(完整word版)营销24案例
2024年的营销案例
2024年是一个充满挑战和机遇的一年，各种行业在不断竞争中展开了激烈的营销活动。
以下是2024年的一些著名营销案例：1.安吉白皮书：2024年，中国互联网巨头阿里巴巴推出了一项名为“安吉白皮书”的营销活动。
该活动旨在通过对消费者购买行为和消费态度进行大数据分析，为企业提供个性化的市场推广解决方案。
安吉白皮书成功吸引了众多企业参与，为阿里巴巴带来了可观的收入。
2.雅诗兰黛的“活出自我”营销活动：美国化妆品品牌雅诗兰黛在2024年推出了一项名为“活出自我”的营销活动。
该活动旨在鼓励人们不要被传统美丽标准所束缚，而要活出真实的自己。
雅诗兰黛在社交媒体和各大平台上推广这一理念，吸引了众多年轻消费者的关注，为品牌赢得了更多的忠实粉丝。
3.路虎发现器推广活动：2024年，英国汽车品牌路虎推出了一项名为“探险之旅”的推广活动。
该活动邀请消费者参与一次真实的探险旅行，体验路虎发现器的强大性能和稳定性。
这一活动成功吸引了很多汽车爱好者和户外探险者的参与，为路虎品牌带来了更多的曝光和口碑。
4.联想手机的“智慧生活”推广活动：2024年，中国手机品牌联想推出了一项名为“智慧生活”的推广活动。
该活动旨在展示联想手机的智能功能和人性化设计，吸引更多年轻用户的关注和购买。
联想通过社交媒体、线下活动等多种途径进行推广，取得了不俗的销售成绩。
5. 亚马逊Prime会员日促销活动：2024年，亚马逊在全球范围内举办了一场名为“Prime会员日”的促销活动。
该活动为亚马逊Prime会员提供了一系列独家优惠和折扣，吸引了众多消费者的参与和购买。
亚马逊通过这一活动提高了Prime会员的忠诚度和活跃度，为公司带来了良好的销售收入。
6. 耐克的“Just Do It”推广活动：美国运动品牌耐克在2024年持续推出了名为“Just Do It”的品牌推广活动。
该活动旨在鼓励人们积极参与运动、挑战自我，实现自己的目标和梦想。
耐克通过一系列影视广告、社交媒体营销等方式推广这一理念，赢得了众多消费者的认可和支持。
活动营销的经典案例
活动营销的经典案例1. 一家传统餐馆在节假日推出特别的家庭套餐活动，吸引了大量顾客。
2. 一家零售店在周年庆典期间举办了现场抽奖和特价促销活动，拉动了销售额。
3. 某汽车品牌举办了全国巡回测试驾驶活动，增强了品牌认知度和消费者互动。
4. 某家健身俱乐部举办了健身挑战赛活动，吸引了更多会员参与。
5. 一家宠物店在宠物节日期间开展了萌宠大赛活动，吸引了许多宠物爱好者前来。
6. 一家咖啡店举办了手冲咖啡体验活动，吸引了更多粉丝参与互动。
7. 某家服装品牌策划了"街头时尚秀"系列活动，提升了品牌的时尚形象。
8. 某酒店举办了免费瑜伽课程活动，吸引了更多健康生活追求者。
9. 一家母婴商城举办了亲子互动游戏活动，增强了家庭消费者的粘性。
10. 某软件公司在新产品发布前开展了内测用户体验活动，增加了用户参与感。
11. 一家家居装饰公司举办了DIY装修讲座活动，吸引了更多潜在客户。
12. 某电商平台举办了限时疯抢活动，吸引了大量消费者参与购物。
13. 某传媒公司在节日期间举办了微电影拍摄比赛活动，提高了用户参与度。
14. 一家旅行社开展了签约定制旅游服务活动，吸引了更多高端客户。
15. 某健康食品品牌举办了线下营养健康讲座活动，提升了品牌专业形象。
16. 一家婚纱摄影机构举办了"最美婚纱照"征集活动，增加了用户互动。
17. 某美食节上的美食品牌推出了"创意菜品秀"活动，吸引了更多展会参与者。
18. 某手机品牌举行了线下新品体验会活动，增加了用户对新产品的了解。
19. 一家文具店在开学季举办了文创手作比赛活动，增加了学生顾客黏性。
20. 某游戏公司在游戏发布前开展了线下试玩活动，吸引了更多玩家。
21. 一家手工皂店举办了DIY手工皂制作活动，增加了顾客的参与感。
22. 某教育机构举办了亲子互动游学活动，提升了家长和孩子的亲子情感。
23. 一家汽车4S店在展厅内开展了试驾大赛活动，增加了汽车销售亮点。
51个销售案例及讲解
51个销售案例及讲解销售案例一：个性化推荐某电商平台针对用户购买历史和浏览行为进行分析，通过智能算法进行用户个性化推荐。
用户甲经常购买运动鞋，平台根据其购买历史和浏览记录，向其推荐了最新款的篮球鞋。
用户甲看中了其中一双，并成功下单购买。
讲解：这个案例展示了个性化推荐在销售中的作用。
通过分析用户的购买和浏览行为，电商平台能够精准推荐产品，增加用户的购买意愿和满足感。
