浅析我国企业网络营销的发展及对策
浅析我国中小企业网络营销的现状及对策
国家进 口商 制定 的企业 社会 责任 守则 ，有些 可 以认 同 ，有 些 则不 能认 同 。不 仅 仅是 体 现在 发 展 中 国家 的劳工 问题 ，
其 他方 面也 需要 慎重 对 待 。如 Ｓ ８０ Ａ ００标 准 中涉及 的结社 自由及集 体谈 判权 利 、歧 视等 要素 绝不是 简单 的企业 社会 责 任 问题 ，劳动 工 资 的成 本 也 会使 得 大 量 的 企业 难 以承
业是否 合作 ，这 里用博 弈论来 进行 讨论 一下 。虽然 这两 类
企业都 想独 吞 出 口的 巨大利 润 ，但 是 由于这两 类企 业都 有 自己的不 足 ，获 得认证 的企业 虽然 被允 许 出 口，在 某个 时
间段 内甚至 可 以形 成 国内出 口的垄 断 ，但 是 由于成本 的 上 升 ，无 疑削 弱 了其 产品 在 国际市场 上的竞 争力 ，减少 了企 业利润 ；未 获得认证 的企业虽 然成本 仍然 较低 ，但是 面 临 越来越 狭窄 的 出 口额度 ，生存 空 间也 会越 来越 小 ，利 润也
业如何 发展 网络 营销 的研 究不 多。本文 结合我 国中小企 业的现 状 ，就如 何适 当地 选择 网络 营销 策略 进行 了浅析 。 ［ 关键 词 ］ 网络 营销 ；现 状分析 ；策略
［ 图分 类号 ］ Ｆ７ 中 ２２
［ 文献 标识码 ］Ａ
［ 文章编 号 ］ １０ — ４２ （０ ９ ４— ０ １ ０ ０ ５ ６３ ２０ ）１ ０２ — ２
的调查 企业 表示 ，将 在 ２ ０ ０ ７年尝试 利用 互联 网来做 生意 。
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我国企业网络营销中存在的问题与对策
《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing营销策略我国企业网络营销中存在的问题与对策临沂大学 刘洪慧对于企业而言， 积极开展网络营销是主动迎合市场潮流的明智之举。
我国的网络营销刚刚起步， 发展的过程中仍存在较多的问 摘 要： 题， 例如消费者的接受能力不强、 网络基础不完善等。
这些都需要国家、 企业和消费者、 共同努力， 多方合作， 为网络营销的发展创造更加 良好的环境。
网络营销 独特优势 问题 对策 关键词： F272 A 中图分类号： 文献标识码： 1005-5800(2011)09(c)-025-02 文章编号：随着网络的普及与发展， 网络营销这种更为快捷的营销方式 开始出现。
近几年， 网络营销方式传入我国， 政府在我国的网络营 销建设方面也做了大量的工作， 进行了积极的探索。
从企业本身来 看， 正确面对网络营销中存在的问题,运用科学有效的网络营销对 策， 是企业生存发展、 赢得国际竞争力的关键。
充分认识并积极解 决这些问题， 才能更好地推动我国网络营销的迅猛发展。
1 网络营销的优势(1)市场范围扩大。
互联网使地球变成了地球村。
它的发展使得 企业走出狭小的发展空间和市场， 可以利用全球信息一体化使得 企业能够快速的获得市场信息， 使得企业的发展更科学也更能跟 国际接轨。
通过信息全球化， 企业的顾客面也不断拓宽， 世界各地 的人们都可以在短时间内了解到公司的相关信息， 使得企业的经营 和市场推广更加的方便快捷。
(2)降底营销资本。
网络营销是将营销手段虚拟化， 将整个营销 过程搬到了虚拟的网络世界。
这样就为企业节约了大笔的硬件投 入， 同时通常的营销过程往往需要大笔的营销费用而网络营销更 是降低了这些方面的成本， 使得企业可以将更多的资金注入产品的 生产和优化。
另外网络营销更多的是沟通了生产者和消费者， 通过 这种直接的销售节省了大量的中间环节， 产品的价格更优惠， 成本 更低， 产品更有竞争力。
我国网络营销存在的问题及对策
我国网络营销存在的问题及对策摘要: 网络营销是具有极大经济潜力和应用价值的全新领域，是国际营销发展的新趋势。
我国网络营销起步较晚，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低,存在很多问题，所以应采取相应措施，促进我国网络营销的健康发展.关键词：网络营销问题对策网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标所进行的以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。
我国网络营销起步较晚，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低,存在很多问题。
只有解决这些问题才能使其健全发展，为我国市场经济服务。
一、我国网络营销存在问题（一）对网络营销缺乏认识,网络竞争意识不强。
在我国,部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，把网络看得过于神秘，总以为只有工程师、技术人员才能使用的这一高科技产物。
从企业来看，有些企业领导对网络营销的重要性认识不足，甚至不能正确理解什么是网络营销.特别是在目睹了一些国内企业开展网络营销失败的案例后，更加失去了开展网络营销的动力。
从消费者来看，在传统购物中,消费者可以综合运用看、闻、听等多种手段对商品的质量进行判断,而在网络购物中，消费者只能从企业提供的商品图像和文字中获取有限的信息，使消费者对网上商品的质量存在疑虑。
另外，网上购物也使部分消费者失去了上街闲逛购物的乐趣；传统的“眼见为实"、“一手交钱，一手交货”等购物习惯也在一定程度上对消费者的网络购物产生了影响。
（二）网络基础设施落后，用户使用成本开支较大。
按绝对价格计算，我国人均收入不过美国的二十分之一，但要付出比美国人高20倍的价钱才能拥有同样多的网上信息量，据调查，在86.1%的用户抱怨网络速度太慢，收费太贵.低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的发展，并已成为制约网络营销发展的一道瓶颈。
我国网络营销发展面临的问题及对策
我国网络营销发展面临的问题及对策1我国网络营销存在的问题1.1营销环境不成熟1.2网络营销观念不强在网络营销上，企业之间的差别，不但包括硬件、操作技术，还包括认知、观念。
当前大部分企业参与网络营销，主要依靠的是硬件以及操作技术，其本身对网络营销的认知较为肤浅，在实际的竞争中过多的集中于实体市场，未能将重心真正转移到网络“战场”本身。
进入知识经济时代，网络技术、资源、平台等的作用逐渐凸显出来，如果不能抢占网络信息这一优势，在将来的市场竞争中将处于下风。
如果企业不加强网络营销观念以及对网络营销的认知，跟上网络经济发展的潮流，将很难在新经济时代立足。
1.3网络营销目标缺乏2我国网络营销的发展对策我国的网络营销环境尚不成熟、网络营销观念不强，网络营销目标缺乏，为了改善这种状况，更好地促进我国网络营销的发展，应采取如下对策。
2.1完善网络营销环境具体来说，应采取如下对策：其一，建立健全网络营销相关法律法规。
为了更好地规范企业的网络营销行为，相关部门应建立健全相关的法律法规、政策、制度等，诸如市场准入制度、执行和赔偿制度、知识产权保护、监管制度等。
只有如此，才能培育健康、有序的法律环境。
其二，提高网络购物的安全性。
为提高网络购物的安全性，我国应加强网络技术方面的研究，加快电子货币的研究，丰富网络安全支付方式。
只有如此，才能更好地促进网络营销的发展。
2.2加强网络营销观念2.3明确网络营销目标很多企业在网络营销的发展过程中，对网络营销的目标并不明确，未能搞清楚自身的营销的目的、服务的人群、信息的提供方式等内容，网络营销的功能不完善。
为此，企业应采取如下措施：第一，提高信息服务水平。
企业在网络营销的过程中，应加强与消费群体的互动，及时为消费者提供信息服务，为其答疑解惑，解决事务性问题。
第二，建立完善的业务管理流程。
为了更好地实现网络营销的目标，企业应完善业务管理流程，要明确各个职能部门的工作职能，加强部门之间的沟通和交流，及时进行人员流转，提高企业人员对网络营销的整体认知，以提高彼此之间配合默契，提高网络营销的水平和服务质量。
我国网络营销存在的问题及发展对策
