中国移动3G推广
移动增值业务营销推广方案
移动增值业务营销推广方案目录1引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究内容 (1)1.3研究意义 (1)2中国移动增值业务简述 (1)2.1中国移动概况 (1)2.2中国移动增值业务介绍 (2)2.3中国移动增值业务发展的现状分析 (3)3中国移动增值业务的营销状况 (3)3.1中国移动增值业务的STP战略 (3)3.1.1市场细分 (3)3.1.2目标市场选择 (4)3.1.3 市场定位 (4)3.2产品策略 (4)3.2.1产品整体概念 (4)3.2.2品牌策略 (4)3.3资费策略 (4)3.3.1基于价格歧视的差异化资费策略 (4)3.3.2基于市场竞争的低资费策略 (5)3.3.3基于顾客感知的精准资费策略 (5)3.3.4基于业务拓展的捆绑资费策略 (5)3.4渠道策略 (6)3.4.1自有实体渠道 (6)3.4.2社会渠道 (6)3.4.3电子渠道 (6)3.5促销策略 (7)3.5.1语音业务和增值业务捆绑促销 (7)3.5.2增值业务之间捆绑促销 (7)3.5.3定制终端和增值业务捆绑促销 (7)3.5.4增值业务体验营销 (7)4中国移动增值业务在营销中存在的问题 (8)4.1业务推广受技术条件的限制 (8)4.2市场上同质化产品及免费产品的重大冲击 (8)4.3 品牌的技术倾向和泛化 (8)5促进中国移动增值业务发展的营销对策与建议 (9)5.1 WLAN优先发展 (9)5.2把基于3G网络的增值业务作为新的增长点重点发展 (9)5.3优化品牌设计 (10)5.4重点发展新型营销策略 (10)参考文献 (10)。
3G集团专项营销指导方案
套餐月费（元/月） 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886
预存款（元）
分月返还金额（元） 分月赠送金额（元）
228
336
444
552
660
804
102 0
138 0
210 0
318 0
19 28 37 46 55 67 85 115 175 265
19 28 37 46 55 67 85 115 175 265
28
合计
628元
入网当月选择半月套餐 入网当月选择套餐包外
33元
资费0元
首月帐户余额 139
1月账户余额
111
2月账户余额
83
3月账户余额
55
4月账户余额
27
入网后第5个月月底交费
首月帐户余额 172
1月账户余额 144
2月账户余额 116
3月账户余额 88
4月账户余额 60
5月账户余额 32
6月账户余额
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(二) iPhone 4 战略终端合约计划
“机卡比对”业务规 定
2、在机卡分离停机后90天内，用户可持有效身份证件、合约计划中绑定的USIM 卡和iPhone终端到联通营业厅，在足额缴纳协议期所产生的欠费及《中国联通移 动业务客户入网服务协议》约定的相关费用后，申请办理恢复开机。恢复开机当月 起，双方继续履行双方签订的《中国联通移动业务客户入网服务协议》，但总协议 期不延长。
15
(三) iPhone 3GS 8GB 战略终端合约计划
4、业务规定
1. 自用户入网次月开始赠送话费，并同iPhone 4一样，执行“机卡比对政 策”。用户在该月内产生的国内语音话单的手机号和绑定的手机串号有一次相匹 配，则符合赠送话费条件；如果当月没有一次匹配，则当月不赠送话费。
移动手机店营销推广策划方案.doc
移动手机店营销推广策划方案移动营销推广策划方案一．市场环境及调查1．中国的3g 用户多达8000万的用户，智能终端的普及大约9000多万以上。
如此同时一些软件及硬件相应也非常完善。
给用户提供了免费安全的服务。
而且这种趋势正在日益增涨。
2．在pc上的流量低的时候，最是移动终端用户使用手机的最高峰。
二．移动营销的目的1．抢先在别人之前一步开发移动终端用户，抢占移动用户网购市场。
为我们带来除了pc电脑上的流量以及成交量。
三．推广方法1．利用淘宝站内资源，在淘宝后台开通免费手机店铺！让客户随时随地即可以够买我们的产品。
同时结合一系列的推广和营销方法，推动我们手机店铺的发展。
手机店铺运营及推广具体方法（1）普及手机上网购物的知识。
由于很多人还不知道，也不会通过手机进行购物，因此我们首先得先普通手机网购的知识。
在掌柜说里，以及帮派里发说说或者帖子来普及。
普及知识包括，手机购物的好处，以及教程方法。
（2）在pc上展示手机店铺的信息。
让客人知道，我们店除了可以用电脑上网外还可以在空闲时间利用手机享受购物的乐趣。
具体方法是在店铺上设置一个链接，客人点下，输入手机号就可以把我们的店铺发到客人的手机上!（3）投放移动信息时，应该给予他们一定的优惠和折扣来吸引客户来尝试。
因很多商家已经认识到了移动终端用户市场的重要性，要都拼血本拉拢移动端端用户，所以在手机店铺上也投入了较大的折扣和优惠力度！例如，淘宝网内部的一些活动，公车秒杀，疯狂免单等，手机淘宝首页展示，手机淘宝天天特价等。
（4）推广时注意客户的体验。
1）从客户登录开始。
手机登录网页的方法有三种，一种是手机网页登录，一种是客户端登录（需要手机软件支持），一种是二维码的登录方式，二维码的方式可以直接输入二维码的代码或者下了相应的软件后，直接使用摄像头扫描就可以直接登录相应的店铺。