销售案例二：团购促销某餐饮连锁店推出了团购活动，每周一次限时销售。
用户在限定时间内购买优惠券，享受多人用餐打折。
该促销活动受到了用户的热烈追捧，吸引了大量顾客前来用餐。
讲解：团购活动通过降低产品价格吸引大量用户参与，增加了销量和品牌知名度。
同时，限时销售还增加了用户的购买冲动和紧迫感。
销售案例三：增值服务某手机品牌为每一台新手机提供免费换屏服务，吸引了很多用户购买。
用户在购买手机后，不用担心屏幕损坏问题，增加了购买的信心和便利。
讲解：增值服务能够提升产品的附加价值，增加用户的购买意愿。
免费换屏服务为用户提供了额外的保障，降低了购买手机的风险。
销售案例四：赠品激励某化妆品品牌推出了赠品活动，用户购买指定产品即可获得赠品。
赠品包括小样和限量版产品，吸引了很多用户购买，提升了销量和品牌形象。
讲解：赠品激励是一种常见的销售手段，能够提升产品的价值感和吸引力。
用户通过购买指定产品获得赠品，增加了购买的动力和满足感。
销售案例五：限量抢购某服饰品牌推出了限量款新品，限定数量，限时抢购。
用户需要提前预定并在指定时间内完成购买。
这种限量抢购模式吸引了很多忠实用户参与，增加了品牌的热度和销售额。
讲解：限量抢购活动能够制造独特和稀缺感，激发用户的购买欲望。
用户需要在限定时间内完成购买，增加了购买的紧迫感和竞争感。
销售案例六：试用装营销某化妆品品牌推出了试用装活动，用户可以免费领取试用装并试用一段时间后分享使用心得。
试用装的质量和效果吸引了很多用户购买正装产品。
2024年成功销售案例小故事
市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。
成功销售案例小故事14
玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。
但是农夫觉得大家几乎都把马厩翻遍了都找不到，怎么可能凭你一个人就找得到呢？
由于没有任何的厉害关系，因此农夫答应了这位孩童，过了不到一会的功夫当那孩童走出马厩时他手里拿的正是农夫遗失的怀表，农夫很惊讶地问他，你是怎么办到的？
那个小孩回答：『我进去之后什么都不作，就只是静静地坐在地上，慢慢地我听到了滴答滴答的声音于是循着声音我找到了怀表。.』
这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的.苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”
顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的.，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
(完整word版)市场营销_最全_案例分析集锦
20世纪80-90年代，我国彩电生产能力急剧扩张，加上外商转移到大陆的生产能力，到90年代末总生产能力突破4000万台/年，但内需加上出口总计不足3000万台/年。此外，一些核心技术仍控制在外商手中，并存在着国产彩电严重趋同化等问题。自1989年长虹首次发动价格战以来，彩电市场频频爆发价格大战。其中，
思考分析：
1、为什么三个调查员得到的结果不一致？
2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？
答：1、三个调查员发现需求的角度不一样：第一个（财务主管）的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段，没看到现实的市场感觉很悲观；第二个（推销员）从市场营销观念的角度发现了当地市场的潜在需求，但没有思考如何开发这个市场；第三个（营销副总）比较厉害，分析比较系统，不仅做了市场调查和市场分析，发现了当地市场的潜在需求，而且考虑了如何将潜在的市场开发为现实的市场，并且开始了初步的营销策划。
为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。”
案例1非洲卖鞋
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
2024年品牌营销实战案例分享
定期分析社交媒体数据，包括 粉丝数量、互动量、转化率等
，优化运营策略。
线上线下融合活动推广经验分享
活动策划
结合品牌特点和目标受众需求，策划 具有创意和吸引力的线上线下融合活 动。
线上推广
利用社交媒体、网络广告、邮件营销 等线上渠道，宣传和推广活动信息。
