑战性。
首先，不同的国家和地区有着不同的法律、文化和市场环境，需要在跨国界的条件下进行合作和协调。
在项目前期准备阶段，需要进行详细的可行性研究，包括市场调研、技术评估等，以确保项目的可行性和经济效益。
其次，在设计阶段，需要考虑到当地的地理条件、环境要求和建筑规范，进行初步设计和施工图设计。
这一阶段需要与当地的设计单位和监管部门进行密切合作，确保项目符合当地的法律法规和标准要求。
最后，在实施阶段，需要进行材料采购和供应链管理，保证项目所需材料的供应和质量。
同时，施工管理和监督也是非常重要的环节，需要进行现场的施工监管，确保项目按计划进行，并符合相关的质量和安全要求。
总之，海外工程建设流程是一个复杂而庞大的系统工程，需要多方的合作和协调。
只有充分了解当地的环境和法规，才能进行有效的决策和规划，确保项目的成功实施。
未来，随着全球经济的不断发展和国际合作的深入，海外工程建设将继续发挥重要作用，为促进经济发展和推动国际交流做出贡献。
文章结构部分的内容如下所示：1.2 文章结构本文共分为三个主要部分：引言、正文和结论。
在引言部分，首先会概述海外工程建设流程的背景和重要性，引发读者的兴趣。
然后，详细介绍本文的结构和各个部分的内容安排，以便读者能够清晰地了解整篇文章的布局和逻辑顺序。
正文部分是本文的核心内容，包括海外工程建设前期准备、海外工程建设设计阶段和海外工程建设实施阶段。
在每个阶段中，会进一步划分子章节，介绍该阶段的具体工作内容和流程。
例如，在海外工程建设前期准备阶段，会介绍项目可行性研究和土地环境评估等子主题，以便读者全面了解这个阶段的工作要点。
海外工程项目作业流程
详细的作业指导见《25C 海外工程项目竣工作业指导书》
4.相关/支持性文件：
具体如下表：
项目类型 重点
分类定义 经公司同意申请立项的项目
备注
A类
满足如下条件之一项或多项： 项目总测点数在 600 点以上或项目合同金额在 80
万人民币以上的项目 具有定制软硬件功能需求的项目 具有市场拓展价值或重要市场影响的项目
B类
其他常规类项目
C类
海外系统升级、维护服务及支持类项目
具体的作业指导见《25A 海外工程联调投运作业指导书》 本阶段需要形成的质量记录有：《Commissioning Report》。 3．3．4 现场培训 工程人员在现场开展控制系统的上电、调试工作时，应要求用户方系统维护人员共 同参与，并结合项目给予必要的维护培训。在控制系统联调结束后，应及时安排操作人 员的操作培训。 具体的作业指导见《259 海外工程现场培训作业指导书》 3．3．5 验收 系统投入正常运行后，进行连续无故障运行时间的现场考核，达到合同要求后，项 目组成员与合同甲方共同签署《Site Acceptance Report》。 对连续无故障运行考核时间，若合同中有约定的，按合同规定的时间进行考核，合 同无约定时默认为 72 小时。 具体的作业指导见《25B 海外工程项目验收作业指导书》。 C 类项目操作上，现场实施阶段必需签署现场服务报告，其他安装、调试、投运及 验收类质量记录视项目实际情况可选。本类项目的验收，可根据现场服务报告中用户的 签署意见组织内部验收。 3．4 项目竣工
跨境电商海外仓作业流程SOP介绍专题学习PPT课件
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
4
FBA创建移除 清单
1、订单编号填写 系统退货单中的 “订单ID”； 2、退往地址填写 二级审批后显示 的仓库地址
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
海外项目管理体会及建议ppt课件
3.1.4 进度及计划管理
海外项目对于计划及进度管理极为重视，体现在精细化和 执行力。
通过P6及设计采购等先进软件的控制，对于项目的全过程 进行监控。
在项目的前期投入大量精力进行细致精确的分析，执行时 用合同严格约束各方，保证项目的目标。
因为海外合同中对进度的要求都附带罚款及索赔，双方都 很重视。
19
3.1.3 图纸及文件管理
