swot分析案例-2012雷州市场达利食品

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毕金玉。达利园swot分析

So4 从“休闲食ຫໍສະໝຸດ ”概念出发掘更广阔的市场等风险 T1 高校推广落后于竞争对手
St1 坚定规模效应下的成本
St2 加快高校市场的开发 T2 食品生物技术水平低
St3 坚定自然健康的特色 T3 生产壁垒低争
T4 消费者对保健食品和”休闲食品’的要求越来 St4 利用技术优势，扩大越高，很难在短时间内满足消费者的要求等竞争力等
优势内
S1 公司拥有各类先进生产部
S2 大胆采用明星代言和大外因部素因素广战略
S3 达利园集团的产品在卫
味等方面都很出色，质量者心中有很好的口碑。
S4 达利园集团历来重视科名技术专家等机遇 O1 目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散， “达利园“品项丰富，产品很多，加上公司最好 So2 提升品牌文化形象的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的上市推广 O2 随着社会的发展，人们对生活的要求越来越高，休闲食品逐渐成为人们的主流消费品 O3 高校市场潜力巨大 04 健康是大势所趋等 So3 突出健康概念 So1 扎根校园市场

中小企业销售费用的控制问题及对策以达利园食品有限公司为例论文

题目：中小企业销售费用的控制问题及对策以达利园食品有限公司为例目录摘要 (1)一、绪论 (2)（一）研究目的及意义 (2)（二）国内外研究现状 (2)二、基本理论概述 (4)（一）销售费用涵义 (4)（二）销售费用的预算 (4)（三）销售费用的管理模式 (6)（四）销售费用评价指标 (6)三、达利园食品有限公司销售费用分析一以2009-2013年为例 (8)（一）各项销售费用比例分析 (8)（二）销售费用与销售量关系 (9)（三）与青岛啤酒公司销售费用比较 (12)（四）销售费用管控.................................. 错误!未定义书签。

四、从案例公司销售费用控制得到的启发 (13)（一）实施销售费用预算控制管理,强化会计监督职能 (13)（二）优化销售费用审批流程 (13)（三）做好费用规划 (14)（四）重视销售人员过程与目标管理结合 (15)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)中小企业销售费用的控制分析研究摘要：中小企业逐渐成为我国国民经济发展的一个重要推动力。

然而，其销售费用控制方面的问题逐渐凸显，例如售费用支出存在不恰当的变通、销售费用审批流程过于复杂、销售人员管理等。

以至于出现销售费用持续走高的局面，从而导致企业的盈利水平下滑。

因此，本文拟通过对企业销售费用管理中存在的问题进行分析，通过实施销售费用预算控制管理,强化会计监督职能、优化销售费用审批流程、做好费用规划、重视销售人员过程与目标管理结合等对策加强对中小企业销售费用控制，进而提高中小企业的综合竞争力。

关键词：中小企业，销售费用，费用控制Sales of small and medium-sized enterprises cost control analysisresearchAbstract:Small and medium-sized enterprises have gradually become an important impetus to the development of our national economy. However, increasingly prominent problems of the marketing cost control, the most prominent is the sales expenses are not appropriate flexibility, cost of sales and approval process is too complex, sales expenses expansion, sales management dilemma. Therefore, this paper tries to cost of sales management problems are analyzed, through the implementation of cost of sales budget control and management, and strengthening the function of accounting supervision, optimize sales expense approval process, make cost planning, pay attention to the process and the target management of sales personnel with measures to strengthen to the small and medium-sized enterprise sales cost control, and improve the comprehensive competitiveness of small and medium sized enterprisesKey words: S mall and medium-sized enterprise,Cost of sale,Problems,Cost control一、绪论（一）研究目的及意义本文研究目的：现代销售战略理念已由销售量导向型转变为利润导向型，销售费用成为直接影响利润型销售战略的决定性因素。

达利园营销策划总结

“营销之星”营销结组织名称：麦疯队人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云风撰写时间：2012年11月3日一2012年11月23日适用时间：2012年11月3日及以后摘要1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状，组织内部环境和竞争环境3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略，再确立合适的营销目标5、确认工作分工和人员安排6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案7、总结在比赛过程中发现的自身问题目录一、前言 (1)二、策划目的 (1)三、营销环境分析 (2)四、综合分析 (3)五、市场定位 (4)六、营销目标 (4)七、营销策略 (5)八、策划效果 (7)九、日程安排 (7)十、营销总结 (8)十一、附件 (8)写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。

为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。

策划目的规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量营销环境分析一、宏观环境1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。

2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，着名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。