线下执行
精心组织线下活动，包括场地布置、 活动流程、现场互动等，为参与者提 供良好的体验。
成果展示和未来发展规划
品牌知名度提升
通过精准营销，品牌知名度在目标市场得到显著提升。
销售业绩喜人
产品销量实现快速增长，市场份额稳步扩大。
成果展示和未来发展规划
• 客户满意度提高：优质的产品和服务赢得了客户的认可和信 赖。
成果展示和未来发展规划
产品迭代升级
持续研发创新，提升产品性能和质量，满足市场不断变化的需求 。
数据驱动营销
大数据、人工智能等技术将助 力品牌营销实现精准化、智能
化。
品牌联合营销
品牌之间的联合营销将成为趋 势，实现资源共享、互利共赢
。
02
实战案例一：某快消品品牌营销策略
品牌定位与传播策略
精准定位
明确目标消费群体，进行 市场细分，确立品牌在目 标市场中的独特地位。
传播策略
通过广告、公关、内容营 销等多渠道进行品牌传播 ，提升品牌知名度和美誉 度。
渠道选择和合作伙伴关系建立
• 社交媒体平台：在社交媒体平台上发布产品信息，与消费 者互动，提高品牌知名度和美誉度
பைடு நூலகம்
渠道选择和合作伙伴关系建立
与高端酒店、会所合作
01
在高端酒店、会所设立展示区或提供定制服务，拓展品牌影响
节日营销的案例
节日营销的案例
1、圣诞节营销：圣诞节前，一家苹果电脑零售商举办限时特价活动，为消费者提供折扣抽奖机会，同时在活动期间提供折扣优惠。
圣诞节到来时，活动更加火爆，吸引大量消费者前来购买，消费者可以购买苹果电脑，节省大量购买成本，销量大增。
2、春节营销：一家食品公司为了迎接新春佳节，为消费者推出新年
春节组合套餐。
此次活动提供了优惠的价格、赠品等多种福利，大大提升
了消费者的购买热情，节前一个星期，销量突飞猛进。
3、元宵节营销：元宵节前一家电子商务公司举办了一场内部销售活动，活动期间提供了折扣优惠以及限时促销，吸引大量消费者购买，同时
多款新品电子产品也吸引了很多消费者的目光，活动期间的销售增长了三倍。
(完整word版)推销案例题
案例1 葛林油漆公司布鲁斯是专门销售上光用的油漆公司的销售人员，他将要和泰尔公司的采购代表霍顿女士会面。
在过去，他们公司曾经会面过，但是没有达成买卖协议。
这次是布鲁斯第一次与霍顿女士见面。
在预定的时间外足足等了二十分钟，终于，一位秘书将他带进霍顿的办公室。
布鲁斯:你好，霍顿女士。
我是葛林油漆公司的布鲁斯，我想和你谈谈我们的产品(霍顿女士并没有理睬布鲁斯的微笑,而只是指着桌前面的一张椅子。
)霍顿：请坐。
我想告诉你我手头现在有两个月的存货。
而且，泰尔公司已经同那些供货商打了近三年的交道.布鲁斯：(坐下)谢谢！你知道，葛林油漆公司是全国最大的油漆公司之一。
我们的服务和价格都是无可挑剔的.霍顿:你为什么觉得你们的服务优于其它公司呢？布鲁斯:因为我们对全国的每个销售点都保证在24小时内发货，如果我们当地的储备不足，我们会空运供货。
我们是业界唯—通过空运的公司.另外,我们的油漆很牢固。
你们通常的订货量是多少，霍顿女士？霍顿：这要看情况而定。
布鲁斯，大多数公司都订一到二个月的货.你们一年之中共享多少油漆?霍顿：只有看了你们的产品之后，我才想谈定货的问题。
布鲁斯:我明白，我只是想弄清你们的订货量，以便决定对你们的价格折扣。
霍顿：我想，你们的价格和折扣不会比现在的好。
我想给你看一份价目单.布鲁斯：我相信各个厂家之间油漆价格的竞争会很激烈,这是我们最新的价目单，你可以比较.如果把价格与产品质量和服务保证联系起来，你会发现我们的产品很具吸引力。
霍顿：也许吧!布鲁斯：许多和你们公司类似的公司都不止一家供货单位，这可以保证供货的稳定性，我们愿意成为你们的供货商之一。
霍顿：我只想有一家供货商，这样我可以得到更多的折扣。
布鲁斯：你考虑过两家轮流供货吗?这样你可以获得相同的折扣，并且货源更加充足。
霍顿：让我考虑考虑，把你随身带来的文件留下来我看看吧。
问题:1、布鲁斯的个人基本素质怎样？2、霍顿划为什么类型的顾客？什么才能吸引她呢？3、请对布鲁斯的整个推销过程进行评述？4、如果你是布鲁斯，你会做得有何不同？案例2 远铃整体浴室长沙远大空调有限公司从1992年生产出第一台直燃型溴化锂制冷机，到1996年销售额达20个亿,到1997年买了一架公务机和一架直升机，成为华人企业里第一个买私家飞机的企业。
(完整版)市场营销案例(完整版)
市场营销案例一70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场，放手去搏，永远保持领先。
