花店创业计划书1

花店创业计划书

一、项目布景

千姿百态的花儿讲述着千言万语，每一句都讲述着"夸姣"，特别是现在。跟着人们的日子水平不断地前进，日子质量不断地进步和对日子的寻求。鲜花已经是人们日子不行短少的装点!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉自身所具美丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在彼此沟通时更宛转，更有档次

这样咱们兴办网上校园花店以鲜花专递为商场切入点，统筹网站长时刻商场占有率和短期资金回报率以抢占商场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的商场。是非常可行的。

二、公司项目策化

1。供给显着，公司任务有用，疏通的出售途径，供给产品

效劳为底子，促进鲜花商场的大开展。咱们的青鸟将成为一个心爱的信使，把祝福和美好送到千家万户。为人类发明最佳日子环境

2。公司方针

安身地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时刻在武汉的顾客中树立起必定的知名度，并尽力实现收支平衡。在投入期仅挑选网站总站地点地质大学西校区作为试点商场，该区商场容量在3000人以上，较有代表性，试点时刻为一个半月。当方法成功后，以asp 的方法在分站推行。通过3到6个月的运营后再扩张到其他的商场

三、运营环境与客户剖析

1。职业剖析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的笔直网站，因而方针顾客定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，

因而，暂定的方针消费群以湖北各高校大学生为要点，将来逐渐扩展商场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的方针顾客，而最新的计算标明，全国在校大学生有650万左右，这样的商场规模是适当巨大的，并且考虑到将来在校生结业后仍将成为网站的忠实客户这一实际，方针商场的容量将是适当可观的

2。调查结果剖析

本公司对武汉的各高校大学生为要点进行客户剖析，首要采纳问卷调查(问卷调查表见附录一)和单个访谈的方法。此次咱们共宣布问卷50份，回收37份。因为时刻有限，问卷数量不多，但仍是从必定程度上反映了广阔消费朋友的消费心思和需求：

⑴有显着的猎奇心思，在立异方面有趋同性，听同学或朋友介绍发生购买行为;

⑴购买行为基本上是理性的，但因为受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般挑选价位较低但浪漫颜色较浓的种类;

⑴在校大学生没有固定的购买方法，购买行为往往为所欲为;

⑴承受和吸收新事物的能力强，寻求时髦，崇尚特性;

⑴影响产品购买的要素依次为：价格，种类，包装，效劳等;

⑴购买行为节日性很强，一般会集在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3。方针客户剖析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订货1支(你是我的仅有)，3支(我喜欢你)，19支(爱情路上久久持久)，21支(独爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订货鲜花。包装一般倾向于要求高级化，有向特性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比较严苛，如不答应有打蔫现象等。

4。营销战略剖析

4。1 品牌战略

网站建造初始，咱们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的商场调查和斗胆猜测，采纳动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都通过精心规划，力求具有共同立异

4。2 价格战略

青鸟网上花店在质料，包装，效劳等方面力求一无是处，尽力给客户最大极限的享用和心思满意。既走价格道路，又走质量道路，满意不同层次顾客的需求。

4。3 促销战略

⑴宣扬战略

使用校园广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬别的使用网站自身信息流优势宣扬和杰出形象，并与各大报社，当地电台与电视台树立杰出的联系，采纳互惠互利双赢的战略方法

⑴效劳方面

网上花店的效劳有必要是一流的，关于配送队员而言，只需有定单，就有必要依照定单要求准时按地送到，并且是微笑效劳。

在售后效劳方面，由客户效劳部担任采纳以下几种方法：

①打感谢电话或发