婚庆消费市场分析剖析

广州市婚庆消费市场调查分析报告

此分析报告是基于对广州市 1500名新婚家庭所做的“新婚家庭问卷调查” 所

做出的婚庆消费市场报告。从全部问卷中选出 1000个有效样本对婚庆消费的现状和市场现状进行统计分析。主要内容包括:一婚礼形式的行为倾向; 二婚宴消费行为分析;三结婚信物消费情况;四婚纱摄影消费情况;五家居及家私消费状况;六消费者对婚庆市场的认知状况。

一婚礼形式的选择情况

婚礼消费行为包括举行婚礼的方式、婚礼的筹备方式、蜜月旅行方式。调查现实, 43.81%的人愿意选择东方传统式的婚礼, 22.86%的人愿意采用新颖个性化的婚礼形式。这说明传统婚礼还是很大的吸引力。

统计中发现,被访问者学历对婚礼方式的选择有较现状影响,大专及以上学历的调查者中 30.1%更倾向与选择大型婚宴; 18.81%的人选择小型聚会, 这一比例与选择旅游结婚的人数相当;只有 3.11%的人选择集体婚礼。而大专一下学历在大型婚宴, 小型聚会及旅游结婚的选择上基本相当; 很少有人选择集体婚礼。 20%的人认为选择什么样的方式无所谓。在婚礼形式的选择上,呈现多元化趋势。同时,在婚礼的具体实现形式上, 41.35%的人选择大型酒宴的形式,这和选择东方式传统婚礼的人居多这一情况相吻合。但 29.82%的人更愿意进行小型的朋友聚会, 27.46%的人的人选择旅游结婚。选择集体结婚的人只有 1.91%。说明大型婚宴还是主流选择,但小型聚会和旅游结婚还是占较大比重(累计达 58.12% 。

在选择旅游结婚的人中, 48.94%的人选择自助游, 40.43%的人选择报团旅游。说明自助游已经成为结婚旅游的第一选择。而大部分人选择国内游, 20.12%的人选择国外游(欧洲和东南亚为热点旅游目的地。其中国内游的热点城市是广州、丽江,其次是北京。

关于婚礼的筹备, 46.47%的人选择自己筹备,且认为繁琐。 35.38%的人选择不怕,由自己父母准备。有 11.49%的人选择由婚庆公司包办,另外 6.55%的人选择集体婚礼, 这样省心。说明自己筹备婚礼还是主流选择, 但会感觉这是一

个繁琐的过程。

主要结论 :大部分人还是倾向与传统的中式婚礼, 然后进行大型的酒宴。自己或家人筹备婚礼还是主要选择, 但认为这很麻烦。结婚旅游还是一个主要选择, 以国内自助游为主。只有少数较高学历的人选择集体婚礼这一形式。

二婚宴消费行为分析

43.71%的被访者的婚礼预算 (不含房产和汽车, 下同为 1-5万元; 31.82%为 5-10万元; 16.31%为 10-15万元; 15-20万元占 5.14%; 20万以上占 2.92%。可以看出,预算 10万元一下的占到了 3/4。

在进行结婚登记之前, 已经完成的婚礼筹备项目的情况为:超过半数的人已经购买了结婚戒指,拍了婚纱照片。完成了预定酒席,家电购买,家私购买床上用品的比例也超过了 40%。有 30%左右的人选择已经办置了婚纱礼服,购买了新房。

对婚宴的场地选择和价格区间,近一半的人选择普通酒家,另有 38.09%的人选择星级酒店;只有 12.32%的人选择西式餐厅。在价格上,超过 60%的人选择 1000-3000元 /每席; 另有 26.42%的人选择每席 1000元一下; 即有近 90%的受访者选择每席 3000元一下这一价位区间。

对酒家类型的选择与价格区间选择之间的相关性分析表明:(空

在选择酒店的影响因素上,档次因素排在首位,其次是价格、地理位置,服务则排在最后。说明在婚宴的需求上消费者更看重它的社交性, 即酒店的档次等因素排在首位,反而平常注意的服务却排在最末。

