外贸单证实务综合模拟实训1

《外贸单证实务》综合模拟实训

实训一：交易磋商与合同签署

一、实训目标：

与国内贸易不同，国际贸易中的进出口双方基本上是在不见面的基础上进行交易的磋商与合同的签订及其履行，这就给进出口双方带来了很大的交易难度和风险。通过模拟实训，学生能够了解在国际贸易磋商过程中如何获取对方的信息以及如何筛选有用的信息以便建立业务关系；通过模拟实训，学生能够掌握交易磋商的具体环节及有关外贸信函的写作；通过模拟实训，学生能够掌握进出口合同的主要条款内容并能够拟定合同。

二、实训练习：

1、本组两位同学分别以国内出口商和国外进口商的身份建立两家从事进出口业务的公司，完成中英文名称和公司简介（不少于500字）、设计公司名片、信头等材料。

2、撰写建立业务关系信函，由国内出口商向国外进口商发出；撰写询盘信函，由国外进口商向国内出口商发出；撰写发盘信函，由国内出口商向国外进口商发出；双方就价格、付款方式等开展磋商，撰写还盘信函，不少于两篇；撰写接受信函（上述信函字数在150

左右）。

3、出口商向进口商开出形式发票。

4、进口商申领进口许可证。

5、受盘人按照交易磋商达成的一致拟定买卖合同。

三、实训问题：

1、如何获得潜在客户的信息？需要获得哪些信息？如何对信息进行筛选？

2、构成发盘、接受的要件有哪些？

3、如何建立业务关系、撰写询盘、发盘、还盘和接受函？

4、如何正确界定还盘的性质？

5、怎样界定交易达成的标志和合同在进出口交易履行中的作用？

6、怎样正确看待进口商在交易达成前首先申领进口许可证？了解本国的进出口许可制度。

7、形式发票的作用是什么？

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