【品牌管理】王老吉品牌定位

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品牌管理策略王老吉品牌成功的原因

三、结论：品牌管理策略与王老吉品牌的成功之道给我们的启示
三、结论：品牌管理策略与王老吉品牌的成功之道给我们的启示
通过对品牌管理策略和王老吉品牌成功原因的分析，我们可以得出以下结论：
1、品牌管理策略对企业成功至关重要
2、王老吉品牌的成功经验值得借鉴
2、王老吉品牌的成功经验值得借鉴
基于以上结论，我们可以得出以下建议和策略： 1、深入了解消费者需求：企业应充分了解目标客户群体的需求和喜好，以便为不同群体提供有针对性的产品和服务。
二、王老吉品牌的成功原因分析
2、强大的品牌传播能力：王老吉品牌非常重视品牌传播，通过各种广告渠道和营销活动，不断强化品牌认知和品牌价值。例如，在电视、网络等媒体上投放大量广告，积极参与公益活动，提高品牌曝光率。这些举措有效地提升了王老吉品牌的知名度和美誉度，使其在市场上具有较高的竞争力。
二、王老吉品牌的成功原因分析
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内容摘要
这种品牌形象不仅使消费者对产品产生信任感，还有助于提升品牌的口碑和美誉度。最后，王老吉通过为消费者提供优质的产品和服务，以及在消费者心中形成的良好口碑，进一步巩固了其品牌定位。
内容摘要
然而，品牌定位也存在着一定的风险。一方面，过于狭窄的品牌定位可能导致企业在市场竞争中失去优势。王老吉虽然在上火市场具有一定的竞争优势，但随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，它也面临着品牌定位狭窄的风险。另一方面，品牌形象的老化也是企业需要的问题。王老吉的品牌形象主要面向中老年人，对于年轻人来说可能缺乏吸引力。因此，王老吉需要品牌形象的老化问题，及时进行品牌形象的更新和升级。
3、营销策略创新
3、营销策略创新
王老吉品牌年轻化的第三步是营销策略创新。通过运用新媒体、社交媒体等多元化的营销手段，与年轻人进行有效的沟通和互动。例如，可以通过等社交媒体平台，开展线上互动活动，或者与网红、明星合作，进行品牌代言等。

第二讲品牌定位案例-王老吉

王老吉—-在定位中重生凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的药用茶饮料.广东人一年四季都会饮用不同的凉茶来消除内热，从而起到保健的作用.凉茶是由药性较寒凉，且能消解内热的中草药煎水而制成，具有清凉散热、解暑去湿的功效。

饮凉茶是广东特有的一种生活习惯。

广州的凉茶有着悠久的历史以及丰富的品种，著名的凉茶有王老吉凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石岐凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶、葫芦茶、健康凉茶、金银菊五花茶、苦瓜干凉茶等，品牌众多。

一、历史名牌“药茶王”问世于清道光年问的王老吉凉茶被公认为凉茶始祖，至今已有175年的历史，旧时有“药茶王”之称。

1828年，凉茶创始人王泽邦建王老吉药厂。

几经变迁,王老吉这一老字号同样未能避免与众多中华老字号一样的命运：商标被抢注，品牌被割裂……20世纪50年代初，王老吉药号被分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字产品);另一支由王氏家族的后人带到中国香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区,王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。

1997年，王老吉并入广药集团，集团将其品牌使用权出租给香港加多宝(东莞)公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉(食健字号)饮料。

二、是凉茶还是饮料从1997年到2002年的几年间，王老吉凉茶约有85％的市场在两广地区及浙南地区，并在该市场创下不错的销售量,也有着相对固定的消费者群体,盈利状况比较稳定，几年内的营业额一直维持在一亿元左右。

但由于市场区域大小有限，所占的市场份额和扩大的空间很小,如果不能尽快扩大市场范围，把王老吉凉茶推广到全国乃至更大的市场,加多宝集团只能维持原有的企业规模，王老吉这个老字号品牌也会因为跟不上时代的步伐而随着时间的推移走向没落.虽然认识到扩大市场、走向全国的重要性，但加多宝的管理层发现走向全国是一个相当艰难的工程，品牌本身就有很多的问题。