这里，我们要做的是将我们的二维码放在我们的店铺的首页，方便客人下载登录，同时客服也要加强对这手机淘宝方便的指导。
移动推广方案
1.实现应用程序下载量的显著增长。
2.提升用户留存率，增进产品的用户粘性。
3.增强品牌影响力，建立市场信任。
4.确保推广活动符合法律法规，维护企业正面形象。
三、策略布局
1.产品核心价值强化
（1）深入挖掘用户需求，迭代更新产品功能。
（2）优化用户界面体验，确保操作流畅性。
（3）强化产品安全性，保护用户隐私。
4.品牌建设：每年至少举办一次线下活动，提高品牌知名度。
五、风险评估及应对措施
1.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保推广活动合法合规；
2.竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略；
3.技术风险：加强技术团队建设，确保产品安全稳定；
4.用户流失：持续优化产品，提升用户体验，降低用户流失率。
六、总结
4.用户留存：关注用户反馈，持续优化产品，降低流失率。
六、监测与评估
1.数据监测：建立数据监测体系，实时跟踪推广效果。
2.效果评估：定期评估推广活动的效果，及时调整策略。
3.用户反馈：重视用户意见，快速响应，持续改进。
七、总结
本移动推广方案从产品核心价值强化、渠道整合、精准推广和品牌塑造四个方面出发，制定了一套合法合规的推广策略。通过细致的实施步骤和严格的风险控制，确保了方案的可行性和有效性。在执行过程中，将持续监测与评估，确保项目目标的顺利实现。
（全文完）
2.渠道整合
（1）应用商店优化：优化产品在各大应用商店的展示，提高曝光率。
（2）社交媒体运营：通过微博、微信等平台发布品牌信息，增加互动。
（3）合作伙伴协作：与行业内外合作伙伴建立推广联盟，共同扩大影响。
（4）线下宣传：策划线下活动，吸引目标用户群体。
2022年中国移动3G 业务运营策略分析
中国移动3G 业务运营策略分析尽管我国3G牌照发放悬而未决，但是运营商惟有未雨绸缪，及早拟定3G进展战略和策略，才能在3G时代抓住机遇，获得进展。
在3G 时代即将到来之际，笔者从分析中国移动的内在优势、劣势，以及外部机遇、挑战着手，得出其在将来3G市场的竞争策略。
启动3G势在必行3G时代虽然还没有到来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G运营案例的消失。
在我国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G 势在必行。
1．中国的GSM系统进入产品生命周期的转折点。
伴随着GSM在中国的进展和完善，目前，它已进入产品生命周期的成熟阶段，并开头暴露出其固有的局限性。
首先，中国GSM900MHz网络系统容量日趋紧急，有些地区GSM900MHz频谱资源已基本用完。
其次，GSM体系结构不能供应分组数据服务，难以支持高速度数据应用。
2．启动3G业务是适应移动用户数量急剧增长、实现持续快速进展的需要。
我国移动电话用户数量快速增长，对有限的频率资源提出了严峻的挑战。
据悉，随着用户数的增长，联通现有的10MHz×2频率资源将会日趋紧急，在人口密集的大城市，这一问题更为突出。
有关计算分析表明，现有的频率资源难以满意移动通信的进展，从持续性进展的角度来看，为确保网络力量和网络质量，我国必需启动3G业务。
3．3G系统是开发新市场和新业务，提高网络竞争力的需要。
众所周知，在不久的将来会有越来越多的移动用户渴望随时随地获得Internet及多媒体业务服务。
第三代移动通信系统的消失将会给电信运营商带来无限商机。
利用第三代移动通信技术，运营商可以用比其次代系统更加敏捷快捷的方式，为用户供应更加丰富多彩的新业务，业务范围涵盖商贸、信息服务、消遣等领域。
中国移动3G业务的SWOT分析1．优势分析（strengths）中国移动在3G时代拥有令竞争对手畏惧的种种优势。
首先，中国移动积累了丰富的移动业务运营阅历。
中国移动拥有为众多移动用户服务的阅历，同时创立了针对移动运营市场各个层次的经典品牌，如全球通、神州行、动感地带等，还开发了移动梦网等一系列多媒体业务。
湖南移动有限公司3G营销策略研究
是 以 ｌ８ 放号 为宣 传切 入点 ， ８颅 持续 抢 占概 念 ，引 导认 矢 。 ¨ 二是 将 “Ｇ， ３ 引领 ３ Ｇ生 活” 沣入 新 的 生 活场 景诠 释 ，落实 好 １８ ８ 预放 号 、 Ｇ ３ 本 、新款 ３ Ｇ手机 、 机 电视等 产 品 的宣传 ， 手 有效 引 导客 户认 同。 三是宣传信息要简单易懂 ，重点宣传 产 品给客 户 不 同场景 带来 的 实在 价值 ， 避免 技术 语 言 。 四是 在宣 传手 段 的选 择上 ，先 以软史 、 事件 营销 炒 作等 作铺 垫 ， 在形 成一 定社 会关 注 后 ，加 大 电视 、 电台等 传统 媒 体 的投放 ， 同时要用好互联网等新媒体，以及梦网、 彩 信 、短信 等 自有 媒 体 。 五是开展分 目标对象的宣传 。对 内部 员工 ， 要讲清Ｔ Ｄ的好处 ， 包括政府支持、 集 同公 司及 省 公司 建设 Ｔ Ｄ的决 心 、中国移 动 即将独 家 推 出 Ｃ ＭＭＢ手 机 电视这 一‘ －优势业 务 等 ，使 员工 对 ３ Ｇ营 销 充满 信心 ；嘶 向政 府 部 门宣 传 Ｔ 自主知 识产 权 与创 新 ；面 向 Ｄ
湖南移动有 限公 司 ３ Ｇ营销
策略研 究
张晓 湘 中南大学商学 院 杨 震宇 湖南隆平种业有 限公 司
