第八章 价格条款
国际贸易实务之价格条款(2024版)
国际贸易实务之价格条款(2024版)合同编号_________一、合同主体甲方：_________（公司名称），地址：_________，联系人：_________，联系电话：_________。
乙方：_________（公司名称），地址：_________，联系人：_________，联系电话：_________。
二、合同前言鉴于甲方为国际贸易实务中的卖方，乙方为买方，双方就甲方出口商品的价格条款达成一致，特此签订本合同，以明确双方的权利和义务。
三、定义与解释1. 国际贸易：指跨越国界的商品和服务交换活动，包括出口、进口、投资等。
2. 实务：指在国际贸易过程中实际操作的步骤和方法。
3. 价格条款：指在国际贸易合同中关于商品价格的约定，包括价格类型、计价货币、价格计算方式等。
4. 卖方：指在国际贸易中出售商品的一方，负责提供商品、办理出口手续等。
5. 买方：指在国际贸易中购买商品的一方，负责支付货款、接收商品等。
6. FOB（Free On Board）：指卖方在货物装上船后，即完成交货义务，买方负责货物的运输和保险。
7. CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方负责将货物运输至目的港，并承担运输过程中的费用和风险，买方负责货物的卸货和后续运输。
四、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）提供符合合同约定的商品，确保商品质量、数量和包装符合国际标准。
（2）办理出口手续，包括但不限于：出口许可证、商检证书、原产地证明等。
（3）按照合同约定的时间、地点和方式，将商品交付给乙方或乙方指定的代理人。
（4）承担货物在装运港至目的港的运输费用和风险。
（5）提供商品的售后服务，处理乙方提出的质量问题。
2. 乙方权利与义务：（1）按照合同约定的时间、地点和方式，接收甲方交付的商品。
（2）支付货款，包括但不限于：货款、关税、进口增值税等。
（3）承担货物在装运港至目的港的运输保险费用。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款一、引言国际贸易价格条款是国际贸易合同中的重要内容之一，它对交易双方的权益和风险进行规范和约束，直接影响着国际贸易的顺利进行。
本文将围绕国际贸易价格条款展开讨论，探究其内容和影响。
二、国际贸易价格条款的定义国际贸易价格条款是国际贸易合同中明确双方商定的交易对象的价格及其形成规则的条款。
它旨在明确交易双方对于产品价格的协商和约束，为国际贸易的顺利交付提供依据。
三、常见的国际贸易价格条款1. 约定价格：国际贸易合同中常见的约定价格有FOB价、CIF价和EXW价。
FOB价是指卖方将货物交至指定装运港口，买方负责运输和保险；CIF价是指卖方负责将货物交至目的港口，并承担运输和保险费用；EXW价是指卖方负责将货物交至约定的地点，买方负责一切费用和风险。
这些价格条款根据具体贸易形式和双方的协商而定。
2. 价格调整：由于市场变动、汇率波动等原因，国际贸易价格常会发生变化。
因此，合同中也通常包含价格调整的条款。
这些条款一般规定了对于价格变动的敏感性和调整方式，以确保双方的交易在变动的市场环境中保持公允和稳定。
3. 付款方式：国际贸易价格条款还涉及付款方式的约定。
常见的方式有电汇、信用证和托收等。
这些方式在一定程度上确保了交易双方的利益和风险的平衡。
四、影响因素及分析1. 市场供求关系：国际贸易价格条款通常会受到市场供求关系的影响。
当市场需求高于供应时，价格往往会上涨；反之则会下跌。
因此，双方应在价格条款中合理考虑市场供求情况，以确保价格的公允性和稳定性。
2. 汇率波动：国际贸易往往涉及跨国货币结算，因此汇率波动也会对价格产生重要影响。
双方可以通过货币互换、风险敞口管理等方式，降低汇率波动带来的风险。
3. 地理位置和运输成本：合理的国际贸易价格条款应当考虑到地理位置和运输成本的因素。
远距离运输和国内外运输环节对于价格的形成具有重要作用，因此在价格条款中明确相关内容，有利于双方的协商和风险管理。
五、国际贸易价格条款的重要性1. 保护双方利益：国际贸易价格条款能够确保双方的利益得到合理保护。
国际贸易合同中的价格条款
国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同作为商业交易的法律约束工具，它确立了各方之间的权利和义务，对交易中涉及的各个方面都有详细的规定。
其中，价格条款是国际贸易合同中至关重要的一部分，它直接关系到买卖双方的利益和交易的实际操作。
本文将重点探讨国际贸易合同中的价格条款的几个重要方面。
1. 价格确定方式•协商确定价格：买卖双方在合同中明确约定价格，并通过协商达成一致。
•参照市场价格确定价格：合同中规定以某一特定市场的价格为基准，根据该市场的实时价格确定交易价格。
•固定价格：在合同中约定固定价格，不受市场波动的影响。
•可调整价格：合同中约定根据特定条件，例如原材料价格上涨，可以对价格进行调整。
价格确定方式的选择应根据具体合同对象和市场情况来决定，双方需充分沟通和协商，以确保合同的公平、公正和合理性。
2. 价格支付方式•预付款：买方在合同签订后支付一定金额的预付款，以确保卖方能按时履行合同。
