创业计划书详细解答
创业计划书的产品和服务
创业计划书的产品和服务在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面的创业计划书至关重要。
而其中，产品和服务部分则是整个计划的核心，它直接关系到企业的生存和发展。
接下来，让我们深入探讨这一关键环节。
一、产品或服务的详细描述（一）产品的特点和优势我们的产品是一款创新型的智能健康手环。
与市场上现有的手环相比，它具有以下突出特点：1、精准的健康监测功能：采用了先进的传感器技术，能够实时、准确地监测心率、血压、睡眠质量等多项重要健康指标，为用户提供全面、可靠的健康数据。
2、个性化的健康建议：通过对用户健康数据的分析，结合专业的医学知识和算法，为用户提供个性化的健康建议和运动计划，帮助用户更好地管理自己的健康。
3、时尚美观的设计：外观设计时尚简约，佩戴舒适，有多种颜色和款式可供选择，满足不同用户的审美需求。
（二）服务的内容和特色除了产品本身，我们还提供一系列优质的服务：1、 24 小时在线客服：用户在使用过程中遇到任何问题，都可以随时联系我们的在线客服，获得及时、有效的帮助。
2、定期的软件更新和维护：不断优化产品的性能和功能，为用户提供更好的使用体验。
3、健康咨询服务：我们组建了专业的健康咨询团队，为用户提供免费的健康咨询服务，解答用户在健康管理方面的疑问。
二、产品或服务的目标市场（一）目标客户群体我们的目标客户主要包括以下几类人群：1、关注健康的上班族：由于工作压力大、生活节奏快，他们对自身的健康状况较为关注，希望通过智能设备来实时监测和管理健康。
2、运动爱好者：这类人群热衷于各种运动，需要一款能够准确记录运动数据、提供科学运动建议的设备。
3、老年人：随着年龄的增长，老年人的健康问题日益突出，我们的产品能够为他们提供便捷的健康监测和紧急求助功能。
（二）市场规模和潜力根据市场调研机构的数据显示，近年来智能健康设备市场呈现出快速增长的趋势。
预计在未来几年内，市场规模将继续扩大。
随着人们健康意识的不断提高，对智能健康产品的需求也将持续增加，市场潜力巨大。
创业计划书老师提问
创业规划书老师提问在创业的道路上，编写一份全面详尽的创业规划书是分外重要的一步。
而在提交规划书之前，屡屡会遇到老师提问的环节。
下面是一位创业者在向老师提交规划书时可能面临的几个常见问题。
1. 市场分析是否充分？在创业规划书中，市场分析是分外重要的一部分。
老师可能会问你是否深度了解目标市场的规模、增长趋势、竞争态势和消费者需求等方面的状况。
要筹办好详尽的市场调研数据和分析报告，以证明你对市场的了解程度。
2. 盈利模式如何？老师可能会问你关于盈利模式的详尽细节，包括你的产品或服务的定价策略、成本控制措施以及销售预期等方面。
你需要清晰地说明你的盈利模式如何能够实现可持续的盈利。
3. 风险管理是否思量全面？创业风险是无法防止的，老师可能会问你在创业过程中如何管理风险。
你需要专注沉思并列举出可能的风险，并提出相应的风险管理和应对策略。
4. 团队能力是否足够？老师可能会关注你的团队成员的能力和背景。
你需要清晰地描述团队成员的背景，以证明你们在行业阅历、专业知识和管理能力方面的能力。
5. 融资规划是否合理？融资是创业过程中重要的一环，老师可能会问你关于融资的规划和策略。
你需要诠释清晰你的融资需求和用途，并提出详尽的融资规划，比如通过投资者、合作伙伴或贷款等方式。
6. 竞争优势如何？老师可能会问你的创业项目相比竞争对手有何优势。
你需要清晰地说明你的产品或服务的奇特之处和竞争优势，以及如何在市场中脱颖而出。
在回答这些问题时，要保持真实、客观和有说服力。
老师提出这些问题并不是要挑战你，而是期望你对自己的创业规划有更充分的沉思和筹办。
通过与老师的沟通和谈论，你能够更好地完善和改进自己的创业规划书，提高项目标可行性和成功概率。
创业路上虽然充盈了挑战，但只要有结壮的规划和筹办，你一定能够迎接将来的挑战，实现创业梦想。
大学创业计划书电影院
大学创业计划书电影院一、项目概述智慧电影院是一家结合了科技和娱乐元素的电影院，致力于为观众提供与众不同的观影体验。
通过引入最新的互联网技术和智能设备，提升服务水平，创新观影体验，致力于成为消费者心目中理想的电影院。
二、市场分析1. 行业背景中国电影市场近年来呈现出快速增长的趋势，2019年中国电影总票房达到642.66亿元，同比增长5.4%。
电影市场规模庞大，消费群体广泛，是一个充满机遇和竞争的市场。
2. 市场需求随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，观影者对电影院的要求也越来越高。
他们希望在观影过程中获得更好的服务体验，享受更加舒适、便捷、个性化的观影体验。
三、产品与服务1. 智能影院智慧电影院将引入最新的智能设备，使整个影院成为一个智能化的空间。
观众可以使用手机APP订座购票，通过人脸识别自动入场，享受全程无接触的观影体验。
2. 个性化定制智慧电影院将根据观众的喜好和需求，为他们提供个性化的观影体验。
观众可以选择自己喜欢的位置、食品饮料，甚至定制自己的观影时间。
3. 优质服务智慧电影院将注重服务品质，为观众提供优质的服务体验。
有专业的员工为观众提供导览服务，解答他们的问题，确保他们在电影院内有一个愉快的体验。
四、营销策略1. 定位策略智慧电影院的定位是高端智能电影院，主要面向高消费群体和年轻人群体。
我们将注重品牌建设，提升服务水平，吸引目标消费群体。
2. 推广策略智慧电影院将通过各种渠道进行推广，包括线上线下宣传、社交媒体推广、合作推广等。
我们将通过优质的服务和创新的观影体验吸引更多的观众。
3. 销售策略智慧电影院将通过多种销售渠道进行销售，包括自建网站、手机APP、线下售票窗口等。
我们将提供优惠活动、会员权益等吸引消费者。
五、投资与收益预测1. 投资规模智慧电影院的投资规模为约1000万元，主要包括场地租赁、装修设计、设备采购等费用。
2. 收益预测根据市场调研数据和实际运营情况预测，智慧电影院的年营业额约为2000万元，年利润约为500万元。
大学生创业计划书(通用6篇)
大学生创业计划书（通用6篇）大学生创业计划书篇一一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。
（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。
