校园水果配送营销策划
校区水果营销方案
校区水果营销方案
一、市场调研与分析
1.1 目标群体分析
•目标群体为校园学生和教职工
•学生年龄主要集中在18-25岁，偏好新鲜、便捷的食品•教职工年龄跨度较大，需求相对灵活
1.2 市场需求分析
•健康意识逐渐增强，对水果的需求日益增加
•学生忙碌，需求方便的水果零食
•教职工对水果品质有较高要求
二、产品定位
2.1 产品特点
•新鲜水果直供，品质有保障
•多样化口味选择，满足不同人群需求
•包装便捷，适合校园携带
2.2 价格定位
•价格合理，符合学生经济能力
•优惠活动，提高消费者粘性
三、推广策略
3.1 在校区周边设点销售
•利用高校门口、食堂等地点开设临时摊点
•吸引经过的学生和教职工购买
3.2 线上推广
•利用校园微信公众号、社交媒体进行宣传
•推送优惠信息、产品介绍等
四、促销活动
4.1 开设团购活动
•针对学生群体推出团购优惠活动
•激励团购人数，提高消费者互动性
4.2 限时秒杀
•设定每日特价水果，限时抢购
•增加购买欲望，促进销售
五、售后服务
5.1 产品售后服务
•提供质量保障，如发现品质问题可退换货
•建立售后服务热线，解决消费者问题
5.2 社交互动
•定期举办水果美食分享活动
•提升品牌知名度，增加消费者粘性
以上就是我们校区水果营销方案的具体内容，欢迎大家提出意见和建议，共同完善和发展。
校园水果营销策划书 一
__校园水果营销策划书（一）校园水果营销策划书校内水果营销策划书时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，是时候仔细思索策划书如何写了。
那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我帮大家整理的校内水果营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
校内水果营销策划书1一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型变更，(同学聚会策划书主持词)小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必定趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于无趣期，但市场容量递增速度却很惊人。
假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。
二、市场____(一)消费群体____水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊⑵大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。
学校水果营销活动文案策划
学校水果营销活动文案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健康饮食，水果成为人们日常生活中必不可少的一部分。
而学校作为一个重要的教育场所，也应该为学生提供更加健康、天然的水果选择。
因此，本次活动旨在推广健康饮食理念，提高学生对水果的认识和了解，增加学校内水果的销量。
二、活动目的1. 提升学生健康饮食意识，培养良好饮食习惯。
2. 推广健康水果，增加学校内水果销量。
3. 为学生提供丰富多样的水果选择，满足不同口味需求。
三、活动方案1. 活动时间：本次活动将在学校周年校园节日举办，持续为期一周。
2. 活动内容：（1）水果展示：在校园内设立水果展示摊位，展示各种新鲜水果，并提供试吃活动，让学生亲身体验水果的美味。
（2）水果文化宣传：通过展板、宣传单张等形式，向学生介绍各种水果的营养价值、功效和产地等信息，增加对水果的了解。
（3）水果DIY活动：组织学生参与水果DIY活动，如水果拼盘制作、水果沙拉制作等，培养学生动手能力。
（4）水果销售促销：在活动期间为学生提供水果促销活动，如满额赠送、买一送一等优惠政策，鼓励学生购买更多水果。
（5）水果知识竞赛：举办水果知识竞赛活动，增加学生对水果的认识和了解，激发学生学习兴趣。
四、营销策略1. 定位明确：本次活动定位为健康饮食推广活动，强调健康、新鲜、天然的水果选择。
2. 品牌传播：通过活动期间的水果展示、水果文化宣传等形式，加强学生对水果品牌的认知和传播。
3. 促销活动：设置各种促销活动，吸引学生购买。
比如满额赠送、买一送一等优惠措施。
4. 定制服务：为学生提供个性化的水果定制服务，根据学生口味偏好、需求定制水果拼盘、水果篮子等产品。
5. 社交媒体宣传：通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台宣传活动信息，吸引更多学生参与。
五、活动效果评估1. 参与人数：统计活动期间参与活动的学生人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售额：统计活动期间水果销售额，评估活动的销售效果。
校区水果销售实施方案
校区水果销售实施方案一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越高。
为了满足广大师生的健康需求，校区决定开展水果销售活动，为师生提供新鲜、健康的水果选择。
本文将针对校区水果销售实施方案进行详细介绍。
二、销售目标。
1. 提供多样化的水果选择，满足师生不同口味需求；2. 保证水果的新鲜度和质量；3. 提高师生对健康饮食的认识和重视程度。
三、销售方式。
1. 选择合作供应商，校区将与当地优质水果供应商合作，确保水果来源新鲜、质量可靠；2. 设立销售点，校区内设立水果销售点，方便师生购买；3. 定期更新水果品种，根据季节变化，定期更新水果品种，确保师生有更多选择。
四、销售管理。
1. 严格质量把关，校区将建立水果质量抽查制度，确保每一批水果的新鲜度和品质；2. 定期清洁消毒，水果销售点定期进行清洁消毒，保证水果销售环境卫生；3. 定期培训员工，对水果销售点工作人员进行健康饮食知识培训，提高服务质量。
五、宣传推广。
