2018年保险公司绩优经营规划报告模板四26页
保险公司2018年工作总结与2018年规划汇报ppt模板
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总结：(工作报告)2018年报-人事行政部【模板】
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年度工作内容概述
工作完成具体情况 成功项目详细展示 工作存在不足之处 明年工作目标计划
保险公司2018年度工作总结与2019年工作计划规划汇报【漂亮模板】
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保险公司2018年工作总结和2018年工作计划
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 保险公司2018年工作总结和2018年工作计划今年以来，在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下，xx公司认真学习和贯彻落实总公司和分公司的指示精神，在分公司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工齐心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成收入389万元，人身险保费收入6万元，应收率为0。
一、2018年经营管理情况一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模今年以来，xx公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境规范的机遇，重点抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家4S渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大，达到3000万以上，占总保费规模的75%以上。
此外我们还通过分公司相关部门的大力协助，今年华东电网和中电投的续保工作得以顺利完成，共实现保费354万元，为全年的非车险工作任务奠定了基础。
在此基础上,支公司还在积极拓展其它渠道的非车险业务，比如信用险业务等。
1 / 273.今年人身险业务有规模的发展局面仍未打开，全年保费仅6余万。
二是抓绩效，全面推行各项考核制度考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒，是经营行为正向激励的机制保证。
年初，我们根据分公司《2018年经营绩效考核办法》，公司在考核管理中采取了一系列措施，建立和完善了以利润考核为中心，以总成本控制为前提，提奖比例与保费规模、险种分类相挂钩的绩效考核机制，在发展过程中根据实际情况，动态适时调整策略，并对为公司争得特殊荣誉的员工，给予相应的奖励。
【最新推荐】2018保险公司销售工作计划范文-优秀word范文 (4页)
【最新推荐】2018保险公司销售工作计划范文-优秀word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==2018保险公司销售工作计划范文小编精心推荐告别逝去的201X，我们迎来了新的一年——2018年，新的一年，新的工作目标与计划。
下面是由小编为大家精心整理的“2018保险公司销售工作计划范文”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。
敬请您关注工作计划栏目，更多文章在这里哦!2018保险公司销售工作计划201X年，xx公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结201X 年的工作经验并结合地区的实际情况，制定2018如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
新华保险2018年经营成果报告-智泽华
新华保险2018年经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2018年实现利润为1,051,000万元，与2017年的733,000万元相比有较大增长，增长43.38%。
实现利润主要来自于对外投资所取得的收益。
2、营业利润2018年营业利润为1,061,500万元，与2017年的750,100万元相比有较大增长，增长41.51%。
以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加1,003,500万元，营业税金及附加减少300万元，管理费用减少148,900万元，营业成本减少12,241,200万元，共计增加13,393,900万元；以下项目的变动使营业利润减少：资产减值损失增加69,600万元，公允价值变动收益减少50,300万元，共计减少119,900万元。
