花卉的市场营销案例分析
茉莉花市场营销策划方案
茉莉花市场营销策划方案引言茉莉花是一种具有浓郁芳香的花朵，在许多地方被当作庭园花卉、香料和药材使用。
然而，尽管茉莉花具有许多优点和潜力，但其市场开发和推广却面临各种挑战。
本文将提出一份茉莉花市场营销策划方案，以帮助茉莉花行业实现更好的发展和销售。
市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解茉莉花市场现状、竞争对手和潜在消费群体的需求。
1.市场现状：了解茉莉花的供需关系、价格走势以及消费者对茉莉花的认知和偏好。
2.竞争对手分析：研究其他茉莉花商家的产品特点、价格策略和促销活动，找出竞争优势和差距。
3.潜在消费群体：调查茉莉花的主要消费群体，包括年龄段、性别、地理位置和消费习惯，以便针对性地制定营销策略。
营销目标基于市场调研的结果，我们确定以下营销目标：1.提高茉莉花的品牌知名度和形象。
2.扩大茉莉花的市场份额。
3.提高茉莉花产品的销售量和利润。
营销策略品牌建设茉莉花作为一种特殊的花卉，具有和谐、浪漫、清新的形象，我们将通过以下方式进行品牌建设：•设计一个符合茉莉花特点的标志和标识，使之与其他品牌区分开来。
•在产品包装上突出茉莉花的特点和优势。
•制作品牌故事，包括茉莉花的历史、传统和文化意义，以便与消费者建立情感连接。
渠道拓展茉莉花的销售渠道是关键，我们将通过以下途径进行渠道拓展：•与花店和园艺中心建立合作关系，确保茉莉花能够在主要零售点有良好的展示和销售。
•利用电子商务平台，建立茉莉花的线上销售渠道，在全国范围内提供茉莉花的销售服务。
•联系相关行业的批发商，将茉莉花纳入他们的供应链，以便将产品销售给更广泛的客户群体。
促销活动促销活动是推动销售增长的重要手段，我们将制定以下促销活动来吸引消费者：•定期举办茉莉花主题展览和演讲活动，吸引消费者了解和购买茉莉花。
•发放优惠券和打折活动，以提高消费者购买茉莉花的积极性。
•与相关产业合作举办茉莉花文化节，通过丰富的活动吸引更多的游客和消费者。
花卉市场营销方案PPT课件
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等 福利，增加客户粘性。
限时抢购
开展限时抢购活动，激发消费者的购买欲望，提 高销售量。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等线上渠道，拓展销售市场。
线下渠道
与花卉市场、超市等合作，建立线下销售点，提高覆盖面。
跨界合作
与其他产业进行合作，如家居、婚庆等，开拓新的销售渠道。
根据பைடு நூலகம்意选择
根据不同场合和用途，选择寓意 合适的花卉品种。
花卉产品的定价策略
成本导向定价
根据花卉产品的成本加上预期的利润 来制定价格。
市场导向定价
差别定价
根据不同的品种、用途和销售渠道， 制定不同的价格策略，以满足不同消 费者的需求。
根据市场需求和竞争情况来制定价格 ，以保持竞争优势。
03
CATALOGUE
案例二：某线下花卉零售店
该店在选址、店面装修、产 品选择等方面存在问题，导 致客流量少、销售额低。同 时，缺乏有效的营销策略和 品牌建设，导致品牌知名度 低，难以吸引和留住客户。
案例启示与借鉴
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启示一：注重市场调研和定位
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成功的花卉市场营销需要深入了解目标客户的需求和喜好 ，明确产品的定位和特点，制定针对性的营销策略。
花卉市场的目标客户群主 要包括个人消费者、礼品 公司、婚庆公司、酒店和 餐厅等。
市场规模
随着人们生活水平的提高 和消费观念的转变，市场 规模将继续扩大。
市场潜力
在个性化定制、节日庆典 、婚庆市场等方面，市场 潜力巨大。
02
CATALOGUE
花卉产品分析
花卉产品的特点与优势
蝴蝶兰运营方案
蝴蝶兰运营方案一、市场分析蝴蝶兰是一种观赏性很强的花卉，它的花朵形态美丽，色彩艳丽，具有高度的观赏价值。
因此，在花卉市场上，蝴蝶兰备受追捧，销售市场广阔。
在国内市场上，蝴蝶兰通过花店、花市等销售渠道进行销售，而且在一些大型花卉展销会上也能够见到蝴蝶兰的身影。
在国际市场上，蝴蝶兰也备受欢迎，尤其是在一些发达国家，蝴蝶兰被视为高端花卉，拥有很高的市场地位。
另外，随着人们生活水平的提高，对美丽花卉的需求也在不断增加，蝴蝶兰具有很大的市场潜力。
因此，在市场分析方面，我们可以看到，蝴蝶兰在国内外市场上都具有很好的发展前景。
二、产品定位针对蝴蝶兰的产品定位，我们可以从以下几个方面来进行定位：一是针对蝴蝶兰在观赏市场上的需求进行定位，主要侧重于蝴蝶兰的花朵形态、颜色的丰富多样性进行定位，以此吸引花卉爱好者的关注；二是针对蝴蝶兰在礼品市场上的需求进行定位，主要侧重于蝴蝶兰的高端、典雅的品质进行定位，以此吸引高端消费者的关注；三是针对蝴蝶兰在园艺市场上的需求进行定位，主要侧重于蝴蝶兰的生长习性、养护方法进行定位，以此吸引园艺爱好者的关注。
三、运营策略在蝴蝶兰的运营方面，我们可以采取多种策略来推动蝴蝶兰的销售和推广。
首先，我们可以通过开发多样化的蝴蝶兰品种来进行运营，以满足不同消费者的需求。
其次，我们可以通过提升蝴蝶兰的品质来进行运营，以赢得消费者的信任和好评。
另外，我们还可以通过加强蝴蝶兰的推广和宣传来进行运营，以提高蝴蝶兰在市场上的知名度和美誉度。
四、销售渠道在蝴蝶兰的销售渠道方面，我们可以采用多种渠道来进行销售，以确保蝴蝶兰能够更好地走向市场。