王老吉战略的五个定位要点(“品牌”文档)共7张

如健力宝的“第五季〞就不是明确的产品，它包括汽水、果汁、茶和水。同时由于消除了人们心目中“是药三分毒〞的顾虑，进一步拓展消费群和消费量。胜利的品牌往往都是某个品类的代表，比如可口可乐是可乐的代表，红牛代表功能饮料等。
装方式的凉茶产品。这样就人为地给消费者购买决策设置了妨碍。
但同品类的系列产品是可取的，他系列，消费者会以为他更专业，如农夫山泉的长白山矿泉水，王老吉采用多种包装方式的凉茶产品。以前，王老吉品牌期望经过“安康家庭、永远相伴〞的笼统塑造来吸引消费者。可口可乐是一种明确的产品，红牛也是明确的产品，产品的明确性加强了品牌的力量。王老吉品牌战略的五个定位要点品牌推出太多产品，骑跨多个品类，也会给竞争者提供了可乘之机。可口可乐是一种明确的产品，红牛也是明确的产品，产品的明确性加强了品牌的力量。
四、品牌笼统和文化不是企业塑造出来的，而是品牌拥有的顾客带来的，“王老吉〞品牌定位任务的第四步，是把企业活动纳入到营销“预防上火的饮料〞上来，加强餐饮销售渠道的建立和定位概念的推行，完全摒弃华而不实的品牌笼统和文化的塑造。
但同品类的系列产品是可取的，他系王老吉针对主流饮料汽水暂时性的“口感清凉〞定位为“可预防体内上火〞，因此构成了与汽水对立的品类。
四、品牌笼统和文化不是企业塑造出来的，而是品牌拥有的顾客带来的，“王老吉〞品牌定位任务的第四步，是把企业活动纳入到营销“预防上火的饮料〞上来，加强餐饮销售渠道的建立和定位概念的推行，完全摒弃华而不实的品牌笼统和文化的塑造。
泉的长白山矿泉水，王老吉采用多种包品牌推出多产品，骑跨多个品类，也会给竞争者提供了可乘之机。
王老吉品牌战略的五个定位要点
一、让品牌成为品类的代表
胜利的品牌往往都是某个品类的代表，比如可口可乐是可乐的代表，红牛代表功能饮料等。王老吉是100多年来广东一带凉茶的代表。从消费本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是由于它代表了品类。

王老吉的品牌策略

加强合作伙伴关系
与相关产业、企业建立战略合作关系，共同拓展市场份额。
THANKS
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季节性因素
凉茶市场存在明显的季节性特征，夏季为销售旺季，冬季为销售淡季，季节性波动大。
竞争风险
竞争对手的威胁
凉茶市场竞争激烈，如果竞争对手的产品在市场上获得更大的份额，会对王老吉的入市场，可能对王老吉的品牌地位和市场份额造成冲击。
价格竞争
如果竞争对手采取价格战策略，可能对王老吉的销售和利润产生负面影响。
1949年
王老吉品牌被收归国有
1986年
2000年
王老吉商标被认定为中华老字号
加多宝集团获得王老吉品牌经营权，开启全新发展阶段
品牌文化
01
02
03
传统中医文化
王老吉品牌充分体现了传统中医文化的精髓，强调自然、健康和养生。
岭南文化
作为岭南地区的代表性品牌，王老吉深受岭南文化的影响，包括独特的口味、包装和宣传策略。
产品安全风险
产品质量问题
如果王老吉的产品出现质量问题，可能引发消费者信任危机，对品牌形象和销售产生负面影响。
食品安全标准变化
如果国家或地区的食品安全标准发生变化，可能对王老吉产品的配方、生产工艺等方面提出新的要求，增加企业的成本和风险。
07
未来品牌策略建议
提高品牌形象
1 2
提升品牌价值
王老吉应继续深化其品牌价值，以“健康、清凉、传统、文化”为核心，进一步强化品牌差异化。
创新营销方式
例如，可以通过与网红、明星合作，举办文化活动等方式，吸引年轻消费者关注。
精准营销
通过数据分析和用户画像，精准推送营销信息给目标消费者。

