促销策略及绩效评估)
营销策划的必备元素
营销策划的必备元素营销策划是当今商业领域中至关重要的一项工作。
它涵盖了市场分析、目标制定、策略制定、实施和评估等多个环节。
为了确保营销策划的成功，以下是几个必备的元素。
1. 市场研究和调查在制定营销策划之前，进行市场研究和调查是至关重要的。
通过了解目标市场的人口统计信息、购买行为、兴趣和偏好，可以更好地确定目标客户并预测市场趋势。
这些调查结果将为制定营销策略提供有价值的参考。
2. 目标市场和定位明确定义目标市场，并制定相应的定位策略，是成功营销策划的重要前提。
通过了解目标市场的需求和偏好，可以将产品或服务的特点与目标市场的需求相匹配，从而实现差异化定位，并为产品或服务树立独特的市场形象。
3. 产品或服务定价定价策略是营销策划中不可或缺的一部分。
合理的产品或服务定价可以在满足消费者需求的同时实现企业的利润最大化。
在制定定价策略时，需要综合考虑产品成本、竞争对手的定价策略、目标市场的购买能力以及产品或服务的独特价值。
4. 品牌建设品牌是一个企业的核心竞争力之一。
通过正确的品牌建设可以增强消费者对产品或服务的认知和信任，提高品牌价值和市场份额。
在品牌建设中，需要定义品牌的核心理念、品牌形象和品牌传达的价值，通过一系列的市场活动和推广手段来传播品牌。
5. 促销策略促销是推动产品销售的重要手段之一。
制定有效的促销策略可以吸引更多的消费者，增加销售量和市场份额。
促销策略可以包括折扣优惠、赠品、促销活动和广告宣传等，关键是要针对目标市场的需求和喜好来选择适合的促销方式。
6. 渠道管理渠道管理是实施营销策划的重要环节，它涉及到产品或服务的分销和销售渠道的选择与管理。
通过建立有效的渠道管理体系，可以确保产品或服务能够高效地到达消费者，提高市场覆盖率和销售效率。
7. 绩效评估绩效评估是营销策划的最后一步，通过对策划方案的执行和效果进行评估，可以及时调整和改进策略，提高整体的营销效果。
绩效评估可以通过市场调研、销售数据分析和消费者反馈等方法来进行。
市场工作计划包含内容
市场工作计划包含内容市场工作计划是指为实现组织的市场营销目标，制定出实施市场活动的详细步骤和时间表，并明确责任人和资源需求的计划。
市场工作计划包含的内容通常包括市场调研、竞争分析、目标市场选择、市场定位、市场推广策略、销售预测、预算安排和绩效评估等多个方面。
市场调研是为了了解市场需求、竞争对手和目标客户的行为等信息，从而为后续的市场工作提供依据。
市场调研的内容可以包括：市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手情况、渠道状况等。
通过定量和定性的方法，收集和分析相关数据，了解市场的情况。
竞争分析是为了了解竞争对手的产品、价格、市场份额、品牌形象等信息，从而制定有效的市场竞争策略。
竞争分析的内容可以包括：竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择、促销活动等。
通过研究竞争对手的优点和不足，为自身的市场工作提供参考和借鉴。
目标市场选择是为了确定组织的目标客户，将有限的资源投放到最有价值的市场细分上。
目标市场选择的内容可以包括：市场细分、目标客户的特征、购买行为等。
通过分析不同市场细分的潜在价值和竞争情况，制定出最适合组织的目标市场。
市场定位是为了确定组织在目标市场中的竞争优势和差异化特点，以便吸引目标客户的注意和选择。
市场定位的内容可以包括：产品定位、品牌形象、市场印象等。
通过确定组织的差异化战略和定位策略，使其在目标市场中脱颖而出。
市场推广策略是为了将组织的产品或服务传递给目标客户，提高品牌知名度和销售量。
市场推广策略的内容可以包括：市场营销的4P（产品、价格、渠道、促销）和7P（加上人、过程、物理证据）等。
通过选择合适的促销手段和活动形式，实现市场目标的落地。
销售预测是为了预测销售额和市场份额的变化趋势，为销售计划和生产供应提供依据。
销售预测的内容可以包括：市场需求、销售数据、竞争对手情况等。
通过合理的统计分析方法和模型，预测出未来的销售趋势和市场份额的变化。
预算安排是为了合理分配市场工作所需要的资源，包括人力、财力和物力等。
营销策略从哪几个方面分析
营销策略从哪几个方面分析前言：营销策略是指企业为实现营销目标而采取的一系列规划和决策措施。
它涉及到市场细分、目标市场选择、差异化定位、产品定价、促销策略、渠道管理等方面的分析和决策。
下面将从以下几个方面详细分析营销策略，并提供相关的解释和实施建议。
1.市场细分和目标市场选择市场细分是将整个市场按照一定的标准和指标划分成若干个具有相似需求和特征的市场细片，以便更好地满足不同细分市场的需求。
通过市场细分，企业可以更有针对性地制定营销策略。
在进行市场细分时，可以考虑以下因素：●消费者特征：如年龄、性别、收入、教育程度等。
●购买行为：如购买频次、购买动机等。
●地理因素：如地区、城乡差异等。
●心理因素：如个人喜好、态度等。
在市场细分完成后，企业需要选择目标市场，即在众多细分市场中选择具有最高潜力和最适合自身资源和能力的市场。
目标市场选择要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保企业能够在目标市场取得竞争优势。
2.差异化定位差异化定位是企业在目标市场中通过独特的产品特点、定价策略、服务等方面创造独特的市场地位。
差异化定位旨在让企业的产品或服务与竞争对手区分开来，以吸引目标市场的消费者并建立品牌认知度。
在进行差异化定位时，可以考虑以下因素：●产品特点：产品的功能、品质、设计等。
●定价策略：高档或低价定位、附加值定价等。
●品牌形象：品牌的价值观、声誉、形象等。
通过差异化定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标市场消费者。
3.产品定价策略产品定价策略是确定产品定价的过程，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定产品定价策略时，可以考虑以下因素：●成本导向定价：根据产品的生产成本、运营成本等，确定合理的价格。