首先，我们可以通过花店、花市等传统销售渠道来进行销售，以满足一般消费者的购买需求。
其次，我们可以通过电商平台、社交媒体等互联网渠道来进行销售，以拓展蝴蝶兰的销售范围。
另外，我们还可以通过参加花卉展销会、花卉交易会等活动来进行销售，以扩大蝴蝶兰的影响力。
五、养护服务在蝴蝶兰的运营过程中，我们也可以提供蝴蝶兰的养护服务，以提高消费者对蝴蝶兰的满意度。
花卉产业发展典型案例
花卉产业发展典型案例
花卉产业是一个涉及种植、销售、设计和相关服务的综合性产业。
在全球范围内，有许多典型案例可以展示花卉产业的发展情况。
首先，荷兰是世界上著名的花卉产业发达国家。
荷兰以其先进
的温室种植技术和高效的物流体系而闻名，荷兰的阿尔斯梅尔花卉
拍卖市场是全球最大的花卉交易中心之一，每天有数以百万计的鲜
花和植物在这里交易。
荷兰的花卉产业不仅仅是种植和销售，还包
括了科研、设计、物流等多个领域，形成了完整的产业链条。
其次，中国云南省是中国著名的花卉产业基地。
云南省气候条
件适宜，土地资源丰富，适合种植各种花卉植物。
云南省发展了以
昆明为中心的花卉产业集群，形成了以种植、加工、销售为一体的
产业体系。
云南的花卉产业不仅满足国内市场需求，还出口到世界
各地，带动了当地经济的发展。
此外，哥伦比亚是拉丁美洲著名的花卉出口国。
哥伦比亚的花
卉产业在全球市场上占据重要地位，特别是在玫瑰花的种植和出口
方面。
哥伦比亚的花卉产业依托得天独厚的自然条件和大规模的种
植基地，通过高效的生产和物流体系，将大量的鲜花出口到世界各
地，为当地创造了可观的经济效益。
总的来说，花卉产业的典型案例展示了不同地区在种植技术、市场开拓、产业链条等方面的特色和优势。
这些案例为其他地区的花卉产业发展提供了宝贵的经验和借鉴，也为全球花卉产业的发展做出了重要贡献。
花店营销策划方案案例分析
花店营销策划方案案例分析摘要：本文以一家花店为案例，分析了其营销策划方案，包括市场调查、目标市场选择、品牌定位、产品策划、渠道选择、促销策略、客户关系管理等方面。
通过对花店的营销策划方案分析，希望能对花店营销方案的制定和实施提供参考和启示。
一、案例背景该花店位于城市中心的商业区，周边有多个写字楼、学校和小区，主要经营鲜花、花束、花盆等产品。
花店曾经有一定的客户基础，但近年来面临竞争对手的挤压和线上花店的冲击，销量逐渐下滑。
二、市场调查1. 竞争分析：调查了周边的竞争对手，了解其产品品牌及价格、定位和服务等方面，评估自身的竞争优势和劣势。
2. 潜在客户调查：通过市场调研、问卷调查等方式，了解潜在客户的购买偏好、花店选择考虑因素、购买频率等信息。
三、目标市场选择1. 目标客户群体：根据市场调查结果，确定主要目标客户群体为办公室人员、学生和小区居民。
2. 细分市场：根据目标客户的特征和需求，进一步将目标市场细分为办公室拜访、学校活动、居民送礼等几个特定市场。
四、品牌定位1. 品牌形象：定位为高品质、舒适、时尚的花店品牌。
2. 品牌特点：注重花艺设计、鲜花品质保证、个性化定制服务等。
五、产品策划1. 根据市场调查结果，进行产品线调整，增加对办公室和学生市场的产品种类和套餐。
2. 引入特色商品，如精心挑选的进口鲜花、创意花盆等，增加差异化竞争力。
六、渠道选择1. 实体店面：维持现有的实体店面，在品牌形象上进行升级改造。
2. 网上渠道：建立电商网站和社交媒体账号，提供在线购买和配送服务。
七、促销策略1. 会员促销：设立会员制度，给予会员折扣、生日礼物等优惠措施。
2. 活动促销：针对节假日和特殊场合，推出相应主题的促销活动，如情人节鲜花套餐、母亲节特价等。
3. 礼品卡推广：推出礼品卡销售活动，通过客户推荐赠送礼品卡等方式，扩大品牌认知和客户群。
八、客户关系管理1. 客户数据库建立：建立客户信息数据库，记录客户购买记录、联系方式等信息，为客户关系管理和促销活动提供依据。
街边卖花营销策划书3篇
街边卖花营销策划书3篇篇一《街边卖花营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于鲜花的需求也日益增加。
街边卖花作为一种传统的销售方式，具有投资小、风险低、回报高等优点。
本策划书旨在通过有效的营销策略，提高街边卖花的销售额和知名度。
二、产品分析1. 鲜花种类：根据不同的节日和季节，提供多样化的鲜花选择，如玫瑰、康乃馨、郁金香等。
2. 花束包装：设计精美的花束包装，提高产品的附加值。
3. 鲜花品质：确保所售鲜花新鲜、品质优良，让顾客买得放心。
三、市场分析1. 目标客户：以年轻人、情侣、女性为主要目标客户，同时也可针对节日、庆典等市场需求进行拓展。
2. 竞争对手：分析周边竞争对手的情况，找出差异化竞争优势。
3. 市场潜力：通过市场调研，评估街边卖花的市场潜力和发展空间。
四、营销策略1. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略，吸引更多顾客。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
3. 销售渠道：除了街边摊点，可拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
4. 服务提升：提供优质的售前、售中、售后服务，增加顾客满意度和忠诚度。
五、宣传推广1. 传单派发：在周边商业区、居民区等发放传单，宣传产品和促销活动。
2. 社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台，发布产品图片、介绍和促销信息。
4. 合作推广：与周边商家、社区等进行合作，开展联合推广活动。
六、活动策划1. 节日营销：针对情人节、母亲节、教师节等节日，推出相应的主题花束和促销活动。