3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。

二、行业与市场环境根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。

达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。

论文达利园

达利园集团20110979金融学1班曲袖玮目录一、公司简介二、SWOT分析三、达利园集团PEST分析四、STP分析（一）市场细分（二）产品定位（三）目标市场五、营销策略分析(4PS分析)（一）产品策略（二）价格策略（三）促销策略（四）渠道策略六、人力资源管理一、公司简介福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。

达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品、达利园有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。

总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。

拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。

达利集团已经形成了沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域，产品遍布中国每个角落，终端渠道占有率超过85%。

在公司强大生产力支持下，全国各地销售网点均呈现旺盛的增长势头，达利产品畅销全国三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家，形成了稳定的营销网络，深受国内外客户喜爱。

二、SWOT分析（一）、优势：1.公司拥有各类先进生产设备和生产线2.达利园集团所宣传的企业文化也是符合广大消费者心理的，消费者从文化背景方面来说不会拒绝。

3.达利园集团的产品在卫生、品牌、营养、口味等方面都很出色，质量有绝对的保证，在消费者心目中有很好的口碑。

4.达利集团历来重视科研创新工作，拥有多名技术专家。

（二）、劣势：1.达利园公司竞争品牌较激烈2.达利园知名度美誉度等方面相对于强势品牌运作而言是一劣势3.达利园的很多食品安全出现问题（三）、机会：1.目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散，没有一个品牌能做到“五脏具全”，而“达利园”品项丰富，产品之多，加上公司最好的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的上市推广2.随着社会的发展，人们对生活的要求越来越高，休闲食品逐渐成为人们的主流消费品（四）、威胁：1.竞争对手的虎视眈眈2.振兴民族食品工业、打造中国食品民族品牌，是达利集团不懈努力和长期为之奋斗的目标，新的挑战不断发生，任重道远三、达利园集团PEST分析(一)、政治环境（Political Factors ）1.各国政治环境稳定，企业发展拥有良好的环境2.有关知识产权立法基本完善，各国对知识产权的保护力度增加(二)、经济环境（Economic Factors ）1.经济持续增长，市场经济活跃。

达利营销策划方案

达利营销策划方案【摘要】：本篇达利营销策划方案旨在通过运用创新的市场营销策略和手段，提高达利品牌的知名度和市场份额。

本文将以以下几个方面展开：市场分析、目标人群定位、品牌定位、产品策略和营销推广策略。

最后，将分析策划方案的可行性以及预期结果。

【第一部分】市场分析一、行业情况：1. 目前食品行业竞争激烈，各个品牌与产品之间的差异化不明显；2. 消费者对于健康、绿色食品的需求不断提高；3. 电商渠道的快速发展改变了传统销售模式。

二、品牌情况：1. 达利是一家以绿色健康食品为主打的品牌，但在市场中的知名度和影响力相对较低；2. 达利产品的品质较高，但价格相对较高；3. 达利在传统渠道发展缓慢，电商渠道发展较快。

【第二部分】目标人群定位一、目标人群：1. 中高收入群体，注重健康和品质的白领阶层；2. 年龄在25-40岁之间，关注食品的健康和营养价值；3. 注重生活品质和时尚感的年轻人。