1. 制作宣传海报，在校区内制作水果销售宣传海报，吸引师生关注；2. 举办健康讲座，邀请专业营养师举办健康饮食讲座，提高师生对水果健康价值的认识；3. 开展促销活动，定期开展水果促销活动，吸引更多师生参与。
六、销售效果评估。
1. 统计销售数据，定期统计水果销售数据，分析不同水果品种的销售情况；2. 举办满意度调查，定期举办师生满意度调查，了解他们对水果销售的意见和建议；3. 调整销售策略，根据销售数据和师生反馈，及时调整销售策略，提高销售效果。
七、结语。
校区水果销售实施方案的制定，旨在为师生提供更多健康饮食选择，提高师生对健康饮食的认识和重视程度。
希望通过这一举措，能够为校区师生营造更加健康、舒适的学习和生活环境。
校园水果营销策划书范文(精选3篇)
校园水果营销策划书范文（精选3篇）校园水果营销策划书1一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍（一）、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书（二）、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点（1）、联合一个小型的B2C电子商务或商家，发展上特色商品的批发市场；（2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前上农业信息的突破；（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况（一）、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场――张苏滩瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
校园水果的营销策划方案
校园水果的营销策划方案一、市场分析随着人们对健康饮食的追求以及对水果营养价值的认识的逐渐提高，校园水果作为一种健康、方便的零食受到了越来越多学生的喜爱。
校园水果市场潜力巨大，但目前市场上同质化水果产品过多，品牌意识不强，市场竞争激烈，对于水果营销策划，需要从定位、产品、推广渠道、价格以及品牌形象等多个方面综合考虑。
二、市场定位校园水果营销需要注意的是产品的特色和目标群体的需求，通过将校园水果定位为健康、方便、品质保证的零食来满足学生的食欲和营养需求。
强调水果的新鲜度、口感以及丰富的营养成分，进而推出符合学生消费习惯的各类水果拼盘、切片和果汁产品。
三、产品策划1. 丰富种类提供多种类水果选择，包括常见的苹果、香蕉、橙子、葡萄等以及季节性水果如草莓、蓝莓等，能满足不同学生的口味需求。
2. 定制化服务提供个性化定制服务，允许学生按需求选择不同水果组合，例如提供水果拼盘的DIY服务，或根据学生的喜好和需求定制各类水果切片。
3. 智能贩卖机在校园内设置智能贩卖机，方便学生随时购买水果。
贩卖机上可以展示水果的图片和详细信息，以及每种水果的营养成分，吸引学生的购买兴趣。
4. 鲜榨果汁设置现场榨汁的小摊，提供新鲜的水果榨汁服务，学生可选择自己喜欢的水果口味，搭配健康饮品。
四、推广渠道1. 与校园超市合作与校园超市合作，提供校园水果的代理销售渠道，并给予一定优惠政策，以促进校园超市的利益。
2. 与学生组织合作与学生组织合作，对学校内部的俱乐部、社团等提供一定的优惠政策，鼓励他们在活动中选择校园水果作为食品供应。
3. 社交媒体推广在校园水果品牌的社交媒体平台上发布新鲜水果的营养知识、健康饮食习惯等，吸引学生关注并了解校园水果的品牌形象。
4. 口碑营销通过提供高品质的校园水果和优质的服务，积极争取学生的好评，并依靠口碑传播，吸引更多学生选择购买校园水果。
五、价格策略校园水果的价格应该以学生的经济实力为考量，将价格控制在合理范围内。
校园派送水果策划书3篇
校园派送水果策划书3篇篇一《校园派送水果策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，水果在日常生活中的地位越来越重要。
为了给校园师生提供新鲜、健康的水果，同时也为了推广水果文化，我们计划在校园内开展水果派送活动。
二、活动目的1. 为校园师生提供方便、快捷的水果购买渠道。
2. 提升同学们对水果营养价值的认识，培养健康的饮食习惯。
3. 增加校园内的生活氛围，促进师生之间的交流。
三、活动主体全体在校师生四、活动时间及地点[具体活动时间][具体活动地点]五、活动准备1. 联系可靠的水果供应商，确保水果的新鲜度和质量。
2. 准备运输工具，确保水果能够及时、安全地送达活动地点。
3. 制作宣传海报、传单等宣传材料，提前进行活动宣传。
4. 招募志愿者，负责水果的搬运、派送等工作。
六、活动流程1. 活动开始前，在活动地点摆放好水果摊位，布置好现场。
2. 志愿者引导师生前来挑选水果，并提供相关的水果知识和建议。
3. 师生挑选好水果后，进行称重和计费。
4. 根据师生的购买量，给予一定的优惠或小礼品。
5. 活动结束后，清理现场，整理剩余水果。
七、活动预算1. 水果采购费用：[X]元。
2. 宣传材料制作费用：[X]元。
3. 志愿者补贴费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、注意事项1. 确保水果的品质和新鲜度，如有问题及时处理。
2. 注意活动现场的安全，避免发生意外事故。
3. 合理安排志愿者工作，确保活动的顺利进行。
4. 及时与师生沟通，听取他们的意见和建议，不断改进活动。
篇二《校园派送水果策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，水果在日常生活中的地位越来越重要。
为了让同学们能够更方便地享受到新鲜水果，同时也为了提升校园生活的品质，我们计划在校园内开展水果派送活动。
二、活动目的1. 为同学们提供新鲜、健康的水果。
2. 方便同学们购买水果，节省时间。
3. 增强同学们对健康生活的关注。
4. 提升校园文化氛围，增加校园活力。
校园水果营销策划方案
