_MBA讲义_商业模式
商业模式讲义1
在线旅游公司：携程、e龙、遨游网、芒果网、莱斯达等
社交网络，如：Facebook 社交+商务模式，如：Groupon
一、O2O模式
商业 模式 常见 类型
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合 在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以 用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在 线结算，很快达到规模。 O2O绕不开的，或者说首先要解决的是，线上订购的商品或者服 务，如何到线下领取？订购商品后，购买者可以收到一条包含二 维码的短彩信，购买者可以凭借这条短彩信到服务网点经专业设 备验证通过后，即可享受对应的服务。这一模式很好的解决了线
免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达
几百美金。
三、娱乐经济新模式
代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男
商业 模式 常见 类型
儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人” 影响领域：娱乐文化 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。突破 了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了 网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量 媒体资源。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节
营销
生产、加工、销售三个环节： 利润比为1∶3∶6；成本比例6∶3∶1
“要市场，不要牧场”、“ 谷贱伤农”
六、索马里海盗的商业模式：任何人都可以投股
1．钱财分配 索马里海盗抢劫商船得来的钱财，一般一部分论功行赏，用来建豪宅、买快 艇、包二奶，还有一部分用来购买船只、弹药、武器装备，还有一部分赈济
商业 模式 常见 类型
商业模式-商业模式培训讲义(PPT76页)
2019/4/14
商业模式
我不懂互联网，思考的只是商业模式 --马云
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模 式之间的竞争。
——彼得·德鲁克 在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者 是企业能够立足的先决条件。
——迈克尔．邓恩
商业模式
商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业的根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态
正在影响中国的10大商业模式
• B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛
• C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯
• 新直销模式： 安利、雅芳、天狮、玫琳凯
• 国美模式：
国美、鹏润、苏宁、大中
• 分众模式：
分众传媒
• 娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”
• 虚拟经营模式： 耐克、 PPG男装、美特斯邦威
经营模式
人单合一
3+2模式
“RAR模式
管
TPS模式
理
大船结构模式
模
式
生 产 模 式
赢 利 模 式
最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式
订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造
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商业模式（business model ）的流程:
融资模式
获得资本
需求\产品\服务 市场定位
资本 做什么？
为谁做 ？
材料\采购\物流
用什么做？
获取利润
整体解决方案
提供给 需求者
用什么方 式？
利差\服务费 目标消费群
渠道和手段
商业模式概念与框架培训讲义
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学者的界定
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括 每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益 和相应的收益来源和方式。
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而 将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资 源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（ Business Operations）的一部分。
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客户选择
客户选择上的创新
对于每一个创新者来说，创造性的客户选择是创 造价值的关键。
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客户选择
可口可乐对客户群的分类
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价值主张
1、怎样才能为客户增加价值？
知道了谁是你当前的客户，哪些群体是你潜在的客户， 以及他们的偏好是什么，这既包括明确表述的偏好，也包括 隐含的偏好。你必须知道，怎样为这些客户创造价值。 如果客户只愿意为产品支付成本价，商家就赚不到任何利润。 每一家公司都必须问自己：“我们的产品有哪些特别的好处， 才使客户愿意多付钱？”尽管形式不同，答案总是这样的 “如果我们依次满足了客户的偏好X、Y、Z，客户就会多付 钱。”
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D商业模式更侧重地成长型企业的快速发展
企业生命周期
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二、商业模式设计与创新
（一）案例 （二）要素与逻辑 （三）视角与过程
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（二）商业模式设计逻辑
商业模式设计系统：
价值主张 竞争对手
利润获取 核心优势
客户选择
Success factors
商业模式设计系统
实现路径
什么是商业模式
小编整理的什么是商业模式后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!