王老吉的品牌策略

国际化战略
随着中国文化的国际化进程加速，王老吉可以进一步扩大在国际市场上的影响力，推广其品牌和文化。
品牌面临的挑战与风险
市场竞争
饮料市场竞争激烈，王老吉需要不断提高产品质量和服务水平，以保持其市场地位。
消费者口味变化
随着消费者口味和需求的变化，王老吉需要不断创新和改进产品，以满足消费者的需求。
王老吉在消费者心中具有很高的品牌知名度和美誉度。
王老吉在年轻人群体中具有很高的品牌影响力，是年轻人的首选凉茶品牌之一。
02
王老吉的品牌策略
品牌定位策略
定位为传统、正宗的草本植物饮料
王老吉将自己的品牌定位为传统、正宗的草本植物饮料，强调其产品的天然、健康、养生等属性，与其他市面上的饮料区分开来。
03
王老吉的品牌形象
品牌形象塑造的方法
定位准确
文化传承
王老吉从产品定位出发，将品牌与“清凉解渴”这一消费者需求紧密相连，使消费者对品牌形成明确认知。
王老吉在品牌传播中强调其历史渊源和文化内涵，将传统中医理念与现代科技相结合，赋予品牌独特的文化价值。
视觉设计
广告宣传
王老吉的标志采用绿色和白色为主色调，简洁明快，具有视觉冲击力，传达出品牌的清爽、健康形象。
02
环保材料
王老吉在产品包装上采用了环保材料，如可回收的纸盒、塑料瓶等，
以减少对环境的影响。
03
创新包装形式
王老吉在产品包装形式上也进行了创新，如推出罐装、瓶装等多种形
式，以满足不同消费者的需求。
品牌传播策略
广告宣传
王老吉在广告宣传上采用了多种形式，如电视广告、网络广告、户外广告等，以扩大品牌知名度。
社会责任感

王老吉的品牌重定位过程

一．王老吉的品牌重定位过程1.了解消费者认知为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。

以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”2.明确竞争对手，即红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争。

3.找到品牌定位的依据.任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。

4.新定位的可行性研究。

品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，确定其确实可行。

5.品牌定位的推广二．成美公司为王老吉进行重定位的原因1.原有定位模糊红罐王老吉虽然销售了多年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。

二．原有定位过窄王老吉在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，但是在全国影响不大，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖。

三．王老吉在重定位后为什么成长的如此迅速1.明确定位，快速抢入者心智“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。

让消费者把它与“传统凉茶”区分开从而目标消费者范围扩大。

2.采用多种媒介，对“怕上火，喝王老吉”主题大张旗鼓、大肆的推广与宣传。

王老吉的品牌定位

Usp理论
随着经济发展和生产力水平的提高，商品日益丰富，竞争趋于激烈，，依据标准化的同质产品或同质的信息诉求很难赢得消费者，因此差异化营销成为企业主要营销战略。而usp 策略正是适应这种营销策略。 Usp三大特点：1必须包含特定的商品效益 2必须独特、惟一的，其他同质竞争产品没有的。3必须有利于促销。而王老吉通过这句广告词“ 怕上火，喝王老吉 ” 来突出与其他饮料品牌的的不同。

品牌定位过程
市场分析市场构成：碳酸饮料茶饮料果汁饮料消费者需求：预防上火市场竞争：金葫芦凉茶清心堂凉茶达利园和其正邓老凉茶春和堂传统凉茶

企业内部条件药茶王历史悠久
解热毒、邓老凉茶黄振龙宝芝林宝庆堂
市场细分
年龄：老少皆宜地区：气候潮湿，燥热的地区
选择目标市场功能性饮料
主要竞争对手资料（三）

宝芝林：动感热舞。宝芝林是在广州消费基础最为牢固的凉茶品牌之一，创立于清末民初，已有逾百年历史，依据祖传秘方，采用上等草本配制，细品两口，味醇甘甜、生津止渴，降火祛湿。由于宝芝林是最早拓展全国市场的凉茶品牌，广东省外的市场销售额已占了40%，目前，在北京、江苏、上海、成都的销售直线上升，最近又被新疆的客商瞄上了，并签约代理。
主要竞争对手资料（四）

宝庆堂：争做老二。宝庆堂凉茶在深圳市场可谓如日中天，在不到一年的时间，在深圳的大小超市、卖场、士多店，“宝庆堂”凉茶随处可见，铺货率接近100%，销售业绩也蒸蒸日上。
Hale Waihona Puke 王老吉与主要竞争对手竞争图
甜王老吉
宝庆堂便宜宝芝林
邓老凉茶
贵
黄振龙苦

红罐王老吉品牌定位战略

红罐王老吉品牌定位战略【红罐王老吉品牌定位战略】一、品牌定位背景红罐王老吉作为中国传统的中草药饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

