与企业管理有关的成功故事

3.“摇”出财路
利民糖果厂是家老字号，它早年制作的“摇三摇多味糖豆”不仅口感好，包装设计也十分奇特：即在圆形糖果盒一端留有一个圆孔，只须垂直摇上几下，一粒糖豆便会掉出来，既卫生又好玩。此项产品70年代就备受小朋友们的青睐，还曾一度进入国际市场，生意十分红火。
商海风云变幻莫测，近几年国内同行为争夺市场，都在包装上煞费苦心，什么“手槍式”、“电筒式”、“动物式”、“魔术式”，应有尽有，相比之下，一副老面孔的“摇三摇”便黯然失色，销售额一跌再跌，于是，利民厂就“王小二过年一天不如一天”了。
李厂长正在为开发新产品的事忙得焦头烂额，听到副厂长的报喜电话，急忙兴冲冲地来找杨智问个明白，还没到红星厂门口，便见一群群人手里掂着各式各样的皮带、钱包、手机套之类的小物品走了过来，一边欣赏一边七嘴八舌地议论说：“多好的东西，还优惠5元钱，值!”
李厂长来到办公室，见杨智正伏在桌上画图纸，便打招呼说：“杨老弟，你这葫芦里究竟装的什么药哇?”
丢书，对书店来说，是坏事，而这位负责人只换了一个角度，便把坏事变成了商机。
法国巴黎市郊区，有一家名叫“黑暗滋味”的餐馆。
这家餐馆与其他普通的餐馆没有太大的区别，唯一令人奇怪的是这家餐馆在营业时，里面没有用来照明的灯，而且该店雇用的侍者，也大都是经过“特殊”培训的盲人。
当顾客走进餐馆时，里面黑咕隆咚地伸手不见五指。这时候，那些热情的盲人侍者就会轻松地把你带到适当的位置，然后捧起凸字版的菜单，慢慢地念给客人听，请他们点菜。
法兰克福每年都要举行一次世界性的书展，在书展上，每个参展的出版社都要使出各种宣传手段，来推销自己的图书。但是，戈尔德曼出版社的宣传却别具一格，他们展示了一份“被偷窃次数最多的十大德文书籍”名单。结果，这份名单一下子吸引了大量书商前来订货，这使戈尔德曼出版社成为书展上最大的赢家。
书商们可能不相信出版社的广告，但他们只相信一个事实：被偷次数最为最畅销的书。
杨智见李厂长来到，一面起身让座，一面抱歉地道明真相：“不瞒老兄，我们是街道刚建的小厂，产品质量式样都不错，可就是打不开销路，又没钱做广告，听说您也遇上了同样的难题，我就想出这么个‘借鸡下蛋’的主意，凭这糖盒可以优惠5元钱购买我厂的产品。一则可以提高我们产品的知名度，薄利多销;二则还能为贵厂回收大批糖盒，来降低包装成本。互惠互利，您老兄不会介意吧?”杨智说着，又指着桌上那一撂图纸说：“最近我又设计了几个新产品，还想同贵厂再次联手促销，不知您老兄同意不?”
问题症结好找，可要想改变却十分棘手。开发新产品不仅要花掉一笔可观的研制费，还得舍得花钱做广告，这对资金缺乏的利民厂来说无疑是雪上加霜。正当新上任的李厂长一筹莫展时，一位叫杨智的年轻人敲开了他办公室的大门。
杨智是本市红星皮件厂的厂长，他取出一张图纸说：“我为贵厂设计了一种新包装，准能赚大钱。”
在德国戈尔德曼出版社下属的一些书店里，每年都有大量的图书丢失，这让书店的工作人员苦恼不已。通常，在每年年终，这些丢失图书的名称和数量都要被登记在一个表格上，这个表格将被悬挂在书店里，以对员工起到一个提醒作用。
一天，出版社的一位负责人在巡视书店时偶然看到这张表格后，竟然激发了灵感，他回到出版社后，开始有计划地出版那些被偷次数最多的图书。
李厂长接过图纸，一看便泄了气，上面画的还是“摇三摇”从前的老样式，只是在盒上多出了一行字：“咬开最大一个糖豆会给您带来惊喜!”图纸下角注明：“最大糖豆里面有张纸条，上写‘凭摇三摇糖盒到红星路8号’。”李厂长疑惑地摇摇头：“这能行吗?”