二、人群特点：1. 对于食品的品质和安全性有较高的要求；2. 表达个性、展现自我是其追求的目标；3. 通过社交媒体获取信息和分享生活。

【第三部分】品牌定位一、品牌识别：1. 达利致力于打造绿色、健康、高品质食品的形象；2. 营造时尚、年轻、个性化的品牌形象；3. 强调产品的独特性和个性化。

二、品牌声誉建设：1. 强调达利产品的高品质和健康价值；2. 加强与健康机构的合作，提供权威证书和专业机构推荐；3. 在社交媒体平台上强调用户口碑和分享。

三、品牌个性：1. 结合当下的食品趋势，强调绿色、健康、环保的品牌形象；2. 强调产品的差异性，注重产品的独特性；3. 推广个性化产品和定制化服务。

【第四部分】产品策略一、产品调整：1. 根据市场需求，针对目标人群提供更多的健康食品选择；2. 增加绿色和有机食品；3. 开发符合目标人群需求的新产品。

二、产品品质：1. 提升产品的品质和安全性；2. 增加独特的食品配方和独特的制造工艺。

三、产品包装：1. 设计时尚、个性化的产品包装；2. 突出产品的品质和独特性。

达利园营销策划方案

达利园营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。

达利园所处的烘焙食品、饮料等领域竞争激烈，众多品牌纷纷推出各类创新产品以满足消费者多样化的需求。

（二）竞争对手在烘焙食品市场，主要竞争对手有_____等品牌，它们在产品创新、品牌推广和渠道布局方面具有一定的优势。

在饮料市场，＿____等品牌占据较大市场份额，竞争压力不容忽视。

（三）消费者需求消费者对于休闲食品的需求不仅在于口感和品质，还注重健康、营养、便捷等因素。

年轻消费者更追求个性化和时尚的产品，对于品牌形象和营销活动的敏感度较高。

二、产品分析（一）产品优势达利园拥有丰富的产品线，涵盖烘焙食品（如蛋黄派、法式小面包等）、饮料（如青梅绿茶、和其正等）等多个品类。

产品质量稳定，口感良好，具有较高的知名度和美誉度。

（二）产品劣势部分产品在包装设计上缺乏新意，与竞争对手相比不够突出。

在健康、低糖等概念的产品研发方面相对滞后。

三、营销目标（一）短期目标提高新产品的市场占有率，增加销售额，在半年内实现_____%的增长。

（二）中期目标在一年内提升品牌知名度和美誉度，进入行业前_____名。

（三）长期目标成为休闲食品行业的领军品牌，打造具有国际影响力的民族品牌。

四、营销策略（一）产品策略1、产品创新加大研发投入，推出符合消费者健康需求的新产品，如低糖、无糖的烘焙食品和功能性饮料。

2、包装优化设计新颖、时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球，提高产品的辨识度。

（二）价格策略1、差异化定价根据不同产品的定位和市场需求，采取差异化定价策略，满足不同消费层次的需求。

2、促销定价在节假日、新品上市等时期，推出打折、满减、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。

（三）渠道策略1、拓展电商渠道加强与各大电商平台的合作，优化线上店铺的运营，提高线上销售额。

2、深耕线下渠道加强与经销商的合作，拓展销售终端，增加产品的铺货率，尤其是在二三线城市和农村市场。

达利园食品营销策划方案

达利园食品营销策划方案一、背景分析达利园食品作为中国知名的食品品牌，致力于生产和销售各类品质优良的食品产品。

然而，在当前竞争激烈的食品行业中，营销策划对于达利园食品来说至关重要。

本篇营销策划方案将通过市场调研和分析，制定适合达利园食品的营销策划方案，从而提高品牌知名度和市场份额。

二、目标市场1. 目标人群：主要面向家庭消费者，特别是年轻家庭和有小孩家庭。

2. 目标市场面积：主要集中在一二线城市，满足家庭消费需求。

三、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，产品品质有保证。

b. 多样化的产品线，满足不同消费需求。

c. 积累的渠道资源丰富，有助于市场拓展。

2. 劣势：a. 在一二线城市外的市场份额较低。

b. 竞争激烈，难以突出差异化优势。

3. 机会：a. 近年来家庭休闲食品市场规模扩大，消费需求增加。

b. 电商平台的崛起为品牌推广和销售提供了新的机会。

4. 威胁：a. 竞争对手产品质量提高，品牌认知度上升。

b. 购买力不断增加的消费者有更多的选择余地。

c. 消费者对食品安全和健康的要求不断提高。

四、营销目标1. 增加品牌的知名度和认知度。

2. 提高产品的市场份额和销售量。

3. 扩大市场覆盖面，进一步拓展一二线城市以外的市场。

4. 建立稳定的消费者群体，提升消费者忠诚度。

五、营销策略1. 品牌定位：通过深入市场调研，确立达利园食品的品牌定位，即满足家庭消费需求的品质优良的食品品牌。

强调产品的原材料来源、生产工艺和产品质量等因素，打造“安全、健康、美味”的品牌形象。

2. 产品策略：a. 积极研发新产品，不断满足消费者不同口味和需求。

b. 优化现有产品的市场定位和包装设计，提高产品的识别度和吸引力。

c. 强调食品安全和营养成分，在产品包装上做出明确标注，增强消费者信任。

3. 价格策略：a. 根据不同市场的需求和竞争情况，进行合理定价，以吸引消费者。

b. 进一步探索市场，开发价格适中的产品线，满足中低消费群体需求。

达利园五力模型分析案例

达利园五力模型分析案例
一、替代产品的威胁
达利园属于烘焙食品，作为食品的一类，其需求受到人们的饮食偏好、习惯的影响。

尽管中国人吃面包的习惯逐渐成熟，消费者的年龄层次覆盖面较广，但是作为主食，中国人仍然习惯食用大米、面食等，把面包、糕点作为主食的人群相对较少。

在休闲食品市场友面，就有大量的种类，包括果脯、巧克办肉王等，再加上近年来不断有各种各样的新产品涌入市场，对烘焙食品造成较大的威胁。

此外，面包、糕点、饼干等烘焙食品彼此之间也会互相成为对方的替代品，市场竞争激烈。

二、潜在进入者的威胁
一方面，进入我国烘焙食品行业所需的初始资本投入相对来说较低，不仅其他食品企业或非食品企业对烘焙食品市场有所投资，一些新成立的公司也可以进入这一行业发展，通过新奇的产品，吸引部分消费群体。

