药品采购主管岗位职责.doc

药品采购主管岗位职责

一、在科主任领导下负责按计划采购所需药品的工作。

二、严格遵守国家有关政策、法律、法令、及各项规章制度。

三、所购药品，必须填写入库单，发票必须有经手人、验收人签名，并经科主任同意方能报销。

四、所购药品必须保证质量，防止购进假、劣药，及时保证用药需要。

五、保管好支票、发票、证件、现金，不得遗失。

六、采购药品、参加订货会。签订合同不得个人收受回扣和物品，回扣或扣率必须以支票入银行或在票面扣除，或交给医院，按医院管理办法执行。

七、对购货单位不甚了解者不给帐号，若对方一定要帐号，必须在合同下注明：“货到验收合格后付款”。

八、切不可轻信行商，推销员，必须在验明身份证、介绍信和药品经营企业许可证后，看样订货，订货后留样品。签订合同时，不准在合同上写帐号，只盖药剂科印章和订货人签名。

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1. 全面了解医药商务主管的职责

2. 学会销售渠道管理的一般策略

3. 掌握销售渠道管理的创新技能

课程对象：

★医药企业销售经理、主管及销售人员

★医药商务经理、主管

★医药企业一线商务人员、市场人员

授课讲师：

杨连民

北京金思得管理顾问有限公司高级培训师☆国家计委药品价格专家评审委员会委员☆现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理☆具有20余年医药企业营销管理的实战经验☆擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、整合营销传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作

课程提纲：

第一讲医药商务主管角色认知

1.引言

2.医药商务主管角色认知

3.医药商务主管的业务内容与管理误区

4.如何提升医药商务主管的销售技能

第二讲销售渠道的设计与选择

1.销售渠道的功能

2.销售渠道的核心问题

3.销售渠道的设计与选择

第三讲医药企业销售渠道的特点

1.引言

2.医药企业销售渠道的模式

3.变革中医药销售渠道的特点

4.未来药品市场的格局与趋势

第四讲医药企业销售渠道策略

1.医药企业销售渠道的常见问题

2.渠道问题产生的原因

3.医药企业销售渠道策略

第五讲商业客户的开发

1.引言

2.商业客户的细分

3.商业客户的开发

第六讲商业客户的管理

1.引言

2.商业客户分类与考评的原则和方法

3.商业客户的激励与分级管理

4.商业政策及销售协议、销售合同管理

第七讲销售渠道的冲突及解决

1.引言

2.渠道冲突是不可避免的

3.解决渠道冲突的有效程序和方法

4.如何处理商业客户之间窜货

第八讲建立信用管理体系的必要性和途径

1.传统应收账管理的困惑

2.建立完善信用管理体系的途径

第九讲建立信用管理体系的具体方法(上)

1.引言

2.事前管理

3.事中管理

第十讲建立信用管理体系的具体方法(下) 1.事后管理

2.信用管理小结和实际问题讨论

第十一讲深度市场开发的意义与策略

1.引言

2.深度市场开发的意义

3.深度市场开发的策略

第十二讲深度市场开发的主要内容与具体方法

1.引言

2.深度市场开发的主要内容

3.深度市场开发的具体方法

第十三讲建立二级分销体系

1.引言

2.要不要管理二级商

3.管理二级商的方法。

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