中国浙江网上技术市场研究(谢阳群编著)思维导图
网络市场和网络消费者课件课件
4
2. 网络市场的现状
从网络市场交易的主体看，网络市场可以分为B2B、
信息
B2C、B2G、网络金融、网络广告、远程教育等类型。
管理系
3. 网络市场的发展趋势
《 网 1) 互联网技术正走向成熟。
络 营
2) 各国政府、社会和个人对加快信息化建设表现出了极大 的热情，采取各种适合本国的措施。
销 3) 世界经济的全球化和网络化。
）
性和不被冒名顶替
瞿彭志
18
15
4.3.2网上购物的安全性
信息 1. 网络安全问题 管理系 2. 安全性控制要求
《
（1）信息保密性
网
（2）交易者身份的确定性
络
营
（3）不可否认性
销
（4）不可修改性
》
（5）SSL 和 SET 安全交易协议
（
第 3 . 常用的安全电子交易手段
二
版
（1）密码技术：
）
*公共密钥和私有密钥
瞿彭志
*数字摘要
1. 个性消费的回归 2. 消费需求的差异性 3. 消费主动性增强 4. 对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存 5. 价格仍然是影响消费心理的重要因素 6. 网络消费仍然具有层次性 7. 网络消费需求的超前性和可诱导性
瞿彭志
9
4.2.2网络消费者购买动机
信息 管理系
《 网 络 营 销 》
（ 第 二 版 ）
3) “在线浏览、在线交易”阶段。这是网络市场发展的 最高境界。
瞿彭志
2
信息 管理系
《 网 络 营 销 》
（ 第 二 版 ）
附：关于EDI（1）
EDI（Electronic Data Interchange）是80年代发展起 来的一种新颖的电子化贸易工具，是计算机、通信和 现代管理技术相结合的产物。它通过计算机通信网络 将贸易、运输、保险、银行和海关等行业信息，用一 种国际公认的标准格式，实现各有关部门或公司与企 业之间的数据交换与处理，并完成贸易为中心的全部 过程。
网上书店需求分析(UML,图表,Rose)
5.6 构件图.......................................................................................................... 17 5.7 部署图.......................................................................................................... 17
5.2 时序图.......................................................................................................... 10 5.2.1 顾客订购时序图.............................................................................. 10 5.2.2 顾客删除订单时序图...................................................................... 11 5.2.3 管理员处理订单时序图.................................................................. 12
2.系统总体的功能需求 .......................3
2.1 用户接口模块................................................................................................ 3 2.2 管理员接口模块............................................................................................ 3 2.3 数据服务模块................................................................................................ 3
互联网营销思维思维导图-简单高清脑图_知犀思维导图思维导图-简单高清脑图_知犀
持续盈利的公司 （扩大，更多盈利）
找到新的流量渠道 稳定的获取流量 稳定的客户关系
第一周（3-4个营销内容）
以一个月为最长单位开展营销计划 （做少点，变量精简点）