2. 主题活动：定期举办主题活动，如“花的艺术”讲座、花艺体验等，增加顾客参与度和粘性。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，吸引顾客长期购买。
七、财务预算1. 投资预算：包括房租、装修、设备采购、鲜花采购等费用。
2. 营销预算：包括传单制作、广告宣传、促销活动等费用。
3. 盈利预测：根据销售数据和成本分析，预测盈利情况。
花卉营销策划方案设计
花卉营销策划方案设计一、市场分析1.1 市场概况花卉市场是一个庞大的市场，涉及到多个领域，包括鲜花销售、景观花卉、盆栽花卉、花卉种植等。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，花卉在人们的生活中发挥着越来越重要的作用。
根据统计数据显示，花卉市场呈现逐年增长的趋势。
1.2 消费者需求和行为分析花卉的消费者需求主要包括鲜花送礼、居家装饰、节日庆典等方面。
消费者对花卉有一定的审美追求，追求多样化的品种和颜色。
此外，现代人的生活节奏加快，时间成本增加，因此他们更倾向于购买方便、易养护的花卉品种。
二、目标市场定位针对不同的花卉产品和消费者需求，将目标市场细分为以下几个方面：2.1 鲜花销售- 高端鲜花市场：主要面向高端客户，追求品质和独特性，愿意为美而付出更多的价格。
- 普通鲜花市场：主要面向普通家庭消费者，注重价格和花束鲜艳度，追求性价比。
2.2 室内花卉- 公司办公室：追求简洁、易养护的室内花卉，提供办公环境美化和舒适感。
- 家庭客户：追求多样性、易养护的室内花卉，满足客户对居家装饰的需求。
2.3 庭院设计- 高端住宅社区：为高端住宅区提供庭院设计和花卉种植服务，满足高端客户追求独特庭院环境的需求。
- 普通住宅社区：为普通住宅区提供庭院设计和花卉种植服务，注重花卉种植的便捷性和舒适度。
三、营销策略3.1 产品策略- 鲜花销售：选择高质量的进口鲜花，提供多样化的花束和花艺设计，以满足不同群体的需求。
- 室内花卉：选择易养护的室内花卉品种，提供精致的花盆和布置方案，让消费者在居家环境中获得舒适感。
- 庭院设计：根据客户的需求和场地条件，提供个性化的庭院设计和花卉种植方案，打造独特的庭院环境。
3.2 价格策略- 鲜花销售：根据花卉的种类和进货成本，设置不同的价格档次，满足不同层次的客户需求。
- 室内花卉：以价格亲民为主，打造性价比较高的产品。
- 庭院设计：根据庭院设计的复杂度和花卉的种植难度，进行合理的价格定位。
花卉公司营销策划方案范文
花卉公司营销策划方案范文一、背景与目标1. 背景随着人们生活水平的提高和追求高品质生活的需求增加，花卉市场越来越大。
然而，由于缺乏了解和接触花卉的机会，很多消费者对花卉的需求和选择缺乏了解，导致花卉公司的销售额无法充分发挥。
2. 目标（1）提高消费者对花卉的认知和了解，从而增加花卉的销售额。
（2）打造一个具有品牌效应的花卉公司，树立行业领导地位。
二、市场分析1. 目标市场（1）个人消费者：主要包括家庭、公司、婚庆等个人消费者。
（2）批发商和零售商：主要是鲜花店、超市等批发商和零售商。
2. 市场规模和竞争状况花卉市场是一个庞大的市场，涉及面广泛。
近年来，花卉市场的销售额呈现出稳步增长的趋势。
然而，由于市场竞争激烈，花卉公司要在市场中脱颖而出并不容易。
3. 市场趋势（1）消费者对花卉的需求呈现多样化和个性化趋势。
（2）花卉礼品市场增长潜力巨大。
（3）线上销售和配送服务的兴起。
三、营销策略1. 品牌定位将花卉公司定位为高品质、独特设计和优质服务的花卉品牌，用专业和创新的方式满足消费者的需求。
2. 市场推广（1）建立新的网站和社交媒体账号，提供在线购买和咨询服务，增加品牌曝光度。
（2）与鲜花店、超市等批发商和零售商合作，建立合作关系。
（3）举办花艺展览和主题活动，吸引消费者参与并增加品牌知名度。
（4）提供定制化的花束和花艺设计服务，满足消费者的个性化需求。
（5）与婚庆公司合作，提供婚庆花艺服务，拓展市场份额。
3. 价格策略（1）制定合理的价格策略，保持竞争力。
（2）提供会员制度和积分系统，激励消费者购买和推广。
4. 产品和服务改进（1）引入多样的花卉品种，满足不同消费者的需求。
（2）与专业花艺师合作，提供优质的花艺设计和制作服务。
（3）建立快速配送系统，确保花卉的新鲜度和质量。
5. 客户关系管理（1）建立健全的客户关系管理系统，记录客户信息和购买记录。
（2）定期发送促销活动和节日祝福，保持与客户的互动和联系。
街边卖花营销策划书3篇
街边卖花营销策划书3篇篇一《街边卖花营销策划书》一、项目概述在街边进行鲜花售卖，以提供新鲜、多样的花卉产品，满足人们日常生活中的鲜花需求，同时通过特色营销手段吸引顾客，打造独特的街边卖花品牌。
二、市场分析1. 需求分析：随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，鲜花在日常生活中的需求逐渐增加，如生日、节日、庆典等场合都有购买鲜花的需求。
2. 竞争分析：街边卖花可能面临其他花店以及流动摊贩的竞争，但通过提供优质服务和独特产品，可以形成差异化竞争优势。
三、产品与服务1. 产品：提供各类鲜花，包括常见的玫瑰、百合、康乃馨等，以及一些特色花卉和盆栽。
2. 服务：提供包装服务、搭配建议、免费贺卡等，为顾客打造个性化的鲜花礼品。
四、营销策略1. 特色展示：通过精心布置花摊，打造吸引人的视觉效果，展示各种鲜花搭配。
2. 定价策略：根据不同鲜花品种和市场情况，制定合理且具有竞争力的价格。
3. 促销活动：定期推出优惠活动，如买一送一、打折等。
