房地产实习总结3000字
房地产实习总结范文7篇
房地产实习总结范文7篇第1篇示例：在我参加房地产实习的这段时间里，我学到了很多有关房地产行业的知识和技能，也积累了一些宝贵的工作经验。
在这里，我想对这段实习经历进行总结，总结我学到的知识和技能，以及实习中的收获和体会。
在实习的过程中，我学习了很多有关房地产市场的知识。
在公司的指导下，我了解了房地产市场的运作机制，包括市场需求、供应情况、价格走势等方面的知识。
我也学习了如何利用各种数据和工具对房地产市场进行分析，从而能够更好地把握市场动态，做出更准确的判断。
这些知识对我今后从事房地产工作将起到很大的帮助。
我在实习中还学到了很多与销售相关的技能。
在实习期间，我参与了公司的销售活动，学习了如何进行客户拜访、如何搜集客户需求、如何进行房屋推介等方面的技能。
通过这些实际操作，我提高了自己的沟通能力和业务能力，也学会了如何与客户建立良好的关系，从而更好地促成交易。
我在实习过程中还学到了很多有效的团队合作技巧。
在团队中，每个人都有自己的任务和责任，而我学会了如何与同事相互配合，共同完成任务。
我学会了与同事进行有效的沟通和协调，也学会了如何处理团队中的矛盾和问题，使团队能够更好地发挥整体的效能。
除了以上这些知识和技能之外，我在实习中还积累了一些宝贵的工作经验。
通过实习，我了解了很多从书本上学不到的东西，比如在实际工作中如何处理各种突发情况、如何灵活应对各种客户需求等等。
这些经验会对我今后的工作产生积极的影响，让我能够更好地适应未来的工作环境，更好地完成工作任务。
在实习的过程中，我也深刻体会到了自己的不足之处。
在工作中，我发现自己有很多地方需要改进和提高，比如沟通能力、业务水平等等。
通过这次实习，我知道了自己的问题所在，也知道了今后需要努力的方向，这将会对我今后的发展产生重要的影响。
这次房地产实习给了我很多宝贵的经历和收获。
我在实习中学到了很多有关房地产行业的知识和技能，积累了一些宝贵的工作经验，也发现了自己的不足之处。
房地产销售实习报告范文3000字6篇_销售实习工作总结范文
房地产销售实习报告范文3000字6篇房地产销售实习报告范文怎么写？在房地产的销售实习结束之后，作为一名销售员需要结合实习的情况做一个总结，下面是小编给大家整理的房地产销售实习报告范文3000字6篇_销售实习工作总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
房地产销售实习报告范文3000字篇一：一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。
(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己，提高自己。
(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。
二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于2002年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的现代化开发企业。
公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。
自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。
在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。
三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。
前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。
房地产实习个人总结收获(5篇)
房地产实习个人总结收获在这些天的实习里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。
房地产实习个人总结收获（二）由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。
通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。
实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的.工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。
正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。
房地产公司毕业实习总结6篇
房地产公司毕业实习总结6篇篇1一、实习背景与目的作为即将走出校园的大学生，为了更好地适应社会的需求，将理论知识与实际工作相结合，我在某房地产公司进行了为期三个月的实习。
本次实习的主要目的是了解房地产行业的基本知识、掌握房地产公司的业务流程、学习房地产项目策划与营销技巧，为今后的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了公司的多个项目，涉及房地产项目的策划、市场调研、项目推广以及销售等方面的工作。
具体内容包括：1. 房地产项目策划在实习期间，我参与了公司的新项目策划工作。
在项目策划阶段，我深入了解了项目的地理位置、市场需求、竞争对手等信息，协助团队完成了项目定位、规划设计、目标客户分析等工作。
同时，我也了解了房地产项目策划的基本原则和方法，学会了如何运用市场调研数据来制定项目策略。
2. 市场调研与分析市场调研是房地产企业的重要工作之一。
在实习期间，我参与了公司的市场调研工作，包括市场调查、数据分析等。
通过市场调研，我了解了房地产市场的动态和趋势，学会了如何运用数据来分析市场状况，为公司的项目决策提供了有力的支持。