第二周（2个营销渠道＋投放测试） 第三周（回收数据调优）
第四周（验证内容＋渠道组合）
见面沟通
由重到轻的转化方式
电话沟通 线上沟通
产品转化
根据不同产品类型，如何设置合适的转换路径
营销3种结果
互联网营销工作的终极验证：留客率
互联网营销思维
获得有效流量的前期准备工作
根据不同产品阶段，确定营销目标 （定位、目的、数据回收）
找到营销内容方向（找到产品核心卖点和用户需求）
未盈利的公司 （验证生意模型，盈利）
找到流量获取渠道（以自己业务实际情况来选择合适渠道） 验证营销转化率
获取种子用户（形成密度造成口碑营销）
共鸣话题
定性验证（以投入的花费跟业务逻辑是否通畅）
根据用户调查结果有针对性制作
关注的产品、衣食住行等 日常工作难题
双微、KOL合作、各大垂直内容、视频网站、第三方推广软件平台等
投放渠道10%
根据公司产品或营销实际情况来精准投放
把少数渠道做专精，再来考虑做其他渠道
数据反馈20%
注意：流量的转化跟产品数据有关，产品承载流量、达不到推广要求，流量留不下来 以最终要达成对产品或营销目标有利的转化来重点分析
A/B测试思维
觉得用户需要这个功能，广告很有创意
喊“用户思维”口号，做的事情还是从个人角度出发
误区（以个人经验角度思考）
宏观的数据套用在业务上
用户调查得出数据报告表 （注意：调查数据并不一定是用户最终需求想法）
市场分析思维导图
市场分析思维导图市场分析是指针对某一特定市场的需求、竞争环境、消费者行为等进行深入剖析和研究的过程，以便更好地了解市场潜力和竞争态势，为企业的决策制定提供可靠依据。
而思维导图则是一种以图形的方式呈现信息和思维的工具，通过构建关键字、关联词的形式，帮助人们更好地组织和理清思路。
本文将结合市场分析的要点，以思维导图的形式进行呈现，以期对读者在市场分析方面有所启发和帮助。
1. 市场背景分析- 经济环境：了解当地、国家或全球经济形势，包括GDP增长率、通货膨胀率、利率水平等因素。
- 政策环境：研究政府相关政策法规，包括税收政策、市场准入政策等，这些政策会对市场竞争格局、企业运营等产生重要影响。
- 社会环境：关注人口结构、消费习惯、文化特点等方面的变化，以揭示市场上的潜在机会和挑战。
2. 市场规模与增长趋势- 市场定义：明确所研究市场的范围和内容，例如产品类别、服务对象等。
- 市场容量：估计市场上的总需求量，可以通过调查、统计数据等方式获得。
- 市场增长：观察市场的发展趋势，包括市场规模的增减和增长速度的变化。
3. 竞争分析- 自身竞争力：分析企业在市场中的地位和竞争优势，包括品牌声誉、技术实力、产品质量等方面。
- 主要竞争对手：扬长避短，了解市场上的主要竞争对手，并分析其优势和劣势。
- 竞争态势：通过了解竞争对手的策略、市场份额等因素，把握市场的竞争态势，为企业的决策制定提供参考。
4. 消费者分析- 消费者特征：了解目标消费者的年龄、性别、教育水平、收入水平等因素，以便更好地掌握其需求和购买决策行为。
- 消费者需求：分析消费者的需求和购买动机，包括功能需求、情感需求等，以便更好地满足他们的需求。
- 消费者行为：研究消费者的购买路径和购买决策过程，包括信息获取途径、购买渠道选择等方面。
5. SWOT分析- Strengths（优势）：评估自身企业在市场中的优势和特点，以及能够利用的资源和能力。
- Weaknesses（劣势）：分析自身企业在市场中的劣势和不足，以及需要加以改进的方面。
电商市场分析报告思维导图
竞争策略：价格战、 营销战、服务战等
市场趋势：品牌化、 个性化、专业化等
01 电商平台：淘宝、京东、
拼多多等
03 竞争策略：价格战、服
务战、品牌战等
买家类型：个人买家、 02
企业买家、批发商等
市场份额：各电商平台 04
的市场份额占比情况
01
主要竞争者： 京东物流、顺 丰速运、菜鸟 网络等
信息安全：更加安全、可 靠的信息安全保障
社交购物：更加注重社交 互动和分享，提高购物乐 趣
A
B
C
D
物流自动化：无人配送、 智能分拣等技术的应用
物流信息化：大数据、 物联网等技术的运用，
提高物流效率
物流绿色化：环保包装、 绿色运输等措施的推广
物流全球化：跨境电商 的兴起，推动物流全球
化发展
01
优化平台界面和用户体验，提高用户满意度
02
竞争焦点：速 度、服务、成 本
03
04
竞争策略：提 升物流效率、 优化配送路径、 降低成本
发展趋势：智 能化、绿色化、 一体化
01
02
03
04
市场规模：电商 市场持续增长， 潜力巨大
技术创新：新技 术的应用为电商 市场带来新的机 遇
