SP PR活动策划及执行PPT课件
sp活动方案
sp活动方案一、背景介绍SP活动，即学生参与性活动，是指学生以自愿参与的形式，通过各种方式展现自己的才艺、爱好和创造力。
这种活动不仅能够丰富学生的课余生活，培养他们的兴趣爱好，还可以培养学生的社交能力和团队合作意识。
为了提供更多的SP活动机会，学校需要制定有效的活动方案。
二、目标设定1. 提供多样化的SP活动选择，满足学生的需求和兴趣。
2. 培养学生的领导能力和团队合作意识。
3. 提供机会促进学生之间的交流与合作。
4. 激发学生的创造力和创新思维。
三、活动内容1. 演讲比赛：通过举办演讲比赛，可以培养学生的口才和表达能力，激发他们的自信心。
比赛可以分为各个年级和主题，让学生能够选择自己感兴趣的议题进行演讲。
2. 艺术展示：为学生提供展示自己艺术才华的机会，可以举办音乐会、舞蹈表演、绘画展等。
通过舞台表演和艺术品展示，学生可以展示自己的艺术天赋和创造力。
3. 社会实践：组织学生参与社区实践活动，如志愿者服务、环保行动等。
通过社会实践，学生可以了解社会问题，培养关爱他人和责任感。
4. 科技创新：组织学生参与科技竞赛或科研项目，提供科技创新的平台。
学生可以通过科技创新活动发展自己的科学思维和技术能力。
5. 生活技能培训：举办各类生活技能培训课程，如烹饪、维修、手工制作等。
通过培训，学生可以学习实用的生活技能，增强自理能力。
四、活动组织与评估1. 活动组织：活动由学校相关机构负责组织，可以成立SP活动委员会，由老师和学生代表组成，负责活动的策划和组织。
2. 活动时间：活动时间可以根据学校的课程安排和学生的课外活动时间合理安排，如每周或每月安排一次。
3. 活动评估：对每个活动进行评估，包括学生的参与度、活动效果、学生的反馈等。
根据评估结果，及时调整和改进活动方案。
五、活动效果与影响1. 丰富学生的课余生活，满足他们的兴趣和需求。
2. 培养学生的领导能力和团队合作意识，提升他们的综合素养。
3. 促进学生之间的交流与合作，加强班级和校园的凝聚力。
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
PR培训PPT课件
个人能力提升建议
专业知识学习
不断学习公关理论知识，了解行业动态和最新实 践。
技能提升
提高沟通、写作、策划、执行等综合能力，提升 个人竞争力。
参加培训和交流
参加专业培训、研讨会和交流活动，拓展人脉和 视野。
如何成为优秀的PR专业人士
具备专业素养
掌握公关理论知识，熟悉行业规范和实践。
良好的沟通和合作能力
目标设定
确定PR活动的目标 提升品牌知名度、促进产品销售、改善企业形象等。
分析目标受众
了解目标受众的特点、需求和喜好，为后续策略制定提供依据。
制定可衡量的指标
为评估PR活动的效果，需要制定可衡量的指标，如媒体曝光量、 社交媒体互动等。
受众分析
分析受众的年龄、性 别、职业等基本信息 。
分析受众在社交媒体 上的活跃度，以便选 择合适的传播渠道。
危机再次发生。
内容营销
内容营销的定义
内容营销是指企业通过创造和发布有 价值的、与品牌相关的内容来吸引和 保留目标受众的过程。
内容营销的目标
内容营销的策略
制定内容营销计划，确定目标受众和 内容类型，创作高质量的内容，选择 合适的发布渠道和频率，评估内容营 销的效果。
提高品牌知名度和认知度，吸引潜在 客户并促进销售，建立品牌信誉和忠 诚度。
危机应对流程
危机识别
及时发现和判断可能出现的危机，采取措施避免或减轻危机 的影响。
危机应对
制定应对策略，迅速处理危机事件，降低对企业形象和声誉 的损害。
内容创作与发布
01
02
03
内容规划
根据企业需求和市场状况 ，制定内容创作计划，明 确创作目标。
内容创作
创作有价值的新闻稿、社 交媒体文案等，吸引媒体 和公众的关注。
如何做SP活动
、语言表达能力、自信心、 所有成功方案，找到解决方法，应对顾客提问
专业水平）
没有事先做好准备工作，没 有准备好销售思路，疲于应 付，最终乱了分寸
销售需要策略巧妙、思路清晰、思维清醒，进退自如。 紧紧围绕顾客关心的问题细致说明，在阐述问题的同 时，把顾客带入设计好的思路里，让顾客的思路顺着有 利于我们的方向前进。
示范工具
