读书心得体会《影响力2》读书心得总结_0127文档
影响力的读书心得体会(精选5篇)
影响力的读书心得体会(精选5篇)影响力的读书心得体会【篇1】今日把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。
同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理，在成长中为我们供给了能够快速解决问题的捷径。
在现代信息爆炸的社会里，我们需要应对海量的信息，然后做出快速的确定。
所以这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自我的说服力的。
在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。
这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。
之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。
最终提出应对这些情景时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会提高的条件放射。
应为互助，才有人类的发展。
这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：付出—使对方产生负债感———提出自我的要求———到达自我的要求。
决绝—退让策略：提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自我主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。
当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。
相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。
称赞，接触和合作。
关联这些都会增加喜欢一个人的几率。
这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。
他提到了一个原因：心理抗拒。
好奇心算是心理抗拒的一部分。
人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。
《影响力2》读书心得总结
《影响力2》读书心得总结《影响力2》是美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼所著的一本心理学书籍，探讨了人们在社交互动中如何被他人影响的原因和方式。
通过深入分析和实证研究，西奥迪尼将人类的心理行为与社会影响联系起来，揭示了许多关于影响力的基本原则和技术。
在阅读过程中，我受益匪浅，以下是我对《影响力2》的读书心得总结：1. 权威性影响力《影响力2》强调了权威性影响力的重要性。
权威者通常被认为是经验丰富、专业知识丰富的人，他们的意见和建议往往能够影响他人的决策和行为。
在实际生活中，我们可以利用这一原理来增加自己的影响力，建立自己的专业形象，提高自己在某个领域的声望和威信。
2. 社会认同影响力在群体中，人们往往会受到群体的影响，通过模仿和追求与群体一致来塑造自己的身份和形象。
这种社会认同影响力可以用来增加自己的影响力，通过与目标群体建立共鸣和联结，让他们认同和接受自己的观点和行为。
3. 巴菲特效应《影响力2》还介绍了巴菲特效应，即人们更倾向于相信那些与自己的态度和价值观一致的信息。
这一原理可以帮助我们提高自己的影响力，通过与目标人群的价值观和信仰建立共鸣，让他们更容易接受我们的观点和主张。
4. 亲近效应亲近效应是指人们更容易受到与自己亲近的人的影响。
在建立人际关系和塑造自己的形象时，我们可以利用亲近效应来增加自己的影响力，通过与目标人建立亲近关系，建立信任和情感联系。
5. 一致性原则一致性原则是《影响力2》中非常重要的一个原则。
人们往往更容易接受和采纳那些与自己原有观点和行为一致的信息。
我们可以通过与目标人建立共同点和相似之处，让他们更容易接受和接纳我们的意见和建议。
总而言之，《影响力2》深入剖析了人类心理行为和社会影响之间的关系，揭示了许多关于影响力的原则和技术。
通过学习和运用这些原则和技术，我们可以提高自己的影响力，更好地影响他人，取得更好的社会交往和人际关系的效果。
这本书不仅对个人的成长和发展有着重要意义，也对职业发展和社交能力的提升有着积极的影响，值得一读。
《影响力2》读书心得(5篇)
《影响力2》读书心得(5篇)《影响力2》读书心得1如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
我们寻求平心静气，这就是问题所在。
找出关键行为仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。
影响力大师们关注的是行为。
/*行为是影响力发挥作用的支柱少数行为能够带来巨大的变化。
/*关注关键的少数。
如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。
1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;2.发现并改变少数关键行为;3.找到补救行为;3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。
/*前提比内容重要3.2勇于开展同行避之不及的对话; /*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑;3.4.真诚地对待职位较低的同事。
改变影响思维的方式克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。
当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。
学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。
树立专业性的权威和动机纯正的形象。
替代经验1.故事改变思维1.1. 将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。
2.故事和经验相结合2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验;2.2.反问我是否也能让这种事情发生《影响力2》读书心得2很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
《影响力2》读书心得范文
《影响力2》读书心得范文
“一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化”。
如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。
“观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为”。
你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。
最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。
“如果你改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式“。
想做出实际行为之前，必须要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。
