商业地产招商方案(20200501234318)
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、方案背景商业地产招商策划方案是为了吸引优质商户，提升商业地产的价值和竞争力而设计的一项策略性计划。
商业地产招商旨在通过合理布局商户类型、提供适宜的商业环境和配套设施，满足消费者多样化的需求，同时增加商户租赁率和场地使用率，最终实现商业地产的盈利增长。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，消费者对于融合购物、休闲、娱乐等功能的商业综合体需求不断增长。
商业地产行业具备广阔的发展前景。
2. 消费者需求分析现代消费者注重个性体验、便利度和舒适度，要求商业地产提供多元化的购物和娱乐选择，以满足不同消费群体的需求。
此外，消费者还重视商业环境的舒适感、安全性和便利交通。
3. 竞争对手分析商业地产行业竞争激烈，各个商业综合体之间存在激烈的竞争。
竞争对手包括同一区域内的商业综合体以及线上电商平台，需要通过差异化的招商策略来提升竞争力。
三、招商策略1. 定位准确通过市场调研和分析，准确把握目标消费者需求，确定商业地产的定位以及适宜的商户类型。
合理划分商铺的功能区域，满足消费者对于购物、餐饮、休闲娱乐等不同需求。
2. 多样化商户组合通过招聘专业招商团队，针对不同的商户类型和品牌进行精准定向。
利用巧妙的商户组合，提供多样化的产品和服务，增加商业地产的吸引力。
3. 优质运营服务提供全方位的商业运营支持，包括市场推广、活动策划、客户服务等。
与商户建立长期合作关系，提供差异化的服务，提升商户的满意度和忠诚度。
4. 加强品牌建设通过有效的品牌宣传和推广，增强商业地产的知名度和美誉度。
与知名品牌合作，提高商业地产的品位和形象。
在网络时代，合理运用社交媒体和网络平台，增加品牌曝光度。
四、实施步骤1. 市场调研和分析通过对目标区域的市场环境、消费者习惯和竞争格局等的调研和分析，准确把握市场需求，明确商业地产的定位和商户类型。
2. 招商策略制定根据市场调研结果，制定切实可行的招商策略。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、项目概述商业地产项目是指以商业为核心，融合零售、餐饮、娱乐等多元业态的综合性建筑群体。
本项目位于城市核心地段，总建筑面积达到xxx平方米，并配备了现代化的设施和优质的服务，具备了较高的商业吸引力和投资价值。
二、招商目标1. 实现商业地产项目投资回报最大化；2. 吸引一流品牌入驻，形成优质的商业生态圈；3. 提升地区经济发展水平，带动周边商圈的繁荣。
三、招商策略1. 市场调研和定位：通过对目标消费群体的需求、竞争对手的分析，确立项目的定位，明确目标客户和核心竞争力。
2. 品牌引进策略：与一流品牌商洽谈合作，争取引进旗舰店或专卖店，增加项目的知名度和吸引力。
3. 租金优化策略：制定灵活的租金政策，根据品牌和业态的不同，给予合理的租金优惠，提高商户入驻的积极性。
4. 营销推广策略：通过线上线下多种渠道进行广告宣传，举办精彩活动，提升项目的知名度和美誉度。
5. 扶持政策：向新进驻的品牌商提供一定的资金补贴或者运营支持，以激励他们更好地开展业务。
四、招商方案1. 售前合作(1) 提供定制化的商业解决方案，为潜在品牌商提供全面的支持和服务；(2) 向品牌商介绍项目的地理位置、人流量、配套设施等关键信息，协助其评估市场潜力；(3) 筛选符合项目定位和目标客户的品牌商，邀请其参观项目进行实地考察。
2. 优惠政策(1) 针对旗舰店或者品牌商实行差异化的租金策略，根据品牌影响力、销售额等因素制定不同的优惠方案；(2) 提供装修补贴、广告宣传支持、租赁期限灵活等激励政策；(3) 提供消费者洞察和市场分析报告，帮助品牌商更好地了解目标消费群体，制定适应市场需求的经营策略。
3. 营销推广(1) 制定全面的市场营销策略，包括线上线下多渠道广告投放、参与行业展会和活动等；(2) 提供营销方案定制、陈列设计等服务，协助品牌商打造独特的形象和展示效果；(3) 联合品牌商共同举办主题推广活动，吸引消费者参与，提升项目的知名度和人气。
商业地产招商方案
商业地产招商方案一、项目背景商业地产是指用于购物、娱乐、餐饮、休闲等商业服务的地产项目。
随着经济发展和人民生活水平的提高，商业地产行业迅猛发展。
本招商方案的背景是基于市场对商业地产的需求以及项目的地理位置和潜在优势。
二、项目定位本项目定位于高端商业地产，以提供舒适、便利、时尚的购物环境和多样化的商业服务为核心。