但另一方面，我国现今的烘焙食品行业具有一定的规模经济，在产品差异方面，产品规格和性能上的差异不大，但在无形差异上，现有的企业已在消费者心中树立了明显的品牌形象，因此新的进入者将面临着更强的品牌障碍或者说消费者的感情障碍，需要大量的时间和投，入来培育本身的消费群体。

此外，我国近年来愈加关注食品安全，加大了对食品行业的监察力度，这对潜在进入者来说既是机遇也是挑战。

达利园营销策划方案

达利园营销策划方案I. 概述在当今激烈竞争的市场中，营销策划对于企业的成功至关重要。

本文提出的达利园营销策划方案旨在推进达利园产品的销量，并提高品牌在目标消费者中的认知度和忠诚度。

通过深入分析市场环境、目标消费者，并结合创新的推广策略和增值服务，达利园将实现市场份额的增长和持续商业成功。

II. 市场分析1. 目标市场达利园的目标市场是年轻家庭和年轻人群体。

他们对于零食产品的需求量大、消费能力较强，同时更注重食品的品质和健康成分。

2. 竞争分析在竞争激烈的零食市场，达利园面临着多个竞争对手。

主要竞争品牌包括雀巢、蒙牛等大型食品企业以及一些本地零食品牌。

这些品牌通过广告宣传、促销活动和终端渠道等手段争夺市场份额。

III. 营销目标1. 品牌认知度提高通过有效的市场推广和品牌宣传，将达利园的品牌知名度提高至50%以上，使其成为目标消费者首选的零食品牌。

2. 销售增长将达利园的年度销售额提高30%，达到X万元。

3. 忠诚度提升通过创新的产品和增值服务，提高目标消费者对达利园的忠诚度，使回购率提高至30%以上。

IV. 营销策略1. 产品创新引入更多健康、营养且具有创新性的产品，以吸引目标市场的消费者。

同时，推出季节限定产品以增加消费者购买的兴趣。

2. 品牌宣传通过电视广告、社交媒体、杂志等多渠道的传媒宣传，提升达利园品牌的知名度和形象。

特别是在年轻人群体中，增加品牌的曝光度。

3. 促销活动与超市、便利店等渠道合作，进行特别促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买达利园产品。

此外，定期推出限量版产品以刺激购买欲望。

4. 电子商务搭建并优化达利园的电子商务平台，方便消费者在线购买产品，并提供便捷的配送服务。

同时，通过电子商务渠道开展线上促销活动，如购物满额送礼品或团购优惠等。

5. 客户关怀建立完善的客户关怀系统，通过电子邮件、短信等方式向消费者提供定期的产品信息、促销信息以及个性化的优惠券和折扣，以增加客户忠诚度。

达利食品成功之谜

达利食品成功之谜历经近20年的风雨历程，福建达利集团创造出一块又一块丰碑：2004年，“达利园”派类食品评为“中国名牌产品”；同年，“好吃点”高纤饼干被授予“营养健康工程产品”专用标志；2005年，“达利”图形商标荣获“中国驰名商标”称号；2006年，“达利”饼干被冠名“中国名牌产品”。

2009年“达利”品牌荣获“福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌”。

是什么导致了达利食品的成功？从一定意义上看，达利的全国畅销是典型的中国企业取得成功的代表模式：对机会的敏感和抓住机会行动的能力。

一、策略的成功--机会的敏感1、潮流趋势的准确把握在如今都市人群里，很多人的办公桌、私家车或电脑旁都会出现一些休闲小食品。

休闲食品被认为是21世纪的热点产品，已经风靡国际，食品的“休闲化”已成为一大趋势，达利顺应了这一潮流。

达利的节节胜利应该归功于敏锐的市场眼光。

无论从早期的蛋黄派到后期的薯片、饼干，达利似乎总能敏锐地找到市场空档，发现消费者在市场中暂时得不到的满足，并迅速切入。

如达利在操作蛋黄派产品和薯片产品时，当时蛋黄派市场上被好丽友、乐天等少数几个外资品牌占据，没有企业跟进；而薯片市场上则呈现两极分化的状态，要么是价格极高的品客、乐事等外资品牌，要么就是家庭装的低档产品。

达利瞅准了这个空当，在蛋黄派上以低于好丽友1/3的价格迅速切入；在薯片上同样以低于品客等产品1/3的价格切入。

达利在服务于消费者需求的同时，不断推陈出新，使得达利首先得到了消费者认知的基础。

2、优质产品的成功2002～2005年间，达利迅速崛起，旗下三大品牌“可比克”（薯片）、“好吃点”、“达利园”（米饼、蛋黄派）以年轻化、时尚化为定位，齐头并进，在各自的领域获得了市场领先地位。