增加项与减少项相抵，使营业利润增长13,274,000万元。
3、投资收益2018年投资收益为3,380,300万元，与2017年的3,564,900万元相比有所下降，下降5.18%。
4、营业外利润2018年营业外利润为负10,500万元，与2017年负17,100万元相比亏损有较大幅度减少，减少38.60个百分点。
5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为15,416,700万元，比2017年的14,413,200万元增长6.96%，营业成本为0万元，比2017年的12,241,200万元下降100.00%，营业收入增加，而营业成本下降，表明企业经营业务盈利能力明显提高。
实现利润增减变化表二、成本费用分析1、成本构成情况2018年新华保险成本费用总额为1,452,400万元，其中：营业成本为0万元，占成本总额的0%；管理费用为1,256,100万元，占成本总额的86.48%；营业税金及附加为16,600万元，占成本总额的1.14%。
成本构成表(占成本费用总额的比例)。
2018年保险公司工作计划4篇
2018年保险公司工作计划4篇xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在XX年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
好文章尽在公文易二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
2018年保险公司运营年度工作计划
2018年保险公司运营年度工作计划
导读：本文2018年保险公司运营年度工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
2018年上半年，结合我市医疗保险工作实际，积极探索、大胆实践、勤奋工作，下面是为您整理的关于“2018年保险公司运营年度工作计划”，希望对您有所帮助。
精彩请锁定工作计划栏目。
2018年保险公司运营年度工作计划
2018年上半年，结合我市医疗保险工作实际，积极探索、大胆实践、勤奋工作，各项工作目标实现“时间过半、任务过半”，保险公司工作计划。
一、主要工作进展情况
(一)三项保险扩面进展情况
1、医疗保险。
2、工伤保险。
保险公司2018年工作总结与2018年工作计划与保险公司2018年工作计划汇编.doc
保险公司2018年工作总结与2018年工作计划与保险公司2018年工作计划汇编保险公司2018年工作总结与2019年工作计划【编辑寄语】保险公司XX年工作总结与XX年工作计划的文章，欢迎大家前来参考查阅！！今年以来，在外部经济形势和市场环境更加复杂多变的情况下，xx公司认真学习和贯彻落实总公司和分公司的指示精神，在分公司党委、总经理室的正确领导下，支公司全体员工齐心协力，攻艰克难，紧紧扭住经营绩效这一主线，牢牢把握经营管理这一根本，始终盯住队伍建设这一关键，立足自我求发展，勇于创新求突破，克服了种种困难，业务发展和经营管理都取得了较好的成绩。
截止XX年12月15日，xx公司完成保费收入4140万元，完成全年保费指标的96%。
其中:车险保费收入3745万元，非车险保费收入389万元，人身险保费收入6万元，应收率为0。
一、XX年经营管理情况一是抓重点，扩大车险及非车险保费规模今年以来，xx公司根据分公司各项会议精神和分公司总经理室的要求，充分抓住内部业务政策改善和外部环境规范的机遇，重点抓好了车险业务的续保工作和特种车的增保工作，并新开多家4S 渠道业务新保了车队业务，使车险的保费规模快速扩大，达到3000万以上，占总保费规模的75%以上。
此外我们还通过分公司相关部门的大力协助，今年华东电网和中电投的续保工作得以顺利完成，共实现保费354万元，为全年的非车险工作任务奠定了基础。
在此基础上,支公司还在积极拓展其它渠道的非车险业务，比如信用险业务等。
3.今年人身险业务有规模的发展局面仍未打开，全年保费仅6余万。
二是抓绩效，全面推行各项考核制度考核制度是驱动经营行为最重要的指挥棒，是经营行为正向激励的机制保证。
年初，我们根据分公司《XX年经营绩效考核办法》和《上海分公司XX年依法合规经营考核办法》的通知要求，制定和印发了《xx公司XX年经营绩效考核办法及费用管控办法》，公司在考核管理中采取了一系列措施，建立和完善了以利润考核为中心，以总成本控制为前提，提奖比例与保费规模、险种分类相挂钩的绩效考核机制，在发展过程中根据实际情况，动态适时调整策略，并对为公司争得特殊荣誉的员工，给予相应的奖励。
2018年保险公司工作计划4篇
