现饮勇闯天涯superX促销推广案例模板
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）什么是活动方案活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。
啤酒营销推广活动方案（精选7篇）为了确保活动扎实开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。
制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的啤酒营销推广活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销推广活动方案1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
广东雪花啤酒勇攀乔戈里策略稿0518
策略发想2
如何实现活动目标? • 品牌知名度
– 利益点是关键。保证提升知名度前提是保证“活动具备吸引力”， 如何吸引大众关注呢？
– 传播面广，传播重点针对终端大众消费者；传播媒介多样。
• 品牌内涵传播
– 品牌内涵转化为现场体验环节； – 将品牌“进取、拼搏”的内涵结合时下社会经济大环境来传播，
引起广泛共鸣。
过两关可获得户外指南针； 过三关可获得运动收音机； 过四关可获得限量版”K2”纪念礼品一支及晋 级资格 奖品不累计，凡过关领奖品都要在游戏卡上盖章。
1.原木取火 荒野求生必不可知人工取火术之一， 具有鲜明的特色
在规定时间内，必须将火点燃添加 助燃材料，减少游戏难度
活动选手在规定时间内参生火成功 即为过关，进行下一个挑战
– 获取“K2试炼通行证”，具备参与下轮试炼资格， “K2勇者”纪念奖 品，有机会获得各类大奖及“勇闯基金”；
– “大宴天下勇士”餐饮刮卡活动，有机会获得各种额度的餐饮优惠。 – （如果可操作能否考虑凡通过测试者即可获赠一盘有意义的菜肴）
• 第四步，参与第二阶段活动，活动现场兑现相关奖励。
奖项设置
合
利益点分析
• 终端消费者最切身的利益：
– 餐饮终端消费者最直接实在的利益就是“餐饮免费或优惠”，具体形式为“一定额度优惠券”。
• 雪花“勇闯精神”品牌共鸣：
– 各阶段活动围绕雪花“积极、进取、挑战、创新”设置互动体验。
• 产品赠饮：
– 终端现场，啤酒赠饮促销。
• “勇闯基金”
– 1万勇闯基金 – 发和满足参与者对户外探索的向往，优胜者可以参与雪花总部的勇攀乔戈里活动，同时可以获
雪花啤酒 勇闯天涯
——之“勇攀乔戈里”—— （策略稿）
华润雪花勇闯天涯 Super X 新品推介活动提案模板
浪一夏
04
极限运动PK
பைடு நூலகம்
COOL 一夏 05 挑战网红毕业照
勇闯天涯 Super X 06 带你 Hihg啤 一整夏
加入 X-CREW街舞展演 或邀请上季明日之子 最强厂牌毛不易现身，引爆活动燃点。
活动主题
根据每场活动主题不同，可设置的环节：
啤酒+美食 +可食用虫子
主题系列之：勇敢的盛宴| 味蕾挑战赛 向品牌的目标受众传递打破传统的挑战，通过新奇的体验，大胆而不同寻常 的活动激发在社交媒体上的二次传播，同时也可以在微博上发起话题讨论， 加入网红直播等。
01 活动总体思路
活动背景
活动 背景
基本情况简介
3月18日 XXXXX新款产品——XXXXX X 在XXX正式发布，作为 一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专 为年轻人量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到 底的品牌精神，勇闯天涯XXXXXX的“XXXX”代表超级、无限，X代 表探索、未知，“superX”意味着未来将为年轻用户带来无限探索 的可能。
20%
其它成本
活动总费用：
0000000元
30%
物料成本
活动主题
品牌认知：
作为一款主打年轻人市场的啤酒新品，勇闯天涯superX被定义为“专为年轻人 量身定制的啤酒”。一直秉承着将“挑战”“酷”进行到底的品牌精神，勇闯 天涯superX的“super”代表超级、无限，X代表探索、未知，“superX”意味着 未来将为年轻用户带来无限探索的可能。
活动调性：
通过多场次、系列活动，提升华润雪花啤酒的知名度及品牌美誉度，营造氛 围，扩大受众群体，在热情似火的夏日引爆新品，产品销量。
饮料促销活动方案(优秀8篇)
饮料促销活动方案（优秀8篇）篇一：饮料促销活动方案篇一目录一、活动目的 ...................................................................................................................... . (3)二、活动时间、地点 (3)三、活动对象 ...................................................................................................................... . (3)四、活动主题 ...................................................................................................................... . (3)五、活动的内容及安排 (3)六、现场布置 ...................................................................................................................... . (4)七、宣传计划 ...................................................................................................................... . (5)八、费用预算 ...................................................................................................................... . (5)九、活动效果预测 ...................................................................................................................... .. (5)一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