3. 项目推广与营销在项目推广和营销方面，我参与了公司的广告宣传、项目推介会等工作。
通过实践，我学会了如何制定营销策略、如何运用各种媒介进行宣传、如何与客户沟通等。
同时，我也了解了房地产销售的基本技巧和方法，学会了如何与客户建立良好的关系，提高销售业绩。
4. 团队协作与沟通在实习期间，我也注重团队协作和沟通能力的培养。
在团队中，我与同事们紧密合作，共同完成项目的各项工作。
通过团队协作，我学会了如何与同事沟通、如何解决团队中的矛盾和问题，提高了自己的团队协作能力和沟通能力。
三、实习收获与体会通过这次实习，我深刻体会到了房地产行业的竞争压力和市场需求的变化。
同时，我也收获了很多宝贵的经验：首先，我学会了如何将理论知识与实际工作相结合。
在实习过程中，我将所学的理论知识运用到实际工作中，不仅加深了对理论知识的理解和记忆，还提高了自己的实践能力。
房地产评估专业的实习总结7篇
房地产评估专业的实习总结7篇篇1在房地产评估行业实习的这段时间里，我深刻体会到了这个领域的魅力和挑战。
通过参与多个项目，我不仅掌握了房地产评估的基本理论和技能，还锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。
以下是我对实习经历的详细总结：一、实习基本情况我的实习岗位是房地产评估实习生，主要职责是协助团队完成房地产评估项目。
在实习期间，我参与了多个项目的评估工作，包括住宅、商业、工业等不同类型的房地产。
通过实际操作，我了解了房地产评估的基本流程和方法，并逐渐掌握了相关的专业技能。
二、实习过程与收获1. 理论与实践相结合：在实习过程中，我不仅学习了房地产评估的理论知识，还通过实际操作将这些理论应用到实际项目中。
这种理论与实践相结合的方式，让我更好地掌握了房地产评估的专业技能。
2. 团队协作能力得到锻炼：在实习期间，我参与了多个项目团队，与团队成员共同完成项目任务。
通过团队协作，我锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力，学会了如何与团队成员共同解决问题。
3. 专业知识得到深化：在实习过程中，我遇到了各种复杂的房地产评估问题，需要通过查阅资料和咨询前辈来解决。
这个过程不仅锻炼了我的专业能力，还让我对房地产评估领域有了更深入的了解。
4. 创新思维得到培养：在实习期间，我积极参与团队讨论和项目方案制定，提出了许多新的想法和观点。
通过不断的尝试和探索，我培养了自己的创新思维和解决问题的能力。
三、实习体会与感悟通过这次实习，我深刻体会到了房地产评估行业的魅力和挑战。
这个行业需要扎实的专业知识和丰富的实践经验，同时还需要具备良好的沟通能力和团队协作精神。
在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力，为成为一名优秀的房地产评估专家而不断努力。
此外，我还想对实习单位和指导老师表达衷心的感谢。
感谢实习单位给我提供了宝贵的实习机会和良好的工作环境，感谢指导老师对我的悉心指导和耐心教诲。
在未来的学习和工作中，我会更加努力地学习和工作，以回报社会和实现自身价值。
房地产实习报告3000字4篇
房地产实习报告3000字4篇我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发的紫金旺角住宅工程售楼部进展的，我的职位是现场销售主管助理。
首先介绍一下该工程的总体概况：紫金旺角住宅工程是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。
小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。
该工程总占地面积30亩，总建筑面积22600㎡。
现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000㎡左右，现已取得房屋预售资格。
工程预收部分共有7种户型，面积从86.4~123㎡不等，分为两室两厅与三室两厅。
在我参加这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的根本销售套数，有三位早我几天参加售楼部的是每人3套，并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事如果平时表现欠佳将会被辞退。
事后听同事们议论，得知这个制度的实施确实给他们带来了一定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。
在之后的几天时间里，我一直在加深对工程的了解度。
在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、工程相关资料，已经初步掌握了工程的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些根底知识，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业知识，很快便适应了实战需要，很欣慰，因为一般我们所学习的知识都是于实际应用假设干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此严密。
在8月份的中旬，销售总监宣布要开始进展广告强销期的宣传活动了，我当时有些疑心是否为时过早，因为毛老师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必然是剧烈的竞争，这种早一步进展广告宣传的做法必然会到达“先声夺人”的效果，防止了陷入楼盘混战的场面，以增强目标消费群体的印象。