【 文章 摘 要 】 结合 当前 环 境 ， 笔者 就 如 何 做 好 湖 南移 动 有 限 公 司５ 营 销 策 略 工 作 ， 定 Ｇ 制 出一 整 套科 学 的 、 系统 的 、有 适 应 能 力
一
大众客户 ， 重点宣传 ３ Ｇ业务体验。 圃
【 参考文献】 １ 陈德 全 ． 动谋 在 先 一 国 外 ３ 兵 一 Ｇ 运营准备 工作 经验 借鉴ｆ】通信企业 Ｊ． 管理 ，２ ０（） ０ ６６． ２ 陈育 平 ． 国 ３ 、 中 Ｇ移 动 通 信 市 场透 析［］移 动通 信 ，ａ ｏ （） Ｊ． ｏ ４５．
中国移动通信市场发展与3G应用前景
中国移动通信市场发展与3G应用前景一、标题：中国移动通信市场的发展历程随着移动通信技术的不断发展，中国移动通信市场已经经历了从1G、2G、3G到4G的跨越式发展，迅速崛起成为全球最大的移动通信市场之一。
本文将从政策、技术、市场等多个角度分析中国移动通信市场的发展历程，解析其崛起的原因。
二、标题：中国3G应用前景的探讨3G技术的应用已经逐渐普及，无线宽带的时代已经到来。
本文将从3G技术的发展历程、3G应用的市场现状以及未来的发展前景等角度进行探讨，分析3G应用在中国市场的前景，以及未来3G技术的发展趋势。
三、标题：中国移动通信市场的现状与竞争格局中国移动通信市场已经成为全球最大的移动通信市场之一，但市场上的竞争也日益激烈。
本文将从中国移动通信市场的市场规模、企业竞争格局、用户需求等多个角度，分析中国移动通信市场的现状与竞争格局，为企业制定发展战略提供参考。
四、标题：3G技术在中国移动通信市场的应用案例研究3G技术的应用正在逐渐普及，涉及范围广泛，应用场景丰富。
本文将结合中国移动通信市场的实际案例，分析3G技术在中国移动通信市场的应用情况、应用的优势与劣势以及未来的发展前景，为企业提供参考。
五、标题：中国移动通信市场发展的机遇和挑战中国移动通信市场虽然规模庞大，但也面临着各种机遇和挑战。
本文将从政策、技术、市场等多个角度，剖析中国移动通信市场发展过程中所面临的机遇和挑战，为企业制定发展战略提供参考。
一、中国移动通信市场的发展历程1.1政策的影响中国移动通信市场的崛起与政策密不可分。
20世纪80年代末期，中国开始引进移动通信技术，并相继出台了一系列适应市场的政策，如《电信条例》和《通信管理条例》等，逐步打破了原来的行政垄断体系，为市场创造了自由竞争的环境。
此外，政府的大力支持也成为推动中国移动通信市场发展的重要因素。
1.2技术的进步中国移动通信市场从1G、2G、3G到4G的飞速发展，技术的进步是推动中国移动通信市场发展的基础。
2022年中国3G时代运营商竞争力分析
中国3G时代运营商竞争力分析3G时代虽说千呼万唤未出来，但是欧美和日本都已有较为胜利的3G 运营案例的消失。
在中国，移动通信已经进展到一个瓶颈状态，启动3G有其必要性和某种程度上的可行性。
目前在中国，3G牌照发放悬而未决，时而要相继发放，时而又暂停延缓，但移动运营商和意欲进入移动通信市场的固网运营商理应未雨绸缪，拟定3G进展的运营策略，才能在3G时代不落人后，获得进展。
中国移动凭借自己多年进展移动业务积累的若干资源优势，成为了移动通信市场的领导者。
中国移动在2022年的转型中提出由“移动通信专家”向“移动信息专家”转变的口号，再次说明白中国移动要做回3G时代的通信老大。
中国联通为了进一步协作中国联通集团的整体品牌战略，也为了更充分地迎接3G时代的到来，中国联通于2022年正式在全国范围内启用新的企业标识。
联通的企业口号也从“引领通信将来”转变为“让一切自由联通”，为了迎接即将到来的3G时代的竞争，联通已经从各个方面做好了预备。
中国电信在2022年提出了向综合信息服务商转型的口号，2022年中国电信的业务转型重点是进展移动通信、IPTV，号码百事通等固话增值业务。
在竞争日趋激烈的3G市场中，欲占据一席之地，2022年2月中国电信在河北保定正式启动3G试商用网络的建设，中国电信独立组网TD也已经明确。
当然，目前尚不明确中国电信将在南方还是在北方独立建TD网。
中国网通也不甘示弱，在其他几大运营商纷纷提出转型口号的同时，也提出了向网络综合信息服务商转型，2022年2月，中国网通在山东青岛正式启动3G试商用网络的建设。
网通集团组织各参加预商用试验的省份召开3G测试启动会，下发了核心网和业务网组网方案。
HSDPA是测试中的一个部分，全部参加厂商都将参与HSDPA测试。
二、移动市场各运营商策略分析（一）中国移动3G运营策略1、中国移动在3G时代的SWOT分析：S（优势）分析：中国移动在3G时代还是拥有竞争对手畏惧的种种优势。
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
•试行定制手机
•CDMA2000+WiFi”策略
•天翼畅游3G”的业务 •体验促销
•天翼计划
• 产品与传播策略
•189号码逾越 •情侣连号、家庭连号等
•告知广告 •形象广告 •公关软文 •新闻发布 会 •主题网站 •联盟传播
•G成长期
•强化商务G产品 与服务，为品牌 主张提供支持， 建立商务G的感 染力与凝聚力
•体验商务G攻略
•产品、服务、促销广告 •会员俱乐部建设 •联盟互动公关活动 •组合代言 •节假日联盟促销 •网络互动活动
•G体
•全方位 级、分享 建，将品 深入客户 面，形成 的商务G
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
竞争者分析