“准行!”杨智胸有成竹地说，“而且每盒价格也能上浮50%。”
镇上65岁以上的人并不少，这样一来，每天都会有几位老人前来洗免费澡，多一些时，会有十几位老人，甚至二三十位老人前来洗免费澡。这样澡堂每天最少也会白白地少收入几十块钱。
这家澡堂一开就是十几年。这十几年中，镇上的人越来越多，澡堂也开得越来越多，到2003年的时候，镇上己经开了十几家了。但其他的澡堂都不叫澡堂，叫洗浴城、洗浴中心……只有这家还叫澡堂，也依旧坚持着65岁以上的老人洗澡不要钱的原则。
又过了两年，老板儿子的“良心澡堂”已经在城里开了3家连锁店，他也不知道自己究竟赚了多少钱。而“用良心赚钱”不仅成为老板和老板儿子的座右铭，同时更成为了“良心澡堂”老板和澡堂每一位员工的必修课。
2.反其道而行之的创意
生活中有些弊病和短处，如果能利用好，反而会成为更大的优势。下面的两个实例，给予我们很大的启迪：创业，有时候除了抢搭热门列车，试着逆向思考，也会有想象不到的机会。
在生意场上，讲究实力，另外一个主要因素是创意，是企业管理人员的智慧，只有一个好的电子，才能让企业的发展越来越兴盛。 今天小编在这分享一些与企业管理有关的成功故事给大家，欢迎大家阅读!
1.“吃亏”生意更长久
上世纪90年代，在北方某一个小镇上开了第一家澡堂。澡堂地方不大，可因为是镇上唯一的一家，生意特别兴隆。只是从澡堂开业那天，该澡堂的老板就作了一个特别规定：镇上所有65岁以上的老人来洗澡全部免费。
在这家“黑暗滋味”餐馆里，曾经发生过许多有趣的事情。有一对感情濒临破裂的夫妇，在离婚之前，决定在一起吃最后一顿饭。他们为了避免尴尬，便选择了这家“黑暗滋味”餐馆。在用餐的时候，妻子不慎打碎的酒瓶划破了她的手指。丈夫一边安慰着她，一边疼惜地掏出手帕来。摸黑为即将与他分手的妻子包扎伤指。当他俩一起走出餐馆的时候，妻子才发现丈夫的一个手指也在朝外渗着血，原来刚才他急于给她包扎伤指，自己的手指也触在了那些碎玻璃渣上。她紧紧地抱住了丈夫……
“别开玩笑了，能保本我就谢天谢地了，还敢提价?”
杨智微微一笑：“咱们不妨试一试，先做上10万盒，包装盒上的费用我先垫上，啥时赚钱啥时还我。”
如此美事李厂长当然求之不得，当下就同杨智签了合同，指定由负责生产销售的副厂长安排，自己则忙着想别的辙去了。
奇迹发生了，这批“摇三摇”一投入市场，立即引起了强烈反响，两个月不到，这10万盒“摇三摇”竟被抢购一空。
杨智话音刚落，李厂长便激动地上前一把抓住他的手连声说：“我同意，我同意，希望咱们能长期合作下去。”
一天，这位老板的一位已经居住在城里的朋友回镇里省亲，建议他把澡堂中间的池子拆掉腾出一些地方来，再更换一下设施，也提提价钱。
这位老板却坚决地说，池子不能拆，上了年纪的人，都恋着泡大池呢。
老板的朋友说，这么多年，你为镇上做的贡献也够了，做生意不容易，那些老人会理解的……
这位老板却仍坚持自己的意见，并对朋友说，现在生意不是好做的，你看镇上那些什么城，什么中心，今天开了明天关，有哪一家坚持了这么多年?就是因为谁家都会有老人，年年都有老人过了65岁，人家的家人就是冲着这点来的。有的钱，是要用良心去赚的……
有记者慕名采访这家餐馆的老板，问他：“为什么要开办这么一家独特的餐馆呢?”老板意味深长地说：“只有品尝黑暗，才能真正感受陽光的珍贵。”
适时地找一个“黑暗”的环境，让现代人把自己浮躁的心灵置于其中，品味一下寂寞和孤独所带来的恐慌。这样，当人们再次走出“黑暗”的时候，就会更加珍惜头顶的陽光。这位老板正是抓住了现代人的这个心理，巧妙地利用“黑暗”和“光明”的反差对比，吸引了大批顾客，在给人以启迪和教育的同时，也获得了滚滚财源。
那一刻，朋友明白了这位老板的良苦用心，同时更体会到了这位老板朋友真诚的做人做事原则，让他深感敬佩，也惭愧不已。
3年后，由该老板的儿子投资，在城里也开了一家澡堂，名字叫“良心澡堂”。
“良心澡堂”设施先进，装修豪华，规模也大，可是依旧沿袭了他父亲多年来的做法，所有65岁以上的老人可以免费洗澡，65岁以上的老人还可享受一顿免费的自助餐，澡堂每个月的收入所得按一定比例捐助给养老院。