）三、市场分析16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球2023年大学生服装店创业计划书2023年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的`货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1、优势分析：1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia 2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
大学生创业计划书范本常见问题解答
大学生创业计划书范本常见问题解答1. 为什么要编写创业计划书？创业计划书是创业者向投资者或潜在合作伙伴展示自己的商业理念、目标和筹资需求的重要文件。
它有助于有效传达创业者的想法和计划，提供项目细节和市场分析，从而增加获得支持的机会。
2. 创业计划书的基本结构有哪些部分？创业计划书通常包括以下几个主要部分：1) 封面和简介：包括公司名称、标志、创始团队介绍等。
2) 商业概述：对公司的使命、愿景和核心价值观进行阐述。
3) 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手和潜在机会等。
4) 产品或服务描述：详细描述公司的产品或服务，并突出其独特之处。
5) 经营策略与计划：阐明公司的市场进入策略、销售与市场营销计划等。
6) 组织与管理团队：介绍创始团队及其职责，概述公司的管理结构。
7) 财务计划与预测：提供公司的财务过去和未来预测，包括资金需求和预期盈利等。
8) 风险与回报：评估项目所面临的风险，并阐明投资者可以获得的回报。
3. 如何撰写市场分析部分？市场分析是创业计划书中至关重要的一部分。
应该收集相关数据和统计数字，如市场规模、增长趋势和潜在客户数量。
还可以使用市场调研数据和统计分析，评估竞争对手和市场趋势。
同时，还应该分析目标市场的需求和消费者行为，以及针对市场空白的定位策略。
4. 财务计划如何编写？财务计划部分应该包括以下要素：1) 启动资金：估算初始投资和日常运营资金需求。
2) 利润与损益预测：根据市场预测、销售预期和成本估算，制定一个合理的收入与支出预测表。
3) 资金筹集计划：说明融资来源和筹资方式，如创业投资、贷款或股权融资等。
4) 资本回报预测：说明在投资者退出时，他们可能获得的回报方式和时间。
5. 如何评估风险与回报？在创业计划书中，评估风险与回报是为了向投资者传达项目的可行性和潜在风险。
需要详细说明项目可能面临的风险因素，如市场竞争、技术变革、法律法规和经济不确定性等。
同时，也要阐明投资者可以获得的回报方式和预期收益率。
创业计划书diy护肤品
创业计划书diy护肤品一、创业背景：随着人们对美容护肤意识的增强，护肤品市场持续增长。
然而，市面上的护肤品质量良莠不齐，存在着添加剂过多、价格昂贵等问题，让消费者们难以选择到物美价廉的护肤品。
因此，我们有理由相信，自主研发、天然萃取的DIY护肤品将成为未来市场的热门产品。
二、市场分析：1、市场需求：护肤品属于日常生活必需品，且随着现代快节奏生活的压力增加，人们对美容护肤的需求愈发迫切。
2、竞争分析：目前市面上的护肤品品牌众多，竞争激烈。
然而，自主研发、天然无害的DIY护肤品在市场上还是非常有竞争力的。
三、产品介绍：我们将推出一系列的DIY护肤品产品，包括面膜、爽肤水、乳液、精华液等。
这些产品全部都是采用天然植物提取物制成，无添加剂，对各类肌肤都非常友好，能够有效改善皮肤问题。
四、营销策略：1、线上渠道：我们将通过互联网平台进行产品的销售，包括自建网站、微商平台等。
2、线下渠道：开设实体店面，进行产品展示和销售，与美容院、超市等进行合作。
五、运营管理：1、产品研发：我们将不断进行护肤品的研发，根据市场反馈调整产品配方，保证产品品质。
2、品牌推广：通过参加美妆展览、举办线下活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和口碑。
3、客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解答客户疑问，提供售后服务。
六、财务规划：1、启动资金：首期启动资金需求10万元，用于原料采购、生产设备购置、宣传推广等。
2、盈利模式：产品销售收入+线下店面租金收入。
七、风险控制：1、市场风险：随着竞争加剧，需时刻关注市场变化，及时调整策略。
2、产品风险：对产品质量进行严格把控，保证产品安全。
3、资金风险：合理规划资金运营，降低财务风险。
通过以上的创业计划书，我们有信心将DIY护肤品打造成市场的一大亮点，帮助更多的消费者找到适合自己的护肤品，实现企业及消费者的双赢局面。
创业计划书第四第五章
第四章：竞争性分析一、竞争者：哈尔滨地区的室内小盆栽销售的商家比较少，能形成规模与品牌的商家更是少之又少，一般的店铺都是较小规模的经营，这就使得产品的进货价格没有任何优势，成立较完善较成熟较具规模的集观赏美化空气净化等多功能为一体的室内盆栽销售公司，在与竞争对手的产品、价格、市场份额等的迅速占领具有较大的优势，与此同时选择在气候较南方较差的北方地区销售该类产品，又具有了较好的地理优势和较好的消费群体。
另一方面，目前哈尔滨地区的室内盆栽销售尚未形成较成熟较先进的推广方式，并且在个性化和融资能力方面也是有较大的欠缺，这就说明开展室内盆栽的销售有比较大的发展空间的机会。
在处于该行业尚未成熟和饱和之际，迅速占领市场并扩大销售份额的机遇也就显得越发明显。
二、竞争策略或消除壁垒1、进入该室内盆栽销售行业的壁垒之一是北方的气候对于某些特殊品种产品的存活能力造成较大的困难，在保持植物的鲜活度和生长度时需要较高的技术支持与环境支持，技术性要求较高；2、盆栽产品库存受气候天气的影响较大，从南至北的运输问题也是较大的难题。
第五章：产品与服务一、产品品种规划：致力于向消费者提供集实用性与艺术性和观赏性于一体的教具特色的产品，且该类产品的存活度较高，最大限度降低消费者的种养成本。
与此同时，也努力为消费者提供可以用于礼品类来消费的盆栽产品：如：特色植物、特色培养盆、具有特殊含义的盆栽等等。
二、研究与开发我们的研究与开发业务是在承包商的领导下进行的。