然而，在当今竞争激烈的市场环境下，红罐王老吉需要重新定位自己的品牌形象，以适应消费者需求的变化和市场竞争的挑战。

二、品牌定位目标1. 确立红罐王老吉作为中草药饮品的领导者地位，树立品牌的专业形象。

2. 强调红罐王老吉的健康功效，满足现代人对健康生活的追求。

3. 建立红罐王老吉与中国传统文化的联系，提升品牌的文化价值和认同度。

4. 扩大品牌的市场份额，增加销售额和利润。

三、目标消费群体1. 年龄：主要面向18-45岁的成年人群体。

2. 性别：男女均可。

3. 地域：全国范围内。

四、品牌定位策略1. 品牌核心理念：传承中草药的智慧，呵护健康生活。

2. 品牌定位宣言：红罐王老吉，传统智慧，健康呵护。

3. 品牌形象：红罐王老吉以传统与现代相结合的形象出现，展示其悠久历史与现代科技的结合，强调品牌的专业性和科学性。

4. 品牌标语：品味健康，享受生活。

5. 产品定位：红罐王老吉以中草药饮品为核心产品，专注于提供健康、天然、绿色的饮品选择。

6. 价格定位：根据市场需求和竞争情况，合理定价，以保持竞争力和利润。

7. 渠道定位：通过线上线下多渠道销售，包括超市、便利店、药店、电商平台等，以便于消费者购买。

8. 促销策略：定期推出促销活动，如打折、赠品等，提升品牌知名度和销售额。

9. 品牌合作：与健康领域的专家、机构合作，共同推广品牌形象和产品。

五、品牌传播策略1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体，制作具有品牌特色的广告，强调红罐王老吉的健康功效和传统文化背景。

2. 媒体合作：与健康、生活类杂志、网站等媒体合作，提供专业的健康知识和生活建议，以增加品牌曝光度。

3. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享健康生活的理念和经验。

4. 线下推广：参加健康展览、活动等，与消费者面对面交流，提升品牌形象和认知度。

中华老字号王老吉的品牌营销策略

中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。

为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。

本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。

一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。

通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。

这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。

二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。

同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。

三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。

品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。

通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。

此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。

四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。

在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。

在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。

此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。

五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。

通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。

在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。

以王老吉为例谈品牌定位概要

谈谈品牌定位摘要:近几年中国企业越来越意识到了品牌的重要性,也为之付出了很大的努力,但由于缺乏对品牌认识, 创建品牌的行动大多仅仅是努力, 而缺乏成果。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为企业进占市场,拓展市场起到导航作用。

可以说,今后的商战将是定位战,品牌致胜将是定位的胜利。

关键词:品牌品牌定位重新定位王老吉2004年 8月,加多宝“ 王老吉” 罐装凉茶销售额 10亿元人民币,这也标志着王老吉正式加入了 10亿元品牌的俱乐部。

其实在王老吉登上 10亿元销售额这座高峰之前, 它的销量在 2003年就比上一年增长了 4倍,达到了 6亿元人民币。

根据最新数据显示,到 2007年它的销量已近 90亿元 (含盒装。

王老吉走的是一条品牌发展的正道, 它避开了很多让品牌短命的陷阱。

如果不犯大的错误, 再加上精心的照料, 它的生命周期很可能会像可口可乐一样不断延伸。

企业以品牌创造顾客,品牌是竞争的基本单位。

将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识就是品牌定位的目的。

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上, 对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策, 它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

换言之, 即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置, 使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置, 当某种需要突然产生时, 比如在炎热的夏天突然口渴时, 人们会立刻想到“ 可口可乐” 红白相间的清凉爽口。

下面将以王老吉为例,谈谈品牌定位。

一、让品牌成为品类的代表创建品牌的第一步, 是选择一个有前景的品类, 并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。