4. 会员制度：设立会员制度，消费满一定金额可成为会员，享受积分兑换、优先购买等特权。
5. 社交媒体营销：利用、微博等社交媒体平台进行宣传推广，分享鲜花知识和搭配技巧，吸引潜在客户。
五、选址与布置1. 选址：选择人流量较大、消费人群较为集中的街边位置，如商业街、学校附近等。
2. 布置：采用简洁、美观的布置风格，摆放花卉展示架、花瓶等，营造温馨浪漫的氛围。
六、人员安排1. 摊主：负责日常的鲜花售卖、陈列、包装等工作。
2. 兼职人员：在高峰期协助摊主，如搬运鲜花、服务顾客等。
七、成本预算1. 花卉采购成本。
2. 花摊布置费用。
3. 人员工资。
4. 营销费用。
八、盈利预测根据市场分析和营销策略，合理预测每日、每月的销售额和盈利情况，以便及时调整经营策略。
九、风险评估与应对1. 风险：鲜花损耗、天气变化、竞争加剧等。
2. 应对措施：加强鲜花养护管理，关注天气预报提前做好准备，不断创新提升竞争力。
茉莉花市场营销策划方案
茉莉花市场营销策划方案1. 引言茉莉花作为一种传统的花卉之一，在市场上具有很高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，茉莉花的销售和品牌分化问题逐渐出现。
为了提升茉莉花的市场份额和品牌形象，制定一套有效的市场营销策划方案势在必行。
2. 目标市场分析茉莉花的市场主要包括以下几个方面：2.1 高端礼品市场茉莉花作为一种高贵、典雅的花卉，在高端礼品市场上具有很大的潜力。
通过针对这一市场的定位和宣传，可以提升茉莉花的高端形象，增加高端礼品渠道的合作。
2.2 新婚市场茉莉花象征着纯洁和幸福，非常适合用于新婚市场。
通过与婚礼策划公司合作，将茉莉花作为主打花卉推广给新婚夫妇，提高茉莉花在新婚市场上的知名度。
2.3 室内花卉市场茉莉花适合养在室内，具有良好的吸湿、净化空气的功能。
通过在室内设计和家居装饰展会上展示茉莉花的特点和优点，吸引更多的消费者关注和购买。
3. 市场推广策略3.1 品牌定位将茉莉花定位为高品质、高端的花卉品牌，强调茉莉花的传统文化价值和纯正品质。
3.2 增加宣传力度在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，提升茉莉花的知名度。
同时，积极拓展社交媒体渠道，在微博、微信等平台上发布茉莉花的宣传内容，吸引年轻消费者的关注。
3.3 合作推广与高端酒店、婚礼策划公司、家居装饰展会等行业进行合作推广。
在相关场合展示茉莉花的特色，加强茉莉花的品牌形象。
3.4 定制服务为高端客户提供定制化的茉莉花礼品，增加茉莉花的附加值和独特性。
4. 销售和渠道拓展4.1 电商平台销售开设茉莉花的电商平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买和体验。
4.2 实体渠道拓展与高端鲜花店、礼品店、家居装饰店等实体渠道进行合作，将茉莉花的销售渠道拓展到更多城市和地区。
4.3 建立花艺培训中心建立茉莉花艺培训中心，提供茉莉花的培训课程和技术支持。
培养更多的花艺师和茉莉花的销售人员，提升茉莉花销售的专业性和知名度。
5. 售后服务和用户体验5.1 建立售后服务团队建立专业的售后服务团队，及时处理客户的投诉和问题，提高用户满意度。
街边卖花营销策划方案范文
街边卖花营销策划方案范文一、背景分析在城市的街头巷尾，人们经常可以见到一些卖花的小摊贩。
街边卖花因其独特的销售环境和产品特点，一直吸引着大批的消费者。
卖花作为一种特殊的市场营销方式，不仅仅是为顾客提供花卉鲜花，也是塑造品牌形象和形成培养忠诚消费者的一个重要渠道。
因此，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定合适的营销策划方案。
二、目标设定1. 增加销售额：通过有效的市场推广，将销售额增加20%。
2. 提升品牌知名度：通过策划有创意且与品牌形象相符的活动，提升品牌知名度。
3. 培养忠诚消费者：通过提供优质的服务和产品，培养忠诚消费者，并增加复购率。
三、策略与措施1. 策略一：提升产品品质对于卖花这个行业来说，产品品质是消费者选择的重要因素之一。
因此我们要确保供应商提供优质的鲜花，保持鲜花的新鲜度和品质。
另外，还可以进行一些创新，比如推出特色的花束或者设计精美的花盆。
2. 策略二：改善服务体验街边卖花通常是一种快速购物方式，因此提供快速的服务是非常重要的。
例如，设立多个收款点，避免顾客排队等待。
此外，可以提供送货服务，提高购买便利度。
还可以考虑提供花束包装、物流配送等增值服务，使顾客的购物体验更加愉快。
3. 策略三：市场推广活动（1）举办花艺展示活动通过举办花艺展示活动，展示不同的花卉搭配以及制作技巧，吸引消费者前来观看，并进行现场购买。
这样既可以增加销售额，又可以提升顾客对我们产品的信任度。
（2）花艺比赛组织花艺比赛，邀请花艺师表演，吸引更多的顾客前来观看。
同时，我们可以与当地媒体合作，进行报道和宣传，提高品牌知名度。
（3）线上推广通过社交媒体平台，发布花束、花艺制作等相关的内容，吸引潜在消费者。
另外，我们还可以开设网店，提供线上购买服务，将潜在消费者转化为真正的消费者。
4. 策略四：提供会员制度为促进忠诚消费者的培养，我们可以推出会员制度。
通过注册会员，顾客可以享受优先购买、折扣等会员专属权益。
花卉市场营销策略分析论文(共2篇)
花卉市场营销策略分析论文（共2篇）第1篇：花卉物流市场营销组合策略分析一、花卉物流市场环境分析1.市场现状经过多年的努力，我国的花卉物流已初步形成体系，共有花卉物流企业近七千家，形成物流设施提供企业、生产销售企业及外资企业共同参与的花卉物流格局。
