市场营销案例——3.2生产资料市场分析

【教学课题】：3.2生产资料市场分析

【教学目标】：

1、认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。

2、能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3、情感目标：培养学员分析市场的意识及创新意识。

【教学重点】：生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素

【教学难点】：分析生产资料市场的能力

【教学方法】：问题探索法

【教学工具】：黑板、粉笔

【教学课时】：2课时

【教学过程】：

一）复习引入

提问：1、消费品市场的特征；

2、影响消费者购买行为的主要因素。

二）讲授新课（对照消费品市场展开）

一、生产资料市场的概念及分类

（一）生产资料市场的概念

在生产资料市场上，购买商品和服务的目的不是为了最终消费，而是为了用来生产其他的产品和服务。

（二）生产资料市场的分类

按照购买者不同可分为农业生产资料和工业生产资料两大类

二、影响生产资料购买行为的主要因素（先由学生自行阅读）

（一）环境因素

（二）组织因素

（三）人事因素

（四）个人因素

教师提问：在经济状况不景气时，一般情况下，企业的生产量和销售量会有所下降，那么，企业购买生产资料的采购量和储存量都会减少，这样，生产资料的经营者就会遇到很大的困难。请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？

三、生产资料购买决策的参与者的类型

教师提问：老师提问：A公司员工小明根据公司技术人员的意见，帮公司采购了一批零部件回来。请问生产资料购买决策的参与者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？（由学生带着问题阅读教材）

1、决策者

2、使用者

3、采购者

4、影响者

四、生产资料市场的特点

1、购买者较少，购买批量大

2、生产资料市场的需求是派生的需要

3、生产资料市场的需求弹性较小

4、生产资料市场的购买一般为行家购买

5、生产资料市场的直接购销比例大

6、生产资料市场可采取各种销售方法销售商品

【课堂小结】：教师提问：这节课我们主要学习了哪些内容？

学生归纳：1、生产资料市场的概念及分类

2、影响生产资料购买行为的主要因素

3、生产资料购买决策的参与者的类型

4、生产资料市场的特点

【作业布置】：1、完成习题集有关练习

2、将下列题目做在作业本上：

名词解释：生产资料市场

简答题：影响生产资料购买行为的主要因素

生产资料购买决策的参与者的类型

生产资料市场的特点