•信用证支付：买卖双方通过银行开立信用证，卖方凭证据向银行索取款项。
•托收支付：卖方将货物的提货单据交给银行，由银行向买方收取款项，并将货物交付给买方。
•货到付款：买方在收到货物后支付全部或部分款项。
不同的支付方式有不同的风险和利益分配方式，买卖双方需要根据具体情况选择适合的支付方式，并在合同中进行明确约定。
3. 价格条款的变更和调整在国际贸易中，由于市场变化、汇率变动等原因，价格条款的变更和调整是常见的情况。
因此，在国际贸易合同中需要对价格条款的变更和调整进行详细的规定。
•原材料价格变动的处理：若原材料价格上涨，是否允许卖方调整价格，或另行协商新的价格。
•汇率变动的处理：若汇率大幅波动，是否允许价格进行相应调整。
•市场行情变动的处理：若市场价格发生重大变动，是否允许价格进行相应调整或重新协商。
价格条款变更和调整的相关约定应明确且具体，包括变更和调整的条件、程序和责任限制等内容。
4. 税费和费用分摊在国际贸易合同中，税费和费用的分摊是另一个重要的价格条款方面。
国际贸易实务第四版
净价=含佣价－单位货物佣金额
假如已知净价，则含佣价的计算公式为:
含佣价=净价/(1－佣金率)
01.
02.
03.
04.
计算佣金的公式
某外销合同中的价格条款为：
USD1000/MT CFR INCHON
已知保险加成为110%，保险费率为1%。
现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？
加工整理费用
包装费用
保管费用（包括仓储费）
国内运费（仓库至码头）
证件费用（商检费、报关单费等）
装船费（装船、起吊费和驳船费）
银行费用（贴现利息、手续费）
预计损耗（损耗、短损）
邮电费（电话、电传、邮件费）
业务费（差旅费等）
国内费用说明
国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）
01.
国外保险费（海上货物保险费）
ANSWER
二、折扣（Rebate、Discount）
含义
是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。
种类
数量折扣/特别折扣/年终回扣
明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
折扣的规定方法 文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
实际成本
1
退税收入=152÷(1+17%)×9%=11.6923元
2
实际成本=152 - 11.6923=140.3077元/套
3
费用
4
国内费用=3750÷542=6.9188元/套
国际贸易(合同)常见条款之价格条款
国际贸易合同常见条款之价格条款引言价格条款是国际贸易合同中的重要组成部分，它规定了交易双方在合同履行过程中与价格相关的各种权益和责任。
合理的价格条款不仅能够确保合同各方的权益，还能够降低双方的风险和纠纷。
本文将介绍国际贸易合同中常见的价格条款。
1.价格确定方式1.1 固定价格固定价格条款是最常见的价格条款形式之一。
根据此条款，买卖双方在签订合同时就确定了固定的商品价格，不受市场波动影响。
固定价格条款适用于市场价格较为稳定或价格波动风险较小的商品交易。
1.2 浮动价格浮动价格条款是根据市场价格波动情况来确定最终交易价格的。
根据此条款，合同中规定了一种或多种基准价格指标，并制定了浮动的价格计算公式，以便根据市场价格波动情况进行价格调整。
浮动价格条款适用于市场价格波动较大的商品交易。
2.价格支付方式2.1 一次性支付一次性支付是指买方在合同履行时一次性支付全部货款的方式。
这种支付方式适用于交易规模较小、货款金额较低、信用风险较小的情况。
2.2 分期支付分期支付是指买方在合同履行过程中按约定的时间分多次支付货款的方式。
这种支付方式适用于交易规模较大、货款金额较高、信用风险较大的情况。
根据合同约定，分期支付可能分为几个阶段，每个阶段需要支付的金额和时间都有明确规定。
3.货币种类在国际贸易中，货币种类的选择是一项重要决策。
通常情况下，买卖双方应当就合同中货款的支付货币种类达成一致。
常见的货币种类有美元、欧元、人民币等。
3.1 多种货币支付有些国际贸易合同中，买卖双方可能就部分货款支付的货币种类达成一致。
这种情况下，可能采取多种货币支付的方式，比如一部分使用美元支付，另一部分使用欧元支付。
3.2 汇率风险由于国际贸易涉及到不同货币之间的兑换，汇率风险是不可避免的。
买卖双方在确定货币种类时需要考虑汇率风险，并在合同中约定相应的处理方式，例如采用固定汇率或者浮动汇率。
4.价格争议解决方式在国际贸易合同履行过程中，价格争议是可能发生的。
第八章国际贸易货物的作价
• CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 • CFR价=CIF-I • I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%)
×(0.008+0.004)=25.61美元 • CFR价=1940-25.61=1914.39美元 • CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的"C2"即表 示佣金率为2％ 。）