广告宣传活动主要采取两种方式进展，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传，但是，宣传的第二天并没有出现我们想象的高来访量，同事们经过对广告内容的分析，发现这条广告内容并不是特别吸引人们的购置欲望，只是强调了一下“紫金旺角——缔造尊贵社区成就住宅典范人生极致品味奢华”，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认同工程品质并加深对楼盘印象，在接下来进展的宣传中将会改变广告内容，添加优惠活动的介绍，并且同时通过短信群发的方式进展促销广告的面积性推广。
房地产公司实习工作总结8篇
房地产公司实习工作总结8篇篇1自2024年7月以来，我荣幸地加入到某某房地产公司，开启了为期三个月的实习生涯。
这段时间里，我在公司各位领导和同事的关心与支持下，积极参与工作，努力提升自身专业素养，取得了一定的成果。
现将我的实习工作总结如下：一、实习背景与目标随着房地产行业的蓬勃发展，我怀揣着对房地产行业的热爱与憧憬，加入到某某房地产公司。
此次实习的目标是深入了解房地产行业的运作流程，提升自身专业素养，为未来的职业生涯奠定坚实的基础。
二、实习工作内容与成果在实习期间，我主要从事以下几个方面的工作：项目调研、市场分析、营销策划和客户服务。
通过这些工作，我不仅了解了房地产行业的市场动态，还熟悉了房地产项目的全流程。
在项目调研方面，我积极参与各类市场调研活动，收集并整理相关数据，为公司的项目决策提供了有力支持；在市场分析方面，我运用所学知识对市场趋势进行深入分析，为公司制定合理的营销策略提供了参考；在营销策划方面，我协助团队成员制定了一系列具有创新性的营销方案，并成功实施了多个项目；在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的服务理念，积极解决客户提出的问题，提高了客户满意度。
在实习期间，我取得了以下成果：一是协助公司成功完成了多个房地产项目的市场调研工作，为公司的项目决策提供了有力支持；二是参与制定了多个具有创新性的营销方案，并成功实施了多个项目；三是通过不断学习和实践，提高了自身的专业素养和团队合作能力；四是积极与客户沟通，提高了客户满意度和忠诚度。
三、实习心得与体会通过三个月的实习，我收获颇丰。
首先，我深刻认识到房地产行业的复杂性和挑战性。
这个行业不仅需要丰富的专业知识，还需要敏锐的市场洞察力和创新思维。
其次，我学会了如何将理论知识与实践相结合。
在实习过程中，我不断运用所学知识解决实际问题，提高了自身的专业素养和实践能力。
此外，我还学会了如何与团队成员和客户有效沟通。
在实习过程中，我积极与团队成员交流心得体会，共同解决问题；同时，我也注重与客户沟通，了解客户需求并提供优质服务。
房地产公司实习期工作小结范文6篇
房地产公司实习期工作小结范文6篇第1篇示例：房地产公司实习期工作小结在房地产公司实习了一段时间后，我深刻体会到了房地产行业的复杂性和挑战性。
在这段实习期间，我有幸能够参与各项工作，了解到了房地产公司的运作机制和业务流程。
通过这份实习期工作小结，我将总结一下自己在实习期间的收获和体会。
我在实习期间主要参与了房地产项目的市场调研和策划工作。
通过对周边楼盘和竞品项目的调研，我了解到了市场上不同类型房地产项目的优势和劣势，从而为我们公司的项目提供了一定的参考依据。
在策划方面，我参与了多个项目的规划和定位工作，学习了如何根据市场需求和公司定位制定相应的策略，提高项目的竞争力和盈利能力。
在实习期间我还参与了房地产项目的销售工作。
通过参与销售流程，我了解到了不同项目销售的流程和技巧，提高了我的沟通能力和销售技能。
在与客户的沟通过程中，我学会了如何与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供适当的解决方案，最终达成交易。
这种经验对我今后的职业发展将会有很大的帮助。
在实习期间我还参与了房地产项目的市场推广工作。
通过参与项目的宣传和推广活动，我学会了如何制定市场推广策略，提高项目的知名度和吸引力。
在参与活动过程中，我深刻意识到了市场营销的重要性，只有通过有效的市场推广才能吸引更多客户和提高项目的销售成绩。
通过这段房地产公司实习期工作，我收获颇丰。
我不仅学会了房地产行业的基本知识和技能，还提高了自己的综合素质和职业能力。
我相信这段宝贵的实习经历将成为我未来职业发展的宝贵财富，帮助我在房地产行业取得更大的成就。
感谢公司领导和同事们的指导和支持，让我有机会参与到这次实习中，收获了很多宝贵的经验和教训。
希望在未来的工作中能够继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
【2000字】以上是关于房地产公司实习期工作小结的范文，希望对您有所帮助。
第2篇示例：在实习期间，我主要负责协助销售团队进行市场调研、客户接待和销售工作。
房地产公司实习工作总结9篇
房地产公司实习工作总结9篇第1篇示例：在房地产公司进行实习工作已经接近尾声，回顾这段时间的工作经历，收获颇丰。
在公司的指导下，我不仅增加了对房地产行业的了解，还锻炼了自己的专业技能和工作能力。
在这里，我总结了自己在实习期间的工作体会和感悟。
实习期间我主要负责房地产项目的市场调研和数据分析工作。
通过对市场环境的调研，我深入了解了不同地区的房地产市场发展情况，包括房价走势、供需关系、政策影响等方面。
在数据分析方面，我学会了运用Excel等软件进行数据处理和分析，能够准确地解读数据背后的含义，为公司的决策提供有力支持。
实习期间我还参与了公司的一些项目推广和市场营销工作。
在这个过程中，我学会了如何制定有效的营销策略，如何开展市场推广活动，如何与客户进行有效沟通等。
通过这些实际操作，我提高了自己的沟通能力和团队协作能力，也锻炼了自己的时间管理和问题解决能力。
除了工作技能的提升，实习期间我还结识了许多优秀的同事和领导，他们给予了我很多指导和帮助。
通过与他们的交流和学习，我不仅学到了更多的专业知识，还了解了行业内的先进理念和做法。
我也意识到了自己还存在许多不足之处，如专业能力不够深厚、表达能力有待提高等，这都将是我未来需要努力克服的问题。