书中提到了影响力的三条原则，大家应该知道：
1、谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;
2、发现并改变少数关键行为;
3、找到补救行为。
搜集整理仅供参考。
《影响力》读书心得体会范文(3篇)
《影响力》读书心得体会范文（3篇）《影响力》读书心得体会1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。
6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
”——思维决定了一个人的行为方式。
一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。
我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
《影响力2》读书心得感悟
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------《影响力2》读书心得感悟读了《影响力2》，我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识，在此谈谈读书心得感悟。
下面是小编为大家收集整理的《影响力2》读书心得感悟，欢迎大家阅读。
《影响力2》读书心得感悟篇1组织动机：设计奖励机制1、我能接受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。
艺术家诺埃尔考沃德2、外在奖励是第三选择善意却适得其反的奖励不胜枚举。
它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。
在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以激励行为。
如果你不谨慎地遵循这个顺序，很可能会失败。
马克莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。
1 / 21过度辩证假说(the over-justification hypothesis)认为：如果人们因做自己本来就喜欢的事情而获得奖励，他们会以旁观者的角度看待它。
想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到奖励，因而产生质疑，如果事情本身有趣别人为什么提供奖励?因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。
3、明智地采取激励措施保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为紧密相连。
一旦你这样做，奖励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。
《影响力2》读书心得感想.doc
《影响力2》读书心得感想《影响力2》这本书告诉我们，如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式，在此谈谈读书心得感想。
下面是查字典小编为大家收集整理的《影响力2》读书心得感想，欢迎大家阅读。
《影响力2》读书心得感想篇1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
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我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、影响力的确是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。
6、如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
影响力读书心得感悟(精选5篇)
影响力读书心得感悟(精选5篇)影响力读书心得感悟精选篇1听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。
虽然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。
看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。
也没有作者看的透彻。
看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。
有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。
不明白自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。
现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。
如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
透过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。
开阔了眼界，增长了知识。
对销售有了新的概念。
感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还期望透过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。
书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。
从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。
那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。
最有效的求救方式。
以前因为没遇到此时没有体会，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
透过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。
可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加上翻译过来的*，就有些不贴合国情。
还有些部分有点重复，反而就应细的部分没有详细讲。
我觉得尤其是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的*来说要好得多。
《影响力2》读书心得
《影响力2》读书心得
《影响力2》是由罗伯特·西奥迪尼撰写的一本心理学类畅销书，是他在经典著作《影
响力》的基础上进一步探究人类行为和影响力的心理机制。
这本书主要讲述了六个影响力原则：亲和力、承诺和一致性、社会证明、喜好、权威
和稀缺性。
通过讲故事、提供实例和科学研究，作者解释了这些原则的工作原理，并
提供了如何运用这些原则进行影响他人的实际方法。
我阅读《影响力2》的心得如下：
首先，这本书对于人类行为的揭示非常深入，通过解释影响力原则的科学依据，让我
更好地理解了为什么人们会受到这些原则的影响。
例如，作者通过实例和研究发现，
人们在做出决策时往往会依赖社会证明，即通过观察他人的行为来指导自己的决策。
其次，这本书提供了很多实践方法，让读者可以应用于自己的生活中。
比如在销售中，可以利用亲和力和喜好原则来建立客户的信任和好感；在谈判中，可以利用稀缺性原
则来增加自己在谈判中的议价能力。