多年来，达利食品一直是坚定地奉行“拿来主义”的战略，直接选择技术已经成熟、市场销量不错的外国舶来品进行跟进和复制。

一般是这种产品在市场上竞品不多，整体市场份额趋于快速上升态势，而竞品价格上存在市场空隙。

达利食品运营管理现状问题及对策

达利食品运营管理现状、问题及对策一、研究背景随着社会经济的发展和生活水平的提高，人们对食品的需求量不断增加，食品行业也变得越来越重要。

在这个大背景下，食品企业迎来了一轮新的发展浪潮，同时也面临着很多运营管理方面的问题。

作为国内著名的食品生产企业，达利食品无疑受到了行业的强烈关注。

探寻达利食品运营管理现状，分析其中存在的问题，提出针对性策略，对于促进该企业健康发展，推动整个行业进步，具有非常重要的意义。

二、研究目的本文旨在研究达利食品的运营管理现状，明确该企业运营管理存在的问题，并提出适当的解决策略，以提高企业的生产管理水平，增强市场竞争力。

三、研究方法本文采用文献资料法、个案分析法和数据统计法相结合的方式进行研究。

其中，文献资料法主要用于搜集达利食品及其同行业其他企业的历史运营资料；个案分析法主要对达利食品的运营管理进行深入研究分析；数据统计法主要用于对达利食品的运营管理数据进行分析、整合和综合处理，以评估该企业的运营管理水平和存在问题的情况。

四、研究内容和方向1. 达利食品的基本情况和现状分析2. 达利食品的运营管理现状分析3. 达利食品运营管理存在的问题4. 解决问题的对策建议五、论文提纲第一章绪论1.1 研究背景和意义1.2 研究目的和方法1.3第二章达利食品的基本情况和现状分析2.1 达利食品的发展历程2.2 达利食品的产品介绍2.3 达利食品的销售渠道和市场竞争力第三章达利食品的运营管理现状分析3.1 生产规模和生产技术水平3.2 采购和物流管理3.3 质量管理和安全生产3.4 人力资源和市场营销第四章达利食品运营管理存在的问题4.1 生产管理方面的问题4.2 采购和物流管理方面的问题4.3 质量管理和安全生产方面的问题4.4 人力资源和市场营销方面的问题第五章解决问题的对策建议5.1 生产管理方面的解决策略5.2 采购和物流管理方面的解决策略5.3 质量管理和安全生产方面的解决策略5.4 人力资源和市场营销方面的解决策略第六章结论6.1 研究结论6.2参考文献附录。

达利园SWOT分析(方艳)

外部因素内部因素S1.科技水平高，设备先进，网络信息发达。

S2.生产线众多，食品种类多S3.品牌强大，广告宣传强。

明星代言+大广告宣传+推销策略。

S4.经销商众多，并且出口产品。

S 5.优秀的营销团队。

W1.渠道管理模式缺乏细化。

W2.食品质量出现问题。

W3.资源、团队缺乏。

W4.广告成本高，收益少。

W5.品牌相对独立。

W6粗放式的经营的目标O1.信息化时代的大发展。

O2.国家鼓励出口关税的减少。

O3.国外先进技术和经营模式的传入。

O4.绿色、健康观念。

O5.食品生物技术是未来发展趋势，绿色有机食品的兴起。

SQ1.技术水平高，开发新产品，扩展保健食品领域。

2.加大对产品的出口。

3.网络营销，网络宣传。

4.产业升级，加工精细化，食品标准化。

5.学习借鉴外国的技术和经营模式。

WO1.学习外国管理模式，渠道管理精细化，制定细致的目标。

2.利用网络宣传，减少成本。

渠道终端促销相配合。

3.雇佣外企人员，扩大团队，学习先进的技术和管理模式。

4.T1.国外企业和本国企业的冲击，竞争加剧。

T2.食物生物技术水平不高。

T3.消费者对保健食品和方便食品要求很高。

ST1.利用技术优势增强企业的实力和竞争力。

2.生产满足消费者需要的产品，多出口商品。

3.利用技术优势，增加科技投资，拓大科技团队。

WT1.加强食品质量安全的检测。

2.加强与外国企业的交流与合作。

3.与消费者相沟通，了解消费者的需求以及对企业的要求。

4.与其他企业相合作，共同生产新产品，增强企业的科技水平，竞争力，提高企业的优势。

外部因素内部因素S1.为人真诚，与人为善，人际关系好。

S2.交流能力好，英语基础好S3.文学功底丰富。

S4.做事认真，心思细腻。

W1.学历低，大专水平，没有工作经验。

W2.数学不好，知识面窄。

W3.实践活动参加的少。

W4.竞争、创新意识不强。

O1.专业好，有好的就业前景。

O2.英语的国际化作用很大，对我有利。

O3.身边优秀的同学多，可以有很好的学习机会。

达利食品财务风险现状及优化对策研究

达利食品财务风险现状及优化对策研究一、研究背景随着经济全球化和市场竞争日益激烈，企业作为市场经济活动的主体，面临的风险和挑战也越来越多，其中财务风险是企业最容易面临的风险之一，财务风险的存在不仅会对企业自身经营造成困难，也会对企业的合作伙伴和整个市场产生负面影响。