政策支持：政府 对电商行业的扶 持政策有利于市 场发展
消费升级：消费 者对高品质、个 性化商品的需求 增加，为电商市 场提供更多机会
竞争激烈：众多电商平台竞争，市场饱和度较高 法规政策：法规政策不断更新，需要及时了解并适应 技术更新：技术不断更新，需要持续投入研发和创新 客户需求：客户需求多样化，需要不断调整和优化产品和服务
01
竞争激烈：众多竞争对手，市场饱和度较 高
产学研模式
产学研模式在以往的研究中，产学研结合的模式研究也是非常重要的问题之一。
国外一些发达国家不仅在产学研结合方面探索出了较为成熟的运行机制，而且还创建了各具特色的创新体系。
以美国为例，其产学研合作模式的重要特点就是大学与企业开展合作研究，主要方式包括企业向高校委托科研、合作教育、共建研发中心等叫英国模式中主要通过制定各种优惠政策，鼓励企业在高新技术方面的投资，重点支持中小型企业并使之通过与高等教育合作提高经济竞争力叫"双元制教育"是德国产学研合作德典范，强调教学活动在企业与高校间交替进行，双方共同培养应用型人才。
另外加拿大、日本等国家的产学研结合也都形成了自己的特色，并且无一例外地把企业置于重要地位，同时制定各类政策加以鼓励和保障。
我国在产学研结合的模式上也进行过不少尝试。
20世纪80年代和90年代初期产学研结合的主要形式如同政府所提倡的，"产学研结合促进科技成果向现实生产力转化是科技成果转化和高新技术产业化的有效途径。
高等学校要进一步采取有效措施，通过共建企业技术开发中心、科研生产联合体、相互兼职、合作研究、在职培训、委托培养研究生等各种方式进一步强化与企业的合作，促进企业成为技术创新的主体，使高等学校成为国家知识创新的基地，技术创新和高新技术产业化的重要生力军"。
但90年代后期，在产学研结合的模式的探索方面则出现了一些具有创新性的模式与思路，这些模式与思路由前些年高校与企业"外在性"合作进一步向纵深发展，成为实质性的生产要素的"内在性"联合，如建立"技术人股、联合攻关、成果共享、风险共担"的联合体，建立各种形式的长期联合开发中心，围绕企业的核心技术进行长期的合作研究并同时为企业培养高层次人才，高校与企业组建股份制上市公司，特别是高校科技产业以及大学科技园的建立和发展，使产学研结合更有活力，更有力地直接推动社会经济的发展"。
中国浙江网上技术市场发展模式与运行机制研究
中国浙江网上技能市场运行机制研究浙江产业大学经贸治理学院程惠芳一、技能市场与网上技能市场概述1、我国技能市场与网上技能市场技能市场是技能商品互换干系的总和。
技能市场合体现的互换干系的总和包罗从技能商品开发到技能商品应用的全历程，它涉及到与技能开发、技能转让、技能咨询、技能办事相关的技能生意业务运动及各相关主体之间的干系。
网上技能市场是适应社会主义市场经济生长的需要而形成的，是促进科技结果向现实生产力转化的重要渠道，也是区域科技创新体系的重要组成部分，技能市场在科技资源的配置上发挥着底子性不可替代的作用。
2、我国技能市场的生长阶段我国技能市场的生长的进程可以分为4个阶段：（1)革新开放前为无技能市场阶段。
（2）技能市场创建阶段（1978-1984年初），起点是1978年召开全国科学大会，为技能市场作了理论准备，举办科技交换会，创建科技开发交换机构等。
（3）技能市场生长阶段。
从1984年3月发表《专利法》，经过举办全国首届技能结果生意业务会；发表《技能条约法》，1996年10月国度科委印发《“九五”全国技能市场生长纲领》，提出“放开、搞活、扶植、引导”的目标，为生长技能市场提出12项重要步伐，标记着技能市场开端形成。
（4）网上技能市场兴起及其与传统技能市场互动生长的阶段（2002--2020）。
随着盘算机技能和网络技能的生长，出现了许多为技能转移办事的WEB网站--网上技能市场，这些网上技能市场最初体现为技能转移信息平台，随着软件技能的开发，平台支持数字化生意业务的功效增强，逐渐演变为技能生意业务支持平台和科技资源配置平台。
网上技能市场成为促进科技创新、技能生意业务和科技资源配置新兴生产要素市场。
3、海内外网上技能市场生长模式比力阐发海内外网上技能市场生长模式主要分为三类：（1）政府主导的网上技能信息市场。
政府主导的网上技能信息市场的特点就是由政府部分主管，接纳免费办事的形式，为企业和科技研究机构创建交换的平台，但还无法成为政府治理技能市场和培育区域技能创新能力的平台，以公布技能转移的国度、政府的相关科技企业的技能转移的相关的政策、法例和条例等信息为主，同时还公布相关的技能生意业务双方的供求信息。
证券市场基础知识(树状图)