什么是商业模式
商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
㈢分销渠道(Distribution Channels)：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
㈣客户关系(Customer Relationships)：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
商业模式概念的发展
商业模式的概念，是20世纪90年代后期才开始流行，相对于各种创业企业的不断兴起、风险投资模式的成熟、以及诸如IT和通信行业的服务价格迅速降低等创业环境的成熟，商业模式的概念不断流行。从交易成本学说上看，因为在新经济模式下战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组;众多新型的产品和服务出现;新的分销渠道的出现;更广泛的客户群体。最终导致了全球化的出现，并且带来了更加激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。换言之，今天的公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。
2.重复消费
好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大，例如做硬件。
3.多维增值
拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。
商业模式(也称为商务模式)【精品课件】
虽然策划的职业不同，需要了解或找寻 的知识 资料也 不同， 但是策 划要做 的事情 的方式 都是一 样的， 无论从 事哪方 面的专 职策划 只要能 掌握的 策划逻 辑就好 ，都不 需要深 入去学 习相关 行业的 专业 技能，比如做网络游戏策划，我们只 要知道 程序可 以这么 做到就 好，不 用告诉 程序员 程序要 怎么样 去写， 所以策 划作为 一个工 作的门 槛是很 低的， 你有思 想有好 的点子 会写字 或画图 表达出 来就可 以成 为策划。当然如果能全面的了解各方 面的知 识是最 好了， 特别是 了解营 销方面 的知识 会对策 划的联 想创意 方面很 有帮助 。 策 划 的 启 蒙
法人
✓ 法人问题的提出:事业转制 ✓ 法人(民法第36条)
法人是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利 和承担民事义务的组织。
法人的民事权利能力和民事行为能力,从法人成立时产生,到法人终 止时消灭
✓根据法律我国的法人被分为企业法人、 机关法人、事业单位法人和社会团体法人
商业模式对法人制度的分析
比如上面，策划中要分析清楚，要喝水 是否就 一定要 打井呢 ，有没 其他更 好的方 法，分 析种种 原因状 况以后 ，再下 定要做 打井这 件事情 的决心 ，有了 决心开 始做事 ；打在 哪里好 ？是否 需要其 他什 么证照办理，是否需要与某些涉及到 的人或 者事物 协调好 才能打 井？确 定无误 了，找 朋友帮 忙或者 请工人 来打井 ……
综上所述策划有以下几个主要的特点： 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶 。 第二、策划具有目的性，不论什么策划 方案， 都是有 一定的 目的， 不然策 划就没 意义了 。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划 是人们 在一定 思考以 及调查 的基础 之上进 行的科 学的预 测、因 此具有 一定的 前瞻性 。 第四、策划具有一定的不确定性、风险 性。策 划既然 是一种 预测或 者筹划 就一定 具有不 确定性 或者风 险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是 人们在 调查的 基础之 上、进 行总结 、科学 的预测 ，策划 不是一 种突然 的想法 、或者 突发奇 想的方 法、它 是建立 在科学 的基础 之上进 行的预 测、筹 划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人 们思维 智慧的 结晶， 策划是 一种思 维的革 新、具 有创意 的策划 ，才是 真正的 策划， 策划的 灵魂就 是创意 。 第七、策划具有可操作性，这是策划方 案的前 提，如 果一个 策划连 最基本 的可操 作性就 没有， 那么这 个策划 方案， 再有创 意、再 好也是 一个失 败的策 划方案 。 发展观念： 从用户和市场需求入手，逐步认识、掌 握及运 用行业 发展规 律，推 行“知 本运营( 人力资 源)战 略”、 “资本 运营战 略”、 “资讯 运营战 略”及 “创新+ 速度” 战略， 高速成 长，非 线性发 展。 经营策略： 通过用户评判、以提高用户为主导来树 立企业 品牌； 通过对 外拓展 ，标准 化运营 模式， 大幅度 扩展、 巩固设 计市场 份额； 通过开 放式、 多方位 的合作 形式， 建立、 丰富工 作室的 人力资 源队伍 。 工作风气：宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划， 而营销 活动是 企业的 市场开 拓活动 ，它贯 穿于企 业经营 管理过 程。因 此，凡 是涉及 市场开 拓的企 业经营 活动都 是营销 策划的 内容。 1．点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点 子是指 有丰富 市场经 验的营 销策划 人员经 过深思 熟虑， 为营销 方案的 具体实 施所想 出的主 意与方 法。 2．创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策 略为依 据，经 过独特 的心智 训练后 ，有意 识地运 用新的 方法组 合旧的 要素的 过程。 3．谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领 导实施 方案。 编辑本段非 策 划 的 含 义 非策划是相对于策划提出的一个策划思 想.著名 策划人 兰何水 生认为 ，策划 人不能 把自己 禁锢在 策划里 头寻死 觅活， 策划人 的高境 界应该 是超脱 ，超脱 于策划 理论技 能之外 ，利用 其他专 业行业 的知
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商业模式管理讲义
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
谢谢！
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
商业模式
商业模式出自MBA智库百科(/) 该条目对应的页面分类是商业模式。
商业模式（Business Model）目录[隐藏]∙ 1 商业模式的由来∙ 2 商业模式的概念∙ 3 商业模式概念的发展[2]∙ 4 商业模式的八大要素[1]∙ 5 商业模式的特征∙ 6 商业模式的类型∙7 商业模式与技术创新∙8 中小企业的商业模式∙9 商业模式的核心原则∙10 商业模式的设计[1]∙11 生产者的不同商业模式∙12 参考文献[编辑]商业模式的由来商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
[编辑]商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
商业模式定义讲课讲稿
商业模式定义讲课讲稿商业模式定义商业模式（Business Model）已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
[1]人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C 模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。