这些方法既基于科学的原理，又经过实际验证，
可以说是非常实用的。
另外，我也认为这本书对于防止被他人操控和诱导也有一定的警示作用。
通过了解这
些影响力原则，我们可以更好地识别他人可能使用的手段，从而保护自己的利益和决
策自主性。
总的来说，《影响力2》是一本非常值得一读的心理学类书籍。
它不仅揭示了人类行
为和影响力的机制，还提供了实际可行的方法和警示，使读者能够更好地理解和运用
影响力来影响他人，同时也能更加警觉地防止自己被他人操控。
读影响力有感(精品10篇)
读影响力有感(精品10篇)读影响力有感篇1在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。
总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。
该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。
复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。
有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。
善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。
从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。
复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。
边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。
互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
读影响力有感篇2《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
影响力读书心得感想
《影响力2》读书心得感想《影响力2》读书心得感想篇1很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
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我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、影响力的确是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。
6、如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
思维决定了一个人的行为方式。
一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。
我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
7、我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。
《影响力2》读书心得感悟
《影响力2》读书心得感悟
《影响力2》是一本非常有启发性的读物，书中作者罗伯特·C·西奥迪尼通过讲述各种心理学原理和实际案例，深入剖析了人们在决策时受到的各种影响和诱导。
以下是我对这本书的读后感和心得感悟。
首先，这本书展示了人们在决策过程中的普遍偏见和心理弱点。
作者深入探讨了诸如群体思维、社会认同等概念，揭示了这些心理现象是如何影响我们做出决策的。
这些偏见和弱点对于营销、销售和政治等领域，尤其是当我们被频繁暴露于各种信息和广告时，尤为重要。
通过了解这些概念，我们能够更好地辨别和应对外部的影响，做出更理性的决策。
其次，作者在书中提出了一些实用的应对策略。
例如，作者通过讲述社会认同原理和社会证据原理，告诉我们如何利用社会影响力来实现自己的目标。
同时，作者还揭示了团队决策中的一些陷阱，如“共同信息偏见”和“群体思维”等，并提供了解决这些问题的方法。
这些策略不仅可以帮助我们更好地管理团队，还可以在个人生活中帮助我们做出更有利于自己的决策。
最后，这本书还给了我思考和反思的机会。
作者在书中给出了众多的实例，通过这些实例我不仅能了解它们是如何运作的，还能反思我自己曾经受到过哪些影响和诱导。
通过反思自己的决策过程，我可以更好地了解自己的心理弱点，并努力避免这些弱点对我的决策产生负面影响。
总的来说，《影响力2》是一本非常有启发和实用价值的书。
它帮助我了解了人们在决策中常常受到的影响和诱导，同时也给出了一些应对策略。
通过阅读这本书，我不仅能够更好地理解自己的心理和行为，还能在日常生活中做出更加明智的决策。
我相信这本书对于我个人和职业发展都将有很大的帮助。
《影响力2》读书心得5篇
《影响力2》读书心得5篇《影响力2》读书心得1很高兴继续与大家分限自己的心得，这段时间博客上文章的目标是--意志力。
我会写一部分跟意志力有关的文章来展视我的看法和观点。
《影响2》这本书在学习方面带来给我不少的新的想法和心得。
特别是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，非常推荐你自己阅读一遍这章。
1、每个人都有希望基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维灵敏度，甚至自律能力起决定性作用。
学者及哲学学们一直以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天习得的，就像人们学习走路、说话或吹口哨一样。
这意味着你可以改变现状，就能够养成德韦克所说的“成长型思维模式”。
只是尚未找到正确的方法去发挥它注：“成长型思维模式”:在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试使用新的方法来解决问题。
这种人虽然先天能力并不是非常突出，但往往能在后来取得更大的成就。
2、意志力很大程度上源于技巧书中以中著名的糖果实验为例。
1965年，米契尔博士和艾伯特班德拉进行一项研究。
在多次观察中发现，将不能推迟享受的孩子们和懂得如何推迟享受的示范人员放在一起。
不能推迟享受的孩子们可以通过观察成功者来效仿这些行为。
实验得到结论，推迟享受者更善于抵制短期诱惑。
他们不仅仅是绕开诱惑;他们运用具体、可学习的技巧转移自己的注意力，关注获得第二块糖果的长期目标，而非眼前短期的享受。
3、大多数技巧源自练习心理学家安德斯埃里克森(Anders Ericsson)提出，任何领域的佼佼者之所以使同行相形见拙，是因为他们非常注重“刻意练习”(deliberate practic)。
“熟生成巧”的前提是有正确的练习法。
但里克森主张，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是细心而有指导的练习，也就是有技巧的练习，除此别无他法。
他的研究显示，超凡的技巧、不凡的成就、社会精英的地位，并不是由基因决定的;而在于是否能够通过“刻意练习”提高自己的技能。
例如，埃里克森描述了花样滑冰运动员在冰上的不同训练;有望参加奥林匹克运动会的选手们要不断练习他们尚未掌握的技巧;滑冰俱乐部孤人则相反;他们练习已经掌握的技能;业余滑冰者可能会有一半的时间在滑冰场和朋友聊天，而根本不练习。
2022年《影响力2》读书心得【实用】
2022年《影响力2》读书心得2022年《影响力2》读书心得1今天终于把备案的问题搞定，博客恢复正常访问。
但还是有插件的问题，不知道是什么原因，导致我的博客占用数据库CPU 过用大，经常资源超标。
