02-碧桂园集团成就共享计划激励制度
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与政府建立良 好关系
快速开工、快 速销售、快速 回笼资金
四、策略和建议：如何提高成就共享奖金
项目净利润
提取奖金总额 （20%）
升
提高净利润 ：
品质提升，增加溢价
开源节流，降低成本
一升一降
降
公司留取 （80%）
快
工作前置，摘牌即开工 施工策划，实现快速开盘 与政府沟通，降低预售条件
延缓土地款支付 争取垫资，延迟支付工程款 争取开发贷款，拓宽融资渠道
质量风险
成本风险
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六、奖金的分配
达到奖励条件后，成就共享股权金额每半年度按以下方式
分别以现金奖励及直接用于支付购股权方式进行分配:
员工职级 区域总裁 项目总经理 项目团队 分配比例 其中： 现金奖励 支付购股权
区域团队 参与团队
合计 100%
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六、奖金的分配
1、区域总裁的分配比例由区域总裁自行确定，报集团总裁批准；
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三、奖金计算方法
(1)区域主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资 金按年折算后的金额×30%）×20% (2) 集团主导拓展的项目：成就共享股权金额 = （ 净利润 – 自有 资金按年折算后的金额×30%）×（10%~15%） 净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。
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四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件
10
七、相关处罚规定
4 、考核范围内发生重大质量、安全、成本责任事故，重大负面 新闻事件或未按合同交楼的，将根据实际负面影响和损失对所提
取的奖励金额进行扣减，并报主席、总裁审定。
5 、参与该项激励的主要管理人员牟取个人私利；在行权日前主 动离职或因工作失误被解聘；则所持购股权自动失效，情节严重 者，现金发放部分全部返还；并依法追究对公司造成的损失。 6 、目标成本、费用控制不力，由于自身管理原因造成返工等导
做好市场研究 获取优质土地
能否实现成就共享，拿地是关键，必须在拿地期间认 真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性， 提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计 划超额收益的地块。
土地款延期、分期支付或其他减免政策；建立行政审 批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减 免；降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售 款监管政策。 做好项目前期策划和前置工作，做好项目的定位和规 划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部与营销紧密配 合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提 供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快 开盘，给销售与回款预留充裕时间。
1 、无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的 20% 由区域
总裁及项目总经理承担；其中区域总裁占70%，项目总经理占
30%；当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除， 未能扣除的，从其工资、奖金中扣除。 2 、若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加 成就共享计划的资格。 3 、如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对 区域及项目管理层进行处罚。
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二、获得奖励的两大前提
前提1：一年内实现集团自有资金投入全部回笼
前提2：项目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标
准收益) 以上两大前提必须同时满足。 说明：
1、自有资金投入，指集团以任何形式向项目投入的资金，以
资金到位之日起计。 2、年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额×30%
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公司留取 （自有资金年化 投入*30%）
降低自有 资金投入：
一快一慢一借贷
慢 贷
五、警惕五大风险
市场风险
国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至逆 转，产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。 当地政府因各种原因带来的违约风险（如提高预售门槛）。
违约风险
合作方（如股权合作方、施工方、银行、外部供应方等）因各种 原因带来的违约风险。
一、什么是成就共享计划激励制度
成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度
的实质是“合伙人制度 ”；秉承“利益共享、风险共担”的原
则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施 。 方案特点： 激励幅度之大——史无前例 方案创新力度——冠绝同行 成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主、用心研究” 的意识，促进公司持续高速增长。
进度风险
展示区选址不当，地质复杂、拆迁难等因素导致不能按计划快速开 工、快速开盘。 关注因赶工过程中，忽视工程质量，造成日后交楼存在群诉、收 楼低等情况，导致收楼阶段不能获取30%奖金的风险。 关注成本的全过程动态管理，确保成本数据的真实性和完整性， 避免因结算阶段出现亏损或大幅低于之前预估净利润等风险。