成功的品牌往往都是某个品类的代表, 比如红牛代表能量饮料, 星巴克代表高档咖啡店等。

对王老吉整个定位工作的第一步,是确认它的良好基础, 让它代表一个品类。

而这个基础就是—— 100多年来它至少在广东一带成为凉茶的代表。

二、为新品类重新定位品牌成为品类的代表之后, 确保了消费者购买品类时会首先选购这个品牌, 然而这样还不够。

从王老吉看品牌定位战略

1、持续加大投入 / 注入热销概念
给品牌注入势能的最直接和最基本方式，就是加大投入
杜绝坡顶现象
王老吉的做法
停滞的品牌缺乏新鲜
信息刺激，顾客对其关注会减少
品牌停顿有可能被当 1、在大多数的高势成退缩表现看待，从能地区，无论收视而在人们心智引发成率抑或权威性，还长“到头”和“受挫” 是CCTV 的影响力最的认知，因之造成负大增长循环，品牌由此向下发展
出现“呼啦圈效应”的原因，在于品牌未能把握好推进的节奏，过早
地铺开发展，结果吸引了过多的非适宜顾客。过多的非适宜顾客，容易滋生负面口碑，进而影响新品牌和新品类发展。顾客间负面口碑传播极快，而媒体对品牌的快速成功有负面报道和跟风倒戈倾向，两者相交叠，将触动负循环发展，扼杀新品牌。而实际上，早期的非适宜顾客，很大一部分是可以通过日益壮大的、稳定的适宜顾客群影响，在后期转化为适宜顾客的。
出孕育期，就会进入一个高速发展期。这时品牌虽处于大好局势之中，但挑战同时随之而来：越是高速的发展，越是难以保持。
一方面，品牌必须为自己及时补充品牌势能，保持高速发展，乘势冲
上一个较大的规模。
另一方面，市场的高速发展需要极大的资源投入支持，而成长期的品
牌总是缺乏利润积累，组织也迅速膨大和日趋复杂，需要全然不同于既往的结构和管理。
1998－2007年
2007至今
中国牛奶第一品牌的变迁
高速发展期“拖不得” ——品牌已被证明走在成功的路上，但品类消费远未普及和成熟，仍有很大发展空间，为后进品牌的反超提供了机会和时间保障
从三方面衡量品牌的最低成长速度： 1、品类成长速度 2、品类主竞品情况 3、市占率
切忌：进入其他业务领域，开辟“第二增长点”

王老吉的品牌定位

王老吉的品牌定位前言：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。

王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。

这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。

王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。

道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。

一、市场分析（1）市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至2008年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

（2）市场构成目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶、和凉茶等。

去火凉茶主要有王老吉和和其正互相竞争，和其正主要占据凉茶市场的百分之三十左右。

居于凉茶市场的主要品牌是王老吉。

王老吉的市场发展前景无可限量。

（3）市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

二、企业内部条件分析（1）企业自身的资源a.企业始创于 1828年，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”AAA级信用等级证书等b. 拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书c.一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的50％d.公司积极与科研单位及大专院校合作，运用最新的“三超”技术研制保济片等新产品e.香港同兴药业强势加盟王老吉（2）企业自身的目标以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业三、企业竞争对手分析当红罐王老吉在全国畅销时，广药集团也适时推出了利乐包的王老吉，并且价格便宜，这在很大程度上分流了红罐王老吉的销量。

王老吉品牌定位

市场难题
• 在02年以前;从表面看;红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌;销量稳定;盈利状况良好;有比较固定的消费群;其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元;发展到这个规模后;加多宝的管理层发现;要把企业做大;要走向全国;他们就必须克服一连串的问题;甚至连原本的一些优势;也成为困扰企业继续成长的原因;
• 厘清红罐王老吉在消费者心目中的地位;即在哪个市场中参与竞争;
市场调研
• 经过研究;发现红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌;却长着一幅饮料化的面孔;这等于一个产品有了相互矛盾的双重身份;
• 加多宝并不清楚消费者的认知购买动机等;企业一度认为浙南消费者的购买主要是因为高档有吉字喜庆;
• 消费者为什么买我的产品
重新定位
• 02 年年底;加多宝找到成美;初衷是想为红色王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片;要以体育健康的口号来进行宣传;以期推动销售;
• 成美经初步研究后发现;红色王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的;
• 首要解决的问题应该是品牌定位; • 红色王老吉其品牌却从未经过系统定位;连企业也
调研结果
• 广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤登山等活动; 原因不外乎烧烤时喝一罐;心理安慰上火不是太严重;没有必要喝黄振龙黄振龙是凉茶铺的代表;其代表产品功效强劲;有祛湿降火之效;
• 在浙南;饮用场合主要集中在外出就餐聚会家庭 ;在对于当地饮食文化的了解过程中;研究人员发现该地的消费者对于上火的担忧比广东有过之而无不及;座谈会桌上的话梅蜜饯可口可乐无人问津;被说成了会上火的危险品
无法回答红色王老吉究竟是什么;消费者更不用说了;这个根本问题不解决;拍什么样有创意的广告片都无济于事;

