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引进人才 激励与信任 指导与培养 晋升与提拔
营销策略
▪ 1.配送：与公司企业合作进行配送 ▪ 2.客户端：与客户实现资源共享 ▪ 3.专卖店：拥有自己的专卖店 ▪ 4.网络新模式：有自己的网站进行绿色农庄
有机蔬菜宣传
配送中心
▪ 政府机关、企事业单位 与政府机关、企事业单位达成协议，以员工 福利方式提供给员工，降低价格，得以品牌 认可，保证营业额
已有企业
寿光乐义牌
公司名称：寿光世纪三元现代农业开发 有限公司
地址：山东寿光 网址：
▪ 寿光燎原牌
公司名称：燎原田苑果菜生产有限公司 地址：山东寿光 网址：
优势：起步早 公司成熟 劣势：质量达标率低，缺少广告宣传
市场分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
1.P农民生产 2. B基地化管理 3. C公司运营
▪ I ：industry 产业化 ▪ S：standardization 标准化 ▪ I ：international 国际化
村庄级生产基地
现代化种植
标准化生产
产业化经营
科技导向型企业
指导农民生产 产品更新
科研中心
Fra Baidu bibliotek
满足消费者需求
大笔投资
威胁
1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的政策和资金扶持不 够
3.生产管理和技术问题及产业化水平制约了 有机农业的发展
4.农产品质量安全监管体系建设、国内市场 开拓和国际贸易壁垒等问题
劣势
1.有机蔬菜行业的竞争激烈，品牌知名 度低
2.没有自己独特的营销宣传模式 3.在市场定位不准确和品牌推广力度不 强
客户端与经销商
▪ ECR客户反映系统
▪ 以公司为出发点，建立供货网络系统， 时时关注经销商仓储货物，及所需货 物，实现资源共享
▪ 最初阶段引进神州数码的小公司管理 及产品资源共享，预计此系统费用1 万元
公司管理系统 客户反应处理中心 实现与分销商的信息共享
提供适量的产品
交易数据、方向的共享
专卖店运作模式
定期向顾客宣传。
后期广告计划
宣传 读本 绿源农庄杂志期刊
网络 建立自己的网站、
建立摊位在其他网站
户外 路灯两旁、公交车体、公 广告 交车站、广场
平台
广告 企业合作需要沟通桥梁
END！
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！
联想集团现代农业投资项目
项目分析
市场调研
行情分析
竞争者分析
自我分析
SWOT分析
SWOT分析
机会 1.政府大力促进有机食品产业的发展 2.有机食品产业潜力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品的生产 提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·无公害更加重视
优势
1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格比市场较优惠 3国内还没有比较知名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有 很多的发展空间
5s 服务原则
真诚 sincerely 保持微笑smiling 灵活敏捷smart 讲求速度 speedy 不断研究顾客行为study
开店前工作 运作流程 店铺管理 服务与销售
售后
网络新模式
▪ 会员：付一季的菜钱。 ▪ 订购方式：打电话，网上订购。（季度和年
度二种方式） ▪ 优势：直接送货，减少中间费，用运费较低。 ▪ 定期宣传新款：通过短信，企业杂志、网站
市场发展潜力大
有机产品与普通产品比较
调查市场：沃尔玛
单位：元/500g
产品名称
油菜
产品种类
普通
1.65
茄子 2.6
菠菜 1.65
无公害
5
5
7
沃尔玛超市的无公害蔬菜
（价格昂贵）
主要运营模式
签约、收购
营销
国内
国外
农科引进推广
培训
辅助运营模式
顾客
顾客
绿源农庄
顾客
PBC生产模式与ISI生产标准
▪ P ： peasant 农 民 ▪ B ：base 基地 ▪ C ：company 公司
销售预期
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定资产 810万
流动资金
10万
销售收入
60万
变动成本
45+1
成本回归
70
盈利金额
-6
10万 10万 10万 10万 100万 100万 120万 145万
45+1 45+1 45+1 45+1
70 20 0
0
34 44 54 59
人才管理与晋升
绿源农庄
有机蔬菜观光与商贸有限公司
设计描述
发展前景
▪ 放观中国，一个个具有鲜明时代 特色的词汇传遍大街小巷，几近 家喻户晓。“三聚氰胺” “地沟 油” “食品添加剂” 。。。。。