其主要目的是通过市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。
前一段时期，我们的创意部门开发出多系列产品并对产品的创意性与实用性进行了更详尽的选择。
我们的创意项目所涉及的课题大部分都是从顾客或市场中寻找的，尽最大限度提供顾客难与与喜欢的产品。
因此，我们选择产品系列的准则是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等。
写真馆创业计划书
写真馆创业计划书一、项目概述在当今社会，人们对于美的追求日益增长，写真摄影作为一种记录美好瞬间、展现个人魅力的方式，受到了越来越多人的喜爱。
因此，我们计划开设一家写真馆，为客户提供专业、个性化的写真拍摄服务，满足不同客户的需求。
我们的写真馆将定位于中高端市场，以优质的服务、精湛的技术和独特的创意吸引客户。
写真馆将提供多种风格的拍摄场景和服装道具，包括时尚、复古、田园、古风等，让客户能够根据自己的喜好选择。
同时，我们还将提供专业的化妆造型服务和后期制作，确保客户能够获得满意的写真作品。
二、市场分析1、目标客户年龄在 18 45 岁之间的女性，她们注重自身形象，喜欢通过写真记录自己的青春和美丽。
情侣和新婚夫妇，希望拍摄纪念性的写真照片。
家庭，希望拍摄全家福或亲子写真，记录家庭的温馨时刻。
2、市场需求随着人们生活水平的提高，对于精神文化的需求也在不断增加，写真摄影作为一种艺术形式，受到了广泛的关注和喜爱。
社交媒体的普及，让人们更加愿意分享自己的美照，这也促进了写真市场的发展。
3、市场竞争目前市场上已经存在一些写真馆和摄影工作室，竞争较为激烈。
但是，大多数竞争对手的服务和品质参差不齐，我们可以通过提供优质的服务和独特的创意来脱颖而出。
三、产品与服务1、拍摄风格时尚写真：展现现代都市女性的时尚魅力，服装和场景以时尚元素为主。
复古写真：重现过去的经典风格，服装和场景具有复古韵味。
田园写真：营造清新自然的田园氛围，让客户感受大自然的美好。
古风写真：以古代服饰和场景为特色，展现中国传统文化的魅力。
2、服装道具我们将采购大量的时尚服装、古装、婚纱礼服等，满足不同拍摄风格的需求。
同时，还将配备各种道具，如假发、饰品、帽子、眼镜等，增加拍摄的趣味性和多样性。
3、化妆造型聘请专业的化妆师，为客户提供个性化的化妆造型服务，根据客户的气质和拍摄风格进行设计。
4、拍摄场景搭建多个室内拍摄场景，如时尚摄影棚、复古房间、田园风格的花园等。
创业计划书(范文10篇)
创业计划书(范文10篇)创业计划书（一）：蛋糕店创业计划书范文甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，所以如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自我的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家供给了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪午时茶”，是个人独资企业。
主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，异常是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
所以竞争是很大的。
四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重研究。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
创业计划书(10篇)
创业计划书（第一篇：一、摘要:在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。
一方面，每一天工作在充满鲜花的环境里，心境很愉悦;另一方面，此刻人们的生活水平不断提高，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。
花能够调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。
能够用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心境。
能够审美，引发人的情感。
如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。
逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也必须不错。
从做生意的角度讲，花店应当算是典型的小本经营。
一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。
小花店就能够开张。
此刻不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。
我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。
再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
可是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。
花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。
有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会十分强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。
同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。
美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着完美，异常是此刻。
随着人们的生活水平不断地提高，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
创业计划书回答三个问题