●市场导向定价：根据市场需求和竞争状况，确定价格的高低。
●增值定价：通过在产品中添加附加值，提高产品的价格。
在确定定价策略之后，还需要考虑定价策略的执行方式，如折扣、促销活动等，以吸引消费者并提高销售量。
营销策划方案技术标评分
营销策划方案技术标评分一、项目背景及市场分析（总分10分）1.1 项目背景（2分）-对项目的背景进行简要说明，如产品介绍、市场定位等。
1.2 市场分析（4分）-针对所涉及产品或服务的市场现状进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求状况等。
1.3 目标市场及目标群体（4分）-明确项目的目标市场和目标群体，并进行细致的人口统计学和消费行为分析。
二、营销策略（总分20分）2.1 定位策略（4分）-明确项目的产品定位，并解释其与竞争对手的区别。
2.2 市场推广策略（6分）-设计详细的市场推广方案，包括广告、促销、公关等手段的选择和实施计划。
2.3 渠道策略（6分）-分析和选择适当的销售渠道，如零售、分销、电子商务等，并解释其优势和可行性。
2.4 客户关系管理策略（4分）-制定客户关系管理策略，包括客户挖掘、留存和回馈计划。
三、营销活动规划（总分30分）3.1 广告宣传计划（6分）-设计具体的广告宣传活动，包括创意、媒体选择、时机安排等。
3.2 促销活动计划（8分）-设计具体的促销活动，包括赠品、打折、特价等形式的选择和实施方案。
3.3 公关活动计划（6分）-制定公关活动计划，包括媒体沟通、赞助活动、公共关系等。
3.4 线下推广活动计划（6分）-制定线下推广活动计划，如展览、演讲、宣传车队等。
3.5 数字营销活动计划（4分）-设计数字营销活动计划，包括网站推广、社交媒体营销等。
四、营销预算及绩效评估（总分20分）4.1 营销预算（6分）-列出详细的营销预算，并合理分配各项费用。
4.2 营销绩效评估（8分）-制定明确的营销绩效评估指标，如销售额、市场份额等，并说明具体的评估方法和周期。
4.3 风险控制策略（6分）-确定潜在风险，并制定相应的风险控制策略，如市场不确定性、竞争对手反击等。
五、项目管理和执行方案（总分20分）5.1 项目组织与配备（6分）-明确项目组织架构、人员配备和相应职责。
5.2 项目进度和时间表（6分）-制定详细的项目进度和时间表，并确保项目能按计划执行。
营销活动效果绩效考核标准
营销活动效果绩效考核标准随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过有效的营销活动来提升品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
然而，如何评估营销活动的效果和绩效成为了企业管理者面临的挑战之一。
本文将介绍一套可行的营销活动效果绩效考核标准，帮助企业对营销活动进行科学评估和有效管理。
一、市场占有率提升市场占有率是衡量企业在特定市场中所占比例的指标，是评估营销活动效果的重要指标之一。
通过营销活动，企业可以吸引更多的潜在客户，加强品牌曝光度，提升市场占有率。
考核营销活动效果时，可以根据以下指标进行评估：1.1 新客户获取率通过营销活动，企业能够吸引新客户的数量和比例是一个重要指标。
可以根据活动期间新客户的数量和销售达成率来评估新客户获取率。
1.2 客单价增长率营销活动是否能够促使客户的客单价提高也是一个重要指标。
可以通过比较活动结束后客户客单价与活动前的客单价来评估。
二、销售额增长营销活动的一个重要目标是增加企业的销售额。
通过诸如促销活动、优惠券等方式，鼓励顾客购买产品或服务，从而实现销售额的增长。
考核营销活动效果时，可以根据以下指标进行评估：2.1 总销售额增长率将活动期间的总销售额与活动前的总销售额进行比较，计算销售额的增长率，用以评估营销活动对销售额的影响。
2.2 重复购买率重复购买率是指同一客户在一段时间内再次购买产品或服务的比例。
通过比较活动前后的重复购买率，可以评估活动对于客户忠诚度的影响。
三、品牌知名度提升营销活动还可以提升品牌的知名度，使更多的消费者了解并信任品牌。
评估品牌知名度提升的效果时，可以考虑以下指标：3.1 媒体曝光量通过评估媒体对于营销活动的报道和曝光程度，可以了解到品牌在公众意识中的知名度提升情况。
3.2 社交媒体互动率现代社会，社交媒体具有越来越大的影响力。
通过评估在社交媒体平台上的互动量和关注度，可以了解到品牌通过营销活动在社交媒体上引起用户的关注和参与程度。
四、客户满意度提升营销活动还应该致力于提升客户满意度，增强客户粘性和忠诚度。
营销策略评价怎么写
营销策略评价怎么写在评价营销策略时，可以从以下几个方面对其进行分析和评价：1. 目标市场分析：评估营销策略是否对目标市场进行了准确的定位和分析。
这包括目标市场的人口统计数据、消费习惯、需求和竞争情况等因素的调研和分析。
2. 市场定位：评估营销策略在市场定位方面的表现。
这包括确定产品或服务的差异化竞争优势、目标市场的特征，以及如何在市场中树立独特的品牌形象。
3. 市场推广：评估营销策略在市场推广方面的有效性和可行性。
这包括广告、促销、公关、网络营销等各种推广手段的选择和实施方式，以及其对目标受众的影响和反应。
4. 销售渠道：评估营销策略在销售渠道上的布局和管理。
这包括选择合适的销售渠道，如直销、经销商、电子商务等，并评估其对销售额和市场份额的贡献。
5. 产品定价：评估营销策略在产品定价方面的策略和执行情况。
这包括确定合理的定价策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素，以及根据市场反馈进行灵活调整。
6. 客户关系管理：评估营销策略在建立和维护客户关系方面的表现。
这包括与客户的有效沟通和互动，提供个性化的产品和服务，以及解决客户问题和抱怨的能力。
7. 绩效分析：评估营销策略在实施过程中的绩效和成果。