雪花啤酒勇闯天涯活动策划案
晋
级
决
总决赛第1名参与全国活动
赛
雪花啤酒勇闯天涯挑战未登峰全国活动
南昌站决赛
DAY.1. 南昌站选拔赛
DAY.2. 江西省总决赛
活动介绍 Activity introduction
演出节目内容
露演节目（由活动主办方提供的节目）
• 街舞表演（3人） • 啦啦操表演（3人）
赞助节目（由院校友情提供的节目）
活动背景 Activity background
总体背景：
“雪花啤酒 勇闯天涯”活动是由华润雪花啤酒（中国）有限公司 独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌 最大规模、区域最广泛的全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤 酒为回馈中国消费者所创立的一个独特的文化品牌活动。
至今，“雪花啤酒 勇闯天涯”活动已经成功地举行了九届。
预赛每地1场，每场2天，共4场 决赛1场
每站5名晋级决赛，预计20人 参与决赛
九江
南昌
上饶
赣州
活动规划 Activity planning
城市分站 赣州站 抚州站 九江站 南昌站
活动地点 江西理工大学赣州黄金校区
东华理工大学抚州校区 九江学院
江西师范大学瑶湖校区
地址 江西省赣州市客家大道156号 江西省抚州市临川区学府路56号 江西省九江市前进东路551号
03 活动规划介绍
04 活 动 传 播 介 绍 05 活 动 预 案 介 绍 06 活 动 预 算
活动规划 Activity planning
线上招募
H5宣传及 城市站预热 决赛预热 线上游戏
城市站点 游戏比拼
区域决赛
➢ 4月09-10日：赣州 ➢ 4月16-17日：上饶 ➢ 4月23-24日：九江 ➢ 4月29-30日：南昌
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一《新款饮料促销策划书》一、活动主题新款饮料上市，清凉一夏二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、便利店、餐厅等销售点五、活动内容1. 买一送一在活动期间，购买新款饮料一瓶，即可获赠同款饮料一瓶。
2. 打折优惠新款饮料享受[X]折优惠。
3. 满减活动购买新款饮料满[X]元，可立减[X]元。
4. 抽奖活动购买新款饮料即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如饮料代金券、手机、平板电脑等。
5. 免费试饮在各大销售点设置试饮台，提供免费试饮，让消费者亲身体验新款饮料的口感和品质。
六、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引消费者关注和分享。
（2）在电商平台上进行推广，如淘宝、京东等。
（3）发送电子邮件或短信通知会员和老顾客，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传（1）在各大销售点张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
（2）在报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
（3）开展地推活动，如在商场、学校、社区等人流量较大的地方发放传单、举办促销活动等。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量：通过销售数据统计，评估活动期间新款饮料的销售量增长情况。
2. 知名度：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对新款饮料的认知度和好感度。
3. 顾客满意度：通过收集消费者的意见和建议，评估活动的效果和顾客满意度。
九、注意事项1. 活动期间要确保新款饮料的充足供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、全面，确保消费者能够了解活动信息。
3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二《新款饮料促销策划书》一、活动主题"清凉一夏，新款饮料大促销！"二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
雪花啤酒统一银座年度销售目标及推广方案
推广主题
•
雪花啤酒勇闯天涯
•
宣传推广期
•
打折促销期
•
互动促销期
1.3活动基本信息
活动时间 活动地点 活动形式 活动实施
基本信息设想——时间
•
• •
前期宣传 2014.01月15日2014.05.30日
2014.01月15日2014.10.30日
• • • 后期互动 2014.09月01日2014.10.30日 • • • 中期推广 2014.06月1日2014.08.30日
价格 促销
采购计算成本构成 节日,店庆最优惠支持(惊爆价,特价,店庆价)
采购前期谈判目标
经营方式（经销）
结算方式（月结30天)
费用赞助（打包**万，产品抵押）
1 促销（主要在节 假日，店庆需跟厂家 协商单独政策）
!
扣点（月返4%，如供货价10元，卖 价13元，结账9.6元结账） 销售奖励（年返利4%约定销售额达 到6000000返利4%，超过返利5%）
5后期客情维护
找到关键人
提升服务
发展内线
雪花啤酒报价单
• 雪花啤酒报价单
雪花啤酒.xls
THANKS!