参考图(Drawing for Information):前而发出的图纸，供施工 方参考。
施工详图(Shop Drawings):是施工方根据设计院各工种的施工图 综合协调优化所得的结构图纸，它是结构设计施工图的深化综 合版，反映出结构与其他工种的具体关系，包括建筑、M&E 的 洞口大小及定位，钢结构预埋件的定位等信息。
11
3.1 项目管理方式
蒙古项目的业主聘请了福陆作为其管理公司，福陆公司的管理系统全球闻名， 体现在细致的计划性管理，它通过自己的完整的管理程序将庞大的项目的每 一步工作分解细化，在合同签订前将各项方案计划逐一与承包商进行分析研 究核对，包括人力、材料、物流、设备等各项计划，精确到了每一天的状态。
6
2.2 法律法规风险
海外项目在市场考察和合同执行期间，必须充 分了解所在国与工程承包相关的法律和政策， 如外商投资法、公司法、税法、对利润汇出外 汇管制制度、劳工政策和技术要求等。
由于项目所在国的法律法规五花八门，联邦和 州的都有不同，很难在短时间掌握的十分透彻， 为了充分利用各国法律法规中的有利条款，规 避法律风险，要聘用当地专业律师和税务代理 机构，利用专业代理能使我们规避风险。
15
3.1.2 材料设备采购及供应
在蒙古项目中，当地资源匮乏，几乎所有材料设备都要进 口，而当地的交通状况不好，没有正式的公路，出口口岸 规模又小，政府办事效率低，项目需要的大量物资能否按 期到达现场就成为制约工期的最大问题，针对此问题项目 部与管理公司抓住重点，对内紧抓物流管理的计划，制定 详细的物流长期、中期、近期计划，通过网络将现场和口 岸、厂家、采购办公室紧密联系监控，加强对材料设备厂 家出厂资料的审核，确保报关单的质量和通过率，对外与 当地政府、海关积极沟通，协调关系，简便通关程序，引 进在蒙古物流业务最大的嘉友公司合作，最终很好的解决 了这个问题，保证了项目的正常供应。
国际项目作业流程PPT
（五）预付铁路运杂费给海关监管库经营单位（支票）
（六）请车、装车
• 1.海关商检通关手续办完后，《国际联运运单》在车站相 关部门盖章后递交车站计划窗口，车站受理。 • 2.车站受理后当日立即在12306上请车，次日在12306上 确定承认车批复情况。 • 3.承认车下来后联系车站货调推车计划，如果承认车落空， 及时向货调申请报空车。 • 4.车辆入线装车，现场监装。 • 5.将装车后的车皮号及货位号报给报关行做海关关封，关 封带至口岸报关行办理海关出境手续。 • 6.货物出境手续办好后，通知客户在境外准备接货。
（三）收取预付款 • 货物进库区后提示客户按照《协议》向公司交纳预付款， 并盯控款项到账情况。风 Nhomakorabea卡控环节。
（四）填制运单、箱单、发票 • 1.机打《国际联运运单》8联，再由客户确认运单信息有 无再更改的内容，如没有，就递交给报关行办理通关手续。 • 2.填制箱单、发票让客户确认，必须是邮件或纸面方式确 认，给报关行向海关申报。
三、运输限制
• • • • • （1）在国际铁路直通货物联运中，下列货物不准运送： ①应当参加运送的铁路的任一国家禁止运送的物品； ②属于应当参加运送的铁路的任一国家邮政专运物品； ③炸弹、弹药和军火（但狩猎和体育用的除外）； ④爆炸品、压缩气体、液化气体或在压力下溶解的气体、自 燃品和放射性物质（指国际货协附件第2号之附件1中1、3、 4、10表中没有列载的）； • ⑤一件重量不足10公斤，体积不超过0.1立方米的零担货物； • ⑥在换装联运中使用不能揭盖的棚车运送一件重量超过1．5 吨的货物； • ⑦在换装联运中使用敞车类货车运送的一件重量不足100公 斤的零担货物，但此项规定不适用附件第2号《危险货物运 送规则》中规定的一件最大重量不足100公斤的货物。
海外前期策划方案
海外前期策划方案一、引言随着全球化的加速推进和国际交流的日益频繁，海外市场对于企业的重要性日益凸显。
在进入一个新的海外市场之前，制定一份详细的前期策划方案是至关重要的。
本文将从市场调研、目标市场选择、竞争分析和营销策略等方面，为企业制定一份海外前期策划方案。
