2020口腔医疗行业市场规模及前景趋势分析

2020年口腔医疗行业市场规模及前景趋势分析
2020年
目录
1.口腔医疗行业概况及市场分析 (5)
1.1口腔医疗行业定义及现状介绍 (5)
1.2口腔医疗市场规模分析 (6)
1.3口腔医疗市场运营情况分析 (6)
2.口腔医疗行业发展趋势 (9)
2.1民营诊所品牌化发展趋势 (9)
2.2市场整合与分销成为趋势 (9)
2.3用户体验提升成为趋势 (10)
2.4行业协同整合成为趋势 (10)
2.5服务模式多元化 (10)
2.6新的价格战将不可避免 (11)
2.7生态化建设进一步开放 (11)
2.8呈现集群化分布 (11)
3.口腔医疗行业存在的问题分析 (12)
3.1口腔医生待遇低，市场需求处于低级阶段 (12)
3.2口腔医师稀缺 (13)
3.3口腔医疗服务供给能力不足 (13)
3.4行业服务无序化 (14)
3.5供应链整合度低 (14)
3.6基础工作薄弱 (14)
3.7产业结构调整进展缓慢 (14)
3.8盈利点单一 (15)
3.9供给不足，产业化程度较低 (15)
4.口腔医疗行业政策环境分析 (17)
4.1口腔医疗行业政策环境分析 (17)
4.2口腔医疗行业经济环境分析 (17)
4.3口腔医疗行业社会环境分析 (17)
4.4口腔医疗行业技术环境分析 (18)
5.口腔医疗行业竞争分析 (19)
5.1口腔医疗行业竞争分析 (19)
5.1.1对上游议价能力分析 (19)
5.1.2对下游议价能力分析 (19)
5.1.3潜在进入者分析 (20)
5.2中国口腔医疗行业品牌竞争格局分析 (20)
6.口腔医疗产业发展前景 (21)
6.1需求开拓 (21)
6.2延伸产业链 (21)
6.3新技术加持 (21)
6.4信息化辅助 (21)
6.5细分化产品将会最具优势 (22)
6.6行业发展需突破创新瓶颈 (22)
7.口腔医疗产业投资分析 (24)
7.1中国口腔医疗技术投资趋势分析 (24)
7.2中国口腔医疗行业投资风险 (24)
7.3中国口腔医疗行业投资收益 (25)
1.口腔医疗行业概况及市场分析
1.1口腔医疗行业定义及现状介绍
口腔医疗行业是指以口腔医疗消费为基础，集合了口腔医疗服务、职业牙医教育培训、口腔医疗器材研究开发生产、市场策划、宣传、投资、经营、管理等于一体的医疗产业链。

口腔医疗主要诊治各种牙体牙髓、牙周、粘膜、修复、正畸等疾病。

使用进口高档光固化树脂、玻璃离子等材料，修复各种牙体缺损。

引进现代根管治疗新概念，进行完善的根管治疗。

无痛洁牙及龈下洁治已取得很大的成绩。

牙齿缺损、缺失的修复，开展可摘局部义齿、全口义齿、烤瓷牙、全瓷牙、CAD/CAD二氧化锆、纤维桩等义齿修复。

口腔医疗行业是指从事口腔医疗相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。

我国口腔医疗行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需
求的提升，我国口腔医疗行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。

中国口腔医疗产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。

口腔医疗产业链中游由传统各级分销商、新兴口腔数字化软件和平台服务商组成。

其中口腔数字化软件是根据用户的口腔结构，搜集用户牙颌数据，并进行建模分析，从而得出模拟的治疗或矫正方案。

1.2口腔医疗市场规模分析
随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，口腔医疗行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。

通过产品与服务质量的不断优化升级，推动口腔医疗产业应用的爆发式增长。

近年来，随着人们收入水平的提高以及口腔保健意识的增强，我国口腔医疗市场发展空间逐年扩大。

2018年我国口腔医疗服务市场规模为960亿元，2019年我国口腔医疗服务市场规模达到了1045亿元，较2018年同比增长8.8%。

据此预测，2020行口腔医疗行业市场规模将会达到1137亿元。

1.3口腔医疗市场运营情况分析
口腔医疗行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。

1) 市场供给分析：口腔医疗行业市场供给是指在一定的时期内，
一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。

口腔医疗市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。

市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。

2) 市场需求分析：我国的口腔医疗行业产品及服务结构调整问
题不仅仅是对产品进行调整，还是对口腔医疗企业分布结构、区域分布结构进行调整。

未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。

随着国家鼓励和规范口腔医疗行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入口腔医疗领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，口腔医疗行业发展前景广阔。