绝对数——commission USD12 per M/T
3、佣金的计算方法：
• 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成 交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的 数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计 算。
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价 FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
• 某公司出口货物一批，原报价为每公吨 2000美元CIF3%科威特，客户要求改报 CFRC5%科威特价。查原报价保险险别
• 2 如净价成交，可在价格条款中明确表 明“净价”字样。
• 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
出口价格构成
• 成本（cost）——包括生产成本、加工成本和进货成 本三种类型。
• 费用（expenses/charges）—— 包括国内费用和国外 费用两部分。
一共损失2520美元。 • 小王应该报价多少？
净价=120 ×（1-3%）=116.4 （美元）
价格条款.ppt
▪ 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本 人民币90元（包括17%的增值税），退税率 为8%，实际成本核算如下：
▪ 退税收入＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元
▪ 实际成本：90－6.15＝83.85元
▪ 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和 佣金率。
▪ 2.以文字说明来表示。 例：每公吨300美元CIF上海包括 3%佣金
每公吨300美元CIF C3%上海 用绝对数表示：每公吨付佣金9美元
佣金的计算方法 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成
交额为计算佣金的基数，用公式表示： 佣金＝含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式： 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率）
▪ 给合同带来较大的不稳定性
3．价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最 后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初 步价格可不作调整。
（四）货物的计价货币
出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard
currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸
净价改报用佣金价
例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。
解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷ （1－4%）＝2 083.33（美元）
2.调整含佣价的佣金率 例：
已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净 收入不变，试改报为CFRC5%。
解：先把CFRC3%价改为CFR价
货物的价格与核算
家电回收利用合作合同
家电回收利用合作合同合同编号：__________甲方（回收方）：________________地址：_________________________联系方式：_____________________地址：_____________________乙方（家电提供方）：____________地址：_________________________联系方式：_____________________地址：_____________________第一章合作背景与目的1.1 甲方为合法成立的家电回收企业，具备合法的回收资质及处理能力。
1.2 乙方拥有闲置或淘汰的家电产品，愿意将其提供给甲方进行回收利用。
1.3 双方基于共同利益，达成如下合作意向。
第二章合作内容2.1 甲方负责对乙方提供的家电产品进行回收、拆解、分类及资源化利用。
2.2 乙方负责将闲置或淘汰的家电产品提供给甲方，并保证产品来源合法。
2.3 双方应共同努力，提高回收利用率，降低环境污染。
第三章合作期限3.1 本合作协议自双方签字之日起生效，有效期为____年。
3.2 合作期满后，双方如愿意继续合作，应于合作期满前____个月协商签订新的合作协议。
第四章合作方式4.1 甲方按照市场行情及双方协商确定的价格向乙方支付回收费用。
4.2 乙方按照甲方的要求，将家电产品运输至甲方指定的回收点。
4.3 甲方应对乙方提供的家电产品进行详细登记，保证回收过程的透明性。