通过打造高品质的商业地产项目，吸引消费者，促进商业发展，提升地区经济发展的整体水平。
三、项目优势1.地理位置优越：项目位于市中心，交通便利，人流量大，商机多。
2.商业规划先进：项目采用先进的商业规划理念，建设高品质的商业空间，为商户和消费者提供最佳的体验。
3.品牌招商支持：与知名品牌商家合作，提供品牌招商支持，吸引大众关注，提升项目知名度和美誉度。
4.多功能配套设施：项目配套设施完备，包括停车场、公共空间、安全设施等，满足商户和消费者的需求。
四、招商目标1.引进知名品牌：与国内外知名品牌商家合作，提升项目的品牌形象和市场竞争力。
2.吸引高端消费者：通过提供高品质的商业服务和舒适的购物环境，吸引高端消费人群。
五、招商策略1.品牌招商活动：通过参加商业展会、进行品牌推广等活动，吸引知名品牌商家的关注和参与。
2.优惠政策：提供一定的租金优惠政策，吸引品牌商家入驻，增加项目的知名度和吸引力。
3.引导入驻：根据市场需求和项目定位，有针对性地引导特定类型的商户入驻，满足消费者多样化的需求。
4.宣传推广：通过多种途径进行宣传推广，包括媒体广告、社交媒体、户外广告等，提升项目的曝光率和知名度。
5.与政府合作：与政府部门合作，争取相关政策和扶持，为商户和项目提供更好的发展环境和支持。
六、预期效益1.提高项目的知名度和美誉度，进一步巩固和扩大市场份额。
2.增加项目的商户数量和品牌知名度，吸引更多的消费者，提升项目的租金收入。
3.推动地区商业发展，提升经济发展水平，带动相关行业的发展。
七、风险与控制1.市场竞争风险：与周边商业项目竞争，需制定差异化的经营策略和商业模式。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案一、市场概况目前，我公司所在城市房地产市场呈现出快速发展的态势。
城市经济持续增长，人口流入量大，消费能力提高，这些都为房地产商业发展提供了良好的机遇。
根据市场调研数据显示，房地产商业市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
为此，我公司制定了以下招商方案，以求在市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位1. 定位：以高品质的商业空间和综合服务为核心，打造独特的商业生态圈。
2. 目标群体：面向中高端消费者和企业，满足他们对舒适、便捷、多元化消费场所的需求。
三、项目特点1. 优越地理位置：选择市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
2. 精心规划的商业空间：合理划分商业区域，根据不同商业类型进行细致规划，打造多元化的商业组合。
3. 全面的综合服务：提供高标准的物业管理、安保服务、客户关怀等各类增值服务，确保商户和消费者得到良好的使用体验。
四、产品与服务1. 商业空间租赁：根据不同商业类型和需求，提供灵活的面积选择和合理的租金方案，以满足商户的多样化需求。
2. 增值服务：物业管理、安保服务、环境卫生等方面实施精细化管理，确保商户和消费者享受到高品质的服务。
3. 客户关怀：通过建立定期沟通机制、提供优惠活动、举办精彩活动等方式，与商户和消费者建立良好的互动关系。
五、招商策略1. 精准定位目标客户：根据市场调研的数据，确定目标客户群体，精准定位招商方向。
2. 多渠道招商：结合线上线下的招商渠道，广泛宣传项目特点和优势，吸引潜在商户。
3. 个性化合作商策略：根据不同商户的经营特点和需求，提供个性化的合作方案，确保双方的共赢。
4. 良好的口碑传播：通过提供高品质的商业环境和服务，积极争取商户好评，实现良好的口碑传播效应。
六、商业运营策略1. 创新营销策略：结合线上线下媒体平台，制定创新的宣传推广方案，提高知名度和曝光率。
2. 多样化的活动策划：举办各种主题活动和特色市集，吸引消费者参与，增加商业空间的人气。
商业地产项目招商方案
商业地产项目招商方案1. 项目概述1.1 项目背景商业地产项目招商方案旨在将现有的商业地产项目进行招商推广，并吸引更多的商家入驻，提升商业地产项目的盈利能力和知名度。
1.2 项目目标•吸引高品质商家入驻，提升商业地产项目的商业价值。
•扩大商业地产项目的知名度和影响力。
•提供全方位的支持和服务，满足商家的需求，提升商业地产项目的运营效率。
