科技园杯创业计划大赛创业计划书(doc 34页)

一、你认为创业机会有哪些？哪种更适合自己？（20分）

创业机会是指在市场经济条件下社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：

第一，它很能吸引顾客；

第二，它能在你的商业环境中行得通；

第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）

发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式：

1、经由分析特殊事件来发掘创业机会。例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。

2、经由分析矛盾现象来发掘创业机会。例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。

3、经由分析作业程序来发掘创业机会。例如，在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

4、经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。例如，在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

5、经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。例如，单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……必然提供许多新的市场机会。

6、经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。例如，人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市尝健康食品市场等的新兴行业。

7、经由新知识的产生来发掘创业机会。例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的新事业机会。

而在诸多的创业方式之中，我认为更适合自己的创业方式是经由价值观与认知的变化来发掘创业机会和经由新知识的产生来发掘创业机会。其他的创业机会

大多数是可遇不可求的，而在后两种创业方式中，存在一定的机遇，但是都是依托于知识的应用和机会的把握。

在日常生活和学习中，我更喜欢于以独辟蹊径的方式看待问题发现与众不同的视角点。后两种的机会恰好存在这种机会，并且它们都是以知识的储备和接受新鲜事物为契机为基础，这样，我不仅可以运用自己在多年学习中学到的知识，而且可以结合自己的兴趣爱好，拥有一个将工作创业变成兴趣的机会。

并且根据这几种创业方式的对比发现，在后两种中作为大学生的我们会更具专业优势、人脉优势和思维优势。既然存在优势就要好好把握发挥，从小我们被灌输的思想就是扬其所长，避其所短。我认为后两种创业方式会给我更多的创业灵感和动力，成功的几率也相应的大一些。

二、从网上下载一个创业计划书，分析如何改进。主要用TBCI 模型。（30分）

所选用创业计划书及其分析改进如下：

第八届“科技园杯”创业计划大赛

创业计划书

公司名称：创一有限责任公司

团队名称：赢在未来

目录

一、概要

二、公司描述

（1）公司宗旨

（2）公司名称和结构（3）公司的经营策略（4）相对价值增值（5）公司设施

三、产品与服务

四、产业背景

五、市场竞争分析

（1）市场描述

（2）目标市场

（3）目标消费群

（4）销售战略

六、营销策略及销售（1）营销计划

（2）销售战略

（3）分销渠道及合作伙伴（4）定价战略

（5）市场沟通

七、投资分析与财务分析

(1)项目投资分析

(2)财务分析

八、附录

（1）公司背景及结构

（2）团队人员简历

（3）市场调查问卷

（4）相关词汇

一、概要

近年来，沃尔玛、欧尚等国外知名品牌的大型超市进驻中国内地，以及中国本土大型超市物美也以其迅雷不及掩耳之势在全中国设立连锁店和分店，各大超市内也是一片“繁荣”景象，尤其逢节假日，超市的结款台处总是排起了长长的队伍，身在其中，不免听到消费者的抱怨声。在这个快节奏的社会中，时间就是成功的资本，而对于各大超市来说，如何吸引更多的消费者成为了企业经营者的首要任务。

本公司生产的“自主计费购物车”，顾名思义，主要是实现所买商品的自动计费功能，同时辅以其他功能，如：自动显示价格、打折信息、生产产地等。本产品主要利用了技术重组的方法，即把各种已有技术重新组合形成的新产品，主要技术有条形码扫描技术、无线传输技术、显示器技术等。

本公司可与秦皇岛市内的大型超市，如：乐购、广缘等形成合作伙伴，为其提供本公司产品。超市可以大大减少收银台的数量，进而减少收银员人数，节省人员开支，同时也可省去大量人力物力对价签的制作和调整，最重要的是吸引消费者。

本公司产品可为消费者节省大量时间，省去了排队结账带来的困扰。同时也无需技术研发的投资。

关于本产品的市场前景，更是毋庸置疑，随着本产品的推广使用，可以普及到社区、住宅区、学校等小型超市内。

本公司秉承方便消费者和为超市盈利的宗旨，在核心技术整体不变、保障质量的情况下，逐步创新，降低生产成本，预期先在秦皇岛市内普及，进而推广到河北省、全国。

二、公司描述

（1）公司的宗旨：“精心创造，贴心服务！”

服务守则：耐心，诚心，虚心，贴心还有上进心！

我们把科技创新作为首要基本任务，与此同时坚持服务社会，服务客户为中心。

（2）公司的名称：创一有限责任公司

公司的结构：

董事会：公司最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理人选。

总经理：负责公司的总体规划及日常运营，制定发展战略，协调各部门主管