▪ 随着时代的发展 消费水品的提 高， 加之食品问题愈发严重 ， 消费者的观念会逐渐发生转变， 于是 越来越多的人开始追求绿 色无公害产品
营销策略
▪ 1.配送：与公司企业合作进行配送 ▪ 2.客户端：与客户实现资源共享 ▪ 3.专卖店：拥有自己的专卖店 ▪ 4.网络新模式：有自己的网站进行绿色农庄
有机蔬菜宣传
配送中心
▪ 政府机关、企事业单位 与政府机关、企事业单位达成协议，以员工 福利方式提供给员工，降低价格，得以品牌 认可，保证营业额
已有企业
寿光乐义牌
公司名称：寿光世纪三元现代农业开发 有限公司
地址：山东寿光 网址：
▪ 寿光燎原牌
公司名称：燎原田苑果菜生产有限公司 地址：山东寿光 网址：
优势：起步早 公司成熟 劣势：质量达标率低，缺少广告宣传
市场分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
1.P农民生产 2. B基地化管理 3. C公司运营
▪ I ：industry 产业化 ▪ S：standardization 标准化 ▪ I ：international 国际化
村庄级生产基地
现代化种植
标准化生产
产业化经营
科技导向型企业
指导农民生产 产品更新
科研中心
Fra Baidu bibliotek
满足消费者需求
大笔投资
威胁
1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的政策和资金扶持不 够
3.生产管理和技术问题及产业化水平制约了 有机农业的发展
4.农产品质量安全监管体系建设、国内市场 开拓和国际贸易壁垒等问题
劣势
1.有机蔬菜行业的竞争激烈，品牌知名 度低
2.没有自己独特的营销宣传模式 3.在市场定位不准确和品牌推广力度不 强
客户端与经销商
▪ ECR客户反映系统
▪ 以公司为出发点，建立供货网络系统， 时时关注经销商仓储货物，及所需货 物，实现资源共享
▪ 最初阶段引进神州数码的小公司管理 及产品资源共享，预计此系统费用1 万元
公司管理系统 客户反应处理中心 实现与分销商的信息共享
提供适量的产品
交易数据、方向的共享
专卖店运作模式
定期向顾客宣传。
后期广告计划
宣传 读本 绿源农庄杂志期刊
网络 建立自己的网站、
建立摊位在其他网站
户外 路灯两旁、公交车体、公 广告 交车站、广场
平台
广告 企业合作需要沟通桥梁
END！
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联想集团现代农业投资项目
项目分析
市场调研
行情分析
竞争者分析
自我分析
SWOT分析
SWOT分析
机会 1.政府大力促进有机食品产业的发展 2.有机食品产业潜力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品的生产 提供了广泛的选择 4.人们对于绿色·有机·无公害更加重视
优势
1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格比市场较优惠 3国内还没有比较知名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在很大空白，有 很多的发展空间
5s 服务原则
真诚 sincerely 保持微笑smiling 灵活敏捷smart 讲求速度 speedy 不断研究顾客行为study
开店前工作 运作流程 店铺管理 服务与销售
售后
网络新模式
▪ 会员：付一季的菜钱。 ▪ 订购方式：打电话，网上订购。（季度和年
度二种方式） ▪ 优势：直接送货，减少中间费，用运费较低。 ▪ 定期宣传新款：通过短信，企业杂志、网站
市场发展潜力大
有机产品与普通产品比较
调查市场：沃尔玛
单位：元/500g
产品名称
油菜
产品种类
普通
1.65
茄子 2.6
菠菜 1.65
无公害
5
5
7
沃尔玛超市的无公害蔬菜
（价格昂贵）
主要运营模式
签约、收购
营销
国内
国外
农科引进推广
培训
辅助运营模式
顾客
顾客
绿源农庄
顾客
PBC生产模式与ISI生产标准
▪ P ： peasant 农 民 ▪ B ：base 基地 ▪ C ：company 公司
销售预期
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定资产 810万
流动资金
10万
销售收入
60万
变动成本
45+1
成本回归
70
盈利金额
-6
10万 10万 10万 10万 100万 100万 120万 145万
45+1 45+1 45+1 45+1
70 20 0
0
34 44 54 59
人才管理与晋升
绿源农庄
有机蔬菜观光与商贸有限公司
设计描述
发展前景
▪ 放观中国，一个个具有鲜明时代 特色的词汇传遍大街小巷，几近 家喻户晓。“三聚氰胺” “地沟 油” “食品添加剂” 。。。。。
▪ 随着时代的发展 消费水品的提 高， 加之食品问题愈发严重 ， 消费者的观念会逐渐发生转变， 于是 越来越多的人开始追求绿 色无公害产品