1）耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众，2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。
（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，花费巨资开发出不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先分析场，找出需求多的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求，强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因。
100种营销案例.doc
100种营销案例100种营销案例方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
营销人员必看：经典营销案例系列1~30篇
营销人员必看：经典营销案例系列1~30篇一、永不放弃1序言：一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。
他第一次拜访客户时发现了一个大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天。
客户拒绝发给他招标书。
软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。
一切都很不利，但是他居然反败为胜。
原因是什么？他进入公司后负责北方地区的电力系统。
第一次去拜访河南省的电力系统时，他将整个省电力局跑了个遍。
他首先了解省电力局哪个部门有可能采购电脑，然后逐户逐门地去认识客户。
当他敲开用电处的大门的时候，一个年轻的工程师很遗憾地告诉他：用电处马上要采购一批服务器，采用公开招标的形式，但是由于你们的公司以前没有来联系过，所以没有将你们公司列入投标名单。
而且几天以前就截止发招标书了，得到标书的供应商们已经开始做投标书了，三天以后就是开标的时间。
工程师接着说：这是我们的第一次采购，最近还会招标，到时欢迎你们投标。
办公室里人来人往，客户讲完之后，就回到座位去招呼其他人了。
销售代表一个人站在办公室中间，犹豫着不知何去何从。
销售代表离开客户的办公室，开始给当地IT圈的朋友打电话，了解这个项目的情况。
朋友一听这个项目，就劝他不要做了，这个项目的软件开发商早已经选定了，不但软件已经开发完了，而且试点都做得很成功，这次招标就是履行程序。
销售代表想办法弄来这个软件开发商的电话号码，打电话到开发商的总经理那里谈是否可能推荐自己的产品，开发商的总经理很客气地拒绝了他的要求：软件开发一直基于另一家公司的硬件，而且投标书已经写好了。
他的态度很明确：这次不行，欢迎来谈，以后可以合作。
所有的门似乎都被封死了，客户的招标书的截止日期已经过了。
即使想办法拿到标书，关键的软件开发商又不肯支持，客户又几乎一个都不认识，时间也很有限。
况且要做出投标书，他需要付出很大的代价，他需要立即请工程师从北京飞过来并请工程师做报价、合同和一份高质量的投标书。
如果这时他放弃，其实没有人会责怪他。
营销案例100例
营销案例100例1. Coca-Cola的“Share a Coke”活动：Coca-Cola在瓶子上打印了不同的个人名字，鼓励人们与朋友和家人分享一瓶可乐。
这个活动引起了广泛的社交媒体关注，人们纷纷与Coca-Cola分享自己的瓶子，并在社交媒体上发布照片和视频。
2. Airbnb的“爱是无国界”活动：Airbnb推出了一系列旅行广告，强调旅行可以促进人与人之间的交流和理解。
这些广告在各大社交媒体平台上广泛传播，吸引人们对Airbnb的关注，并增加了品牌的可见度。
3. Red Bull的“喜爱边界”活动：Red Bull主办了一系列极限运动比赛和表演，如自由跳伞、飞盘、滑板等。
这些比赛和表演吸引了大量的观众和媒体的关注，让人们对Red Bull品牌形成了积极的印象。
4. Nike的“Just Do It”活动：Nike通过一系列广告和活动，鼓励人们克服困难，勇往直前。
这个活动激励了很多人，使他们对Nike产生了强烈的认同感。
5. Zara的“快时尚”经营模式：Zara通过不断推出新品和短周期的供应链管理，迎合了年轻消费者对时尚的需求。
这种经营模式使得Zara能够快速适应市场变化，并保持竞争优势。