创业计划书回答三个问题一、项目概述1.1 项目名称：乐学习教育平台1.2 项目背景随着互联网的快速发展，教育行业也在发生变革。
越来越多的人开始关注在线教育的发展，并且线上教育成了备受关注的焦点。
同时，由于疫情等因素的影响，传统教育模式也受到了一定的影响。
因此，我们有理由相信，通过互联网和技术的力量，可以为更多的学生和教师创造更多的学习和教学机会。
1.3 项目介绍乐学习教育平台是一个面向学生和教师的在线教育平台。
我们致力于打造一个高质量的在线学习环境，为学生提供更好的学习资源和更好的学习体验，同时为教师提供更多的教学资源和更好的教学体验。
我们将采用先进的技术手段，提供多样的学习资源和教学工具，构建一个完善的在线教育生态系统。
1.4 项目愿景我们的愿景是成为在线教育领域的领军者，成为学生和教师最信赖的教育平台。
我们希望通过我们的努力和创新，为更多的人提供高质量的教育资源，让他们拥有更加丰富的学习和教学体验。
1.5 项目目标- 为学生提供更多的学习资源和学习机会- 为教师提供更多的教学资源和教学机会- 打造一个高质量的在线教育平台- 开拓在线教育市场，实现盈利二、市场分析2.1 市场背景在线教育的发展潜力巨大。
根据数据显示，中国在线教育市场规模已经达到数千亿，未来还将继续保持快速增长的趋势。
同时，随着互联网技术的不断发展和成熟，线上教育的用户规模也在不断扩大，市场需求也在不断增加。
2.2 竞争分析当前，市场上已经有不少在线教育平台，竞争非常激烈。
在这种情况下，我们需要找到我们的差异化竞争优势，从而与其他竞争对手进行竞争。
我们的优势主要体现在以下几个方面：- 教育资源的多样性- 技术手段的先进性- 用户体验的个性化- 品牌形象的塑造2.3 市场需求根据市场调查，目前在线教育市场的需求主要体现在以下几个方面：- 学生需要更多的学习资源和学习机会- 教师需要更多的教学资源和教学机会- 家长需要更多的辅导和指导- 行业需要更多的人才以上种种需求都为我们提供了广阔的市场机会，也为我们提供了发展的空间。
创业计划书创业团队部分解读
创业计划书创业团队部分解读
一、创业团队部分
1. 创始人介绍
在创业团队部分，应该首先介绍一下创始人及其团队成员的情况。
创始人是公司发展的
核心，所以这部分的介绍要特别详尽。
首先，需要介绍创始人的姓名、简历、背景和经验，尤其是与创业项目相关的经验和知识。
同时，介绍其他团队成员的情况，包括其在公司中
的职务、专业背景、技能和经验等。
2. 创始人的背景
创始人的背景对公司的发展至关重要，因此，创业团队部分还应该详细介绍创始人的教
育背景、工作经历、职业技能、专业领域等。
这些信息能够帮助投资人更好地了解创始人
的能力和潜力，从而评估其对公司发展的贡献。
3. 创业团队的组建
在这一部分，需要介绍创业团队是如何组建起来的，成员是如何加入的，以及创始人是
如何选拔和吸引团队成员加入的。
这项工作是团队组建的关键环节，需要说明团队成员与
项目的匹配程度、组建的原则和方法、成员的分工及合作机制等。
4. 团队成员之间的衔接与成员管理
在创业团队部分，还需要介绍团队成员之间的衔接和团队管理的具体措施。
团队成员之
间的沟通和协作是推动项目成功的重要动力，因此，应该介绍团队成员之间是如何互相衔接、协作和相互配合的。
5. 风险控制和应急计划
创业团队面对的风险是多种多样的，包括市场风险、技术风险、经营风险等。
因此，在
创业团队部分还应该介绍团队面对各种风险的应急计划和风险控制措施。
这些措施能够使
投资人更有信心地投资于项目，因为他们知道创业团队有能力应对不同的风险，并能够在
面临困难时找到有效的解决方案。
siyb创业计划书完整版
siyb创业计划书完整版一、项目背景与项目介绍我们的创业计划是建立一家名为siyb的科技创新公司。
siyb致力于开发和提供先进的人工智能解决方案，以解决社会和企业面临的各种挑战。
本文将对siyb的创业计划进行详细介绍。
二、市场分析与竞争对手1. 市场分析针对人工智能技术市场的需求，siyb计划以提供智能客服技术为主要产品。
目前，随着科技的发展，越来越多的企业开始重视智能客服技术，以提高客户服务的质量和效率。
根据市场调研，人工智能在客户服务行业的应用市场潜力巨大。
2. 竞争对手在智能客服技术领域，siyb将面临一些竞争对手。
例如公司A、公司B。
然而，与竞争对手相比，siyb拥有独特的技术优势和创新能力，具备更好的市场竞争力。
三、商业模式1. 产品与服务siyb将主要提供智能客服技术解决方案。
我们将开发先进的聊天机器人技术，实现智能的自动回复和客户问题解答。
此外，我们还将为客户提供定制化的智能客服系统，以满足其个性化需求。
2. 收入来源siyb的收入来源主要包括以下几个方面：- 销售智能客服软件和系统- 提供客户定制化的技术解决方案- 提供售后技术支持和维护服务四、团队与管理1. 创始团队siyb的创业团队由几位资深的人工智能专家和技术研发人员组成。
团队成员具备丰富的行业经验和技术专长，能够有效推动项目的发展。
2. 组织结构与管理siyb的组织结构主要分为研发部门、销售部门和客户服务部门。
创始人将负责全面的管理和协调工作，确保团队高效运行。
五、市场推广与销售渠道1. 市场推广siyb将通过各种途径进行市场推广，包括展会参展、线上广告、媒体合作等。
同时，我们还将与相关行业机构建立合作关系，提高品牌知名度。
2. 销售渠道siyb的销售渠道主要包括直销和渠道代理两种方式。
我们将与合作伙伴建立良好的关系，共同推动siyb产品在市场上的销售。
六、财务计划与风险分析1. 财务计划siyb的财务计划将包括初始启动资金、预计市场销售收入、成本支出和盈利预测等内容。
创业计划书新农村直播带货
创业计划书新农村直播带货一、商业概述1.1 企业名称：新农村直播带货1.2 业务内容：新农村直播带货是一家专注于农村产品直播销售的电商平台，通过在各种直播平台上展示农村特色产品并实时销售，为农村产品提供更广泛的销售渠道，同时也提供直播带货服务，促进农村产业的发展和农产品的销售。
1.3 市场定位：我们的目标客户主要是城市消费者，他们对农村产品有需求但又不方便到农村购买。
我们也将针对一些特殊群体，如养生人士、有机食品爱好者等进行定向营销。
1.4 商业模式：我们的商业模式主要依托于直播带货。
通过在线展示农村产品的特色和优势，吸引消费者进行购买，在直播过程中不断推荐产品、介绍产品的功效和特点，引导消费者下单购买。