第五章合作权益与责任5.1 甲方权益：5.1.1 享有家电产品的回收、拆解、分类及资源化利用权。
5.1.2 享有按照本协议约定的价格获取家电产品的权利。
5.2 甲方责任：5.2.1 保障乙方提供的家电产品的合法来源，不得从事违法活动。
5.2.2 严格按照国家环保法规进行回收处理，保证环境保护。
5.3 乙方权益：5.3.1 享有按照本协议约定的价格获得回收费用的权利。
5.3.2 享有对甲方回收过程中产生的环保问题的知情权。
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款1. 引言在国际贸易中，价格条款是合同中的一个重要组成部分。
它确定了买卖双方在交易中的价格计算方式、付款条件以及其他与价格相关的条款。
价格条款的合理设计对于确保交易双方的权益非常重要，同时也可以有效管理风险和促进贸易顺利进行。
本文将介绍国际贸易实务中常见的价格条款和其相关要点。
2. CIF价格条款CIF（成本、保险费和运费）价格条款是国际贸易中常见的一种价格条款。
根据CIF条款，卖方需要承担货物的成本、保险费和运费，直到货物抵达目的港口为止。
买方则需要承担从目的港口到目的地的运费和相关费用。
CIF价格条款中的成本包括货物本身的价格、包装费用以及出口的相关费用。
保险费用则是为了确保货物在运输过程中的安全，通常由卖方负责购买。
运费则是货物从出口地到目的地的运输费用。
这种价格条款适用于买卖双方之间的远程贸易，方便买方购买外国商品，同时也减轻了卖方的责任和风险。
3. FOB价格条款FOB（离岸价格或装上船价格）价格条款是另一种常见的国际贸易价格条款。
根据FOB条款，卖方将货物交付到指定的装货港口，之后将不再承担运费和运输风险。
买方则需要承担货物离开港口后的运费和相关费用。
FOB价格条款中的价格只包括货物本身的价格和包装费用，不包括出口费用和保险费用。
卖方通常会将货物交付给承运人，并准备必要的装运文件。
与CIF价格条款相比，FOB价格条款更加适用于买方自行安排货物的运输方式，买方对货物的控制更加灵活。
4. CFR价格条款CFR（成本和运费）价格条款是一种类似于CIF价格条款的价格条款。
根据CFR条款，卖方需要承担货物的成本和运费，买方需要承担从目的港口到目的地的运费和相关费用。
与CIF价格条款不同的是，CFR价格条款中的保险费用由买方自行负责购买。
CFR价格条款适用于买卖双方之间的远程贸易，买方在货物到达目的港口之前负责购买保险。
5. EXW价格条款EXW（离岸价格或工厂交货价格）价格条款是一种卖方责任较小的价格条款。
国际贸易-第八章 进出口商品的价格
5
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 200 美元， 美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50 原材料在价格中的比重为50％， 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 在价格中的比重为30% 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100 ％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。 110 112 该合同调整后的价格应为多少？ 该合同调整后的价格应为多少？
对成套设备大型机械交易先在合同中规定pp0abmm0cww0?p商品交货时的最后价格p0签订合同时约定的初步价格m计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数关原料的价格或指数m0签订合同时引用的有关原料的价格或指数w计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数w0签订合同时引用的工资平均数或指数???a经营管理费用和利润在价格中所占的比重b原料在价格中所占的比重c工资在价格中所占的比重??5???价格调整条款计算实例在买卖合同中规定整套机械设备的初步价格为200万美元双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价 ） 价换算为其他净价
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 外汇风险 方法： 方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 第一、 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 压低进口价格 进口：采用硬币支付时 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种 多种软硬币 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇 订立外汇保值条款 第三、出口合同中订立外汇保值条款 P187
价格条款
价 格 条 款
重点和难点
作价的一般方法
出口价格的构成 成本核算技巧 价格条款的制定
• 价格条款是买卖双方最为关心的一个重要 问题。 • 一、影响价格的因素
• ---商品的质量档次
