保险公司新人规划

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寻找购买点
• 学习重点 • 1、技能提升 • 2、心态调整
新人津贴=基本新人津贴+创业津贴
签约时间 第4—6个月
月FYC区间
500（含）以上
新人津贴 （元）
400
创业津贴 （元）
200
• 工作重点： • 1、新人津贴 • 2、专业化技能提升 • 3、寻找准增员
22%
16%
18%
14%
15%
11%
12%
9%
9%
6%
7%
（2）培育组津贴
8%
各级主管 从培育出新的组经理的次月发放 按新组经理的直辖组发放 培育组津贴=直辖组当月FYC ×培育组津贴比例
培育组经理奖
培育组经理奖＝新晋升组经理晋升前6个 月拟组建团队FYC ×12% 在新主管晋升后的6个月内按月平均发放
组
组
组
组
组
理
任职条件
满3个月
满3个月
满3个月
满6个月
个人最近3个月累 计FYC
3Q
2Q
4Q
2Q
4Q
2Q
2Q
个人最近3个月综 合持续率
80%
80%
80%
80%
80%
80%
80%
直辖组有效人力
4人
3人
4人
4人
4人
4人
4人
直辖组最近3个月 累计FYC
7Q
10Q
8Q
10Q
8Q
12Q
直接培育组经理
1人
1人
2人
• 1、第一年新晋升的主管特别享受的待 遇是什么？
• 2、直辖组津贴如何计提？ • 3、培育组津贴如何计提？ • 2、培育组经理奖如何发放？
新主管特别津贴
新晋升的组经理，在晋升 后的12个月以内，直辖组 每月3人举绩以上即可获 得！
注意： 举绩指长险单件保费500元以上； 短险折标标准不变。 与“绩优组经理奖”择高发放。
• 1、新人的底薪怎么拿？ • 2、新人的工作重点是什么？
新人津贴=基本新人津贴+创业津贴
签约时间 第1－3个月
月FYC区间
新人津贴（元）
创业津贴 （元）
2000（含）以上
1000
200
1000（含）－2000
800
200
500（含）—1000
500
200
300（含）—500
400
200
• 学习重点 • 1、了解行业 • 2、了解公司 • 3、推销自己
基本法中的利益经营点
1
增员
新人津贴、创业津贴、潜力新人奖
推荐新人奖、伯乐奖
做主管
佣金自提 拥有管理利益
绩优组经理奖
3
做大直辖
直辖组津贴
责任津贴、处经理职务津贴
4
持续培育
培育组津贴 培育组经理奖
培育处津贴
5
不断晋升
四季发财 六六大顺 七星高照
25
晋升条件
考核条件
晋升组
维持 晋升高级 维持高级 晋升资深 维持资深 晋升处经
（1）直辖组津贴
当月本组达成FYC
40000（含）以上 20000（含）－40000 10000（含）－20000 5000（含）－10000
3000（含）－5000 3000以下
组经理 直辖组津贴比例
17% 15% 13% 11% 8% 5%
高级和资深组经理
处经理
直辖组津贴比例 直辖组津贴比例
18%
考取资格 证的新人
签 约 培 训
5天
5天
营销员
扬 帆 启 航 训 练 营
营销员
乘 风 破 浪 行 动 营
营销员
成 功 创 富 加 强 营
主管辅导跟进培训
2月
3月
3月
营业单位
集中或 分散
培训部 营业单位
集中或 分散
培训部 集中
培训部 营销服务部
集中或 分散
1人
3人
累计培育组经理
拟组建团队有效 人力
通过综合测评和 培训考试
通过
通过
通过
通过
通过
2人 通过
4人 20人 通过
培训 对象
培训 阶段
培训 时间
执行 单位
组织 形式
成功的路上我们同行
各职级人员培训职涯规划
销售新人系列
准增员对象
创 说 会
准营销员
职 前 教 育
2 小时
1天
准营销员
资 格 考 试 辅 导
新人津贴=基本新人津贴+创业津贴
签约时间 第7—9个月
月Fra Baidu bibliotekYC区间
600（含）以上
新人津贴（元） 创业津贴（元）
400
200
• 工作重点 • 1、新人津贴 • 2、潜力新人奖
• 工作重点 • 1、潜力新人奖 • 2、组经理晋升
一定要记下来吧！
• 基本法关键点： • 前9个月追踪新人津贴。 • 前3个月追踪转正。 • 第7-12个月追踪潜力新人奖。 • 第三个自然季度追踪晋升组。