1.3采购前期谈判
经营方式 联营,,货到后**天,月销实结**天(15,30,45,60,90))
费用赞助
开户,进场,节日费(春节,五一,中秋,元旦,店庆)单品,新开店,退场,促销,
堆头,端架,货价买断,DM,商品转户,促销员,条码.... 月返利
扣点
销售奖励
年返利
雪花啤酒 勇闯天涯
雪花啤酒KA商超推广方案(未修订)
目
1 3 2 3 3
录
商品如何进场 前期谈判策略 产品推广方案 营运动销细节
勇闯天涯促销话术-概述说明以及解释
勇闯天涯促销话术-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分可以写成这样：在竞争日益激烈的市场环境下，对于销售人员来说，如何能够有效地引导客户，促使他们购买产品或服务，成为了一项具有挑战性的任务。
而促销话术作为一种重要的工具，可以帮助销售人员在推销过程中更加自信和有效地与客户进行沟通，从而提升销售业绩。
本文将深入探讨勇闯天涯促销话术的重要性以及如何运用好促销话术来获取更多销售机会。
我们将从不同的角度分析促销话术的要点，并提供一些实用的技巧和案例来帮助销售人员更好地应对各种情况。
首先，我们将介绍促销话术要点一，其中包括如何引起客户的兴趣，激发他们的购买欲望；其次，我们将深入探讨促销话术要点二，包括如何与客户进行有效的沟通和交流，以及如何针对客户的需求提出合适的解决方案。
通过对这些要点的深入剖析，销售人员可以更好地掌握促销话术的核心要点，提升自己的销售技巧和能力，并在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
最后，我们将总结本文的主要内容，并对未来的发展进行展望。
希望通过本文的分享，能够给销售人员提供一些有益的启示和指导，帮助他们在促销过程中取得更好的成果。
在接下来的正文部分，我们将逐一详细介绍各个要点，并给出一些实用的例子和技巧，以便读者可以更好地理解和运用。
让我们一起勇闯天涯，提升促销话术的水平！1.2 文章结构文章结构部分的内容：本文将以勇闯天涯促销话术为主题，分为引言、正文和结论部分。
在引言部分中，我们将对本文的概述、文章结构和目的进行介绍。
首先，我们将简要概述勇闯天涯促销话术的重要性和现实意义。
接着，我们将详细说明文章的结构，让读者能够清楚地了解整篇文章的内容安排。
最后，我们将明确本文的目的，即通过介绍和分析勇闯天涯促销话术的要点，帮助读者深入了解并掌握促销技巧。
正文部分将重点展开两个促销话术要点。
在第一要点中，我们将介绍一些常用的促销话术技巧，以帮助销售人员更加有效地进行销售推广和促销活动。
这些技巧包括但不限于口才表达、情绪管理和情境应变等方面。
促销饮料活动方案
促销饮料活动方案目录1. 活动概述 (2)1.1 活动目标 (2)1.2 活动主题 (3)2. 活动策划 (3)2.1 活动策略 (4)2.1.1 目标受众精准定位 (5)2.1.2 促销方案设计 (6)2.1.3 营销渠道选择 (7)2.2 活动物料 (8)2.2.1 海报、宣传单、广告 (9)2.2.2 促销饮料产品及包装设计 (10)2.2.3 其他促销物料，如互动游戏道具、礼品等 (11)3. 活动执行 (12)3.1 宣传推广 (13)3.1.1 线上线下推广平台选择 (15)3.1.2 宣传文案撰写及制作 (16)3.1.3 媒体合作及推广 (17)3.2 现场活动执行 (18)3.2.1 场地布置及装饰 (19)3.2.2 促销人员安排及培训 (20)3.2.3 活动流程及环节安排 (21)3.3 数据统计及反馈收集 (22)3.3.1 活动数据监测指标 (23)3.3.2 数据收集及分析工具 (25)3.3.3 活动反馈收集及处理 (26)4. 活动预算 (27)4.1 宣传推广费用 (28)4.2 场地租赁费用 (29)4.3 物料制作费用 (30)4.4 人员费用 (31)5. 活动风险控制 (32)5.1 潜在风险分析 (33)5.2 风险应对措施 (34)6. 活动总结 (36)6.1 活动效果评价 (36)6.2 活动经验总结及展望 (38)1. 活动概述本次活动旨在推广我们新推出的健康饮品，通过一系列有吸引力的促销活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