在实习期间，公司也给予了我一定的发展空间和机会。
在未来，我会继续努力学习，提升自己的专业知识和技能，争取在工作中更上一层楼。
我也会保持谦逊和勤奋的态度，不断完善自己，为公司的发展贡献力量。
通过这段时间的实习，我不仅获得了知识和技能上的提升，更重要的是收获了经验和成长。
我相信，在未来的工作中，我会继续保持努力和坚持的态度，为自己的职业生涯谱写出更加辉煌的篇章。
感谢公司对我的培养和信任，我会永远珍惜这段难忘的实习经历。
【本文总字数：223】第2篇示例：在房地产公司实习工作结束之际，回首这段时光，我深感收获良多，不仅对房地产行业有了更深入的了解，更提升了自己的实际操作能力和团队协作意识。
房地产公司实习工作总结范文5篇
房地产公司实习工作总结范文5篇篇1自XXXX年XX月加入房地产公司以来，我已在公司实习满一年。
在这一年的时间里，我经历了从校园到职场的转变，从对房地产行业的懵懂无知，到逐渐熟悉并热爱这个行业。
在这个过程中，我学到了很多宝贵的经验和知识，也深刻认识到了自己的不足。
下面，我将对自己在实习期间的工作和学习进行总结，以期为未来的职业生涯打下坚实的基础。
一、工作方面在实习期间，我主要从事的是房地产项目的市场调研和数据分析工作。
通过实地考察和问卷调查，我收集了大量关于房地产市场供需情况、消费者需求、竞争项目信息等数据。
在数据分析阶段，我运用所学统计软件，对收集到的数据进行整理、分析和研究，为公司的项目决策提供了有力支持。
在市场调研过程中，我注重理论与实践相结合。
一方面，我认真学习房地产行业的理论知识，了解市场的基本规律和趋势；另一方面，我积极参与公司的项目讨论和决策，将理论知识运用到实际工作中。
通过不断学习和实践，我逐渐形成了自己的工作方法和思路，提高了工作效率和质量。
二、学习方面在实习期间，我不仅注重专业知识的学习，还积极拓展自己的知识面。
我通过阅读大量房地产行业相关书籍、论文和报告，不断更新自己的知识结构。
同时，我还参加了公司组织的各种培训和学习活动，如房地产项目管理培训、市场营销培训等，提高了自己的专业技能和综合素质。
在学习过程中，我始终坚持学以致用的原则。
我将所学知识运用到实际工作中，不断检验和修正自己的观点和想法。
通过不断学习和实践，我逐渐形成了自己的工作理念和方法论，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。
三、不足与改进在实习期间，我也意识到自己存在一些不足和需要改进的地方。
首先，在市场调研过程中，我有时会过于依赖数据而忽视了对市场趋势的判断和分析。
因此，在未来的工作中，我需要更加注重数据与实际情况的结合，提高自己的市场洞察力。
其次，在项目执行过程中，我有时会因为沟通不畅或协调不够而导致工作效率受到影响。
房地产公司实习总结范文7篇
房地产公司实习总结范文7篇篇1在房地产公司实习的这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和知识。
这段经历不仅让我更深入地了解了房地产行业的运作方式，还提升了我的专业技能和实践能力。
以下是我对这次实习的详细总结。
一、实习基本情况我所在的房地产公司是一家知名的房地产开发企业，业务范围涵盖房地产开发、销售、物业管理等多个领域。
在实习期间，我主要参与了公司的房地产开发项目，包括项目前期调研、规划设计、施工管理以及销售等环节。
通过这次实习，我不仅了解了房地产项目的全流程，还深入学习了房地产开发的相关法律法规和行业规范。
二、实习收获与感悟1. 专业知识与实践能力的提升在实习过程中，我充分运用所学专业知识，解决了项目中遇到的一些技术难题。
例如，在项目规划设计阶段，我运用所学的建筑设计知识，为项目提出了多个优化方案，得到了领导和客户的认可。
此外，我还通过实习掌握了房地产项目的施工管理技能，学会了如何协调施工资源，确保项目按时保质完成。
2. 对房地产行业有了更深入的了解通过这次实习，我对房地产行业有了更深入的了解。
我认识到，房地产开发不仅需要扎实的专业知识，还需要敏锐的市场洞察力和创新思维。
在实习过程中，我积极参与公司的业务讨论和团队活动，与同事们共同探讨行业的发展趋势和未来发展方向。
这些经历不仅让我对房地产行业充满了信心，也为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。
3. 团队协作与沟通能力的提高在实习期间，我深刻体会到团队协作的重要性。
房地产项目开发需要多个部门的密切配合和共同努力，任何环节的疏漏都会影响到整个项目的进展。
因此，在实习过程中，我积极与同事沟通，及时反馈项目进展情况，确保项目顺利进行。
同时，我也学会了如何与不同背景的人有效沟通，这也是我今后工作中不可或缺的一项技能。
三、实习不足之处虽然这次实习让我收获了许多宝贵的经验和知识，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
例如，在项目初期调研阶段，我对市场需求的把握还不够准确，导致部分设计方案与市场实际需求存在一定差距。
房地产实习报告3000字
本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用
房地产实习报告3000字
房地产实习报告3000字【一】
根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到xx房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。
在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导老师的认真教导和自己的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。
现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导老师。