２ 网 络 营销 存 在 的 问 题 ２１观念不端正 。对于网络营销认识不足 ， 投入 的人力 、 ． 所 物力
有限 ， 操作人员 的专业度不足， 部分虽然也进行 了网络 营销 ， 但其 网 络营销很大程度上停留在 网络广告和 网络 促销上面 ，它们仅仅把 企业名称 、 企业地址 、 邮政编码 、 负责人及 、 联系 电话 、 系人及 电话 联 等信息上 了网。而几千年来形成 的 “ 眼见为实” “ 、一手交钱一手交 货”等传统购物方式在一定程 度上对消费者 的网络 购物产生 了影
络营销存在的问题及发展对策
梁 霁
（ 曲阜师范大学计算机科学学院 ０ 级 网络 工程一班 ， ８ 山东 曲阜 ２ ３ ０ ） ７ １０ 摘 要： 网络营销是 电子商务的一部分 ， 用了网络资源特有的快速、 利 低廉 、 高效、 互动等特点 ， 实现 了传统 营销体 系中不 可能做到 的 极限市场细分 战略 。目前 由于我国的网络营销尚处于起步阶段 ， 发展总体水平较低 而存在诸多问题， 其普遍化还需待 以时 日。 但无论如何． 网络营销 的普及应 用将成为 ２ 世 纪的主流营销模 式。 １
３ 对 策 及 措 施
３１加强企业信息化建设 。企业应在政府主导的大规模基础设 ． 施 建设 的基础上 ， 加快企业信息化建设步伐 ， 以信息化带动企业现 代化， 提高企业的信息化水平和 内控 能力 。同时利用美国 、 国、 德 加 拿大等发达 国家互联 网中的先进技术 、 秀人 才 、 好 的组织 和管 优 良 理模式以及灵活 的机制等， 建立集成化 的企业管理信息系统， 特别
响。 ２ ． ２法规不健 全。相关 的法律法规 尚不健全法律 问题是 目前网
络营销面临的又一难题。我国电子商务立法较滞后 ， 电子要约与承 诺 、 同成立的时间和地点等方面均与传统意义上的合同有着显著 合 的区别， 这将会 引发一系列相应的法律 问题 。 ２３信用难保证。 ， 国社会制度还不完善 、 ． 前 我 覆盖面还不广泛， 使得企业 与消费者都对网络营销存在疑虑 ，担 心企业挂羊头 卖狗 肉， 欺骗 大众 ， 欺骗消费者 。
我国网络营销的现状及发展建议
展望未来，随着互联网技术的不断进步和消费市场的不断升级，我国网络营 销将迎来更加广阔的发展空间和机遇。企业应抓住机遇，创新发展模式，提升品 牌价值和市场竞争力，为我国网络营销市场的繁荣做出积极贡献。
参考内容
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，我国服装业网络营销也取得了显 著的增长。越来越多的消费者选择通过网络购买服装，同时也越来越多的企业开 始将营销重心转向网络。本次演示将介绍我国服装业网络营销的发展现状，并提 出相应的对策建议。
2、个性化和定制化需求增长
随着消费者需求的变化，个性化和定制化将成为我国服装业网络营销的重要 趋势。企业需要更加注重产品的设计、款式和功能，以满足消费者对于个性化定 制的需求。通过提供定制化服务和打造独特的品牌风格，提升品牌吸引力和市场 竞争力。
四、对策建议
1、加强品牌建设，提高产品质 量和服务水平
一、我国网络营销现状
1.市场整体发展趋势
近年来，我国网络营销市场呈现出高速发展的态势。据统计，2022年我国网 络营销市场规模已达到数千亿元，且年增速保持在20%左右。这表明我国网络营 销市场具有巨大的潜力和发展空间。
2.企业网络营销意识
随着互联网思维逐渐深入人心，越来越多的企业开始重视网络营销。根据 《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年底，我国企业开展网络营 销的比例已超过80%。这表明企业对于网络营销的认知度和接受度得到了显著提 高。
3、加强人才培养和引进，建立 人才储备制度
针对人才短缺的问题，企业应加强人才培养和引进，建立人才储备制度。通 过内部培训、外部引进等方式，提高企业员工的业务能力和专业素质，为企业的 快速发展提供有力保障。
4、吸引投资，申请政府支持等 建议解决资金不足问题
浅析我国企业的网络营销策略
Ａｎ ａ ｙ ｉ ｆ Ｎ ｅ ｗｏ ｋ Ｍ ａ ｋ ｔｎ ｔ ａ ｅ ｙ ｏ ｉ ｓ Ａｎ ｌ ｓｓ ｏ ｔ ｒ ｒ ｅ ｉ ｇ Ｓ ｒ ｔ ｇ ｆ Ｃｈ ｎｅ ｅ Ｅｎｔ ｒ ｒ ｓ ｓ ｅ ｐ ｉｅ
Ｗ ＡＮＧ Ｗ ｅ ｉ
Ａｂ ｔａ ｔ Ｔ ｅｅ ｔｒ ｒ ｅｎ ｔ ｒ ｒ ｅ ｎ ｈ ｎ ｅｅ ａ ｔ ａ ｋ ａｄ ｉ ｆａ ｔ ｃ ｒ ， ｅ ｉｕ ｎ ｎ ｔ ｏｋ ｓ ｃ ｒ ｙ ａ ｄ ｕ ｂ ｌ ｓｒ ｃ ： ｈ ｎｅ ｐ ｉ ｅ ｓ ｗｏ ｋ ｍａ ｋ ｔ ｇ ｉ Ｃ ｉ ａ ｉ ｒ ｌｖ ｎ ｙ ｂ ｃ ｗ ｒ ｉ ｒｓｒ ｔ ｅ ｓ ｒ ｓ ｉ ｅ ｗ ｒ ｅ ｕ ｉ ， ｎ ｎ ａ－ ｉ ｎ ｓ ｌ ｎｎ ｕ ｕ ｏ ｔ ａ ｃ ｄ ｉ ｅ ｉｎ ｌｄ ｖ ｌ ｐ ｎ ． ｈ ｎ ｅ ｒ ｅ ｓ ｏ ｌ ｍｐ ｏ ｔｒ ｅ ｖｔ ｄ ｔ ｌ ｅ ｓｏ ｅｗｏ ｋ ｔ ｅ ｅｏ ｅ ｅｗｏｋ ｍａｋ ｔ ｇ ｎ ｅ ｒｇｏ ａ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔ Ｔ ｅ ｅ ｔｒ ｉ ｈ ｕｄ ｅ ｌｙｉ ｅ ａ ｔ ｉ ａ ｍｅｉ ｓ ｆ ｔ ｒ ｄ ｖ ｌｐ ｎ ｗ ｎ ｔ ｒ ｒ ｅ ｎ ｎ ｐ ｓ ｎ ｉ ｙｎ ｉ ｎ ｎ ｏ ｉ ｍｅ ｏ ｄ ｓｒｔｇ ｔ ｏ ｈ ｎ ｅ ａ ｄ ｅ ｔｒ ｒｓ ｉ ａ ｏ ｓｗｈ ｎ ｍａ ｉ ｇ ｎ ｔ ｒ ｒ ｅ ｎ ￣ ｔｇ ： ｅ ｐ ｏ ｕ ｔｓ ＿ ｅ ｙ ｂ ｓ ｄ ｏ ｔ ｄ ａ ｔ ｅ ｙ ｆ ｒ Ｃ ｅ ｎ ｎｅ ｉｅ ｓｔ ｔ ｎ ｅ ｋ ｎ ｅｗｏｋ ｍａ ｋ ｔ ｇ ｓ ａｅ ｙ ｔ ｒ ｄ ｃ 缸 ｔｇ ａ ｅ ｎ ｈ ｎ ａ ｉ ｆ ｉ ｓ ｐ ｕｉ ｉ ｈ 丑
体如博 客、维客 以及社交 网络等来 引导 消费者参 与产 品
中国企业网络营销发展对策
王 姣
１０６ ） １１１ 辽 宁装备 制造职 业技 术学 院 （ 阳 沈
【 要】 在信息技术迅猛发展的当今社会 ，与传统营销相 比，网络营销显现出更为广泛性、实时性 、 摘 经济性 、交互性等 特点 。然而我 国网络营销整体上来说与发达 国家存 在一 定差距 ，还处于 发展 的初级 阶段 。本
社会发展的敏锐洞察力 ，但不能完全将发展 的进
度归 于外部的大环境 ，在企业 内部 ，仍 需要积极 采取相应 的应对措施 ，制定合 理战略和策略 ，以 加快网络营销的发展和应用 。
三、中国企业网络营销发展对策 （ ）网站推 广策 略 的制 定 一 网 络 营销 已经 成 为企 业 在 互 联 网 时 代 进 行 生
别 是不能为信息 人才提供高 流动性 的生态 环境 ， 使得信息人才流失严重 ，储 备不足 。此外 ，商业 解不够 、做得不足 ，但在实践 中却依然找不到很 企业用人机制不灵活 。商业企业运营 中的信息人 好的解决方法 。我 国企业应该分析 网络营销的特 员 ，包括计算机系统使用和管理人员 ，不一定都 点 ，找 到其症结所在 ，有效的解决问题 ，进而扩 由商业企业 培养 ，完全可 以利用社会化 的信息服
文阐述了我国网络的发展 过程 ，讨论 了一些 网络营销存在 的问题及其营销对策。 关键词 网络营销 发展 对 策
Ｓｒ ｒ ｅ ｅ结构 ，在计算机技术和网络技术的意义上实 ｖ 开放式” ，但没有解决进入 国际和国内电子 近年来 ，计算机技术 、网络技术和通讯技术 现了 “ 商务的大环境 问题 ，仍属于 “ 封闭式”系统 。从 的发展正逐步影响并改变着企业 的经营模式 ，使 之发生 了深刻的变革 。网络营销作为一种新兴的 企业管理软件来源来说 ，以 自行开发 、合作开发 营 销 方 式 有 极 为 广 阔 的发 展 空 间 。尽 管 网络 营销 和委 托开 发居 多 ，购 买商 品化 软件 的较 少 。
我国企业网络营销的问题及对策
我国企业网络营销的问题及对策彭广宇摘 要:网络营销是信息化时代主要的营销方式之一,但我国的网络营销普遍存在诸多问题,如网络基础设施建设滞后、消费者网络营销观念淡薄、物流配送体系不健全、网络安全问题亟待解决等,本文对此进行了研究,指出发展网络消费需要转变企业和消费者观念,加强网络基础设施建设,建立健全配送体系,以推动网络营销的良性发展。
