XXXX年暑期大学生实习营销大赛方案

XXXX年暑期大学生实习营销大赛方案

武汉仙桥时代文化传播有限公司

2011年暑期大学生实习营销大赛方案

一．本次营销实习活动承办指导思想：秉承企业需要人才，需要发展。学校需要提高学生的综合素质及就业能力，提高学校就业率的需求基础上，将拟定这次大学生实习竞赛方案。

二. 活动宗旨：实事求是，学以致用，多劳多得，完善自我，提升自我，学会融入团队，共同学习及努力，为人生未来的发展打好基础。融入这人生最富有机会，最富有魅力的行业中。

三．本次营销实习大赛的价值（学到什么？）

1.学习自信：首先可以明确的鼓励到热爱销售行业及愿意付出行动的伙伴们，学会相信自己。可以用真实案例的分析证明诸位大学生在此行业中都有创造出美好人生的机会。

2.学会独立，树立积极向上的人生价值观。

3.可以感受到人的成长需要在优质的环境中受到影响，由其是在优质的销售环境中对人生的影响最大。

4.团队合作。

5.可以学到全国百位最优秀的企业家（老师）谈创业，谈销售，谈自己的成长经历。每周六

进行一天的学习，总结，评优活动。

6.实习营销大赛过程中的劳动所得，多劳多得（提成）及奖金。

★★★销售培训

员工篇销售能力 1 销售=收入杜云生 VCD 员工篇销售能力 2 赚大钱靠行销-秘法篇杜云生 VCD

员工篇销售能力 3 赚大钱靠行销-战略篇杜云生 VCD

员工篇销售能力 4 成就实战销售精英李强VCD

员工篇销售能力 5 看胜者经营之道-业绩为王李强 VCD

员工篇销售能力 6 销售智慧刘一秒 VCD 员工篇销售能力 7 智取客户刘昆 VCD 员工篇销售能力 8 如何快速达成销售协议李三支 rm

员工篇销售能力 9 如何进行低成本营销褚强

新 WMV

员工篇销售能力 10 流销售人员实战技巧－如

何搞定终端客户褚强新 VCD

员工篇销售能力 11 成功销售的八种武器：大

客户销售策略付遥 rm

员工篇销售能力 12 成功销售的八大武器—大

客户销售策略付遥 VCD

员工篇销售能力 13 陈安之行销法则陈安之rm

员工篇销售能力 14 获得大订单的三部曲鲁

百年 VCD

员工篇销售能力 15 新产品上市三大锦囊陈

云尚 VCD

员工篇销售能力 16 卓越销售的7个秘诀丁兴

良 DVD

员工篇销售能力 17 顾问式销售技术和峰WMV

员工篇销售能力 18 激发顾客购买潜意识的助

销音乐祝文欣 MP3

员工篇销售能力 19 如何接近客户李三支 rm 员工篇销售能力 20 服务大客户赚取大利润

李践 rm

员工篇销售能力 21 专业销售表达技巧-演示与说服柳青 VCD

员工篇销售能力 22 战胜盲点--行销心理学孟昭春 rm

员工篇销售能力 23 评审团巅峰营销 rm 员工篇销售能力 24 如何建设与管理销售队伍秦毅 WMV

员工篇销售能力 25 如何进行有效的市场调研汤雪梅 WMV

员工篇销售能力 26 超级SALES签单秘笈尚丰 VCD

员工篇销售能力 27 销售过程中的客户说服技巧尚致胜 WMV

员工篇销售能力 28 营销久赢的八大方法宋新宇 rm

员工篇销售能力 29 如何达成卓越销售霍普金斯 MP3

员工篇销售能力 30 销售人员情绪管理方法孟昭春 WMV

员工篇销售能力 31 羊皮卷曼狄诺 MP3

员工篇销售能力 32 营销工作中的心理战术应用景玉平 VCD

员工篇销售能力 33 专业销售实战技能诸强新 WMV

员工篇销售能力 34 营销制胜的五种能力朱利安 WMV

员工篇销售能力 35 赢得客户忠诚的5个要诀潘治宇 WMV

员工篇销售能力 36 如何处理杀价问题张锦贵 VCD

员工篇销售能力 37 东方名家-新营销张利VCD

员工篇销售能力 39 营销基本功1--成交贾长松 VCD

员工篇销售能力 40 营销基本功2--薪酬贾长松 VCD

员工篇销售能力 41 营销基本功3--团队贾长松 VCD

员工篇销售能力 42 (MBA)讲堂-个性化营销VCD

员工篇销售能力 43 引爆销售-技能篇唐朝DCD

员工篇销售能力 44 当幸福来敲门影视片 rm

★★★客户服务

员工篇客户服务 1 用心-服务用嘴不如用心姜岚昕 VCD

员工篇客户服务 2 服务人员的五项修炼崔冰 rm

员工篇客户服务 3 客户关系管理丁兴良 rm 员工篇客户服务 4 提升企业服务力韩进军VCD

员工篇客户服务 5 客户至尊－金牌客户服务技巧陈巍 WMV

员工篇客户服务 6 新服务力李羿锋 VCD

员工篇客户服务 7 鲁客户也疯狂鲁百年 VCD

★★★团队建设

员工篇团队建设 1 同心无敌-提高企业凝聚力李强 VCD

员工篇团队建设 2 钢铁凝聚力--学长征精神李铁骑 VCD

员工篇团队建设 3 打造无敌团队(2009年6月出版，最新）辜思历 DVD

员工篇团队建设 4 如何创建学习型组织张声雄 rm

员工篇团队建设 5 中国式魔鬼训练—企业特

种部队特训营（09年3月出版，最新）张

志诚 DVD

员工篇团队建设 6 打造巅峰团队罗恩 VCD 员工篇团队建设 7 感恩李强 VCD

★★★演讲谈判

员工篇演讲谈判 1 无敌谈判-战术篇杜云生VCD

员工篇演讲谈判 2 无敌谈判-资源篇杜云生VCD

员工篇演讲谈判 3 赢在谈判-野马谈判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥 DVD

员工篇演讲谈判 4 在上海财大的演讲郎咸平WMV

员工篇演讲谈判 5 谈判艺术林伟贤 rm

员工篇演讲谈判 6 策略性商务谈判中的谋略

运用刘必容 WMV

员工篇演讲谈判 7 超级口才教程-口到钱来的

成交艺术刘景斓 rm

员工篇演讲谈判 8 优势谈判(绝对成交) 罗杰

道森 rm

员工篇演讲谈判 9 优势谈判(绝对成交)(现场