会经长出现乱码或WP的安装界面。
这几天正在一点点的试，哪位读者有这方面的经验，欢迎用邮件联系我。
建议大家尽量使用RSS订阅本站，RSS订阅 。
如果发现乱码，在直接访问本站。
不管遇到什么情况，我都会想办法继续更新这个博客的。
还是回到学习上面来，这段时间买了一些把以前看过觉得还行的书，包括《影响力2》、《说服力》、《直觉》、《14天快速提升记忆力》、《幸福的方法》等等，又重新阅读了一遍，会在接下来的几天时，分享一下我的心得。
今天介绍的是《影响力2》,这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)写是，而是5个管理专家合著。
这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》(影响力)的续集。
虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。
书中提到的很多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学习效率也一样适用，比如下面这些话：“在改变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是改变的事物的勇气，而是改变事物的技巧”。
这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有兴趣，就是不知道从什么地方开始，这个博客就是帮助大家提高学习的效率。
“一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化”。
如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改进办法，学习的速度和效率就会突飞猛进。
“观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为”。
你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。
最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。
影响力读书心得体会_读影响力有感
影响力读书心得体会_读影响力有感影响力是一种去影响他人行为方式的潜质。
以下是由小编整理影响力读书心得，希望大家喜欢!影响力读书心得(一)《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。
原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。
当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。
社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。
互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。
我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。
这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。
先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。
这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。
高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。
影响力读书心得2篇
影响力读书心得影响力读书心得精选2篇（一）读完《影响力》这本书，我收获颇丰。
书中通过实例和案例，深入分析了人们在行为和决策中所受到的影响因素，特别是社会心理学上的各种原理。
以下是我对这本书的一些心得体会：首先，人们在行为中往往受到一些固有的心理倾向的影响，比如人们倾向于追随权威人士的意见，倾向于从众行为等。
这些倾向是我们在生活中常常遇到的，通过了解这些心理原理，我们可以更好地理解他人的行为并提高自己的影响力。
其次，书中提到了一些具体的策略和技巧，帮助我们在日常生活中更有效地影响他人。
比如，使用社会认同的原理，我们可以通过展示别人已经采取了某种行为来鼓励他人效仿；使用公正原理，我们可以通过提供合理的解释和说明来消除他人的抵触情绪等。
这些策略对于我们在工作中、家庭中甚至社交场合中都非常有用。
最后，书中还提到了一些如何自我防御的原则。
在当今信息爆炸的时代，我们经常受到各种广告、宣传和媒体的影响。
了解这些自我防御的原则，我们可以更好地分辨和识别真伪信息，避免受到不必要的影响。
总的来说，这本书对于我们提高影响力、理解他人行为以及保护自己免受不必要的影响非常有用。
通过学习书中的原理和策略，我们可以更加从容地在人际关系中应对各种情况，并取得更好的结果。
因此，我强烈推荐这本书给每个想要提高影响力和社交技巧的人。
影响力读书心得精选2篇（二）在阅读《影响力》这本书的过程中，我深受启发并获得了许多宝贵的体会。
首先，本书让我认识到人们在日常生活中是如何受到不同的影响而做出决策的。
作者通过揭示心理学中的一些基本原理，例如规范化、权威性和社会认同等，深入分析了人们为什么会受到他人的影响。
其次，本书提供了一些有效的策略和技巧，可以帮助我更好地影响他人。
例如，通过制造一种稀缺性的感觉，可以增加别人对某件事物的渴望程度；通过提供社会认同感，可以激发他人的合作行为等。
此外，本书还深入探讨了许多现实生活中的案例和实验结果，从中可以看出这些影响原理和策略的真实效果。
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2020
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读书心得体会《影响力2》读书心得总结_0127
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前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。
其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。
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组织动机：设计奖励机制
1、我能接受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。
——艺术家诺埃尔·考沃德
2、外在奖励是第三选择
•善意却适得其反的奖励不胜枚举。
它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。
•在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以激励行为。
如果你不谨慎地遵循这个顺序，很可能会失败。
•马克·莱伯博士(MarkLepper)及其同事研究发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)
可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。
•“过度辩证假说”(theover-justificationhypothesis)认为：如果人们因做自己本来就喜欢的事情而获得奖励，他们会以旁观者的角度看待它。