活动将在接下来的一个季度内进行，覆盖全国各大城市的主要超市、便利店和餐饮渠道。
本次活动的主要目标群体为年轻人和健康意识较强的消费者，我们将通过社交媒体、线下广告、促销活动和合作伙伴关系等多种渠道进行宣传推广。
活动内容包括限时折扣、买赠活动、组合套餐优惠等，以吸引不同消费者的需求。
通过本次促销活动，将有助于提高品牌知名度和市场占有率，同时也将为消费者带来更优质的购物体验。
勇闯天涯广告策划书3篇
勇闯天涯广告策划书3篇篇一勇闯天涯广告策划书一、策划目标本次策划旨在通过广告宣传，提高勇闯天涯品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，扩大市场份额。
二、市场分析1. 消费者分析：勇闯天涯的主要消费群体为年轻人，特别是学生和上班族。
他们喜欢尝试新鲜事物，追求刺激和挑战，具有较高的品牌忠诚度。
2. 竞争对手分析：目前，市场上与勇闯天涯类似的产品众多，如青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较高，需要勇闯天涯在广告宣传上有所创新，突出产品的特点和优势。
三、广告目标1. 在短期内提高勇闯天涯的品牌知名度和销售量。
2. 塑造勇闯天涯年轻、活力、时尚的品牌形象。
3. 提高勇闯天涯在年轻消费群体中的品牌忠诚度。
四、广告创意1. 主题：挑战极限，勇闯天涯2. 广告语：用勇气，征服世界！3. 广告内容：电视广告：以勇闯天涯的品牌故事为背景，讲述一群年轻人勇敢地挑战自我，征服自然的故事。
画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。
平面广告：以“挑战极限，勇闯天涯”为主题，画面中可以出现雪山、沙漠、草原等自然景观，以及勇闯天涯的产品。
广告语可以采用“用勇气，征服世界！”网络广告：制作一系列精美的图片和视频，在各大社交媒体平台上进行投放，吸引年轻消费者的关注。
广告语可以采用“挑战自我，勇闯天涯！”五、广告投放1. 电视广告：选择在年轻人喜欢的电视频道投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。
在黄金时段播出，提高广告的曝光率。
2. 平面广告：选择在年轻人经常光顾的杂志和报纸上投放广告，如《时尚》、《瑞丽》等。
在城市的繁华地段、公交车站、地铁站等地方张贴海报，提高广告的可见度。
3. 网络广告：在各大社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等。
制作精美的 H5 页面，引导消费者参与互动，提高广告的互动性。
六、广告效果评估1. 收视率：通过收视率调查，了解广告的收视率和观众的反馈。
2. 销售量：通过销售数据分析，了解广告对产品销售量的影响。
“雪花啤酒_勇闯天涯_”社区推广方案案例1
雪花啤酒北京社区推广方案
活动简介
活动范围：北京地区大型优质社区 活动主题：雪花啤酒 勇闯天涯 产品：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶 活动时间：4月18日-9月30日
活动目的
1、为了提升雪花品牌在商超系统的知名度，扩大 雪花啤酒的受众群体。 2、提升雪花啤酒的销量，区域内抢占市场份额。 3、打击竞争品牌。
劲闯九宫门比赛区
礼品区
品尝区
销售区
社区活动-限时抢购
限时抢购（转盘游戏）
问卷填写区
限时抢购区 抽奖转盘
套圈游戏区
比赛须知
劲闯九宫门比赛区
礼品区
•凡现场购买任意4瓶雪花啤酒方可参与转盘游戏； • 限时购买流程为：购买4瓶雪花---转盘抽奖---领取中奖图章---登记个人信息 ----去KA店购买---活动现场报销（小票收回）。 •比赛时间：下午14:30~下午19:30。
勇闯天涯 自然之选
THANKS!