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
三足鼎立
•移动
•电信
•联
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
• 移动 • 联通 • 电信
学习改变命运,知 识创造未来
•对手机办公的依赖程度很高
•安全性、保密性
•商务人士重视什么
•手机通话及数据 •传输的连续性
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
传播策略-传播目标
打造最专业的商务3G技术
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
移动营销案例分析
移动营销案例分析【篇一：移动营销案例分析】如果炫技能解决一切，那还要洞察干什么？如果喧嚣能代表营销，那品牌如何走进人的心智。
social 与产品本质结合，技术创新基于用户场景，数据驱动创意营销，能做到这三点的，放眼今年，非下面这四个案例莫属（整理）案例一巴黎欧莱雅戛纳明星朋友圈采媒在线每年的 5 月，对于巴黎欧莱雅有着特殊的含义，随着戛纳电影节的开幕，巴黎欧莱雅明星梦之队将会出席戛纳红毯，并且借助戛纳的热点推广欧莱雅的彩妆产品。
案例利用h5 技术，首次采用真人语音功能，模拟微信朋友圈的生态，打造了一个欧莱雅明星朋友圈。
用户通过授权进入h5，可以给明星朋友圈内容点赞、评论，还可通过语音功能，直接说出需求，由后台推送实际内容，整个体验给用户一种身临其境的效果。
推荐理由你也被朋友圈广告骗到过吗？这个案例是目前一系列假装朋友圈广告的营销鼻祖，能将social media 玩的如此深入，有几个精华：1、将social 与产品本质贴合在一起，毫无违和感；2、非常聪明地使用了明星资源。
这个案例模拟了范冰冰在与你对话，还有其他明星的跟帖。
3、相信大家一定能从这样的营销方式中感觉到它的力量，这就是将移动营销特点完美展示的力量。
十几天的活动，为欧莱雅微信服务号新增30 万粉丝，影响近 1 亿微信用户，点赞评论超过200 万；由此招募的90 后美妆人群提升了42% ；电商渠道的销售额提升了454% 。
案例二滴滴桔色星期一采媒在线一二线城市白领“周一综合症”尤为严重。
网易携手滴滴，希望将免费活动做得不一样，让“桔色星期一”更有态度更具社会意义。
第一个周一：24 小时直播，将线下免费坐快车的喜悦传递给更多人；第二个周一：最桔色的街头采访，通过用户互动数据，获得 5 个热点时段消费者最关注的核心问题，网易小编走上街头采访，记录5个时段来自不同用户的最真实好玩的反馈，并在相应时段播放，让用户感同身受，产生共鸣。
推荐理由移动营销案例通常会从三个维度考量：移动技术，内容物料，媒介整合。
中国移动3G增值业务介绍
中国移动3G增值业务介绍
手机邮箱
▪
产品名称 手机邮箱
产品特色 邮箱跟着手机走，一切“邮”您掌握
学习改变命运,知 识创造未来
中国移动3G增值业务介绍
号薄管家
▪
产品名称 号薄管家（PIM）
产品特色 号码有个好管家，关键时刻不抓瞎。
号簿管家业务是指用户将手机中的信息（通信录、 日程安排等）以无线或有线方式与网络服务器保持一致 ，并能用多种终端、多种接入手段查询和管理信息的业 务。平时您可以将手机中的个人信息（通讯录）存放在 专用服务器上，任何时候有需要，就通过电脑、手机、 固定电话进行管理和调用。比如：
条码凭证
▪
产品名称 条码凭证
产品特色 将原始业务信息加密、编制成一条特定的二维码
，根据手机终端型号进行适配封装后，发送到手机终端并显示 出来，用户可以凭手机上显示的二维码图形在专用识读设备上 还原出原始的业务信息，做为交易或身份识别的凭证来支撑各 种电子商务应用流程的完成过程。具有数据存储容量大、识读 速度快、数据可加密、可对多种文字及图像甚至音频数据进行 编码等优点；电子化的身份认证、信息识别，满足客户身份识 别、交易凭证的个性化需求。
先睹为快，邮件如影随形
分为基础功能和增值功能，基础功能满足大多数用户基本收发邮件及邮件到 达提醒的需求，增值功能为部分用户提供邮件Push功能及邮箱发送短信、彩信等 功能，各省公司邮箱系统必须为用户提供基础功能，并逐步为用户提供增值功能 ，具体的功能描述如下所述：
浅谈中国移动3G业务发展战略及其未来趋势
体现在网络的接入方式上 ， 话音和数据业务等多种接入 技术融合起 来， 从而最终形成一种综合 的接入体制。 该体系的 能够有效灵活的切 换， 能够成为通往接入Ｉ 化的桥梁 。 Ｐ 其中， 窄带的无线接入可 以用来提供语音业务， 从而 ， 解决那些不能 通过有线的手段提 供语音通信的部分地区的问题 ， 与此同时， 能够有效地满足这部分用户移动语音 的需求 ， 对有线接入起着
的３ 市场 已经进入了 Ｇ 加速发展期 ， 因而， 对中国移动３ Ａ 务的发展战略和未来趋 势进行 分析和探讨是十分有必要的。 Ｇｋ
关键 词： 中国移动３ 发展 战略； Ｇ； 未来趋势； 综述
中图分类号： Ｎ９ ８ Ｔ ４． ４
文献标 识码 ： Ａ
文章编号 ： ６３１３ ２ １） ３０ ６ —２ １７ ．１１（０ １ ０ ．０ ３０ 更是居国内城市前列的。 简单的说， 是在深圳使用这种上 网 就
供 服 务。
有效的补充作用。 而宽带无线 接入 ， 则主要是用于提供综合语 音以及数 据的业务。目 随着无线技术和宽带技术的发展和 前， 融合以及无线接入标准化工作 的推进， 将带动整个产业更加健
康 的发 展 。