在婚宴用酒的选择上,做多选择为中档红酒,比例为 37.73%;其次是中档白酒, 比例为 27.51%; 选择高档红酒和高档白酒的比例分别为 24.95%和 9.82%; 累计有近70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

结论:超过半数的人在结婚登记前已经买了结婚戒指, 拍了婚纱照片。且在此之前已经进行了大部分婚庆准备工作。近一半的人选择普通酒家作为婚庆场地, 近40%的人会考虑星级酒店; 考虑最多的因素是酒店档次, 考虑最少的是服务水平; 消费价格也每席 3000元一下占绝大多数;近 70%的人会选择红酒为婚庆用酒。

三结婚信物消费情况

在结婚信物的选择上,近一半受访者选择钻石戒指;近 1/3选择纯铂金对戒; 另18.02%的人选择黄金戒指;只有 3.05%选择翡翠玉石。说明消费者这对钻石和铂金情有独钟。但对中国的传统信物翡翠玉石的消费热情不大。

在价格上,大部分人选择 1万一下的信物,另有近 1/3的人准备 1-3万元。不到10%的人选择 3-5万元,只有近 3%的人选择 5万元以上的信物。

受访者在信物的品牌、价格选择上并没有表现出太大的差异,即认为品牌及价格重要和不重要的人数基本相当。说明品牌因素和价格因素在决定信物的选择上不显著。但在款式上,超过 23%的人认为非常重要;另有 38.79%的人认为一般重要,有 1/3的人认为款式不重要。在影响消费者购买结婚信物的因素排序上表现为:独特的纪念意义,款式和价格,品牌。

结论 :钻戒是首选结婚信物,占有过半优势;其次进 1/3的人会选择铂金对戒。受访者对翡翠玉石兴趣不大。大部分人会选择 1万元一下的信物, 超过 80%的人会选择 3万元一下的价格; 影响人们选择的最重要因素是信物的独特纪念意义,其次是款式和价格,受访者对信物的品牌不是很看重。

四婚纱摄影消费情况

超过半数的人选择在市内拍摄婚纱照; 有 26.44%的人选择在省内旅游景点拍摄;省外旅游景点及国外占到 14.69%和 8%;即大多数人会选择在省内拍摄。价格方面有 63.77%的人选择 2000-5000元; 5000元以上的占 19.07%,另有 17.06%的人选择2000元一下。可见中档价格是主流选择。

在婚纱照选择的影响因素方面,摄影风格是首要影响因素,其次是品牌,价格,服务,诚信。在是否购买婚纱礼服的问题上,双方基本持平。但预算在 1000-3000元的占到 50%,另有 40.66%人选择 1000元一下, 只有不到 10%的人选择 3000元以上的价位。在选择婚纱礼服的影响因素上,受访者认为款式是最重要的因素,这一比例超过了 50%;而品牌则有超过 50%的人认为不重要,表明品牌在消费者的选择过程中影响最小。

结论:绝大部分人会选择在省内拍摄婚纱摄影, 价格在 5000元一下, 摄影风格最被消费者看重, 其次是品牌和价格; 近一半的人会买婚纱礼服作为纪念, 影响选择最重要的因素是款式,其次是价格。

五家居及家私消费状况

家居及家私消费状况包括新房的选择和装修、家电家私的选择。在新房方面, 有近 40%的人选择三室一厅,另有 31.24%的人选择两室一厅; 23.96%的人选择三室两厅;近 70%的人选择夫妻单独居住。

在房屋装修上, 60.40%的人选择自己装修,体现自己的个性风格;另有 27%的人选择专业设计以体现特色;有 12.06%的人选择精装修住房。房屋装修预算杂 5-10万元的占到了 43%,另 40.5%的人选择在 5万元一下, 10万元以上的占到了 16.4%。装修预算在 10万元一下的累计百分比达到了 83%。

家电方面, 43.1%的人选择预算为 2-5万元, 另有 31.5%的人选择 2万元一下。 5万元一下累计达到 73.4%; 5-10万元的比例为 23%。在家电的选择上,消费者更看重功能,其次是品牌、价格和售后服务。