1.5 市场规模：据统计，中国农产品市场庞大，农村特色产品受到城市消费者的青睐，有很大的潜在市场。
同时，直播带货在中国已经成为一种流行的购物方式，市场规模庞大，有很大的发展空间。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析：目前市场上已有一些农产品直播带货的电商平台，如快手带货、淘宝直播等。
它们已经建立了一定的用户群体和品牌影响力，是我们的竞争对手。
另外，一些线下农产品市场也是我们的竞争对手，它们有着自己的销售模式和客户群体。
2.2 竞争优势分析：我们的竞争优势主要在于对农产品的了解和挖掘能力。
我们将重点挖掘那些农村特色产品，打造品牌，提高产品的品质和知名度。
另外，我们将提供更便捷的购物体验和更快速的配送服务，吸引更多的消费者。
2.3 市场研究及定位：根据市场调研，消费者对农村特色产品的需求越来越高，但由于购买渠道有限，很多消费者还未能满足自己的购买需求。
我们的市场定位是为那些对农产品感兴趣但又没有购买渠道的消费者提供更多样化、更便捷的购物选择。
三、品牌和产品3.1 品牌定位：我们的品牌定位是以“新农村直播带货”为主，突出我们的直播带货特色，同时也提升农产品的品牌知名度。
3.2 产品介绍：我们将重点推广那些农村特色产品，如有机农产品、农村手工艺品等，同时也会根据市场的需求不断丰富产品种类，满足消费者不同的购物需求。
创业计划书范文（精选11篇）
创业计划书范文（精选11篇）创业计划书范文（精选11篇）随着社会不断地进步，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。
那么什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是小编精心整理的创业计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
创业计划书篇1一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场环境前景非常广阔。
５、创业者个人情况：姓名：xx性别：xx年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。
现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，客人至上，这是我们的宗旨。
三、市场环境调查（见表）商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场环境潜力徒步商圈（200—500米半径范围内）居民区消费能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉（500—1000米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。
如何讲解完成syb创业计划书
如何讲解完成syb创业计划书1. 项目简介首先，在创业计划书的开篇，需要对syb创业项目进行简单介绍，包括项目名称、创始团队、创业背景和目标等信息。
这部分的内容应该简明扼要，让读者对syb项目有一个初步了解。
2. 产品或服务描述接着，详细描述syb创业项目的产品或服务。
包括产品的特点、功能、优势、定位、目标用户群等信息。
可以使用图表和图片等辅助资料来展示产品的外观和功能，以便读者更快地了解syb的产品或服务。
3. 市场分析在创业计划书中，市场分析是一个非常重要的环节。
需要对syb项目所处的市场环境进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争分析等。
此外，还需要对目标客户群体进行定位和描述，以及了解客户需求和价值观念，从而为syb项目的市场定位和推广提供重要的信息。
4. 商业模式商业模式是创业项目的核心，它描述了syb项目如何赚钱。
在商业模式中，需要详细说明syb的价值主张、盈利模式、客户获取渠道、合作伙伴等内容，以及如何在市场中取得竞争优势。
商业模式应该具有可行性和创新性，能够吸引投资者和客户的关注。
5. 运营管理运营管理是syb项目成功运营的关键。
在创业计划书中，需要详细描述syb项目的组织结构、团队分工、管理制度、运营流程等内容。
此外，还需要说明syb项目所需的资源投入和管理，包括人力资源、物流、技术支持等方面。
6. 财务预算财务预算是创业计划书中的重要一环，它描述了syb项目的预期收入和支出情况，以及资金需求和融资计划。
需要编制详细的财务报表，包括收入预测、成本开支、现金流量表等内容，以及资金运作和风险控制措施。
7. 风险管理在创业计划书中，需要对syb项目所面临的风险进行识别和分析，包括市场风险、技术风险、竞争风险、法律风险等。
此外，还需要制定相应的风险控制和管理方案，以确保syb 项目的稳健运作。
总结在完成syb创业计划书时，需要对各个环节进行仔细规划和讲解，确保每个部分都能够清晰明了地阐述syb项目的商业模式、市场机会、运营管理、财务预算和风险管理。
物理系学生创业计划书
物理系学生创业计划书一、创业项目简介我们计划创办一家物理教育辅助培训机构，旨在提供优质的物理学习资源和相应的辅导服务，帮助学生提高物理学习成绩，培养对物理科学的兴趣和热爱。
我们的目标客户群体是中学生和大学生，主要面向物理学习存在困难的学生，帮助他们克服难关，取得更好的学习成绩。
二、市场分析1. 市场需求：随着社会的发展和教育的普及，物理学作为一门重要的自然科学学科，得到了越来越多学生的关注。
但是因为物理学是一门涉及到数学、科学和逻辑思维等方面知识的学科，很多学生在学习中遇到困难，需要专业的辅导帮助。
2. 市场竞争：目前市面上已经有一些物理教育机构，但大部分主要是提供课程辅导或者试题解析等服务，对于学生个性化的学习需求和具体难点的解答没有针对性。
我们希望通过量身定制的辅导计划，帮助学生更好地理解物理知识，提高解题能力。
3. 市场定位：我们将定位在中高端市场，提供专业、个性化的物理学习辅导服务，以提高学生成绩和学习兴趣为目标，吸引更多学生和家长的关注，实现市场占有率的提升。
三、商业模式我们的商业模式主要包括物理学习资源的整合和开发、个性化辅导计划的制定、师资队伍的建设和课程推广等方面。