3) 市场价格分析：在经济全球化的趋势下,口腔医疗行业经济融
入世界市场的广度和深度越来越大。

与口腔医疗行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。

市场需从实际情况出发制定合理的口腔医疗行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。

从长远的趋势看,口腔医疗行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。

价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致口腔医疗行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向
好。

4) 市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平
衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。

实际上口腔医疗行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。

5) 行业盈利能力分析：口腔医疗行业的盈利能力主要受到行业
的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。

部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。

这些问题的存在使得口腔医疗行业的盈利能力有待提高。

为了行业的长远发展,口腔医疗行业的盈利能力急需改善。

6) 行业运营能力：口腔医疗行业进入精品化、产业融合的新时
代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。

企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。

而嗅觉灵敏的口腔医疗企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。

2.口腔医疗行业发展趋势
2.1民营诊所品牌化发展趋势
作为民营口腔诊所，医疗服务质量才是自我生存的根本。

既没有公立医疗机构的“权威性”,也没有国家或政府所提供的资金支持，真是“没有枪没有炮，全都靠我们自己造”。

还要面对相关管理机构严格而又繁琐的审查检验，以及同行业者之间日趋激烈的竞争关系等等。

所以品牌对于民营口腔诊所来说非常重要！所以正规的民营口腔诊所都会十分重视“口碑”--也就是诊所“品牌”的建设，没有了品牌影响力,民营口腔诊所很能生存下去！
2.2市场整合与分销成为趋势
未来口腔医疗市场的发展将会步入一个“整合与分销”并存互换的营运模式中。

没有开放型思维方式的诊所很难有“瓶颈”发展上的突破。

此时，我们则需要借助外力去重新审视自身所拥有的资源与劣势。

未来口腔医疗保健市场的前景非常巨大，通过相关口腔保健用品的推荐与销售来更加完善口腔医疗服务体系，这是未来口腔医疗市场发展的一种趋势--用户不再去超市自行选购口腔保健用品，而是在专业牙医的指导下根据自身实际情况而有针对性的选择或购买由牙医提供的口腔保健
用品。

口腔医疗市场的整合分销就是企业的产品从生产到最终用户购买是借助外部资源来完成商品销售服务的整个过程。

2.3用户体验提升成为趋势
随着用户需求的不断提升，倒逼口腔医疗行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来口腔医疗行业的一大发展趋势。

2.4行业协同整合成为趋势
口腔医疗行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。

未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。

2.5服务模式多元化
我国的口腔医疗服务模式相对比较单一。

在城市，口腔医疗公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的口腔医疗服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。

2.6新的价格战将不可避免
目前的口腔医疗产业，正处在新一轮价格战的前夜。

在繁
荣的口腔医疗领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。

这些
都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通
过积极的降价策略，削弱对手的优势。

2.7生态化建设进一步开放
1）内生发展闭环，对外输出价值
当口腔医疗行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，口腔医疗需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。

2）开放平台，共建生态
口腔医疗行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。

这样的平台才能够进行思考和迭代进化。

2.8呈现集群化分布
目前各地都在推口腔医疗项目建设，类型也比较多。

一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的口腔医疗项目。

随着各地口腔医疗建设风生水起，中国口腔医疗建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。

在地域分布上，中国口腔医疗建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。

有报告分析，从国家级口腔医疗项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国口腔医疗建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展口腔医疗建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧口腔医疗建设。