1.3 项目范围商业地产项目招商方案涵盖以下内容：•招商宣传策划•商家入驻流程和条件•商家运营支持和服务•商业地产项目的优势和卖点•商业地产项目的市场分析和定位2. 招商宣传策划2.1 品牌定位商业地产项目招商方案将根据项目特点和目标用户群体进行品牌定位，包括品牌名称、品牌形象、品牌理念等，以吸引符合定位的商家入驻。
2.2 宣传渠道商业地产项目招商方案将结合多种宣传渠道，包括但不限于：•传统媒体：报纸、电视、广播等。
•数字媒体：社交媒体、网站、移动应用等。
•外部合作：与其他商业地产项目合作互通有无，共同进行招商宣传。
2.3 宣传内容招商宣传内容将突出商业地产项目的特色和优势，吸引商家入驻。
其中包括但不限于：•项目位置优势：交通便利、人流密集等。
•项目配套设施：停车场、公共设施等。
•潜在客户群体：对目标商家的精准画像和大数据分析。
•项目愿景和发展规划：为商家展示商业地产项目的未来发展前景。
3. 商家入驻流程和条件3.1 入驻流程商业地产项目招商方案将设立明确的商家入驻流程，包括但不限于以下步骤：1.申请认证：商家提交入驻申请，并提供相关材料。
2.审核评估：项目方对商家的申请进行审核评估，包括商家资质、商业模式等。
3.洽谈协议：与通过审核的商家进行洽谈，确定合作事宜并签订合同。
4.入驻准备：商家完成相关手续，准备入驻所需的物料和设备。
5.入驻开业：商家正式入驻商业地产项目并开展业务。
3.2 入驻条件商业地产项目招商方案将设定一系列入驻条件，以筛选符合项目要求的商家。
具体条件包括但不限于：•商家资质：商家需具备相关的营业执照和证照。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案一、项目背景近年来，房地产市场的蓬勃发展为商业招商带来了巨大的机遇。
随着城市化进程的加快和消费升级的需求，商业地产市场潜力巨大。
为了更好地满足市场需求，我公司特推出房地产商业招商方案，并结合市场趋势和消费者需求，精心打造商业项目，为投资商提供有吸引力的合作机会。
二、项目概述我公司拟在城市中心区域开发一处大型商业项目，项目地段优越，交通便利，人口密度大，商业潜力巨大。
项目占地面积达到XXXX平方米，总建筑面积约为XXXX平方米。
规划包括商业街区、写字楼、商业中心等多个功能区域，打造成综合性商业园区，以满足不同消费者的需求。
三、项目优势1. 优越地理位置：项目位于城市中心繁华地带，周边商业配套完善，交通便利，吸引力强。
2. 多元化业态：商业街区内将引进各类知名品牌商铺，为消费者提供多元化的购物、休闲和娱乐选择，打造成为城市中心最热门的商业聚集地。
3. 完善的设施及服务：项目将配备现代化的设施和便捷的服务，为商家和消费者提供良好的使用体验，提高商业运营效率。
4. 品牌支持：我公司具备丰富的开发经验和良好的品牌声誉，在商业招商过程中，将提供全方位的支持和合作，共同打造成繁荣的商业项目。
四、合作方式1. 出租合作：欢迎各类型商家入驻，出租商铺的合作方式灵活多样，根据商业需要和发展计划，提供优惠的租金政策和灵活的租期选择，共同分享项目带来的商机。
2. 品牌合作：对于知名品牌商家，我公司将提供更高层次的合作机会，如品牌推广、合作活动等，共同打造出独具特色的商业品牌。
3. 投资合作：我公司也欢迎各类投资商和资本机构的合作，共同投资商业项目，分享投资回报和项目未来的增值潜力。
五、合作保障1. 项目策划：我公司将派出专业的团队负责项目的整体策划与规划，根据市场需求和消费者喜好，为商家提供有针对性的规划方案。
2. 市场推广：我公司将通过多种渠道进行市场推广，包括广告宣传、线上线下推广活动等，提升项目的知名度和吸引力。
商业地产招商方案
商业地产招商方案
一、项目背景
1、地理位置优越，紧邻城市主干道，交通便利。
2、周边完善配套设施，集中商业、文化、娱乐设施于一体。
3、区域经济发展迅速，商业需求旺盛。
二、项目定位
该商业地产项目定位为以商业和办公为主，兼具居住和娱乐的
城市综合体。
三、项目规划
1、商业
本项目商业部分总建筑面积达到5万平方米，可供出租的商铺
面积约为2万平方米，主要分布在商业街和商场两个区域。
（1）商业街
商业街位于项目南面，毗邻城市主干道，占地面积2万平方米，包括7至10层的商铺，以及地下二层至地上两层的停车场。
该区域
主要负责商业的引流工作，目标客户群为步行和自行车出行的市民，主要经营业态包括餐饮、服装、日用百货、娱乐等。
（2）商场
商场位于项目北面，形成与商业街的对称，占地面积2.5万平