演示包，对比产品
辅销工具
产品光碟、产品手册、产品单张、产品海报
播放设备及音乐
DVD机、轻快的音乐等
椅子 茶水 其他
数量足够，但不要事先过多空着摆放 活动进入会后答疑环节提供 购货清单、顾客档案表等
物资明细
专卖店SP拓展启动操作要领
SP前：习惯
SP中：氛围
SP后：促成
…
➢坚持借力,每天来店开展活动和学习 ➢走出店去，化整为零拓展；请进店来，ABC沟通、做SP
SP活动—快速拓展市场的利器
▪ 1.SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一 种活动形式
▪ 2.SP特点： - 形式灵活,适宜推广 - 操作简单,易于复制 - 低投入，高效益
▪ 3. SP的作用:提升生产力：在自然轻松的氛围中， 促 成推荐与销售，提升业绩
活动的分类与形式
活动分类
活动形式举例
第三阶段：活动总结
1、会后总结活动成功之处，检讨不足之处 2、跟进目标、对象及跟进人员分工 3、计划下次活动
第四阶段：活动后续跟进
1、产品销售SP 2、成功有约SP 3、业务培训、联谊活动SP
健康有约
1、活动主题： “养生永相随 健康我最美”——健康有约
2、活动规模：*人（其中新朋友*人，业务伙伴*人） 3、活动时间：2009年*月*日*：00—*：00 4、活动地点：**专卖店
SP活动策划及执行
手段 价格优惠最有效
缺乏短期见效的手段
效果
销售增长，市场占有 率提高等。
改善企业形象，挽回 公司信誉等。
策划实战
活动策划的分类
新闻发布会
事件行销
现场促销
开业庆典
路
演
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
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完整的活动策划方案所包含的要点
策划案必要元素检视
市场面
策略面
执行面
检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。
设定活动目的、主题 策划。
活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。
完整的活动策划方案所包含的要点
活动策划书的结构
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客户下单
预算报价
产品/消费者研究 目的确定
主题策划
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编 排、工作分配等
现场规划
现场实地勘察、拍照、完 成规划效果图
活动策划四要素
产品 消费者
创意
主题 执行
活动策划的关键点
主题创新，执行到位
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什么是sp活动策划方案
什么是sp活动策划方案一、活动背景和目标SP活动是指商家为了提升销售业绩、推广产品或服务而开展的促销活动。
随着市场竞争的加剧，SP活动成为商家竞争的利器之一。
本活动策划方案旨在帮助商家进行SP活动的规划和执行，达到以下目标：1. 提升销售业绩：通过SP活动吸引消费者，增加销售额和市场份额。
2. 推广产品或服务：通过SP活动展示产品或服务的特点和优势，提高品牌知名度。
3. 建立客户关系：通过给予消费者优惠和福利，增强客户忠诚度。
4. 实现全渠道营销：将线上线下渠道有机结合，提高销售覆盖面。
二、活动策略1. 定位目标消费者：准确定位目标消费者群体，了解其需求和心理，制定相应的SP活动策略。
例如，如果目标消费者是年轻人群体，可以设计时尚、个性化的促销活动。
2. 制定活动主题：确定SP活动的主题，使其与品牌形象和产品特点相匹配。
活动主题应具有独特性和创新性，能够吸引消费者的兴趣和参与。
3. 设计促销方案：结合目标消费者的需求和市场状况，设计优惠措施和促销活动。
例如，可以采取打折、赠品、积分兑换等方式，激发消费者的购买欲望。
4. 整合资源：整合公司内外部资源，确保SP活动的顺利进行。
例如，协调市场部、销售部、供应链等部门的合作，确保产品供应和配送。