• ---运输距离 • ---交货地点和交货条件 • ---季节性需求的变化 • ---成交数量
• ---支付条件和汇率变动的风险
三、出口换汇成本与出口盈亏率之间的关系
出口盈亏率=银行外汇买入价/出口换汇成本-1
• 商品出口价格构成：
• 成本+费用+利润 • 成本主要指进货成本或加工成本或采购成本。 • 费用包括国内和国外（如果有）两部分，主要取决于合同 条款和术语。
• 利润包括进销差价、出口退税收入、补贴、奖励等。
• 常用贸易术语之间的价格换算：
语四部分。 • 二、订立价格条款时应注意的事项
• 1.价格条款往往与品名、品质、数量、贸易术语作为一个整体出现；
• 2.对于较为特殊的商品交易，往往还要规定价格调整条款(PRICE ADJUSTMENT CLAUSE);
• 3.如有品质和数量机动幅度，则对机动部分的价格作具体规定。
• 净价=含佣价（1-佣金率） • 含佣价=净价/(1-佣金率） • 示例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，
外商要求5%佣金，在保证我方净收入不变的情况下，应报
含佣价为多少？ • 二、折扣 • 实际上是卖方给予买方的一定价格减让。 “明扣”与 “暗扣” ：在货款中扣除/另行支付。 • 每公吨1000美元CIF香港折扣2%
• USD1000/MT CIF Hongkong including (less) 2%
discount
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款1. 价格确认1.1 协商在国际贸易中，买卖双方应当协商并确认最终的交易价格。
价格的确定应当充分考虑市场行情、品质要求、交付方式以及其他相关因素。
1.2 合同价格合同价格应当以货币单位表示，并明确货币种类。
双方应当在合同中明确约定价格的计算方式、调整规则以及任何相关的费用和税款。
2. 价格条款2.1 FOB价格FOB价格（Free On Board Price）是以货物装上船舶并完成出口手续为基础的价格。
买方需要承担货物的运输费用和风险，以及出口所需的费用和税款。
2.2 CIF价格CIF价格（Cost, Insurance, and Freight Price）是包括运输费用和保险费用在内的价格。
卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。
2.3 CFR价格CFR价格（Cost and Freight Price）是包括运输费用但不包括保险费用的价格。
卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。
2.4 EXW价格EXW价格（Ex Works Price）是指卖方将货物交付给买方指定的地点，并完成各项手续，但不包括任何运输费用和保险费用。
买方需要承担货物的运输费用和风险，以及相关的费用和税款。
3. 价格调整3.1 原因和依据价格调整是指在合同执行期间，由于市场行情、外部环境或合同约定的其他原因，导致价格发生变动。
价格调整的依据应当由双方在合同中明确约定。
3.2 调整方式价格调整可以按照市场价格指数、外部成本变动、汇率波动等方式进行。
双方应当根据实际情况选择合适的调整方式，并在合同中明确约定。
4. 结算方式4.1 付款方式付款方式可以采用现金支付、银行转账、信用证等方式。
双方应当在合同中明确约定付款方式、结算期限和付款条件。
4.2 逾期付款如果一方未按合同约定的结算期限及条件进行付款，对方有权要求该方支付逾期滞纳金或承担其他违约责任。
价格条件
四 外汇保值交易 是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇 率确定远期货款支付.订约后,为了防止远 期支付时由于汇率变动而带来损失,即刻 在外汇市场上对出口做一笔买进支付货 币的交易,对进口做一笔卖出支付货币的 交易.
第三节 国际贸易报价
一.贸易术语的选用 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用；
net
三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常 用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除 任何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下 采用）
3 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/1-佣金率 例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美 元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应 为多少?
例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦 (按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘 出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要 求改报CPT价,问应报多少?