校园水果营销策划方案第一章：项目的背景与概述1.1 项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注食品安全和健康饮食。
水果作为一种天然的健康食品，受到越来越多人的青睐。
随着校园人口的不断增加，校园市场成为一个潜力巨大的水果消费市场。
因此，开展校园水果营销活动，满足学生对水果的需求，助力学生形成良好的饮食习惯，具有重要意义。
1.2 项目概述本项目旨在通过在校园内开展水果营销活动，提供优质的水果产品，促进学生健康饮食。
具体包括以下几个方面：一是选择优质的水果供应商，确保水果的品质和安全；二是推广校园水果销售，提高学生购买水果的意识；三是开展有趣的水果知识宣传活动，增加学生对水果的了解和兴趣；四是建立校园水果社团，为学生提供参与水果营销的机会，培养学生的创新和团队合作精神。
第二章：项目的目标与策略2.1 项目目标（1）满足学生对水果的需求，提供新鲜、安全、优质的水果产品；（2）提高学生购买水果的意识和参与度，促进学生健康饮食；（3）增加学生对水果的了解和兴趣，培养学生健康生活习惯；（4）建立校园水果社团，培养学生的创新和团队合作精神。
2.2 项目策略（1）选择优质的水果供应商，确保水果的品质和安全；（2）推广校园水果销售，开设水果专柜和水果摊位；（3）开展水果知识宣传活动，如讲座、展览等，增加学生对水果的了解和兴趣；（4）建立校园水果社团，组织学生参与水果营销活动，培养学生的创新和团队合作精神。
第三章：项目实施方案3.1 选择优质的水果供应商为了保证水果的品质和安全，我们需要选择优质的水果供应商。
首先，我们可以与当地的农场或水果批发商合作，直接从源头采购新鲜的水果；其次，我们可以引进有机水果供应商，提供无农药和化肥的有机水果；最后，我们可以与知名水果品牌合作，提供有名的水果品种。
3.2 推广校园水果销售为了提高学生购买水果的意识和参与度，我们可以开设水果专柜和水果摊位。
专柜可以根据学生的需求，提供各种水果的选择，以便满足不同口味的需求；摊位可以在校园内设置固定的销售点，方便学生随时购买水果。
学校水果营销策划方案
学校水果营销策划方案一、市场分析1.目标市场：学生群体是我们的主要目标市场，特别是中小学生和大学生。
2.市场需求：随着人们健康生活意识的提高，水果作为一种健康的食品，受到越来越多人的关注和需求。
3.竞争状况：学校周边有一些小型水果店和超市提供水果销售服务。
此外，一些网络水果平台也开始进入市场。
二、营销目标1.扩大销售量和市场份额。
2.提高学生对健康水果的认识和兴趣。
3.建立良好的品牌形象和美誉度。
三、产品策划1.多样化选择：根据学生的喜好和需求，提供多种水果选择，包括酸甜口味和口感各异的水果。
2.新鲜保证：水果的新鲜度是学生购买的关键因素，我们将与供应商建立长期稳定的合作关系，确保水果的新鲜和品质。
3.安全保证：我们将选择检验合格的水果，杜绝农药残留和其他安全隐患。
4.包装创新：为了吸引学生的注意力，我们可以设计一些有趣的包装，例如水果切片或雕刻成动物形状，增加学生的购买欲望。
四、定价策略1.市场调研：通过对学生的需求和购买能力进行调查，确定适合的定价范围。
2.合理定价：在考虑成本和竞争情况的基础上，制定合理的定价策略，既能保证利润，又能满足学生的需求。
3.促销策略：定期进行促销活动，例如打折、满减等，吸引学生购买。
五、渠道策略1.校内销售：通过在教学楼、食堂等学生聚集地点设立销售点，方便学生购买。
2.线上销售：建立网上订购平台，学生可以通过手机或电脑浏览和订购水果。
六、推广策略1.宣传册：制作宣传册，介绍水果的种类、营养价值和价格等信息，发放给在校学生。
2.口碑传播：通过社交媒体和学生组织合作，增加品牌曝光度，提高口碑传播效果。
3.体验活动：组织一些水果品尝、水果切割等体验活动，吸引学生参与，增加水果的曝光度和学生对水果的兴趣。
七、售后服务1.满意度调查：定期对学生进行满意度调查，了解他们对产品质量和服务的评价，及时改进。
2.退换货政策：制定明确的退换货政策，保障学生的购买权益。
八、预算根据市场调研和营销活动的需求，合理分配预算，包括产品采购成本、包装费用、促销费用、宣传费用等。
校内水果销售活动方案策划
校内水果销售活动方案策划一、活动背景随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始注重膳食营养的均衡，水果作为一种健康的零食逐渐受到大众的喜爱。
为了满足广大师生对水果的需求，提供优质的水果产品，我们决定开展一次校内水果销售活动。
二、活动目标1. 满足师生对水果的需求，提供新鲜、优质的水果产品；2. 提高师生对水果营养知识的了解；3. 促进校内健康饮食习惯的培养。
三、活动内容1. 商品准备：与优质水果供应商合作，选择新鲜、高质量的水果供应给师生，确保水果的品质和口感；2. 活动时间：策划在每学期的开始和结束时进行水果销售，以满足师生对水果的需求和口感的变化；3. 活动地点：选择校园内人流量较大的地点设立水果售卖摊位；4. 活动推广：通过校园广播、社交媒体宣传等渠道，提前宣传活动时间、地点和水果品种，并设计吸引人目光的宣传海报；5. 活动邀请：邀请学校的营养师或相关专家给师生进行水果营养知识的讲座或小课堂，增加活动的互动性；6. 售卖形式：设置多个售卖点，提供自助式购买和服务人员指导购买两种形式，方便师生根据自己的需求购买水果。
四、活动流程1. 准备阶段：a.与供应商洽谈合作事宜，确定合作方式和水果供应量；b.制定活动预算，确保活动顺利进行；c.设计宣传海报，进行活动的预宣传；d.确定活动时间和地点，准备摊位和相关设备。
2. 活动进行阶段：a.摆放水果摊位，陈列水果样品，提供品尝；b.根据不同水果的特点，设置合理的价格区间；c.提供水果营养知识宣传资料，以增加顾客对水果的了解；d.邀请营养师给师生进行水果营养讲座或小课堂。
3. 结束阶段：a.统计活动期间的销售情况，并与供应商结算；b.整理摊位和设备，清理工作场地；c.向参与活动的师生进行问卷调查，收集活动的反馈意见；d.总结活动经验，为下一次活动做准备。
五、活动预算1.水果采购费用：根据水果品种和供应商报价确定；2.宣传费用：设计宣传海报、印刷宣传材料等；3.活动场地费用：根据活动场地租赁费用确定；4.人工费用：活动工作人员的工资和福利费用；5.其他费用：摊位搭建、设备租赁等。