关键词:网络营销;问题;对策中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2008)7-058-01作 者:湖南大众传媒职业技术学院;湖南,长沙,410112一、企业网络营销问题分析11观念问题。
首先,企业经营观念落后。
网络营销整合理论认为,网络营销首先关注消费者的需求,树立以顾客为中心的观念,把顾客作为企业的重要资源进行研究利用。
当前,我国众多企业利用网络进行网上查询和网络信息发布,应用层次比较少,传统营销中等客上门和推销观念还比较普遍;其次,企业对网络营销的认识不清,网络竞争意识不强。
众多企业没有意识到网络营销是企业整体营销的一部分,他们往往把网络营销作为单独的营销方式,建个网页便不加理会,网页千篇一律,没有特色,对顾客的意见不能及时的回复。
再次,消费者的消费观念和消费习惯一时难以转变。
网络营销提供的是一个虚拟的市场,它的前提条件是供需双方互相信任,而不规范的市场行为带来的负面影响,会使人们对网上购物产生疑惑,对产品质量产生怀疑。
目前我国人口知识水平总体而言不是很高,导致对网络营销认识不足,消费者缺乏消费信心。
由于网络表现产品的直观性较差,消费者担心网上购物的风险,售后服务的保障等因素,结果造成市场形成不了规模。
21安全问题。
安全问题是企业和消费者在网络营销中最担心的问题。
网络交易由于隐蔽性大、陷阱多及交易对手的不可知性,存在着交易风险。
商家为了制定有效的营销策略,过多地获取了用户的个人资料,使互联网上个人隐私遭侵犯事件及信用卡信息被盗用,造成了经济损失时有发生;家庭联系信息被利用,电话骚扰不断,电子信箱地址被他人利用,造成垃圾邮件如山,影响了用户正常的通信,这些都造成了网民对于互联网安全的不信任。
我国企业网络营销的问题与对策
风险。商家为了制定有效 的营销策略 ， 过多地获取 了用户 的个 人资 料 ， 互 联 网上 个 人 隐 私 遭侵 犯 事 使 件及信用卡信息被盗用 ， 造成了经济损失时有发生 ； 家庭联系信息被利用 ， 电话骚扰不断， 电子信箱地址 被 他人 利用 ， 成垃圾 邮件 如 山 ， 响 了用 户正 常 的 造 影 通信。这些都造成 了 网民对 于互联 网安全 的不信 任 。另 外 ， 国网络技 术 多为舶 来 品 ， 我 没有 掌握 核心 的硬件 和软 件技 术 ， 因而 不安全 的 因素更 为突 出 。
产品少、 范围窄， 缺乏规模经营的优势。我国网络营 销主要 产品是电脑 、 软件 、 手机、 图书等几种产品， 面 向大众 的产 品如服 装 、 品 、 药 日用 品等 产品较 少 。 网 络营销经营规模狭小 ， 品品种数量无法满足人们 商 的需求 。特别 是对 于一 些 专 业 化用 品 ， 费者 还 要 消 通过传统方式购买。第二， 网络利用率不高 ， 营销方 式单 一 。 网络 营销 优势 之一 是加 强 了消费 者和企 业
二 、 国企业 网络营销对策研 究 我
１ ．转 变观 念 积 极 发 展 网络 营 销 。改 变 我 国企 业 网络 营销 落后 观念应 从 以下 两个方 面人 手 ： 一 ， 第 企 业要 正确 的认 识 网络 营销 ， 真正 的 了解 和掌 握 网 络 营销 的内涵和 外 延 ， 分 意识 到 网络 营 销对 于企 充 业 新世 纪发 展 的重 要 意义 ， 网络 营 销 作 为企 业 长 把 期 发展 战略 的组 成 部 分 。为 此 ， 业 要 不 断地 加 强 企
我国网络营销发展对策
浅议我国网络营销的发展对策【摘要】在新的形势下，网络营销得到了我国理论界和企业的密切关注，并在一些企业中得到了广泛应用。
但是，对网络营销的绩效却往往缺乏系统的评价与控制，即使进行评价也往往是侧重某些方面，难以反映网络营销绩效的全貌。
本文在分析我国网络营销现状的基础上，提出了网络营销的发展对策。
【关键词】网络营销发展对策一、前言当前，网络营销发展势头迅猛，正以其显著的优势强烈地冲击着现有的经济格局和传统的营销理念，并将成为21 世纪企业营销的主流。
在新的形势下，网络营销得到了我国理论界和企业的密切关注，并在一些企业中得到了广泛应用。
但是，对网络营销的绩效却往往缺乏系统的评价与控制，即使进行评价也往往是侧重某些方面，难以反映网络营销绩效的全貌。
目前网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营之中去．二、我国网络营销的现状分析1、目前，当越来越多的人习惯于网上购物的同时，由网络信用体系不健全引发的投诉却越来越多，这些投诉反应的问题包括：一是有些网站提供的产品说明夸大宣传，消费者买到的商品与在网站上看到的商品相距甚远；二是经营者采取低价诱惑的手段推销二手货或残次品；三是经营者对网上售出产品不承担“三包”责任，退换货条件苛刻，消费者想要退换困难重重；四是一些不法网站设置陷阱，恶意诈骗消费者钱款。
这些问题使得部分网民开始反感网络营销，尤其是反感各种形式的网络广告。
2、从技术上讲，网络营销发展的核心和关键问题是交易的安全性。
因特网本身的开放性，使网上交易面临着种种危险，也使企业和消费者都对安全性存在着担心：消费者担心自己银行卡的卡号和密码被盗，而企业担心自己的商业机密和款项出问题。
如果没有妥善的安全体系，网络营销的发展终究会受到限制。
3、目前，我国网络营销所产生的物流配送需求尚未达到物流企业所需要的最低规模化运作要求，与此同时，互联网的无边界性导致网络营销客户的高度分散性，这两方面的特点决定了物流企业无法分摊较高的固定成本，因而也难以降低服务价格。
我国企业网络营销存在的问题及对策
我国企业网络营销存在的问题及对策根据国家发展改革委中小企业司2007发布的统计报告，我国中小企业数量已经达到4200多万户，占全国企业总数的99.8%；经工商部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。
在网络时代，中小企业能否运用网络营销来满足人们新的消费需求和消费模式对其生存和发展至关重要。
网络营销概念及内涵网络营销是指，以企业网站为平台，利用互联网技术针对网上和网下用户开展的各种营销活动，以及为此而进行的前期网站推广活动。
网络营销，简单而言是指利用互联网手段开展的营销活动。
然而，网络营销不单纯是网络技术，也不只是简单的营销网络化，它是企业现有营销体系的有利补充。
（一）网络竞争意识不够我国的很多企业现在还没有意识到网络竞争的重要性，很多企业将主要的竞争阵地仍然放在实体市场上他们对网络营销的认识不清，并没有划拨出部分资源用于网络这一虚拟市场的竞争，也没有意识到网络市场对未来竞争优势的重要性。
而且，具有网络营销意识的企业也多为大型企业，且多位于北京，广州，上海等一线城市，而那些数量更为庞大的中小型企业乡镇企业往往并没有网络竞争意识，更不知网络营销为何物。
（二）网络营销方式单一在采取了网络营销策略的企业中，能够充分利用互联网的多媒体来宣传自身产品的企业少之又少，大部分企业仅仅是将平面广告搬到了网上，在部分门户网站上打广告有些公司建立了公司网站，但是却少有维护，公司的产品信息并没有充分的体现在网站上，网站的建立也没有对企业形象的树立起到多大的推动作用此外，网络资源的利用率也很低，使得网络营销的优势没有充分得到体现。
（三）网络营销策略水平不高由于网络营销意识的缺乏，我国现阶段网络营销策略的水平普遍偏低此外，相关领域理论研究的不足，也使得企业在实行网络营销时显得没有依靠。
目前我们还没有一套可以适应我国国情的网络营销策略，大部分的营销理论还是在仿效西方国家，或者照搬原有的传统营销理论，这样便不能充分发挥出网络营销的优势，不能产生高效的网络营销效益（四）网络安全监管机制的缺乏现阶段我国网络支付的技术手段还很不成熟，第三方支付平台尚未得到国家的认证，消费者储存在网络中的电子货币并不能得到有效的安全保障。
我国企业网络营销发展中存在的问题及对策
Marketing营销策略 2012年6月1033 新形势下基于差异化的体育用品营销创新的建议和对策根据新形势特征的基本内涵及其对于体育用品差异化营销创新的作用意义和要求的概述，在分析了目前体育用品企业在应用差异化战略进行营销创新中的基本现状、存在问题及其原因的基础上，结合相关差异化营销知识和理论特别是对国际知名体育品牌进行差异化营销案例的研究，就我国体育用品进行差异化营销创新问题提出如下的建议和对策。