方米，共5层，其中地下一层和地上两层为商铺，地上三层为停车。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、需求分析1.目标客群：确定适合商业地产的目标客群，如企业总部、零售商、餐饮业等；2.地理位置：考虑区域的人口密度、经济水平、交通便利性等因素；3.市场需求：研究当地商业市场的发展趋势、消费习惯，找到潜在商机。
二、定位策略商业地产的定位至关重要，可以选择以下定位策略之一：1.品牌定位：通过合作建立品牌效应，吸引知名品牌入驻；2.主题定位：打造独特的主题或风格，如文化艺术区、科技创新中心等；3.组合定位：结合不同业态的商铺，满足多样化的需求。
三、招商目标根据需求分析和定位策略，确定招商目标，包括：1.目标租户：明确招商对象，如跨国公司、知名品牌、本地企业等；2.租赁面积：确定需要招商的商铺数量和面积；3.营业额预期：设定租户的营业额指标，增加租金收入。
四、营销推广营销是商业地产招商的关键环节，以下是一些营销推广策略：1.宣传媒体：选择合适的媒体进行广告宣传，如电视广告、户外广告、网络广告等；2.活动策划：组织各类线上线下活动，吸引目标客群的关注；4.合作推广：与当地商圈、企业协会等合作，互相推广，增加曝光率。
五、招商条件为吸引租户，应提供有吸引力的招商条件，包括：1.优惠政策：提供租金优惠、装修补贴等优惠措施；2.设施设备：提供现代化的设施设备，如空调、Wi-Fi等；3.商业配套：提供商业配套服务，如停车场、后勤管理等；4.环境优势：打造绿化景观、舒适的商业环境。
六、团队建设建立专业的招商团队，包括：1.项目经理：负责招商策划和执行、协调内外部资源；2.商业顾问：负责市场研究、招商推广等工作；3.客户经理：与潜在租户进行沟通和谈判，推动签约工作；4.运营管理人员：负责商业地产的日常运营管理。
七、评估与改进定期评估招商策划的效果，并根据市场变化进行调整和改进：1.租赁率评估：评估招商策划的租赁率，分析租户的入住情况和满意度；2.销售额评估：评估租户的营业额完成情况，分析商业地产的盈利能力；3.市场调研：定期调研市场需求的变化，更新招商策略；4.与租户沟通：与租户保持良好的沟通，了解他们的需求和建议。
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商业地产招商方案(20200501234318)商业地产招商方案一. 正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。
酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。
正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。
通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。
面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。
根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。
二.业态规划与商业布局招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。
招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。
三.招商内容正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场, 电影院。
配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场( 国美、永乐家电作为备选)1000 平方米特色餐饮，麦当劳3层JC Penny 1000 平方米特色餐饮VA BENE意大利餐厅2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000 平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”或韩国烤肉。
一层7000 平方米男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头1000平方米特色餐饮，星巴克负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王负二层2000 平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米( 图书音像) ，利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。