奖项设置
健康秤 套中的啤酒： 迷彩罐啤酒； 蓝罐啤酒-50瓶装； 每场限量80瓶子，踢中特定2个门可获得。 蓝罐啤酒-50听装； 代金卷200元 迷彩罐啤酒-50瓶装； 运动水壶； 折叠座椅 迷彩罐啤酒-50听装； 20 1 每场限量 件，踢中特定 个门才能获得。 转完截至 其他罐啤酒-50听装。 军刀； 每场限量20件，踢中特定1个门才能获得。 价值1-50元不等指定奖品 现场 现场 现场礼品区Fra bibliotek销售区
品尝区
•现场售卖内容：原汁麦、勇闯天涯500ml瓶、金纯生500ml瓶 •工作人员可送货上门
销售区
社区活动-各活动区域奖项设置
各活动区域奖项设置
活动内容 参与条件 劲闯九宫门比赛区 现场购买任意2瓶/听雪花啤酒 蓝罐啤酒； 每场限量80瓶子，踢中特定2个门可获得。 套圈区 现场购买任意2瓶/ 听雪花啤酒 转盘抽奖区 现场购买任意4瓶/听或以上 雪花啤酒 填写问卷区 无
XXXX“雪花啤酒勇闯天涯”社区推广方案副本
06.03-06.17 06.18-07.02 07.03-07.17 07.18-08.01 08.02-08.16 活动区域分为10个区域，每个区域耗时15天，共计150天
区域时间规划
第 天
A小区
第 天
B小区
第 天
整修
第 天
C小区
第
天 D小区
第
天 整休
第
天 E小区
15
14 13
12 11
10 9
整体时间规划 活动时间：2013年3月下旬至2013年8月下旬
南岸区
沙坪坝区
北培区
活动场次：100场
开县
云阳
03.20-04.03 綦江
04.04-04.18 04.0404.07
清明节
垫江
04.19-05.03 04.2905.01
劳动节
合川
05.04-05.18 05.19-06.02
永川
万盛
加强周边宣传
7:00-7:50
所有工作人员各就各位
熟悉设备及流程；社区联系人到位；现场搭建
7:50-8:40
彩排/设备最后一次检查
现场展示、体验、互动和订购环节过程梳理
09:00 活动正式开始 12:00上午结束 活动物料安排促销人员轮流看守 17:00-21:00下午场开始，所有人员16:00就位开始整理搭建物料
社区居民资讯并购买产品并享受 买赠活动
买得越多奖品越大，达到一定 数量就送相应实物礼品
购买数量达到3瓶即可参加骰子 游戏100%中奖最小奖项纪念品 一份
骰子活动可叠加，买3瓶就有 一次机会，上不封顶，与买赠 活动并无冲突
扔骰子并获得礼品（流程结束）
华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划
目录一、引言 (1)（一）华润雪花啤酒公司简介 (1)（二）雪花勇闯天涯啤酒在长沙市的营销环境分析 (1)（三）雪花啤酒“勇闯天涯”产品分析 (2)二、消费者需求以及消费心理分析 (2)（一）影响消费者需求的几大因素 (2)1.口味 (2)2.品牌知名度 (3)3.价格 (3)（二）消费者消费心理分析 (3)三、行业竞争者分析 (4)四、雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的优劣势 (5)(一)品牌方面 (5)(二)价格方面 (5)（三）产品方面 (6)（四）市场SWOT分析 (6)1.优势 (6)2．劣势 (6)3．机会 (7)4．威胁 (9)五、企业营销战略 (7)(一)市场细分 (7)（二）目标市场的确定 (8)（三）市场定位 (8)（四）渠道选择及确定 (8)六、营销策略 (9)（一）市场铺货 (9)（二）雪花专场 (9)（三）价位 (10)（四）广告宣传 (10)1．电视广告 (11)2．手机短信 (11)3．户外广告 (11)4．公益广告 (11)（五）促销方案 (11)1．具体的促销方案 (12)2．渠道模式的促销活动 (12)3．户外专场促销活动 (13)七、企业管理和控制 (13)八、投入与收益分析 (14)参考文献 (16)致谢 (17)附录 (20)华润雪花勇闯天涯系列啤酒在长沙市的产品推广营销策划一、引言（一）华润雪花啤酒公司简介华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营近70家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的19.8%份额。
2009年华润雪花啤酒销量超过837万千升，年增长达15.3%，公司总产销量连续五年遥遥领先国内其他啤酒企业。
2009年雪花单品牌销量进一步增长18.8%达到724万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。
勇闯天涯 营销案例
勇闯天涯的营销案例主要分为以下几个步骤：1. **品牌定位**：勇闯天涯作为一种啤酒品牌，其定位是年轻、活力、冒险和挑战。
这种定位符合年轻人追求新鲜、刺激和挑战的心理特点。
2. **目标市场选择**：勇闯天涯的目标市场是年轻人，特别是那些喜欢户外运动、探险和挑战的人群。
通过与户外活动、音乐节、极限运动等年轻人喜欢的活动合作，可以有效地接触到目标客户。
3. **营销策略**：勇闯天涯采用了多种营销策略，包括：* **合作营销**：与户外品牌、音乐节、极限运动赛事等合作，共同举办活动，扩大品牌知名度。
* **体验营销**：通过组织挑战活动、探险旅行等方式，让消费者在实践中体验品牌理念，增加品牌认同感。