解:代入公式: CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率) 10000=CPT/1-(1+10%)X1% CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也 可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国 货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货 币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取稳定且趋势上浮的货币. 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较 疲软且趋势下浮的货币
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款在国际贸易中，价格条款是买卖双方在签订合同时协商确定的关于商品价格的具体规定。
价格条款的合理与否直接影响着交易的顺利进行以及买卖双方的利益保障。
本文将介绍国际贸易价格条款的相关内容，主要包括价格条款的作用、常见价格条款类型以及价格条款的注意事项等。
一、价格条款的作用国际贸易价格条款是买卖合同中的重要组成部分，它起着明确商品价格、规范交易关系的作用。
价格条款主要有以下几个作用：1. 明确交易价格：价格条款可以对商品的价格进行明确规定，包括货币单位、价格计算方式、支付方式等，确保买卖双方对于商品价格的认知一致。
2. 规范交易关系：价格条款可以明确包括价格调整、违约责任等相关条款，规范交易中的各方责任和义务，保障交易双方的权益。
3. 风险分担：价格条款可以明确交易中的风险分担方式，如货物运输期间的保险责任、损失赔偿责任等，减少交易中的不确定性和争议。
二、常见价格条款类型1. 确定价格：固定价格条款是指买卖双方在合同中明确规定了一个固定的交易价格，不随市场价格的波动而变化。
这种价格条款常见于稳定价格的商品，如原材料等。
2. 浮动价格：浮动价格条款是指交易价格根据市场行情波动而相应变化。
一般是以市场价格指数（如商品价格指数、汇率等）为基础，根据约定的计算公式进行调整。
3. 阶梯价格：阶梯价格条款是指根据买方在一定期限内购买的数量或金额达到一定标准，享受不同的价格优惠。
这种价格条款常见于大宗商品交易，可以鼓励买方大量采购，提高交易量。
4. 其他特殊价格条款：根据不同行业和商品特点，还可以制定其他特殊的价格条款，如竞价交易、固定加价幅度等。
三、价格条款的注意事项1. 清晰明确：价格条款应该表述清晰明确，避免使用模糊、含糊不清的措辞，确保买卖双方对于价格条款的理解一致，避免后期争议。
2. 依法合规：价格条款应符合国际贸易相关法律法规的规定，遵循国际贸易惯例和规则。
对于特殊行业和商品，还需考虑行业规范和技术标准等因素。
价格条款及其相关案例
价格条款及其相关案例价格条款是商业合同中关于货物或服务价格的具体条款。
这些条款规定了买卖双方所需支付的价格及其支付方式，并在一定程度上决定了合同的成败。
价格条款的具体内容通常包括商品或服务的基础价格、优惠政策、支付期限和违约金等相关规定。
在实际生活中，价格条款的合理性和公平性对于维护合同双方的权益至关重要。
以下是一些相关案例：1. 案例一：一家零售商与一家供应商签订合同，购买一批商品。
合同明确规定商品价格为每件100美元，需50%预付款，剩余50%货到付款。
零售商按约定支付了预付款，并等待货物配送。
然而，供应商无故违约，未能按期交付货物。
根据价格条款，零售商有权要求退款，并可向供应商索取违约金。
2. 案例二：一家建筑公司与一家工程材料供应商签订合同，购买一批建筑材料。
合同规定根据市场行情，价格将根据当地建筑材料价格指数每季度进行调整。
然而，由于市场行情波动剧烈，一季度过后供应商大幅提高了价格，导致建筑公司无法继续按合同进行工程。
建筑公司提出以合理幅度调整价格，供应商拒绝，双方最终通过协商解决了纠纷。
在商业合同中，价格条款的设定应当充分考虑市场实际情况和双方利益，做到公平合理。
双方在签订合同时务必细致地商讨价格条款，并在合同中明确约定，以防止可能发生的纠纷和不公平行为。
价格条款是商业合同中的重要组成部分，它决定了买卖双方在交易过程中要支付的货物或服务价格及其支付方式。
价格条款通常会包括商品或服务的基础价格、优惠政策、支付期限和违约金等具体规定。
在商业活动中，合理的价格条款能够保障双方的权益，促进交易的顺利进行。
一方面，价格条款的合理性对于确定交易价格和支付方式起到了重要的作用。
基础价格是指合同中所规定的商品或服务的最终价格，在商业合同中，明确规定基础价格有助于避免后期纠纷。
此外，优惠政策也是价格条款的重要内容，例如打折、赠品等，这些优惠政策能够吸引客户，提高销售量。
支付期限的约定通常要求买方在规定的时间内付款，支付期限的合理性是确保交易顺利进行的关键。
国际贸易合同常见条款之价格条款
国际贸易合同常见条款之价格条款一、引言价格条款是国际贸易合同中的重要组成部分，用于约定货物或服务的价格及支付方式。
本文将详细介绍国际贸易合同中常见的价格条款。
二、价格确定方式1. 确定价格的基准根据国际贸易实践，价格可以根据以下基准进行确定：- 单价：以货物或服务的单位价格作为计算依据。
- 总价：将货物或服务的总价格确定下来，不考虑数量的变动。
- 市场价格：根据市场行情确定价格，可以通过参考相关指数或报价来确定。
2. 价格的调整为了应对市场变化和不可抗力因素，合同中通常会约定价格的调整方式，常见的调整方式包括：- 固定价格：合同签订后，价格不受外界因素的影响，保持不变。
- 浮动价格：根据市场价格的变动，价格会相应调整。
- 索赔和补偿：当发生不可抗力事件或其他特殊情况时，受影响的一方可以提出索赔或要求补偿。
三、支付方式1. 付款方式国际贸易合同中的支付方式可以根据双方的约定进行选择，常见的支付方式包括：- 预付款：在货物发运前，买方需要支付一定比例的货款。
- 信用证：买方通过开立信用证的方式向卖方支付货款。
- 承兑汇票：卖方将货款金额写在汇票上，由买方在约定的期限内承兑并支付货款。
- 电汇：买方通过银行电汇的方式向卖方支付货款。
2. 付款期限合同中通常会约定付款的期限，以确保款项的及时支付。
付款期限可以根据具体情况进行灵活约定，常见的付款期限包括：- 即期付款：买方需要在收到货物或服务后立即支付货款。
- 30天付款：买方需要在收到货物或服务后的30天内支付货款。
- 分期付款：将货款分为若干期，每期支付一定比例的货款。
四、货币种类由于国际贸易涉及不同国家和地区之间的交易，因此合同中通常会约定货币种类。
常见的货币种类包括：- 美元：作为国际贸易中的主要货币，美元被广泛接受。
- 欧元：在欧洲地区的贸易中，欧元是主要的货币之一。
- 人民币：中国作为世界上最大的贸易国之一，人民币的使用也越来越普遍。
五、价格条款的争议解决如果在价格条款的履行过程中发生争议，双方可以通过以下方式解决：- 协商解决：双方通过友好协商解决争议，达成一致意见。
项目8 国际贸易合同条款(二)
项目8 国际贸易合同条款(二)项目8 国际贸易合同条款(二)1. 价格条款1.1 价格确定1.1.1 双方约定的价格为人民币，包括货物的价格、包装费、运输费、保险费等。
1.1.2 价格根据双方协商确定，双方应明确货币和支付方式。
1.2 价格调整1.2.1 如遇到特殊情况，双方同意根据市场价格变动调整合同价格。
调整方式应经过协商一致。
1.2.2 如出现价格调整，双方应在合同签订之日起10天内通知对方，并提供相关证明文件。
2. 交货条款2.1 交货时间2.1.1 双方约定的交货时间为合同签订后的XX天/月。
2.1.2 如因不可抗力等原因导致无法按时交货，交货时间应顺延，双方应协商解决。