这包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标的分析和对比，以及与预期目标的比较和评估。
8. 竞争分析：评估营销策略在竞争环境中的反应和应对措施。
这包括分析竞争对手的市场策略，评估其优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
综上所述，通过对营销策略进行综合的目标市场分析、市场定位、市场推广、销售渠道、产品定价、客户关系管理、绩效分析和竞争分析等方面的评价，可以全面了解策略的有效性和适应性，从而为公司的市场开拓和销售增长提供有价值的参考和建议。
营销活动效果评估总结汇报
营销活动效果评估总结汇报
在过去的一段时间里，我们团队进行了一系列的营销活动，旨在提升我们的品
牌知名度、增加销售额并吸引更多的客户。
为了评估这些营销活动的效果，我们进行了一项全面的总结汇报。
首先，我们对每个营销活动的目标进行了明确的界定。
我们设定了一系列的关
键绩效指标，包括品牌知名度的提升、销售额的增长、客户参与度的提高等等。
然后，我们利用各种数据分析工具和调研方法，对这些指标进行了定量和定性的评估。
在品牌知名度方面，我们进行了一项客户调研，发现在营销活动后，我们的品
牌知名度提升了20%，这意味着更多的潜在客户认识到了我们的品牌。
在销售额
方面，我们对营销活动期间的销售数据进行了分析，发现销售额增长了10%，这
表明我们的营销活动成功地吸引了更多的客户并促成了更多的交易。
在客户参与度方面，我们对社交媒体的互动数据进行了分析，发现客户参与度提高了30%，这
说明我们的营销活动成功地吸引了更多客户的关注和参与。
除了以上的关键绩效指标，我们还对营销活动的投入和产出进行了成本效益分析。
我们发现，虽然我们在营销活动上的投入增加了，但是我们的销售额的增长远远超过了投入，因此我们的营销活动是非常具有成本效益的。
总的来说，我们的营销活动取得了非常不错的效果。
我们的品牌知名度得到了
提升，销售额增长了，客户参与度也有了显著的提高。
我们将继续对这些数据进行分析，以进一步优化我们的营销策略，并制定更加有效的营销活动计划，以实现更好的营销效果。
感谢团队的努力和支持，让我们一起为公司的发展贡献自己的力量！。
(完整版)营销策略评分标准
(完整版)营销策略评分标准营销策略评分标准1. 目标市场分析 (20分)- 对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等因素。
(6分)- 对目标市场目标客户的需求和偏好进行调查和研究。
(6分)- 对目标市场的市场定位和目标客户群体进行清晰定义。
(4分) - 对目标市场的市场营销环境进行全面评估。
(4分)2. 产品定位和差异化 (15分)- 对产品的特点和优势进行准确描述。
(4分)- 对产品与竞争对手产品进行比较分析，找出差异化点。
(5分) - 提出明确的产品定位策略，使产品在目标市场中具备竞争优势。
(6分)3. 渠道策略 (15分)- 选择适合目标市场的渠道类型，如线上渠道、线下渠道等。
(4分)- 设计合理的渠道网络，保证产品的有效分销。
(5分)- 制定渠道管理和合作策略，确保渠道的稳定和可持续发展。
(6分)4. 促销策略 (20分)- 设计创意和吸引力强的促销活动，吸引目标客户。
(6分)- 制定合理的定价策略，使促销活动具备经济效益。
(5分)- 选择合适的促销渠道和手段，以提高促销效果。
(5分)- 进行促销活动的评估和调整，确保达到预期效果。
(4分)5. 品牌建设 (15分)- 确定品牌的核心理念和价值观。
(5分)- 设计有吸引力和差异化的品牌形象。
(5分)- 开展有效的品牌推广和传播活动，提升品牌知名度。
(5分)6. 评估和调整 (15分)- 设置明确的评估指标和周期，对营销策略进行评估。
(5分)- 根据评估结果对营销策略进行调整和优化。
(5分)- 持续监测市场变化和竞争对手动态，进行及时的策略调整。
(5分)7. 绩效考核 (5分)- 设立合理的绩效考核指标，如销售额增长、市场份额增加等。
(5分)总分：100分注意：以上评分标准仅供参考，具体评分可根据实际情况进行调整和补充。
市场营销计划策略和措施
市场营销计划策略和措施市场营销计划是企业制定的行动方案，旨在实现市场目标和增加销售收入。
为了确保计划的有效实施，需要明确的策略和措施。
以下是市场营销计划的策略和措施。
1. 定位策略：- 确定目标市场（如年龄、性别、地理位置、兴趣等），以便精准地传达产品或服务的价值和优势。
- 制定品牌定位，明确产品或服务在市场中的独特卖点和与竞争对手的差异。
2. 市场细分策略：- 对市场进行细致的分析，根据不同的需求和特征将市场细分为多个小的目标市场。
- 针对不同的细分市场开展有针对性的营销活动，侧重于满足其特定需求。
3. 定价策略：- 根据产品或服务的定位和目标市场的需求，确定合适的定价策略，如高端定价、低价策略或差异化定价策略。
- 考虑成本、竞争对手价格以及市场需求弹性等因素来确立最佳的价格。
4. 产品和服务策略：- 不断改进和创新产品或服务，以满足客户的需求和期望。
- 提供优质的售后服务和长期支持，以建立良好的客户关系并促进客户满意度。
5. 促销策略：- 制定多样化的促销手段，如广告、促销活动、公关活动、促销价等，来增加知名度和销售量。
- 运用数字营销工具和社交媒体平台，提高品牌曝光度并吸引目标受众。
6. 分销渠道策略：- 确定最适合产品或服务销售的分销渠道，如直销、批发、零售、经销商等。
- 与分销渠道合作伙伴建立紧密的关系，提供培训和支持，确保产品能够顺利地进入市场。
7. 竞争策略：- 了解竞争对手的优势和弱点，制定应对策略，提高自身在市场中的竞争力。
- 不断进行市场研究和竞争对手分析，调整策略和措施，以适应市场变化。
8. 监测和评估策略：- 设置关键绩效指标（KPIs）来衡量市场营销活动的效果和达成目标的进展。
- 定期监测和评估市场营销活动的结果，根据数据进行调整和优化，以提高市场营销效果和ROI。