有价证券：定义、分类、特征证券市场：特征、结构、基本功能证券与证券市场概述证券市场参与者：证券发行人、证券投资人、证券市场中介机构、自律性组织、国务院证券监督管理机构证券市场的产生与发展：证券市场的产生、证券市场的发展阶段、我国证券市场的发展和对外开放股票：股票概述、普通股票股东的权利和义务、与股票相关的部分概念、股票的价值与价格证券的主要类型债券：债券概述、债券与股票的比较金融衍生工具：金融衍生工具概述、金融衍生工具的一般分类、我国主要金融衍生工具的类型证券发行市场的运行：证券发行市场的定义和构成、我国证券发行制度和发行方式、我国证券发行价格的确定证券市场运行证券交易市场的运行：证券交易方式、场内市场运行、场外市场运行、股票价格指数证券市场的监督管理：意义和原则、目标和手段、监管框架·有价证券是指标有票面金额，用于证明持有人或该证券指定的特定主体对特定财产拥有所有权或债权的凭证。
定义·它代表着一定量得财产权利，持有人可凭该证券直接取得一定量得商品、货币，或是取得利息、股息等收入。
·有价证券是虚拟资本的一种形式。
·狭义：资本证券——资本证券是有价证券的主要形式，书中的有价证券即指资本证券。
·广义：商品证券——提货单、运货单、仓库栈单货币证券——商业证券和银行证券，本身能使持有人或第三者取得货币索取权的有价证券资本证券——指由金融投资或与金融投资有直接联系的活动而产生的证券有价证券分类·按发行主体分类：政府证券、政府机构证券、公司证券·按是否在证券交易所挂牌交易，有价证券可分为上市证券与非上市证券·按募集方式分类：公募证券、私募证券·按权利性质分类：股票、债券、其他证券·收益性特征·流动性·风险性·期限性·证券市场是价值直接交换的场所特征·证券市场是财产权利直接交换的场所·证券市场是风险直接交换的场所发行市场（也称为“一级”或“初级”市场）·层次结构交易市场（也称为“二级”或“次级”市场）结构·品种结构：股票市场、债券市场、基金市场、衍生品市场证券市场有形市场（也称为“场内市场”，有固定场所的证券交易市场）·交易所结构有形市场的诞生是证券市场走向集中化的重要标志之一无形市场（也称为“场外市场”，无固定场所的证券交易市场）·筹资—投资功能：在证券市场市场上交易的任何证券，既是筹资的工具，也是投资的工具。
七年级第二章知识点网络图
七年级第二章知识点网络图网络图，指以图表形式表现网络拓扑结构的一种图形化方法。
随着信息技术的飞速发展，网络图已经成为了信息科技领域中重要的一部分。
在七年级第二章的学习中，学生们要学习的知识点之一便是网络图。
下面就让我们来详细了解一下七年级第二章知识点网络图吧。
一、什么是网络图？网络图是用图形方式描述网络拓扑结构的一种方法。
它将计算机或设备之间的关系、连接方式等都以图形的方式进行展示。
网络图主要包含物理网络拓扑图和逻辑网络拓扑图两类。
物理网络拓扑图是指网络中所有连线的管道或传输线路所呈现的网络结构图。
逻辑网络拓扑图则是指逻辑布局方式的网络结构图，主要用于展示它们如何进行数据传输和路由决策等操作。
二、为什么需要网络图？网络图主要用于理解和描述计算机网络结构，帮助我们更好地管理计算机网络。
网络图可以显示网络中各设备之间的物理连接方式和网络拓扑结构，帮助我们了解网络中每个设备的位置、连接方式等。
网络图还可以帮助我们检测和解决网络故障，以及设计网络拓扑结构、规划网络发展、优化网络性能等。
网络图也可以被用于网络规划，它可以帮助我们发现网络的脆弱点，提高网络的可靠性和鲁棒性，以及更好地管理网络资源。
三、网络图包含哪些元素？网络图中包含多个元素。
其中，主机、路由器、交换机、集线器、网关等都是网络拓扑图中常见的设备。
1.主机：指与网络交互的人机交互设备，如电脑、手机和平板电脑等。
2.路由器：是连接多个网络并转发数据包的设备，用于转发IP 数据包。
3.交换机：是一种用于局域网通信中的数据包转发设备，可以改善网络效率和数据传输的速度。
4.集线器：用于集合多个计算机，将它们连接为一个局域网。
5.网关：用于连接网络中的不同子网和计算机，在不同类型和速度的网络之间进行数据交换和转发。
除了这些设备，网络图还包括连接各个设备的链路、交换机之间的连接线、路由器的机架等。
四、如何绘制网络图？绘制网络图需要具备某些专业知识。
在画网络图之前，我们需要确定网络的拓扑结构、绘制图表、标注设备、连接线路以及设置主机IP地址等。
5分钟，7张思维导图，全面认识互联网运营（收藏备用）
5分钟，7张思维导图，全面认识互联网运营（收藏备用）
如果说互联网中最苦逼的工作是哪个，那一定是运营岗，尤其是运营岗中间的新媒体运营。
一个岗位要身兼数职，文案写作、数据分析、竞品分析、活动运营、社群运营、用户运营
......