二、市场调研在进入海外市场之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，了解目标市场的文化、消费习惯、经济状况等方面的情况，为后续的决策提供参考。
在市场调研阶段，可以采用以下方法：1.查阅相关统计数据和研究报告，了解目标市场的基本情况。
2.进行实地考察，与当地的商家、消费者进行交流，了解市场的实际情况。
3.集中进行市场调研，通过调查问卷、访谈等方式，获取更多的市场信息。
三、目标市场选择根据市场调研的结果，选择合适的目标市场。
目标市场选择的要考虑以下几个因素：1.市场需求：选择一个有较高市场需求的目标市场，确保产品或服务能够被接受并具有竞争力。
2.目标市场规模：选择一个具有足够规模的目标市场，以保证销售额的增长和盈利能力的提升。
3.文化适应度：选择一个与本企业文化相符合的目标市场，减少文化冲突带来的市场风险。
4.政策环境：选择一个政策支持度高、进入门槛较低、投资环境相对稳定的目标市场。
四、竞争分析在进入目标海外市场之前，了解竞争对手的情况是至关重要的。
通过竞争分析，可以从对手中提取出经验教训，并为企业的进入做好准备。
竞争分析的要点包括以下几个方面：1.对竞争对手的产品线进行分析，了解其产品特点、定价策略、市场份额等情况。
2.对竞争对手的渠道和销售策略进行分析，了解其销售网络和渠道优势。
3.对竞争对手的品牌形象和市场声誉进行分析，了解其在目标市场的知名度和影响力。
五、营销策略制定合适的营销策略是进入海外市场的关键。
根据目标市场的情况和竞争对手的分析结果，可以制定以下几种营销策略：1.定位策略：确定产品或服务的定位，根据目标市场的需求和竞争对手的定位差异，确定自己的竞争优势，并制定相应的营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投标人中标
投标人与业主谈判签约 投标人与业主商务合同谈判
1 “走出去”战略
2
海外项目分类
3
海外项目前期工作流程
4
海外项目前期工作内容
5
海外项目承揽模式
4、海外项目前期工作内容-无偿援助
设计监理审查
无偿援助主要工作内容
编制考察工作计划、考察费 用报价和考察组编组报告
与受援国政府沟通
设计监理审查 投资限额
与中国政府签订优贷框架协议 （对外优惠贷款）
经中国主管政府部门批准
（优惠出口买方信贷）
签订贷款协议并放贷
商务部审批
3.海外项目前期工作流程-外国政府公开招标工作流程图
外国政府公开招标流程图
业主完成可行 性研究报告
发出招标公告
投标人购买标书
投标人研读工可文件； 投标人现场考察；
投标人确定优化方案； 投标人编制投标文件
设计监理审查 受援国政府审查 设计监理审查
设计监理审查
现场考察 完成考察报告 完成初步设计 编制勘察设计费报价 完成施工图设计
援外司审批、 签署考察合同
接受经参指导
援外司审批
援外司审批 援外司确定投资额
合作局审批 签署设计合同
合作局审批
4、海外项目前期工作内容-优惠贷款
优惠贷款主要工作内容
总承包商与借款国业主签署 MOU协议
总承包商向业主提交标书
与总承包商确定投标价格
总承包商中标
协助总承包商进行商务谈判 编制业主需求
1 “走出去”战略
2
海外项目分类
3
海外项目前期工作流程
4
海外项目前期工作内容
5
海外项目承揽模式
5.海外项目承揽模式
海外项目成揽模式一览表
名称 类别
DB
EPC
PPP
BOT
词条解释
DB ， 是 Design-Build 的缩写，翻译成中文就 是“设计-建造”。
总承包商委托设计咨询单位编写 工程可行性研究或项目建议书等
总承包商向业主提交工可报告 （项目建议书）
设计咨询公司工作内容
1、了解业主意图 2、现场考察 3、编写项目可行性研究报告（项目建议书） 4、编写环评报告； 5、编写工程量清单或投资估算（总承包商审批）
协助总承包商负责向业主进行答疑修改
借款国政府向中国提出贷款申请 和工可报告（项目建议书）
架协议；人民币
机构批准；美元
配套资金不少于总贷款额的15%；采购
中国设备不少于50%；建议采用中国标
准