综上所述，市场营销计划的策略和措施是为实现企业市场目标而制定的行动方案。
通过明确定位、精准细分市场、合理定价、创新产品、多样化促销手段、有效分销渠道、竞争策略以及监测和评估，企业可以增加销售收入，并建立长期的市场竞争优势。
市场营销策略实施效果评估指南
市场营销策略实施效果评估指南第1章市场营销策略实施效果评估概述 (4)1.1 市场营销策略的基本概念 (4)1.2 实施效果评估的目的与意义 (4)1.3 效果评估的基本原则与流程 (4)第2章市场营销策略的类型与选择 (5)2.1 市场营销策略的分类 (5)2.2 策略选择的方法与依据 (5)2.3 策略实施前的准备工作 (6)第3章市场营销策略实施流程管理 (6)3.1 实施流程的规划与设计 (6)3.1.1 确定实施目标 (6)3.1.2 制定实施计划 (6)3.1.3 设计实施流程 (7)3.2 实施过程中的监测与调整 (7)3.2.1 建立监测机制 (7)3.2.2 及时调整策略 (7)3.3 实施流程的优化与改进 (7)3.3.1 持续优化流程 (7)3.3.2 创新与改进 (8)第4章效果评估指标体系的构建 (8)4.1 效果评估指标的选择原则 (8)4.1.1 目标导向原则：指标选择应以市场营销策略的目标为依据，保证指标与目标的一致性。
(8)4.1.2 可度量性原则：所选指标应具有明确的定义和可量化的数据来源，以便进行定量分析。
(8)4.1.3 系统性原则：指标体系应全面涵盖市场营销活动的各个方面，形成有机整体。
84.1.4 可比性原则：指标应具有横向和纵向可比性，以便分析不同策略或同一策略在不同时间段的实施效果。
(8)4.1.5 动态调整原则：根据市场营销环境和目标的变化，适时调整指标体系。
(8)4.2 常见的效果评估指标 (8)4.2.1 营销活动参与度：包括活动参与人数、参与率等。
(9)4.2.2 市场占有率：衡量产品或服务在目标市场中的占比。
(9)4.2.3 销售额：衡量市场营销活动对销售额的影响。
(9)4.2.4 毛利率：分析营销策略对产品盈利能力的影响。
(9)4.2.5 客户满意度：通过客户满意度调查，了解客户对产品或服务的满意程度。
(9)4.2.6 品牌知名度：衡量品牌在目标市场中的知名度。
市场营销策略分析
市场营销策略分析随着经济全球化的不断深入和市场竞争的加剧，制定有效的市场营销策略对企业的发展至关重要。
本文将对市场营销策略进行详细分析，探讨如何制定适合企业实际情况的策略。
一、市场定位策略市场定位是指企业通过选择并满足特定目标市场需求来定义自身在市场中的位置。
在制定市场定位策略时，企业需要考虑市场规模、竞争对手、目标消费者等因素。
首先，企业需要通过市场调研了解目标市场的需求和竞争状况。
通过收集市场数据和消费者反馈，企业可以了解消费者的喜好、购买行为和价值观念，从而确定目标市场。
其次，企业应根据目标市场的需求开发相应的产品或服务。
市场定位的核心是找到目标市场的痛点和需求，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的需求，并树立品牌形象。
最后，企业需要通过市场推广活动将产品或服务传递给目标市场。
市场推广可以通过广告、促销、公关等手段来提高品牌曝光度，吸引消费者的注意力并形成购买欲望。
二、产品定价策略产品定价是指企业根据产品的成本、市场需求和竞争状况确定产品售价的过程。
产品定价策略既要满足市场需求，又要保证企业的利润最大化。
企业在制定产品定价策略时，可以考虑以下几个因素。
首先，企业需要了解市场对产品的需求敏感性。
如果市场对产品需求的变动不敏感，企业可以考虑提高产品价格以获取更高的利润。
其次，企业需要分析产品的成本结构。
了解产品的生产成本、销售成本和分销成本，以及与竞争对手的价格比较，从而确定合理的售价范围。
最后，企业需要考虑市场竞争状况。
如果市场竞争激烈，企业可以采取低价策略来吸引消费者，提高市场占有率；如果市场竞争较弱，企业可以采取高价策略来提高产品的品牌形象和利润。
三、促销策略促销策略是指企业通过采取一系列销售促进活动来刺激消费者购买产品或服务。
促销策略既可以提高销售额，又可以增强顾客忠诚度。
首先，企业可以通过降价促销来吸引消费者。
打折、满减、买一送一等促销方式可以有效刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
营销kpi指标说明与绩效分析及改善措施
企业需要关注客户需求和期望，提高产品和服务质量，加 强客户服务和客户关系管理，以提高客户保留指标。
客户满意度指标
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
总结词
客户满意度指标用于衡 量客户对产品或服务的 满意程度。
详细描述
客户满意度指标包括满 意度调查、投诉处理、 口碑等方面。通过客户 满意度指标，企业可以 了解客户的期望和需求 是否得到满足，以及产 品或服务的不足之处。
精简组织结构，优化采购流程，降低不必 要的开支。
05
营销KPI的持续优化
KPI指标的定期审查与更新
定期评估营销KPI指标
每季度或半年度对KPI指标进行评估，确保它们仍然能反映企业的 战略目标。
调整KPI权重
根据业务发展和市场变化，调整各KPI指标的权重，使其更符合实 际需求。
引入新的KPI指标
随着市场和技术的变化，考虑引入新的KPI指标，以更全面地反映 营销效果。
客户获取指标
总结词
详细描述
总结词
详细描述
客户获取指标用于衡量企业吸 引新客户的能力。
客户获取指标包括潜在客户数 量、新客户数量、客户获取渠 道等。通过客户获取指标，企 业可以了解市场推广策略的有 效性，以及客户对产品的认可 程度。
客户获取指标是企业发展的重 要支撑，能够反映企业的市场 推广能力和产品竞争力。
技能提升
针对团队成员的薄弱环节，提供专项培训和辅导 ，提升个人和团队整体能力。
激励与考核
建立合理的激励机制和考核体系，鼓励团队成员 积极提升自身能力，提高工作积极性。
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优化销售渠道