校园水果群营销策划方案
校园水果群营销策划方案一、背景分析随着人们对健康生活的重视以及消费水平的提高，水果逐渐成为人们日常饮食的重要组成部分。
尤其是在校园中，大部分学生对水果的需求量大且稳定，是一个非常潜力巨大的市场。
因此，我们需要充分利用校园群营销这一新崛起的形式，通过有效的策划和推广，将水果群营销带入校园，满足学生们对水果的需求，推动校园水果市场的发展。
二、目标市场以本地高中、大学及职业高中等校园为主要目标市场，覆盖广州市内各个地区的校园，主要销售对象是学生群体。
三、市场调研1. 调查学生对水果的需求量和偏好，了解学生的食品消费习惯；2. 调研学生对于在线水果购买的态度和意愿；3. 考察校内水果销售渠道和价格情况。
四、产品定位根据市场调研结果，将水果定位为“健康、便捷、新鲜”的产品，提供多种口味、多元化选择的水果组合，满足学生们对于健康食品的需求。
五、产品策略1. 选择高品质的水果供应商，确保产品的新鲜度和口感；2. 每周更新水果组合，提供多样化的水果搭配，并结合时令水果的推广；3. 定期举办水果分享活动，引导学生们主动分享自己喜欢的水果，并加以推荐。
六、价格策略1. 与供应商进行谈判，获取优惠价格；2. 设定合理的定价，确保产品具有竞争力；3. 推出会员制度，给予会员更多的价格优惠。
七、促销策略1. 开展线下活动：设置水果品尝区、举办水果知识讲座等；2. 利用校园群组的力量，开展推广活动，例如“收集水果照片赢取优惠券”等；3. 通过社交媒体平台、校内论坛等推送水果信息，提高品牌知名度；4. 与校内其他商家和社团展开合作活动，互相赠送优惠券，增加品牌曝光率。
八、渠道策略1. 利用校内广告牌、海报等宣传校园水果群；2. 基于校园群和微信群，开展线上营销，通过建立线上购买平台，方便学生们下单购买；3. 和校内食堂合作，将水果放入学生食堂销售。
九、品牌形象1. 设计品牌标识并在校内广泛宣传；2. 建立具有品牌特色的形象展示区，吸引学生们前来购买；3. 提供优质的客户服务，解答学生们的疑问和需求。
大学水果市场营销策划方案
大学水果市场营销策划方案一、市场调研分析1. 目标用户：大学生群体，以学生食堂和宿舍楼附近为重点覆盖区域。
2. 对目标用户进行市场调研，了解他们对水果的需求、购买习惯以及偏好。
3. 竞争对手分析：了解周边大学水果市场的主要竞争对手，包括其他卖水果的商户和线上水果销售平台，了解他们的价格、品种、销售策略等，为制定合适的营销策略提供参考。
二、产品定位1. 根据市场调研结果选择适合大学生群体的水果品种，注重口感好、新鲜度高、营养丰富等特点。
2. 整合供应链资源，与水果供应商建立长期合作关系，确保供应的稳定性和品质。
3. 加强品牌形象建设，从包装设计、服务态度等方面提升水果的品牌价值。
三、营销策略1. 制定价格策略：以相对较低的价格吸引大学生消费者，同时可以根据不同水果的季节性和市场供需情况进行灵活调整。
2. 扩大宣传推广：通过线上和线下相结合的方式进行宣传推广，包括在校园内发放宣传册、海报，开展优惠活动，与学生组织合作等。
同时，建立线上水果销售平台，通过微信公众号、移动应用等渠道，提高品牌知名度和曝光率。
3. 开展推荐和分享活动：鼓励大学生顾客推荐给其他同学，采取奖励措施，如推荐一个客户可获得一定数量的优惠券等。
4. 定期举办水果品鉴会或主题活动：邀请大学校园内知名的营养师、健康专家等进行讲座，以增强品牌的专业形象和用户黏性。
四、渠道拓展1. 在校园内选择高流量区域进行门店选址，如学生食堂、图书馆、教学楼等。
2. 与学校合作，与学生餐厅、超市等建立合作关系，将水果销售点放置在这些场所。
3. 通过线上水果销售平台进行订单接收和配送，提供便捷的购买方式。
五、售后服务1. 优化线上购买流程，提供便捷的下单和支付渠道，确保及时送达。
2. 客户投诉处理：建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，提供满意的解决方案。
3. 回头客维系：通过短信、电子邮件等方式与顾客进行定期互动，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提升顾客黏性。
学校水果营销文案策划方案
学校水果营销文案策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为学校，为了学生的健康成长，提供新鲜、优质的水果是至关重要的。
然而，现在的学校水果销售与营销却存在一些问题，比如水果种类单一、质量不稳定、宣传不足等。
因此，我们有必要对学校水果的销售与营销进行重新规划，制定更科学、更有效的方案。
二、目标设定1. 提高学生对水果的认知和消费意识，使学生每天都能享用到新鲜、优质的水果。
2. 扩大学校水果销售市场，增加销售额并提高盈利能力。
3. 通过学校水果营销，让学校营养健康理念深入学生心中，培养学生健康饮食习惯。
三、策略制定1. 多样化水果种类在水果销售中，我们应该提供更多样化的水果种类，满足不同学生的口味需求。
可以根据季节变化，选择当季水果进行销售，确保水果的新鲜度和口感。
2. 优质水果采购水果的品质直接影响到学生的消费意愿，因此，我们应该和一些知名水果供应商合作，确保水果的质量和新鲜度。
同时，我们也可以通过直接从农场购买水果的方式，减少中间环节，提高水果的性价比。
3. 立体化宣传推广在学校水果销售过程中，我们应该加强与学生家长和老师的沟通联系，让他们了解到学校水果的好处和优势。
可以通过学校官方网站、微信公众号、校园广播等多种渠道进行宣传推广，吸引更多学生和家长的关注。
4. 制定促销活动为了提高学生对水果的消费热情，我们可以定期开展一些水果促销活动，比如买一送一、满额赠送等。
通过促销活动，吸引更多学生购买水果，增加学校水果销售量。
5. 提供定制化服务为了更好地满足不同学生的需求，我们可以引入定制化的水果服务，让学生可以自由选择自己喜爱的水果种类和数量。
同时，我们也可以推出一些搭配套餐，让学生可以更便捷地购买到自己喜欢的水果。
四、实施计划1. 建立学校水果销售团队，负责水果采购、销售和宣传推广工作。