5. 制定推广计划：制定详细的推广计划，包括媒体选择、宣传渠道、宣传物料制作等。
根据目标消费者的特点选择适合的宣传媒体，如社交媒体、电视、广播等。
6. 确定预算和回报：根据SP活动的目标和预期效果，制定合理的预算方案，评估活动的投入和回报。
综合考虑销售增长、品牌影响力、客户忠诚度等指标进行评估。
三、活动执行1. 筹备阶段：a. 确定活动时间和地点：根据目标消费者的特点和喜好，选择适合的时间和地点进行SP 活动。
b. 确定活动形式：根据活动主题和目标消费者的需求，确定促销方式和活动形式。
c. 准备物料：制作宣传物料、活动海报、DM单等，确保活动宣传的效果。
d. 筹备人员：确定活动策划团队和执行人员，协调各部门的合作。
pr教学课件ppt
内容营销的核心要素包括目标受众、内容类型、传播渠道、数据分析等，这些要素相互作 用，共同影响品牌形象和价值。
内容营销的实践方法
内容营销的实践方法包括制定内容策略、创作优质内容、多渠道发布、数据分析优化等， 这些方法有助于提高品牌知名度和美誉度，增强品牌形象和价值。
社交媒体PR
社交媒体PR的定义
总结词
反应迟钝，应对不当，损害品牌形象
详细描述
某公司在危机发生后反应迟缓，未能 及时采取有效措施应对，导致危机进 一步扩大和恶化，严重损害了品牌形 象和声誉。
05
PR行业趋势与展望
PR行业的发展趋势
数字化转型
随着数字技术的快速发展，公 关行业正加速向数字化转型， 数字化公关成为行业发展的新
趋势。
社交媒体PR是指利用社交媒体平台进行公关传播和品牌建 设的一种新型公关方式。
社交媒体PR的特点
社交媒体PR具有互动性强、传播速度快、精准度高、成本低等 特点，能够更好地满足现代消费者的信息需求和沟通方式。
社交媒体PR的实践方法
社交媒体PR的实践方法包括社交媒体运营、粉丝互动、话题营销 、数据分析等，这些方法有助于提高品牌知名度和美誉度，增强
数据驱动决策
数据在公关策略制定和执行过 程中的作用越来越重要，数据 驱动的公关决策成为行业发展 的关键。
内容营销崛起
内容营销成为公关行业的新宠 ，通过创造有价值的内容吸引 目标受众，提升品牌知名度和 美誉度。
社交媒体影响力
社交媒体在公关传播中的地位 日益重要，通过社交媒体平台 开展公关活动，提升品牌影响
公共关系的萌芽阶段， 代表人物为美国的艾维·
李（Ivy Lee）。
20世纪初
COP SP MP讲义PPT课件
过程识别示例
■过程是为顾客(内部/外部)提供产品或服务 的一系列活动。过程开始于输入，结束于输 出。我们把过程分为两种类型：顾客导向过 程（COP）和支持性过程（SP）。 （1）顾客导向过程（COP）见下页图
顾客导向过程是与顾客有关的，会直接对顾客产 生影响，因而会为公司带来经济效益。
■例：内外部沟通、管理评审、 公司级数据分析、人力资源管理、 项目管理等。
典型的过程提问
■输入是什么？ ■输出是什么？ ■怎样提供资源？ ■谁是你的客户？
典型的过程提问
■谁是你的供方？ ■谁是过程的所有者？ ■你测量什么？ ■你如何测量？ ■你是否理解了你的过程？
典型的过程关联
■依据总要求将影响整个组织 的过程一一列出时，应首先列 出一个总过程，然后考虑过程 中的平行活动和过程间的相互 关联，充分表述过程“B”的 那些输入来源于过程“A”的 那些输出。
过程分析工具及工作用表
(2)单一过程分析图━━“乌龟图”
（IATF推荐，见下图
4.资源(人员\设施\ 设备\材料\资金\
时间
5.谁执行(能力/经 验/技能/培训
2.输入
过程1
3.输出
ห้องสมุดไป่ตู้
6.如何测量？(特 性值/过程指标/
评估值
7如何做？(方法/ 程序/技术)
过程分析工具及工作用表
说明:
编号
内
容
1 过程名称及主要活动 2 详细的实际输入,如文件/要求/报告/信息/计划等 3 详细的实际输入,如产品/文件/计划/报告/信息等 4 机器设备/人员/计算机系统(硬件和软件)/材料/工具等 5 资源要求/能力/技能和培训 6 过程有效性的测量指标/特性值/评估值等 7 相关的过程控制文件/程序/规定,包括相应的支持过
PR与SP活动详解
SP是指sales promotion,即促销，包括折扣，优惠券，试用，赠送样品等。
PR是Public relation,即公关。