３ ． ４终端的智能化
个＾ 手机已经逐渐变成个人自身用以消费和娱乐甚至是工 作的一个 平台， 未来 手机 终端 的发展， 当是赋予手机信息与 应 娱乐的集合体功能的、 无线的、 个人 的智能终端， 这将突破 通信 的终端的概念 。 综上 所述 ， 动３ 业务 的广 泛使 用与大量 普及 ， 移 Ｇ 很大 程
摘要 ： 相比于ＣＤＭＡ２ ０ 、 ０ ０ ＷＣＤＭＡ这 两个 已在国外发展 成型的３ Ｇ网络， 中国移动的３ Ｇ业务采用的是 国内自 主研发的Ｔ Ｄ． ＳＤ Ｃ ＭＡ￣络 ， 它具有低辐射 的优点， 因而被外界誉为 “ 色的３ 【Ｉ 中国人 口众多， 绿 Ｇ】 。 Ｊ ’ 对消费需求量是 巨大的， Ｇ 术也 就有 ３技 了 相应的市场 ； 科技的高速 发展也带动了 不同产业的发展 ， Ｇ￣务作为高科技下的产物， ３ ｌ ｋ 也在市场上不断地扩大。 现在， 全补和完善工作 。 Ｄ 其
中国电信、中国移动、中国联通三大运营商3G网络质量的比较
中国电信、中国移动、中国联通三大运营商3G网络质量的比较国内3G网络商用已经有一年的时间了，尽管运营商和网络设备上都在大力的推动着3G网络在国内的发展，但是经历了混乱的资费、网络架设等等状况，消费者也从最初的兴奋，逐渐的回复到了现在的理性。
中国三大运营商的3G网络质量是怎样的呢？今天我们就来个“厕所表现”，比较下它们的3G优化成效！中国电信3G网络质量检测作为三大运营商中最早实现3G网络商用的运营商，中国电信的CDMA2000网络在网络质量方面一种拥有不错的口碑。
早在今年3月份，中国电信就表示，中国电信在全国商用的3G网络使用了CDMA2000 EV-DO Rev. A技术，最快下载速度为3.1Mbps；升级至Rev. B网络后，中国电信的3G网络将比过去提升三倍，达到9.3Mbps。
蹲在厕所里面打电话发短信的毕竟不算多数，在我看来更多的用户应该和笔者一样在厕所里更喜欢玩玩游戏、看看新闻啥的，因此互联网应用在厕所里面的表现就显得更为重要了。
根据之前的规划，我们对这款三星i909分别测试了他在网页浏览新闻、网络视频或者手机电视、网络游戏、网络社交以及网速测试方面的表现，下面我们就来看看使用CDMA2000 EVDO网络的三星i909在这些方面的表现吧。
中国电信3G网络质量表现实际上通过上面的图片我们不难发现三星i909和中国电信的CDMA2000网络在厕所应用中的表现并没有受到太大的挑战，由于拥有了3G网络的保证，因此我们看见网络视频这样的对于带宽拥有较大需求的3G应用在厕所里面的表现十分完美，而剩下的那些在线新闻、网络游戏、网络社交等等对于网络要求并不算太高的应用自然也就发挥的如鱼得水。
网速测试另外通过网速的测试我们发现在银网中心的厕所里，电信EVDO网络带宽达到了下行0.79Mbps的水平水品，因此在银网中心的厕所里中国电信的3G网络的表现是非常出色的，基本上所有的电信3G应用都能在厕所里有所发挥，我想这样的网络才是改变我们通讯生活的基础。
中国移动3G推销存在的问题和解决方案
目录序言 (1)1 G3和中国移动以及行业发展概述 (3)1.1 中国移动概状 (3)1.2 G3概述 (3)1.3 3G在国内发展概况 (5)1.4 3G国外发展概况 (7)2 G3推销现状 (9)3 G3推销存在问题分析 (14)3.1 对G3产品认识不足 (14)3.2 优惠套餐不优惠 (14)3.3 手机终端选择不当 (14)4 解决方案 (16)4.1 推销人员培训 (16)4.2 增加套餐 (16)4.3 结合手机终端 (18)5 结束语 (19)参考文献 (20)中国移动3G推销存在问题和解决方案调查单位：中国移动通信集团公司调查时间：2009年11月12日到11月14日序言本课程设计主要对中国移动在3G推广中存在问题进行讨论，并提出了本人对这些问题看法以及提出解决方案。
目在于通过此次调查研究能发现公司在推销问题和不足，优化现有推销方案和提出新方案，并能在这次3G大战中抢占先机保持老大地位。
本次调查研究主要利用了问卷调查、实地考察和推销现状分析等方法。
中国移动通信集团公司成立时间于2000年4月20日，总部位于北京市西城区金融大街29号，中国移动通信集团公司注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。
中国移动是中国唯一专注于移动通信运营运营商，拥有全球第一网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。
员工数量超过10万人。
我国现在手机用户已超7亿，而中国移动以拥有超过5亿用户遥遥领先于联通和移动，目前拥有广受学生喜爱动感地带、商务人士喜爱全球通和普通老百姓喜爱神州行以及为3G量身打造G3四大品牌。
在去年年底我国3G牌照正式发放，中国移动拿到我国拥有自主知识产权TD-SCDMA标准牌照。
3G——第三代移动数字通信技术，目前全世界主要有三种3G标准，欧洲技术WCDMA标准，美国技术CDMA2000标准和我国TD-SCDMA标准，其中WCDMA也就是中国联通拿到牌照是目前使用最广标准，市面上手机终端已经很多有1000款以上，中国电信拿到是CDMA2000标准，市面上手机终端也有不少有四百款左右，而支持中国移动标准手机终端少可怜，也就是中国移动最近和手机厂商定制几十款。
广东移动网络营销推广方案
广东移动网络营销推广方案广东移动网络是广东省内领先的移动通信运营商，为了进一步提升品牌知名度和用户量，推广方案应该综合考虑品牌宣传、产品推广、客户关系管理等各个方面。