要学会这么多技能可不是件容易的事，因此不管是进入新媒体行业多年的老大叔，还是刚刚接触微信运营的小鲜肉都在不断的学习。
今天我们分享这个'新媒体运营架构思维导图'。
如果你是一名新手运营，这个思维导图会让你系统性的了解你的工作有哪些，为你提供指导。
如果你在新媒体行业摸爬滚打好多年，它可以帮助你查缺补漏
一次无法记牢，那就收藏备用吧。
1. 竞品分析
俗语说知己知彼，百战百胜。
放在今天，则可以说，竞争对手是我们最好的老师。
找到一个强大的竞争对手，一一分析清楚它的定位、拉新引流策略、文案写作、活动运营模式。
基本上你在公号运营工作中遇到的问题，都可以在竞品得到灵感。
定期分析竞品的行为、活动有利于激发我们创新。
同时也能从竞品身上获取成功的模式套用，少走弯路。
2. 文案运营
一篇爆文，选题是重点，好的标题是前提，文章内容也同样是关键。
写作的时候我们一要考虑文章选题有没有给用户提供价值、符不符合公众号定位。
二要思考文章的标题、开头、结尾，内容填充。
确定大方向，内容不会有偏差。
小细节优化，决定文章是否通顺、是否具有强感染力，引导性。
关于开头、结尾的小技巧可以回顾之前的文章，做笔记。
3.社群运营。
浙大微经第三章市场价格与均衡价格.pptx
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第三章 市场价格与均衡价格 (Market Price and Equilibrium Price)
§1 市场（Market）
1、不同类型的市场 ①作为交易场所的市场：Market is a place where people exchange (OR buy and sell) their goods ②作为交换关系的市场：Market is a relationship between people who exchange their goods OR: Market is a group of people who exchange their goods 2、区分不同类型市场的意义 3、市场的功能（信息、激励等）
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9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.3020.10.30Friday, October 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:58:2217:58:2217:5810/30/2020 5:58:22 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.3017:58:2217:58Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:58:2217:58:2217:58Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.3020.10.3017:58:2217:58:22October 30, 2020
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2.对消费者征从量税（数量税）
假定消费者在从量税情形下，每购买单位商品将在商品单价之外支付 t单位税款。 问题①：该税收对Market DF 和Market SF是否有影响，影响表现在何处？
中国电子商务协会网络营销应用工程师温岭第一期培训
中国电子商务协会网络营销应用工程师温岭第一期培训暨兴旺宝明通地区产业集群战略合作论坛营销方案一项目介绍近年来以电子商务为特征的新经济发展，加速了经济的全球化与全球信息化。
信息技术和网络技术不仅仅改变了全球市场竞争的模式，也改变了企业的管理和经营模式。
随着企业信息化的推进，国际贸易不断加大，未来几年内，全球电子商务将迅猛发展，其增速将超过50%，2010年我国电子商务交易规模达到45000亿人民币，其中B2B达到39869亿占到89%，B2C达到5131亿占到11%,截止2011年6月30日中国网民数达到4.85亿人。
电子商务人才需求也出现逐年加大，人才的紧缺也成为了很多人关注的问题。
据有关专家预计，未来10年，我国电子商务人才缺口会达到200多万人。
企业紧缺的是那些能够将现代信息技术融合到商务管理，又具有实际操作能力的复合型人才。
中国电子商务协会经过2年来对大量企业的调研结果表明，电子商务人才需求不仅仅体现在主要从事电子商务的企业当中，传统行业的电子商务人才需求也呈现放射性上升的趋势，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》国办发〔2005〕2号文件重点指出电子商务人才培养的重要性，要培养适应电子商务发展需要的各类专业技术人才和复合型人才。
多渠道强化电子商务继续教育和在职培训，提高各个行业不同层次人员的电子商务应用能力。
浙江兴旺宝明通网络有限公司和杭州百站网络科技有限公司是同属于一个实体的二家企业。
