中华谋略智慧与现代商战周培玉二

7、联——联一联：原因与结果、互不相干等； 8、学——学一学：方法、先进、组织结构等； 9、代——代一代：材料、方法、人员等； 10、搬——搬一搬：换地区、行业、它用等； 11、反——反一反：颠倒、逆向思考等； 12、定——定一定：界限、标准、规则等。
组合是企业最常用的一种创新方法——
就是把相同的或不同的形式或内容组合 为一体。
不是产品之间的竞争，而是商业模式的 竞争。”
什么是商业模式？ ——就是做什么、如何做、怎样赚钱的问 题。是独具商业价值的一整套工具，实质 是商业的创新形式。
从企业经营本质来看，商业模式是指企业 为顾客创造价值、销售价值和送达价值的 一套方式。
商业模式创新可从以下三个方面进行：
●价值主张：应向市场销售和送达什么 价值？
—— 创新思维是非常规思维，求异占 主导地位
创新（策划）思维的特点 最显著的特点：虚构性、想象力
想象比知识更重要，因为知识是有 限的，而想象力概括着世界上的一 切。——爱因斯坦
为什么要研究创新思维？ ——从根本上解决企业发展力的问题。
什么是企业发展力？
企业发展能力的集成——策划创新力 决策执行力 核心竞争力
一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。
软实力
核心竞争力的培育途径：
途径1：A→B →C，如GE公司；
途径2：A → D → C，如联想；
要点：组合是一种技巧，更是一种想象!
提示：在速度制胜的年代，业务与市场 往往是组合出来的。
除组合法外，移植法、重点法是企业创新 另外两种常用的方法。
●移植法—— ——移植即模仿，就是把某一领域成功的 事物、做法、经验搬到另一领域或地方。
要点：广博的信息和判断能力。
提示：一项新的创意成功之后，应当不失 时机地总结经验，迅速而灵巧地向 其他方向转移或移植。
创新包括五个方面：
●开发新产品 ●采用新的生产方法 ●开辟新市场 ●获得新资源 ●建构新组织
（对应的是：产品创新、技术创新、市场创新、 制度创新、管理创新）
组合是一种技巧，更是一种想象!
●江河湖海——涓流的组合 ●崇山峻岭——岩石的组合 ●三大男高音——超级演唱会 ● 《英雄》、《天下无贼》——众明星的超级大片
荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园，建于1950 年，1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影，比例 为1：25，景点有48 个。
锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区， 占地四百五十亩，分为景点区和综合服务 区两部分。（1988年开放）
购进商品 套现
起家之后零售连锁集团的商业模式： 商业资本+金融资本
占用供应商 的巨额资金
贷款 买地
盖房
更大规模占 用供应商的 现金流
连锁 扩张
出售 套现
1、可口可乐的模式：利益分享机制 2、麦当劳的模式：隐蔽的地产商 3、苏宁、国美的模式：买断经营 4、房地产另类模式：业主股东
途径3：A → B， 如清华紫光、同方， 中兴、华为；
途径4：A → D， 如沃尔玛、麦当劳， 万科、好记星。
中小企业提高发展力的三个转变：
1、由机会主义向能力主义转变；
2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变；
3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。
彼得 ·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，
●新旧技术组合——IC卡电度表
●原料组合法——-牵手饮料（北京顺鑫）
●技巧和体育组合——少林足球
●银行的“一卡通”、买车的“一条龙”、工商 注册的“一站式”服务等等。
组合的技巧——和田十二法
1、加——加一加：加高、加厚、加量等； 2、减——减一减：减轻、减少、减负、省略等； 3、扩——扩一扩：放大、扩大、提高功效等； 4、变——变一变：形状、颜色、气味、次序等； 5、改——改一改：不便、不足、方式等； 6、缩——缩一缩：压缩、缩小、微型化等；
wk.baidu.com界公园—— 一园 看世界
世界公园位于北京丰台西南，拥有 近50个国家的100余处著名微缩景 观。景点建筑绝大多数用汉白玉， 大理石等真材实料雕镂帖装而成， 也有铜铸、铜塑、木雕、鎏金、工 艺精湛、外观逼真。（1993年开放）
论坛、会展：模仿欧美
汽车：奇瑞QQ→通用SPARK BYD→丰田花冠
马化腾的QQ：模仿ICQ，以色列人开 发的即时聊天工具
商战篇 一、现代商战谋略思维
低级——价格、口水 中级——产品、服务 高级——品牌、战略、商业模式
现代商战的最高境界——上兵伐谋！
典范企业与人物： 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
现代创新思想
1912年熊彼特教授在《经济发展理论》一 书中首次提出——
创新是指企业家对生产要素的组合，包括开发一 种新产品，运用一种新的方法，开辟一个新的市 场，获得或控制原料或者半成品的一种新的来源， 以及实施一种新的组织形式。
●供应链：如何创造和送达这些价值？ ●目标顾客：为什么样的顾客送达价值？
零售业商业模式变革：
杂货店 → 百货公司 → 超级市场 →便利店（24小时营业）→ 电视商场 → 网上商店 → B2B ( B2C）
零售连锁集团的商业模式：
保证金
放大成 银行承 兑汇票
购进商 品套现
在银行再 放大资金
更大规 模进货
1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
什么是企业核心竞争力？
保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
海尔：创新工具MMC
重点法—— 就是解决问题要抓住重点，善于从一 点突破。
要点：如何从“一点”突破？
提示：重点就是“卖点”、“亮点”、 “炒作点”
典型案例：
广东碧桂园——设立北京景山学校分校
北京世纪城——为人大建附小、盖亚洲 最大的SHAOPINGMALL
长沙白霞组团——文化地产（旅游、观光）
创新思维的基本特性