云南、山东等省份是我国花卉的主要生产区，以北京为中心的华北地区、以上海为中心的华东地区和以广州为中心的华南地区形成了花卉产品的主要销售和运输市场，日本、新加坡、俄罗斯及中亚地区是我国花卉产品的主要出口国，航空、铁路和公路三大运输方式形成了我国花卉市场营销产品的运输网络。
国内物流网络不断完善华北地区主要围绕北京及其周边城市以及东北方向发运货物，发往北京的货物大约有50%是中转发往其他城市。
华东地区主要围绕上海、南京、杭州等城市发运货物，这一区域主要是采取航空直飞方式。
华南地区主要围绕广州、福州、厦门、南宁、深圳等城市发运货物，其中广州是货量最多的城市，但事实上发往广州和深圳两地的花卉，60%以上是再通过陆路口岸转口至香港。
我国花卉产品在国际市场的占有率逐年升高，随着我国花卉品质的不断提升和物流业的发展，今后中国对日本出口的鲜花量将加大；在航班增加、运力充足等条件下，新加坡和吉隆坡市场有望成为我国花卉产品在国外的一个销售中心；位于南半球的澳大利亚的气候正好与处于北半球的中国云南相反，开拓澳洲市场可以缓解夏季云花低迷的局面，获得较好的经济效益。
2.花卉物流市场问题所在（1）物流技术落后，鲜切花缺乏全程冷链运输全程冷链运输，包括从产地的采后冷藏、短途低温保温、长途可冷藏运输、抵达市场后的短途保温运输和终端消费地批发市场的冷藏。
我国花卉产品的采后处理水平参差不齐，而运输环节往往又存在设备投入不够，多个部门运输协调配合能力差的因素，较难实现全程冷链运输。
只有个别企业的个别时段和运程上，能够进行冷藏运输或低温保温运输，而且关、检及在机场待运的四五个小时中，却很少进行冷藏和保温，加之运输过程中的多点往返和多次搬运装卸，往往会导致产品质量下降。
花卉的市场营销案例分析
效果评估：通过销售额、市场份额等指标评估营销策略的有效性不断优化和改进营销策略。
郁金香市场营销案例
郁金香市场营销 策略：通过节日 庆典等形式吸引 消费者
郁金香市场定位： 高端花卉市场满 足消费者对品质 和审美的需求
未来花卉市场营销的趋势和 展望
跨界合作和创新业态的可能性源自花卉与科技结合提高生产效率 和品质
花卉与其他产业融合拓展市场 空间
利用互联网和社交媒体创新营 销模式
花卉产业与旅游业、文化创意 产业等跨界合作打造特色品牌 和体验
THNK YOU
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
化
电子商务平台 为花卉营销提 供了更广阔的
销售渠道
社交媒体和网 络营销成为花 卉品牌推广的
重要手段
互联网大数据 分析有助于花 卉企业精准定
位市场需求
个性化和定制化服务的趋势
添加标题
花卉市场将更加注重消费者个性化需求提供定制化服务以满足不同消费 者喜好和需求。
添加标题
随着科技的发展花卉企业将运用大数据和人工智能等技术手段精准分析 消费者需求提供更加精准的定制化服务。
经验教训：总结菊 花市场营销案例的 经验教训如品牌建 设、产品差异化等
百合花市场营销案例
案例背景：百合花作为常见的花卉之一市场需求量大但竞争激烈。
营销策略：通过市场调研制定了一系列营销策略包括价格优惠、赠品活动、 社交媒体宣传等。
实施过程：在实施过程中不断调整策略加强与客户的沟通提高客户满意度。
效果评估：经过一段时间的努力百合花的市场份额得到了显著提升客户满 意度也得到了提高。
花卉市场营销调查分析
花卉市场营销调查分析市场调查是企业制定营销战略和推广策略的重要工具之一、本文将对花卉市场进行调查分析，并提出相应的营销策略。
一、市场调查结果1.消费者调查通过对潜在和现实花卉消费者的调查，得到以下结果：（1）花卉消费群体以女性为主，占总调查人数的70%以上。
（2）消费者对于花卉的知识和品种要求相对较低，主要注重花卉的颜色和外观。
（3）大部分消费者只购买常见的花卉品种，如玫瑰、郁金香、杜鹃花等。
（4）年轻人购买花卉的频率较高，主要由于追求美感和提升生活品质的需求。
2.竞争对手调查通过调查了解到目前该地区主要的花卉销售渠道，主要有以下几种：（1）花卉专卖店，提供各种品种的鲜花和盆栽。
（2）超市和便利店，提供一些常见的花卉品种。
（3）网上花店，提供在线选购和送货上门服务。
通过对竞争对手的调查，得到以下结果：（1）花卉专卖店的价格较高，但品种较多，服务较好。
（2）超市和便利店的价格较低，但品种有限，质量参差不齐。
（3）网上花店的价格较为合理，但品种和质量存在一定差异，送货速度不稳定。
二、市场分析1.市场规模根据市场调查得到的数据，结合该地区的人口数量和经济水平，可以估算出花卉市场的规模。
值得注意的是，虽然花卉消费群体的知识和品种要求不高，但年轻人的购买需求持续增加，这将对市场规模产生积极影响。
2.市场竞争目前市场上的竞争主要来自花卉专卖店、超市和便利店以及网上花店。
其中，花卉专卖店在品种和服务方面具有竞争优势，但价格相对较高；超市和便利店在价格方面具有一定优势，但品种有限；网上花店则提供了在线选购和送货上门服务，但质量参差不齐。
由于消费者对花卉的知识和品种要求相对较低，价格和服务质量成为影响购买决策的主要因素。
三、市场营销策略1.定位策略针对花卉市场的调查结果和竞争对手分析，可以提出下列定位策略：（1）以品种丰富和高质量为核心，提供多样化的花卉选择。
（2）以合理价格和良好服务为保障，满足消费者对花卉的需求。
花店营销方案分析案例
花店营销方案分析案例概述本文将对一家花店的营销方案进行分析，包括目标市场定位、竞争环境分析、目标客户分析、营销策略和推广渠道等方面。
目标市场定位花店的目标市场是哪些消费者群体？要如何定位自己在该市场中的位置？这是花店营销方案中的重要问题。
针对这家花店，我们可以将目标市场定位为主要以年轻女性为主的消费者群体。
