浅谈净水行业的利润

浅谈净水设备行业的利润
笔者：金德泉净水器小张
随着社会的进步，改革开放的进一步深入。

中国进入飞速发展时代，人民生活水平得到大幅度的提高。

但是，人民的生活环境随着工业化的深入而发生了根本性的变化，工业化已对人们的生活环境带来了日益严重的污染，其中对水质的污染尤为严重和突出。

人们对健康，文明，时尚的追求与日益恶化的饮水水质形成了强烈的矛盾，在这种情况下，终端净水器作为一种新的净水，饮水方式，正已其无可比拟的优势为越来越多的家庭，团体所接收。

那么作为一个新兴行业它的行业前景和利润怎么样呢？
资料显示，在欧美、日本、韩国等国，净水器的普及率达到70%以上，而中国的饮用水电器普及率大概20%多一点，甚至农村几乎没有。

未来十年，净水器将迎来一个发展的环境期，净水器必将会像空调一样成为居民生活的一个必须品。

水质污染日益严重。

:“水污染越来越严重，净水器的普及率也越来越高。

所以净水器的行业前景是非常不错的，利润也是非常可观的。

但也没有道听途说的那么暴利。

下面我们简单讲讲净水器项目的利润和成本
首先净水器产品渠道构建成本。

目前净水器品牌厂家走的大多是传统的渠道，比如：一线城市中，以进驻大型家电卖场、建材类、卫浴店的销售为主。

二三线城市中，以家电连锁超市、品牌专卖店和小卖场为主；像国美、苏宁这样的家电连锁巨头，超市卖场如家乐福、
沃尔玛等。

四线城市及乡镇市场以经销商自己构建的渠道为主。

中国有句古话：雁过拔毛，进入家电连锁、超市卖场、建材卫浴类卖场厂家是需要交纳一定销售扣点的，而且这部分扣点不低。

具体是多少，由净水器品牌厂家和与卖场的谈判能力决定，目前大型家电卖场的扣点在净水器产品销售额的25%左右。

第二，产品促销成本上升。

目前净水器市场上有3000-5000个净水器品牌，而且绝大多数都没有国家颁发的正规的安全卫生许可批件及检测报告。

在这个竞争惨烈的红海市场中，价格战打的非常厉害。

很多净水器厂家经销代理商为了销售更多的净水器品牌产品，经常会在渠道周围举办相应的促销活动，而且让利幅度较大！这些成本主要包括场地费、促销人员费、舞台搭建费、导购人员提成等等，促销活动的频繁举行，进一步侵蚀了厂家的利润。

第三，品牌宣传成本。

现在有很多净水器品牌说自己是央视展播品牌，央视上榜品牌！说是，因为他们确实在央视的某个频道、某个时间段打了广告。

说不上正规的广告，因为他们针对的不是真正的消费者，有些品牌净水器做央视广告选择在央视某一个频道的某一个非黄金时间断。

说白了，其实是为了更好的去进行招商。

但从侧面来讲，也反映了净水器品牌宣传成本的高昂。

最后，净水器配件成本上升。

其实这个在第一点中已经讲到，包括在净水器整体的成本中。

但是这一块占比也相当大，所以，还是分开来讲。

国内净水器的配件质量参差不齐，主要体现在材料安全性、结构完整性和功能性这三个方面。

其实净水器上的每个配件都很重要，和净水器搭配，一定要搭配好。

如果比价格、采用劣质材料肯定做不好。

净水器代理商在决定做一个品牌的代理商时，在配件商的关注程度也是占比相当大的，因为这影响到客户认不认可你的净水器。

最终的结果是，品牌净水器厂家一定会采购优质的配件搭配品牌净水器产品，做到净水器产品整体最优。

综上所述，净水器产品在国内销售的价格从几百元到上千元甚至上万元不等，除掉产品生产上升成本、渠道构建成本、广告宣传成本和高昂的净水器配件成本，净水器代理经销商的利润还是不算高的。

当然，比同行业确实要高点，因为净水器行业有一个特殊性，就是净水器产品销售出去仅仅只是销售的开始，而非结束，售后服务非常重要，这也是净水器经销代理商额外付出的成本。

整个算下来，净水器行业的利润可观，但也不是想象中的暴利。