中华谋略智慧与现代商战周培玉二

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中国谋略智慧与现代商战(清华版)

中国谋略智慧与现代商战(清华版)
中国谋略智慧与现代商战
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1
讲座内容:
一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维 四、谋略智慧商战运用
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2
三、现代商战策略技巧
现代创新思想、创新思维的特征 企业发展力内涵、创新经营核心思想 企业创新基本形式、三种需求成功法
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3
现代商战的最高境界——上兵伐谋!
典范企业人物:潘石屹与SOHO 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
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19
1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
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20
什么是企业核心竞争力?
保证企业长期繁荣的技能集合体,具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素:1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
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9
变、搬应用举例:
1、家猫如何卖高价? 2、一园看中国、看世界美景
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10
家猫变“贵族”的谋略:
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11
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荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园,建于1950 年,1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影,比例 为1:25,景点有48 个。
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13
锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区,一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区, 占地四百五十亩,分为景点区和综合服务 区两部分。
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21
一般来说,企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要; ■潜在市场比显在市场更重要; ■无形资本比有形资本更重要; ■人力资本比物质资本更重要; ■外部资源整合比内部资源整合更重要。

中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)..共83页

中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)..共83页

56、书不仅是生活,而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次,但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许,为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处, 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿

60、生活的道路一旦选定,就要勇敢地 走到底 ,决不 回头。 ——左

中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)..
16、人民应该为法律而战斗,就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ,并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ,而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令,就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律,其真实含 义是财 富。— —爱献 生

谋略智慧与现代商战PPT课件

谋略智慧与现代商战PPT课件
18
谋略经典案例 1、二桃杀三士(春秋) 2、成也萧何,败也萧何(西汉) 3、吕不韦与秦始皇(战国)
19
二、谋略大家思想解读
谋略大家、谋略思想 智慧经典、文化精髓
20
谋略大家(代表人物)
老子——宇宙大局观 孔子——理想人格观 孙子——竞争制胜观 诸葛亮——系统思想观
21
老子宇宙大局观的体现:
老子,姓李,名聃,楚国苦县人(河南鹿邑 或安徽涡阳)。道家创始人,曾任周王朝国家图 书馆馆长。
周王朝衰败不堪,老子决定到秦国、西域去, 途经“函谷关”(河南灵宝县,后移至新安县)。 一 日,关令尹喜看到一团紫气从东方飘来,知有圣 人到此,留下不放,要求写点著作方可签证放 行。几天后,一部举世无双的《道德经》问世。
谋略智慧与现代商战
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谋略智慧与现代商战
3
讲座内容: 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维
4
古人强调:谋定而后动!
22
《道德经》,81章,5000余字。
上篇《道经》37章,讲述宇宙的根本,道出 天地万物变化的玄机。起首句:
——道可道,非常道;名可名,非常名。无, 名天地之始;有,名万物之母。
下篇《德经》44章,讲述处世方略。起首句: ——上德不德,是以有德;下德不失德,是
以无德。上德无为而无以为,下德为之而有以 为。
中国历史上战争不断,产生了许多兵法大家,推 动了谋略的发展和应用,其中以孙子的影响最大。

主讲人周培玉教授简介1982年大学毕业,现任人事部

主讲人周培玉教授简介1982年大学毕业,现任人事部

一、中国谋略智慧研究
中国智慧、谋略兴起
谋略特征、谋略经典
什么是谋略?计谋、策略。就是
根据形势发展而制定的行动方针和斗
争、制胜方式。
兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不 用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取 之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之, 佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵
孙子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之; 全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒 为上,破卒为之;破武为上,破武次之。是故百战 百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 攻城之法为不得已。
故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,知众 寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将 能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。
谋略智慧与现代商战
主讲:周培玉
单位:CBSA全国商务策划师总部
讲座内容: 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读
三、现代经营谋略思维
古人强调:谋定而后动!
凡事预则立,不预则废
知行合一
不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域
——清 · 陈澹然
企业成功的秘诀——
产品经济时代:三分技术+七分管理
无以立也;不知言,无以知人也。”
(第20篇《尧曰》)
曾子《大学》:大学之道,在明明德, 在亲民,在止于至善。 古之欲明明德于天下者,先治其国; 欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者, 先修其身;欲修其身者,先正其心。
修身——经营自我 齐家——经营家庭 治国、平天下——经营事业
孙子竞争制胜观的体现:
《孙子兵法》,13篇,5000余字。
根本体现:知己知彼,正合奇胜,

中国谋略智慧与现代商战(清华版)

