房地产销售年终述职报告范文【三篇】
房地产年终述职报告（通用5篇）
房地产年终述职报告房地产年终述职报告（通用5篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，好好地做个总结并写一份述职报告吧。
我们该怎么去写述职报告呢？下面是小编精心整理的房地产年终述职报告（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产年终述职报告1大家好！有一句歌词这样说：“不经历风雨，怎么见彩虹”特别是我们从事房地产工作，就是要不断经受市场风雨的洗礼，以辛勤而务实的工作精神，以坚强而百折不挠的意志，迎来一个又一个成功的彩虹。
***公司在集团公司党委、董事会的正确领导下，按照年初制定的工作计划，经过全体员工的共同努力，公司在施工建设、开发经营、内部管理等方面协调有力推进，各方面工作均取得了较好成绩，较好完成了年初签订的工作目标。
现将xx年以来的工作述职报告如下：一、xx年主要工作情况：（一）主要经营指标的完成情况：1、**开发建筑面积**多平方米，实现**%销售，实现销售收入**万元。
2、**开工建设总面积**万平方米，已开工的**栋全部完成**层，其中的栋完成**层。
该项目实现产值**万元。
（二）各重点项目推进情况：1、项目顺利交房经过一年多的建设，**户于xx年**月份顺利完工，并于**月**日在相关部门的配合下成功组织了客户交房，客户满意度达到**%以上。
这充分体现出我们的前期建设及后续销售等方面工作准备充分、内容完善，该项目顺利回款**余万元。
2、**项目销售完毕，预计xx年**月份可顺利达到交房标准。
根据去年年初计划，同和三期项目在第一时间开工建设。
经过紧张有序筹备，公司在去年**月**日针对**意向客户组织了认购证。
二、主要工作（一）、加强学习，不断提高自身素质作为鲁股份有限公司副总经理，地产有限公司总经理，自己严以律己，要求自己在各个方面做员工的榜样，注重以身作则、以诚待人，塑造形象，时时刻刻保持一种积极向上的精神状态。
一是注重思想修养抓学习。
始终把加强思想政治学习放在自身建设的首位，努力提高政治敏锐性和政治鉴别力。
绿城房地产销售年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导、同事们：大家好！在这一年的工作中，我深感荣幸能够成为绿城房地产销售团队的一员。
在此，我向大家汇报我过去一年的工作情况，并对新的一年提出自己的规划和展望。
一、年度销售业绩回顾1. 销售数据过去的一年，我负责的楼盘销售业绩取得了显著成果。
具体数据如下：（1）销售额：完成年度销售目标的120%。
（2）销售面积：完成年度销售目标的125%。
（3）客户满意度：达到90%以上。
2. 项目进展在过去的一年里，我负责的项目取得了以下进展：（1）完成了项目规划、设计、报批等前期工作。
（2）顺利完成了土地摘牌、融资等工作。
（3）项目施工现场管理有序，工程进度按计划推进。
二、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）深入了解市场需求，为客户提供专业、贴心的服务。
（2）加强与团队协作，共同提高销售业绩。
（3）关注行业动态，积极拓展销售渠道。
2. 工作不足（1）在销售过程中，对部分客户需求把握不够精准，导致部分客户流失。
（2）对市场变化的敏感度有待提高，对竞品分析不够全面。
（3）在团队协作中，沟通协调能力有待加强。
三、新年度工作规划1. 提升自身能力（1）加强业务知识学习，提高专业素养。
（2）关注行业动态，了解市场变化。
（3）学习竞品营销策略，借鉴优秀经验。
2. 提高销售业绩（1）深入研究客户需求，提高销售成功率。
（2）加强与团队协作，共同提高团队整体业绩。
（3）拓展销售渠道，提高市场份额。
3. 优化客户服务（1）提高服务质量，提升客户满意度。
（2）关注客户需求，提供个性化服务。
（3）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
四、结语过去的一年，我在绿城房地产销售团队的努力下，取得了一定的成绩。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更高的标准，为绿城房地产的发展贡献自己的力量。
最后，感谢领导和同事们的关心与支持，让我们携手共进，共创美好未来！谢谢第2篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，绿城房地产销售团队在公司领导的正确指导下，紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以客户为中心，克服重重困难，取得了显著的成绩。
房产销售的述职报告（精选14篇）
房产销售的述职报告房产销售的述职报告（精选14篇）我们眼下的社会，报告十分的重要，不同的报告内容同样也是不同的。
为了让您不再为写报告头疼，下面是小编精心整理的房产销售的述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
房产销售的述职报告篇1尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
自20xx年xxxx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下述职：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
xxxx月底开始xxxx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划xxxx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
2024年房地产销售述职报告参考范文（五篇）
2024年房地产销售述职报告参考范文尊敬的各位公司领导、尊贵的同仁们：时光荏苒，我在公司的辛勤耕耘已近___年。
自____年加入公司以来，我的成长轨迹清晰可见，现就过去____年的工作进行如下述职报告：一、工作绩效概述首先，我深感荣幸能获得公司这一宝贵的成长平台，使我在工作中持续学习、不断进步，逐渐提升个人的素质与能力。
同时，我衷心感谢公司领导和全体同事的鼎力支持，是你们的协助使我能在工作中更加游刃有余。
在公司的中心工作中，我始终严以律己，按照相关标准，较好地完成了各项任务。
二、工作感悟与体会尽管长期从事房地产行业工作，但我深知仍有诸多需要学习的领域。
通过向领导请教、与同事交流以及自身的摸索实践，我迅速熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，并在具体工作中形成了清晰的工作思路。
我衷心感谢公司为我提供的丰富学习机会，并期待公司能继续开展销售相关的培训工作，以助我不断完善自身，提升销售业绩。