* **数字营销**：利用社交媒体、短视频等平台，发布品牌信息，与消费者互动，提高品牌曝光度。
4. **销售促进**：勇闯天涯通过各种促销手段来增加销售，例如限时折扣、赠品、优惠券等。
这些促销活动可以吸引消费者的注意力，提高购买意愿。
5. **客户关系管理**：通过建立会员制度、积分兑换等方式，增加客户黏性，提高客户满意度和忠诚度。
同时，通过收集客户反馈，不断改进产品和服务，满足客户需求。
6. **公关活动**：勇闯天涯还通过一系列公关活动来提升品牌形象，例如赞助公益活动、举办公益挑战赛等。
这些活动可以增加品牌的社会责任感，提高品牌美誉度。
7. **持续创新**：在保持核心定位的基础上，勇闯天涯不断进行产品创新，推出新口味、新包装等，以满足消费者不断变化的需求。
同时，在营销策略和活动上也不断尝试新的方式和方法，保持品牌的活力和新鲜感。
通过以上步骤，勇闯天涯成功地打造了一个年轻、活力、冒险和挑战的啤酒品牌形象，吸引了大量年轻消费者，提高了品牌知名度和市场份额。
酒水促销方案策划模板
酒水促销方案策划模板（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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餐饮终端生动化规范指引手册勇闯天涯
PART-5：生动化物料
吊旗
PART-5：生动化物料
包柱
PART-5：生动化物料
包房预订卡
采用手写设计，店家可自行修改预 定信息。
店家信息部分是否保留，区域可根 据实际情况而定。
Байду номын сангаас
PART-5：生动化物料
包房门牌
PART-5：生动化物料
温馨提示 温馨提示1：安置在等位区的墙面上，
提醒消费者“杜绝酒驾”。
B/C类餐饮-勇闯天涯主题生动化布置方案
1、传播的核心信息（勇闯品类和勇闯活动主视觉）
2、传播的载体（产品展示、促销员形象、消费者促销品、店家用品、生动化物料
）
3、传播的路径规划
目录
PART-1：产品展示
冰柜陈列 堆头陈列 吧台陈列
PART-2：促销员形象
PART-3：消费者促销品
广告笔 打火机
水牌
可放置在室外或门厅的水牌 画面同空白海报的设计，可供店家 书写促销信息。
PART-5：生动化物料
形象展架
此款形象展架为设计示意，在具体 使用时，可在不影响画面完整性的 前提下自行选择展架款式。 注：勇闯天涯主题活动期间更换主 题活动主视觉。
PART-5：生动化物料
门店介绍
用于挂置在等位区的墙面上，为客 户呈现店家的介绍。 此为设计示意，具体使用请根据实 际环境而定。
PART-1：产品展示
堆头陈列：
靠墙堆 紧贴墙面的堆头，堆头的高度一般 不超过五层，宽度根据环境自然延 伸。
注：勇闯天涯主题活动期间更换为 主题活动包装产品。
PART-1：产品展示
堆头陈列：
梯形堆 靠墙堆的一种，常用在走廊因为走 廊墙面常会有窗或者装饰画所以用 梯形曲线避开；堆头的高度一般不 超过五层，宽度根据环境自然延伸 。
饮料创意营销策划方案范文模板
饮料创意营销策划方案范文模板一、背景分析及市场调研1. 所属行业及市场规模2. 现有市场主体分析3. 消费者需求及行为特点二、目标市场确定1. 目标客户群体2. 目标市场细分及定位三、产品介绍1. 产品特点及优势2. 产品包装设计四、营销策略1. 定价策略2. 渠道选择和布局3. 促销活动方案4. 品牌定位和推广五、竞争分析及策略1. 竞争对手分析2. 竞争优势与劣势3. 应对策略六、销售预测和目标1. 销售预测2. 销售目标七、控制和反馈1. 监控指标设定2. 考核和反馈机制八、可行性分析1. 资金和资源需求2. 风险及应对措施九、实施计划1. 时间安排2. 人力资源分配3. 实施步骤十、预算1. 营销预算2. 资金运营计划十一、结果评估及调整1. 评估指标及方法2. 调整策略【饮料创意营销策划方案】一、背景分析及市场调研近年来，饮料行业持续保持增长态势，市场规模逐渐扩大。
消费者对饮料品质和品牌的重视度逐渐提升，对创新的需求也在不断增加。
据市场调研数据显示，年轻消费者对于个性化、天然健康的饮料更具有吸引力。
二、目标市场确定在市场分析的基础上，我们确定目标客户群体为年轻人群，重点关注大学生群体，并进行市场细分和定位。
大学生群体作为消费主力军，对于时尚、个性和创新有较强的追求。
三、产品介绍我们的产品是一种具有创意和健康属性的饮料，采用天然原料，经过精选与研发，口感清爽、口味独特。
我们还将注重产品包装设计，通过独特的外观设计和包装材质，吸引目标客户的注意力。
四、营销策略1. 定价策略：我们将采取适中的定价策略，既要保证产品的质量和口感，又要考虑到目标客户的消费能力。
2. 渠道选择和布局：我们将选择大学校园、小型超市和线上渠道进行销售，通过网络广告和校园推广活动提高产品知名度和影响力。
3. 促销活动方案：我们将开展多种形式的促销活动，例如限时折扣、买一赠一等，增加产品的竞争力和吸引力。
4. 品牌定位和推广：我们将定位品牌为年轻、创新和健康，通过社交媒体、校园活动和线下推广活动进行品牌推广。
啤酒促销方案模板(完整版)
方案编号：YT-FS-8783-80啤酒促销方案模板(完整版)Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme.深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart啤酒促销方案模板(完整版)备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。