2. 制定水果销售计划和营销方案，明确销售目标和具体实施步骤。
校园水果配送营销策划方案
校园水果配送营销策划方案摘要：本篇文章旨在针对校园水果配送市场进行市场调查和分析，提出一套切实可行的营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
一、市场调查和分析1. 市场需求分析随着人们对健康生活的追求和对水果消费的增加，校园水果配送市场呈现出快速增长的趋势。
研究发现，校园水果配送市场主要由大学生和中小学生构成，他们对水果的需求量大且稳定。
同时，由于校园环境的便利和社交媒体的普及，校园水果配送市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前，校园水果配送市场竞争激烈，主要竞争者包括传统水果店、电商平台和其他校园水果配送企业。
这些竞争者通过价格战、产品质量保证、快速配送和促销活动等方式争夺消费者。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要开发独特的竞争优势和市场定位。
3. 目标市场定位基于以上的市场调查和分析，我们的目标市场主要是大学生和中小学生。
他们是年轻人群体，对健康和美食的需求较高，并更加关注便捷和快速的消费体验。
为了满足他们的需求，并与竞争对手产生差异化，我们需要提供高品质的水果产品、快速可靠的配送服务和个性化的营销策略。
二、产品策划与设计1. 产品定位我们的产品主要是新鲜水果，以高品质和健康为主打特点。
为了满足不同消费者的需求，我们将提供多种口味和包装方式的水果选择，以满足消费者的个性化需求。
2. 产品供应链为了保证产品的新鲜度和质量，我们将与当地农户建立合作关系，直接从农田采购水果，并建立完善的质量检测和追溯系统，确保产品的品质和安全。
3. 产品包装与推广在产品包装方面，我们将采用环保材料，注重产品的环保和可持续发展。
同时，通过独特的包装设计和个性化的品牌标识，提升产品的形象和吸引力。
在产品推广方面，我们将运用线上线下渠道相结合的方式，通过社交媒体平台、校园广告和推广活动等方式提高品牌知名度和产品销量。
三、渠道建设与销售策略1. 销售渠道建设为了提高销售效率和服务质量，我们将建立自有的线上平台和线下门店。
校园推销苹果策划书3篇
校园推销苹果策划书3篇篇一《校园推销苹果策划书》一、活动主题“苹”安校园，果然有你二、活动目的1. 提高苹果在校园内的知名度和销售量。
2. 为学生提供方便、快捷的购买渠道。
3. 增强学生对健康饮食的认识，推广苹果的营养价值。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、活动对象全体师生六、活动准备1. 与学校相关部门沟通，获得在校园内进行推销活动的许可。
2. 准备好足够数量的苹果，确保品质良好。
3. 设计制作宣传海报、传单等宣传资料，突出苹果的特点和优势。
4. 招聘兼职推销员，进行培训，使其熟悉产品知识和推销技巧。
5. 准备好销售工具，如电子秤、包装袋等。
七、活动内容1. 现场展销：在学校内设立展销点，展示和销售各种品种的苹果。
推销员向过往师生介绍苹果的特点、营养价值和优惠活动，吸引他们购买。
2. 试吃活动：提供免费的苹果试吃，让学生亲自品尝苹果的美味，增加他们对产品的好感度。
3. 营养讲座：邀请专业营养师举办关于苹果营养价值的讲座，向学生普及健康饮食知识，提高他们对苹果的认知度。
4. 互动游戏：设置一些与苹果相关的互动游戏，如猜谜语、削苹果比赛等，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
5. 优惠促销：推出多种优惠活动，如买一送一、打折优惠等，吸引学生购买。
6. 个性化服务：根据学生的需求，提供个性化的包装和定制服务，如刻字、包装成礼盒等。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校内张贴宣传海报，宣传活动时间、地点和内容。
2. 传单宣传：向学生发放传单，介绍活动详情和优惠信息。
3. 班级宣传：通过学生会、社团等组织，向各班级宣传活动，鼓励学生参与。
4. 网络宣传：利用学校官方网站、公众号等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 苹果采购费用：[X]元2. 宣传资料制作费用：[X]元3. 兼职推销员报酬：[X]元4. 场地租赁费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 统计活动期间的苹果销售量，评估活动的销售效果。
学校水果营销文案策划
学校水果营销文案策划一、市场调研在学校里，水果是一种必不可少的食品。
作为学生们健康饮食的一部分，水果在学校的供应和销售中扮演着重要的角色。
通过市场调研我们发现，学生们对水果的消费需求正在不断增长，他们更加注重健康饮食的价值，而学校的食堂和周边商店也需要不断调整产品结构，以满足学生们的需求。
二、产品定位针对学校市场的特点，我们决定以新鲜、安全、健康为主要定位，为学生们提供高品质的水果产品。
在选择水果供应商时，我们将依托当地的农业资源和市场优势，挑选出口产地的优质水果，保证产品的新鲜和口感。
同时，我们将加强对水果安全的监控，对于进口水果，我们将提供相关合格证明，确保产品的无公害和安全。
三、促销策略1. 打造品牌形象：在学校的餐饮区域设置专门的水果摊位，以清新明亮的装修风格和突出的品牌Logo，吸引学生们的眼球。
同时，我们将通过线上推广和校园活动，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办水果嘉年华活动，吸引学生和家长参与。
在活动中设置水果摊位、水果DIY等互动环节，让学生们体验水果的乐趣，增加对水果的了解和认可度。
同时，在活动中推出优惠折扣和礼品赠送，增加消费者的购买意愿。
3. 会员营销：推出会员制度，为常年购买水果的学生提供优惠待遇和积分回馈，激励学生持续消费。
通过会员预定和专属活动，增加用户黏性，提升消费频率。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布水果品种介绍、健康养生知识等相关内容，引导学生们关注和分享。