想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到奖励，因而产生质疑，如果事情本身有趣别人为什么提供奖励?因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。
3、明智地采取激励措施
•保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为紧密相连。
一旦你这样做，奖励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。
•如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过激励方案：被收容少女如果试图自杀，那么她在接下来的一周内就不能看电视，试图自杀率顿时下降为0;另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。
4、正确的行动越少越好
•提供外在奖励时，如果你已夯实了之前的动机源头的话，奖励通常并不需要太大。
重要的是礼物背后的意义而非礼物本身。
奖励往往具有象征意义，它会激发许多重要的社会力量，而远远高于奖励自身的表面价值。
•如果你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的奖励具有很大的价值;如果你没有这些动机，外在奖励则会成
为一种嘲笑和讽刺。
•微小的奖励与关键行为密切相关，并能规范关键行为。
5、奖励关键行为而不仅是结果
•对于复杂的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目标，并不断对行为的改进予以嘉奖;不要等到人们实现了惊人的成就时才给予奖励，而要对行为上的任何小进步都进行奖励。
•奖励正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正当的行为造成的，如果只奖励结果如产量则可能丧失更重要的如质量;因此，如果不观察人们的行为，贸然奖励很可能是不明智的做法。
•只奖励关键行为：人们可以控制行为，市场变化以及其他外部变量不同会产生不同的结果;于是，影响力大师们不断观察并奖励支持重要的关键行为。
今井正明的《现场改善》一书着重指出，日本人认为奖励付出和努力很重要，结果并不重要。
•警惕分裂性的激励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地奖励了错误的行为;许多组织都有一套完善的奖励机制，但由于设计不当，只会使人们产生错误的行为;当行为出现混乱时，很可能是你自己设立的奖励机制引发了问题。
6、惩罚
•做出明智的选择：惩罚远不能保证产生积极强化的效果，也许会减少之前错误发生的可能，但只是暂时现象，而且结果无法预期，也许人们会在暂时地压抑后故态重萌或刻意反抗;惩罚在
使用无度时，还会带来有害的情绪问题，如积极心理学家马丁·塞利格曼(MartinSeligman)对习得性无助(LearnedHelplessness)的研究。
•惩罚之前给予警示：利用惩罚而无需把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即给予明确的警示，让他们知道如果继续朝错误的方向发展，将面临哪些消极后果，但这时不要予以惩罚。
如果他们不再有不良行为，那威胁警告既发挥了效用，又使他们无需承担实际的后果。
•警示无效实行惩戒
组织能力：改变环境
1、你是你所处环境的产品。
所以，请选择最有利于你朝着自己目标发展的环境。
从环境的角度审视你的生活。
你周围的事物是否有助于你获得成功?还是会阻碍你的发展?——企业家克莱门特·斯通
2、通过改变环境，而不是改变人，从而达到持久的改善效果。
3、很少有人会想到通过改变物理空间进而改变人们的行为。
我们一看到别人有错误的行为，就希望改变他们，而不是改变他们的环境。
我们只顾及事物人为的一面，完全忽略了细微却强大的因素的影响，如一个房间的大小、一把椅子的高矮等。
我们没有充分利用环境，有两个原因：
•我们往往忽视了环境中强大的因素;
•即时我们意识到环境的影响，却往往不知道如何应对。
4、乔治·凯林的“破窗理论”：混乱的环境会发出无声却强烈的信息，鼓励反社会行为。
“一个没人修理的破窗，表明没人负责也没人在乎”，这种小问题会引发更多的混乱行为，包括暴力行为。
5、如何利用环境来提升影响力：
•注意观察，提高觉察力;
•目视化管理——让无形的因素变得清晰可见
•信息会影响行为——数据流的重要性：
a)依靠数据来改变人们的认知地图，避免“表征直觉推理”(representativeheuristic)
b)收集和发布任何数据的唯一目的就是促进加强关键性为
•空间——最终要塞
a)邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响巨大
b)距离使人们疏于互动，丧失非正式接触的机会，甚至引发仇恨。
6、让事情变得简单
•聪明的生物都会使用工具——因为聪明的生物会努力寻找方法让艰巨的任务变简单
•影响力大师不会一味地寻找方法鼓励人们继续从事平淡、痛苦、危险或厌烦的活动，相反，他们会去改变事物，使人们更容易实践正确的行为(如同猿猴使用木棍招引蚂蚁一样)，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行(防错)
很长一段时间，人都非常的浮躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。
时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。
看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。
把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)
1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。
每一次的失败、挫折都是技巧的提升。
2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。
”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。
我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。
唯恐自己落后了。
5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。
6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
”——思维决定了一个人的行为方式。
一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。
我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
7、“我们需要作出的改变不要太激进”——我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。
8、“我们在生活的每个方面都必须这样做。
”——每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。
9、“那些策略”——注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。
10、“影响力策略本省并没有积极和消极之分……我们一直致力于将其策略用于高尚的事业”——我们要做的积极做的有意义。