具体包括以下几个方面：1. 物理学习资源的整合和开发：我们将整合各类物理学习资料和资源，包括教材、习题集、实验视频等，开发在线课程和参考材料，方便学生在家进行物理学习。
2. 个性化辅导计划的制定：我们将根据学生的学习水平和特点，制定个性化的辅导计划，包括针对性诊断和解题技巧的训练，帮助学生提高学习成绩。
3. 师资队伍的建设：我们将聘请有丰富教学经验和科研背景的物理学教师，为学生提供专业的辅导服务，并组建团队进行课程开发和教学管理。
4. 课程推广：我们将通过线上线下宣传、学校合作和口碑传播等方式，提升品牌知名度，吸引更多学生和家长的关注，拓展市场份额。
四、运营计划1. 财务规划：我们计划初期通过自有资金或者借款等方式筹集启动资金，建立起基本的教学设施和师资队伍，同时进行课程开发和品牌宣传。
创业计划书正文有哪些内容
创业计划书正文有哪些内容一、项目背景随着互联网技术的发展和普及，数字化生活方式已经渗透到人们的方方面面。
特别是在疫情期间，线上工作、线上学习、线上购物等已经成为主流。
在这样的大环境下，我们有一个创业项目的机会——建立一家在线婚庆服务平台。
二、市场分析1. 市场规模：根据统计数据显示，婚庆服务市场规模庞大，且呈现增长趋势。
据报道，中国人均婚庆消费已经逐年增加，尤其是一线城市和新一线城市的婚庆市场需求更为旺盛。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于婚庆服务的需求也越来越高。
尤其是现代社会中，工作繁忙、时间宝贵的城市青年越来越倾向于选择一站式的婚庆服务。
3. 竞争对手分析：目前市场上已经存在一些在线婚庆服务平台，但大部分仍处于起步阶段，服务水平和规模有限。
我们的竞争对手主要是一些具有规模和影响力的传统婚庆公司。
三、项目创新1. 一站式服务：我们将为客户提供一站式的婚庆服务，包括策划、布置、摄影、化妆等各个环节。
客户无需跑腿，只需在平台上完成选择和下单即可。
2. 个性定制：我们将根据客户的需求和喜好，量身定制专属的婚庆方案。
从场地选址到主题设计，每一个环节都将根据客户的要求来执行。
3. 在线预约：通过我们的在线预约系统，客户可随时随地提交预约申请，并实时了解订单进度和支付信息。
同时，我们也将提供在线客服支持，随时解答客户疑问。
四、商业模式1. 收益来源：我们的主要收益来源将包括服务费用、推广费用和合作伙伴费用。
通过线上线下结合的方式，我们将实现盈利。
2. 合作模式：我们将与具有一定规模和资源的婚庆公司、摄影师、化妆师等合作，通过共享资源提高服务质量和效率。
同时，我们也会开展市场推广合作，吸引更多客户。
五、市场推广1. 线上推广：我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、线上广告等方式，提升我们的品牌知名度和流量转化率。
2. 线下推广：我们将通过参加婚博会、合作举办活动、推出优惠促销等方式，加强与客户的互动，提高品牌忠诚度。
新项目创业计划书
新项目创业计划书一、项目概述随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于健康和个性化的需求日益增长。
我们的新项目旨在打造一个创新的健康生活服务平台，为用户提供定制化的健康方案、优质的健康产品以及专业的健康咨询服务。
我们的项目名称为“健康生活家”，旨在成为用户健康生活的贴心伙伴，帮助他们更好地管理自己的健康，提升生活质量。
二、市场分析1、目标市场我们的目标市场主要包括关注健康的中高端消费群体，年龄在 25-55 岁之间，他们具有较强的健康意识和消费能力，愿意为改善自己和家人的健康状况投入资金。
2、市场规模根据相关数据统计，近年来健康产业市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
随着人们对健康的重视程度不断提高，健康生活服务市场的潜力巨大。
3、市场竞争目前市场上已经存在一些健康服务平台，但大多数缺乏个性化和专业化的服务。
我们的项目将通过独特的定制化服务和优质的产品，与竞争对手形成差异化竞争。
三、产品与服务1、定制化健康方案根据用户的身体状况、生活习惯和健康目标，为用户量身定制个性化的健康方案，包括饮食、运动、睡眠等方面的建议。
2、优质健康产品精选各类优质的健康产品，如营养补充剂、健身器材、环保家居用品等，确保产品的质量和安全性。
3、专业健康咨询邀请专业的医生、营养师、健身教练等为用户提供在线咨询服务，解答用户的健康疑问，提供专业的指导。
四、商业模式1、收费模式我们将采用会员制收费模式，用户可以根据自己的需求选择不同等级的会员服务，享受相应的权益。
同时，通过销售健康产品获取利润。
2、合作伙伴与医疗机构、健身中心、健康食品生产商等建立合作关系，共同推广健康生活理念，实现互利共赢。
五、营销策略1、线上推广利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，提高项目的知名度和曝光率，吸引用户关注。
2、线下活动举办健康讲座、体验活动、健身挑战赛等，增强用户的参与感和品牌认知度。
3、会员推荐鼓励现有会员推荐新用户，给予一定的奖励和优惠，促进用户数量的增长。
创业计划书详细解答
二、创业计划书内容一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。
在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式（包括固定电话、传真、手机、e-mail地址）、通信地址（国家、城市、邮编等）以及创业计划书撰写日期等内容。
有两种不同的创业计划书略式创业计划(概括式)略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。
略式计划内容通常有lO—15页.一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况:申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。
详式创业计划这种计划内容一般有30-40页,并附有lO-20页的辅助文件。
在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述.详式创业计划有下列几种用途:详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。