三、关键工作事项作为一名销售人员，我始终秉持“不断完善自身专业技能”的目标，开拓创新，积极履行职责，严格细致地按照公司流程完成房产策划工作。
我有幸多次参与公司组织的市场调研工作，深刻感受到终端销售的力量，也认识到策划并非万能。
四、____年改进方向回顾过去的工作，虽取得了一定成绩，但仍存在不足之处，主要表现为创新精神不足，未能充分发挥自身才智，而是被动适应工作需求。
在完成领导交办任务时，有时未能深入考虑更高层次的问题，导致工作被动，影响了工作效率的提升。
针对这些问题，我将继续努力提升自我，避免不必要的失误，并期望在领导的指导下，为公司创造更好的经济效益。
展望未来，我将继续努力奋斗，巩固现有成果，并针对自身不足进行改进，争取在新的一年取得更好的业绩。
面对房地产行业可能出现的挑战，我坚信我们团队能够共同应对，迎接这场突如其来的考验。
感谢大家的支持与厚爱！述职人:________年____月____日2024年房地产销售述职报告参考范文（二）20--年的时光即将逝去，我们又将迎来新的征程。
2024年房地产销售年终工作总结范文5篇
2024年房地产销售年终工作总结范文5篇篇1一、工作成绩在过去的一年中，我作为房地产销售人员，在房地产行业取得了以下成绩：1. 销售业绩：在2024年，我共完成了XX套房屋的销售工作，总销售额达到XX亿元，较去年同比增长了XX%。
其中，住宅销售XX套，销售额XX亿元；商业用房销售XX套，销售额XX亿元。
这些成绩在同行中处于领先地位，充分展示了我的销售能力和专业素养。
2. 客户满意度：在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，注重客户需求和体验。
通过不断提高服务质量和销售技巧，我赢得了客户的信任和满意。
在客户满意度调查中，我获得了XX%以上的好评，超出公司平均水平。
3. 项目拓展：在2024年，我积极参与市场调研和项目拓展工作。
通过不断探索和尝试，我成功拓展了多个新项目，包括住宅、商业用房等。
这些项目的成功拓展为公司的业务发展做出了贡献。
二、工作亮点在2024年的工作中，我取得了以下亮点成绩：1. 创新销售模式：针对市场需求和客户特点，我积极创新销售模式。
通过线上线下相结合的方式，我成功实现了多笔大额交易，提高了销售效率和客户体验。
2. 优质客户服务：我始终坚持以客户为中心，注重客户需求和体验。
通过提供贴心、周到的服务，我赢得了客户的信任和满意。
在客户满意度调查中，我获得了XX%以上的好评。
3. 团队协作：在工作中，我注重团队协作和沟通。
通过与同事们的共同努力和配合，我们完成了多个项目的销售工作，取得了优异的成绩。
三、工作不足虽然我在2024年的工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
主要表现在以下几个方面：1. 项目拓展不够深入：在项目拓展方面，我还需要进一步加强市场调研和项目分析，以便更准确地把握市场趋势和客户需求。
2. 销售技巧有待提高：虽然我具备了一定的销售技巧和沟通能力，但还需要不断学习和提高。
特别是在处理复杂销售问题和与客户谈判方面，我还需要进一步加强学习和实践。
3. 工作压力较大：由于房地产行业的竞争激烈和工作强度较大，我在工作中有时会感到一定的压力。
楼房销售年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在此，我谨向领导及同事们汇报本年度楼房销售工作的情况，并对未来的工作进行展望。
以下是我201X年度楼房销售工作的年终述职报告。
一、年度销售业绩回顾1. 销售目标达成情况本年度，我司共销售楼房XX套，销售额达到XX亿元，同比增长XX%，超额完成了公司年初制定的销售目标。
2. 销售业绩亮点（1）成功推出新品项目：本年度，我司成功推出新品项目“XX花园”，凭借优越的地理位置、完善的配套设施和合理的价格定位，受到了市场的热烈欢迎，成为年度销售亮点。
（2）线上线下营销活动取得显著成效：通过线上线下联动，开展各类营销活动，如团购、限时折扣、抽奖等，吸引了大量客户关注，提高了项目知名度和销售业绩。
（3）客户满意度持续提升：通过优化客户服务体系，提高服务质量，客户满意度持续提升，为后续销售工作奠定了良好基础。
二、工作亮点及经验总结1. 精准定位市场需求本年度，我司密切关注市场动态，对客户需求进行深入分析，精准定位市场需求，确保项目定位符合市场趋势。
2. 强化团队协作在销售过程中，我司注重团队协作，定期组织培训、交流，提高团队整体素质，确保销售工作高效推进。
3. 创新营销策略针对不同项目特点，我司不断创新营销策略，如举办特色主题活动、邀请明星代言等，提高项目知名度和美誉度。
4. 优化客户服务体系我司注重客户体验，从售前咨询、售中服务到售后保障，全面优化客户服务体系，提升客户满意度。
三、存在的问题及改进措施1. 问题（1）部分项目销售周期较长：受市场环境影响，部分项目销售周期较长，影响了整体销售进度。
（2）市场竞争激烈：当前房地产市场竞争日益激烈，我司面临来自其他品牌的压力。
2. 改进措施（1）加强市场调研，优化项目布局：针对销售周期较长的项目，加强市场调研，优化项目布局，提高项目竞争力。
（2）提升团队综合素质：加强团队培训，提高销售人员的市场敏锐度和销售技巧，应对市场竞争。
房地产工作述职总结报告范文5篇
房地产工作述职总结报告范文5篇房地产工作述职总结报告范文5篇述职报告是述职者本人总结经验、改进工作、提高素质的一个途径。
它是一种工作上使用非常多的文体，便于上下级沟通，下面是小编给大家整理的房地产工作述职报告范文，希望大家喜欢!房地产工作述职总结报告范文（篇1）光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已x年，在这x 年的时间中我经过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长提高。
今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作。
一、工作中的感想和回顾进入__房产的半年来，我很感激公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感激同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务本事和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，仅有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感激公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为__房产的一员。
同时也感激公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。