达利食品作为中国著名的食品企业，在面临市场和竞争压力的同时，也需要关注自身的财务风险情况，因此，本研究将以达利食品为研究对象，调查其财务风险现状，并提出相应的优化对策，从而为企业制定合理的财务风险管理策略提供参考。

二、研究目的与意义本研究旨在通过对达利食品的财务风险现状进行调查与分析，找出目前存在的财务风险问题，提出相应的优化对策，从而为达利食品建立健全的财务风险管理体系提供参考，实现公司财务运作的安全、高效和可持续发展。

同时，本研究也具有一定的理论和实践意义，可以为其他同类型企业的财务风险管理提供一定的借鉴和参考。

三、研究方法本研究采用了文献调查法、实证分析法、问卷调查法等多种研究方法：1、文献调查法：查阅相关文献、资料，分析企业财务风险管理的理论、方法和现状。

2、实证分析法：以达利食品为研究对象，对其财务报表进行分析，掌握企业财务风险的具体情况。

3、问卷调查法：通过对达利食品的员工、客户和合作伙伴进行问卷调查，了解他们对企业财务风险管理的认知和需求，为企业财务管理提供参考。

四、预期研究结果本研究预期可以得到以下结论：1、掌握达利食品的财务风险现状，包括公司财务报表情况、资产负债表、现金流量表等企业财务核心数据的分析。

2、调查企业员工、客户和合作伙伴对企业财务风险管理的认知和需求，并分析他们的意见和建议。

3、提出对达利食品财务风险的优化对策，包括风险控制、内部控制、财务报表审计和信息披露等方面的建议，并为公司建立健全的财务风险管理体系提供参考。

五、研究内容和进度安排本研究的具体内容和进度安排如下：1、调查和分析达利食品的财务风险现状。

达利食品企业盈利能力分析

达利食品企业盈利能力分析一、研究背景作为中国食品行业的重要企业，达利食品企业一直以来在市场上占据着重要地位。

随着国家经济的快速发展，食品行业的竞争也越来越激烈，企业盈利能力成为了考验企业发展的重要指标之一。

本研究旨在对达利食品企业的盈利能力进行深入分析，探究其盈利状况，为企业提供发展建议。

二、文献综述1. 达利食品企业概述达利食品企业成立于1995年，总部位于湖南省长沙市。

企业主要从事调味品和食品的研发、生产和销售。

近年来，企业的经营规模逐渐扩大，产品多元化，涉及调味品、方便食品、肉类制品、速冻食品等多个领域。

公司的销售网络覆盖全国各地，并逐渐拓展到海外市场。

达利食品企业凭借着其严格的产品质量管控体系、良好的品牌形象和高效的营销服务，成为了行业内的佼佼者。

2. 盈利能力分析指标(1) 净利润率净利润率是企业净利润与销售收入之比，能够反映企业在销售业务中取得的盈利能力。

(2) 总资产利润率总资产利润率是企业利润总额与总资产之比，能够反映企业资产利用效率和盈利能力。

(3) 资产周转率资产周转率是企业销售收入与资产总额之比，能够反映企业资产周转速度和产品市场状况。

3. 达利食品企业盈利能力分析通过对达利食品企业2016年至2020年的财务数据进行分析，得到如下结论：(1) 净利润率稳定达利食品企业2016年至2020年净利润率在6%~8%之间波动，平均营业净利率为7.2%，属于稳健型企业。