2018年保险公司工作计划4篇xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在XX年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
好文章尽在公文易二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
2018保险公司销售工作计划范文
2018保险公司销售工作计划范文2018保险公司销售工作计划XX年，xx公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结XX年的工作经验并结合地区的实际情况，制定2018如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。
因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对xx所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，xx在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
保险公司工作汇报及发展规划例文
保险公司工作汇报及发展规划例文尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是保险公司销售团队的负责人，今天非常高兴能够在这里向大家汇报我们过去一年的工作情况，并分享我们未来的发展规划。
回顾过去一年，我们团队所面临的竞争压力非常大。
保险行业的市场竞争愈发激烈，客户需求也在不断变化。
在这样的环境下，我团队始终保持着积极进取的态度，努力开拓市场，提升团队销售业绩。
在过去的一年中，我们取得了一些重要的成绩：首先，我们成功地完成了年度销售目标。
通过深入了解客户需求，并提供个性化的保险方案，我们增加了客户的黏性，并赢得了一大批新客户。
这些成绩离不开团队成员们的共同努力和团结协作。
其次，我们强化了客户服务和售后支持。
我们建立了全面的客户信息数据库，确保了与客户保持良好的沟通和关系。
我们投入了更多的资源培训销售人员，提高他们的专业素养和服务质量。
因此，我们的顾客满意度持续提高，我们的客户保持率也上升了10%。
另外，我们还加强了团队合作和沟通。
团队成员之间互相支持，紧密合作，尤其是在处理复杂的案件时，我们能够高效地协同工作。
我们每月定期召开团队会议和培训，分享经验和学习新知识。
这样的沟通和合作促使我们团队的士气一直保持高涨。
当然，我们也面临了一些挑战。
市场竞争的激烈和客户需求的变化对我们销售团队提出了更高的要求。
我们必须不断学习新的销售技巧和保险知识，以适应市场的变化。
同时，我们需要加强与其他部门的合作，分享资源和信息，提升我们的综合竞争力。
基于以上总结，为了进一步提高我们的业绩和保持团队的发展势头，我们制定了以下几点发展规划：首先，我们要继续加强市场开拓和销售业绩。
我们将定期分析市场需求和竞争情况，及时调整销售策略和方案。
我们会加强团队成员的培训，提高他们的销售技巧和知识水平。
同时，我们会营造团队的激励氛围，设立销售目标和奖励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
其次，我们要加强客户服务和售后支持。
我们将持续加强对客户的沟通和关系管理，提供个性化的服务，满足不同客户的需求。
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标准人力对钻石推动的掌控
标准人力政策势必会让 部课经理的关注点放在钻石 方面，通过推动钻石会员平 台，部门整体FYC的提高，打 造高绩效团队，配合高活动 让部课经理获得高管理津贴 与高营运基金，加强部门自 主经营意识，针对钻石进行 资源投入，形成良性循环。
同时通过高收入推动增 员，与晋升有效对接。
追踪体系
1、报表追踪
个人、团队、一年内新人专项追踪报表，频次为前三周每周两次、最后一周每 天一次；
2、短信追踪
根据报表频次，针对不同人群发送点对点入钻差距追踪短信，提示尽早入钻；
3、微信追踪
15%
钻石组区个数及占比
33个；12%
钻石部课个数及占比
8个；25.8%
MDRT入围人数
6个
17年达成（预估）
12% 37% 8% 18个；6.6% 2个；6.5% 3个
2018年绩优组织推动规划及思路
会议体系 追踪体系 沟通体系 氛围营造
会议体系
1、中支钻石沙龙 2、营业区钻石沙龙 3、部门钻石日专题早会 4、业务线例会 5、钻石联络人月度例会
“互联网+”与钻石的对接
主顾： APP注册量与活跃度与钻石对接 活动量管理+线上活动追踪
综合金融优势： 线上产品销售+线下服务营销
“互联网+”与钻石的对接