中国谋略智慧与现代商战(清华版)

改变命运的可操作性策划—— 1、承包天津大学电脑经营部(背景转换) 2、加价1000元赊购电脑(伏笔) 3、用电脑抵8000元广告费(策划目标) 策划周期12天:回款11万多元(1: 100生意)
企业经营创新的核心思想
——关键是策划的全程思想
就是以战略为导向,以核心竞争力的培育或 商业模式的建立为目标,全面提高企业创新 能力的策划思想。 包括以下5个方面:战略、生态、融资、 管理、营销。
核心竞争力的培育途径:
途径1:A→B →C,如GE公司; 途径2:A → D → C,如联想; 途径3:A → B, 如清华紫光、同方, 中兴、华为; 途径4:A → D, 如沃尔玛、麦当劳, 万科、好记星。
中小企业提高发展力的三个转变: 1、由机会主义向能力主义转变;
2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变; 3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。
(2)相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域新颖
案例
电动车的开发(相对新颖—成功) 某公司别墅销售(过于新颖—失败)
(3)相对的超前性
相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或成熟超前
案例: 丁磊手机短信开发(相对超前-成功) 摩托罗拉铱星计划(过于超前-失败)
(4)可操作性
3、核心竞争力——企业持续增长能力
什么是企业核心竞争力? 保证企业长期繁荣的技能集合体,具有领先 性、独特性和不可复制性。 组成要素:1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
一般来说,企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要; ■潜在市场比显在市场更重要; ■无形资本比有形资本更重要; ■人力资本比物质资本更重要; ■外部资源整合比内部资源整合更重要。

中国谋略智慧(清华版 31)PPT课件

中国谋略智慧(清华版  31)PPT课件
谋士谋略:揣摩主人意图、投其所好,否则难以为 谋,甚至招来杀身之祸。如田丰在官渡之战前献谋 于袁绍:“今释庙胜之策,而决成败于一战,若不 如志,悔无及矣!”袁绍大怒,杖击田丰。后袁绍 兵败,有人对田丰说,你的话灵验了,今后必然会 得到君主的器重。天丰凄然笑道:“若军有利,吾 必全;今军败,吾死矣。”结果确如田丰所言。
25
《道德经》,81章,5000余字。
上篇《道经》37章,讲述宇宙的根本,道出 天地万物变化的玄机。起首句:
老子,姓李,名聃,楚国苦县人(河南鹿邑 或安徽涡阳)。道家创始人,曾任周王朝国家图 书馆馆长。
周王朝衰败不堪,老子决定到秦国、西域去, 途经“函谷关”(河南灵宝县,后移至新安县)。 一 日,关令尹喜看到一团紫气从东方飘来,知有圣 人到此,留下不放,要求写点著作方可签证放 行。几天后,一部举世无双的《道德经》问世。
21
谋略经典案例 1、二桃杀三士(春秋) 2、成也萧何,败也萧何(西汉) 3、吕不韦与秦始皇(战国)
22
二、谋略大家思想解读
谋略大家、谋略思想 智慧经典、文化精髓
23
谋略大家(代表人物)
老子——宇宙大局观 孔子——理想人格观 孙子——竞争制胜观 诸葛亮——系统思想观
24
老子宇宙大局观的体现:
史玉柱、潘石屹
7
胆、略结合的典范:
张瑞敏——国际化,零成本扩展 刘传志——贸工技,蛇吞象 史玉柱——以小搏大,无中生有 潘石屹——做企业就是娱乐
8
古人强调:谋定而后动!
凡事预则立,不预则废 知行合一
9
不谋万世者不足以谋一时 不谋全局者不足以谋一域
——清 ·陈澹然
10
企业成功的秘诀——
产品经济时代:三分技术+七分管理 知识经济时代:三分管理+七分策划(创新)

谋略智慧与现代商战主讲人周培玉教授简介1982年大104页PPT

谋略智慧与现代商战主讲人周培玉教授简介1982年大104页PPT
谋略智慧与现代商战主讲人周培玉教 授简介1982年大
1、 舟 遥 遥 以 轻飏, 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色,裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去,有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉,不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ,并怡 然自乐 。
61、奢侈是舒适的,否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学,如日出之阳;壮而好学 ,如日 中之光 ;志而 好学, 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里,与其说好 的教师 是幸福 ,不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战,就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治

中华谋略智慧与现代商战周培玉(二)

中华谋略智慧与现代商战周培玉(二)