拓展线上、线下销售渠道，提 高产品覆盖面。
促销部KPI绩效指标设计方案
促销部KPI绩效指标设计方案一、背景在现代企业中，为了确保业务目标的达成，提高团队和个体的工作效率和绩效，KPI（Key Performance Indicator）绩效指标被广泛应用于企业的各个部门。
促销部作为企业推广和销售产品的重要部门，绩效指标的设计对于促销业务的有效运营至关重要。
二、目标设定1.达成企业销售目标：将促销部的绩效目标与企业的整体销售目标紧密结合，确保促销部的工作成果对于企业整体业绩的提升起到积极的作用。
2.提高销售效率：通过合理设置和监控绩效指标，促使团队成员高效地完成工作任务，提高销售效率和个人绩效。
3.促进团队协作：通过设定一些团队绩效指标，鼓励团队成员之间的合作，促进团队整体的协作效率和团队成员之间的互相支持。
三、绩效指标设计1.销售目标设定销售额、销售量等量化指标，根据企业销售目标和市场潜力等因素来确定，可以根据季度、月度或年度来设置，确保其挑战性和可实现性。
同时，可以将销售目标分解为个人销售目标和团队销售目标，以鼓励个人和团队的努力。
2.销售增长率设定销售额和销售量的增长率指标，以评估促销部的销售业绩表现。
根据历史数据和市场需求的变化情况，合理设定增长率目标，同时监控其实际达成情况，及时调整和优化销售策略。
3.客户满意度通过客户满意度调查和反馈等方式，定期评估促销部在客户关系管理和服务方面的表现。
设定一定比例的客户满意度指标来衡量团队成员的绩效，激励其提供更好的服务和满足客户需求。
4.渠道覆盖率设定渠道覆盖率指标，以确保促销部能够覆盖更多的渠道，提高产品的曝光和销售机会。
通过监控渠道数量和覆盖范围的增长情况，评估团队是否能够有效地拓展新渠道。
5.市场份额设定市场份额指标，评估促销部在市场竞争中的地位和竞争力。
通过跟踪市场份额的变化，及时调整销售策略和市场推广活动，以提高市场份额和企业竞争力。
6.销售费用占比设定销售费用占销售额的比例指标，以评估促销部对销售业绩的投入情况。
营销部KPI绩效考核表(全)
营销部KPI绩效考核表(全)1. 考核目标本绩效考核表旨在评估营销部门员工在特定时间段内完成的关键业绩指标（KPI）及其绩效表现。
2. KPI设置以下是我们为营销部门设定的关键业绩指标（KPI）及权重分配：3. 绩效评估标准绩效评估将根据以下标准进行：3.1 销售额根据营销部门的实际销售额与设定的销售目标之间的达成率来评估员工的销售绩效。
销售额完成率越高，绩效评分越高。
3.2 客户满意度客户满意度将通过定期进行客户调研以及客户对服务质量、产品质量和沟通效果的评价来评估。
客户满意度评分高的员工将获得更高的绩效评分。
3.3 市场份额市场份额将根据营销部门所占市场份额的增长情况来评估员工的绩效。
市场份额增长越多，绩效评分越高。
3.4 新客户获取根据员工在考核期间获得的新客户数量来评估其绩效。
获得新客户越多，绩效评分越高。
3.5 产品促销产品促销通过员工的促销活动、促销策略和销售技巧来评估。
促销效果越好，绩效评分越高。
3.6 客户关系管理基于员工的客户关系维护和管理能力来评估其绩效。
建立和维护良好的客户关系将对绩效评分产生积极的影响。
3.7 销售活动销售活动将通过员工参与和组织的销售推广活动来评估。
积极参与并有效组织销售活动的员工将获得更高的绩效评分。
4. 绩效评估方法绩效评估将采用加权平均方法计算每个员工的绩效得分。
具体计算方式如下：绩效得分= ∑(各项KPI得分 × KPI权重)5. 绩效奖励与激励绩效排名前列的员工将有机会获得奖励和激励措施，以激励其持续提升绩效。
具体奖励和激励将由公司人力资源部门根据实际情况确定。
以上为营销部KPI绩效考核表的内容，希望通过这份考核表能够准确评估员工的绩效，提升团队的整体业绩。
谢谢！。
营销方案效果评估
营销方案效果评估(总8页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销策划论文作业之营销策划效果的评价摘要：营销策划效果的不同评价方法，以及它们的特点和不同点。
关键词：营销策划效果评价评价方法分类正文：市场营销涉及到许多评价问题，如广告效果评价，促销效果评价，策划效果评价等。
大多数评价以定性分析为主。
跟其他诸多问题一样，市场营销策划效果评价的难点也在于评价指标的设计与量化过程的处理，特别是量化问题，如果量化方法不科学，评价结果的可靠性就差。
传统的评价方法一般是采用定性分析即为对市场营销策划效果的质的规定性做分析。
主要使用诸如比较、归纳、演绎、分析、综合等逻辑方法；同时还要求对分析结果的信度、效度和客观度等可靠性指标进行检验和评价。
它是建立在描述基础上的逻辑分析和推断，侧重揭示市场营销策划中的现象和行为产生的原因与意义。
在定性分析中常用的定性描述分析方法有：系统分析方法和逻辑分析方法。
系统分析方法是用系统科学的原理来处理评价市场营销策划。
在评价市场营销策划效果时，用系统科学的基本原理（反馈原理、有序原理、整体原理）对评价的整个过程进行系统的思考，以使评价结果具有较高的可靠性和准确性，以提高评价结果的品质。
逻辑分析方法是用逻辑学的基本原理和方法来评价市场营销策划效果，常用的方法有：（1）归纳、演绎。
归纳是从个别事实推出一般结论的思维方法，相当于认识运动中从个别到一般的阶段。
二者是互相密切联系的两个方面，不仅归纳是演绎的基础，演绎是原有归纳的补充，而且演绎是新的归纳过程的前导，归纳也是演绎的补充。
（2）分析和综合。
分析就是把认识的对象在思维中分解成各个组成部分，然后对它们进行细致的研究。
其研究的结果是对认识对象的各个部分提供了具体的知识。
综合则与分析相对，是在思维活动中将分析所得的关于客观对象各个部分、方面、特性和因素的认识联结起来，形成对客观对象的整体性认识。
营销效果评估及改进措施实施计划
营销效果评估及改进措施实施计划一、引言营销效果评估和改进措施实施计划是企业在市场竞争中不断追求突破和持续增长的重要手段。