未来一段时间，中国中西部地区口腔医疗建设或将迎来全新的建设浪潮。

从目前情况来看，各地打造的口腔医疗水平参差不齐，有好有坏。

总体来说，一般东部发达地区的口腔医疗相对来说会更加成熟一些。

但目前中西部口腔医疗打造势头也十分强劲。

3.口腔医疗行业存在的问题分析
3.1口腔医生待遇低，市场需求处于低级阶段
相对于其它医疗服务，牙医的劳动强度偏高、收入水平偏低，特别是高级牙医。

由于患者的消费水平普遍还不成熟，牙医的市场待遇并没有和个人的医学层次、技术水平成正比。

中国口腔医疗服务需求总体处于快速增长和发展状态。

但总体需求还是处于低级阶段，市场基本是低端欣欣向荣，高端供不应求，中间左右为难的状况。

3.2口腔医师稀缺
口腔医生是口腔医疗服务的实际提供者，其数量代表了一个国家口腔医疗资源水平。

目前从世界主要国家来看，发达国家每百万人口牙医数量大致在500-1000之间。

巴西牙医数量已达到31万人，每百万人拥有牙医数达到1495人，为数量最多的国家。

与我国人种和文化相近的日本和韩国分别达到840人和590人。

而我国仅137人，与上述国家差距显著，拥有巨大的提升空间。

3.3口腔医疗服务供给能力不足
民营口腔专科医院数量增速高于公立。

民营口腔医院数量快速增长，一是由于我国口腔医疗需求持续提升，公立医院难以满足；二是近几年国家政策出台频繁，鼓励社会资本进入口腔等领域，同时允许执业医师多点执业等等；三是口腔医院通
过开展正畸、种植等高附加值诊疗项目，整体利润率高，在所
有专科医院中仅次于眼科医院，吸引社会资本进入。

3.4行业服务无序化
➢口腔医疗行业标准不成体系。

服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。

➢口腔医疗行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。

监管缺失，严重影响用户体验。

3.5供应链整合度低
➢口腔医疗行业供应链及服务流程复杂。

小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。

➢口腔医疗行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。

3.6基础工作薄弱
口腔医疗标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比
较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力
亟待加强。

目前而言，口腔医疗管理能力还不能适应工作需
要。

3.7产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府颁布了有利于口腔医疗的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象
狭窄,因而对口腔医疗主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。

可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。

两套税制把大
量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。

这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的口腔医疗行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。

此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。

3.8盈利点单一
现有的口腔医疗行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。

口腔医疗运营方需要突破“信息展示”思维，认识到口腔医疗本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕口腔医疗行业不同的人群进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC，APP，微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。

3.9供给不足，产业化程度较低
由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致口腔医疗行业起步较晚。

产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。

这导致了用户需求难以
得到及时的满足。

行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。

4.口腔医疗行业政策环境分析
4.1口腔医疗行业政策环境分析
国家从大的政策方向上对口腔医疗行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。

国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。

社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。

各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。

国际上更加重视，积极开拓创新。

4.2口腔医疗行业经济环境分析
21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。

作为一、二、三产业都有关联度的口腔医疗产业，国民经济的平稳较快发展是保证口腔医疗行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了口腔医疗行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。

4.3口腔医疗行业社会环境分析
随着社会环境的持续变化，口腔医疗业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。

我国拥有庞大市场的口腔医疗
行业具有消费潜力。

我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对口腔医疗产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。

4.4口腔医疗行业技术环境分析
中国的科技发展战略开始发生转变。

国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。

完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。

良好的技术环境为口腔医疗行业发展提供了强有力的保障。

5.口腔医疗行业竞争分析
目前，我国口腔医疗领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。

三方阵营不断加码布局口腔医疗相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的口腔医疗产品。

口腔医疗行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。

为用户提供了更为优质的产品与服务。

5.1口腔医疗行业竞争分析
5.1.1对上游议价能力分析
口腔医疗作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。

上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。

上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。

行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。

激烈的行业竞争使得价格接近成本，口腔医疗企业对上游端有较强议价能力。

5.1.2对下游议价能力分析
口腔医疗行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。

下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。

企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。

口腔医疗企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。

5.1.3潜在进入者分析
口腔医疗行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。

潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。

口腔医疗行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。

主要表现为三方面直接影响：
一是口腔医疗行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；
二是口腔医疗行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；
三是口腔医疗行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。

5.2中国口腔医疗行业品牌竞争格局分析
在不同应用领域，口腔医疗行业品牌的知名度不一样。

按照口腔医疗技术的应用维度分析，可以分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门一般希望口腔医疗技术应用在智能安防领域，应用场景复杂，对准确性的要求较高；个人消费者应用场景复杂性低，但对消费体验要求较高。

按照口腔医疗技术的供给维度分析，口腔医疗技术能够提供的产品主要划分为工程项目、硬件及软件技术。

6.口腔医疗产业发展前景
6.1需求开拓
随着人们生活水平的提高，在口腔医疗行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。

6.2延伸产业链
口腔医疗行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。

随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。

6.3新技术加持
口腔医疗行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。

技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。

新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。

6.4信息化辅助
口腔医疗行业信息化备受用户青睐。

B企业利用互联网，通过信息化的打造，融合口腔医疗行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。

这将是未来行业发展的必然趋势。

6.5细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括口腔医疗各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是口腔医疗相关项目建设的大势所趋。

在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。

软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。

6.6行业发展需突破创新瓶颈
口腔医疗发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。

这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对口腔医疗的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以。