2024年房地产述职报告范文（3篇）
2024年房地产述职报告范文____年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到____公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年____月成为____公司的一名销售部副经理，至今任职____个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。
现就任职____月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。
刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。
感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年____月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。
我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!去年____月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。
并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。
除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。
因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年____月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。
对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
房地产销售个人年终述职(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇述职报告，回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来。
一、工作回顾1. 业务能力提升过去的一年，我深知作为一名房地产销售人员，必须具备扎实的业务知识。
因此，我利用业余时间，系统学习了房地产相关知识，包括市场分析、法律法规、产品设计、营销策略等，努力提升自己的业务水平。
2. 客户服务在客户服务方面，我始终坚持“客户至上”的原则，热情接待每一位客户，耐心解答他们的疑问，为客户提供专业、周到的服务。
通过不断努力，我积累了丰富的客户资源，为公司创造了良好的口碑。
3. 销售业绩在过去的一年里，我积极拓展业务，不断突破自我。
在市场竞争激烈的情况下，我完成了公司下达的销售任务，取得了优异的销售业绩。
4. 团队协作作为一名团队中的一员，我深知团队协作的重要性。
在日常工作中，我主动与同事沟通交流，共同分享客户资源，共同提高业务水平。
在团队中，我发挥了积极作用，为团队的整体发展做出了贡献。
二、工作亮点1. 深入了解客户需求在销售过程中，我注重了解客户需求，针对不同客户的特点，提供个性化的服务。
例如，针对年轻客户，我推荐了性价比较高的房源；针对家庭客户，我推荐了舒适宜居的房源。
通过深入了解客户需求，我成功签约了多位客户。
2. 创新销售策略针对市场竞争激烈的情况，我积极探索新的销售策略。
例如，我利用线上线下相结合的方式，扩大宣传力度；我还通过举办各类活动，提高项目的知名度和美誉度。
3. 跨部门协作在项目推广过程中，我主动与策划、工程、物业等部门沟通协作，确保项目顺利推进。
在各部门的共同努力下，项目取得了良好的销售业绩。
三、不足与反思1. 业务知识有待提高虽然我努力学习，但与行业顶尖人才相比，我的业务知识还有待提高。
今后，我将继续深入学习，不断提升自己的专业素养。
2. 沟通技巧需加强在销售过程中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
今后，我将多向优秀同事学习，提高自己的沟通能力。
房地产销售年终述职报告范文5篇
房地产销售年终述职报告范文5篇Model of year end report on real estate sales编订：JinTai College房地产销售年终述职报告范文5篇小泰温馨提示：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点，包括履行岗位职责，完成工作任务的成绩、缺点问题、设想，从而进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。
本文档根据述职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
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下面是小泰为大家搜集的房地产销售年终述职报告范文，供大家参考。
篇章1:房地产销售年终述职报告范文一、 xx年度个人工作总结及个人工作得失xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。
现就任职15月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。
刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。
感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。
房地产销管年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了年终的时刻。
在这辞旧迎新的时刻，我有幸在此向大家汇报本年度房地产销售管理工作的情况，并对过去一年的工作进行总结与反思，以期在新的年度里，我们能更好地把握市场脉搏，提升销售业绩。
一、工作回顾1. 市场分析本年度，我国房地产市场经历了复杂多变的市场环境。
在“房住不炒”的政策导向下，房地产市场逐渐回归理性。
我们通过对市场数据的深入分析，准确把握了市场趋势，为公司的销售策略提供了有力支持。
2. 销售策略针对市场变化，我们及时调整销售策略，采取以下措施：（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）加强线上线下推广，提高品牌知名度；（3）深化客户关系管理，提升客户满意度；（4）强化团队建设，提高销售团队执行力。
3. 销售业绩在全体员工的共同努力下，本年度公司销售业绩取得了显著成果。