6. IKEA的“组装式家具”概念：IKEA通过销售组装式家具，使人们能够以低廉的价格购买质量上乘的家具，并在自己家中组装。
这个概念吸引了很多年轻人的关注，使得IKEA成为全球家居销售领导者之一。
7. Starbucks的“第三空间”理念：Starbucks致力于创造一个温馨舒适的环境，使人们可以远离家和工作场所，在咖啡馆中放松身心。
这个理念吸引了很多人，使得Starbucks成为全球最受欢迎的咖啡连锁店之一。
8. Apple的“Think Different”广告系列：Apple通过一系列广告，强调个人和创造力的重要性。
这些广告塑造了Apple作为创新和非凡品牌的形象，并吸引了全球范围内的粉丝和消费者。
成功营销案例及分析(30个)
好的营销案例１、ＮＯＯＤＥ专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。
另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。
分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。
２、加多宝的悲情营销系列1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。
2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直接成为竞争关系。
3.如果换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。
分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已取得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不知道的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。
二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功劳的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。
３、韩寒电影《后会无期》的微博营销：微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众距离，赢得好感。
４、万宝路香烟满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。
分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购买欲望。
５、《致青春》于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。
2024年品牌营销实战案例
建立客户信息数据库，记录客户基本信息、购买历史、投诉记录等。
02
客户细分与标签化
根据客户特征和行为，对客户进行细分和标签化，以便进行精准营销。
03
客户关系维护
通过定期回访、推送优惠信息等方式，维护与客户的关系，提高客户满
意度和忠诚度。
数据可视化呈现和报告制作
数据可视化工具选择
根据需求选择合适的数据可视化工具，如Tableau、Power BI等。
市场细分与定位
根据目标受众特征，将市场细分为不同群体，并选择最具潜力的 细分市场进行定位。
制定差异化竞争策略
产品差异化
通过创新、设计、功能、品质等方面打造独特的产品卖点 。
服务差异化
提供个性化、便捷、高效的服务体验，以满足消费者的不 同需求。
形象差异化
塑造独特的品牌形象和视觉识别系统，以区别于竞争对手 。
03
内容创意与传播实践
优质内容创作方法与技巧
1 2 3
深入了解目标受众
通过市场调研和数据分析，精准把握目标受众的 需求、兴趣和消费习惯，为内容创作提供有力依 据。
创意构思与呈现
运用创新思维和独特视角，打造具有吸引力和感 染力的内容，同时注重内容的可读性和易传播性 。
多元化内容形式
结合品牌特点和受众喜好，尝试多种内容形式， 如图文、视频、音频等，提升内容的丰富度和趣 味性。
社交媒体运营及推广策略
精选社交媒体平台
根据目标受众的特点和活跃平台，选择合适的社交媒体进行运营 和推广，如微信、微博、抖音等。
制定运营计划
明确社交媒体运营的目标、内容规划、发布频率等，保持与受众的 持续互动和沟通。
数据分析与优化
定期分析社交媒体运营数据，了解受众反馈和行为习惯，不断优化 内容策略和互动方式。