3.海外项目前期工作流程-中国对外援助
2010年至2012年，中国对外援助金额为893.4亿元人民 币，向121个国家提供了援助，其中亚洲地区30国，非洲地 区51国，大洋洲地区9国，拉美和加勒比地区19国，欧洲地 区12国。此外，中国还向非洲联盟等区域组织提供了援助。
无偿援助主要用于帮助 无息贷款主要用于帮助 优惠贷款主要用于帮助受援国建设有经济效
受援国建设医院、学校、受援国建设社会公共设 益和社会效益的生产性项目和大中型基础设施，
低造价住房、打井供水 施和民生项目。
或提供成套设备、机电产品、技术服务以及其
项目等中小型社会福利
他物资等。
性项目。
援外预算资金由财政部按预决算制统一管理。优惠贷款本金由中国进出口银行通过市场筹措，贷
数据来源：《中国的对外援助（2014）》白皮书
3.海外项目前期工作流程-无偿援助工作流程图
无偿援助工作流程图
受援国政府向 中国政府申请
参赞和援外司 评估确定项目
受援国审查
援外司 组织审查
合作局初步设计 招标
中标单位完成初 步设计及概算
援外司通过设 计方案和概算
合作局施工图 设计招标
合作局施工招标
3、海外项目前期工作流程-优惠贷款工作流程图
公开招标
外国政府自筹资金 （现汇项目）
1 “走出去”战略
2
海外项目分类3Biblioteka 海外项目前期工作流程4
海外项目前期工作内容
5
海外项目承揽模式
3.海外项目前期工作流程
中国对外援助模式一览表
名称 类别
资金用途
管理模式 业务主管
无偿援助(援外项目)
无息贷款
优惠贷款（“两优”贷款） 援外优惠贷款 优惠出口买方信贷
海外项目前期工作基本流程 及主要内容介绍
汇报提纲
1 “走出去”战略
2
海外项目分类
3
海外项目前期工作流程
4
海外项目前期工作内容
5
海外项目承揽模式
1 “走出去”战略
2
海外项目分类
3
海外项目前期工作流程
4
海外项目前期工作内容
5
海外项目承揽模式
1、“走出去”战略
党“十八大”后 2000年10月
“一带一路”战略
优惠贷款（“两优”项目）工作流程图
借款国向中国 政府提出贷款 申请和资料
借贷国提交资料
1.借款国政府借款申请函； 2.意向商务合同（借款国 与总承包商）； 3.项目可行性研究报告 （项目建议书）、环评报 告； 4.项目业主（借款国执行 机构）材料； 5.执行企业和主要分包商 材料。
经参出支持函
中国进出口银行评审
协助总承包商负责向中国进出口银行进行 技术答疑修改
总承包商与业主商务谈判 总承包商与业主签订合同
负责技术支持 协助总承包商编制部分业主需求
4、海外项目前期工作内容-外国政府公开招标 外国政府公开招标工作内容
总承包商购买标书 总承包商委托咨询公司参与投标
1.研读工可文件； 2.提出初步方案； 3.现场考察； 4.了解总承包商能力； 5.完成优化设计； 6.与总承包商商讨优化设 计方案； 7.编制估算。
EPC，是Engineering
-ProcurementConstruction的缩写， 翻译成中文就是“设计采购-施工”。
PPP ， 是 Public-
Private Partnership 的缩写，翻译成中文就 是“公私合营”或者“政企 合营”的意思。
BOT，是BuildOperate-Transfer的缩 写，译为“建造-运营-移 交”。
中非合作论坛
2000年03月
“走出去”定为国家战略
改革开放初期
“引进来、走出去”概念
1.“走出去”战略 “一带一路”示意图
1 “走出去”战略
2
海外项目分类
3
海外项目前期工作流程
4
海外项目前期工作内容
5
海外项目承揽模式
2.海外项目分类 分类依据：根据项目资金的来源和性质
无偿援助
无息贷款
优惠贷款
统称-中国政府对外援助
款利率低于中国人民银行公布的基准利率，由此产生的利息差额由国家财政补贴。
商务部
商务部
商务部、中国进出口银行
执行模式 受援国限制条件
商务部援外司等招标
商务部援外司等招标 优贷程序
优贷程序
商务部批准；采用中 国标准；全部采购中
国设备
商务部批准；采用中 国标准；全部采购中
国设备
与中国政府签订优贷框 经商务部等主管