家居饰品创业策划案.pptx

赞助一些大型的公司的公 司活动
31
筑巢饰界
成本预算
成本预算内容 ￥19500.00 (每月)
32
筑巢饰界
利润预算
• 利润预测
• ￥17000
0.00 （每
33
年）
筑巢饰界
34
筑巢饰界
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11. 1020.11.10Tuesday, November 10, 2020
筑巢Hale Waihona Puke Baidu
1
界
——xxxx
目录
背景分析 营销机会分析
营销方案
2
家居饰品店介绍 开发营销战略
财务预测分析 筑巢饰界
家对于人们的概念
1 疲倦时第一个想到的地方 2 哭泣时最想躲的地方 3 最安全的地方 4 最自由的地方
3
筑巢饰界
宏观环境
目前大多数的人由于压力过 大 对家的依恋越来越浓
消费水平的提高 消费观念的改变 以及对家的要求也有提高
工作压力大时间少又喜欢新鲜 感，软装饰市场潜力巨大
人们重视家的时尚感和艺术感， 对时尚家居需求提高
消费者有了整体家装的意识 以及风格的偏好
25
筑巢饰界
营销方案—— 4大促销策略
1 广告策略 2 渠道策略 3 联合策略 4 赞助策略
26
筑巢饰界
促销策略
广告策略
促销 策略
联合促销
27
网络渠道 赞助促销
宅男宅女的时尚
4
筑巢饰界
筑巢饰界家居饰品店
我们计划在武进吾悦广场商业街开一家中高档的大型家居饰 品店及淘宝、拍拍注册商户
——筑巢饰界家居饰品店。
• 开业时间： 2012年10月1日
• 宗旨：坚持诚信为本，顾客至上的经营
• 元素：环保、时尚、专业化、艺术化和个性化
• 主打产品：灯具、窗帘、DIY饰品
13、志不立，天下无可成之事。20.11.1020.11.1014:21:3214:21:32November 10, 2020 • 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fa
1
人们对家的 依赖有增无 减，对家的 要求越来越 高
2
人们的观 念使家居 设计成为 一种时尚
与艺术
3
软装饰可以 满足人们的 新鲜感又可 以节约装修
成本
17
筑巢饰界
行业与竞争对手分析
18
筑巢饰界
开发营销战略——市场细分
收
入高
水 平
中
低
0
19
目标市场
25至45岁高中 等收入，对生 活高要求的时 尚人群
展示自己
29
利用百度、 雅虎、搜 狐等大的 搜索引擎
引起注意
网络促销的目的
和一些大型 的建材超市 进行友情链 接
提升品牌
筑巢饰界
促销策略—联合促销
红星家居、九龙小 商品市场
建材超市
国美、苏宁
家电专门店
百盛、泰富
大型的购物中心
30
沃尔玛、乐购
大型的超市
筑巢饰界
促销策略—赞助策略
赞助新上市的楼盘中样板间 的装饰品部分
10
筑巢饰界
营销环境分析
满足不了消费者 需求
11
筑巢饰界
市场需求分析
• 装修越来越趋向典雅 大方 简约
简约型 环保型
12
筑巢饰界
SWOT分析
优势
1、创新的理念 ：经营元素 多元化
2、良好的市场前景 ：环保型、 简约型家居饰品为主导
3、先进的品牌管理和技术管 理
13
筑巢饰界
SWOT分析
劣势
1、产品新，社会认可度 不高 2、进入市场晚 3、经验和资金的不足
年龄
20 30 40 50 60
筑巢饰界
开发营销战略——目标市场
中端 28—35 追求价廉物美
目标消费
人群
高端35—50 较富裕，追求品位
低端 工薪家庭 追求简易舒适便宜
20
筑巢饰界
营销方案——总目标
21
筑巢饰界
营销方案— 一年计划
三个月
六个月
九个月
一年
引起消费 者的购买 欲望，提 高品牌的 知名度
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:21:3214:21:3214:2111/10/2020 2:21:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1014:21:3214:21Nov-2010-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:21:3214:21:3214:21Tuesday, November 10, 2020
提高市场 占有率， 提高品牌 的认可度
树立良好 品牌印象， 使消费者 有一定的 忠诚度
成为知名 品牌，完 成全面盈 利，开始 连锁计划
22
筑巢饰界
营销方案——现状市场调查
• 活动时间最长的房间：客厅、卧室 • 多久装修一次：软装潢1—5年
硬装潢5—10年 • 最想装的房间：卧室、客厅、卫浴 • 花多少钱来装你的家：10%—25%
筑巢饰界
促销策略—广告策略
前期推广
广告内容
广告的目标
主要是通过
宣传单、报纸 、广告牌来提 高知名度
针对目标消 费者，作出 相应的平面 广告，引出 消费者的需 求。
引起消费 者的重新 装饰家的 欲望，掀 起消费者 饰家的热 潮
28
筑巢饰界
促销策略—网络渠道
建立自己 的网页， 让消费者 更好的了 解自己
5
筑巢饰界
筑巢饰界家居饰品——灯具
6
筑巢饰界
筑巢饰界家居饰品——窗帘
自动式
7
复古式
筑巢饰界
筑巢饰界家居饰品——DIY饰品
8
筑巢饰界
店面设计—店面结构
专柜区
后门
专柜区
侧 门
面 积 ： 100 平 方 米
9
专柜区
侧
商品货架
门
正门
专柜区 筑巢饰界
货源地选择
两种货 源
深圳市艺 展中心
网上
全球化采购，建立完整的采购体系
14
筑巢饰界
SWOT分析
机会
1、当前环保的意识开始深入人心
2、国家发展的方向与环境保护 政策在城市的强化实施
3、人民对生活品质的高要求： 轻装修 重装饰
15
筑巢饰界
SWOT分析
威胁
1、国外竞争对手实力强劲； 2、竞争对手的业态多元化； 3、进出入壁垒较低，易造成 恶性竞争。
16
筑巢饰界
消费者购买行为分析
23
筑巢饰界
营销方案——新趋势市场调查
• “装饰性”投资将逐步加大
• 家居装饰的调查中
81％：居室装修不能保值 70％：加大自己居室装饰的投入 74％：装饰居室要体现个人风格、品位 55％：装饰品的点缀可营造家居情趣
30%
40%
•
30%
•
24
装修风格的调查中
筑巢饰界
消费者分析
家居饰品 市场
未来预测