35个市场营销成功案例(PDF版)
35个市场营销成功案例目录1.理发店老板1年内赚100万的秘密2饭店的杠杆借力营销案例3花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5免费打车让宾馆生意爆满6无本经营租房中介7一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12美道100客户暴增背后的秘密13健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100万案例19杠杆借力买报纸案例！20杠杆借力买书案例！21低价收购美容院让它变成你的自动提款机22杠杆借力资源整合的技术！23如何把 1个两分钱的礼品卖 1元钱24空手怎样套白狼？25没有网站、产品、客户如何赚钱？26旅游景点房子出租27婚礼乐队28搬家、家政类29酒店做成人用品//同城做成人用品30宾馆足疗31小东西，大利润32摆地摊卖水果年赚百万案例33困惑的软件行业杠杆借力赚钱34洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1年内赚 100万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。
可是，两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。
市场营销的经典案例
市场营销的经典案例
嘿，朋友们！今天咱就来聊聊市场营销那些超经典的案例。
就说可口可乐吧，那家伙，简直是营销界的传奇！他们总能想出各种新奇又好玩的点子。
记得有一次，可口可乐弄了个“分享快乐”的活动，鼓励人们和朋友分享可乐，哇，那场面，可热闹了！这就像是一场盛大的派对，每个人都乐在其中。
这不就是用简单的点子，抓住了大家的心嘛！
再看看苹果公司，那每次新产品发布都跟盛大节日似的。
他们的广告、发布会，哪一个不让人期待万分？就好像是一场精彩绝伦的演出，还没开始呢，大家就已经迫不及待想要看到主角登场了。
你说厉害不厉害？
还有耐克呀，他们总是能找到最牛的运动员来代言。
那些运动员在赛场上拼搏的样子，仿佛在对我们喊：“嘿，快来和我一起！”这不就是用榜样的力量来吸引人嘛！想象一下，你穿着耐克的鞋子，是不是感觉自己也能像那些运动员一样厉害呢？
这些经典案例不就像是一盏盏明灯，照亮了市场营销的道路吗？它们让我们明白，好的营销不是强行推销，而是抓住人们的情感和需求，和大家玩在一起呀！所以说，咱做营销的可得好好琢磨琢磨这些案例，从中吸取精华，让自己的营销也变得超级厉害，不是吗？。
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1、安利在中国为什么要两次转变基本经营方式？①公司不管法规要求如何，公司都有信心调整以达到法规要求；②在特定市场，公司只有尊重国情，加以适应。
公司不能害怕更多的变更和改变；③两次转型也是为了占领中国市场，在中国市场获得更多的利润。
2、跨国公司进入新市场的策略，应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先？答：应该适应本土的市场策略。
因为营销环境包括任务环境和大环境；任务环境包括：产品生产过程、分销过程和促销过程的直接参与者，如公司、供应商、分销商、经销商和目标顾客。
原材料供应商和服务供应商都属于供应商。
服务供应商包括营销调研公司、广告公司、网站设计公司、银行和保险公司、交通和通信公司等。
除分销商和零售商外，还包括代理人、经纪人、制造商代表和其他协助寻找顾客并对顾客进行销售的人；大环境包括：六个方面：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治—法律环境和社会—文化环境。
这些环境包含多股力量，对任务环境的参与者具有重要的影响，营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化，及时对自己的营销战略进行调整。
1、香港“自由行”，香港政府主要抓住了哪两个关键点？答：要想抓住内地游客的商机，有两个关键点：首先要突破政策的“瓶颈”。
香港特区政府向中央政府建议，希望允许内地居民以更方便的形式赴港旅游。
“自由行”这一名称就反映了该计划的特点；其次，必须针对内地消费者进行直接市场推广，要让内地游客对来香港有足够强的兴趣。
