我国服装行业产销现状与发展

我国服装行业产销现状与发展

龙凤

成都纺织高等专科学校服装营销 201105052019

摘要：针对我国服装企业结构形态存在的问题，结合我国服装行业发展的现状，指出当前服装行业生产、营销存在的主要问题和不良现象；指出服装行业发展的核心精髓所在，分析我国服装企业今后发展之路，强调产业结构合理调整是我国服装企业发展策略，一适应新时代高层次竞争的需要。

关键词：服装生产，服装营销，服装发展，快速反应。

一、我国服装工业概况

目前我国的服装企业结构大致有两种形态：

（1）开发型企业结构。这类企业有着强大的设计开发能力和市场营销能力，而生产只是实验型的，或者说是样板型的，同时还拥有强大的外发生产加工的管理能力。企业的运作就像是举哑铃一样，紧握中间的生产开发和生产管理能力去平衡两端的设计和营销能力，用两端的力量来显示企业的实力。这种企业的综合开发能力强，对市场和竞争对手有很强的侵略性。像这种两端大中间强的“哑铃型”结构也可称之为主动型市场结构企业。

（2）加工型企业结构。改革开放后中国服装产业再起步时，早就了许多这类加工型企业。这类企业虽在生产管理和成本核算方面相对有优势，生产能力也相对较强，但由于设计和营销能力薄弱，对市场较大的波动承受力不够。另外，犹豫企业设计能力不足，大多采用仿效跟随的产销策略，限制了企业的市场发展战略。像这种两端弱中间较强的“腰鼓型”结果也可称之为被动型市场结果企业。

二、服装行业生产、营销存在的主要问题和不良现象

（1）服装科技落后。

（2）我国尚没有一个世界级品牌。

（3）服装销售预测和生产计划缺乏科学量化分析。

（4）服装降价、打折成风。

（5）供需矛盾依然存在——卖衣难，买衣也难。

（6）服装市场“盗版”、“克隆”现象严重。

三、服装行业的发展之路

（1）增强创新意识，提高服装产品的附加值

创新意识和能力是企业驾驭市场变化并保持持续发展的根本动力，也是服装企业发展之魂。同时创新意识的基础是技术创新，服装企业应更加密切注意国际服装科技的发展趋势和市场动态，大力引进和使用服装CAD，利用先进的虚拟企

业、网络联盟制造等现代生产和管理模式。服装企业还应十分重视不断像服装产品注入新科技，广泛采用国内外先进技术，利用生物技术、基因工程等，提高产品的附加值。服装企业目前面临的竞争实际上是不断创新发展的竞争，要把管理意识的创新、产品创新以及技术创新有机的结合起来，走以新产品开拓市场的道路。

（2）建立培育品牌空间，争创出世界及品牌

品牌竞争已经成为市场竞争的主要内容，就品牌经营而言我国与发达国家相比最明显的差距在于服饰文化的推广方式。品牌并非一蹴而就需要经过大量的时间和资金进行长期的塑造，创造品牌不是简单的提高知名度，而是需要赋予品牌更为丰富的文化内涵，这是因为不同的消费群体有不同的文化认同好感应。产品是可以抄袭的，品牌却是无法模仿的，品牌的文化内涵更是无法抄袭的，这是现代市场竞争的铁定定律。每个产品都有生命周期，都有被市场淘汰的时候，但是一个品牌成功了，则必然具有持久不衰的生命力。

（3）加强供应链的管理，实现快速反应

传统的服装生产过程由设计到制作和销售存在着脱节，从销售反馈到设计人员的周期较长，而面料的供应和服装企业又存在着脱节，这就使得面料供应商与服装制造商、服装消费者与服装制造商之间的差距很远。通过QR快速反应系统，可以把面辅料制造商、服装制造商、服装批发商及零售商联系起来，使相互间的大量文字信函由计算机联网通讯所代替、减少信息传递误差，同时也可以使消费者对设计的款式、色彩、尺码等信息反应通过电脑统计迅速反馈到服装制造商处，使服装设计人员以最快的速度掌握市场信息，从而更贴近消费者需求的设计来扩大产品的竞争，确保服装制造商对市场营销快速反应的实施。

（4）合理的风格与定位，解决“卖衣难，买衣也难”之矛盾

目前我国服装行业普遍采用降价、打折等低层次竞争手段，使得全国服装消费低迷，行业整体发展受到极大影响，建议各地服装协会应制定行业内主要产品最低保护价，并与有关部门共同监督实施，逐步缓解国内服装市场降价竞销这一恶性竞争局面。

（5）复合式营销策略，为服装行业带来新的商机

买断经营方式对大型商场而言，在对服装需求趋势和销售趋势准确把握的基础上，把一些品牌知名度高的服装，通过下订单方式买断经营，使代销和买断相辅相成，既降低商品进货成本，加强自身的竞争能力，稳住在市场中的地位，又能保证通过扣率获得的利润，减小风险，形成特色经营，吸引消费者。

网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告，签署电子订单，做到有计划生产，甚至零库存营销。

特许经营是一个“双赢”的模式：即可充分利用授权人的管理优势、品牌效应，又能借助被授权人的资金迅速发展。

连锁专卖由于拥有强大的零售网络，品牌经营者对品牌的开发、维护与管理变得更加容易，内部信息的沟通与共享也成为可能，因此品牌经营者对市场反应能力得到加强，对产品开发的效益得到提高，对市场风险也相对减少。

四、总结

随着中国加入世贸组织后，一些国家的服装经销商及服装企业会打入中国市场，当然也把国外一些中高档服装引进来在国内市场销售。这些新的设计、先进的工艺技术和现代化的科学管理、领先的市场营销等的引进，会强烈激发中国服装企业的竞争意识，迫使他们在新产品开发、品牌的培育、科技的投入、员工的

培训等方面下力量，同时随着经济的全球化，服装这个在市场上表现的最活跃的商品，仍然会保持他千变万化的属性。面对国内、外两个市场满足不同层次的消费群体的服装需求，服装产业结构调整的速度一定会随之加快，从而也提高我国服装行业的整体竞争力。