公关不仅包括活动，还包括危机处理，新闻传播等。
PR更注重的企业形象。
SP则主要指实效促销。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。
市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。
所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。
以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。
到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。
促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
企业乐意为立竿见影的效果付出。
那么，促销是一种什么样的内涵呢？促销的内涵：第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；第二、促销是一种战术性的营销工具；第三、促销是利益驱动购买；第四、促销是追求结果的销售行为；第五、促销对冲动性购买有效；第六、促销不以营建品牌为宗旨；第七、促销是“AIDA法则”的体现；第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法；第十、促销是一种市场竞争手段；第十一、促销不是变相广告。
第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品；第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素；1、销售促进的七个市场作用：①缩短产品入市的进程。
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。
活动策划方案书PPT
1 活动方案文案化
活动方案确定以后，先要让其文案化。使 促销工作的全过程能够准确到位地执行熊 猫素材专业设计……
4 注重前期培训
前期员工教育、动员、培训工作主要是强 化员工对活动方案的认同，提高促销能力 和活动行动力水平。熊猫素材专业设计……
2 形式多样化
方法是企业营销影响客户、引导客户的中 介，比如，媒体广告、路牌灯箱、礼仪气 球、广告衫、礼品袋等。熊猫素材专业设 计……
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标题关键字
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措施三 措施四
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执行细节
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传单派发
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短信群发
海报宣传
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微信推广
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5
幸运抽奖
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4
嘉宾演讲
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进度规划
筹备阶段（4.10-25）
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准备阶段（5.5-5.7）
pr活动和sp活动的区别
pr活动和sp活动的区别从事商业推广听到频次最多的词恐怕就是sp和pr了。
一般来说商场的活动主要分为两大类，也就是sp和pr。
它们分别表示什么？有什么区别？具有什么样的作用？分别有哪些类型？百货商场和购物中心在两类活动表现出来什么样的偏好？为什么会出现这样的结果？sp和pr虽然只是两个简单的英文缩写，但其中的奥秘和学问也是需要长时间了解和学习的。
