摄影工作室创业计划书答辩

顾客1 顾客2
产品1 产品2
顾客三 定价策略： 产品价格=微视频的时长+成本（各样的费用累加）
产品3
促销渠道和促销策略
1、通过线上线下组合进行推广： 线上：微信下单、QQ、贴吧、微博等宣传。 线下：传单、海报、人员推销、活动宣传。 1.1建立微拍分享网站和微电影俱乐部 2、开业前一周活动扩散： 2.1微信下单一律8折优惠 ； 2.2采用会员卡积分制，会员8.8折优惠，积分送礼；
》 创业计划书
》
四毛组
5/30/2020
目录
1
项目背景及公司简介
2
市场调查与机会分析
3 市场营销计划
4 风险控制及实施进度
5
财务分析
XXX——项目背景及公司简介 管理团队和公司结构
XXX——市场机会分析 市场调查结果分析
XXX ——市场营销计划 风险控制与项目实施进度
XXX ——产品组合与定价 财务分析 整合计划书与制造答辩PPT
的城镇化速度很格快实）惠
2、大学城的没5有、拍资微金电要影求的低竞争者
3、服务有很大6的、拓服展务空态间度极好
4、大学生猎奇7的、心可理以和有赶充潮分流的的公心共理资，源对
新鲜事物的接受可能以力利很用强，，校每园个拍人摄都留有影青，
春留念的意愿 各大国家级公园
市场营销策略
产品策略： 按照客户的需求进行 个性化打造，高清的 视频质量，优质的视频剪 辑后期处理，个性化需求 定制的差异化产品策略
大学生。
公司提供的产品和长期客目户标想市要场的：个贵人阳微电市影（个1-人--4定年制的，）若有不满意的，在一定期限
服务
可进行修改，后期电影的特效制作。
公司的设备和技术 实力
高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打 造高清画质，资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有 高配置的电脑！
因此我们的价格制定应该偏低一点。 抓住主要顾客，争取潜在顾客。
市场机会分析
1、低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体 突出，对广告的软植入效果极好。 2、内容精辟简短，时间较短，节约成本。 3、 题材大多数来源与校园生活，更容易受到 大学生的喜爱。 4、勾起了学生们对青春的回忆和共鸣。 5、大学城市场需求巨大，发展前景较大 6、 国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类 似于“微电影”这样的新鲜血液 7、更多的为大学生影视爱好者提供机会平台
公司swot分析
1、团队经验不足 2、服务技术单一 3、资金来源少 4、作为贵安新区，处于开发阶 段1、，资受深政的策后的期特影效响制大作团队（共4 5人,、）科，每技个的人变都化有速高度配快置的，电顾脑客的 心2、理高变质化量和的接摄受影能机，力高很质强量，的风照险相 和 6电机画3的、、，质竞不脑微大高争确，电学超 小定网影生的 ，因上服后 青有素 有务期 年很项太免特 人强目多费效 口的新，的剪 众学颖辑 多可剪，习， 。控辑在能打能软大力造力件学高和弱题城清
第一、二、三年
开始打开大学城市场，获得市场份额
4、进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者。
第四、五年
抢占贵安新区的市场
风险控制：
以后
开始霸占贵阳市的摄影行业
风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客 微电影的隐私保护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制 系统。随时了解关于微电影的发展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解 社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的速度;企业内部应注意为客户服务， 打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，竞争者的随时进入。
风险控制与实施进度
项目实施可进预度见表风险：
1、管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善。
第一星期
进行市场调研，细分顾客群体
2、前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下。
第一个月
购买摄影机和高清照相机，准备各种器材，进行宣传，
3、有些客户要求获可得能部比分较顾苛客刻订，单很，难建达立到微其电满影意同度城。贴吧，打造微秀粉
小组分工
项目背景
又是一个毕业季。校园里，将临毕业的师哥师 姐们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带 着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他们的 身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心 灵，征服我们的眼球。多美的风景，多美的感 受！但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美 好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍。 这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有 市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄 的技术并不好。我想用我的相机给他们留下更 加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起， 生动，真实。MINI秀工作室基于此项大学城 市场服务缺口，创立在贵州财经大学樱花苑。
公司简介
公司名称：
战略目标： 结合合校园文化和校园大学生的生 活方式进行初始创业，然后引进更
好的拍摄技术和科学创造和管理方
法，积累资金，扩大市场，以大学 城为起点辐射整个贵阳地区。
公司愿景：
服务校园学生大众，给同学们留 下青春的美好纪念册。用真诚的
服务和让顾客满意的微拍来创造
青春的价值，给同学们留下美好
4、服务成本较低、服务价格实惠 5、资金要求低 8、服务态度极好 9、可以有充分的公共资源可以利用， 校园拍摄留影，各大国家级公园
1、资深的后期特效制作团
队（共4人），每个人都有
高配置的电脑
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2、 高质量的摄影机，高质 量的照相机，高超的后期 特效剪辑，打造高清画质
3、微电影服务项目新颖，
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Fra Baidu bibliotek
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在大学城的竞争小，青年 1、服务需求量人大口，众潜多在。的需求量大（贵安 新区作为国务院4重、点服打务造成新本区较，低加、上服中务国价
现实渴求 暂时渴求
市场营销计划
目标市场定位
客户的需求
初期打目造标自市己场大：学大期学间独城一25无万二师的生微（电1影--3和年高的质时量的照片，每个人 间）都猎有奇留的影心的理潜。在需求，毕业照，个人照，班级纪念册，大学生
客户群体
中期1目6岁标到市26场岁：的贵花安溪大新学区城（的1-所--3有年大的学时生间，）全部入住共有250000
的校园回忆。
公司结构
总经理 营销总监 财务总监 技术总监
市场调查分析
男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。 从这两项调查中来看，大部分学生有强烈
的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部 分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中 在0-300元，在这价位区间的比率占了72.72%，而 接受价位在300-600元的学生占了18.81%，最后在 600元以上的价位接受的学生只占了百分之9.1%。