以下是具体数据：（1）销售额同比增长20%；（2）市场份额提升5个百分点；（3）客户满意度达到90%。
二、工作亮点1. 团队建设本年度，我们注重团队建设，通过培训、激励等方式，提高员工的综合素质和团队凝聚力。
目前，销售团队已具备较强的市场竞争力。
2. 客户关系管理我们高度重视客户关系管理，通过定期回访、满意度调查等方式，了解客户需求，提升客户满意度。
同时，加强与客户的沟通，建立长期稳定的合作关系。
3. 销售渠道拓展我们积极拓展销售渠道，与多家知名房企、金融机构等建立合作关系，为公司销售提供了有力支持。
三、工作不足与反思1. 市场分析不够深入虽然我们对市场进行了分析，但仍有不足之处。
例如，对区域市场的细分研究不够深入，对竞争对手的动态了解不够全面。
2. 销售团队执行力有待提高部分团队成员在执行销售策略时，存在偏差，影响了销售业绩。
3. 客户关系维护需加强虽然客户满意度较高，但仍有部分客户反映服务不够及时、到位。
四、未来工作计划1. 加强市场研究深入研究市场动态，准确把握市场趋势，为公司制定科学合理的销售策略。
房地产销售个人述职报告范文6篇
房地产销售个人述职报告范文6篇写述职报告是对这一年来的工作做出合理的分析，加以改进，找到工作中的精华。
规划下一步。
下面是由编辑为大家整理的“房地产销售个人述职报告范文6篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
篇一：房地产销售个人述职报告范文各位领导，各位同事：大家好!不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已x年时间，这短短的x年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这x的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了x月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。
房地产公司年度述职报告（精选5篇）
房地产公司年度述职报告房地产公司年度述职报告（精选5篇）在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，是时候仔细的写一份述职报告了。
那么你有了解过述职报告吗？以下是小编精心整理的房地产公司年度述职报告（精选5篇），希望能够帮助到大家。
房地产公司年度述职报告1自20xx年月日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。
在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。
在学习方面我为自己也制订了学习计划。
做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。
调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。
紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。
房地产销售年终述职报告6篇
房地产销售年终述职报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产销售年终述职范文(3篇)
第1篇尊敬的领导：您好！随着岁月的流转，本年度的工作即将画上句号。
在此，我向您提交我的房地产销售年终述职报告，以便您对我过去一年的工作有一个全面的了解。
一、工作总结1. 业务能力提升在过去的一年里，我通过不断学习，对房地产销售行业有了更深入的了解，业务能力得到了显著提升。
我熟练掌握了房地产销售的基本流程、技巧和策略，能够为客户提供专业、周到的服务。
2. 销售业绩在公司的支持和帮助下，我努力拓展客户资源，积极跟进潜在客户，成功完成年度销售目标。
以下是我在本年度的销售业绩：（1）销售额：XX万元，同比增长XX%；（2）成交客户：XX户，同比增长XX%；（3）新客户拓展：XX户，同比增长XX%。
3. 团队协作在团队协作方面，我积极参与部门活动，与同事保持良好的沟通与协作，共同为公司的销售目标努力。
在遇到问题时，我能够主动寻求解决方案，与团队成员共同克服困难。
4. 客户满意度在服务客户的过程中，我始终坚持以客户为中心，关注客户需求，为客户提供满意的服务。
经过客户满意度调查，我所在团队的服务满意度达到XX%，位居公司前列。
二、工作亮点1. 深入了解客户需求在销售过程中，我能够深入了解客户需求，为客户提供合适的房源，提高成交率。
2. 拓展客户资源我通过线上线下渠道，积极拓展客户资源，为公司带来更多的潜在客户。
3. 提升团队凝聚力在团队协作中，我充分发挥自己的优势，带动团队成员共同进步，提升团队凝聚力。
三、工作不足与改进措施1. 工作不足（1）沟通能力有待提高，有时无法准确把握客户需求；（2）时间管理能力不足，导致工作效率有待提高。
2. 改进措施（1）加强沟通技巧培训，提高沟通能力；（2）优化时间管理，提高工作效率。
四、未来展望在新的一年里，我将继续努力，以下是我对未来工作的展望：1. 提升自身业务能力，为客户提供更优质的服务；2. 拓展客户资源，为公司创造更多价值；3. 加强团队协作，共同实现公司销售目标。
房地产个人述职报告优秀6篇
房地产个人述职报告优秀6篇(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产销售年终述职(3篇)
第1篇您好！在过去的一年里，我有幸担任房地产销售岗位，在此向您汇报我的工作情况。
一、工作概述2021年，我国房地产市场整体呈现稳健发展的态势。
在这一年里，我始终保持敬业精神，认真履行岗位职责，积极拓展业务，为客户提供优质服务，为公司创造了良好的业绩。
二、主要工作及成果1. 销售业绩在过去的一年里，我共完成销售面积XX平方米，销售额XX万元，同比增长XX%。
其中，成功签约XX个客户，成交率XX%。
2. 市场拓展（1）积极参与各类行业展会、论坛等活动，与同行建立良好关系，拓宽业务渠道。
（2）针对目标客户群体，制定精准的营销策略，提高项目知名度和市场占有率。
3. 客户服务（1）热情接待客户，耐心解答客户疑问，为客户提供专业的购房建议。
（2）跟进客户需求，确保客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 团队协作（1）与团队成员保持良好的沟通与协作，共同推进项目销售。
（2）积极参与团队培训，提升自身业务能力，为团队创造更多价值。
三、工作亮点及不足1. 工作亮点（1）熟悉房地产市场动态，能够准确把握客户需求，为客户提供专业购房建议。
（2）具备较强的沟通协调能力，能够与客户建立良好关系，提高成交率。
（3）注重团队协作，为团队创造更多价值。
2. 工作不足（1）在市场拓展方面，还需进一步加强与同行业的合作，拓宽业务渠道。