本文结合工作经验，尝试谈一谈对两者的认识和理解。
一、“参与有份”与“见者有份”sp即sales promotion（促销宣传），pr即public relation（公共关系）。
如果购物能够享受到商场优惠，这就是sp活动，大多数情况下是有门槛的，即参与有份；如果在商场逛街时看到明星、展览、美陈、演艺等内容，这就是pr活动，不花钱也能看到，即见者有份。
当然这个解释也并不严谨，毕竟有的展览或者体验活动就是需要付费购票的，准确来讲可以说不花钱或者所花之钱不是直接用来购物的活动都是pr活动，这里强调的是“直接”，因为也存在一些付费pr活动会赠送商场或者店铺优惠券，某种程度相当于间接购买了折扣。
二、百货多sp，购物中心多pr多数情况下，百货商场sp活动居多，而购物中心以pr活动为主。
背后原因五花八门，在我看来最关键的因素有两点：即经营方式及空间特性。
1）百货实行统一管理统一经营，无论是自营还是联营，对于商品定价具有一定的自主权，能够给消费者提供更大的优惠，也难怪一些百货商场能够在个别关键节点推出低至5折的sp活动；购物中心实行统一管理分散经营，以租金为盈利点的主要模式并不直接参与到店铺的经营管理中去，对商品难以有更大的定价空间。
2）百货多以专柜为主，强调在有限的空间呈现最佳的商品效果，公区狭小、层高较低、休息设施少等，缺少宽敞的场地落地主题活动，或者说活动的类型及效果在很大程度上会受到空间的限制；购物中心更强调空间体验，从设计之初就是为了让消费者有更长时间的停留，在场地资源方面有很大的优势，能够更为灵活地举办各类pr活动吸引消费者驻足、参与甚至引发二次传播。
sp活动方案
SP活动方案1. 活动简介SP活动方案是为了增加品牌知名度和吸引潜在客户而设计的一项活动计划。
通过组织一系列有趣的活动，可以有效地提高用户对SP品牌的关注度，促进销售增长。
本文将详细介绍SP活动方案的内容和具体执行步骤。
2. 活动内容2.1 线上活动• 2.1.1 线上抽奖活动：通过社交媒体平台开展抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌曝光度和用户互动。
可以设立多个奖项，包括优惠券、免费产品等，以吸引更多的用户参与。
• 2.1.2 优惠促销活动：发布优惠券和折扣码，鼓励用户在指定时间段内购买SP产品，增加销量。
同时可以结合社交媒体平台进行推广，增加活动参与度。
• 2.1.3 线上知识竞赛活动：通过发布一系列与SP产品相关的问题，在社交媒体上开展知识竞赛活动。
可以提供一定的奖励给答题正确率较高的用户，增加用户参与度和品牌认知度。
2.2 线下活动• 2.2.1 产品展示活动：在大型商场或展览会上设置展示柜台，展示SP 产品的特点和优势，并提供试用体验。
通过现场销售和产品讲解，吸引潜在客户了解SP品牌。
• 2.2.2 手工体验活动：针对喜欢手工制作的用户，可以组织一些手工DIY活动，如制作手链、挂饰等，利用SP产品作为材料。
通过参与活动的用户能亲身体验SP产品的优质质感，并增加用户对SP品牌的好感度。
• 2.2.3 品牌合作活动：与其他相关品牌合作举办一些联合活动，如与美妆品牌合作，举办化妆师示范和试用活动。
通过与其他品牌的合作，扩大SP产品的宣传面，增加品牌的认知度和用户群体。
3. 活动执行步骤3.1 活动策划• 3.1.1 制定活动目标：明确活动的目的，如增加品牌知名度、提高销售额等。
• 3.1.2 定义目标受众：确定活动的目标受众群体，如年龄段、性别等。
• 3.1.3 设计活动内容：根据受众的特点和目标，设计符合需求的活动内容。
3.2 活动准备• 3.2.1 确定活动时间和地点：根据预期效果和受众方便程度，确定活动的时间和地点。
《广告公司》PPT课件 (2)
的洞察
洞察
洞察
的洞察
表现计划 具体化
PR计划 具体化
提案内容精致化 研究说服方法
SP计划 具体化
媒体计划 具体化
设 定
请
款
制作广告原稿
回
收
制作促销工具
付
公
司 内 发
提 案 会
决 定
表
现场活动的准备
实 实施 施确
认
款
PR实施准备
效
购买媒体时段·版面
果