2.2 交货地点2.2.1 交货地点为买方指定的目的地或卖方指定的发货地点。
2.2.2 如买方未指定交货地点，卖方有权自行选择交货地点。
2.3 交货方式2.3.1 交货方式根据双方协商确定，可以是运输方式、快递方式等。
2.3.2 如因特殊情况，双方可以协商改变交货方式。
3. 质量条款3.1 质量标准3.1.1 货物应符合国际标准或约定的相关标准。
3.1.2 如买方对质量有特殊要求，应在合同中明确规定。
3.2 质量检验3.2.1 货物到达目的地后，买方有权进行质量检验，包括外观、尺寸、功能等方面。
3.2.2 如货物不符合质量要求，买方有权要求卖方进行更换或退货。
3.3 质量异议3.3.1 如买方对货物质量有异议，应在收到货物后XX天内提出书面异议，并提供相关证明材料。
3.3.2 卖方应在收到买方异议后XX天内给予回复，并协商解决质量问题。
4. 付款条款4.1 付款方式4.1.1 买方应按合同约定的付款方式支付货款。
4.1.2 付款方式可以是电汇、信用证等。
4.2 付款期限4.2.1 买方应在合同约定的付款期限内支付货款。
4.2.2 如买方未按时支付货款，卖方有权要求买方支付滞纳金。
4.3 付款凭证4.3.1 买方应提供相应的付款凭证，例如电汇凭证、信用证开证书等。
采购协议中的价格条款
采购协议中的价格条款解析引言在采购协议中，价格条款是确保买卖双方权益的重要部分。
本文将深入探讨价格条款的构成要素、注意事项及法律效力。
价格条款的构成要素1. 价格金额合同中应明确约定商品或服务的具体价格，使用数字和文字两种方式表述，以避免歧义。
例如：“价格为人民币________（大写：________）”。
2. 价格调整机制由于市场波动或特殊情况，价格可能需要调整。
因此，合同中应设定清晰的调整机制。
例如，“如原材料价格上涨超过10%，双方可协商调整价格”。
3. 支付方式合同需要明确支付方式，包括付款时间、付款形式（银行转账、现金等）及相关账户信息。
例如：“合同签署后______日内，甲方应将_______元汇至乙方指定账户”。
4. 税费负担在价格条款中，应明确税费由哪一方承担，如增值税、关税等。
例如：“上述价格不含增值税，增值税由______方承担”。
5. 价格有效期为防止价格随意变动，需明确价格有效期。
例如：“该价格自合同签署之日起至______年______月______日有效”。
注意事项1. 明确性与可操作性价格条款应避免模糊表述，确保双方在执行合同时无争议。
2. 市场调研在约定价格时，建议进行市场调研，以制定合理、公平的价格。
3. 法律合规性确保所有价格条款符合国家相关法律法规，防止因违法而导致的合同无效。
4. 记录保存建议将合同的价格条款与相关的市场数据、沟通记录一起保存，以备未来查证。
结论采购协议中的价格条款不仅影响买卖双方的利益，也直接关系到整个交易的顺利进行。
因此，在起草和签署采购协议时，需认真对待价格条款的制定。
确保其清晰、合理且符合相关法律法规，是保护双方权益的关键。
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第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
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国际贸易实务讲义
第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口
总成本）／出口总成本 X 100% 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口 销售外汇净收入（美元） 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成 本）／原料外汇成本X100％ 净收入--（FOB 价）
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例1：
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100 美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为 5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计 算该笔业务的出口盈亏率。
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判断下列我方出口单价的写法是否正确， 如有误，请更正并说明理由。 （1） 每箱35美元CIF美国 （2） 每吨7500日元CIF3%大阪
（3） 每打75元FOB伦敦
（4） 每吨600英镑CFRC上海 （5） 785元FCA鹿特丹
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例3：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工 后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均 为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试 求外汇增值率。 解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% =（1000+50）/（1-0.001） =1051 原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
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商品的单价条件基本构成
每公吨 100 美元
计价货币
CIF纽约
价格术语
计量单位 单位价格金额
USD 100 per M/T CIF New York
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第八章
进出口商品的价格
通过本章的学习，能正确掌握进出口商品 的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的 计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订 好合同中的价格条款。
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第三节 计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为 减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相 应调整报价。 3 、在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或
（汇率为1：8.25） 解： 出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
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非固定作价分类
非固定价格可以有以下几种:
暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定. 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一 定时间或装运时商订最后价格,多退少补. 部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期 交货部分固定作价,远期交货部分不固定作 价。