浙江兴旺宝明通网络有限公司及杭州百站网络有限公司成立于2003年，是目前中国最大的B2B网站集群，专注于机械装备行业B2B电子商务网络营销推广服务，其中一半以上网站是目前垂直性B2B网站前三强，也是国内B2B网站行业集群跨度最大的企业。
其中中国制药机械设备网、中国机床商务网、中国化工仪器网、中国仪表网、中国食品机械网、中国塑料机械网、工控网、中国包装印刷网、中国泵阀商务网、中国安防展览网、中国化机网、中国环保设备展览网等网站已经是其行业网站风向标。
电商数据分析基础知识_副本思维导图
电商数据分析基础知识一、电商数据分析的作用1、熟悉运营现状（1）常以周期来开展数据分析，如日报、周报、月报形式进行系统性分析（2）比如店铺累计客户数上升/下降；营销活动效果是有是无；店铺是盈利/亏损（3）场景举例根据店铺近3月销售额、访客数量、成交转化率、支付订单数、新老客户占比以及付费推广额等多维度的数据来分析①与同期相比店铺运营状态是否良好，若各方面指标均呈现负增长，则说明店铺运营出翔问题，须整改优化②与同行相比店铺各项数据是否达到同行平均值，若没有，需从多方面分析原因，制定解决方案2、深入分析原因比如，通过数据发现商品搜索量增幅较大，须清楚背后的原因，是优化了关键词？还是新访客数量增加？3、预测店铺未来的运营（1）做好科学数据管理，能掌握店铺运营的发展趋势，提前布局，抢占市场先机（2）场景举例通过优化某商品标题关键词，为店铺带来大量流量，短期内提升了商品的转化率，需找出哪些是主力引流词，能提升静默转化率充分积累的相关数据后，需对关键词优化带来的成交转化做预测，比如预测主力关键词未来一周能带来度多少流量......4、及时发现店铺的问题追查一场背后的原因，制定对策5、店铺决策的依据决策需要以客观数据来支撑二、与电商数据分析相关的术语1、流量类术语流量：一定时间段内，访问网店的用户数量。
（1）免费流量①意义不需要支付任何推广费用即产生的流量大多是客户主动访问，具有很强的目的性，且这类流量转化率很高主要源自：客户自主访问、购物车、已购买的商品业绩分享链接等渠道健康的店铺免费流量至少占60%，成本低，可为盈利争取最大空间②独立访问数（ Unique Visitor， UV）一定时间内独立访问王安的用户数以用户的访问IP为基准，同一IP视为一个独立访问数。
③页面访问数（ Page View， PV）同一用户对页面的访问次数，即页面浏览量同一用户对页面多次访问，说明对该页面内容较关注，转化可能性更高④页面访问深度用户一次连续访问的店铺页面数，页面访问数÷独立访问数直观反映网店对用户的吸引力和用户黏性（2）付费流量①意义通常店铺付费流量约占40%②淘宝直通车专为天猫和淘宝商家打造商家设置商品关键词和出价当客户搜索时，推广商品优先展示商家按搜索点击次数付费③钻石展位包括图片、移动广告、视频和明星电偶等多种形式竞价付费的形式，支持按展示付费(Cost Per Mille ,CPM)和按点击量付费(Cost Per Click ,CPC)为商家提供创意投放，数据跟踪、效果监测等推广方案④淘宝客商家创建并公开商品的营销活动，淘宝客对商家的营销活动进行推广和宣传若通过淘宝客成交，商家按一定比例佣金返给淘宝客⑤如意投淘宝系统根据商家设置的佣金比例和商品综合情况，用大数据智能算法，自动推到爱淘宝的搜索结果页和中小网站橱窗展示页面⑥品销宝按千次展示计费，当客户通过受过款输入特定的品牌关键词，只要店铺出价是第一名，即可出现在搜索结果页最上方位置2、转化类术语（1）静默转化率客户不向客服询问的情况，仅通过搜索和比较直接产生成交和转化的行为静默成交用户数/访客数量=静默成交率静默转化率越高，代表客户越信任，减轻客服工足量，降低流量导入成本，利于培养回头客淘宝为商家提供提升静默转化率的主要营销工具支付宝红包优酷会员卡流量钱包淘金币淘话费（2）询单转化率客服的接待商品的详情文案店铺的售后服务（3）免费流量的转化率①商品主图的优化客户搜索关键词，首先看到的是商品主图，比如“促销型主图”要和同行竞品店铺形成强烈视觉对比效果，吸引客户②商品价格的优化过高，客户望而却步；过低，客户不信任③商品详情页的优化需按客户浏览习惯，引导成交（4）付费流量的转化率商品关键词的优化关键词决定索索的流量、排名、权重，所以是提升付费流量转化率的第一步主图与商品的契合度的优化提升主图与商品契合度能降低客户的跳失率营销活动创意的优化如买一送一、全场3折起、小视频、网红直播、粉丝社群等3、运营类术语新访客数：访问店铺的新客户总数老访客数：访问店铺的老客户总数页面停留时间：用户在店铺页面停留的时长商品浏览日均量：用户平均每天查看商品的次数商品详情页浏览量：访问商品详情页的客户总数商品加购物车率：加入购物车总数占访客总数的比重跳失率：客户通过相应入口进入，脂肪为了一个叶念就离开的访问次数占该入口访问次数的比重平均访问深度：用户平均每次连续反问浏览的店铺页面数下单总数：拍下的订单总数下单转化率：店铺下单人数占访客总数的比重支付宝成交件数：用户通过支付宝下单的总数无线端浏览量：无线端访客总数PC 端浏览量：PC端访客总数店铺 DSR（ Detail Seller