销售成功案例分享

销售成功案例分享启示：卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到的最大价值，而干了因小失大的蠢事端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。

成功销售案例小故事分享篇3：神奇旧钞的营销故事营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。

要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。

1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。

不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。

当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。

怎么办?郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。

他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。

而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。

郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。

经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

启示：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明? 让说话，不失为一条好的途径。

我们发现，许多品牌企业都喜欢标榜自己是百年企业、老字号、历史悠久，其道理就在于此。

成功销售案例小故事分享篇4：山不过来，我就过去在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有头撞南墙的时候。

在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑.《古兰经》上有一个经事，有一位大师，几十年练就一身移山大法，然而故事的结局足可让你我回味世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

现实世界中有太多的事情就像大山一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。

移山大法启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。

如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。

要想事情改变，首先得改变自已。

只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。

山，如果不过来，那就让我们过去吧!成功销售案例小故事分享篇5：皇帝问路在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售老人的，销售老人要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。

他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前：小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?牧童说：知道呀! 于是便指点他们路向。

黄帝又问：你知道大傀往哪里吗?他说：知道啊!黄帝吃了一惊，便随口问道：看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊! 接着又问道：你知道如何治国平吗?那牧童说：知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：有些在销售领域多年的老前辈，总喜欢倚老卖老，开口闭口：以我十几年的经验，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。

其实，老前辈的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得老前辈研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。

两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

成功销售案例小故事分享篇6：两家卖粥的小店有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。

然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。

天天如此。

于是,我走进了右边那个粥店。

服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。

问我：加不加鸡蛋? 我说加。

于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客,服务员都要问一句：加不加鸡蛋? 也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

我又走进左边那个小店。

服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。

问我：加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋? 我笑了,说：加一个。

再进来一个顾客,服务员又问一句：加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋? 爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。

也有要求不加的,但是很少。

一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

【篇一：销售成功案例分享】分享关于成功销售案例小故事篇1：成功就在下一次到澳洲快一年了，我的仍然比较糟糕。

我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。

我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的方法。

一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。

时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

销售工作的头两个星期是职业培训。

我们总共有十个新进销售员，大家两两，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在上飞。

呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做，了解对方对打印机的需求量、品牌等。

这是销售的第一步。

第一个破冰电话打出去嘟，嘟没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声 hello 吼了进来。

我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。

对方的声音很粗， hello,hello 地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

那是多么漫长的煎熬啊但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢?假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢?管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个 hello !电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。

粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。

当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人我的自信翻了一番。

这仅仅是开头。

真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽淘纸下的金矿。

一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打就这么不断重复刚才说的销售对白。

一个星期过去，十个人走了四个。

我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。

销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。

还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。

不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。

否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

销售就是这么残忍。

眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。

我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感，我就再问是什么让你不感兴趣。

当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。

那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌当晚，我睡得香极了。

20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手老板奖励我一个巧克力蛙。

那个月，我拿到了500澳元的奖金。

真有意思。

我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。

当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。

金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗?我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢?分享关于成功销售案例小故事篇2：钻石阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。

互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的渠道去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。

面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以廉价挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗?钢性需求蕴藏的渠道变革席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。

恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。

但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。

据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为1.2万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为钢性需求，基于中国消费者固有的背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。

李厚霖说。

据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视和网络销售。

一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。

上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的广告投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。

而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。

在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。

因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的将被催生和壮大。

钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。