以下是一份广东移动网络的推广方案：品牌宣传方面：1. 线上广告：利用各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等开展广告投放，以引起用户的关注与兴趣。
2. 广告合作：与知名网站、APP等合作，进行品牌宣传，提高品牌曝光率。
3. 线下宣传：通过电视广告、报纸、广播等传统媒体宣传，覆盖更广泛的目标用户群体。
产品推广方面：1. 专业化推广人员：派遣专业的推广人员到商场、社区、学校等人流量大的地方进行现场宣传，介绍广东移动网络的优势和特点。
2. 产品优惠：推出一系列优惠政策来吸引用户，如赠送话费、流量、手机免费升级等。
3. 推出新产品：及时推出符合市场需求的新产品，保持竞争优势。
客户关系管理方面：1. 提供优质服务：加强客户关系管理，提高服务质量，确保用户对广东移动网络的满意度。
2. 专属客户活动：定期组织各类活动，如客户招待会、抽奖活动等，增强用户归属感。
3. 用户反馈渠道：建立用户反馈渠道，积极收集用户意见和需求，及时改进产品和服务。
以上推广方案综合考虑了品牌宣传、产品推广和客户关系管理的各个方面。
通过多领域渠道的投放和活动策划，广东移动网络可以更好地吸引用户，提高市场份额，增强品牌影响力和用户忠诚度。
继续上文所述的广东移动网络的推广方案，以下是更详细的内容，共计1500字：一、品牌宣传方面：1. 线上广告：广东移动网络可以在各大社交媒体平台投放广告，针对不同用户群体进行定向推送。
通过精准的营销策略，让广告植入用户的日常生活中，增加品牌曝光度和用户关注度。
2. 广告合作：锁定一些知名的网站、APP等合作伙伴，进行品牌合作推广。
可以通过广告投放、内容合作等方式，将广东移动网络与热门的媒体资源相结合，以提高品牌的影响力和知名度。
3. 线下宣传：利用电视广告、报纸、广播等传统媒体进行品牌宣传。
王陆鸣——《集团客户3G行业应用推广营销实战技能培训》
中国移动集团客户经理行业信息化营销实战技能培训【培训背景分析】一个拥有7万个中国移动客户的集团V网，看似牢不可破。
但有一天，中国移动的集团客户经理发现，竞争对手利用苹果手机和免费的套餐不知不觉发展了近千个集团的中高层干部。
V网的“马其诺防线”由此被撕开了一个口子。
如何应对，让客户经理心急如焚。
一个平时客户关系特别好的客户，一夜之间全部用上了联通的186套餐，所有的中高层换上了苹果手机。
城头变换大王旗怎么如此突然，客户经理欲哭无泪。
今后如何应对这样的客户，让客户经理愁眉苦脸。
一个用了对手5千个189号码的集团客户，移动的客户经理百般努力策反了2千多客户回归。
可有一天，客户使用的MAS业务因为网间传递数据掉包，客户有一半的员工没有收到重要通知，导致客户损失几百万元，信息化主任因此被免职。
新上任的信息化主任对移动的业务心有余悸。
面对这一困境，客户经理如坐针毡，苦思良策。
一个拥有8千人，95%的员工都加入了移动的集团V网，电话和宽带用的是铁通，对手在这个集团客户业务发展是零。
可在一年内，对手将这个铁路系统的客户8千名员工手机全部策反，铁通的固话和宽带全部策反。
如此让这样的悲剧不再重演？一个关系特别好的客户，客户要客户经理报个10M宽带一年的价格，结果对手知道了，报了一个比移动的价格低5千的价格。
面对竞争，移动的客户经理只好报了一个和对手一样的价格，但客户最终选择了竞争对手。
客户经理很纳闷，不知道为什么失败，也不知道今后如何和客户相处。
如何让客户经理重树信心，继续与客户保持关系，方法在哪里？一个政府部门的信息化主任因为工作开展好，提升为副局长，可不再分管信息化。
现在分管的副局长和这个新提拨的局长都是年轮有为，都想争取上一把手的位置。
客户经理如何在这两个高层领导间平衡好关系？上述这些案例都是中国移动集团客户经理遇到的很实际的问题。
这些问题如果不解决不但事关存量保有，而且会在行业客户中形成很大的负面影响。
如何解决这些问题，困扰着客户经理也困扰着集团客户营销团队的领导。
中国移动 G3,引领3G生活
工信圈 ： 一 季度3 G 投赉 1 2 0 0 |z ， T D = 期墨本完成
4 月 2 3 日上 午 ， 工 信 部 召 开 了 20 09 年一 季度工 业 和通信业运 行情 况 新 闻发布会 ， 会上 ， 工 业 和信息 化 部通 信 发展 司 副 司 长 祝 军 在 回答 记 者提 问时表 示 ， 一 季度 已经 完成 了 1 2 0 0 亿 3 G投 资 。
此 次， 中 国移 动 联合众 多 国 内外 P C厂 商率 先 在 国 内推 出 内置 无 线3 G 上 网 功 能 的 笔 记 本 ， 正 是 T D— S CDMA )J I：I 速和完善产业 化进程 的重要一 步。 中国移 动 副 总 裁鲁 向东表 示 ， G3 笔记 本将为客户提供一 个 比手机功能更 强大的终端载体， 让 客户能体验到丰 富 多彩 的G3 业 务 。
G 3 笔 记 本 。 弓I领无 限 精 彩 4 月 1 5 日 ， “ 无 限精 彩 ， G3 引
领 ” 中 国移 动G3 笔 记 本发布 暨 合 作 伙伴加盟仪式在北京正 式举行 ， 中 国移动在此 次仪式上 又 正 式宣布与 联想 、 戴尔、 惠普、 海尔、 清华 同 方 、 方 正 等 1 7 家 国 内# bP C 厂 商 开 展 深 度 合 作 ， 并共 同推 出2 9 款 中 国移 动 定 $ ~Jg 3 笔 记 本 。