（一)计划书摘要在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容.1、宗旨。
首先要提出清晰明确的目标.让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。
2、公司战略。
这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示一个难得的创业机会。
3、商业模式。
说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。
4、技术。
指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。
如果是专利技术的话,说明保护范围及保护年限等.同时，还应说明相关技术的使用情况。
5、公司的法律形式。
即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公司、股份有限公司等几种形式.一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情况决定公司的性质。
6、管理团队。
简单介绍一下公司或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。
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二、创业计划书内容一般来说，创业计划书分为摘要、产品和服务、市场分析、经营计划、财务计划、生产计划、组织计划、风险评估、附录等几大部分。
在封面页上，要清楚地标明你准备成立的公司或进行的项目的名称、联系人、联系方式( 包括固定电话、传真、手机、e-mail 地址) 、通信地址( 国家、城市、邮编等) 以及创业计划书撰写日期等内容。
有两种不同的创业计划书略式创业计划( 概括式)略式创业计划是一种比较简明、短小的计划，它包括企业的重要信息、发展方向，以及少部分重要的辅助性材料。
略式计划内容通常有lO —15页。
一般来讲，略式创业计划主要适用于以下情况: 申请银行贷款、创业者享有盛名、试探投资商的兴趣、竞争激烈、时间紧迫。
详式创业计划这种计划内容一般有30—40页，并附有lO—20页的辅助文件。
在计划中，创业者能够对整个创业思想做一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中关键部分进行较详细的论述。
详式创业计划有下列几种用途: 详细探索和解释企业的关键问题、寻求大额的风险投资。
（一）计划书摘要在摘要部分要写清楚公司的宗旨、战略、商业理念、商业模式、技术、公司的法律形式、管理团队、可利用资源、资金需求等内容。
1、宗旨。
首先要提出清晰明确的目标。
让人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市场在哪里，客户群是什么样的，等等。
2、公司战略。
这里可分析一下公司所面临的机遇和具体的市场战略，从而向投资人展示一个难得的创业机会。
3、商业模式。
说明你的经营方式、经营场所、经营区域和客户群。
4、技术。
指出你的产品所采用的技术，是否独家拥有。
如果是专利技术的话，说明保护范围及保护年限等。
同时，还应说明相关技术的使用情况。
5、公司的法律形式。
即公司的性质，包括个体工商户、合伙公司、有限责任公司、分公司、股份有限公司等几种形式。
一定要先熟悉法律法规，以及税收政策，再根据你的实际情况决定公司的性质。
6、管理团队。
简单介绍一下公司或项目的主要人员，包括姓名、性别、年龄、教育背景、专长、经验、个人经历、所持股份、在公司中的职位等。
这部分内容很重要，一定要突出每个人的优势所在。
7、可利用资源。
你已经拥有或可以利用的、对公司或项目有帮助的各种资源，包括客户资源、公共关系资源、人力资源、行业资源、合作伙伴等。
可利用的资源越多，你的影响力越大，对你的成功就越有帮助。
8、资金需求。
你需要多少钱?主要用途是什么?资金的形式是自有、借款、贷款、出让股权还是风险投资?资金的偿还期限及偿还方式?创业计划书的摘要部分是非常重要的一部分，它的作用是让投资人对你的创业计划有个大致地了解，吸引投资人的注意。
因此，这部分要简明扼要，篇幅不要过长，以不超过两页为宜。
如何得到他人的帮助如果需要别人投资的话，一定要让投资人清楚你需要投多少钱，这些钱给他带来的权益是什么，以及多长时间内能够收回投资。
如果你对公司或项目很有信心，那么借钱成本最低; 如果你希望别人分担你的风险或需要利用别人的资源的话，那么最好出让部分股权，这里还需要对投资人讲清楚是希望他参与还是不参与公司的管理。
如果不说清这个问题，以后创业者和投资人可能会产生不可调和的矛盾，最严重的后果就是公司会垮掉。
（二）计划书中的产品和服务在这一部分里，要用普通人可以理解的语言来描述你的产品或服务。
你需要具体说明你的产品或服务、研究与开发、售后服务与技术支持等内容。
1、产品或服务。
这里需要回答以下问题:你提供的产品或服务是什么?其主要用途和应用范围?如果能提供图片会更好一些。
并让投资人能在创业计划书的附录中查阅有关详细资料。
你的产品或服务处于哪个阶段?实验阶段还是成熟阶段?是否己在某一范围( 领域) 内得到应用?若你的产品或服务已在市场上得到验证，会大大增加你的说服力。
你的产品的生命周期有多长?如果你的产品生产出来时就已被淘汰( 质次价高) ，那么你的计划是不可行的。
你的产品或服务与市场上现有产品和服务相比优势在哪里?是否具有品牌优势、专利技术或其他形式的知识产权?是否获得过奖励?是否是独一无二的或垄断性的产品?是否具有新颖性和独特性?产品的技术原理是什么?产品的技术水平怎样?与同类产品比较怎样?产品或服务规划。
公司将如何通过产品或服务规划来满足客户的需求，实现利润的最大化，同时保证在与对于的激烈竞争中保持优势。
把公司提供的所有产品或服务的种类，以及它们分别满足什么样的客户，都列出来。
2、研究与开发。
对技术型企业来说，研发是企业的生命力所在，因此，这部分内容应重点阐述，让投资人对企业的研发及后续力量有充分的信心。
你应说明研发的目的、投入、研发力量、研发决策是如何做出的等问题。
3、售后服务与技术支持。