第一，体育用品差异化营销创新中应该从体育用品企业自身发展战略和长期规划的层次和高度去认识和审视，并将其建设成为其战略组成的一部分，从机制上保证其资源资金的长效持续投入，并以此为依据进行相关环节和领域的调整优化组合，以增强其支持能力和匹配程度。
体育用品的差异化营销的作用意义客观上要求将差异化营销策略确定为企业发展战略的有机组成部分，在企业运行机制上保证其获得长期持续的资源资金投入和重视，避免由于内外部主客观条件的变化而给差异化营销带来各种出于短期利益博弈的机会主义所引起的伤害，在此战略基础上，围绕对差异化营销有着重要影响的环节和关键领域进行调整优化和重新定义，以差异化为核心来对组织架构进行重新规划调整从而为差异化的开展奠定组织基础和保障。
第二，体育用品差异化营销创新中应该在对市场需求进行科学的市场调研和有效市场细分的基础上加强新产品开发力度缩短产品开发周期，调整目前陈旧的产品结构和产品组合，降低其市场同质化水平程度，为差异化营销奠定坚实基础。
体育用品差异化营销的载体和关键是体育用品本身的产品结构和产品组合，其是价值承担和差异化内涵的承担者和载体，针对目前体育用品市场较为严重的同质化情况，在体育用品新产品的开发中必须首先以科学的市场调查和有效的市场细分为基础，在对消费者需求和行为模式进行基本辨识和识别的基础上加大新产品开发力度，缩短新产品开发时间，以更多的新产品和新服务来优化其相对陈旧的产品组合和产品结构，为体育用品的差异化营销提供更多的方法策略的配合和支持。
我国中小企业网络营销存在问题与发展对策论文
我国中小企业网络营销存在的问题与发展对策[摘要] 用最少的投入赢得最大的市场，是每个企业梦寐以求的，互联网的飞速发展，推动着人类进入网络经济时代。
网络营销掀起了企业营销的新革命，利用网络营销提高企业的核心竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业的必由之路。
然而我国企业，特别是中小企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。
本文围绕网络营销这个话题，指出我国中小企业的网络营销现状和存在的问题，探索我国中小企业网络营销的发展对策。
[关键词] 中小企业网络营销发展对策新经济时代是一个快速多变的时代，信息网络化的浪潮正在席卷全球，全球范围的科技发展极大地改变了企业的市场营销环境，市场变得飘忽不定，消费者行为变得难以控制和预测，传统意义上的消费者、利益相关者、营销定义都发生了显著的变化。
网络营销作为企业整体营销战略的一个重要组成部分，对企业整体营销战略的实现具有不可估量的价值。
中小企业应该适应经济和社会发展的需要，把握好千变万化的市场，遵循国家的政策规定，在恰当的环境中根据企业的特性结合网络的特点，选择合理的网络营销策略，使企业发展壮大，在激烈的商战中立于不败之地。
一、网络营销产生的背景20世纪90年代初，internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热，世界各大公司纷纷利用因特网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照因特网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。
飞速发展和使用普遍的internet为网络营销提供了平台，并促成其成熟和壮大；消费者消费观念的更新是网络营销变得更加行之有效；激烈的时常竞争迫使各个企业为自己的营销去变革，而网络营销可以从信息的搜索和发布，销售渠道的拓展，品牌形象的提升，客户关系的管理，经济效益的增值等方面为企业带来新的挈机，因此网络营销成为现代企业尤其是中小企业的决定性途径。
二、我国中小企业发展网络营销的必要性近几年来，中小企业的问题是目前各国普遍关注的世界性问题。
我国企业发展网络营销的现状及其措施分析
我国企业发展网络营销的现状及其措施分析苏亚婷（陕西工业职业技术学院物流管理学院）摘要：网络营销的发展基础是科技发展、消费者价值观念、激烈的市场竞争等多因素促成,它不会取代传统营销,但会对传统营销带来冲击;虽然制约着网络营销发展的有安全、技术、法制、隐私障碍,但网络营销的发展应在“诚信”的环境中进行。
关键词:网络营销; 发展基础; 冲击; 障碍; 诚信Abstract: the development of network marketing is based on science and technology development, consumer values, the fierce market competition, many factors such as it won't replace the traditional marketing, but will impact on the traditional marketing, Although restricts the development of network marketing is safe, technology, law, privacy, but the obstacles in network marketing development in the environment of "honesty".Key words:Network marketing; Development foundation; Shock; Obstacles; honesty目录一、网络营销概述 (1)（一）网络营销的内涵 (1)（二）网络营销的作用 (1)（三）网络营销特点 (1)二、我国网络营销的起步与发展 (2)三、与传统营销相比,网络营销具有以下明显的优势 (3)（一）因特网突破了时间与空间的限制 (3)（二）因特网能极大提高市场调研的及时性、便利性与准确性 (3)（三）降低了企业的经营成本,企业的赢利空间也得以大大扩展 (3)（四）网络营销为中小企业提供了一个强大的竞争武器 (3)（五）对消费者而言,在网上购物的好处也是显而易见的 (3)四、我国中小企业网络营销发展现状及问题 (4)（一）网络营销意识不强 (4)（二）网络营销的职能简单 (4)（三）没有采取有效的网站推广 (4)（四）忽视已建网站的升级问题 (4)（五）缺乏有效的网络营销绩效评价 (5)（六）缺少网络营销专门人才 (5)五、促进我国网络营销发展的对策措施 (5)（一）企业应树立全新的营销理念 (5)（二）加快网络基础建设的普及和质量的提高 (5)（三）加快网上银行的建设 (6)（四）加快电子商务人才的培养 (6)六、网络营销的发展趋势 (6)（一）搜索引擎将成为网络营销的代表 (6)（二）E MAIL营销的发展趋势 (6)（三）网络品牌营销发展趋势 (7)七、在网络营销中我们必须注意以下几点 (7)（一）顾客的忠诚是长期利润的源泉 (7)（二）顾客的信任是网络营销成功的关键 (7)（三）细分客户群、锁定目标客户是网络营销的基石 (8)结语 (8)参考文献 (9)致谢 (9)一、网络营销概述（一）网络营销的内涵网络营销是指企业以现代营销理论为基础,借助互联网、计算机通讯等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式。
毕业论文：我国中小企业网络营销问题及对策研究
摘要随着信息化发展，网络营销的优势已经突显，网络营销可以降低企业的成本，减少企业的门面费用，同时也能够通过网络交流工具及时有效地了解消费者的需求和意愿，调整企业的产品和服务，还可以提高消费者的购买效率，节约消费者时间等。
我国的中小企业在国民经济中的地位非常重要，中小企业的发展和成长也直接影响到我国的经济发展。
随着信息技术水平的发展，中小企业也逐渐意识到传统营销方式的弊端，很多中小企业也开始尝试网络营销，建立公司自己的网站，但是由于我国的发展起步晚，网络普及范围还存在局限性、物流服务起步晚等传统因素影响，我国中小企业网络营销还存在很多问题，整体水平仍然偏低。