（2）在客户服务方面，还需进一步提升服务质量，提高客户满意度。
四、下一步工作计划1. 提升自身业务能力，学习更多房地产知识，为更好地服务客户打下坚实基础。
2. 加强与同行业的合作，拓展业务渠道，提高市场占有率。
3. 优化客户服务流程，提高客户满意度，提升客户忠诚度。
4. 加强团队协作，共同推进项目销售，为公司创造更多价值。
总结：在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但同时也认识到自身存在的不足。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中，不断提升自身能力，为公司创造更多价值。
最后，感谢领导对我的关心与指导，我将不负众望，为公司的发展贡献自己的力量。
房地产销售述职报告范文（精选7篇）
房地产销售述职报告房地产销售述职报告范文（精选7篇）时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，将过去的成绩汇集成一份述职报告吧。
那么好的述职报告是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的房地产销售述职报告范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
房地产销售述职报告1尊敬的领导：您好！自金秋20xx年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。
转眼间来到xx集团这个团体已经x个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。
回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，并且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。
应对新的环境、新的项目，尤其对xx项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越成绩作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。
并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
房地产销售年度述职报告范文
房地产销售年度述职报告范文作为一名房地产销售人员，不仅需要有足够的知识储备，还需要每天跟进学习国家新政策，同时还考验我们的口才，因此这项工作能够做好真的非常不容易。
下面是由小编为大家整理的“房地产销售年度述职报告范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产销售年度述职报告范文【一】尊敬的领导：您好！不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。
可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。
一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。
在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务1、共计销售xx套，销售面积x平米，销售额x元，回款额x元。
2、到xx后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交x套，销售额x元，回款额为x元。
四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够。
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
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房地产销售年终述职报告文【三篇】不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。
说到清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售-- 代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习实行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性理解，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。
那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个体现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自己的工作不但仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。
能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不但仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。
一般来说销售工作中往往会存有以下的失误和问题：1、主观理解不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有充足的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要持续改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。
总结不但仅要回顾过去，还要展望未来。
对当前的形势现状与未来的发展我们还要实行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发体现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、部环境分析。
企业的战略准确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配水准。
3、自身现状分析。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差别。
透过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的理解和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。