7、联——联一联:原因与结果、互不相干等; 8、学——学一学:方法、先进、组织结构等; 9、代——代一代:材料、方法、人员等; 10、搬——搬一搬:换地区、行业、它用等; 11、反——反一反:颠倒、逆向思考等; 12、定——定一定:界限、标准、规则等。
组合是企业最常用的一种创新方法——
就是把相同的或不同的形式或内容组合 为一体。
创新包括五个方面:
●开发新产品 ●采用新的生产方法 ●开辟新市场 ●获得新资源 ●建构新组织
(对应的是:产品创新、技术创新、市场创新、 制度创新、管理创新)
组合是一种技巧,更是一种想象!
●江河湖海——涓流的组合 ●崇山峻岭——岩石的组合 ●三大男高音——超级演唱会 ● 《英雄》、《天下无贼》——众明星的超级大片
商战篇 一、现代商战谋略思维
低级——价格、口水 中级——产品、服务 高级——品牌、战略、商业模式
现代商战的最高境界——上兵伐谋!
典范企业与人物: 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
现代创新思想
1912年熊彼特教授在《经济发展理论》一 书中首次提出——
创新是指企业家对得或控制原料或者半成品的一种新的来源, 以及实施一种新的组织形式。
●新旧技术组合——IC卡电度表
●原料组合法——-牵手饮料(北京顺鑫)
●技巧和体育组合——少林足球
●银行的“一卡通”、买车的“一条龙”、工商 注册的“一站式”服务等等。
组合的技巧——和田十二法
1、加——加一加:加高、加厚、加量等; 2、减——减一减:减轻、减少、减负、省略等; 3、扩——扩一扩:放大、扩大、提高功效等; 4、变——变一变:形状、颜色、气味、次序等; 5、改——改一改:不便、不足、方式等; 6、缩——缩一缩:压缩、缩小、微型化等;

《中国谋略与商战智慧》讲义

《中国谋略与商战智慧》讲义
38

树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.1720.10.17Saturday, October 17, 2020

人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。10:18:3610:18:3610:1810/17/2020 10:18:36 AM