屈臣氏1000平方米设在负二层。
中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、著名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼1.1 万平方米停车场负三层停车场*****平方米停车场所地下停车总面积***** 停车数量1000辆四.招商团队建设及其约束激励根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。
招商组织架构图国外招商以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
要求配备两名招商人才，一名负责国内外主力店招商，一名负责国际名牌店铺招商，其中一名能够胜任英语口译更佳。
委托专业招商：例如负一层和一层大量国际品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
为了降低招商成本，鼓励招商人员积极性。
提出如下招商奖励政策，建议招商奖励政策：由于招商人员使用长途较多，建议招商人员通讯费用给予报销。
通过考察多个购物中心招商做法，奖励费用从招商活动预算中出。
约束措施：对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。
对于具有国际名店招商经验的招商专家，可以采取顾问费方式，奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2 倍。
我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100 万元的招商代理费用，因此采用内部激励机制能够成功完成任务，有两个好处：1. 降低招商成本。
2, 提高招商质量。
3. 培养企业内部人才。
五.招商时间安排销售周期酒店式公寓销售收回整个投资六.招商地点与招商活动深圳：本地品牌招商-----举办国际招商新闻发布会议-----确定设计中标单位签约仪式-----商业广场设计招标新闻发布会，邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。
-----招商新闻发布会，招商大会，奠基仪式要形成连续的宣传声势。
------参加或组织零售专业论坛，与中国购物中心资讯中心及中国连锁经营协会合作。
七.招商及租金策略将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。
总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。
购物主力店招商由我公司独立完成，餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。
国际名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1.娱乐招商主力娱乐演艺中心，要引进知名娱乐公司，同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。
娱乐先行，满足大商家聚集人气的要求，尔后完成大商家招商。
联盟策略：与大型零售商建立策略联盟，整合商业资源; 与电视台建立电视购物联盟。
与大型投资基金建立相关联，为未来整体出售奠定基础，提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。
2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百货、上海第一百货等企业首先去上海考察整个商场特点，分析其品牌结构。
JUSCO 的中国总部与我们已经建立合作联系，与北京王府井百货等重点联络。
我们将整个消费群体特点，品牌结构对比，项目简介，项目优势等资料给对方。
国内主力店招商策略以儿童翻斗城等作为吸引人流业态，以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入驻。