王老吉的品牌策略

市场地位
市场规模
王老吉是中国凉茶市场的领导者，占有超过50% 的市场份额。
品牌认知度
王老吉品牌在全球范围内享有高知名度，特别是在华人社区。
品牌形象
王老吉品牌以“健康、清凉、传统、草本”为主要形象特征。
02
产品策略
产品种类
凉茶产品
王老吉作为凉茶领域的领先品牌，其产品线涵盖了多种凉茶口味，如经典凉茶、红枣枸杞凉茶、茉莉花凉茶等，以满足不同消费者的需求。
对策建议
01
02
03
04
05
针对市场风险和竞争风险，王老吉可以采取以下对策建议
1. 加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度。可以采用多元化的营销手段，如赞助活动、广告宣传等，增加品牌曝光度和认可度。
2. 加强产品创新和研发，提高产品质量和附加值。可以不断推出新产品和新技术，满足消费者需求，提高品牌竞争力。
《王老吉的品牌策略》
xx年xx月xx日
目录
• 品牌简介 • 产品策略 • 品牌传播策略 • 渠道策略 • 品牌发展策略 • 品牌挑战与对策 • 总结
01
品牌简介
公司背景
1 2
成立时间
王老吉品牌起源于1828年，拥有超过190年的历史。
公司规模
王老吉公司总部位于中国广东省，拥有超过 2000家线下门店。
通过企业文化、社会责任等手段，建立品牌信仰和忠诚度。
创新发展模式
不断探索和创新适合企业发展的经营模式，提高企业竞争力。
持续拓展国际市场
加强与国际企业的合作，提高品牌在国际市场的地位和影响力。
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品牌挑战与对策
市场风险
在面对市场风险时，王老吉需要关注市场变化，及时调整策略，以保持品牌竞争力。

王老吉凉茶品牌定位分析

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制具有清热去湿等功效的“药茶"。

在众多老字号凉茶中又以王老吉最为著名。

随着我国经济的发展国际饮料巨头纷纷进入中国市场国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战品牌间的竞争也日趋激烈.而确定品牌的竞争优势对提高品牌的知名度价值有很大作用所以对品牌进行定位相当重要。

首先回顾了里斯和特劳特提出的定位理论研究成果了解品牌定位的知识。

其次本文对凉茶饮料的行业环境以及凉茶市场内部主要品牌进行了分析。

然后分析了王老吉品牌定位以及对品牌定位进行的推广.关键字王老吉凉茶品牌定位 1 定位理论概述1 1 相关文献综述1 11 国外相关研究定位positioning一词最早是由广告公司经理杰克·特劳特于1969年6月在美国营销杂志《产业营销Industrial Marketing》上发表的《定位是人们在如今的仿效市场上所玩的游戏》一文中提出来的。

1971年11月杰克·特劳特在该杂志上发表了《重提定位通用电气和美国收音机公司为何不听劝》认为通用电气和美国收音机公司在计算机领域与IBM 展开竞争而遭受失败的深刻原因是两者的定位失误。

1972 年定位理论两位创始人艾·里斯和杰克·特劳特于4 月24 日、5 月1 日和5 月8 日为美国专业刊物《广告时Advertising Age》撰写题为“定位时代”的系列文章公开宣称“现在创造性已一去不复返麦迪逊大街把戏的新名词是定位"宣称创意时代的结束定位时代的来临.1981年在实践的基础上他们把定位理论的观点集中反映《定Positioning：TheBattle for Your Mind一书中对定位问题进行了系统的阐述。