企业资产利用效率高，可以控制生产成本和非生产成本的增加，保持持续稳定的盈利。

(2) 总资产利润率较高达利食品企业2016年至2020年的平均总资产利润率为10.9%，高于同行业平均水平。

表现出企业增长稳定、管理效率高等优秀特点，同时明显具有技术、品质、经营等方面的优势。

(3) 资产周转率持续提高2016年至2020年，达利食品企业的资产周转率逐年提高，从1.7倍上升至2.1倍以上。

说明企业产品的销售市场不断扩大，产品质量稳定符合市场需求，物流配送能力提高等因素均对企业的资产周转率起到促进作用。

达利食品汇报销售任务完不成原因分析

达利食品汇报销售任务完不成原因分析
1、产品。

缺乏特点，没有特色，满足不了市场需求，过于单一。

2、决策。

决策失误，市场战略规划错误，不符合市场行情，销售战略营销计划都不符合市场，导致无法正确制定合理的方案，最终决策偏颇。

3、质量。

质量不过关，没法和竞争对手过招就被击败。

质量必须过硬才是根本。

4、价格。

定价不符合市场需求，过低，或者过高都不能迎合市场，合理得定价才能让客户满意，从而增加竞争力。

5、渠道。

渠道过窄，不够宽阔，市场占有率太低，没有品牌效应，客户不买账。

渠道代理商没有理念，不配合公司发展，不愿意做广告和做活动。

6、服务。

服务态度不够，客户满意度低，没有好的服务，市场无法延伸和发展。

7、政策。

好的政策可以争取更多的合作客户，迎合目前竞争激烈的市场，能更好的开拓渠道。

8、人员。

能力不够，无法找到客户的软肋和真正的需求，从而无法实现交易。

必须提升专业能力和成交技巧。

9、竞争。

市场大环境变化，竞争激烈，比较残酷，在竞争中无法脱颖而出，没有明显的竞争力。

哈佛分析框架下达利食品财务分析开题报告

哈佛分析框架下达利食品财务分析开题报告一、研究背景近年来，食品行业发展迅猛，而在众多品牌中，达利食品以其品质优良、口感绝佳的产品受到了广泛关注和欢迎。

然而，伴随着行业的竞争加剧，达利食品也面临着种种问题，如成本压力、市场扩张难度等。

因此，对于这家公司的财务状况进行深入分析，对其未来的发展具有重要的现实意义。

二、研究目的本文旨在通过哈佛分析框架，对达利食品的财务状况进行全面深入的分析，为企业的决策提供可靠的参考。

三、研究内容和方法3.1 研究内容1.了解达利食品公司的基本情况，包括公司的成立时间、主营业务、规模、运营方针等，为后续的分析工作做好准备。

2.对公司的财务状况进行分析。

此部分主要包括公司的财务报表、资产负债表、现金流量表等内容的梳理和分析。

通过比较、趋势分析等方法，揭示出公司的财务状况。

3.对行业趋势进行分析。

通过对整个食品行业的发展趋势、市场变化、政策法规等方面的分析，以期了解行业对达利食品的影响。

4.对公司的战略发展进行分析。

针对公司的战略发展目标，以及在当前市场环境下面临的问题，通过SWOT分析、五力模型等方法，为公司提供战略上的指导意见。

3.2 研究方法1.文献调研法：通过查阅资料，了解食品行业、达利食品的市场地位、公司的基本情况等相关资料。

2.实证研究法：通过搜集到的达利食品的财务报表、现金流量表等数据进行分析，以及通过对行业趋势和SWOT分析等方法，获得比较准确的结论，为进一步的研究工作提供可靠的数据支持。

四、研究意义本文的研究主要可以从以下几个方面展开阐述：1.对行业内的企业进行借鉴。

在食品行业内，众多竞争者争夺市场份额，对于这些企业，通过本文的分析，对其财务情况进行更为清晰的认知。

2.对达利食品的企业决策提供指导性建议。

通过对达利食品的财务状况、市场趋势、战略发展等方面的全面分析，为公司的决策提供科学依据。

3.对公众提供更多了解企业的途径。

越来越多的消费者开始注重企业的可持续性、社会责任等方面因素，通过本文的研究，消费者可以更为了解达利食品的经营情况，从而更好地选择自己支持的企业。

达利园swot分析(江雪会)(1)

内部因素
外部机会公司的全体位广告、产品品项的全方位化，注明形象代言人、价格胁劣势+威胁一旦达利园饮优势+威胁在饮料行业的竞争力料上市宣传推广成功，娃在饮料行业上升空间大，但是太大，远远赶不上康哈哈等势必加大投入力会受到娃哈哈、康师傅、小洋师傅、可口可乐、娃度，进而会给达利园饮料人等著名饮料品牌的冲击。哈哈等饮料。造成很大的威胁；
饮料市场品牌多竞争激烈但比较分散没有一个皮牌能做到五脏俱全二达利园饮料上市涵盖了植物草本饮料果乳饮料茶饮料八宝粥果汁蛋白饮料等六大系列产品加公司最好的推广方式势必引爆饮料市场成为饮料市场新生的品牌一枝独秀
达利园企业swot分析
内部优势内部劣势品质口感好，价格优势、公司达利园饮料为全新产品，外部因素重视度高、投入力度大、具有在销售、宣传对等方面相比较系统的上市推广方案。对于竞品运作而言是劣势优势+机会达利园品牌知名度和美誉度高；饮料市场品牌多，竞争激烈，但比较分散，没有一个皮劣势+机会牌能做到“五脏俱全”，二达达利园饮料作为公司跨行利园饮料上市涵盖了“植物草业产品，在饮料市场的知本饮料、果乳饮料、茶饮料、名度为零。但是这方面有八宝粥、果汁、蛋白饮料”等很大的上升空间。六大系列产品，加公司最好的推广方式，势必引爆饮料市场，成为饮料市场新生的品牌，一枝独秀。