通过抽奖活动、优惠券等形式，吸引更多的关注和互动，提升品牌曝光度和口碑。
四、服务保障1. 供应保障：与优质供应商建立长期合作关系，确保水果的供应稳定、品质可靠。
定期对供应商进行抽检抽查，提高产品质量和安全性。
2. 配送服务：为了确保水果的新鲜和速递，我们将与专业物流合作，保证水果的及时送达。
采取保鲜包装和冷链配送，让消费者放心购买。
3. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供贴心的服务和意见反馈。
校园水果配送营销策划
校园水果配送营销策划第一篇：校园水果配送营销策划校园水果营销策划方案单磊常州工学院Tel：***目录一、策划目的二、市场分析三、SWOT分析四、营销策略五、策划方案各项费用预算六、营销瓶颈问题分析七．给予非物质附加服务一、策划目的随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化。
不论在哪个行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如说像省钱、懒。
“省钱”这个需求美团团购已经做到，现在该轮到“懒”这个需求。
外卖一个就足够满足“懒”的需求——吃饭不出门。
在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。
另外，O2O的热潮即将爆发，O2O首先波及的，就是是本地生活服务之一——水果配送。
因为水果配送不会占用水果店的面积，可以把它做成轻模式。
水果配送市场规模是不亚于水果实体店市场的，水果配送将快速扩张，未来覆盖常州所有高校和重点生活社区，预计覆盖11所高校17个校区，十个以上大社区，并和常州各水果店配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。
因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果、果汁、果酸、水果沙拉、水果拼盘。
我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。
二、市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有一万多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃，减肥。
水果配送，进入门坎低，很小的投入就可以开业，不需要门面场地，所以从理论上讲，基本条件已经具备。
校园水果营销策划书
校园水果营销策划书当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。
校园水果营销策划书，欢迎借鉴。
校园水果营销策划书一一、分级销售当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。
在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(2004年收购价格行情，下同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。
按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。
当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。
在北方市场内部。
果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。
南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的'南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。
认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。
作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。
水果校园配送营销策划方案
水果校园配送营销策划方案随着人们生活水平的不断提高，对于健康饮食的关注度也逐渐增加。
水果作为一种健康、营养丰富的食物，受到很多人的喜爱。
然而，由于现代人的生活节奏快，很多人往往没有时间去购买水果或者不愿意花时间去购买水果。
基于这种背景，校园水果配送业务应运而生。
二、目标市场分析1.主要目标市场：在校大学生在校大学生是校园水果配送的主要目标市场。
他们通常时间紧张，对于健康饮食有一定的认知，但由于学业繁重和生活忙碌，很多人往往没有时间和精力去购买水果。
这就为校园水果配送提供了一个很好的市场机会。
2.次要目标市场：教职工和其他校园人群除了在校大学生，教职工和其他校园人群也是次要的目标市场。
他们也面临着购买水果的时间和精力不足的问题，但由于他们一般工作时间固定，相对来说更容易接受水果配送服务。
三、竞争分析目前校园水果配送市场竞争相对较小，但有一些已经存在的竞争对手。
这些竞争对手多是小型的水果店或个体户经营。
他们通常通过线下购物或电话预定的方式提供水果销售和配送服务。
然而，他们的服务范围有限，缺乏线上购物和配送的便捷性和灵活性。
四、服务理念与特色1.服务理念：健康、方便、快捷我们的服务理念是以健康为导向，为广大校园人群提供方便、快捷的水果配送服务。
我们致力于为顾客提供高质量、新鲜的水果，并通过快速便捷的配送方式，提高购买水果的便利性。
2.特色服务：线上订购、定时配送我们提供线上订购服务，顾客可以通过手机APP或网页进行水果购买，并选择配送时间和地址。
我们将配备专业配送团队，确保订单按时、摄氏温度合适地送达顾客手中。
五、市场营销策划1.品牌建设品牌建设是市场营销的基础。
我们会通过灵活的品牌形象和宣传策略来吸引目标市场的关注。
包括品牌名称、标志设计、宣传口号等要和我们的服务理念紧密相关。
2.线上营销线上营销是我们重要的推广渠道之一。
