广电集客解决方案

华为广电集客综合承载网解决方案

广电的新机遇新挑战

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华为广电集客综合承载网解决方案

广电开启全业务运营模式向运营商转型

宽带上网

高清视频政企专线广电5G

做厚视频，发展VOD高清点

播付费业务发挥固定接入优势，拓展

家庭宽带

大力发展政务网、企业

专线等高价值业务

打造安全可靠的2C/2B 5G

承载网，助力智慧城市建设

●电信运营商与广电数字电视同质化竞争加剧，广电需要开展全业务来应对市场竞争●构建综合承载网络，是广电不断探索新业务，参与全业务竞争的必备资源

471.41

460.60

414.21

380.00

52.63

54.44

51.22 52.00

55.12 64.37 66.07 67.06 89.32 96.77 100.25 98.00

32.21

41.16

49.67

58.22 13.21

12.21

11.03

10.00

162.05

178.13

200.04

230.00

875.96

907.68

892.49 895.28

0.00

100.00

200.00

300.00

400.00

500.00600.00

700.00

800.00

900.00

1000.00

2015

2016

20172018

近年广电网络行业经营情况(亿)

有线电视维护费

频道节目落地费

互联网接入业务

点播/付费电视

集客

机顶盒广告

其他

汇总

广电行业正在转型过程中，整体经营面临运营商强力竞争，政企专线是最大亮点和抓手，增速明显

专线是广电网络行业经营亮点

广电网络公司经营本地政企专线有天然优势

政企B2B业务，广电有四大天然优势

渠道与服务

本地化有线与内容公信力

✓与政府关系密切，承接宣传和公益属性

✓数据安全，遵从当地法规法律

✓对最终消费者而言是可信公司

✓与政府、公共事业单位关系良好✓区域特性的商业差异

✓本土资源整合能力，提供近身服

务

✓本地品牌，本地电子政务网合作

基础好

✓各层级的营业网点、及在线销售，销

售渠道多

✓庞大的电视用户群，品牌知名度高

✓服务质量有保障，服务能力强，人力

资源充裕

✓管理和运营着有线电视基础设施资

产

✓资金雄厚，融资便利

✓视频内容丰富

✓拥有丰富的行业合作伙伴

✓可以提供一站式ICT服务

政企集客业务分部广泛，由广电网络公司作为承建方项目众多

50%+客户要求快速开通

80%+客户要求网络高可用性

70%+客户考虑提升带宽

102030405060708020132014201520162017201820192020

100G

10G 1G 100M 10M

Source: OVUM

R e v e n u e s ($b n )

100G 专线DCI 应用年增长30%+，GE 以上专线需求快速增长（年化增长25%）

$ 42,000

故障造成用户平均每小时损失

光纤中断带来客户和运营商损失

网络故障对金融业损失则高达百万美元/小时

OTTs (百度)

600G 带宽要求

15天内开通

抱歉，我只能做到

2

个月

运营商

900ms

金融证券对时延&抖动诉求强烈

201X 年3月31日的美国BATS 股灾，BATS 股

票价格在900ms 内出现几百倍的单向下跌

一点接入就近入云

弹性部署按需调整资源可视安全可靠能力开放云网协同

毫秒级时延分钟级开通

应用场景

典型用户

高品质政企专线

实时、机密、敏感数据传输

•敏感数据传送，带宽独享•连接企业自有内网的管道

金融

政务

媒资

需要高品质网络

政企业务，要求高质量网络

SDH/WD

M 83%

ATM&FR

8%

MPLS 9%E1FE STM-1GE

9000

6000

3000

Source: NTT

80 -20 原则:

80% 收入

20% VIPs

=

硬管道专线贡献绝对利润

软管道专线快速增长

软硬管道专线业务长期共存，传输网络需同时提供软、硬管道统一承载的专线解决方案

高安全、高可靠、低时延、物理隔离弹性管道、高效转发、逻辑隔离

中国电信

90%

美国>70%

韩国>80%

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

软硬管道共存

SONET/WDM

71%

ATM&FR 9%

MPLS 20%

SDH/WD

M 90%

ATM&FR 6%

MPLS

4%