这是因为年轻女性通常对鲜花有更多的兴趣和需求，且在社交媒体上有更多的影响力。
花店可以专注于提供品种丰富、价格适中的花卉产品以满足这一目标市场的需求。
此外，花店可采取差异化定位策略，强调自己的花艺师团队在设计和制作花束方面的独特性。
这样可以吸引那些追求独特花束的消费者，从而在竞争激烈的花店市场中脱颖而出。
竞争环境分析在花店的营销方案中，了解竞争环境至关重要。
这包括花店业内的竞争对手及其特点。
在这家花店所处的城市，竞争对手主要有两类：实体花店和在线花店。
实体花店的优势在于消费者可以亲自选择花束并直接购买，这给消费者带来更好的购物体验。
然而，实体花店也面临着租金、人员成本等高昂的成本压力。
而在线花店则通过电子商务平台销售鲜花，不用承担实体花店的高额成本，能够提供更多优惠和折扣。
然而，由于消费者无法亲自选择花束，有时花束的实际质量可能与网页上展示的不符。
花店可以从两方面分析竞争环境：1.实体花店：分析竞争对手的地理位置、产品定位、价格策略等。
了解竞争对手的产品和服务特点，从而差异化自己的产品和服务。
2.在线花店：分析竞争对手的网站设计、用户评价、价格优势等。
可以从网站设计和用户评价中获取一些启示，优化自己的电子商务平台。
目标客户分析在花店的营销方案中，了解目标客户的需求和特点至关重要。
只有深入了解目标客户，才能更好地满足他们的需求。
根据前面的市场定位，目标客户主要是年轻女性。
下面是进一步细分目标客户的一些关键特征：•年龄：18-35岁的年轻女性。
•收入：有一定购买力的工薪阶层和白领女性。
•兴趣：对花艺和室内装饰有较高的兴趣，注重个性化和独特的产品。
花卉资材市场展现新活力的案例
花卉资材市场展现新活力的案例
花卉资材市场展现新活力的案例有很多，以下是其中两个：
1. 商河花卉产业：商河县利用地热资源，发展出独特的温泉花卉产业。
与传统供暖方式相比，温泉花卉利用地热供暖，每平方米温室可节约成本30-50元，仅供热一项每年就能节约成本8000多万元。
商河县的花卉设施面积超过150万平方米，年产值达到20亿元，成功推动了农业产业高质量发展。
2. 云南古滇花部落：在云南省杨林市，李建华创办了古滇花部落商贸有限公司，专注于永生花的生产和销售。
通过不断的技术研发，古滇花部落的永生花质量得到了欧洲市场的认可，并成功通过中欧专列销往俄罗斯。
目前，公司与周边100多户农户深度合作，为农民增收致富提供了新门路，全力促进农业产业高质量发展。
以上案例表明，花卉资材市场展现出新活力。
无论是通过地热资源实现供暖方式升级的商河花卉，还是以永生花为核心产品的古滇花部落，都表明了创新、绿色和可持续发展已成为推动花卉资材市场增长的重要动力。
玫瑰营销案例分析
玫瑰营销案例分析（泠子）前情提要：本次策划主要是针对学校附近许许多多的玫瑰园，针对大大小小的浪漫的节日，如中方和西方情人节、圣诞节等，可以进行一次盈利性摆摊和线上线下结合的售卖。
目录一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、产品分析1.行业特征分析2.产品定位3.产品优越性4.目标人群五、SWOT分析六、活动流程与营销战略1.活动流程2.营销战略七、财务预算八、附录1、人员安排2、注意事项3、人员安排一、活动背景本次活动主要是针对江高地区一片玫瑰园花期将至所办的。
刚好在这个圣诞将要来临的日子里，我们学校会举行的各项活动，在这些活动中我们都可以用这些花来进行装饰，是整个活动的氛围更加浓郁，使节日更填一份喜庆。
许多情侣司空见惯的礼物。
二、活动主题买一朵玫瑰送给最爱（亲情、友情、爱情）的人三、活动目的赚取1000元的经费四、产品分析1、行业特征分析玫瑰销售行业属于农产品销售业，受季节、气候、节日、包装等外在因素影响较大。
玫瑰花的实用价值相对较小，作为礼物，属于精神层面物质，更多的是以一种感情在销售。
2、产品定位玫瑰花作为圣诞节必备礼物，是一种爱的表现，爱的传递，是我们对方关心的一种表达方式，爱的媒介，我们可以以此来做推广，所以销售玫瑰将会在圣诞节那天非常具有优势。
3、产品的优越性玫瑰有美好的寓意，男女老少都喜欢。
外形好看，赏心悦目，高端大气上档次。
4、目标人群大学生及在校老师（情侣为主体）五、SWOT分析优势：1、我们有拿货相当实惠的货源地，大大减少亏本风险。
2、圣诞节被誉为“情人节”，会有许多情侣出没，是销售玫瑰花的好时期。
3、其他花店的玫瑰花价格昂贵4、学生更了解学生的需求，容易找到突破口。
5、有相对多的人脉。
劣势：1、资金短缺。
2、缺乏一定的技能、专业技术和相对的经验。
3、组织能力仍存在不足。
威胁：1、当天玫瑰花的卖家相对多，竞争大。
2、玫瑰花容易弄坏，容易枯萎。
3、包装成本比较高。
机遇：1、恰逢圣诞节有利于玫瑰的销售。
花卉资材市场展现新活力的案例
花卉资材市场展现新活力的案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：花卉资材市场展现新活力的案例近年来，随着人们对生活品质的要求不断提高，花卉市场逐渐成为了一个备受关注的领域。
在这个市场中，花卉资材的销售也随之受到了越来越多的关注。
花卉资材市场不仅仅是花卉种植者的重要资源供应渠道，更是花艺设计师、景观设计师和庭院绿化工作者的重要合作伙伴。
在花卉资材市场中展现新活力的案例不胜枚举，下面就以一家花卉资材市场为例，详细说明其如何展现出新的市场活力。
位于城市商业中心地带的花卉资材市场，占地面积较大，拥有丰富的花卉资源和专业的花艺设计团队。
这家花卉资材市场不仅仅是一个卖花卉的市场，更是一个集花卉销售、花艺设计、花卉培育和庭院绿化为一体的综合性服务机构。