并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。
由XX提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
5、促销活动细则：1、促销方式：扎飞标，中奖品。
终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。
(内容文字及设计见后。
)通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。
100%中奖率。
奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。
多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。
由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。
发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。
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产品标准名称
分摊后预计单 箱投入水平
产品标准名称
分摊后预计单箱投入 水平
雪花勇闯天涯
18
雪花黄山四景
5
勇闯天涯superX 进入后
合作方式
费用项
1.总额 1.1进店费 1.2.1关键人费用-服务员瓶盖 1.2.2关键人费用-其它 1.3消费者费用
预计金额（元） 固定 随量 合计
兑付条件
1.4.1生动化推广费用-冰展柜
天涯superX，起到“以点带面”的作用。
2、问题及下一步思考/改进： 1）、该终端现阶段还未对SuperX进行全面摆台工作，因其是排档，楼下大厅内的散台翻台频繁，且无固定位置，摆台 困难，所以现阶段只对包厢进行摆台，楼下的展示进行不够全面； 2）、对楼下进行吧台展示、堆箱操作以及展架的陈列，且在该终端进行超级勇闯的消费者促销活动，以点带面，吸引 消费者消费。
公司收益=公司销售收入-费用总额 终端收益=终端销售收入-进货成本+费用（进店费+生 动化推广费）
勇闯天涯superX 进入后
预计总量（箱）
协议期内预计 公司
预计销售收入（元） 15463
终端 350
34440
预计费用总额（元） 5207
13853
预计收益（元）
10256
20587
2018年3月-6月实际
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
2、18年协议立项审批文件
18年勇闯天涯superX 进店前
协议立项审批件-照片
非勇闯天涯superX立项店，无照片
18年勇闯天涯superX 进店后
协议立项审批件-照片
非勇闯天涯superX立项店，无照片
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（二）案例提报
1.鹊桥会-协议
餐饮 1.名秀城大酒店-非协议 2.梅村朱飞排档-非协议 3.八鲜阁-非协议 4.上善酒楼-非协议 5.贤府餐厅-非协议
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
池州市-梅村朱飞排档-非协议
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（一）说明：
4、结合《勇闯天涯superX促销设计指引/规范（试行版）》和营销中心的细化管理要求，筛选具有代表性和 推广价值的经验/方法加以总结、提炼，具体为：
① 以单个具体的终端为单位进行； ② 提供终端案例：
a. 餐饮终端，其中非协议终端不低于5个； b. 非现饮/现代小零售终端，其中非协议终端不低于5个； ③ 对每个终端在勇闯天涯superX进入前、进入后进行对比： a. 目标/量（总量/品种量/结构占比）的对比 b. 进店价/零售价、终端留利的对比 c. 费用投入（终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等）的对比
勇闯天涯superX 进入前
预计总量（箱）
协议期内预计 公司
预计销售收入（元） 13790
终端 350
29820
预计费用总额（元） 5740
10710
预计收益（元）
8050
19110
备注： ①公司销售收入=公司开票价*销量（分品种之和）； ②终端销售收入=终端零售价*销量（分品种之和）； ③费用总额=进店费+关键人费+消费者费+生动化推广费; ④收益：
Байду номын сангаас
2、两个基本情况： 2.1 我们，即将/正在建立“核心-好/全新产品-勇闯天涯super-X”； 2.2 我们的痛点/需要-“露出”—— “让消费者在消费场所看到，并被吸引”。
3、促销设计的基本方向： 3.1 首先，“顺价卖、加价率符合档次和场所标准”； 3.2 其次，大幅降低： 1) 进店协议费； 2) 消费者促销； 3) 取消小工盖（即服务员瓶盖）； 3.3产品上市之初，把钱花在让消费者见面上，例如：别具一格的摆台、眼前一亮的陈列、新颖别致的 造型，持续半年。