测
定
PLAN
DO
SEE
七、广告计划作业中客户主管的作用
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18
（6）创意
大众传播媒体广告制作 促销品制作 公关品制作
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19
广告公司大体有三种经营类型
媒介型（媒介代理或经营某个媒体广告） 创作型（品牌代理或创意、制作等的特
殊智慧服务） 执行型（促销活动、公关、展会、印刷、
市调等）
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20
三、广告公司的组织机构
52
作业
分析本土创作型广告公司不能做大的原因。
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53
本土创作型广告公司 不能做大的外因、内因
母体稀缺 候补选择 体系薄弱 体系复制 价值凝聚
精选课件ppt
54
（R&D）
（Price）
推销员销售
实 施
(
广
流通战略 综
计
告 客
（Place） 合 促
公关
计划、实施 划 实
户 ）
市场营销 战略
综合促销战略 销 （Promotion） 战
广告 广告初步计划
企
略
大型sp活动方案
大型sp活动方案一、活动简介随着社交媒体的兴起，大型SP（Special Purpose）活动已经成为了当今社会的热点话题。
SP活动是一种针对特定目标群体的特别设计的活动，以提供独特的体验和感受为主要目的。
本方案将针对大型SP 活动的策划与组织进行详细阐述。
二、活动目标1.吸引目标群体：通过独特的活动主题和体验,吸引目标群体参与,增加活动的知名度和影响力；2.宣传推广：通过活动的举办,提高品牌知名度,吸引更多的关注和媒体报道；3.创造盈利机会：通过活动的组织,吸引赞助商和合作伙伴参与,实现经济效益。
三、活动策划1.确定主题：根据目标群体的需求和市场趋势,确定活动的主题。
主题应具有创新性、独特性以及吸引力，以确保活动的成功；2.制定预算：根据活动的规模和目标,制定详细的预算计划,包括场地租赁、装饰、人员工资、物料采购等方面的费用。
同时,也需要寻找赞助商和合作伙伴,争取获得额外的资金支持；3.场地选择：根据活动的主题和规模,选择合适的场地。
场地应具备良好的交通条件和丰富的设施,以确保参与者的舒适体验；4.活动内容：（1）主题演讲：邀请领域内的专家学者进行主题演讲,为参与者提供专业的指导和分享。
（2）互动体验：设计独特的互动环节,如游戏、抽奖等,让参与者能够融入活动,共享乐趣。
（3）展览展示：提供展览区域,让参与者了解相关产品和服务,增强品牌认知。
5.人员组织：根据活动内容和规模,组织专业人员进行各项工作的安排,包括活动策划、场地布置、媒体宣传等,确保活动的顺利进行；6.宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广,包括社交媒体、线上推广、媒体报道等,吸引更多的目标群体关注和参与。
四、活动执行1.活动准备：在活动开始前,提前进行场地布置、设备调试等准备工作,确保一切准备就绪；2.现场运营：活动期间,密切关注活动的进展情况,及时调整和解决问题,确保活动的顺利进行；3.团队协作：各岗位人员之间密切合作,保证各项工作的流畅进行；4.参与者服务：提供周到的参与者服务,包括签到、导览、咨询等,确保参与者的良好体验。
sp活动策划方案
SP活动策划方案1. 活动背景与目的在当今社交媒体发展迅猛的时代，品牌通过社交平台来开展营销活动已经成为一种常见的手段。
SP（Social Platform）活动是指在社交平台上进行的宣传推广活动，目的是通过用户的共享和传播，来提高品牌知名度、用户参与度和销售额。
本文将介绍一个SP活动的策划方案，以便品牌能够在社交平台上开展一次成功的活动。
2. 活动内容这次SP活动的主题为“分享你的故事”，目标是让用户通过在社交平台上分享与品牌相关的故事，来增加用户参与度和品牌知名度。
活动将分为以下三个内容：a. 用户故事征集品牌将在社交平台上发起一个用户故事征集的活动。