Rating，即商家服务评级系统）：商品描述相符度、服务态度、物流等综合评分商品收藏数：收藏商品的总访客数已发货订单数申请退换货数客单价：统计期内，每位下单客户的平均交易金额商品销量排行榜人均成交件数当日拍下付款件数4、财务类术语采购额库存量物流成本人力成本办公成本销售额退换货成本活动营销成本付费推广成本5、会员类术语老访客占比回头客回头成交率复购率回头客客单价回头客支付率回头客存留率店铺会员会员等级会员活动福利日三、分类了解电商数据1、行业数据（1）意义以行业为依据，从采集到的数据分析和预测行业趋势，制定和调整运营策略（2）分析方向①市场整体趋势(红蓝海)分析市占率、市场潜在拓展率、市场饱和度②综合排名掌握店铺和商品排名，能有效的开展推广，向同行学习，达到让自己店铺排名和销量提升2、商品数据（1）意义围绕商品本身展开包括商品数量、商品存量、商品上下架的时间（2）内容①商品数量通常以SKU来显示SKU：(Stock Keeping Unit)最小存货单位，每款商品都有自己的SKU 例如：某款商品有5个尺寸，该商品就有5个SKU ②商品存量包括商品品牌数和商品库存量。
第11课 获取互联网资源-七年级信息科技上册(浙教版2023)
建立资源档案
资源分类：根据资源类型、来源、 用途等进行分类
资源命名：为资源制定统一的命 名规则，便于查找和管理
资源描述：详细记录资源的来源、 内容、用途等信息
资源更新：定期检查和更新资源， 确保资源的准确性和时效性
谢谢
获取方式
评估资源质量， 确保资源满足项
目需求
制定资源管理计 划，确保资源合
理分配和使用
设定资源标准
01
资源类型：明确所需资源的类型，如人力、物力、财力等
02
资源数量：根据项目需求，设定所需资源的数量
03
资源质量：设定所需资源的质量标准，如技术水平、经验等
04
资源时间：设定所需资源的时间要求，如项目周期、交付时间等
图11-4 国家中小学智慧教育平台
专业网站
专业网站：提供特定领域的资源，如 编程、设计、营销等
资源丰富：专业网站通常拥有大量的 资源，包括教程、案例、工具等
更新及时：专业网站通常会及时更新 资源，以适应行业发展和变化
互动性强：专业网站通常提供社区、论 坛等功能，方便用户交流和分享经验
社交媒体
社交媒体平台： 如Facebook、
图11-2某搜索引擎界面
专业网站
从专业网站或官方平台进行搜索，有助于获取更专业的内容和更权威的数据。如访问12306网站查 询高铁车次，访问政府官方平台搜索权威数据或信息。政府官方平台的导航目录通常结构清晰，可以快速 找到需要的信息，也可以利用网站自带的搜索引擎查找相关资源。如图11-4所示的国家中小学智慧教育平 台网站涵盖了教育各层面的宏观数据，包括课程、家庭教育、教师研修等统计数据。
遴选互联网资源可以从资源发布平台的权威性、资源内容的科学性等方面进行分析研究， 如统计数据可以选择官方网站下载，如图11-5所示通过中国互联网络信息中心网站获取《中国互联 网络发展状况统计报告》;软件程序可以选择官方平台卞载,不要通过来源不明的链接或二维码下载 安装;还可以通过科学知识与科学方法，多角度分析比较相关内容，遴选出符合需求的资源。
苏科版(2023)七下信息科技第六单元 互联网与创新——制作数字化变革全景图谱( 项目开展)课件
4.拓展创新
(1)尝试从知识图谱的角度研究和设计全景图谱，思考其与人工 智能的关系。 (2)以小组为单位任选一门学科的某个单元，寻找更合适的工 具或平台，尝试制作该单元的知识图谱。
互联网与创新 ——制作数字化变革全景图谱3
项目开展
项目开展
通过前期的学习，我们了解了互联网在其发展过程中的各项新技 术、新应 用，感受到互联网的创新发展对各行各业的深远影响，并发 现转变思维方式的 重要性。如何将我们的项目研究成果以图谱的形式 表现出来，并通过畅想未来 发展，最终构建互联网数字化变革的全景图谱呢?
3.交流评价 展示作品，开展评价，并填写下表。
维度
评价内容
项目认知 充分理解项目的价值与意义
积极参与项目学习全过程
具有良好的合作意识 目标达成 了解互联网发展中的新技术
自我评价同伴评价评价 (1~5) (1~5) (1~5)
知道互联网创新发展对各行各 业的影响 体会在互联网背景下思维方式 转变的重要性
2.实施方案
在完成项目的过程中，需要注意以下问题 (1)无论选用何种制作工具或平台，内容的设计都应放在首位。 从图片到文字的选用都要精准，符合主题需求，并且分类要合理。 (2)数字化工具或在线学习平台可以帮助我们制作形式多样的数 字化图谱，我们应根据图谱样式选择合适的工具或平台。 (3)全景图谱的设计需整合技术发展图谱、行业演化图谱、未来 畅 想图谱的内容，可以做简单拼接，也可重新设计，核心是要能体现 互联网的数字化变革之路。 (4)对于数字化工具或在线学习平台的选用，可以通过小组交流 相互借鉴，不要拘泥于自己熟悉的一种。
1.制定方案
以小组为单位，规划技术发展图谱、行业演化图谱和未来畅 想图谱。
(1)参考图谱样式。
社会网络产业集群与技术创新教材
new industrial districts） • 地方生产系统（local production systems） • 产业网络（industrial networks）、产业空间
（industrial space）
（二）相近概念辨析 • 企业集群企业集聚/扎堆 • 集：地理集聚、地理邻近 • 群：专业化分工与合作、知识（技术
）溢出 （产业集群演化的生命周期现象）
（三）“产业集群”概念的经典定义