其他人员名单及金额由区域总裁确定并报集团总裁办备案。 2、现金奖励派发上限：实现预售派发50%；完成收楼派发30%； 完成结算派发20%。 3、区域总裁、项目总经理退休或因公司要求调任的，由集团财 务资金中心按任职期间贡献核定奖励数额，报请主席、总裁确 定；剩余奖金在继任者中重新分配。
wenku.baidu.com
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七、相关处罚规定
致成本增加，在奖励金额中全额抵扣。
说明: 充分体现“责权利对等”、“利益共享、风险共担” 原则
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与政府建立良 好关系
快速开工、快 速销售、快速 回笼资金
四、策略和建议：如何提高成就共享奖金
项目净利润
提取奖金总额 （20%）
升
提高净利润 ：
品质提升，增加溢价
开源节流，降低成本
一升一降
降
公司留取 （80%）
快
工作前置，摘牌即开工 施工策划，实现快速开盘 与政府沟通，降低预售条件
延缓土地款支付 争取垫资，延迟支付工程款 争取开发贷款，拓宽融资渠道
质量风险
成本风险
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六、奖金的分配
达到奖励条件后，成就共享股权金额每半年度按以下方式
分别以现金奖励及直接用于支付购股权方式进行分配:
员工职级 区域总裁 项目总经理 项目团队 分配比例 其中： 现金奖励 支付购股权
区域团队 参与团队
合计 100%
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六、奖金的分配
1、区域总裁的分配比例由区域总裁自行确定，报集团总裁批准；
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三、奖金计算方法
(1)区域主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资 金按年折算后的金额×30%）×20% (2) 集团主导拓展的项目：成就共享股权金额 = （ 净利润 – 自有 资金按年折算后的金额×30%）×（10%~15%） 净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。
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四、策略和建议:如何尽快达到成就共享条件
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七、相关处罚规定
4 、考核范围内发生重大质量、安全、成本责任事故，重大负面 新闻事件或未按合同交楼的，将根据实际负面影响和损失对所提
取的奖励金额进行扣减，并报主席、总裁审定。
5 、参与该项激励的主要管理人员牟取个人私利；在行权日前主 动离职或因工作失误被解聘；则所持购股权自动失效，情节严重 者，现金发放部分全部返还；并依法追究对公司造成的损失。 6 、目标成本、费用控制不力，由于自身管理原因造成返工等导
做好市场研究 获取优质土地
能否实现成就共享，拿地是关键，必须在拿地期间认 真分析当地市场，确保财务测算的真实性、准确性， 提前做好现金流规划。只获取预期可获得成就共享计 划超额收益的地块。
土地款延期、分期支付或其他减免政策；建立行政审 批的绿色通道，提高报批报建速度，或报建规费的减 免；降低预售门槛，尽快销售回款；取消或放宽预售 款监管政策。 做好项目前期策划和前置工作，做好项目的定位和规 划设计，尽可能缩短开盘周期；项目部与营销紧密配 合，合理安排营销推广节奏，项目部按时按质按量提 供展示区和充足货量，把握好销售窗口期；争取尽快 开盘，给销售与回款预留充裕时间。
1 、无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的 20% 由区域
总裁及项目总经理承担；其中区域总裁占70%，项目总经理占
30%；当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除， 未能扣除的，从其工资、奖金中扣除。 2 、若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加 成就共享计划的资格。 3 、如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对 区域及项目管理层进行处罚。
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二、获得奖励的两大前提
前提1：一年内实现集团自有资金投入全部回笼
前提2：项目累计回笼资金＞(自有资金投入+年化自有资金标
准收益) 以上两大前提必须同时满足。 说明：
1、自有资金投入，指集团以任何形式向项目投入的资金，以
资金到位之日起计。 2、年化自有资金标准收益=自有资金按年折算后的金额×30%
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公司留取 （自有资金年化 投入*30%）
降低自有 资金投入：
一快一慢一借贷
慢 贷
五、警惕五大风险
市场风险
国家政策、当地支柱产业、当地房地产市场出现较大变动甚至逆 转，产品定位不适合当地情况所带来的市场风险。 当地政府因各种原因带来的违约风险（如提高预售门槛）。
违约风险
合作方（如股权合作方、施工方、银行、外部供应方等）因各种 原因带来的违约风险。
一、什么是成就共享计划激励制度
成就共享计划是主席首创的、革命性的激励制度；该制度
的实质是“合伙人制度 ”；秉承“利益共享、风险共担”的原
则，对获得成功的项目和区域实行强激励措施 。 方案特点： 激励幅度之大——史无前例 方案创新力度——冠绝同行 成就共享计划将极大激发区域项目“当家作主、用心研究” 的意识，促进公司持续高速增长。
进度风险
展示区选址不当，地质复杂、拆迁难等因素导致不能按计划快速开 工、快速开盘。 关注因赶工过程中，忽视工程质量，造成日后交楼存在群诉、收 楼低等情况，导致收楼阶段不能获取30%奖金的风险。 关注成本的全过程动态管理，确保成本数据的真实性和完整性， 避免因结算阶段出现亏损或大幅低于之前预估净利润等风险。
其他人员名单及金额由区域总裁确定并报集团总裁办备案。 2、现金奖励派发上限：实现预售派发50%；完成收楼派发30%； 完成结算派发20%。 3、区域总裁、项目总经理退休或因公司要求调任的，由集团财 务资金中心按任职期间贡献核定奖励数额，报请主席、总裁确 定；剩余奖金在继任者中重新分配。
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七、相关处罚规定
致成本增加，在奖励金额中全额抵扣。
说明: 充分体现“责权利对等”、“利益共享、风险共担” 原则
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