它拥有自己的花艺工作室，为客户提供个性化的花卉设计服务；它拥有花卉培育基地，确保花卉的品质和供应；它还拥有一支由专业园林设计师组成的团队，为客户提供最优质的庭院绿化设计方案。
在市场经营方面，这家花卉资材市场通过多种方式展现出了新的市场活力。
首先，它注重对花卉品质的把控，不断引进海外优质品种，并且提供专业的栽培指导，确保花卉的生长和品质。
其次，它通过不断创新的销售策略和活动，吸引了大量的客户。
比如，这家花卉资材市场经常举办花卉市集、花卉展览和花艺大赛等活动，吸引了众多花艺爱好者前来参观和购买。
此外，这家市场还与周边的酒店、商场、写字楼等合作，提供花卉租赁和摆放服务，为城市的绿化环境增添了不少色彩。
在服务和体验方面，这家花卉资材市场也展现出新的市场活力。
它拥有一支服务态度良好、专业技术过硬的团队，为客户提供全方位的服务。
无论是花卉设计、花卉配送还是花卉养护，这家市场都能够提供最优质的服务。
此外，这家市场还开通了网上销售平台，方便客户在家就可以选择心仪的花卉和资材，实现线上线下的无缝对接。
总的来说，这家花卉资材市场在市场上展现出了新的活力，不仅仅在于其丰富的产品资源和专业的服务团队，更在于它不断创新的经营理念和服务模式。
苏州市小蔡鲜花市场营销案例
XX市小蔡鲜花市场营销案例XX市平江区小蔡鲜花婚庆礼仪是XX首家从事鲜花批发、零售的花店，原为小蔡鲜花批发部，从90年代初开店以来，二十多年的风雨，以“品质高雅，价格便宜，服务周到”的宗旨屹立于XX鲜花市场之首，是XX市民最为熟知的鲜花店之一，也是XX市最大的实体鲜花店。
小蔡鲜花在XX的发展是成功的，就我们探讨一下其成功的原因。
从全球范围看，花卉业是一个生机勃勃的XX产业，我国具有发展花卉产业得天独厚的资源条件和比较优势。
上个世纪80年代初，花卉业伴随着改革开放悄然兴起，进入90年代，随着国民经济持续快速发展，人民生活水平和人文素养不断提高，花卉业出现了快速发展的新局面。
正是在这个时候，XX小蔡鲜花批发部出现在XX养育巷，以其正确的营销战略深得顾客青睐、市场的肯定、同行的仰慕。
小蔡鲜花主要从XXXX运进鲜花，从全国花卉生产布局看，XX的鲜花生产位居第一，从数据上看可能要占全国的43%左右，从XX机场空运至XX再运至XX，小蔡鲜花对的进货途径很便捷而且高效。
而说到全国的花卉销售，华东市场是以XX为中心的，而XX又是XX的“后花园”，就更有发展的优势了，在这持续快速发展的20年里，花卉业已经取得令人瞩目的成就。
小蔡鲜花服务于各类人群，只要有人需要鲜花，就能在店里找到合适的，本着服务周到的原则，小蔡鲜花店向顾客提供着各类鲜花。
而鲜花的“保质期”并不是很长，对花的销售不是很明朗，没人买的鲜花也只有被丢弃的份儿，这也是无法避免的亏损，也因为这样才会有更多顾客的关注。
再细分市场的话，鲜花主要是提供给收入水平较高的白领阶层或者生活水平更高的人，他们可以有足够的金钱来消费这样的服务以及产品。
小蔡鲜花也很好的掌握着这个市场，通过购入更好的花种以及更好的包装，让顾客感受到高雅，再加上一个能够承受的价格，便有了很好的客源，之前的亏损不但可以有弥补，反而让店里有了更好的营销。
小蔡鲜花秉承“品质高雅，价格便宜，服务周到”的宗旨，选择适合的顾客进行适合的营销，起初的鲜花市场并没有太多的竞争，花店数量少是主要的原因。
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放，可做成花束、花篮及插花艺术
T目标市场选择
核心市场
本地的市场、政府、企业消费市 场和节日消费市场是核心。立足 本地，实现利润最大化。集中企 业的优势资源，全力占据这三个 基本市场。
T目标市场选择
机会目标市场
这是一种潜在的市场，在 满足本地的市场需求后， 重点挖掘和发展周边省份 和东盟市场。
P 市场定位
低档消费市场
花卉低档消费市场的消费者是收入偏低，生活处于
温饱水平。花卉的选择首先看价格，在自己的承受范围内才会消费，否
则不会购买，其次是看数量，最末才会考虑质量
s 市场细分
（二）按人口变量细分
3、消费者性质
集团消费市场
集团消费市场是单位、绿化组织等集团对花卉的购买
市场，有集中性、大量性、计划性的消费特点，购买的盆花以大型的为主，
该花卉产业园项目开发占地1020亩，总建筑面积81万平方米。根 据园区功能实用的要求，形成花卉交易会展及花卉文化旅游区、国际花 卉企业展示区（总部经济区）、采后处理及信息服务区、配套商务区、 综合服务及配送区、国际花卉研发展销区。
二 SWOT分析
S 优势
1、气候资源优越 2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视
w 劣势
1、生产力低下，抵御风险能力弱 2、花农收益较低，基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全，国际市场有待开拓 4、创新能力不强 5、市场竞争力难提升 6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业
o 机会
1、市场潜力巨大，行业发展前 景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施 西部大开发机遇
（一）地理细分
根据地理位置、地区特点、城市或农村的规模、行政区域来划分子 市场。我们的花卉是要立足本地，走向外省和东盟市场，花卉市场可以 分为以下三个子市场： 1、本地市场：我市人口众多，总人口有700多万，市区人口有270多万。 我们在盆花和鲜切花市场还有很大的潜力可以挖掘。而且目前我市的花 卉市场有许多空白点。 2、邻近省份：有数千万人的市场，可以辐射周边的省份市场 3、东盟市场：东盟十国有6亿人口，而我们紧邻东盟，有地理条件的优 势，而且交通运输、气候、劳动力等方面优势巨大，发展对东盟市场有 众多便利。