本文首先研究分析了我国关于中小企业的划分、中小企业的发展现状及其对于国民经济发展的重要性；同时，介绍了网络营销的概念、特点和优势，指出网络营销给企业带来的便利。
接着，详细分析了我国中小企业网络营销的现状和存在的主要问题，通过研究发现我国中小企业网络营销虽然取得一定发展，但是还存在资金投入不合理、目标不明确、缺乏网络品牌、营销策略水平不高、缺乏网络营销人才、网络营销绩效评估体系不完善等问题。
最后，针对以上问题提出相应的解决策略。
关键词：中小企业网络营销问题对策AbstractAs the development of information industry, network marketing superiority has highlighted, network marketing can reduce the cost and reduce the enterprise the appearance of the cost, and also can through network communication tools effectively and timely understanding consumer needs and wishes, adjust enterprise products and services, still can raise consumer buying efficiency, economize the consumer time, etc.China's small and medium-sized enterprises in the national economy position is very important, small and medium-sized enterprise development and the growth also directly affect the economic development of our country. Along with the development of information technology level, and small and medium-sized enterprises are gradually realize the drawbacks of the traditional marketing way, a lot of small and medium-sized enterprises are also began to try the network marketing, set up their own websites, but due to the development of our country late start, the network popularization scope limitations and logistics service to late start such traditional factors, small and medium-sized enterprise network marketing has many problems, the overall level is still low.This paper firstly analyzes the research about the division of sma ll and medium-sized enterprises, the sme development present situation and for the development of national economy of importance; Meanwhile, network marketing and introduced the concept, characteristics and advantages, and points out that the network marketing enterprise to bring convenience. Then, a detailed analysis on the Chinese small and medium-sized enterprise network marketing on the current situation and existing problems, this paper studies found that small and medium-sized enterprises in China network marketing although obtains certain development, but there are funds unreasonable, the goal is not clear, etc. At last, according to the corresponding solutions.Keywords: small and medium-size d，enterprise network marketin g，problem，countermeasures摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)1 中小企业网络营销概述 (5)1.1中小企业概况 (5)1.1.2中小企业发展现状 (5)1.1.3中小企业在我国国民经济中的重要性 (5)1.2网络营销概况 (6)1.2.1网络营销的概念 (6)1.2.2网络营销的特点 (6)1.2.3与传统营销相比网络营销的优势与劣势 (7)2 我国中小企业网络营销的现状和存在的问题 (9)2.1我国中小企业网络营销的现状 (9)2.1.1网站建设发展稳定 (9)2.1.2网络销售环境日益改善 (9)2.1.3网络广告高速发展 (9)2.1.4会员制营销广泛运用 (10)2.1.5营销手段不断创新 (10)2.2我国中小企业网络营销存在的问题 (10)2.2.1网络营销初步运用，但整体水平偏低 (10)2.2.2网络营销投入不合理，目标不明确 (11)2.2.3缺乏网络品牌、网络服务建设 (11)2.2.4网络营销策略水平不高 (11)2.2.5缺乏网络营销人才 (12)2.2.6缺乏完善的网络营销绩效评估体系 (12)3 我国中小企业发展网络营销的对策 (13)3.1更新营销观念，增强网络意识 (13)3.2明确网络营销的目标，调整网络营销的投入 (13)3.3注重网络品牌的推广，提高网络营销服务水平 (14)3.4拓展网络营销渠道 (14)3.5培养和引进网络营销人才 (14)3.6改进网络营销效果的测量方法 (15)结束语 (16)参考文献 (17)随着互联网技术的高速发展和广泛运用，现代信息技术实现了网络化和全球化，企业信息化已经是大势所趋。
论我国网络营销发展的现状、问题与对策
网络 营销 的含 义 及其 发展 现状 （ 一 ） 网 络 营 销 的 含 义 网 络 营 销 是 一十 一 世 纪 最 有 代 表 性 的 一 种 低 成 本 、 高 效 率 的 全 新 商 业 形 式 。是 以 ： 联 网 为 核 心 平 台 ， 以 网 络 用 户 为 中 心 ， 以 市 场 需 求 和 认 知 为 导 向 ， 利 用 各 种 网 络 应 用 手 段 去 实 现 企 业 营 销 目的 一 系 列 行 为 。 虽 然 网 络 营 销 以 互联 网 为 核 心 平 台 ，但 也 可 以 整 合 其 他 的 资 源 形 成 整 合 营 销 ， 比 如 销 售 渠 道 促 销 、 传 统 媒 体 广 告 、 地 面 活 动 等 。互 联网拥有 其他任 何媒体都 不具备 的综合营销 能力 ，网络营销 可进行从 品 牌 推 广 ， 到 销 售 ， 到 服 务 ， 到 市 调 等 一 系 列 的 工 作 ， 包 括 电 子 商 务、 业 展 示 、 企 业 公 关 、 品 牌 推 广 、 产 品 推 广 、产 品 促 销 、 活 动 推 广 、 挖 掘 细 分 市 场 、 项 目招 商 等 方 面 。 