1996 年特劳特和瑞维金( Steve Rivkin）出版的《新定位》一书号称《定位》的“刷新之作"在承袭原有理论的基础上对定位理论进一步加以补充、完善。

王老吉品牌策划

王老吉品牌策划引言王老吉是一家在中国有着悠久历史的饮料品牌，以其独特的配方和草本功效而闻名。

本文将围绕王老吉品牌的策划展开讨论，包括品牌定位、目标市场、市场竞争分析以及品牌推广策略等。

1. 品牌定位王老吉的品牌定位是一个传统中草药饮料品牌。

公司深入研究草本植物，以独特的秘方配方制作饮料，传承了千年的中草药文化。

王老吉致力于提供天然健康的饮品，以满足消费者对健康生活方式的需求。

2. 目标市场王老吉的目标市场主要是中国内地消费者，特别是关注健康生活方式的年轻人群体。

随着人们对健康和天然产品的关注度不断提高，王老吉的天然中草药配方与消费者需求高度契合，使其在市场上有着广阔的发展空间。

3. 市场竞争分析王老吉在竞争激烈的饮料市场中有着强大的竞争力。

其主要竞争对手包括其他中草药饮料品牌以及传统的碳酸饮料品牌。

•中草药饮料品牌：与其他中草药饮料品牌相比，王老吉以其独特的配方和品牌历史优势，赢得了消费者的信任和好评。

此外，王老吉通过持续创新和产品研发，不断推出新品种，以满足不同消费者的口味需求。

•碳酸饮料品牌：虽然碳酸饮料市场规模庞大，但随着人们健康意识的提高，消费者对碳酸饮料的需求逐渐下降。

王老吉以其天然健康的形象和中草药配方成功吸引了那些不再追求碳酸饮料的消费者。

4. 品牌推广策略为了巩固和扩大市场份额，王老吉采取了一系列品牌推广策略。

•媒体广告：王老吉通过在电视、广播和互联网等媒体上投放广告，向更广泛的受众传达其品牌形象和产品优势。

广告内容主要强调王老吉的天然健康和中草药配方的优势。

•品牌合作：王老吉积极与其他健康生活方式相关的品牌进行合作，如健身房、瑜伽馆等。

通过与这些品牌的合作，王老吉能够进一步扩大目标消费者群体，并传递品牌的健康生活理念。

•社交媒体营销：王老吉在各大社交媒体平台上设置官方账号，与消费者进行互动和沟通。

通过发布有关健康生活、中草药知识和品牌活动的内容，王老吉增强了与消费者之间的互动，提升了品牌形象和认知度。

浅议王老吉凉茶的品牌再定位

浅议王老吉凉茶的品牌再定位前言王老吉凉茶是中国知名的凉茶品牌之一。

作为一种传统的中草药饮料，凉茶具有降火解渴、清热解毒的功效，深受广大消费者的喜爱。

在面对市场变化和消费趋势的情况下，王老吉的品牌再定位已成为必然之势。

本文将从品牌识别和消费者心理等多个方面，对王老吉凉茶的品牌再定位进行浅议。

品牌简介王老吉公司成立于1992年，是中国知名的中药品牌之一。

王老吉凉茶由30多种天然草藥组成，世代相传被誉为“天下第一凉茶”。

在过去的20多年间，王老吉凉茶凭借着其品质好、口感佳、价格亲民的特点，迅速赢得了广大消费者的信赖与喜爱，成为国内炎炎夏日的必备饮品。

品牌再定位的必要性然而，随着社会经济的不断发展，消费者的需求和品牌诉求也在不断变化。

在这个消费升级的时代，传统的凉茶品牌难以满足消费者对品质、营养、健康和多样化等方面的追求，而更加注重品质和创新的西方饮料品牌则在国内占据着更大的市场份额。

在这个背景下，王老吉凉茶的品牌再定位已经成为必然之势。

通过进行品牌再定位，王老吉可以更好地满足消费者的需求和期望，提升品牌知名度和影响力，拓展品牌的市场空间，实现企业的可持续发展。

品牌再定位的方向与策略品牌识别品牌识别是品牌成功的关键之一。

作为消费者最为直接的接触点，品牌识别需要具备强烈的鲜明性和可识别性，同时还要贴近消费者的心理需求和文化价值观念。

对于王老吉凉茶来说，品牌识别需要与传统的医药品牌进行区隔。

王老吉需要明确在经营凉茶的同时，不断宣传中华传统文化，将中草药文化与现代文化加以融合，以创新和包容为核心，重塑品牌形象。

消费者心理消费者心理是品牌再定位中的重要因素。

消费者更加关注产品品质、健康、环保、节能等方面，对于新的购买体验有很高的要求，品牌再定位需诉求这些因素以满足消费者的需求。

在王老吉凉茶的再定位中，需要将品牌从传统饮品品牌升级为具有健康、天然、高档特点的生活方式品牌。

不断推陈出新，研发新型凉茶，推出不同口味，更好地满足消费者的需求。

凉茶品牌定位策略研究以王老吉为例

针对以上结论，本次演示提出以下建议：首先，凉茶品牌应注重产品研发和创新，提升产品的品质和口感；其次，在品牌定位上应突出独特性和差异性，避免同质化竞争；最后，在营销策略上应采取多元化的手段，结合线上和线下渠道，提高品牌的曝光度和影响力。
结论
本次演示通过对凉茶品牌定位策略的研究，得出了功能性定位和情感诉求定位是凉茶品牌最为常见的定位策略的结论。同时，本次演示还提出了一些具体的建议和思考，旨在帮助凉茶企业更好地实施品牌定位策略，提高市场竞争力和占有率。
3、产பைடு நூலகம்特点
王老吉凉茶的主要原料为中草药，包括夏枯草、桑叶、菊花、金银花等。这些草药具有清热解毒、去湿利尿等功效，对人体健康有着积极的促进作用。此外，王老吉还针对不同消费群体推出不同口味的凉茶，如经典红罐、低糖绿罐等。
4、营销策略
王老吉在营销方面采取多种策略，包括传统广告、互联网营销、KOL合作等。其中，传统广告主要通过电视、广播等媒体进行传播；互联网营销则借助社交媒体、短视频等平台，实现精准营销；KOL合作则邀请明星代言，提升品牌影响力。
一、王老吉品牌定位策略分析
1、品牌历史与文化