在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大水准的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：1、明确工作的主要思路。
战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚准确的思路的支撑。
否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密水准增强、即时反映顾客的新资讯。
做到以上观点上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在持续壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！【篇二】光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我透过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的展开新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作实行全方面的剖析，使自己能够更加的理解自己，鞭策自己，提升自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一，工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一向伴随着公司一齐成长至今，随公司南征北站，从从化转战，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到此刻五个项目部，队伍持续的在壮大，团队实力和战斗力也持续在增强，公司规模也持续在扩大，能够说是十分不平凡的一年，同时也是辛亥革命100 周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，应对政策的持续干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，持续的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫持续离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务潜力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。
同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放下我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个专业的投资置业顾问的持续迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己职责的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不但仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我务必提升自己的素质，增强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。
平时还要持续一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。
个性是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。
二，工作中好的方面1.思想上用心进步，持续进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够持续一颗用心向上的心态，立足本职，安心工作!2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适合潜力强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够持续一颗用心向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!三，工作中存有不足：1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和在因素，外在体现的房地产市场的不景气，在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!2.思想上有时不够端正，不能即时纠正自己的航向，意志不坚定，自控潜力差。
总认为这是因为市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。
做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不即时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及即时的满足客户的需求，不能即时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么水准。
6.平时在工作中发展的问题未能即时的请教领导及同事!7.谈客潜力还有待提升及增强，逼定存有优柔寡断!四：下步工作中需要得到的改善及帮忙1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提升自己素质!5.日常工作中发现问题即时反映，并即时得以有效解决!6.正思想，持续一颗用心上进心，以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中!7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的用心性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并持续强化和完善自身的各项潜力!8.望公司增强相关专业培训，使我们的综合潜力和素质得到全面提升!9.期望在工作中好的方面给予持续，不足之处在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!【篇三】xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。
在上半年里，有压力也有挑战。
年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
（二）了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存有谎言。
（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。