安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。20.10.1710:18:3610:18Oc t-2017- Oct-20
《 中国谋略与商战智慧 》
——中国历代杰出人物制胜之道和应用研究
笔记用提纲
中国孙子兵法研究会常务理事
主讲人:
北京大学孙子兵法研究中心研究员 解放军军事统筹学会谋略研究中心副主任
罗志华
中国公务员高级培训中心客座教授
1
授 课 目 录(1天版)
第 1 讲 造福前途命运的高深智慧——谋略制胜之道 第 2 讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则 第 3 讲 谋略智慧运筹的终极目的——大智福胜法则
五、深入研讨 1.关于等需自胜法则
29
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
五、深入研讨 2.关于矛盾顺胜法则
30
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
五、深入研讨 3.关于交易市胜法则
31
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
五、深入研讨 4.关于旋动迂胜法则
32
第3讲 谋略智慧运筹的终极目的
16
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
二、四大智慧 3.调控格局发展的基本机制——交易市胜法则⑴
17
第2讲 谋略制胜工程的基础智慧——四大基本法则
二、四大智慧 3.调控格局发展的基本机制——交易市胜法则⑵
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1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
什么是企业核心竞争力?
保证企业长期繁荣的技能集合体,具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素:1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
●供应链:如何创造和送达这些价值? ●目标顾客:为什么样的顾客送达价值?
零售业商业模式变革:
杂货店 → 百货公司 → 超级市场 →便利店(24小时营业)→ 电视商场 → 网上商店 → B2B ( B2C)
零售连锁集团的商业模式:
保证金
放大成 银行承 兑汇票
购进商 品套现
在银行再 放大资金
更大规 模进货
要点:组合是一种技巧,更是一种想象!
提示:在速度制胜的年代,业务与市场 往往是组合出来的。
除组合法外,移植法、重点法是企业创新 另外两种常用的方法。
●移植法—— ——移植即模仿,就是把某一领域成功的 事物、做法、经验搬到另一领域或地方。
要点:广博的信息和判断能力。
提示:一项新的创意成功之后,应当不失 时机地总结经验,迅速而灵巧地向 其他方向转移或移植。
商战篇 一、现代商战谋略思维
低级——价格、口水 中级——产品、服务 高级——品牌、战略、商业模式
现代商战的最高境界——上兵伐谋!
典范企业与人物: 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
现代创新思想
1912年熊彼特教授在《经济发展理论》一 书中首次提出——
创新是指企业家对生产要素的组合,包括开发一 种新产品,运用一种新的方法,开辟一个新的市 场,获得或控制原料或者半成品的一种新的来源, 以及实施一种新的组织形式。
世界公园—— 一园 看世界
世界公园位于北京丰台西南,拥有 近50个国家的100余处著名微缩景 观。景点建筑绝大多数用汉白玉, 大理石等真材实料雕镂帖装而成, 也有铜铸、铜塑、木雕、鎏金、工 艺精湛、外观逼真。(1993年开放)
论坛、会展:模仿欧美
汽车:奇瑞QQ→通用SPARK BYD→丰田花冠
马化腾的QQ:模仿ICQ,以色列人开 发的即时聊天工具Байду номын сангаас
7、联——联一联:原因与结果、互不相干等; 8、学——学一学:方法、先进、组织结构等; 9、代——代一代:材料、方法、人员等; 10、搬——搬一搬:换地区、行业、它用等; 11、反——反一反:颠倒、逆向思考等; 12、定——定一定:界限、标准、规则等。
组合是企业最常用的一种创新方法——
就是把相同的或不同的形式或内容组合 为一体。
一般来说,企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要; ■潜在市场比显在市场更重要; ■无形资本比有形资本更重要; ■人力资本比物质资本更重要; ■外部资源整合比内部资源整合更重要。
软实力
核心竞争力的培育途径:
途径1:A→B →C,如GE公司;
途径2:A → D → C,如联想;
不是产品之间的竞争,而是商业模式的 竞争。”
什么是商业模式? ——就是做什么、如何做、怎样赚钱的问 题。是独具商业价值的一整套工具,实质 是商业的创新形式。
从企业经营本质来看,商业模式是指企业 为顾客创造价值、销售价值和送达价值的 一套方式。
商业模式创新可从以下三个方面进行:
●价值主张:应向市场销售和送达什么 价值?
—— 创新思维是非常规思维,求异占 主导地位
创新(策划)思维的特点 最显著的特点:虚构性、想象力
想象比知识更重要,因为知识是有 限的,而想象力概括着世界上的一 切。——爱因斯坦
为什么要研究创新思维? ——从根本上解决企业发展力的问题。
什么是企业发展力?
企业发展能力的集成——策划创新力 决策执行力 核心竞争力
●新旧技术组合——IC卡电度表
●原料组合法——-牵手饮料(北京顺鑫)
●技巧和体育组合——少林足球
●银行的“一卡通”、买车的“一条龙”、工商 注册的“一站式”服务等等。
组合的技巧——和田十二法
1、加——加一加:加高、加厚、加量等; 2、减——减一减:减轻、减少、减负、省略等; 3、扩——扩一扩:放大、扩大、提高功效等; 4、变——变一变:形状、颜色、气味、次序等; 5、改——改一改:不便、不足、方式等; 6、缩——缩一缩:压缩、缩小、微型化等;
途径3:A → B, 如清华紫光、同方, 中兴、华为;
途径4:A → D, 如沃尔玛、麦当劳, 万科、好记星。
中小企业提高发展力的三个转变:
1、由机会主义向能力主义转变;
2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变;
3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。
彼得 ·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,
荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园,建于1950 年,1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影,比例 为1:25,景点有48 个。
锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区,一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区, 占地四百五十亩,分为景点区和综合服务 区两部分。(1988年开放)
创新包括五个方面:
●开发新产品 ●采用新的生产方法 ●开辟新市场 ●获得新资源 ●建构新组织
(对应的是:产品创新、技术创新、市场创新、 制度创新、管理创新)
组合是一种技巧,更是一种想象!
●江河湖海——涓流的组合 ●崇山峻岭——岩石的组合 ●三大男高音——超级演唱会 ● 《英雄》、《天下无贼》——众明星的超级大片
海尔:创新工具MMC
重点法—— 就是解决问题要抓住重点,善于从一 点突破。
要点:如何从“一点”突破?
提示:重点就是“卖点”、“亮点”、 “炒作点”
典型案例:
广东碧桂园——设立北京景山学校分校
北京世纪城——为人大建附小、盖亚洲 最大的SHAOPINGMALL
长沙白霞组团——文化地产(旅游、观光)
创新思维的基本特性
购进商品 套现
起家之后零售连锁集团的商业模式: 商业资本+金融资本
占用供应商 的巨额资金
贷款 买地
盖房
更大规模占 用供应商的 现金流
连锁 扩张
出售 套现
1、可口可乐的模式:利益分享机制 2、麦当劳的模式:隐蔽的地产商 3、苏宁、国美的模式:买断经营 4、房地产另类模式:业主股东
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