让更多的客户手机只装**某保险公司 APP
“互联网+”与钻石的对接
通过**福产品推动，结合APP线上产品（百万任我行、安 君宝/安伊宝），一个客户达成钻石标准，减少准主顾消耗。
大提升空间；
2017年绩优经营亮点及不足
亮点：
• 1-10月钻石会员占比较去年同期有所提升，月均钻石会员占比12.3%较去年同期提升4.7% 钻石产品组合推动效果显著，在人力大发展前提下，钻石会员平台大幅提升；
• 网点钻石会员平台有所提升； • 重抓钻石组区、钻石部课，推动整体钻石会员平台的稳定； • 钻石联络人体系日趋完善； • 部门钻石专题早会按照日益常态化；
推广MDRT“师徒制”，通过定向追踪，技能辅导，绑定资源，扩大MDRT队伍的影响力。
标准人力对钻石推动的掌控
寿险精兵时代——规模与产能并重
2018引入新的人才标签——标准人力，最终实现收入222目标
规模
并重
222目标
• 2年以上业务员个险收入达到 社平
• 2年以上业务员平均收入达到 社平2倍
• 业务员平均收入达到行业2倍
目录
一、2017年指标达成检视及工作总结
二、2018年绩优经营规划
2018年绩优经营思路
推动理念
利用标准人力政策推动钻石会员平台； 借助公司“互联网+”平台，将钻石与APP进行对接 持续推动钻石组区，进而提升钻石营业部课数量； 针对钻石会员分段经营，重点关注一年内新人钻石会员占比，确保入围黄金双率 以开门红绩优人员为储备、定向追踪、培养MDRT梯队； 加强MDRT、高峰会包装与宣传，扩大影响力，激发绩优人员意愿
2017年钻石指标达成情况
新人钻石平台有待提升
Ø 1-10月月均一年内新人钻石占比16.0%，较去年同期提升3.1% Ø 一年内新人钻石平台的稳定是确保一年内新人钻石会员平台稳定的基础，更是帮助新人留存
的根本保证；
2017年钻石指标达成情况
主管钻石会员有待提升
Ø 1-10月月均主管钻石会员占比36.9%，较去年同期提升9.5% Ø 主管钻石会员占比较同期提升幅度最大，但未达到年度目标，主管钻石会员还有很
前规划达成进度，持续鼓励业绩增长
➢ 针对目标人员开门红达成情况，测算达成差距，将差距分解 至每个月，制定目标后，持续进行追踪鼓励
推广MDRT“师徒制”
➢ 根据分公司MDRT“师徒制”扩大人群，制定目标，逐月追 踪
2018年绩优经营目标
指标
2018年目标
钻石会员占比
18%
主管钻石会员占比
45%
一年内新人钻会占比
2018年绩优经营规划报告
目录
一、2017年指标达成检视及工作总结
二、2018年绩优经营规划
2017年钻石指标达成情况
钻石会员较17年有所提升
Ø 1-10月钻石会员占比较去年同期有所提升，月均钻石会员占比12.3%较去年同期 提升4.7%，但低于年度目标；
Ø 钻石会员平台逐月提升，三季度月均达到15%；
不足：
钻石 • 主管钻石会员36.9%，还有很大提升空间，主管入钻要形成要求； • 一年内新人钻石会员占比低于全省均值； • 月度钻石经营节需业务节奏相匹配、无缝对接； 高绩优 • 缺乏MDRT、IQA、高峰会人员及时的数据追踪； • 对高绩优组织的宣导追踪还需要加强，激发绩优业务员对高绩优组织的追求、向往；
➢ 对主管：参加钻石年会，提升组初佣，多拿管理津贴，钻石 组奖励钻石沙龙
规划面谈：
➢ 针对部课经理、主管相对应获得的资源进行测算，达成共识 ；进行推动
钻石营业组/区的推动，势必带来钻石营业部/课的提升
一年内新人钻石会员
建立价值观，打造钻石文化：
➢ 入司即入钻，参加02起飞以钻石会员为标准，全方位体现钻 石文化
提升技能助力新人做钻石：
➢ 新人培训：新人班植入钻石文化，新人四会（产说会、家属 联谊会、庆生会、拜师会）强调追踪钻石达成；
➢ 主管培训：主管带头做钻石树立榜样，引导新人入钻，传承 钻石文化，从而有效复制
基础管理：
➢ 严抓新人出勤，做好新人钻石追踪
绩优推动
双尊与**福是推动的两大引擎
➢ 以开门红绩优人员为储备（保费/件数前十），从四五连动开 始定向追踪**福、培养MDRT梯队
2017年绩优方案内容和资源投入汇总
1、连钻支持案 季度第二个月针对所有上月钻石人员制定连钻方案，推动更多钻石人员连 钻； 2、钻石会员支持案 季度第三个月针对所有上月连钻人力制定会员方案，推动更多连钻人员达 到会员标准； 3、入钻前置支持案 在每月10号前达到钻石会员标准的人员进行奖励，鼓励大家入钻前置； 4、各层级钻石沙龙活动 5、各类钻石专题活动
同时利用综拓佣金回算，助力钻石达成。
客户经营模式
先服务 后销售
➢ 通过信任关系的建立，实现客户经营 ➢ 避免把客户当成纯粹的“挣钱对象” ➢ 开启线上为主、线下为辅的代理人新
模式
Hale Waihona Puke 钻石营业组/区 目标设定：
➢ 18年钻石组/区占比12%
动力安装：
➢ 对营业部：提升部佣，获得营运基金、管理津贴、入围黄金 双率