祝 军 表 示 ， 3 G投 资计 划 为3 年投 资4 0 0 0 亿 ， 今 年投 资 1 8 0 0 亿 ， 一 季 度 已经 完成 了12 0 0 亿投资。
从 三 大 运 营 商 来 看 ， T D— GC DMA 的10 城市 已经 于去年完成建设 ， 目 前 二 期工 程也 即将 结束 ， 2 8 城市 已 经 能够打通 电话 ， 三 期工 程 已经 启 动 ， 目前 正 在 招 标 ， 整 个 建 设 还 在 按部就班地进行 。
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摘要G3是中国移动基于TD-SCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象，中国移动为在这一新市场上抢的领先优势在全国开展了广泛的推广活动，本文是G3在沈阳市场推广方案，主要在2009年3月到7月期间在沈阳市场举行推广活动，主要以广告、大型促销活动、展销会产开展推广计划。
旨在达到第一步抢占最多的市场并为以后在整个东北的推广做准备。
关键词：市场推广；广告推广；营业推广；公共关系目录前言 (1)1 企业简介 (2)1.1 企业概况 (2)1.2 主营业务 (2)1.3 营销状况 (3)2 营销环境分析 (4)2.1 市环境分析 (4)2.1.1 人口环境 (4)2.1.2 社会经济环境 (4)2.1.3 社会文化环境 (4)2.2 市场概况 (5)2.3 产品分析 (5)2.4 消费者分析 (6)2.5 竞争分析 (6)2.6 SWOT分析 (8)3 营销策略 (10)3.1 品牌策略 (10)3.2 定价策略 (10)3.3 竞争策略 (10)3.4 促销策略 (10)4 活动安排 (11)4.1 活动时间 (11)4.2 活动地点 (11)4.3 活动阶段划分 (11)5 具体方案 (12)5.1 产品组合方案 (12)5.2 渠道方案 (12)5.3 价格方案 (12)5.4 促销方案 (12)5.4.1 广告方案 (12)5.4.2 营业推广方案 (12)5.4.3 公共关系方案 (13)6 预算 (14)前言随着3G牌照发放，三大电信运营商都开始了大张旗鼓宣传和马不停蹄的铺设自己的基站，有条不紊的扩大其网络覆盖范围，今年5月十七号的国际电信日结束后，三大巨头更是如火如荼的发布自己的定制手机，其中中国移动采用的3G标准是我国拥有自主知识产权的TD-SCDMA,中国联通采用的是欧洲标准WCDMA。
面对激烈的竞争，为了抢占东北三省广阔的市场，中国移动在东北三省的核心城市——沈阳展开了大力的推广活动，作为活动的准备，特制订了此营销策划。
1 企业简介1.1 企业概况全称：中国移动通信集团公司，简称：中国移动，成立时间：2000年4月20日，地址：北京市西城区金融大街29号中国移动通信集团公司，规模：中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。
中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。
员工数量超过10万人，2008年国移动营业额为人民币4,123亿元，同比增长15.5%；EBITDA为人民币2,165亿元，增长11.6%；股东应占利润为人民币1,128亿元，增长29.6%。
用户总数超过4.57亿，增长23.8%。
1.2 主营业务中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”、“G3”四大服务品牌，3G是英文The 3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。
相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)，第三代手机（3G）一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。
3G与2G的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，同时也要考虑与已有第二代系统的良好兼容性。
为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps(兆比特/每秒)、384kbps(千比特/每秒)以及144kbps的传输速度（此数值根据网络环境会发生变化)。
2009年1月7日，14:30消息，工业和信息化部为中国移动发放TD-SCDMA第三代移动通信(3G)牌照。
14:50消息，中国移动宣布正式推出全新3G品牌标识“G3”和3G专属的188号段，并率先提供相关3G 服务。
中国移动表示，TD-SCDMA的二期工程建设已经全面展开，今年6月可新增28个城市的TD-SCDMA的网络覆盖。
根据公司的规划，到2011年，TD-SCDMA网络将覆盖全国100%的地市。
G3是中国移动基于TDSCDMA这一3G技术标准提出的服务品牌，是TD新形象："G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。
这体现了中国移动积极支持国家自主科技创新，架起全新沟通平台，为客户提供精彩、高效的数字化信息生活。
1.3 营销状况已经通过路边海报,电视,报纸等媒体一直在做广告宣传，已经有相当一部分人知道“G3”品牌，少数人了解。
此次推广活动旨在达到让大部分人了解本品牌，一部分人开始接受使用本品牌的效果。
