平安出口贸易信用保险介绍PPT

险
单
买家
3. 到期后收 回的货款
银行
供应商
融资操作流程 5、信用险衍生作用——与银行合作的应收账款贷款（贸易融资）—
—出口贸易信用险
平安用信用险融资案例---应收帐款融资成本分析
融资成本 = 基准贷款利率 费用
+
保理费用 +
信用保险保费 +
其他
按贷款额收费，通 常在基准利率基础 上上浮（视不同银 行、不同贷款客户 情况定）
赊销：先货后款交易方式（与现销对比） 账期（信用期限）：收货后还款期（举例） 应收账款：货出后，应向买家收回的货款（发票上金额）
承保国外贸易方式：信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（ D/A）、 赊销（O/A）、T/T
信用险承保风险图示表
出口信用保险 买家恶意拖欠 买家无力偿付 商业 风险 买家恶意拖欠 商业 风险
国内贸易信用保险
买家无力偿付 买家拒绝接受货物 开证行破产、停业 或被接管，拖欠或 拒绝承兑 战争、内战、暴乱
风险
出口贸易信用险已经具有统一的国际通行规则，运作规范，
模式成熟。
贸易管制：限制进口数量（进口配额、进口许可证）；关税 及其他附加税收 外汇管制：对进口付汇的管制
政治 风险
贸易、外汇管制 其他政治性因素
2、信用险不保风险
6
3、平安怎样承保
买家财务和资信调查，给予每个买家信用额度 保单设定最高赔偿限额：保费40倍或50倍或更高倍数 保期一年 承保比例：90%
承保最长账期：出口150天
最长开发票期：30天 保费收取：最低保费=预计与投保买家一年贸易量（投保额）×费率×80% 可分四期收取（风控） 期末统计实际赊销量，补收保费 出口费率：0.2%-0.5% 保单样本：
信用险为企业提供全方位的保障服务，不仅仅是一种保险更是一种应收 风险管理的手段和方式
融资操作流程 5、信用险衍生作用——与银行合作的应收账款贷款（贸易融资）—
—国内贸易信用险
客户需求
平安提供的帮助
平安、银行、 被保险人签订赔偿受益权转让协议，转嫁银行风险
获取银行融资
Biblioteka Baidu
赔偿受益权转让协议
保
平安
应收帐款收购协议 1. 增值税发票复印件, 销售合同或订单以及运 输文件的复印件等 2.给供应商的先期融资 销售合同/订单
以每张发票的票面 金额收取
以全年赊销额为基 数计算
视银行情况定
3、政府对出口贸易信用险的保费补贴政策
二、投 保 准 入
1、出口贸易信用险投保要求
可全部投保和部分投保（地域、产品线、额度在某一数值以上的买家） 在香港成立一公司，通过香港公司出口，是出口信用险，可通过香港平安出单 出口禁保房地产、光伏、大宗钢贸（可以尝试）、建筑类
平安出口贸易信用保险
平安财产保险股份有限公司广东分公司 责信部
2014年8月
目 录
一、出口贸易信用保险简介 二、投保准入条件 三、获客途径
一、出口贸易信用保险简介
1、承保风险：承保赊销贸易中，买家不还款的风险
买家在国内 卖家 （被保险人）
赊账销售
国内贸易信 用险
买家
到期还款
买家在国外
出口信用保 险
平安出口贸易信用 险保单样本
出口：
买家额度及费率决定因素

投保人自身的经营情况及应收账款管理措拖 投保人经营产品特点及行业的情况 买家所在国家及政治风险评估（如右图标，双击可打开
国别风险由低至高，分为A1至E等级）

买家的经营情况及资信、财务状况 买家是否涉及过诉讼或商务纠纷案件 买家是否有违法违规的记录 交易合同约定及交易方式 投保量的大小 建议全部赊销买家投保，如不是，怎样选择买家的？选择的方法和理由是什么？ 投保量占总赊销量（国内/出口）比重
2、出口贸易信用险行业风险地图
3、出口贸易信用险国家风险地图
4、目标客户定位
出口：
4、目标客户定位
出口：
三、获 客 途 径
5、获客途径
1、直销： 企业清单（外资、国企、出口企业、广东省各行业的排名企业）、 商会、行业协会、政府部门（外经贸局、管委会、海关）、 客户转介绍、商机推送讯息
2、经纪、代理渠道
3、银行：中行、建设银行、工行、交通银行、民生银行、平安银行 外资银行——渣打、汇丰等
谢 谢！
10
投保流程和投保资料
出口：
4、平安怎样理赔
赔付比例：90% 赔付方式：分两种情况 情况一：买家破产，一个月内赔付 情况二：买家拖欠或其他情况，追5个月，第6个月赔付 报案资料：——证明真实应收和应收金额 介入通知书 销售合同，订单 发票 提单（出口） 装箱单（出口） 出口货物报关单（出口） 验货单（出口） 其他资料：催收邮件等
理赔流程
5、信用险作用
企业的顾虑 信用险的作用
1、帮助客户把控货款回收风险
一、国外买家信用情况无法 了解 二、赊销额度无从掌握、财 务和销售矛盾，不利于海外
2、帮助客户了解客户信息 ，选择 优质客户 3、帮助客户扩展市场
市场的扩展
三、应收追偿难、成本高
4、解决销售和内控矛盾
5、帮助客户上门追讨、诉讼，应 收坏账的补偿