本文将围绕着这一主题展开，通过对营销效果的评估和分析，提出相应的改进措施，为企业的发展提供有力支撑。
二、营销效果评估在制定改进措施之前，我们需要对当前的营销效果进行准确的评估。
评估的目标是确定企业目前的市场地位和当前营销策略的效果。
1.市场地位评估通过市场调研和分析，评估企业在所处行业中的地位和竞争力。
主要从市场份额、品牌认知度、用户满意度等方面进行评估，以及对竞争对手的分析。
2.营销策略效果评估对企业当前的营销策略进行评估，看其是否能够达到预期的目标。
包括产品定位是否准确、渠道策略是否合理、促销活动是否有效等方面进行评估，同时还需考虑资源投入与产出的关系。
3.销售绩效评估通过对销售数据的分析，评估销售绩效的好坏。
包括销售额、销售增长率、销售渠道拓展情况等方面进行评估，以了解销售队伍的表现和市场的反应。
三、改进措施在完成对营销效果的评估后，根据评估结果，制定相应的改进措施以提高企业的市场竞争力和推动业绩的增长。
1.产品改进根据市场需求和用户反馈，对产品进行改进和创新，以提高产品的竞争力和附加值。
可以通过技术创新、品质提升、包装设计等方面进行改进。
2.渠道优化通过对渠道的评估和分析，找出存在的问题和不足。
可以考虑加强与经销商的合作关系、拓展新的渠道或进行渠道整合，以提高渠道的覆盖范围和效果。
3.品牌推广通过提升品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力，从而提升企业的市场地位。
可以选择不同的品牌推广方式，如广告宣传、公关活动、赞助活动等。
4.促销策略优化根据营销策略评估的结果，对促销活动进行优化和改进。
可以采用更有吸引力的促销方法，如限时特价、赠品搭配、会员福利等，以提高销售额和用户满意度。
5.销售团队培训通过对销售人员的培训和提升，提高销售团队的专业素质和销售技巧，以增强销售队伍的竞争力和销售能力。
市场营销的绩效评估与优化
市场营销的绩效评估与优化市场营销是企业发展的重要环节，而绩效评估与优化则是市场营销的关键一环。
绩效评估与优化能够帮助企业了解自身的市场表现，发现问题并及时调整策略，最终提升企业的竞争力和盈利能力。
本文将从市场营销的绩效评估方法、绩效评估的重要性以及优化策略等方面展开论述。
一、绩效评估方法市场营销的绩效评估方法多种多样，企业可以根据自身的特点和需求选择适合的方法。
其中，市场份额和销售额是衡量市场营销绩效的重要指标之一。
通过监测市场份额和销售额的变化，企业可以了解自身在市场中的地位以及销售情况，进而评估市场营销的绩效。
另外，市场调研也是一种常用的绩效评估方法。
通过定期进行市场调研，企业可以了解消费者的需求和偏好，从而调整产品和营销策略，提升市场竞争力。
二、绩效评估的重要性绩效评估对于企业的发展至关重要。
首先，绩效评估可以帮助企业了解自身的市场表现，发现问题。
通过对市场营销绩效的评估，企业可以及时发现自身的不足之处，比如产品质量、市场定位等方面存在的问题。
其次，绩效评估可以帮助企业调整策略，提升竞争力。
通过对市场营销绩效的评估，企业可以了解竞争对手的表现，进而调整自身的策略，提高市场竞争力。
最后，绩效评估可以帮助企业实现可持续发展。
通过对市场营销绩效的评估，企业可以及时调整策略，提升市场表现，从而实现长期的可持续发展。
三、优化策略绩效评估的结果往往会指出企业存在的问题和不足之处，进而需要进行优化调整。
以下是几种常见的优化策略。
1.产品优化：通过对产品质量、功能、外观等方面进行优化，提升产品的竞争力和市场占有率。
2.市场定位优化：通过对目标市场的重新定位，调整产品的定位和市场推广策略，提高产品的市场适应性和竞争力。
3.渠道优化：通过对销售渠道的优化，提升产品的销售效率和渠道覆盖面，进而提高市场份额和销售额。
4.营销策略优化：通过对营销策略的优化，比如价格策略、促销策略等，提升产品的市场吸引力和竞争力。
5.客户关系优化：通过加强与客户的沟通和互动，提升客户满意度和忠诚度，进而提高客户的复购率和口碑传播。
市场营销策略之促销策略介绍
市场营销策略之促销策略介绍市场营销策略之促销策略介绍一、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。
二、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
营销活动效果评估工作总结汇报
营销活动效果评估工作总结汇报尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够向大家总结汇报我们最近进行的营销活动效果评估工作。
通过对
我们最近的营销活动进行全面的评估和分析，我很高兴地向大家报告，我们的营销活动取得了显著的成效，并且为未来的营销策略提供了宝贵的参考。
首先，我们对营销活动的目标进行了明确的界定，包括提高品牌知名度、增加
销售额和促进客户忠诚度等方面。
通过对这些目标的量化分析，我们发现在活动期间，品牌知名度提高了20%，销售额增长了15%，客户忠诚度也有了明显的提升。
这些数据表明我们的营销活动在达成目标方面取得了令人满意的成绩。
其次，我们对营销活动的执行过程进行了深入的分析。
我们发现，我们的营销
团队在活动策划、执行和监控方面都做得非常出色。
他们充分发挥了各自的专业优势，通过精准的定位和创新的策略，成功吸引了目标客户群体的关注，提高了活动的曝光率和参与度。
同时，我们也发现了一些可以改进的地方，比如在活动宣传和推广方面可以加大投入，提高活动的影响力和覆盖范围。
最后，我们对营销活动的效果进行了综合评估。
通过对各项指标的综合分析，
我们得出结论，这次营销活动取得了显著的成效，为公司的品牌建设和销售业绩做出了积极贡献。
同时，我们也总结了一些宝贵的经验教训，为未来的营销活动提供了有益的参考。
总的来说，我们的营销活动效果评估工作取得了圆满成功，为公司的营销工作
提供了有力的支持和指导。
我们将继续努力，不断提升营销活动的质量和效果，为公司的发展贡献更大的力量。
谢谢大家！。
营销策略分析评估营销策略的有效性与效果