王老吉凉茶源于清朝道光年间，已有近200年的历史。作为国内知名的凉茶品牌，王老吉一直秉承着“草本植物，配方独特”的传统。品牌名源自创始人王泽邦的姓名，有着深厚的历史文化底蕴。
2、品牌定位
王老吉的定位是“传统草本植物，健康饮品”。它强调的是产品的天然、健康属性，以满足消费者对健康饮食的需求。同时，王老吉在营销中积极推广中华传统文化，强调家庭和谐、社会和谐的理念。
文献综述
凉茶品牌定位策略在国内外学者的研究中得到了广泛的。通过对不同凉茶品牌定位策略的实施现状和效果进行分析、比较和评价，发现成功的凉茶品牌通常具有独特的品牌定位和营销策略。例如，王老吉、加多宝等知名凉茶品牌通过强调产品的功能性，突出凉茶的清热解暑、去湿解毒等特点，在市场上树立了良好的口碑。另外，一些品牌则以情感诉求为主，通过传递品牌故事和企业文化，吸引消费者的和认可。

王老吉品牌定位

王老吉品牌定位摘要：“怕上火，喝王老吉”，这个广告词在近几年来传遍了中国各地，使“王老吉”这个至今已有170 多年的历史老品牌又重新焕发了活力，并创造了惊人的销售成绩。

王老吉之所以能在全国热销主要归于其成功的品牌定位。

本文以王老吉的发展过程为例，从消费者、竞争者、企业自身和品牌策略四个角度分析了王老吉品牌定位的策略和过程. 关键词：王老吉品牌定位目录引言—-—-—-—-———--—————-———--—-—-—--———-—-——-—-——-—----————---——-—-—-—--------—--1一、王老吉品牌发展的背景—-——---—-——-—---———-——-—--—--—--——-————--1（一）品牌的建立期——-—-----—---——--———-—-———-——---—---—-—---————-----------—-1 （二）品牌的变革期—-—-——--———-—-——-——-—-—--—-—--—--—-——---——-----————-—————--1(三）品牌的成长期-—--———-———-———-————-—————--————--—————--—--——-—--——----——2二、王老吉品牌定位分析—-—--—-—---——--————————-————----——-—————————-2（一)了解目标消费者的特征，开展有针对性的品牌定位-—--—---—-——3(二）分析竞争者的情况，寻求差异化的品牌定位—-——--—--—----———---—3(三)考虑企业资源的优势，进行合适的品牌定位---———————————-———-4（四）选择适宜的定位方式，实现高效的品牌定位-—-—-----—-—----—-———5 三、结束语——-——----—--———------——--—--—————-——-————-———-—--—————-—-——----———----—--—5参考文献--——---—--———-—---——-——--————-—--——----——---——---—-—---————-——————-———-—6引言近年,凉茶作为一种新型饮料出现在超市、餐馆、商场等场所，而令人惊讶的是王老吉凉茶2007年的销量已经远远超过了可口可乐在中国的销量。

王老吉的品牌定位

王老吉的品牌定位饶培培雷婷（九江职业大学江西九江332000）摘要：品牌定位是品牌战略的基础和核心内容，也是创建品牌的基础和保障；准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。

本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下，主要从企业角度详细分析了品牌定位的策略和过程。

同时本文认为只有一种成功的定位，即顾客定位，只有让顾客接受和感到满意的定位才是唯一成功的定位，所以本文尝试使用顾客满意度来对品牌定位进行测评。

Abstract：Brand positioning is the basic and core contents of brand strategy and also the root and guarantees to create brand, the exact brand positioning is necessary to create a powerful brand.This thesis gathers the brand positioning document and material widely,analyzes the strategy and process of brand positioning through enterprise's point of view.Meanwhile,thesis considers there's only one successful positioning that is customer positioning, only be accepted by customers and be satisfied by customers,the positioning can be considered as successful.So we can attempt to estimate brand positioning by customer satisfaction.关键词：品牌王老吉定位Keywords:Brand Customer Positioning作者简介：饶培培，女，1978.5.6，九江职业大学教师，方向：电子商务）。