现将有关情况报告如下：
一、实习时间：
xxx年11月16日xxx年1月5日
二、实习目的：
综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。
初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。
培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。
三、工程课题：
昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程
四、工程简介：
昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。
一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。
五、实习内容：
根据我们的实际情况，辛老师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。
我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。
建筑部分的计算步骤如下：。
地产工作实习总结7篇
地产工作实习总结7篇篇1时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千。
此番实习，我不仅接触了全新的工作领域，也收获了宝贵的职场经验和人生感悟。
我毕业于一所普通的大学，学的也是冷门的专业，找实习工作的时候心里有些没底。
不过，最终我还是通过努力，获得了这次实习的机会。
实习期间，我主要从事的是地产项目的策划和执行工作，涉及到市场调研、项目定位、营销策略等多个方面。
在工作中，我深刻体会到了地产行业的复杂性和挑战性。
首先，市场调研是项目策划的基础，需要深入了解市场需求和竞争情况。
在这个过程中，我学会了如何通过多种渠道收集信息，并对其进行整理和分析，从而为项目定位提供有力的数据支持。
其次，项目定位是地产项目的核心，需要综合考虑市场需求、土地条件、资金状况等多个因素。
在这个过程中，我学会了如何运用所学知识进行综合分析，并提出切实可行的定位方案。
最后，营销策略是项目成功的关键，需要结合项目特点和市场需求制定切实可行的方案。
在这个过程中，我学会了如何与团队成员共同探讨和协商，并最终形成一致的意见。
除了项目策划和执行外，我还积极参与了公司的其他工作。
例如，我参与了公司的市场推广活动，通过撰写宣传资料、制作展板等方式，向潜在客户传递项目的价值和特点。
此外，我还参与了公司的客户服务工作，与客户保持密切的联系，并及时解决客户提出的问题。
在实习期间，我不仅学到了丰富的专业知识，还提高了自己的综合素质。
首先，我学会了如何与团队成员共同合作完成任务。
在项目中，我需要与团队成员相互配合、相互支持才能取得成功。
其次，我学会了如何与客户保持良好的沟通。
在与客户交流时需要耐心倾听客户的需求和意见，并尽可能满足客户的需求。
最后，我学会了如何在压力下保持冷静和专注。
在项目中遇到困难和挑战时需要保持冷静的头脑和专注的态度才能找到解决问题的方法。
总的来说，这次实习让我收获颇丰不仅学到了专业知识还提高了自己的综合素质。
房地产实习报告3000字(共3篇)
房地产实习报告3000字（共3篇）第1篇：房地产实习报告3000字房地产实习报告3000字迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。
回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。
公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。
后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1.户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务2.房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务实习目的：1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习内容：职位：置业顾问工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。
2023房地产见习报告3000字（通用3篇）
2023房地产见习报告3000字（通用3篇）2023房地产见习报告3000字篇1摘要：实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了xx县经济适用房开发有限公司主要业务活动，把学校里学到的理论知识与实际工作相结合，对于会计的工作有了新的认识，也系统地了解了一个单位的运作流程。
在不断地尝试和实践提高自己的专业水平的同时，初步认识到办公室的事务和人际交往，为接下来走出学校踏入社会做了铺垫。
现将毕业实习作业的具体情况及体会作一系统的总结。
一、实习单位简介xx县经济适用房开发有限公司成立于20xx年09月26日，由绍柯桥区国有资产投资经营有限公司出资组建，注册资金为人民币20xx 万元。
公司位于xx区笛扬路1017号，公司主要经营经济适用房开发经营。
xx县经济适用房开发有限公司是经xx县人民政府批准新建的柯桥城区拆迁安置房开发建设机构，设在县建设局内。
公司通过公司化的运作模式，进行经济适用房开发经营，确保新县城建设的快速有序推进，有效降低政府拆迁安置成本，缩短拆迁安置户周转时间，进一步提高城市建设的质量和效率。
截止现在，公司资产21941.07万元，负债4445.17万元，净资产17495.90万元。
