妮维雅防晒霜五一促销活动方案

妮维雅防晒霜五一促销活动方案

方案提要

阳关是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光暴晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都在讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。

夏季即将来临，妮维雅防晒霜五一期间以“夏日不怕晒，为美丽加分”为主题的促销活动，针对夏天阳光对皮肤的严重伤害，为消费者提供满足大家防晒需求的防晒产品。通过此次促销活动的实施，提醒广大消费者注意防晒，增强大家的防晒意识，可以提高妮维雅品牌产品的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对妮维雅品牌产品的首选度和忠诚度。

一、企业产品介绍

（一）企业概况

妮维雅是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅品牌创建于1911年，主要生产护肤、彩妆、沐浴露、美容保养品等。1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，现在妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌，品牌形象

——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”也已深入人心。公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。妮维雅(上海)有限公司力求竭尽所能，创造完美生活品质，把“妮维雅”建立成中国知名的领导品牌，开创璀璨的事业未来。

（二）产品概况

妮维雅现在拥有唇部护理系列；脸部保养系列；男士护肤系列；专业防晒系列；柔美润肤霜；润肤霜；美体护理系列；手部护理系列；个人洁肤系列；爽身香体系列等多个系列的产品，妮维雅的防晒霜有喷雾、凝露两种形式，根据不同的肤质和需求分为八种不同的产品。

二、市场分析

妮维雅的产品在细分上做的很好，关于防晒霜，对于不同的需求、不同的肤质进行了较为细致的细分，一直在为从生产消费者需要的产品而努力。妮维雅防晒系列产品的目标顾客群定位于在校大学生、白领、以及户外工作者等具有一定经济能力的年轻女性中.对于这部分消费者，作为年轻的女性她们对于自身的外形要求更加的高，对于美丽的要求也最强烈，愿意在皮肤保养上花费更多的时间和金钱，那么她们对防晒的需求是非常大的，是我们的主要客户。

妮维雅定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。

三、竞争者分析

（一）竞争者确定

夏季将近，各大护肤品牌纷纷推出了防晒新品。市场上已有的物理防晒、冰点防晒、PA 防晒化妆品等将与妮维雅防晒系列平分秋色。除去一些国际知名品牌，与妮维雅在价格、功效上都十分相似的主要的一些大众消费品牌，如：雅芳、碧柔、旁氏、东洋之花、DHC、泊美等。

（二）SWOT分析

优势

1、妮维雅的产品在市场上拥有较好的口碑和较高的知名度，品牌形象深入人心

2、妮维雅的防晒系列种类较多，能满足不同消费者的需求，也能根据消费者的需求，及时生产出需要的产品

3、BDF公司的PGU研究中心的研究成果，为妮维雅生产、开发新的、可靠、有效的产品提供了很好的保障

劣势

1、产品在宣传上只有平面广告宣传，宣传力度不够

2、妮维雅在中国的销售渠道比较低端，相比之下销售力量比较薄弱

3、产品相对单一，没有自己的核心技术

机会

1、随着国民经济的发展，人民的生活水平提高，特别是女性的防晒意识增强

2、伴随电视、网络的发展，防晒霜一类的保养品的市场潜力很大威胁

1、各大品牌的各种防晒产品层出不穷，抢占市场，竞争激烈

2、一些国际知名品牌，对妮维雅等大众品牌造成了一定的影响

3、社会安全问题引起了广大消费者的关注，对护肤品行业带来了一些负面影响

（三）行业趋势

生活水平提高，人们对美的追求也更加的强烈，化妆品、保养品行业在这种情况下发展迅猛，加之现在科学技术的发展为新产品的研发提供了技术保障，产品的生产水平和质量普遍很高。各种产品的差别都不是很大，消费者在选择上主要看中品牌，所以像妮维雅一样大大众品牌都应该着重树立自己的品牌，倡导品牌理念和品牌文化，确立品牌优势，并配以适当的活动，巩固原有顾客，吸引新顾客。

五、活动详情

（一）活动传播对象

1.妮维雅的忠实顾客

2、对美丽有需求，有防晒需求的潜在顾客

（二）活动目的

1.以五一期间活动为契机，提高公众对妮维雅的认知程度、品牌好感和口碑；

2.提醒消费者夏季来临，注意防晒；

3.提升普通消费者的妮维雅品牌的首选度；

4.吸引新顾客；

5.新产品促销；

（三）活动时间

5月1日-5月7日

买赠及抽奖活动的时间均为7天

“我的防晒秘诀”知识分享活动时间仅为5月1日

（四）活动主题

主题：夏日不怕晒，为美丽加分

主题阐述：夏天渐渐来临，防晒成为爱美女生关注的一大重点，想要美美的出门，想要清新、美丽，又害怕太阳晒，妮维雅防晒系列，满足大家的多种需求，夏天出门也不怕晒，为你的美丽加分。(五)活动内容

买赠+抽奖+“我的防晒秘诀”知识分享活动

1、买赠

凡买妮维雅产品达30元，送妮维雅防晒系列产品赠品

买妮维雅防晒系列卖多少赠多少（买赠都只限防晒系列产品）持有此次活动宣传单到活动地点，相当于十元代金劵

2、抽奖

买妮维雅防晒系列产品达100元，获得抽奖机会一次

一等奖：妮维雅防晒系列产品一套（5）

二等奖：妮维雅防晒霜+隔离霜（10）

三等奖：妮维雅防晒霜一瓶（30）