用户可以通过回复品牌的帖子，分享他们与品牌相关的故事，这些故事可以是与产品使用经验、与品牌合作经历等相关的内容。
参与者可以通过文字、图片或视频的形式分享。
为了激励用户的参与，品牌将设置一些奖项，如优秀故事奖、最佳图片奖等。
b. 故事展示与推广品牌会从征集到的用户故事中挑选出一些优秀的故事，在社交平台上进行展示和推广。
展示形式可以分为文字、图片和视频三种形式，以尽可能满足不同用户的需求。
同时，品牌也会加大在社交平台上的投放力度，提高故事的曝光率和传播效果。
c. 用户互动和投票为了增加用户参与度，品牌将设置用户互动和投票环节。
用户可以在线上对自己喜欢的故事进行投票，并可以留言和评论来与其他用户进行交流。
同时，品牌也会通过定期抽取参与投票的用户，送出一些小礼品，以鼓励用户的参与和积极性。
3. 活动推广和传播策略为了确保活动能够有足够的参与度和传播效果，品牌需要制定一套推广和传播策略。
a. 社交平台的选择首先，品牌需要根据自身产品和目标用户的特征选择适合的社交平台进行活动推广。
根据市场调研，我们推荐在微信和微博两个平台进行推广，因为这两个平台的覆盖面广，用户活跃度高，并且支持多媒体形式的内容分享。
b. KOL合作品牌可以通过与知名KOL（Key Opinion Leader）的合作来提升活动的关注度和传播效果。
PR培训PPT课件
数据分析与评估
数据收集
通过各种工具和渠道收集公关活 动相关的数据，如媒体报道量、
社交媒体互动数据等。
数据分析
运用数据分析工具对收集到的数 据进行处理和分析，了解公关活
动的效果和目标受众的需求。
效果评估
根据数据分析结果，评估公关活 动的效果，为企业或品牌的决策
危机应对
在危机发生时迅速启动应 急预案，协调内外部资源 ，妥善处理危机事件，降 低负面影响。
危机恢复
危机处理后，采取措施恢 复企业或品牌声誉，重振 市场信心。
内容创作与传播
内容策划
根据目标受众需求和企业或品牌 定位，制定内容创作计划，确保
内容质量。
内容创作
撰写新闻稿、社交媒体文案、宣传 册等各类公关宣传资料，注重创意 和可读性。
现代PR已经超越了传统的媒体关系和新闻发布，涵盖了数字PR、社交媒体管理 、危机管理、企业社会责任等多个方面。随着技术的不断进步和社会环境的变化 ，PR将继续发展和演变。
02
PR的核心技能
媒体关系管理
媒体关系管理
建立和维护与各类媒体的良好关系， 包括传统媒体和新媒体，确保企业或 品牌的信息能够准确、及时地传达给 目标受众。
媒体机构PR
媒体形象塑造
通过公关活动，提升媒体机构知名度 和美誉度，增强媒体品牌影响力。
内容推广
通过公关手段，推广媒体机构制作的 新闻、节目和活动等内容，提高其曝 光率和关注度。
危机应对
及时应对媒体机构面临的危机事件， 降低负面影响，维护媒体声誉。
资源拓展
与政府、企业和社会各界建立良好合 作关系，拓展媒体资源渠道，提高媒 体竞争力。
活动策划与执行培训教材PPT课件
判断二： 在活动中体现什么内容
判断三： 抛弃一切非目标必须的 华丽想法
前期准备——目的
定位准确
项目的目的
反复讨论达成一致
尽快让项目组成员参与讨论
定义清楚
如何衡量项目效果?
怎样使项目效果可量化评估?
公布项目的评估标准
确定资源
列出所需资源
检查已有资源
寻求可调用资源
前期准备——确立目标的程序
媒体接待基础文件
■媒体接待基础文件 -邀请媒体名单 -新闻夹内容 -航班时刻表（接、送车辆安排） -住房登记表 -媒介分工（活动现场位置） -接待物料 -专访安排
其他事项
■活动付款明细表 供应商、额度、日期、付款形式、尾款结算日期 ■现场指挥文件——根据确定流程 -音响（上场音乐/出车音乐）、灯光配合 -摄影摄像预定位置和要求 -重要环节时的前后衔接、人员补位 -现场提问时的媒介人员位置 -主持人台本 ■活动（专访）结束后 -汇集活动摄影摄像资料 -挑选图片或整理速录文字，确认后上传网络 -统计媒体对视频资料的数量 -准备活动总结报告和报账材料。 -费用的结算
场地选择注意的问题
■档期 ■布展时间 ■活动结束场地清扫 ■场地可容纳人数 ■场地使用手续 ■场地用电的问题 保证点容量的充足 ■场地卫生间位置 ■贵宾和工作人员休息的地方 ■场地物料和车辆的停放
来宾接待
