聚美优品团购网的化妆品营销策略研究【开题报告】

毕业论文开题报告

市场营销

聚美优品团购网的化妆品营销策略研究

一、选题的背景和意义

选题的背景：

随着互联网与电子商务的不断发展,团购行为在互联网上逐步得以兴起,即网络团购,并逐渐发展成为一种新型的电子商务模式。一般来说,网络团购是指通过网络平台,将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来,形成较大数量的购买订单,集体购买,享受集团采购价,共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。网络团购是由美国第一家团购网站Groupon的成功所引起的团购风潮，接着国内外跟风而建的团购网站就层出不穷。就国外而言，知名度较高的团购网有英国的Snippa、、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等。就国内而言，2010 年前后，我国先后涌现出糯米网、拉手网、美团、聚美优品网等众多团购网。目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费模式，更是成为了时尚的代名词。网民规模的迅速壮大以及互联网的普及应用，均为网络团购的迅速发展提供了潜力巨大的市场。团购这个模式的出现在营销发展史上是有时代意义的。这是传统渠道营销模式向渠道扁平化、甚至是直销过渡的一个特征，而这个特征的出现是由于信息化手段的出现而促进的。

目前国内外团购网的发展都极为迅速，最重要是它所能带来的各种利益。主要包括以下三个方面。一、给消费者带来的利益。提高消费者的购物效率，消费者能享受到更多实惠，为消费者提供一个交流和互动的平台。二、网络团购给团购网站和厂商带来的利益。团购网站和厂商提高知名度，厂商提高销售量，团购网站形成品牌效应。三、网络团购给社会带来利益。团购能创造需求，刺激消费，刺激经济发展，给社会带来利益。现在有某些团购网站直接将一定百分比的收入捐赠给社会或者慈善机构。但同时，据目前的研究表明，国内外的团购网的发展中也均在着许多问题。一、团购网的门槛低、容易被抄袭模仿、缺少个性化特征，每个团购网都大同小异。二、商家难获回头客，作为一个消费者的身份，团购只是一种热潮，起初去团购的目的是图便宜或者自己需要而缺少的产品，久后团购多半抱着都是看热闹的心态。三、缺少

法律约束，商家鱼龙混杂，团购变为促销，忽略诚信问题，欺骗消费者。四、网络团购还存在售后服务不完善等问题。

根据以上等出现的问题，本人认为网络团购很有研究的价值。本人也是团购的忠实粉丝。本人具有多次团购经历，团购的项目包括化妆品、写真集、理发、餐饮等。本人从团购中，获得了很大的实惠和乐趣，但也从证实了网络团购确实存在的一些问题。

选题的意义：

本人选择网络团购作为论文研究对象，以聚美优品团购网为对象，深入了解其网络推广和化妆品营销策略，同时以小见大，以典型见整体，希望能为类似发展中的团购网站提出一些良好建议，从而促进整个团购市场的健康和谐的发展。

二、研究目标与主要内容（含论文提纲）

研究目标：

本人通过研究聚美优品团购网的化妆品营销策略，并针对发现的相关问题提出有效建议，从而促进类似团购网站的发展。

研究的主要内容：

围绕聚美优品团购网，主要研究其化妆品营销策略，和其存在的问题及原因分析，从而得出一些有效建议。

论文提纲：

一、网络团购的概述

（一）网络团购的定义

（二）网络团购的现状

（三）网络团购的盈利模式分析

二、聚美优品团购网的市场环境分析

（一）聚美优品团购网的SWOT分析

（二）聚美优品团购网与其他竞争对手的比较分析

三、聚美优品网购网的化妆品营销现状分析

（一）利用网站的网络推广的方式进行的化妆品营销

（二）针对化妆品本身所进行的化妆品营销

四、聚美优品团购网的化妆品营销现状存在的问题及原因分析

四、参考文献

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五、研究的整体方案与工作进度安排（内容、步骤、时间）