这 里所 指 的 网 络 不 仅 包 括 互 联 网 ，还 应 该 包 括 外 联 网 ， 即 以及 内 联 网 ， 即应 用 互 联 网 技 术 和 标 准 建 立 的 企 业 内部 信 息 管 理 和 交 换 平 台 。 （ 二 ）我 国 网 络 营 销 发 展 现 状 １ ． 网络营销 发展现状 从 网 络 出 现 发 展 到 今 天 ， 中 国 已 经 成 为 世 界 上 网 络 规 模 最 大 的 国 家 。 互 联 网 所 呈 现 的 新 的 服 务 方 式 ， 在 促 进 创 新 经 济 增 长 的 过 程 中 发 挥 了十 分 重 要 的 作 用 。越 来 越 多 的 创 业 者 在 互 联 网 营 销 当 中 实 现 自 己的商业 梦想 ，我国的互联 网加速 向传统产业 的渗透 和溶合成 为支持 经 济发展 方式转变和 产业结 构优化调 整的手段 和重要 的方式 。 随 着 互 联 网 不 断 向社 会 生 活 当 中渗 透 ，越 来 越 多 的传 统 企 业 ， 特 别 是 中 小 型 企 业 对 网 络 营 销 的 认 知 和 需 求 进 一 步 的 提 高 增 强 。 网络 营 销 部 分 的投 入 在 企 业 的 营销 活 动 当 中所 占的 比重 不 断 的 加 大 ，整 体 来 说 ， 网 络 营 销 的整 体 市 场 规 模 增 长 势 头 十 分 强 劲 。 由 于 互 联 网 不 存 在 空 间 的 局 限 性 ， 网 络 营 销 所 涉 及 的 行 业 和 领 域 也 非 常 广 泛 ， 网 络 中 的 营 销 方 式 也 日 趋 多 样 化 ， 营 销 的 产 品 和 服 务 在 创 意 、 质 量 、 效果 以及 精 准度 等 方 面 正 在 不 断 的提 升 。 此 外 ， 电子 商 务 、 移动 互联 网、 网络 社 区 、微 博 等 网络 平 台 的迅 猛 发 展 使 得 网 络 充 分 展 示 了 它 的 的 平 台 性 ， 开 放 性 与 互 动 性 ， 也 为 其 在服 务和 商 业模 式 上 的创新 带 来 了更为 广 阔的 空 间 。 ２ ． 网络 营 销发 展前 景 随 着 社 会 生 活 的 发 展 ，而 人 们 的消 费心 理 与 行 为 也 发 生着 越 来 越 大 的变 化 ， 电 子购 物 在 人 们 生活 的重 要 性 也将 越 来 越 凸显 。未 来 的世 界 是 个 更为 现代 化 、 更为 便 捷 化 的世 界 ， 营销 在 互联 网上 将 大 有 作 为 。 由
我国企业网络营销存在的问题及对策
一
、
我 国企业网络营销存在的问题
１ 、加强 网络基 础建设 ，提 高 网络 的普及率 首 先 ，在 网 络 建设 方面 ，政 府应 该加 大 投 资 力度 ，特 别是
等缺 点 。还 有 一些 企 业 守着 传 统 的营 销模 式 ，看 不 到 网络 营销 的光 明 前景 ，网络 竞 争意 识 十 分淡 薄 。总 的 来讲 ，我 国企 业 网
络 营销意 识落 后 。
４ 、营销 策略 问题
长期 以来 ，我国 网络 营销 的 主要 产品 以 电脑 、软 件 、 图书、 音像 用 品
２ 安全 问题 、
和 有 线 电视 网通 过 各种 方 式趋 向 于相 互 渗透 和 相 互融 合 。三 网 合 一 有 利于 以较少 的投 资获 得 较 大的 网络覆 盖 面 ，逐 步培 养 人
安全 问题 是 阻碍 网络 营销 广 泛应 用 的 重要 问题 之 一 ，也 是 们 网上 购物 的 习惯 。 企 业和 消 费者 在 网 络营 销 中最 担 心 的 问题 。安 全主 要 包括 各 经 ２ 、完 善法律 法规 ，加 快技术 研发 济 主体 的 资金 账 户 安全 和 企业 的 商业 秘 密 安全 。网 络 营销 面 临
以 下 两个 方 面 可以 帮助 企 业 解 决 网络 营 销的 安 全 问题 ：第
３ 镯：Ｉ 【００口 ２ －ＩＲ ２ １．５ ．：Ｅ ＥＳ ＩＬ ． Ｒ №
Ｎ ＥＷ ａｒ ｅｔ Ｍ ｋ ｉ ｎｇ
一
尽快 完菩 网络 营销 相 关 的 法 律 法规 。尽 快 制 定和 完善 打 击 网络 黑 客 、传 播 网 络病 毒 、 发 布 网 上虚 假 广 告 、破 坏 网络 设 施
浅析中小企业网络营销的发展与对策
李 宁 （ 理工大 河南 学’
更换关键词和修 改点击付费额等方式对广告效果进行控 制：三是广 告 形 式 通 常 以按 点 击 付 费 模 式 定价 ，大 大 减 少 了无效 浏览 所 要 付 出 的代 价 。 索 引擎 营 销 的产 业 化 ， 能发 展 成 为 一 个相 对 完 整 的 网络 搜 可 营 销 分 支 ， 将 产 生 更 多 的相 关 市 场 机 会 。 也 ３３ Ｅ ｉ 销 也 将 成 为 中小 企 业 常 用 的 营 销 方式 Ｅ ｉ 为 ． ｍａｌ 营 ｍａ 作 ｌ 网络 营 销 最 常 用 的 手段 之 一 ，它 曾为 网络 营销 带 来 了无 数 的 商 机 。 １ 网络营销的概念 Ｅ ｉ 销 的 发 展趋 势 包括 ： 是 ｅ客 户 关 系 管理 。 核 心 是 ： 送 个 ｍａｌ 营 一 发 网 络 营 销 （ ｎ ｌ ｅ Ｍａｋ ｔ ｇ或 Ｅ Ｍａｋ ｔ ｇ） 是 以 国 际 互 Ｏ —ｉ ｒｅｉ ｎ ｎ － ｒｅｉ 就 ｎ 人化的、 精确的、 与客户相 关的和有时效性的 电子邮件营销信息。二 联 网络为基础 ，利用数字化的信 息和 网络媒体的交互性 来辅助营销 是 多 媒体 营销 信 息 。 嵌 入 多媒 体 信 息 使 得 电子 邮 件也 能 提 供 更 丰 富 目标实现的一种新型 的市场营销 方式 。 简单的说 ， 网络营销就是 以互 的 、 具 ； 力 的 营销 信 息 。三 是 分析 用 户 特 征 。通过 分析 多 个 数据 更 中击 联 网为 主要 手 段 进 行 的 ， 为达 到 一 定 营 销 目的 的 营销 活 动 。 源 使 得企 业 能 够 分 析 用 户 特征 、 之进 行 分类 ， 而 优 化 与 用户 的互 对 从 ２ 我 国 中小 企 业 网 络 营 销 的现 状 及 存 在 问 题 动。 四是 寻 找新 客 户 。 帮助 广 告 发 布 者 发 现 它们 已经 存 在 的 但 不知 道 ２１ 网 络 营 销 意 识 尚 未成 为社 会 共 识 ，对 其 认 识 不 足 绝 大 多 ． 的客 户 群 。 数 的 中小 企 业 尚 未 充 分认 识 到 知 识 经 济 时 代 抢 占 网 络信 息 这 一 虚 ４ 促 进 我 国 中 小 企 业 网络 营 销 发 展 的 策 略 拟市场对赢 得企业未来竞 争优 势 的必要性和 紧迫性 ，仅 仅把企业 ４１ 网 页 策 略 在 互 联 网上 设 立 网 站 是 企 业 进 行 网 络 营 销 的基 ． 上 网看作是赶 时髦、 追潮流 、 一种 方便 廉价 的通 讯联络 方式。 因此 础 。在 网络 市场 空 间企 业 的网 站 ， 即代 表 着 企业 自身 的形 象 。 业 要 企 对 网络 调 研 、 络 分 销 、 络 新 产 品 开 发 、 网 网 以及 网络 服 务 等 营 销 活 想成功的开展网络营销 ， 应着重 以下几点 ： ①抢 占优 良的网址并加强 动 很 少 涉 足 。对 如 何 开 展 网 络 营 销 ， 如何 利 用 网 络 从 事 商 务 活动 更 网址 宣 传 。 选 择 一 个 符合 企 业 的平 台进 行 网 站 的推 广 和 宣传 是 很 重 缺 乏认识 。网络营销要成 为我国 中小 企业进行 营销活 动的一种 方 要 的。 精 心 策划 网站 结 构 。 ② 美观 大 气 的 网 站 会给 人 一 种 赏 心悦 目的 式 ， 我 国 经 济 的 发 展 和 贸 易 的 扩 大 创 造 巨 大 的 效 益 ， 需 要 有 一 为 还 感 觉 ， 在无 形 中提 高 企 业 的 形 象 。 网站 维 护 。 业 的 网 站维 护 可 会 ③ 企 个奋斗过程。 以说 是 最 重 要 的 ，只 建一 个 网站 放 在那 不管 不 问是 起 不 到什 么 宣 传 ２２ 中 小 企 业 网 络 营 销 起 步 较 晚 我 国 企 业 网 络 营销 起 步 晚 ， ． 效 果 的 ， 以企 业 一定 要重 视 网站 的 维 护 。 所 中 小 企 业 网 络 营 销 整 体 处 于 起 步 阶 段 。