至今公司开发建设了包括兴越一期、兴越二期、兴越三期、裕民一期、裕民二期、双梅一期、双梅二期、管墅小区、绸缎一期及双川小区共10个拆迁安置小区，于20xx年全部交付安置。
目前公司暂无开发建设项目。
公司资金主要来源于拆迁安置房回购及拆迁安置余房拍卖。
需安置房源的单位凭县城办年初下达的计划向本公司购房，安置余下部分的房子及时退还本公司。
对于安置后多余部分的房子，公司按政府的要求进行处置，公司收益和亏损内部平衡。
公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。
公司以国家有关的法律、法规为依据，以“诚信、专业、敬业、勤业”为公司的经营准则。
公司以“互利多赢、共谋发展”为经营理念，营造一个互信、互惠、和谐、包容的合作氛围，致力于建立一个和谐、透明的产品供应链。
房产实习总结十三篇
房产实习总结十三篇房产实习总结【篇1】我在大学期间，有幸获得了一次房产实习的机会。
这是我第一次真正接触到房地产行业，对于一个即将踏入职场的大学生来说，这是一个非常宝贵的机会。
在这一个月的实习中，我学到了很多知识，也积累了丰富的经验。
下面我将详细、具体且生动地总结一下我的实习经历。
首先，我要感谢公司的领导和同事们对我的照顾和帮助。
在我进入公司的第一天，我的导师就给我安排了一系列的培训课程，帮助我熟悉房产行业的相关法规、术语和操作流程。
通过这些培训，我对房产交易、房屋评估和市场调研等方面有了初步的了解。
在实习的第二周，我开始参与实际的项目工作。
我被分配到了一个房地产项目的团队中，我的主要工作是负责对项目进行市场研究和竞争分析。
我利用各种渠道收集了大量的市场数据和信息，并进行了分析和整理。
通过这个过程，我学会了如何准确、快速地获取相关信息，以及如何对市场进行深入的评估和分析。
除了市场研究，我还参与了公司的一些实地勘察和调查工作。
这是我第一次亲自去房屋现场考察，并与业主和买家进行面对面的交流。
这些经历让我更加深入地理解了房产交易的实际操作和相关的法律法规。
在实习的第三周，我被安排参与了一个房屋评估的项目。
我和一个经验丰富的团队成员一起前往现场，对一栋房屋进行了全面的评估和测量。
在这个过程中，我学到了很多关于房屋结构、质量和价值的知识。
我还学会了如何使用专业的评估工具和设备，以及如何编写评估报告。
在实习的最后一周，我参与了一个房地产项目的交易过程。
这对我来说是一个全新的挑战，因为我需要与不同的利益相关者进行协调和沟通，包括房地产开发商、中介机构和购房者等。
我学到了如何处理各种复杂的交易条款和合同，并解决相关的争议和问题。
这让我对房地产行业的运作和规范有了更深入的认识。
通过这一个月的实习，我不仅学到了很多有关房地产行业的知识和技能，还培养了自己的沟通能力、团队合作和解决问题的能力。
我真正感受到了在实践中学习的重要性，也更加明确了自己未来的职业方向。
房地产实习总结（精选6篇）
房地产实习总结（精选6篇）房地产实习总结（精选6篇）一段难忘的实习生活结束了，我们肯定学习到了不少学问，在实习总结中记录下这来之不易的成果吧。
千万不能认为实习总结随便应付就可以，下面是小编帮大家整理的房地产实习总结（精选6篇），欢迎大家分享。
房地产实习总结1不经意间，20xx年已过去。
工作上取得了一定的成绩，完成了公司下达的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目交付后的营销工作、案场的前台管理工作，特对20xx年的工作进行总结。
一、20xx年完成业绩。
从元月至12月末销售公寓8套，销售金额4933.66万元，商业销售金额2801.31万，累计销售金额7734.97万元，已回款64170331元。
其中下半年完成销售金额4390.97万元，公寓3套销售金额2119.52万元，商业销售金额2271.45万元。
二、20xx年工作总结。
1、前台销售人员的管理，考核销售人员并协助制定绩效改善计划进行。
2、督促销售人员常行为规范管理，人员考勤监控。
3、针对本案进行员工培训方案的制定及组织，制度建设及完善。
4、安排与本案有竞争力的楼盘的市调工作。
5、协助销售经理对销售流程、销售环节监控，项目销控制度、营销推广方案的组织实施。
6、积极参与销售部各相关管理制度建设，及督促实施。
7、协助销售经理进行销售任务分配及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与管理。
8、完成上级领导下达的临时任务。
9、客户销售接待与谈判。
10、交房前组织销售人员集中验房。
三、工作中存在的问题。
1、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。
2、对下达的任务的执行力度不够。
3、前台管理力度不够。
四、20xx年工作计划。
1、完成公司下达全年的销售指标。
2、加强前台管理力度。
3、积极配合物业完成本项目的交房工作。
针对20xx年工作中存在的问题，本人会投入新一年的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。
房地产实习总结2我从事房产销售行业已有7年之余，由于对房产销售行业的热爱于20xx年x月x日幸运地加入xxx置业有限公司，担任销售部置业顾问一职。
房地产销售实习报告3000字_房产销售个人实习报告范文5篇
房地产销售实习报告3000字_房产销售个人实习报告范文5篇通过实习，可以锻炼自己的意志力，训练自己的交际能力，提升自己的实践能力。
以下是小编整理了关于房地产销售实习报告3000字_房产销售个人实习报告范文5篇，希望你喜欢。
房地产销售实习报告篇一首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人，因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。
对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。