艳漂亮，能营造出喜庆得氛围
非节庆消费市场 随着人们的需求和生活水平得提高，非节庆消费也在
平常化和经常化，节庆消费得花卉品种在平日也好销售，这时的销售量没
有节庆消费的多，价格也略微的下降
s 市场细分
（三）按购买行为变量细分
2、消费目的
追求的利益及消费特点
盆花盆景市场
盆花盆景适用于家庭、办公室和公共场所装饰摆放，各阶层
T 威胁
1、人类消费观念的不断变化 2、花卉市场的激烈竞争
三 STP分析
花卉市场是有各种各样需求个性化和多元化的 市场，任何一个花卉经销商都不可能满足市场的全 部需求。面对庞大的市场需求，我们只能选择一个 或者几个适合自己企业的目标市场去经营，集中优 化配置资源，实施合理有效的经营策略。
s 市场细分
的人都喜欢购买，其价格范围广，从几元到几万都有，品种造型各种各样，需要
人日常养护
Hale Waihona Puke 政府花草市场政府花草市场主要是供应政府重大节日街道和场馆摆花需求，
有园林系统得某些单位负责花草市场供应，市场自由度小，一次消费几十到上百
万盆
鲜花市场 鲜花批发零售主要是花店和流动花摊，庆典和节日时花卉需求量大，
鲜花是鲜活农产品，已损坏保质期短，购买者用来传情达意，作为礼物或装饰摆
2、促销活动：采取会员卡方式进行促销
3、提供额外优惠：在消费满一定价格时提供额 外优惠
4、人员促销：节日采取人员派送、促销的方式
THANKS
2、点对点式：采取零售方式，分散顾客需求， 如学生、商业人士等
3、文化式促销：（1）、极力渲染花卉文化， 深化各种花卉产品得象征意义，开展花卉节等 方式展示花卉产品
（2）、赞助活动，宣传产品得同时提高产品知 名度
（3）采取星座花语方式赋予十二星座不同花束
4 促销
1、公关策略：联名附近娱乐场所进行活动， 以及加入花卉协会建立影响
要求花卉观赏性强，花大色艳，集团内设有专人负责养护
家庭消费市场
家庭消费市场主要是家庭成员及其他人购买花卉后，
用于家庭装饰、摆放和阳台、露台中央，要求花卉别致，家庭消费注重价
格和售后服务，希望花卉防病和养护咨询，目前家庭消费市场开发不足，
需要培育市场
个人消费市场
个人消费市场主要是个人购买花卉用于送礼、办公桌
P 市场定位
鲜花产品定位：以百合、勿忘我、玫瑰等
鲜花为主，注意花的保鲜，消费人群集中在 时尚的年轻人，价格要居中，包装要新颖。
服务定位：为消费者提供周到和优质的
服务，包括购买、送货、技术培训、售后 咨询。
四 4Ps分析
1 产品
根据产品质量不足、售后服务 不到位等问题，花卉产品注重花卉 品质，同时在资源方面充分保证了 花卉的供给量，在卖花过程中将花 卉培植方法告诉消费者，在这些方 面加深消费者对花卉种植得爱好， 在有形和无形中优于同类花卉产业。
s 市场细分
（二）按人口变量细分
2、消费者收入分析
高档消费市场
花卉高档消费是花卉的结构较高，如兰花、观赏凤
梨、红掌等，消费者一般为高收入得白领和高端人群，这群人有闲暇时
间、讲品味，消费水平档次高，看中的是服务和花卉质量
中档消费市场
中档消费市场的消费者是收入处于中等水平，人群
最多得群体，强调自身的消费能力，消费比较理智
盆花产品定位：“买盆花，送福气”，主打兰花、火鹤、
凤梨、月季和水生花等精品花卉，消费人群集中在高收入、 消费能力强的中年人。以盆器与花卉的搭配、包装的别致 和花卉的质量来赢得客户的青睐。
盆景定位：“把自然带回家”，盆景是大自然的浓
缩，消费群体要集中在城市社区中的中老年人群，价 格要多样化、种类也要多样化。
s 市场细分
（二）按人口变量细分
1、各年龄结构及消费特点 老年人市场（60岁以上） 老年人有时间，对花卉市场价格比较了解， 价格高了会采取观望态度。因体力有限，有免费送货的潜在需求，购买 频率高，喜欢买一些小苗自己种 中年人市场（35-60岁） 中年人有相当的购买能力，喜欢购买20-200 元之间的盛开的花卉和阴生植物，希望花卉携带方便，有售后服务，提 供养护、防病的咨询，适当的促销有助于提高销售量 青年人市场（15-25岁） 青年人思想活跃，追求时尚，喜欢新鲜事物， 对水培花卉和宠物花卉很感兴趣，但购买力不强，适合大众化价格得花 卉
摆设等，有冲动型的特点，以盆花和鲜花消费为主，要求有便捷的零售点
s 市场细分
（三）按购买行为变量细分
1、消费时间
时间习惯及消费特点
节庆消费市场
节庆包括节假日和庆典，有双休日、公休、节日及婚
庆、店庆、开业、会议、晚会，节庆消费居有集中性和购买量大的消费特
点，是花卉营销的黄金时间。花卉需求量比平时大，庆典消费要求花卉鲜
2 价格
从产业园进行各类花卉的培植， 销售价格比同类花店销售价格低， 以抢占该地区得花卉市场，同时采 取跟进策略，让消费者在了解其他 花店的同时与本花卉产业进行对比， 突出本花卉产业园得产品优点：品 种多，保养时间久的特点。
3 渠道
采取各类销售渠道方式
1、联盟式：与其他花卉服务业例如：庆典公司、 著名酒店，等进行联盟，找准市场需求点，与 这些相关的经营者合作，结合各自优势，形成 经营伙伴。
王介鹏
苑胜军 刘振
小组
赵震
成员
孙永达
王泽慧
孙梦雪
斗
南
营 销
花
案卉
例
分
析
目录
一、主体介绍 二、SWOT分析 三、STP战略 四、4Ps战略
一 主体介绍
昆明斗南频临滇池东岸，享有 “金斗南”之称。斗南花卉市场，
现已发展成为“中国乃至亚洲最 大的鲜切花交易市场”，是著名
的花都。
一 主体介绍
昆明斗南国际花卉产业 园区开发有限公司，始于 1999年，线上较大的花卉电 子交易平台，集花卉交易、 物流、研发、培训、旅游等 为一体的花卉产业公司。