公司
终端
总量（箱）
170
销售收入（元）
7511
16728
费用总额（元）
2954
6728
收益（元）
4557
10000
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
7、案例总结
1、收获： 1）、达成专销合作：通过坚持“摆台及二维扫码促销”的宣传方式，成功的“露出”了勇闯天涯superX， 让消费者
说明：雪花勇闯天涯superX在该店颇受消费者青睐，自点率很高，目前勇闯天涯superX的销量占总销量的 34% 。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
4、18年终端价格及留利对比
勇闯天涯superX 进入前
产品标准名称
雪花勇闯天涯 绿瓶
雪花黄山四景
开票价 55 24
进店价 36 18
零售价 终端单箱留利
8
60
5
42
勇闯天涯superX 进入后
产品标准名称
雪花勇闯天涯 绿瓶
雪花黄山四景
雪花勇闯天涯 SuperX
开票价 55 24 66
进店价 36 18 55
零售价 终端单箱留利
8
60
5
42
10
65
说明：
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
5、18年终端合作条件及费用投入
（三）案例模板
3、18年目标量对比
勇闯天涯superX 进入前
店容量 我司计划总量
品种 雪花勇闯天涯绿瓶 雪花黄山四景
计划量 245 105
销量占比 70% 30%
勇闯天涯superX 进入后
店容量 我司计划总量
品种 勇闯天涯绿瓶 黄山四景 勇闯天涯uper X
计划量 175 56 119
销量占比 50% 16% 34%
勇闯天涯superX 进入前
说明：与终端签订分产品销量协议，并约定各个产品的单件 合作费，结合季度完成情况予以兑付；
勇闯天涯superX 进入后
说明：雪花勇闯天涯superX的操作方式是投入赠酒作为摆 台及堆箱的维护费，没有单件合作费，月度检查摆台合格后 予以兑付赠酒，降低了公司费用投入，同时又促进了雪花勇
勇闯天涯superX促销推广新方法
2018年6月
目录
一．勇闯天涯supreX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（一）说明：
1、总体： 1.1 建立“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式； 1.2 摒弃“品牌无力+高额终端费用/高额小工盖及消费者奖盖”的产品销售模式，比如：雪花纯生。
勇闯天涯superX 进入前
合作方式
费用项
1.总额 1.1进店费 1.2.1关键人费用-服务员瓶盖 1.2.2关键人费用-其它 1.3消费者费用
预计金额（元） 固定 随量 合计
兑付条件
1.4.1生动化推广费用-冰展柜
805
1.4.2生动化推广费用-生动化物料/ 形象店包装
达成的协议条款
不能直接计入品种的各项费用的分 摊原则
看到，并被吸引，啤酒自点率高使终端上客率大幅提升，此时与终端谈专销，老板毫不犹豫的签了转销协议； 2）、降低公司销售投入：该店雪花勇闯天涯superX的销售并没有像其他产品一样与终端谈单件费用，而是投入赠酒进
行摆台及堆箱的维护费，所投赠酒分摊后预计单箱投入水平8元左右，比雪花勇闯天涯低了10元/件； 3）、以点带面：通过在该店持久的进行雪花勇闯天涯superX的摆台及堆箱展示，成功的使周边餐饮终端销售雪花勇闯
闯天涯superX的销售，提升了销量；
备注：结合管理改进、操作方式优化等，对终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等的变化进行对比说明，体 现对“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式的运用和成效。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
6、18年收益对比
I. 总费用 II. 进店费用（受益人为终端店） III.关键人费用（含服务员瓶盖即小工盖费）（受益人为店方各层级个人） IV.消费者费用（受益人为消费者） V. 生动化及推广费用（受益人为终端店） d. 收益对比 I. 公司收益 II. 终端收益 e. 案例总结 I. 收获 II. 问题及下一步思考/改进
805
1.4.2生动化推广费用-生动化物料/ 形象店包装
20
达成的协议条款
不能直接计入品种的各项费用的分 摊原则
产品标准名称
勇闯天涯 黄山四景
分摊后预计单 箱投入水平
产品标准名称
分摊后预计单箱投入 水平
18
5
勇闯天涯SuperX
8
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
5、18年终端合作条件及费用投入
（三）案例模板
1、终端基本情况
终端门头 照片
终端大厅照 片
终端吧台照 片
终端包房照 片
店名：梅村朱飞排档 地址：池州市金外滩美食街 经营面积：150平米 大厅桌台数：4 包房数量：3 经营年限：2 是否连锁：否 主力消费人群：25-40岁的男性
人均消费：45 终端类型：C2-大众餐饮-Y 17年啤酒年容量（500ml*12/箱）：350 17年中档及以上细分结构占比：70% 与我司合作年限：2 17年与我司合作状态：混营保量