不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。
5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。
多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产实习总结3000字学院组织我们到房地产公司实践，让我们在实践中体验生活的点滴，在实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性的认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。
以下就是整理的房地产实习总结3000字范文，一起来看看吧!房地产实习总结3000字一这次我们进行的实习，内容丰富，引人思考，任何知识的真正理解都不应该离开实践，这也是实习的意义所在。
6月11日开会的时候，xx老师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识，再通过自己收集材料，我才了解到房地产泡沫的含义。
房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨，使人们产生价格会进一步上涨的预期，进而吸引新的买者和投机资本进入市场，随着价格不断上涨与投机资本的持续增加，使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。
以往听到房地产泡沫这个词，只是处于一个感性认知，以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质，现在才算有了初步的理性认知。
有了理性认知还应有更进一步的了解，如房地产泡沫的由来，房地产市场规律，房地产市场泡沫的发展规律，以及最终泡沫破灭对国民经济的影响，从各个方面了解分析，才能真正理解房地产市场泡沫的意义。
而与我们的未来息息相关的，我们持续关注和需要关注的，即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。
作为一个消费者，作为一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房价越低越好，通过了解我才知道这种想法是多么短浅。
与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场，房价的走势牵动着无数行业的生息，房价的下跌本身就是物资的贬值，对有房和无房人员来说都不是一件有利的事，且房价的下跌引发的问题，及其造成的危害，更将使我们的利益受损，我们的生活受到影响和冲击。
对于今后一段时间内房价走势的问题，xx老师也给了我们回答，近期房价是不会下跌的。
以我们现在的知识很难去全面分析这样的结果的由来，但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理，我也懂得了学习知识时应该系统而全面，才能避免出现这样断章取义的问题，对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解。
6月13日我们在xx老师的带领下参观了老校区，我因此对老校区有了更进一步的了解。
老校区设施布局科学合理，由三条平行的主干路分成了四块，每一块当中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类，而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。
通过讲解，校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。
我校建立于70年代，从外观看很多设施都略显陈旧了，但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处，如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。
校园内有许多标志性的主要建筑设施，如许志伟广场，科技孵化楼，磷资源生产中心等。
其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一，另一个则为清洁生产中心，位于新校区。
磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息相关。
一个院系的发展有横向和纵向之分，纵向是理论实际获得的荣誉多少，横向即是与企业的联合强度。
化药院在我们整个学校的科研实力是最强的，而我们资土学院的强项则在于横向发展，还有很大的发展和进步空间。
除了这些主要的设施建筑，老师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。
如进学校大门的设计。
学校大门两边开，中间是落地校标牌，一边是人行出口，另一边是车用过道，这样的设计就使得车子进来校内有盲点，无法及时观察到转角有无行人的情况，容易引发事故。
这样细节的设计，却关乎着很重要的实际问题，这是所有建筑设计应该考虑到的问题，除了设计上的完美，还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行，脱离实际的设计只能是空谈。
听了老师的提问，我们也纷纷开动脑筋思考解决方案，有人说入口旁设立一个后视镜，问题就解决了，我不由得赞同，也许这样的构思仍有不足之处，但我由此看到了实地考察的重要性，进入一个实际的情景，结合实际去思考问题，我们才能真正运用所学，真正领悟所学，并激发自己的智慧和创新能力。
再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道，老师告诉我们，此时建筑面积的计算，应不包括台阶和平台，而按顶棚的投影面积计算。