我 国 中 小企 业 无 论 从 上 网 ４２ 促 销 策 略 网上 促 销 在 目前 开 发较 为 广 泛 ， 其 是 网 络 广 告 ． 尤 企 业 比 例 方 面 还 是 已开 展 网络 营 销 对 网络 应 用 的 深 度 方 面 都 存 在 比较受欢迎。 网络促销的出发点是利用网络特征 实现与顾客沟通。 这 不足 ， 随着 网上交 易浪潮 的到 来 ， 发展 大规模 网络 营销刻 不容缓 ， 种 沟 通 方 式 不 是 传 统 营 销 中 “ ” 方式 而 是 “ ” 方 式 ， “ ” 推 的 拉 的 即 软 营 众 多 中小企业 更应充 分认识 到互联 网对 企业 经营发 展的作 用 ， 加 销。 这一特色是发掘潜在顾客 的最佳途径。 ①企业可以利用 网络聊天 快 步伐 抢 占这 一 科 技 制 高 点 ，将 之 视 为 未 来 增 强 竞 争 优 势 的 主 要 的功能开展消费者联谊活动或在线产 品展销活动和推 广活动。② 也 途径 。 可 以与非竞争性 的厂商进行线上促 销联盟 ，增加与潜在消费者接触 ２３ 混 淆 网站 建设 与 网 络 推 广 ，选 择 网络 平 台 存 在 盲 目性 很 ． 的机会。 ③将 网络文化与产 品广告相融合 ， 借助网络文化的特点来吸 多中小企业老板认为做一 个企业 网站就算是 网络推广 了， 搞不清楚 引消 费 者 。 企 业 网站 和 企 业 网络 营 销 （ 络推 广 ） 很 多企 业 还 没 有 意识 到 网 络 网 。 ４３ 渠道 策 略 网络 将 企 业 和 消 费 者 连 在 一 起 ， 企 业 提 供 了一 ． 给 推 广 对 企 业 业 务 发 展 的 作 用 ， 以说 网络 营 销 仅 仅 建 个 网 站 是 不 够 所 种 全 新 的销 售 渠 道 。 业 在 应 用 过 程 中 应 不 断完 善 这 种 渠 道 ， 吸 引 企 以 的， 需要企 业去做 网络推 广。 中小企业在做 网络营销的时候 ， 一定要 更多的消费者。 结合相 关产业 的公司 ， ① 共同在网络上设点销售系列 根据 自己企业的实际情况去选择 自己适 合的平 台去做推广 ， 对于不 产品。②在企业 网站上设立虚拟店铺 ， 通过三维 多媒体设计 ， 形成 网 同行业 、 同发展阶段 的企 业而言 ， 不 选择不 同的平 台效果也 完全不 上优 良的购 物环境 ，并可进行各种 随消费者类型变化而变化的店面 样。 布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。③ 消费者在决定购买 ２４ 企业 网络 营销 策略简单 、网络管理人 才奇缺 我 国企业 网 ． 后 ， 直 接 利 用 网 上银 行 进 行 线 上 购 物 ， 可 由企 业 通 过 邮局 邮 寄 或送 货 上 营销 的产 品 主 要 集 中于 电脑 及 其 配件 、 件 、 书 、 车 等 有 限 的 软 图 汽 上 门 进 行 货 物交 割 。 几 类特 殊产品 ， 面对大 众的服装 、 食品 、 日用 品、 家电等上 网者 比较 ４４ 网络营销的顾客服务 互联 网与其他 媒体 截然不 同之处在 。 少。 多人认 为大众化 的服装、 很 食品、 目用 品、 电等不用网络宣传 ， 家 于 网络 的 “ 动性 ” 企 业 可 以在 公 司 的 网 站 上 的 添 加 “ 线 客 服 ” 互 。 在 、 其 实这 是 一 种 比较 狭 隘 的看 法 。绝 大 多 数 企 业 网 络 营 销 策 略 简 单 ， “ 费 电话 “等 在 线 沟 通 工具 ， 免 、 让顾 客在 浏览 网站 的 同 时可 以很 方 便 效 益普遍不佳。 备商务技术和 网络技术 的复合 型网络 营销管理人 具 的 与 公 司 进 行 沟 通 ， 深 入 的 了 解 产 品 ， 起顾 客 的 购 买 兴 趣 ， 高 更 引 提 才奇缺。 顾客的购 买欲望。 当然 了， 企业 的诚信指数、 物流 配送、 售后服务也是 ３ 我 国 中 小企 业 网络 营 销 的 发展 方 向 顾 客 非 常 关 心 的。 ３１ 阿里 巴 巴、 敦 煌 网 等 电子 商 务 平 台成 为 中小 企 业 未来 网络 ． 总 之 ， 少 中 小企 业 加 强 了对 自身 网 站 的 改 建和 完 善 ， 得 网 站 不 使 营 销 主 要 渠道 现 阶段 ， 中小 企业 最 需 要 的仍 旧是 一 种低 成 本 高 效 率 的 主题 更 加 突 出 ， 问者 能 够 快 速 找 到 他 所 想要 的东 西 。 为 重 要 的 访 更 的推 广 方 式 ， 里 巴 巴 、 煌 网 等 电子 交易 平 台就 是 最理 想 的选 择 之 阿 敦 是， 越来越多的企业认识到 了搜索引擎营销的重要性 ， 不论是关键 词 网络营销 的各个渠道中 ， 中小企业将更多的选择阿里 巴巴、 敦煌 广告 ， 还是搜索引擎优化 ， 只要能有利于企业锁定他的 目标客户的方 网等 这 些 Ｂ Ｂ 电子 商 务 平 台 为其 提 供 打 包 的 ｌ 息 及 商 务 服 务 。 ２ Ｔ信 法， 都受到 了高度 的重视。从总体上来看 ， 中小企业网站正在适应网 伴 随阿里 巴巴、 敦煌 网等 Ｂ Ｂ电子商务 的成 熟和 完善 ， 国越来越 ２ 我 络营销大环境 的要求 ， 网络营销之路上健康 有序 的发展。 在 多 的中 小 企业 开 始 利 用 电子 商 务 进行 Ｂ Ｂ贸 的代表 据 统计 ， ． ｌ】 ｌ应至芳 ． 营销 的模式选择和运做条件． 网络 商业经济与的产 品信 息。 【】 国风． ２李 入世 以后 ， 中小企业的网络营销 ． 上海企业．０ ２ ２０． 消费行为调查显示 ，一般用户会点击搜索结果前 １ 一 Ｏ名 的链
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浅析我国企业网络营销的发展及对策发表时间：2019-09-11T11:22:56.547Z 来源：《知识-力量》2019年10月41期作者：武传业[导读] 网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。
我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身的竞争力。
（江苏达胜伦比亚生物科技有限公司）摘要：网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。
我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身的竞争力。
关键词：中小企业；网络营销；问题及发展策略网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手造网上经营环境的各种活动，包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，提供技术支持，进行网上市场调研等活动。
企业通过互联网捕捉信息，创造商机，让网上经营活动的整体效益最大化。
随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式，被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段，网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。
一、网络营销的内涵（一）网络营销的含义“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分和不可分割的部分，是为实现企业总体经营目标和对目标的实现所进行的，以互联网为基本技术与商业手段营造网上经营环境的各种有利于企业的活动。
”网络营销概念的同义词有很多，其中包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销，网络直销等。
这些词汇说的基本上都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段去开展企业产品的营销商业活动。