例：（折扣的规定方法）
① “CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%” （U.S.$200 per metricton CIF London including 3% discount）此例也可以这样表 示“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣” （U.S.$200 per metricton CIF London less 3% discount）。 ②折扣也可以用绝对数来表示。例如每 公吨折扣6美元。
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例2： 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100 美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为 5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计 算该笔业务的出口换汇率。 解： 出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
第四节 佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而 向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 （二）佣金的规定方法 1、以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包 括2%佣金”。（U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission） 2、加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表 示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山” （U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission）。 3、用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”
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五、掌握价格术语之间的换算
（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成 ×保险费率 （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） （三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
二、规定价格条款的注意事项
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本章重点： 成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让
表示方法: 一般为价格
的一定百分比 每公吨420美元CIF 纽约，减2%折扣
计算:以发票金额为基础计算
折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣额
支付：由买方在支付货款
时扣除
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进 出 口 商 品 的 价 格
E-mail:cuihaiying501@
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进出口商品价格条款的内容
进出口货物的价格一般是指商品的单价， 有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由 计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术 语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括 作价方式、支付货币和保值条款等内容。
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第二节 作价方法
一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格）
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国际贸易实务讲义
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固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定 作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款, 任何一方不得变更约定价格。也可再作如 下明确规定:
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国际贸易实务讲义
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（三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就 以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
(四）佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
为防止误解，应由出口商与中间商在双方建 立业务关系之初就加以明确；否则，有的中 间商可能于交易达成后，就要求出口商支付 佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款 能否顺利 收到，并无绝对保证。
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国际贸易实务讲义
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第五节 价格条款
一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 单价和总值两项基本内容，
确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的 运用,也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个 部分组成。总值是指单价同成交商品数量的乘积， 即一笔交易的货款总金额。
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
提高出口价格；
4、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避 免计价货币汇率变动的风险。 5、对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币， 基本上不会受损失，可起到保值的作用；如果计价货 币是软币，支付货币是硬币，它所收入的硬币就会减 少，对卖方不利，而对买方有利。
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