■当来宾抵达接待区时： -确保第一时间看到接待人员和接待指示牌 -预估每批来宾人数，保障足够的接待人力 -如果是入住酒店，最好提前拿到所有来宾入住房间，以节省来宾登记时间，并在登记完成后交酒店总台 -在接待区预备休息区 -如果是直接进入会场，应准备存衣处、行李寄存处，并有专人管理，预备存衣牌 ■突发情况处理： -因交通原因突然导致来宾人数剧增
SP策划活动方案
SP策划活动方案【活动简介】本次活动是为了展示和推广某品牌的新产品而策划的SP活动，目标是吸引目标消费者的关注并提高品牌知名度和产品销量。
活动将在多个阶段进行，包括活动策划、执行、宣传和评估。
通过多种多样的活动内容和创意，以吸引目标消费者的参与和支持，达到品牌推广的目的。
【活动目标】1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和参与度，让更多的目标消费者了解品牌并加深对品牌的印象。
2. 推广新产品：通过活动的展示与体验，让目标消费者了解并认可新产品，增加产品销量。
3. 培养品牌粉丝群体：通过活动的参与与互动，吸引目标消费者成为品牌的忠实粉丝并提高用户参与度。
4. 增加销售额：通过活动的推广和品牌知名度的提升，带动新产品的销量增长，达到活动效果。
【活动策划】1. 活动主题：为了突出新产品的特点和亮点，活动主题为“未来科技，触手可及”。
2. 活动时间和地点：活动时间为一个月，在多个主要城市的购物中心和商场进行，以吸引尽可能多的目标消费者参与。
3. 活动形式与内容：(1) 产品展示与体验：搭建展示台，展示新产品的功能和特点，并提供实际的体验机会供消费者试用。
(2) 互动游戏与抽奖：设计产品相关的互动游戏，参与游戏者可有机会获得品牌赞助的奖品或折扣券。
(3) 名人签售会：邀请知名人士来到现场，为使用品牌产品的用户签名，吸引粉丝和目标消费者前来。
(4) 情景演绎展示：通过现场的情景模拟，展示产品在日常使用场景中的效果和便利性，吸引消费者的兴趣。
(5) 电子商务活动：与电商平台合作，开展线上活动，让更多的消费者有机会参与品牌活动并购买新产品。
【活动执行】1. 活动团队：组建专业的活动执行团队，包括活动策划人员、市场推广人员、活动执行人员等。
2. 安排活动场地：与购物中心和商场进行合作，租用场地进行活动，确保场地的能容纳足够的活动设施和参与者。
3. 设计活动物料：包括展示台、海报、传单、商品包装等，确保宣传物料的质量和吸引力。
SP的策划
SP方式
（13）
定义： 是指企业以某项利益或服务为主题将人们组 成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销 等营销活动。 成本费用： 从征集到服务所有会员所需的费用。 操作原则： 持续、系列、周期性的交流沟通。
会员营销
SP方式
（14）
定义： 售点广告可以直接激发消费者购买欲望和购买行为。作 为媒体广告的延续，售点广告可以提供更详细更直观的产品 信息给消费者、缩短挑选时间，加速交易进程。
3、促销的方式 （1）折价策略
折价——
所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待 消费者的方式促进销售。
三种方式——
一目了然的“直接折价” “附加赠送”折价 餐式折扣 A、外在捆扎 B、内置增量
SP方式
（2）附送赠品 附送赠品——
是指消费者在购买产品的同时可得到一份非本产品的增送。
它与折价促销中的“买几送几”方式最本质的区别在于所赠送 的品种非产品本身而是其他礼品。而且活动的展开极需经验。
SP方式
（5） 集点换物
是一种先消费后获赠的促销活动其基本形式就是：消费者需收
集产品的购买凭证，达到活动规定的数量即可换取。其主要目的在
于鼓励消费者重复购买，培养忠实稳定的消费群。 它与退费优待在作用上的区别是，前者要求数次消费才能得到 奖励，而后者大多数情况下为一次性消费，并且后者通常以现金作 为奖励，而前者主要以实物为奖励所以，后者主要是为了吸引消费 者作尝试性购买，而前者主要是为了达到使消费者重复购买的目的。
形式： A、群众性的竞技活动 B、智力竞赛能否普及产品常识 C、需要一定天赋的竞技 D、产品消费的竞技活动
应注意活动的秩序和安全
SP方式
（12） 公关赞助