（二）网络营销的特征网络营销与传统营销方式比较，它存在以下不同意传统营销的特征：（1）通过以互联网技术和其他技术信息技术为基础。
网络营销之所以和传统营销方式有所不同，其根本原因就是在于网络营销是基于通过互联网，并且采用了许多传统营销方式中所没有的技术手段，比如电子邮件营销、邮件列表、RS技术、论坛形式等等。
才使得网络营销具有交互性、低成本、便捷性等特点。
（2）网络营销意味着企业经营模式和商业模式的根本上的转变。
企业如果想要开展网络营销，就要求企业的组织机构设置、人员配备、职能分布、业务流程不同于传统的营销方式并且有所创新。
企业必须围绕着信息流、资金流和物流，这三个基本流程，采用现代化的管理方式，进行业务的重组及组织机构和人员的调整，以达到企业预期的想法和目标。
（3）网络营销是传统营销的一个继承和持续发展。
网络营销并不是空中阁楼，它是建立在传统营销理论基础之上的，有它存在的基础和必然。
不论是4P理论还是4C理论，对于网络营销来说都是值得借鉴的宝贵经验和财富。
可以说，网络营销仍然是营销，只是营销的发展方向改变了，变成了通过网络去开展的一种网络营销。
（4）网络营销既不是B2C，也不是网上销售。
营销从来就不是销售，网络销售也不是网上销售。
网络销售是电子商务的一项应用和功能。
网络营销并不是到网上去买东西这么简单，而是将传统的营销应用到网络上去，进而减少企业的营销成本，从而更好的用剩下的资金去研发新的产品和去开拓新的市场。
二、我国企业网络营销存在的问题分析不少企业在媒体的煽动与游说下，也涉足了网络营销，但效果却多数不尽人意。
为什么会这样呢？是网络营销服务商没有做好呢？还是中小企业自身的重视不到位？还是其他原因呢？下面我们来谈一下中小企业开展网络营销时经常忽略的几个细节问题和犯得常识错误：1．网站设计问题随着互联网的快速发展和这方面的人才越来越多，说实话网站建设现在可以说不是什么高的难度了，但是一个同样的网站，在美工，营销性，和营销方法上是有差别的。
当然企业可以自建网络营销网站，但是可以做到符合网民的口味吗？能够有效地运营好吗？答案是否认的，企业主需要知道一件事情，建网站是一回事，运营网站是另外的一回事，这两者是有区别的。
2．营销问题网站的建设时很快的，当网站是有了，然后了，下一步该怎么做？有明确得的目标吗？这些都是一个网站能否成功的关键要素。
可能一时半会没有，长期怎么样让它为你产生效益了？网络营销的过程是很有讲究的，企业不能盲目的认为建好了网站，认为就完成了，这个网站就会给你带来你说期待的东西了；要想让你的网站真的为企业带来利益，目标的选取，信息的投放，口碑的宣传，眼球的吸引。
这些都一个都不能少，必需认真的做好。
如果做到了并且做好了这几点能够给你的企业带来想不到的好处。
同时将网络营销与传统营销相结合，做好市场分析和定位根据企业所处的内外环境，通过市场细分策略、目标市场策略、差异化策略、产品定位策略等对市场进行更加深入的分析，制订一个完整的营销战略目标，为自己的产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，使之有针对性地应用到企业经营管理中去。
3．网络营销专业化程度不强的问题虽然很多企业已经开始拥有或者在建设自己企业的网站，但是，在网络营销人员上或者在网络建设方面的专业化程度确实远远落后于国外先进企业的水平；并且，对于这一重点方面的重视程度偏低，没有把此作为重点发展的方向。
网络营销是一项系统工程，在网络营销的过程中，商业的基本流程、同顾客和分销商的关系、获得数据的渠道和方法以及定价的原则和策略都发生了根本性的变化。
三、现阶段我国企业的网络营销的发展对策网络营销是一个全新的，不断变化的领域，随着新工具新技术的不断涌现，中小企业必须解决好以下几方面问题，以求网上经营整体效益最大化。
我国目前排名前十位的网络应用是：网络、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客或个人空间、和网络购物。
它既包括了互联网基础应用，也包括了数字娱乐及电子商务、社交类网络也逐渐兴起。
企业应积极转变营销观念，并采取相应的对策来实施网络营销，从而顺应网络时代变万化的市场形势。
（一）更新营销观念，增强网络1．对传统的营销方式进行反思意识企业经营者和领导者需要更多地学习与了解网络营销知识，形成科学的网络营销意识，树立正确的网络营销观念，切实认识到网络经济对企业传统经营管理的冲击，从而把握网络经济给企业带来的机遇，重塑品牌形象，打造品牌资产，提升品牌核心竞争力。
2．将网络营销观念与传统营销观念相结合不管是那种营销方式，必然有其优势与劣势，所以，企业要想使企业更好，更具有竞争力的话，必然需要将传统的营销方式与网络营销方式进行相结合，采取强强互补的原则，进一步优化企业的营销观念和方式。
（二）优化网站设计，发挥营销职能1．量身定做网站设计要从网络营销的需要考虑，注重网站的功能性、实用性、易用性、界面友好性，不但要充分运用多媒体技术实现信息发布功能，更重要的是要发挥四/Β的交互特性，这就要求企业网页设计应适应营销需要一是资料详尽，结构清晰，链接正确，有相应的导航系统，把重要目录和最新的内容放在突出位置二是提供有吸引力的东西，如新产品信息，产品新功能，时尚信息，并适时更换信息，保持网上信息的新鲜感，激发顾客购买欲望 通，及时了解客户、潜在客户的需求，预测市场发展的趋势，寻求新的市场机会，增强客户对企业的信任，以融洽关系，最大限度地满足客户的个性化需求。
2．一切以实际出发有些企业，为了面子工程，投资巨大的资金去建立自己企业的网站，想以此来宣传自己企业，但是，各位企业主需要想想，你建网站的实际目的是什么，是为了提升企业的竞争力，是为了让消费者了解你的企业，是为了让你的产品得到市场的更好认知和认同，所以，建设一个网站，是为发挥营销职能而为了，不要主次颠倒。
网页设计要以消费者为中心展开，不断丰富网站内容，及时更新相关信息，快速回复顾客的信息（三）组建专业化网络营销队伍1．形成产业链的建设观念网络营销战略的实施使业务与信息技术的联系更为紧密，企业需要大量培养能融和业务与信息技能的通才，这就要求企业组建专门的销售策划团队，形成完善的专业网络营销理论体系，立足于企业技术平台，利用企业的客户资源，灵活包装，提供量身订做的专业化服务，发挥企业优势，全面提升企业核心竞争力。
所以，必需要懂得，将企业的网站建设作为一个产业链的建设战略去建设企业网站，以为以后的网络营销打好一个坚定地基础。
2．把配套建设放在重点什么是配套建设，很简单，就是想服务一样，要具有连贯性，一条龙的流程；要满足这样的要求，必需要有专业的网站服务人员，专门的网站推广人员，专门的网络营销人员等等。
对现有的营销人员进行相关知识的培训，提高其业务素质和解决突发事件的能力企业中层及以上管理人员有针对性地组织开展信息化方面的培训，完善信息技术管理职业资格考试和认证制度。
广泛开展信息化与工业化融合的宣传教育，提高职工的信息素养。
组织信息化与工业化融合发展方面的会议、展览、培训、参观、考察等交流活动，促进信息化与工业化融合相关知识传播。
（四）加大网络投资方面的力度1．加大技术的投资力度要想拥有一个能为企业带来实际并且深远利益的网站，单单建设一个网站是远远不够的，必需在各方面都有配套措施和人员，才能真正发挥出网络营销的作用，体现企业网站的价值。
只有把网站建设当做一个产业链条的战略去建设才能使企业在开展网络营销时，获得预期的效果。
简介的服务技术，将是你的网站最大的竞争优势之一。
2．完善各种服务要想很好的，符合预期的完成网络营销的工作，就必须有一个完善的服务系统，然而，这个系统的重要性，现在很多企业家并没有真正的认识到，以导致这方面的投资力度非常的少，从而不能很好的开展网络营销的进程。
因此，建立完善的数据库，提供周到的信息服务，建立全方位的服务系统是非常有必要的；企业应建立完善的售后服务体系，预测各种可能出现的情况并制定相应的对策。
3．加大宣传资金的力度一个好的营销网站，要想为企业带来好的效果，就必需让人们知道该企业的网站，就必需有人来这个平台获取该要的信息，所以，加大平台的宣传力度是很有必要的，并且，一旦该平台被广为人知，也间接的宣传了企业的产品和企业品牌，起到一箭多镖的作用。
四、结论由于随着网络的迅速发展，所以网络营销对于企业的意义越来越大，对我国经济发展起到了关键性的方向指导作用。