此前，香港旅游产品的推广，多数是针对旅行社进行的，需要转变推广的思路。
而且，中国获准的境外游目的地正在全球日益增加，内地居民境外游的选择机会已越来越多，香港面临激烈的竞争。
2、香港“自由行”采用了哪些市场策略？答：为成功开拓内地市场，香港旅游发展局实施了一系列推广香港的市场策略和整合营销传播计划。
瞄准最具旅游潜力的多个地区，深挖年轻白领、商务客群和家庭游客这三个潜力市场，使香港成为他们的旅游目的地。
强调香港多层面的吸引力，致力提升游客留港期间的旅游体验。
并鼓励他们再次来访。
例如，大规模、全方位、多媒体的整合营销传播活动。
“2006 精彩香港旅游年“，以“时刻发现精彩香港”(Moment of "Discovery)为推广主题，推出了九集电视专题片《星星细语香港情》，以及名人推介、杂志软文推广、图片巡回展、巡回路演、专车展示、抽奖活动赢取免费香港游、香港购物节、美食之最在香港、香港亲子游、“自创路线，发现精彩香港”网络大赛等丰富多彩的活动1 、如家成功的模式和要素是什么?①品牌定位：以建立酒店服务业的全国品牌为目标，如家酒店的定位是：干净，简洁，现代，经济，温馨。
“一张舒服的床，热水，干净整洁的房间，温馨的环境，交通相对便利”。
这意味着既要有明显的价格竞争力，又要提供创新的顾客价值。
如家被形象地称为“二星级的价格，五星级的床”。
为避免因雷同而陷入同质竞争，如家塑造了新的价值曲线。
根据顾客的实际需求，如家减弱或剔除了不必要的传统元素，如高档星级豪华的外表和公共空间，无所不包的服务，从而为顾客节省了成本。
同时，如家创造了新的顾客价值。
把经济型酒店从“临时住宿地”提升为“家的感觉”。
很多人住酒店往往都睡不香，如家提出“洁净似月，温馨如家”的经营理念，并在细节上为顾客营造家的温馨感觉。
②客户信息：捕获顾客是酒店盈利的关键。
如家充分利用和整合其原有的优势----携程网的客户信息和销售网络，建立关联的商务顾客数据库，十分便捷地将其信息有效送至潜在的目标顾客，由于其目标人群有高度的相关重合，使如家得以迅速得到大量的新顾客。
然后再靠如家的品牌价值留住顾客和发展顾客关系。
③商业模式：如家的商业模式是：好的品牌定位—初步业绩—引入风险投资—业务扩张—更好的业绩—获得更多资本—品牌更强。
引入外部风险投资，实现快速铺网、互动滚动发展是如家的发展战略。
中国地理空间大，能否快速扩张布点是另一个关键。
而这需要大量的资本。
2、如果你是如家的竞争者，如何与如家竞争?作为锦江之星应着重抓好以下几点：品牌定位：抓住共性特点，关注经济型酒店核心产品：舒适睡眠、沐浴感受、营养早餐和商务需求（如上网），同时要注重差异化：专业：定位于亚洲第一的酒店集团的经验。
我们有简约精致、品位高尚、凸显家居特征的现代经济型酒店。
客户信息获得：如家的成功是从携程成功转化了3100 万会员，锦江之星一开始就注重会员体系的打造，坚持以158 元的会员价格打造会员体系，到现在已拥有260 万会员，而且会员的有效性，忠诚度都非常高。
同时利用IT 技术，进行会员客户关系管理。
商业模式：锦江之星本身来自母公司、上市公司拥有充足的资金储备，另外锦江之星也是最早做特许服务的经济型酒店品牌。
现在至少拥有70%的加盟店。
同时锦江之星发展采取购买、自建、租赁和加盟相结合的发展方式。
财务模型在判断一个物业是否适合做酒店时主要关注：回收年限、总资产回报率、净资产回报率和息税折摊前利润（EBITA）等关键指标衡量物业。
1、香港廉政公署是如何有效地实现"廉洁香港"这一目标的?答：首先，ICAC 确立了诚实、公平和公正等社会价值观作为其营销目的。
其次，他利用市场营销的基本原理对目标人群做了市场调研、分析。
再次，ICAC 明确营销目标，一类是广泛的社会公众，另一类是特定目标团体。
同时，ICAC 利用广告、短剧、新闻出版物等大众媒体进行传播。
2、如何将营销的思想、方法和策略运用于非牟利性的事业或目标，从香港廉政公署这一个案中你得到的启发是什么?答：举例：锦江之星《企业文化纲领》、《员工手册》、《管理者必修》的营销。
三本企业文化宣传册：在锦江之星以往的价值体系，经营理念，行为准则和企业形象等方面的基础上又有创新和发展，进一步明晰了企业愿景、使命、核心价值观等战略定位，成为企业和全体员工共同遵守的基本纲领和行为准则。
同时利用市场营销原则，对我们的目标客户，也就是我们的员工，利用OA、会议、访谈等形式进行问卷收集和文化纲领的宣贯，并利用《锦尚》、《锦江之星》等多种媒体进行了二次传播。
启发：市场营销原理不但可以用于市场营销活动，还可利用于非牟利性的事业或目标，也可以用于企业文化的传播。