1．波特（1998，2000）的“产业集群”定义
• 2. 魏后凯（2003）的“产业集群”定义说
• 3、企业间竞争驱动：率先者的成功会 打破原有的竞争格局和利益分配；技术 的生命周期越来越短。
• 4、政府政策推动：政府通过优惠政策 引导企业间的创新集群形成。我国的高 新区建设，日本的产学研合作推动等都 是有效的形式。
场 知
外溢效应
市
低成本效应 网
产业集群 络
技
术
合 作 效 应
创
识
竞争效应
新
二、概念术语的纷杂与辨析
（一）概念术语 1．国外学者采用的概念术语
• 集群（Cluster）、区域集群（regional cluster）
• 产业集群（industrial cluster）、区域产业集 群（regional industrial cluster）
• 地理集群（geographical cluster） • 企业集群（cluster of enterprises）、地方企
鹿城鞋楦鞋 机生产基地
乐清白石鞋 底生产基地
2021营销广告传播行业知识图谱：数据-触达-交易-内容-管理全解释
2021营销广告传播行业知识图谱：数据-触达-交易-内容-管理全解释2021年，中国营销广告传播行业伴随着媒介和技术的进步继续向前推进。
随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟和实际落地，「数字化转型」在各行各业备受关注。
在全行业快速数字化的背后，是国内广告主已经认知到数字营销对于业务增长的巨大价值。
据eMarketer研究，作为营销预算中占比最大的媒介费用，2020年数字化部分在国内达到71.6%，中国已经成为全球数字化程度最高的国家。
“流量红利消失”是近年来广告主面临的首大难题，流量总量的下降，造成了流量更加昂贵。
很多广告主选择了营销的进一步数字化，利用数据和技术来提升运营效率，降低流量成本。
广告主面临的另一个挑战是众多新型营销模式的出现（例如社交电商，私域流量，信息流，短视频等），这些新的营销资源碎片让营销管理和资源整合变得更加复杂和困难。
而营销相关技术的出现和成熟，极大地改变了营销底层逻辑，起到了整合数据，内容和触点等营销资源碎片，实现了广告主和消费者之间更有效连接的作用。
本文，我们参考明略科技秒针营销科学院的数字营销生态图，以及易观分析的私域流量运营生态图，从数据、触点、交易、内容等“消费者旅程”（Customer Journey）的关键要素入手，打通公域流量和私域流量，力求完整梳理数字营销的所有资源碎片，以及“广告测量”，“数据中台”，“营销自动化”，“营销人工智能”等资源碎片背后的技术框架，还原出中国营销广告传播行业的知识图谱。
——数据——数据（Data）：分为以PII数据为核心的CRM/MDB/CDP路径，以数字数据（Digital Data）为核心的DMP路径，附以周边各层次的分析资源。
1.第一方数据运营（1stPartyDataOperation）广告主的传统数据运营是基于已经购买商品的用户数据展开的，对于潜在消费者的数据收集非常艰难，成本高，而且存在合规问题。
数字技术的出现，使广告主收集海量潜在消费者数据成为可能。
义乌之狼：梳理所谓的网络营销框架结构（有图）
义乌之狼：梳理所谓的网络营销框架结构（有图）最近没什么可聊的，其实互联网还是有一些营销思维的方法论的，只是很多人觉得无从下手。
我的文章以前也讲过，做任何项目无非从五个基本点入手。
1，锁定这个的项目的卖点（你去做啥项目的？卖啥产品的？实际产品还是虚拟产品？）2，锁定这个项目的营销推广模式（平台无非音频视频和文章，免费推广，付费推广）3，关注操作这个项目的同行（如何寻找优秀的同行以前讲过）4，打造朋友圈激活系统（包括聊天记录，反馈截图，客户咨询记录，群聊天记录，收付款截图，发货记录，售后记录，邮寄记录，这种生活化图片，人格场景画图片，个人id打造。
）5，做营销推广裂变引流（基本上做内容的垂直领域细分释放，释放价值，提供干货，满足某些人群的特定需求）……为此理解，特意做了一些图片。
其实互联网音频，视频，文章三者都可以相互转化的，这就是阴阳的哲学。
我直接举两个例子给大家说明案例。
直接把天涯论坛的文章复制黏贴到知乎，这就是文章对文章平台的转化。
你也可以理解成抄袭。
把知乎的牛逼回答，复制黏贴搬运到各大自媒体平台，这也是文章对于文章的转化。
再比如说把知乎的优秀问答，变成音频，朗读在喜马拉雅电台，这就是文字转变成音频。
反而言之，把某人的文章录制成视频，释放在抖音快手，这就是文章转化成音频。
梁宏达，高晓松，逻辑思维的罗振宇都是这么做的。
当你真正能够理解，互联网赚钱，无非就是把这三者相互转化，你就不会迷茫了，因为你所要做动作就是把a变为b，把b变为c。
小a把天涯论坛，亲子育儿相关的帖子，朗读成音频，分享在喜马拉雅电台。
引流到微信，收母婴亲子教育社群门槛费，一单798，一年收了2000多个学员。
小b把喜马拉雅牛逼金融类教授的音频，翻译成文字，分享在知乎，成了知乎大v。
小c把牛逼知乎问答的合集，二三十个合并成一个，三四千字合并成两三百字。
杂交整合，然后上传到b站，变成他的原创视频。
标题取为，印x.与中x的边境矛盾到底是如何引起的？硬币打赏破千枚，播放量破百万，增粉15万，有谁可知他是抄袭的，嗟乎！无从知晓！第二部分，给大家聊聊。