这样的实地教学，使我们对知识的理解和记忆更为深刻。
作为一个校区，作为政府划拨的教育用地，可以为了发展为了职工福利做改造建设，但是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。
教育的根本价值，就是给国家提供具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才，培养经济与社会发展需要的劳动力，培养合格公民，为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富，推动经济增长，推动民族兴旺，促进人的发展，推动世界和平和人类发展。
教育在社会中起着相当重要的作用。
在我看来，教育如同慈善一样崇高，而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔，比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。
对于学校来说，本身主要在做的就是这样一份崇高的事业，在未来的发展中，仍应将教育的加强发展放在首位。
而教育设施建设的重要性，就在于它能给在校学子提供一个舒适的学习生活环境，对吸引未来生源也起了很关键的作用，而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展。
所以在建造住宅区、家属区的同时，对于教育设施也应给与关注和加以改造。
老校区建校历史已久，在外观上早已体现出老态，新住宅区和家属区的建设会使新旧对比越发明显，教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。
房地产实习总结3000字二迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售置业顾问。
回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。
公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。
后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1.户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客电话约客谈判客户回访签合同售后服务2.房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户回访签合同办入住售后服务实习目的：1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习内容：职位：置业顾问工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。
在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。
对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。
每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。
要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。
如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。
让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)签购房合同做分期办入住。
这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。
记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，这里是学府街区售楼中心。
电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。
我还很不服气。
慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。
当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。
从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。
不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。
实习体会通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。
因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。
包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。
我主要总结出了以下几点：1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。
当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。
有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。
不然你到哪里，做多久永远只能是销售。
这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。
就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。
不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。