我们将利用社交媒体、搜索引擎等平台进行线上宣传和推广，增加品牌曝光度和用户粘性。
校园水果营销策划书
在知名电商平台、校园论坛等网站投放广告，提高品牌曝光度和知 名度，吸引潜在用户点击购买。
线上促销活动
定期开展满减、限时秒杀、拼团等线上促销活动，激发用户购买欲 望，提高销售额。
线下渠道拓展及合作方式探讨
校园合作
01
与校园内的超市、便利店等合作，设立水果销售专区，提供新
鲜优质的水果品种，满足学生日常需求。
2023
PART 06
风险评估与应对措施
REPORTING
市场风险识别及评估方法论述
市场需求变化
通过市场调研和分析，了解消费者需求变化， 及时调整产品策略。
竞争对手分析
关注竞争对手的动态，评估其市场占有率和营 销策略，以便及时调整自身策略。
价格波动
密切关注市场价格波动，合理制定价格策略，以保持竞争优势。
供应链风险应对措施探讨
供应商选择与管理
选择信誉良好的供应商，建立长期合作关系 ，确保水果品质稳定。
库存管理
建立科学的库存管理制度，避免水果积压和 浪费，确保新鲜度。
物流配送
优化物流配送路线和方式，确保水果及时送 达目的地，降低运输损耗。
法律合规性审查及知识产权保护意识培养
合规性审查
确保营销活动符合相关法律法规要求 ，避免违法违规行为带来的风险。
根据市场变化和消费者 需求，不断优化营销策
略，提高营销效果。
团队建设与培训
加强团队建设，提高员 工素质和专业能力，为 企业发展提供有力保障
。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
配送员培训
对配送员进行专业培训，提高服务质量和配送效率。
库存管理策略
采购计划制定
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校园水果营销策划方案单磊常州工学院 Tel：目录一、策划目的二、市场分析三、SWOT分析四、营销策略五、策划方案各项费用预算六、营销瓶颈问题分析七．给予非物质附加服务一、策划目的随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化。
不论在哪个行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如说像省钱、懒。
“省钱”这个需求美团团购已经做到，现在该轮到“懒”这个需求。
外卖一个就足够满足“懒”的需求——吃饭不出门。
在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。
另外，O2O的热潮即将爆发，O2O首先波及的，就是是本地生活服务之一——水果配送。
因为水果配送不会占用水果店的面积，可以把它做成轻模式。
水果配送市场规模是不亚于水果实体店市场的，水果配送将快速扩张，未来覆盖常州所有高校和重点生活社区，预计覆盖11所高校17个校区，十个以上大社区，并和常州各水果店配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。
因此，我们打算在学校内开立一间水果店，主营产品是各类新鲜的水果、果汁、果酸、水果沙拉、水果拼盘。
我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。
二、市场分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有一万多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃，减肥。
水果配送，进入门坎低，很小的投入就可以开业，不需要门面场地，所以从理论上讲，基本条件已经具备。
水果配送，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。
又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
宏观环境有利于水谷配送的开设。
三、SWOT分析（一）A、机会：由于学校外卖市场的火爆，为水果配送打下了良好的消费习惯基础，这为我们在校园的初步经营提供了良好的契机，迄今为止，校内尚未有明显的竞争者。
1学校内食堂所卖水果价格高，质量差，很多同学更愿意去校外水果店买，但是费事不方便。
校内食堂提供产品品种有限，往往是几种比较常见的市场货物，而且存货量也不够大，根本不能满足这个未成形市场的需求。
也没有专门的针对性，难以拓宽发展的范围和形成强大的市场规模。
它的市场定位并不能满足学生消费者群体，缺乏针对学生消费者群体而开设有针对性的专业服务和特色定制服务。
2美团外卖存在很多水果店配送水果，但是由于存在门面成本，店内固定员工成本，造成水果价格高。
3当然我们无法否认市场存在着潜在的竞争者，这需要我们努力去完善自己的营销策略，制定公道的价格，构建更好的服务体系。
B、威胁：1来自常州工学院周围有很多水果店，和三个水果配送团队，鲜果小二和八天超市等。
2美团外卖存在很多水果店配送水果.3大学生对不同水果的需求不同，这一需求在时刻变化着，很难把握；（二）A、优势：地理优势:1专注校内水果配送，接近消费市场，方便学生购买，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。
校内线下配送团队渠道现成，利于配送。
经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。
营销优势：1我们的主要市场对象是就读于常州工学院公寓的大学生，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。
专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。
2水果产品有特色，有针对性。
满足时尚青春的大学生消费者。
B、劣势水果属易腐烂商品，水果备货数量难以估算。
缺乏必要的用来介绍相关水果营养知识的标签、海报等，知名度不高，刚刚起步。
四、营销策略（一）市场细分(1)我们的主打产品是新鲜优质低价水果、果汁、水果酸、水果拼盘、水果沙拉类等，附加其他各种调味料，省去了顾客自己处理食材而耗费的时间。