营销策略分析评估营销策略的有效性与效果营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键，它决定着企业的发展方向和竞争力。
然而，不同的市场环境和行业特点对营销策略的要求也不同。
因此，对营销策略进行分析评估是非常必要的，以确保其有效性和效果。
一、市场环境与竞争分析在进行营销策略分析评估之前，我们需要首先了解并分析市场环境和竞争情况。
市场环境包括市场需求、消费者行为、竞争对手和政策法规等因素。
通过对市场环境的全面了解，我们可以确定企业所处的竞争地位，并制定相应的营销策略。
二、目标市场与定位分析明确目标市场和定位是制定有效营销策略的前提。
我们需要确定企业的目标客户群体，并了解其需求、特点和行为。
同时，通过与竞争对手的比较分析，确定自身的差异化竞争优势，并进行有效的市场定位。
三、产品分析与定价策略产品是营销策略的核心。
我们需要对产品进行全面分析，包括产品特点、竞争优势和附加值等方面。
同时，制定合理的定价策略，考虑到产品的成本、市场需求和竞争对手的定价情况，以提高市场竞争力。
四、渠道分析与推广策略渠道分析是指对产品流通渠道的评估和选择。
我们需要分析不同渠道对产品销售的影响和效果，并确定最适合的渠道组合。
推广策略则是通过广告、促销等手段来提高产品的知名度和销量，以扩大市场份额。
五、销售分析与客户关系管理销售分析是对销售情况和业绩进行评估和分析。
我们需要了解销售额、销售渠道、销售人员绩效等方面的情况，以及客户的满意度和忠诚度。
通过客户关系管理，建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度和二次购买率。
六、效果评估与调整优化最后，我们需要对营销策略的有效性和效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。
这包括分析营销活动的投入产出比和ROI，以及市场份额和品牌认知度等指标。
通过持续的评估和调整，确保营销策略的有效性和效果。
总结起来，对营销策略进行分析评估是企业在市场竞争中不可或缺的环节。
通过对市场环境和竞争情况的了解，明确目标市场和定位，分析产品特点和定价策略，选择合适的渠道和推广手段，考核销售情况和客户关系，最终评估营销策略的有效性和效果，并进行优化调整。
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测定效果之基准 训练班出席率、考试成绩
利用率
支付额、排名顺位之变化等 参加人数 参加人数、考试、心得报告等 读者数、投稿人数、投书数等 店头的张贴率 寄发数及回收率 回信数、客户成交数、来电数 函索人数
评估方法
• 折价券——回报率 • 赠品——偿付情况 • 竞赛抽奖——参与人数
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。00:53:1900:5 3:1900:53Satur day , November 28, 2020
•
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.28 20.11.2 800:53:1900:5 3:19No vember 28, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月28日 上午12 时53分2 0.11.28 20.11.2 8
广
指
名
批发商
告
攻
订
货
势
零售商
指名 买购
消费者或使用者
批发商
由
业
务
员
零售商
推
销
产品
人员 推销 消费者或使用者
如何拟定一份出色的计划
• 策略的演进 • 由单元 多元 • 由赠品 • 由商品静态卖场现场化动态活动 • 由一致化区隔化 • 由销售导向个人化生活导向 • 重视整合行销概念
如何拟定一份出色的计划
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午1 2时53 分19秒 上午12 时53分0 0:53:19 20.11.2 8
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2820.1 1.2800:5300:53 :1900:5 3:长大 。2020 年11月2 8日星 期六12 时53分1 9秒Saturday , November 28, 2020
• 人员推销：与一个或多个可能的购买面
•
对面接触以实现销售.雅芳
促销组合
• 公共宣传:在不花费情况下,利用事件行销 方式,或公开报道手法,加以有利宣传
• .”农夫山泉”不再销售纯净水的例子 • 促销:(12大促销方式):折价、邮寄赠品、样
品、折价券/优惠券、退款优惠、竞赛抽 奖、持续性购买的活动、游戏卡、随包赠 送另值包、特别活动、店头激励活动
• 但最好的依据就是短期销量的变化幅度。
如何用销量计算效果
• 销售期 3 2
1
• 销量 1003 1028
945
• 销售期 （P）
• 销量 2306
• 销售期 1 2 3
• 销量 805
911 942
• 试计算点销量净增加率？
如何用销量计算效果
• 前平均销量=（1003+1028+945）/3=992 • 后平均销量=（805+911+942）/3=886 • 每一期前后减少的销量=992-886=106 • 期销量净增量=2306-992-（106*3）=996 • 销量的净增率=996/992*1001.00=100%
如何拟定一份出色的计划
• 预算 • 有多少预算可用 • 怎样分配
如何拟定一份出色的计划
• 策略 • 推拉的策略 • 拉和推的经费比例并无固定模式 • 整合理念 • 使用时机： • 促销资源庞大； • 市场竞销剧烈。
如何拟定一份出色的计划
拉策略
（消费性产品的）厂商
推策略
（工业性产品的）厂商
商价制品
• 创意及广告（有哪些点子？） • 创意原则； • 源自策略； • 发展强而有力的诉求主题； • 能与商品利点及形象结合 • 简单而不复杂；在预算之内； • 善用公司及品牌资源； • 实际可行；切题中肯；有延展性。