正中商业广场租金策略八.招商费用估算招商费用使用原则: 把握招商节奏，初期费用严格控制, 集中使用招商经费, 在招商见成效时候明显加大费用投放力度 . 根据招商效果进行及时调整 . 招商宣传费用招商手册与导示系统20 万元招商广告90 万元招商活动80 万元小计170 万元招商摸底与招商谈判差旅费用各大城市招商调研摸底及考察费用10 万元专业招商人员费用( 国际名店招商)两名优秀招商人才相关工资待遇45 万元主力店拓展部招待费用5 万元50 万元招商委托费用计算方法：一个月招商面积的租金 5 万×40元=200万元开业宣传费用包括开业活动，广告宣传等100 —200万元总体预算400 —500 万元左右九、盈利模式的思考前期策划和招商结果基本决定了购物中心的竞争能力，营销工作直接决定了购物中心的经营业绩。
通过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察，借鉴美国何日韩购物中心经营的一些经验，我们提出如下盈利模式：1.前期资源整合的水平和能力决定了项目定位，建议重点第一阶段整合娱乐传媒资源，为整个项目造势。
第二阶段整合主力店资源，树立高收益商业物业形象。
第三阶段将项目优势和信息通过公共传媒有意识传播到国内外投资基金决策者头脑中。
2.酒店式公寓全部出售，通过公寓出售回笼全部资金，在第一阶段保留商业物业，通过商业物业实现低成本融资目标。
3.正中广场购物中心要立足可持续经营，通过长期现金流收益，奠定正中集团20年稳健发展的基础。
4.整体出售优于部分出售，因此要预先与北京、上海设立办事处的投资基金建立合作关系。
十、正中商业广场管理方案1.管理体系构思正中商业广场管理体系在各个商家支持下, 由正中实业公司牵头组建正中商业广场经营管理公司, 积极与深圳服装协会、珠宝协会等机构合作, 建立广泛的沟通管道, 采用大型招商活动, 以商招商，根据深圳消费特点, 荟萃国内外优秀的知名品牌，匹配优质的专业商业营销服务。
2.正中商业广场商业管理的主要内容购物中心的经营管理水平关系MALL项目开发的最终结果，我们必须按照可持续发展的战略，稳步提高管理水平。
由于MALL在我国是新生事物，由于MALL管理的复杂性，因此，成立MALL专业运营管理公司成为必然。
选择专业管理公司，完全交给专业管理公司经营是一种省心的方式，缺点是管理成本较高，不利于人才本土化。
国外主要MALL管理公司有美国西蒙地产集团，托曼公司、韩国VMD公司、英国旺德行、美国GGP等公司。
如果选择国外专业管理公司作为顾问，发展商成立商业管理公司，吸纳更多优秀专业人才相结合，优点是有利于过渡，有利于逐步本土化，培养训练本地人才。
经营期间的商业管理主要包括四个方面：租赁政策管理与承租商的优化管理、招商及业态管理、整体形象策划推广与促销推广活动、服务管理、日常的物业管理。
由于大型购物中心培训人数多，培训工作量大，因此，必须落实培训费用。
一般达到10亿元销售额，培训部门可以投入50万元培训费用，主要用于师资力量建设、开发新的体验式培训课程、学员参观实习、购买培训设备。
十一、正中广场购物中心的全年商业营销正中商业广场开业时机与开业策划建议选择2021年5月1日作为开业时机. 开业策划开业策划是购物中心最重要的里程碑，开业策划至关重要，需要做好如下工作：(1) 提前进行预热宣传，保证有足够多的客流量，确保包括主力店在内的80%商户统一开业。
在竞争特别激烈的商圈，主力店未开业零散商铺不宜首先开业。
(2)针对人流量大等特点，提前请其它物业管理公司提供人力支持。
(3)做好现场的环境管理，设立美观明晰的导示系统。
(4)做好开业仪式以及活动的策划与排练。
MALL开业后营销工作的三个思路1.精心制定全年营销计划，以体验营销理念为出发点MALL营销在占有经营过程中占有重要地位，从台湾零售业专家在大陆的咨询实践来看，营销与招商同样重要。
制定营销计划要考虑如下因素：消费者的需求和消费偏好。
地域文化特点以及价值导向。
竞争对手的情况，本公司在竞争中所处的地位和资源情况。
根据年度销售目标确定营销费用，例如销售额为10亿元，营销费用可以达到1000万元以上。
团队建设的目标和培训计划。
2.具备大型客户营销互动组织能力，要求具备强大的营销项目管理能力营销部门的团队建设至关重要，营销人员写出策划方案只是第一步，大型营销活动的组织与实施关系到营销活动的成败。
大型MALL的营销部门典型组织架构如下：MALL营销部门组织架构营销总监作为营销部门的主要领导，应该帮助本部门员工作职业生涯规划，对他们的优点与缺点非常了解。
3.文化营销为主线，深入社区营销，推拉营销模式结合从传统的价格战到文化营销为主线，这是国内价格战以后人们的普遍共识，由于现代MALL购物中心的定位与传统超市和百货的单一业态相比，休闲娱乐、健康养生占有相当比例，因此也不适合单纯采用价格促销手段。