成本领先竞争战略

成本领先竞争战略

成本领先是企业通过将其经营环节的各个成本降低到最低限度，或者通过管理进步、技术进步取得低成本，成为行业中的成本领先者，以成本优势取得自己的竞争地位和优势。

１、企业在什么情况下可以在竞争上实施成本领先战略？

企业实施成本领先战略，有两个基本依据：一是要看市场上是否有必要；二是要看自己是否有相关的优势、资源和能力。一般实施成本领先战略时要考虑一下条件：

（１）所在的市场是否完全竞争市场？

（２）所经营的产品为标准化产品或者同质性强（各个厂家生产的产品在质量性能等方面差异小）；

（３）消费者往往以同样的方式使用产品；

（４）产品有较高的价格弹性（即需求对价格的变化敏感）；

（５）主要对手的策略动向（如果对手基本采用价格战，企业分析如果具备成本优势可以采用相应的战略，如果竞争对手竞争战略战术的差异性强，包括成本领先战略在内的战略均可能作为选择）；或者换一个说法：当价格竞争是市场竞争的主要手段时（有可能大家一时找不到其它有效的手段，在战略学上称为"僵化、停顿的竞争状态"），成本领先尤为必要。

（６）企业具有成本优势，这种优势可能通过管理素质、生产能力和效率、技术手段等实现，如果企业在其中一个或者几个方面具备优势，似应主动采取成本领先战略。

成本领先战略是企业根据经营环境所做的正确选择，而不是想当然就贸然实施的。

２、企业实施成本领先战略的目的选择（要有明确的目标）

实施成本领先战略，不是为成本而成本，而是要通过这些战略达到企业经营的目的。一般，企业实施成本领先战略，要努力争取达到以下的目的：

（１）形成或者提高进入障碍。成本是一种主要的行业进入障碍，新兴企业无论从生产能力还是经营规模、技术能力、经营经验上很难一步到位，因此就较难进入行业。

（２）形成供方优势。供方的优势主要体现在讨价还价的能力上，低的成本不仅可以给买方带来更大的利益，而且大大增强了供方讨价还价的实质能力，对于稳定市场、保持客户甚至市场扩张都有实质的促进。

（３）保持领先的行业地位。低成本不仅保持了企业较高的利润水平，甚至可以在对手毫无利润的价格水平上与其抗衡和竞争，或者进行市场扩张，保持优势和地位。

（４）降低替代品的威胁。低成本反映为经营能力，也反应为更大是市场吸引力，降低或者缓解替代品的威胁。

（５）较高的利润水平。成本领先战略，如果不是为了应付市场或者竞争，就应该有较高的利润水平。无论从那个角度，对企业都是有利的。

３、注意克服成本领先战略带来的弊端

任何战略，不可能只有好处没有弊端，因此在实施的时候要密切注意这一点：

（１）成本领先战略不能从根本上扭转市场需求不力。也就是说，如果消费需求发生变化，或者产品行将被淘汰，要采用其它战略调整和转移方式适应市场，成本领先策略无法改变这一状况。

（２）成本领先战略虽然与产品质量和服务水平的提高有时是一对矛盾，很多企业往往通过降低产品质量和服务质量获得成本优势，这不是真正的竞争之道。需要明确真正的成本领先之道凭技术、凭管理。

（３）成本领先战略容易招致竞争对手的强烈反应。因此要做好准备，比如可能会引发彩电价格大战之类的行为，这中间，有些企业确实打出了"成本牌"，但是有的企业也仅仅是跟着出出"价格牌"，价格战和成本战不是一回事，本质不同，一些彩电企业显然是出于无奈，还有个别的也就是稀里糊涂跟着走了一回，没有感觉，没有准备，也没有优势，更没有捞着好处。

（４）从某种程度上，成本领先策略比较容易被对手模仿，与技术、产品、经营特色、品质、品牌等竞争要素相比，成本领先策略相对比较容易模仿。

（５）成本领先战略的有效实施，必须依靠有力的经营管理，也可以说，如果企业经营素质低，是不可能实施成本领先战略的。大家可以分析一下企业产品的成本构成，其构成的每一个成本因素（设计、采购、制造、管理、销售等）都与成本有或多或少的关系，从中也可以看到成本领先战略的实施是全面而系统的。从更高的角度上讲，要有效实施企业成本领先战略，还需要构建有效的管理模式或者体系制度，如邯钢的成本管理、海尔的内部合同（其中也包括了对成本的约束）、以及一些成功的企业实施的"利益、责任中心"等管理模式等。一句话，成本不是说降就降、想降就降的。