很多产品在使用方法或维护保养方面有一定的复杂性，对这类产品必须考虑到售后服务与技术支持。
应成立专门的部门来做这件事情。
应对用户购买每一种产品能享受到何种售后服务和技术支持制定一系列规定。
4、未来产品或服务规划。
当今的社会是一个竞争激烈的社会，如果你的产品一成不变，必将遭到淘汰。
因此，产品开发计划不仅要计划当前需开发的产品，还要考虑今后几年之内的产品计划，包括现有产品的升级换代和研制新产品。
这样才能应对竞争对手，保证在竞争中始终处于技术上的领先地位。
要用通俗的语言来描述你的产品或服务，不要使用太多晦涩难懂的术语。
要做到让一般不懂技术的人都能够读懂这部分内容。
（三）计划书中的市场分析1、行业分析企业所处行业概述: 在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。
对行业发展方向的预测: 在了解行业概况以后，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境。
可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2、市场定位分析通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点( 地理、人口、顾客的经历与偏好等) 加以分类。
创业计划中应该就这些问题及市场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上介绍企业的市场定位。
3、竞争分析了解竞争者应如同了解自己的公司。
对竞争者的产品、市场份额和营销策略，都应了如指掌。
在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始。
每份计划书都必须回答以下关于竞争的问题:新企业目前的竞争对手是谁?他们控制了什么资源?他们的优势和劣势是什么?他们对于新企业进入该行业的决策有什么反应?新企业如何应对竞争对手的反应?谁还有可能发现并利用相同的机遇?有没有办法通过结成联盟的形式，将潜在的或实际的竞争者争取过来?在此基础上可以阐述企业的竞争对策，主要从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策等方面，回答如何在竞争中做到与众不同。
计划书市场定位要分两步走创业者的第一步是: 确认自己正在进入一个巨大的或者正在发展的、行业结构颇具吸引力的行业。
第二步是: 确认自己的创业计划书的描述是不是这么回事。
注意: 每个机遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失败的一面。
一份好的计划书不应粉饰不足的一面，应当阐明创业者们明白企业将会面临的好的、不好的一面。
市场分析还有哪些内容公司驻地情况分析: 在创业计划书中除了要阐述客源情况( 当地有没有足够多的消费者购买我的产品7) 和竞争情况( 当地的竞争压力大不大？) ，还要针对相关的成本开支情况( 房租、费用、税收等) 、基本建设情况( 交通设施、公用设施、商用设施等) 、员工素质( 员工来源和素质) 、地方政府的政策和规定情况进行分析。
宏观环境分析: 每份计划书都应包括与宏观环境有关的内容。
首先，创业者应该对新企业所处的环境及如何帮助实现或阻碍某些特定计划有非常清楚的认识。
更重要的是，创业者应该知道环境将会不可避免地发生变化，并能描述这些变化将如何影响企业。
更进一步，企业计划书还应详细说明当环境变得不利时，管理人员能够采取的措施。
最后，创业计划书还应阐述管理人员对企业环境所能给予的积极影响。
（四）计划书中的营销计划经典的营销策略组合包括产品、渠道、促销、定价四个方面。
产品策略有哪些1、品牌策略个别产品品牌策略: 即一种产品一个品牌。
产品线品牌策略: 即同一产品线上的所有产品同一种品牌。
如金利来公司对其领带、领夹、钱包等男士系列用品都使用“金利来”这一个品牌。
统一品牌策略: 即企业生产的所有产品均使用一个品牌。
如佳能公司(Canon) 生产的照相机、传真机、打印机、复印机都使用同一品牌Canon o2、包装策略包装是整体产品的一个重要组成部分。
包装包括三个层次: 内包装，即紧贴产品的包装物; 中包装，即保护内包装的销售包装; 外包装，即储运和装卸的运输包装。
包装策略是通过对产品包装的形式、结构、材料等的策划，最终利用包装来推销产品，拓宽市场，提高市场占有率，实现企业的营销目标。
3、营销策略在实施服务时，我们要注意服务的差异化、有形化和标准化。
服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征的一种做法。
其目的是要突出自己的优势。
服务标准化就是企业尽可能地把技术性的常规工作制定出规范的科学的程序，确立标准化服务，以有效地促进企业服务质量的提高。
营销渠道有哪些在开发营销渠道时，首先要考虑渠道的长短，即选择直销或是间接销售。
直销是企业将产品直接卖给消费者，其优势在于能够及时销售，节约资金，能直接掌握市场需求，提供优质服务，控制价格。
间接销售则是企业先把产品卖给中间商. 再由中间商将产品卖给另外的一些中间商或消费者。
其优势在于减少了企业销售工作量，方便消费者，能发挥经销商的优势，调节产需关系。
当消费者渴求全面系统地了解商品信息，需要定制产品，要求质量保证程度高，有大量订货的要求时，就应倾向于直销。
而当消费者对产品品种型号要求齐全，对售后服务有强烈的要求，有持续购买的要求时，就应倾向于间接销售。
其次. 确定中间商的数目，既渠道的宽窄。
有三种形式:广泛分销。
选择较多的中间商来推销产品。
通常用于日用消费品和通用化程度较高的工业品，使消费者能及时、方便地买到所需的产品。
独家分销。
在一定时期，在一个地区只选定一家中间商来推销，实行独家经营，独家分销是最窄的分销渠道，适用于技术性较强的耐用消费品或名牌产品。
选择性分销。
在一定的市场中有条件地选择几家中间商进行分销。
其形式介于广泛分销与独家分销之间，适合于各类产品。
促销策略有哪些根据途径，促销可分为直接和间接两种手段促销。
人员促销就是直接促销，它通过推销员包括邀请专家、顾问直接与消费者见面，向他们进行宣传与推销，引起清费者的关注和兴趣，促进消费者购买。
间接手段促销包括广告促销、营业推广促销与公共关系促销等。
广告促销是利用报纸、杂志、广播、电视等媒体向消费者传递产品信息以促进销售。