1、可口可乐公司的主要成功因素有哪些?答：成功因素：①不断创造品牌价值，保持品牌的核心价值观。
②在长期营销原则与创新方法上保持平衡。
③利用社会化事件，第二次世界大战，9.11 等扩大社会影响。
④在个别地区，改变产品迎合市场需求。
⑤不断调整广告策略，但保持核心价值。
⑥拥有强大的分销系统。
2、可口可乐公司的弱点是什么? 它该注意哪些问题?答：①维护品牌的时代性，如何做到与时俱进。
②新媒体出现对传统媒体和营销方法的挑战。
③如何让消费者不断的再次体验。
1、淘宝为何能在中国市场上赶超 eBay 易趣后来居上？①支付安全：“支付宝”的金额赔偿制度。
②价格策略：6 年免费服务吸收大量会员、商家。
③目标市场的品牌特性，客人更平民化，范围更广更时尚。
④客户服务管理：提供各种沟通服务，缩短了买家与卖家的距离，消除交易顾虑。
⑤传播能力：利用各种新兴媒体进行品牌传播。
2、如果你是 eBay 易趣的新任CEO，你有何好的市场竞争策略反败为胜？①建立更广泛、更多样性的支付手段。
②建立更公开、透明的买卖双方信用评级体系，利用不同评级进行不同收费方式。
③买卖有差异化的商品。
④主要关注年轻一代，熟悉互联网的一代新生力量，培养潜在客户。
1、（百威）安海斯-布希公司的主要成功因素有哪些？①利用新技术。
建立了消费者购买类型模型，分析商品销路及销售时间②利用集中化网站处理了销售报告，客户开发、零售推广建设和周销售预测。
③收集自己和竞争对手的数据，分析消费者购买习惯。
④调查广告策略。
⑤百威公司明确了它是一个数据驱动公司的目标，这就是它的核心竞争优势。
2、（百威）安海斯-布希公司的弱点是什么?它该注意哪些问题?答：弱点分析：①新技术容易被复制，竞争对手也可以做数据分析、占领市场。
②消费者消费习惯的改变，对啤酒等酒精饮料消费量和各国酒后驾驶的法规严厉性。
③全球战略的实施及各国销售方案的落地。
应注意的问题：①持续改善新技术，让新技术为公司、供应商及客人之间信息共享的平台。
②不断通过客人调研结果，开发出新的产品，如无酒精饮料。
1、应如何从环境因素上识别中国转型市场的不同特征?①中国转型市场的环境特征，可以用五个字来简要概括和理解：●大：地域辽阔；前景巨大；市场空间大、机会多。
●变：发展快；变化快；政策多变。
●异：区域差异、体制差异、行业差异、营销水平差异、代际差异都很显著。
●乱：法律和制度不健全；假冒侵权严重；市场秩序混乱；反常怪事多；诚信(商业伦理)缺乏。
●躁：短期行为多；大起大落；过度竞争。
②环境分：A 自然环境；B 人文环境，包括人口增长、人口的年龄组合、不同的种族市场，不同的教育水平，不同的家庭类型和人口的地理迁移；C 经济环境包括收入分配问题，储蓄、债务和信贷的可用性，还包括社会文化环境、技术环境、政治法律环境，应从以上不同的环境来区分中国市场。
③如以教育水平来区分中国市场，根据调研报告的不同学历划分，要充分体现差异，即不同学历人员对不同媒体的使用和接触的结果是不同的，针对高学历人员应进行网络、微博等新型营销手段。
2、结合锦江之星，试分析中国转型市场的特征所带来的商机和主要营销问题？结合锦江之星来说明，如：①选择在不同城市，考虑一、二、三、四线城市的布局。
②在一个城市，考虑不同地段类型的区别。
商机：中国巨大的市场发展潜力和日益频繁的商务活动，大家对经济型酒店市场有巨大需求，但营销如市场营销活动，不可能通过一个市场营销活动解决全国酒店市场问题。
③举例：锦江之星春节市场冷热不均问题说明。
如果把锦江之星看作一个市场，在春节就应该执行相同的市场策略，如涨价或打折，但事实上春节市场由于城市不同（如一、二、三、四线城市），旅游和探亲市场（需求不同），就应用不同的价格策略，有的城市可以涨价，有的城市需降价促销。
以上海为例，也应该看做1）市中心:商务、旅游市场；2）浦东：会展市场；3）外围：一般商务市场；4）机场附近：机场酒店市场四个市场更合理。
1、分析万科作为中国房地产行业领导者，采用了哪些主要的市场战略?答：万科市场战略①客户价值驱动战略：基于客户价值细分的客户需求导向阶段，从以项目运营为核心的方式，转向以客户价值为中心的运营方式。
②目标市场聚焦策略：提出了3+X 区域模式③客户细分：改变低、中、高档的区分方式，用客户一生的购房行为区分产品类型。
④客户关系管理⑤规模成本创新战略：利用周转速度和规模效应，降低成本。
⑥标准化降低成本：项目运作周期缩短至一年半，提高公司运行效率。
⑦质量管理：根据客户反馈设定质量控制关键节点。