如何拟定一份出色的计划
• 创意及广告（有哪些点子？） • 成功的创意 • 迅速引起注意； • 必须直接产生冲击； • 有趣味性/赌性/参与性/感情性/悬念性/ 慈 • 善性/社会性/艺术性 • 单一目的； • 产生冲动
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月28日 星期六 上午12 时53分1 9秒00:53:1920 .11.28
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月上 午12时5 3分20. 11.2800 :53Nov ember 28, 2020
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月2 8日星 期六12 时53分1 9秒00:53:1928 November 2020
举例：统一茶饮料“空箱回收”活动案
（2）空箱回收 优：让士多店的购买意愿来影响批
发，批发再 向统一进货
缺：告知要广泛 5、为了解决告知难的问题所采取的措施
（1）、派发 （2）、人员告知 （3）、夹箱告知
绩效评估
• 目的： • 实验成果； • 为将来的策划积累经验。
促销手段 1.推销员训练 2.销售用具 3.推销手册 4.佣金 5.竞赛 6.从业员教育 7.公司内刊物 8.POP广告 9.寄发样品
如何拟定一份出色的计划
• 对象 • 全面性或区域或通路选择； • 零售店或消费者或两者均要； • 目标消费群特性描述（不定与定位相同）。
如何拟定一份出色的计划
• 目标（要达成什么样的目标？）
• 消费者
• 争取新使用者
保有目前使用者
• 鼓励目前使用者大量购买
• 增加商品的使用频次（时机/场合）
• 鼓励由小包装改为大包装
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.11.28 2020年 11月28 日星期 六12时 53分19 秒20.1 1.28
谢谢大家！
促销成本效应
消费者
销售促进 人员推销
广告与宣传
认知 理解 信服 订购 再次订购 购买者的准备阶段
产品生命周期
促销成本效应
导入
成长 成熟 衰退 产品生命周期
销售促进
广告与宣传 人员推销
的特征
• 通常是短程考虑，为了立即反应而设计， 通常都有时间控制
• 是一种“特效药”，但使用后可能会有 副作用
• 注重的是行动，行动导向的目标是立即 销售
促销十戒
• 1、要先确定目标与预算后，才推动； • 2、只有选用正确的促销术，才能达到 • 特定的目标； • 3、促销对象必针对目标顾客群； • 4、促销的活动文案不可复杂难懂； • 5、参与条件切勿要求太多； • 6、广告有利于促销推展则应搭配执行；
促销十戒
• 7、新品牌之重大促销活动必经测试再执行； • 8、举办促销不要火烧眉睫方做计划； • 9、保持简单易懂的销售理念并随时遵循； • 10、在规划促销活动时，务必请教促销专家。
的特征
• 是战术性的，而非战略性的； • 广告是提供一个购买的理由，则提供激
励购买的驱动力； • 包括通路和消费者两大部分； • 必须与其他行销组合结合，以达成品牌
的整体行销目标。
与广告的区分
• 广告给消费者提供某种购买的“理由”， 则提供消费者购买的“刺激”
• 目标不同：广告能建立品牌，长期忠诚 度， 是行动导向，瞬时的诱惑
• 结果不同：广告追求有形、无形的价值、 只产生销售上实质价值
的重要性
• 10年前广告与费用比为60：40；现在广 告与的费用比为40：60
如何拟定一份出色的计划
• 行销环境分析（我们在哪儿？） • 产品（基本属性，利点入缺点，外观….） • 竞争情势(竞争品牌的品质,销售表现,以及提供
利点) • 品牌和市场分析(本品牌及竞争品牌过去 活动
•
（1）、降低单价
•
（2）、随货送赠品
举例：统一茶饮料“空箱回收”活动案
（3）、促销装产品上市 （4）、销售奖励 3、 问题的症结点： 二批已进大量的“康”货;无资金，无意愿购统一; 销售渠道梗塞:士多店即使想进统一的货也进不到 4、为解决问题，可考虑的案 （1）直接派人前往批发促销
优：面对士多店直接推荐新品 缺：人力投入大，时效慢
如何拟定一份出色的计划
• 创意及广告（有哪些点子？） • 什么叫好的案？ • 具销售结果； • 消费者一看就知道该如何参与； • 品牌形象属次要，但若可能的话最好
能 • 将品牌的利益点与的赠品密切结合。
如何拟定一份出色的计划
• 计划拟订（如何做？）
• 是执行策略，达成目标的详细规则；
• 注意：完整详细的媒体计划；
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820 .11.28Saturday , November 28, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 0:53:19 00:53:1 900:53 11/28/2 020 12:53:19 AM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2800 :53:190 0:53No v-2028 -Nov-2 0
促销策略及绩效评估
主讲：唐洁薇 2000/8/26
促销
• 广义:广告、公关、人员推销、各种实质
• 的促销活动
• 狭义：各种实质的促销活动
• （在给定时间及预算内，对业务人
•
员、经销商和消费者直接的诱因
•
或激励，其主要的目的在于创造
•
立即的销售业绩）
促销组合
• 广告：、、、、、网页
• （多样化、细分化——分众时代）
•
列出各项费用及预算分配表
•
列出各项计划负责人
•
照会
举例：统一茶饮料“空箱回收”活动案
• 1、背景：
• 劣势：统一缺货太久；10月即将进入冬季； 康早已
•
大量塞货至二批，导致二批不愿卖统一；
• 优势：品牌忠诚度尚未成熟；士多愿意购统一，