达利食品财务现状及问题探究基于哈佛分析开题报告

达利食品财务现状及问题探究—基于哈佛分析开题报告摘要：本文将通过哈佛分析法，对达利食品公司的财务现状及问题进行探究。

在阐述达利食品的财务状况时，本文将通过财务比率分析和财务报表分析两个方面，实现对达利食品公司的财务现状深入剖析。

在分析达利食品的财务问题时，本文将聚焦于公司的短期偿债能力、长期偿债能力、盈利能力以及运营效率四个方面，通过对这四个方面进行综合分析，进一步探讨达利食品当前面临的一系列财务问题以及他们所面临的风险。

最后，本文将提出一系列解决方案，帮助达利食品公司在财务管理方面迎接未来的挑战。

关键词：达利食品；财务分析；财务问题；解决方案第一章：研究背景及目的达利食品公司成立于1992年，是一家从事休闲食品、快餐等方面的食品公司。

多年来，达利食品始终致力于食品行业的扩张与发展，目前已成为该行业领域的知名品牌之一。

但是，随着市场环境的变化，达利食品目前面临着一系列的财务问题，其中包括短期偿债能力不足、长期偿债能力不足、盈利能力下降以及运营效率不高。

本文将通过哈佛分析法，对达利食品的财务现状及问题进行探究，并提出解决方案，帮助达利食品在未来的发展中增强财务稳定性。

第二章：哈佛分析法简介哈佛分析法本质上是一种管理咨询方法，由美国哈佛商学院于20世纪初发明，目的是帮助企业管理者更全面、系统地、专业地分析和解决管理问题。

它的基本思想是将问题分解为若干个组成部分，从而更好地理解和解决问题。

哈佛分析法主要包含以下步骤：1.问题的定义：确定需要解决的问题及其范围。

2.搜集相关信息：收集与问题相关的各种信息。

3.分解问题：将问题分解为若干个组成部分。

4.分析组成部分：对问题的各个组成部分进行分析。

5.整理结论：对每一个组成部分得出结论，并在最终阶段进行整合。

6.提出解决方案：在整合后提出可行的解决方案。

第三章：达利食品公司的财务现状分析3.1 财务比率分析财务比率是通过对财务报表数据进行比较和分析得出的指标，主要用于评估公司的财务表现和健康状况。

达利食品的零食帝国

达利食品的零食帝国一、产品种类齐全，满足不同口味需求达利食品以其多样化的产品种类著称，无论是甜食还是咸食，都能在其产品线上找到对应的系列。

薯片、巧克力、坚果、糖果等各种零食产品种类庞大，让消费者在购买时可以有更多的选择。

不同口味、不同喜好的人群都可以在达利食品这里找到自己喜欢的产品，这也是其能够吸引众多消费者的一个重要原因。

达利食品不断推出新品，不断创新产品。

不断推出新品不仅可以促进消费者持续购买，同时也可以吸引更多的消费者。

达利食品不断推陈出新，每年都会有各种新品上市，这也成为了其吸引消费者的一种法宝。

无论是在口味上还是在包装上，达利食品都给人一种新鲜感。

二、优质原材料，严格生产工艺达利食品一直以来以其优质的原材料和严格的生产工艺著称。

在原材料的选择上，达利食品一直致力于选择最新鲜、最天然的原材料，保证产品的口感和营养价值。

在生产工艺上，达利食品也采用了世界先进的生产设备和工艺，确保产品的质量和口感。

达利食品还注重食品安全和质量监控。

其生产基地拥有一套完善的质量监控体系，对原材料的采购、生产工艺、包装环节都进行了严格的管理，从而保证了产品的安全和质量。

三、完善的营销策略，深耕细作在营销方面，达利食品一直以来都非常注重产品的品牌塑造和市场推广。

其在产品包装、广告宣传、促销活动等方面都进行了大量的投入，使得产品在市场上具有了较高的知名度和美誉度。

达利食品还注重线上线下渠道的深耕细作，与各大超市、便利店、电商平台等建立了长期稳定的合作关系，确保产品畅销。

在品牌建设方面，达利食品一直以来都致力于树立良好的品牌形象，提升品牌知名度。

其通过赞助活动、公益活动、文化交流等多种方式，提升企业的社会责任感和公益形象。

这些举措不仅能够为达利食品树立良好的品牌形象，同时也能够提升企业的社会形象和美誉度，吸引更多的消费者。

四、面向未来，不断创新达利食品不仅注重产品的创新和品质，同时也不断关注市场的变化和消费者的需求，积极探索新的市场和新的产品。