(2)我们的主要市场对象是就读于本校区的大学生和教职工，因为学校附近除了学生以外的人口并不占多数，所以其他的居民并不属于我们的主要顾客对象。
因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。
专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。
(3)基于我们的主要市场对象是在常州高校全体师生，所以我们选择各学校校内团队配送和拓客，同时节省推广和配送成本。
（二）市场定位(1)产品定位：我们提供的是新鲜优质低价水果、果汁、果酸、水果拼盘、水果沙拉等，附加制造果酸、果汁的原料。
(2)竞争定位：常州工学院作为常州高校水果配送第一站，周边如磊记果业、校内超市，校内食堂，以及美团外卖的水果店。
他们主营的是一些季节性比较强的比较单一种类的水果，质量也参差不齐。
我们的店铺不同的就是我们主营水果、果汁、果酸、果奶、果酒的混合体，提供新鲜优质低价水果，果汁和果酸的同时，也提供多种多样的新鲜优质水果，并可以推出营养搭配产品，例如水果沙拉或者果酸自造，力求提供其他商店不能提供的营养新鲜优质的产品。
(3)消费者定位：我们的顾客对象是校区的学生和老师。
（三）客户情况分析(1)常州工学院，在校男女生比例为3:7，而在女群体中追求美已是一种潮流，水果美容这一话题在当今也是周所众知，因此女生市场及其重要。
(2)教职工也是本水果店要拉拢的重要客源，其购买力也是很大。
(3)除了学生、教职工外的在本院校工作的工作人员也是本水果店的购买者。
（四）定价(1)定价策略A.需求定价策略：学生在举行各种活动都有这方面的需求，因此还存着市场空缺。
本店将做出相应的市场调查，通过调查出的价格，再次修改商品的定价，做到大部分客户都满意。
B.初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。
C.特有产品特殊价格策略：这种价格策略需要根据自身服务与客户需求来确定产品的价格。
当客户需要我们做某种咨询策划，而这类管理咨询策划正是本水果店优势，我们就不过多地考虑竞争对手的定价策略。
(2) 商品定价等待补充（3）营销方式1）前期工作：A、组建校内团队进行促销策划，完成详细的促销计划。
B、印刷传单，在校内食堂门口进行发放宣传。
C、为促销做完活动前的准备。
（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。
2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。
）2）、开张促销A、吸引顾客，办一些优惠活动是必需的，前期所有的商品都以优惠价提供。
B、为顾客免费办理会员卡。
会员们可以有以下的优惠：办理会员卡：预存50元商品优惠为折办理贵宾卡：预存100元优惠为折一次性购买满50元送特定水果半斤，依次类推C、免费提供各种水果小拼盘。
D、提供各种果汁的试饮。
3）、长期发展营销策略A、平时营销策略(1)会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。
(2).特色区：可设立“特色水果”、“特色果汁饮品”区等等，突出特色经营。
(3)主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。
可根据不同的主题，推出“情人菜肴配料”、“生日水果拼盘”等组合。
(4)节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节日销售。
(5)定制销售：以‘水果贺卡’的形势在特别的时刻（如同学生日或者新年等）为同学们设计健康而环保的‘水果贺卡’送给自己的朋友。
同学们可在水果上自选祝福丝带、节日祝语、各种有趣的图案，也可自行设计与订做。
B、体验营销常工院每年十月将会举行食神大赛，我们公司积极参，制作精美水果拼盘参赛，现场试吃打开知名度。
进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地展开体验营销。
通。
通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。
本店还可以赞助我校举办的各种晚会或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品，也让目标消费者群体进一步了解本店的货品。
C、广告和推广(1).产品宣传。
(2).海报：可在校内贴上海报、招贴画等，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。
(3).网络宣传：可开设自己的微信公众营销号，或者利用目前比较有人气的校内微信公众号，如常工UTV。
及一些常州高校贴吧发布帖子，附上各类图片、网址及店址链接，等等。
(4).赠品：对于一次性购买大批量水果的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对水果店的宣传。
赠品可以是水果礼包，精致礼品。
五、策划方案各项费用预算等待补充六、营销瓶颈问题分析①销售量的关系，本店为初试业，对于销售量基本为摸石头过河，需要多多适应，通过问卷等形式获取相关需求进行整改。
②店面知名度问题，应做好网上宣传和口碑宣传等，服务态度好。
③营业时间问题，目前合伙制经营，时间是一个重要问题，需要有人打理，可以适当招聘校内兼职团队服务。
④需要考虑到学生或者是兼职学生的课余时间问题，时候能够看店营业，大三大四学生课程不多，课余时间多，但是大三大四学生面临实习，找工作等，不能说长久做下去，需要是补充新鲜血液。
⑤同行竞争问题，目前学校周围有几家水果店，食堂和小卖部都有水果销售。
需要做好的是送货上门等，开发新品种体验。
七、给予非物质附加服务在微信公众号上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，目标群体女性用户。
写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。