2 营销环境分析2.1 市环境分析2.1.1 人口环境沈阳是辽宁省省会，中国东北地区第一大城市，中国七大区域中心城市之一,是东北地区最大最繁华的国际化大都市。
有超过1000万人口居住和生活在沈阳金廊一角及其附近区县，沈阳是中国最重要的装备制造业基地。
沈阳位于中国的东北地区南部，地处东北亚地区中心位置。
沈阳现辖十区一市三县，总面积12942平方公里，市区面积3495平方公里。
沈阳地区常住人口740.2万，城区实际居住人口超过1000万人（包括外来和流动人口）。
2.1.2 社会经济环境2008年实现地区生产总值3860.5亿元,同比增长16.3%，人均GDP约7500美元，已达到中等发达国家人均水平。
预计城市居民人均可支配收入达到17290元，增长18.4%，农民人均纯收入达到8080元，增长18.7%，2008年社会消费品零售总额1505.5亿元，比上年增长22.2%。
按商品用途分，吃的商品零售额556.1亿元，增长21.9%；穿的商品零售额323.0亿元，增长20.7%；用的商品零售额626.4亿元，增长23.3%。
按地区分，市的零售额1422.8亿元，增长22.2%；县及县以下零售额82.7亿元，增长22.7%。
2008年全社会固定资产投资3008.7亿元，比上年增长27.4%。
其中，城镇固定资产投资2842.4亿元，增长26.6%；农村固定资产投资166.3亿元，增长43.1%。
从投资主体看，国有经济投资527.3亿元，增长7.9%；外商及港澳台经济投资584.3亿元，增长34.9%；民间投资1897.1亿元，增长31.7%。
从产业分布看，第一产业投资62.6亿元，增长44.8%；第二产业投资1125.6亿元，增长21.9%，其中工业投资1105.1亿元，增长23.0%；第三产业投资1820.4亿元，增长30.5%。
全年新增固定资产1740.5亿元，增长24.7%。
2.1.3 社会文化环境沈阳共有38个民族，截止2007年拥有普通高等院校30所，其中国字号大学2所，本科高等院校20所，高等专科职业技术院校11所。
教育水平居全国一流，年招收本、专科学生9.4万人，在校生31.7万人，本、专科毕业生7.3万人。
普通高等院校和科研机构招收研究生11529人，在校研究生33276人，毕业研究生8187人。
普通中学337所，在校生34.8万人；中等专业学校35所，在校生5.5万人；职业中学66所，在校生5.2万人。
初中毕业生升学率84.3%。
小学校649所，在校生36.3万人。
小学学龄人口入学率99.34%，小学毕业生升学率99.9%。
高等教育毛入学率41.7%，高中阶段毛入学率85%。
沈阳是东北最大的交通中心。
高速公路四通八达，通往全省各市和北京、天津、长春、哈尔滨等地都可“朝发夕至”。
沈阳是全国最大的铁路交通枢纽，5条干线在此交汇并连接着8 条支线，通往全国各地，是国际联运通往朝鲜、俄罗斯的必经之路。
沈阳也是航空枢纽，东北最大的航空港一沈阳桃仙国际机场，航线连接着58 个国内城市和韩国、日本、俄罗斯、泰国、美国、法国、澳大利亚、香港等国家和地区。
2.2 市场概况截至今年2月底，全国手机用户已逼近6.6亿，这意味国内平均每1000人就拥有485部手机。
沈阳地区人口1000多万，按全国平均水平就应该有多于500万的手机用户，也就是说3G的市场需求应该在500万以上。
这么大的市场需求并不是所有的用户都会接受3G或短时间内(1到2年)接受，这些用户由于年龄、生活方式、经济条件、职业的不同，他们对3G的需求强度并不一样，根据市场调查的结果和以往经验，现实需求应该有80万左右。
2.3 产品分析在三大3G标准中仅有TD—SCDMA方式使用了智能天线、联合检测和同步CDMA 等先进技术，所以在系统容量、频谱利用率和抗干扰能力方面具有突出的优势。
TD虽然在全球的普遍使用率没WCDMA和CDMA2000高,但是在技术上并不逊色与它们,而且在很多方面的技术要领先于它们。
从市场占有率上看，中国移动要远高于另外两家，全国的移动电话用户中有接近八成是中国移动的客户，很多人已经把使用移动的服务作为一种习惯，另一方面移动的营业网点也要多的多。
一个品牌不仅是一种产品的标识，而且是产品质量、性能、满足消费者小用的可靠程度的综合体现。
神州行、全球通、动感地带一个个耳熟能详的移动品牌，已经在用户中有了极高且稳定的可信度，G3这个大家庭中的新成员一定能在中国移动的大力培养下用最短的时间在客户心目中站稳脚。
2.4 消费者分析随着3G的普及和技术的一步步成熟，以及人们需求的发展，在不久的将来一定会是人手一部3G手机，在目前，目标消费群体主要集中在商务人士、月收入在三千以上的工薪一族以及家庭经济条件好又追求时尚的学生。
消费者需求和购买行为受经济水平、生活习惯、职业影响大，随着产品的普及和经济的发展消费者范围发展快，很容易受周围已接受本产品用户的诱导产生购买。
消费者动机主要来源于本产品的功能带给生活、工作的方便，以及对新事物的好奇心理和追求时尚心里。
影响消费者购买的内部因素主要有收入水平、年龄、职业和对产品饿认知，外部因素主要是产品价格和社会经济水平。
例如本产品的视频通话功能只有对方也是3G手机才能实现，这就要社会上使用3G手机的用户达到一定的规模。
2.5 竞争分析目前，中移动和其他两家运营商是站在同一个起跑线上，竞争很激烈，第一步走不好连带效应很大，而且都是大成本的投入，资金供应是很重要的一环，中移动凭借广大的用户群和高额的利润，资金供应上有很大的优势，08年上半年中移动的净利润达540多亿，而电信和联通的净利润100多亿和50多亿。